Đang tải... (xem toàn văn)
SINH VIÊN ĐỌC BÀI DƯỚI ĐÂY VÀ TRẢ LỜI CÁC CÂU HỎI Những căn nhà lắp ghép không còn là xa lạ Một số nhà bán lẻ lớn đã bán những căn nhà lắp ghép ở Mỹ từ hàng vài thập kỷ trước Lợi thế của mặt hàng này là việc lắp ráp rất nhanh chóng, chỉ mất một vài ngày Một lý do khác để mua là giá cả thấp do được sản xuất hàng loạt Thêm nữa, việc kiểm soát chất lượng cũng dễ dàng hơn Tuy nhiên, bất lợi liên quan đến quan niệm về sản phẩm Nhiều người cho rằng sống trong một căn nhà lắp ghép thì không sang trọng.
SINH VIÊN ĐỌC BÀI DƯỚI ĐÂY VÀ TRẢ LỜI CÁC CÂU HỎI Những nhà lắp ghép khơng cịn xa lạ Một số nhà bán lẻ lớn bán nhà lắp ghép Mỹ từ hàng vài thập kỷ trước Lợi mặt hàng việc lắp ráp nhanh chóng, vài ngày Một lý khác để mua giá thấp sản xuất hàng loạt Thêm nữa, việc kiểm soát chất lượng dễ dàng Tuy nhiên, bất lợi liên quan đến quan niệm sản phẩm Nhiều người cho sống nhà lắp ghép khơng sang trọng nhà lại giống Đối với hàng tiêu dùng lâu bền tủ lạnh, ôtô, thiết bị âm việc sản xuất hàng loạt khơng phải vấn đề lớn, nhà đặc điểm lại quan tâm Tại Nhật, nơi mà chi phí cho nhà đất đai lớn nhà lắp ghép cần thiết với nhiều người Một cơng ty Nhật Misawa Homes có bí kỹ thuật sản xuất nhà lắp ghép Một mẫu nhà phổ biến hãng mẫu House 55 Loại nhà có 10 phịng, cần có container lớn để vận chuyển Ưu loại nhà cần để lắp ráp phần thô Một mạnh khác giá thấp 20% so với nhà lắp ghép thông thường thấp 30% so với nhà gỗ Loại nhà trưng bày nhiều hội chợ thương mại quốc tế nhận nhiều quan tâm Được khuyến khích, Misawa Homes có dự định xuất trực tiếp House 55 sang nhiều nước, có Việt Nam Câu hỏi 1.1 Hãy nêu thuận lợi bất lợi Misawa Homes công ty chọn phương thức xuất House 55 sang Việt Nam 1.2 Giả sử thị trường Việt Nam có nhu cầu nhà lắp ghép, Misawa có nên xuất trực tiếp sang Việt Nam không? Tại sao? 1.3 Theo bạn, phương thức thâm nhập phù hợp để Misawa đưa sản phẩm sang thị trường Việt Nam? Giải thích Hãy xếp phương thức theo thứ tự mức độ phù hợp giảm dần BÀI LÀM 1.1 Những thuận lợi bất lợi Misawa Homes công ty chọn phương thức xuất House 55 sang Việt Nam là: - - Thuận lơi: Thâm nhập thị trường thơng qua hình thức xuất giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng, tiếp thu kinh nghiệm kinh doanh quốc tế, tận dụng công suất dư thừa tăng thu ngoại tệ cho đất nước Đặc biệt, rủi ro, khơng tốn nhiều chi phí ,dễ áp dụng giai đoạn đầu thâm nhập thị trường Việt Nam Khó khăn: Doanh nghiệp thâm nhập thị trường nước ngồi thơng qua hình thức xuất gặp phải rào cản thương mại, chi phí vận chuyển cao, hạn chế khả kiểm soát bán hàng nước ngồi, khó khăn việc tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng cuối nên khơng có biện pháp mạnh để cạnh tranh Bên cạnh đó, thiếu am hiểu phong tục tập quán, luật pháp thị trường nước nên doanh nghiệp xuất dễ bị thị trường 1.2 Có nên xuất vì: - - - - Các đại diện bán hàng, nhà phân phối hiểu rõ thị trường dễ nắm bắt nhu cầu khách hàng hơn, với tăng linh hoạt để thay đổi phù hợp với biến động thị trường, thị hiếu khách hàng Giảm thiểu chi phí xuất trung gian Nhà lắp ghép Việt Nam nên hội để tiến vào thị trường Nhu cầu nhà Việt Nam có xu hướng tăng cao lượng nhà cung ứng thị trường không đủ cho nhu cầu người dân Đặc biệt vào mùa mưa lũ Việt Nam, nhu cầu nhà vô lớn cấp thiết để người dân đảm bảo nơi sinh sống khôi phục sản xuất Bên cạnh đó, nhu cầu du lịch khám phá lớn, nhà lắp ghép tạo điều kiện cho du lịch phát triển, đặc biệt dịch vụ homestay Do nhu cầu lớn cung ứng nên giá nhà tăng người có thu nhập thấp trung bình việc sở hữu ngơi nhà khó khăn mà giá ngơi nhà lắp ghép tiết kiểm 30%/m2 so với loại hình nhà xây dựng thông thường thời gian lắp ghép ngắn=> Việt Nam thị trường tiềm Bên cạnh đó, nhà lắp ghép cịn dễ dàng tháo lắp dịch chuyển Xu hướng sống xanh sống tối giản ngày có nhiều người lựa chọn mà nhà lắp ghép lại thân thiện với môi trường Giá cạnh tranh với hãng làm ngành xây dựng nhà lắp ghép 1.3 Các phương thức thâm nhập phù hợp để Misawa đưa sản phẩm sang thị trường Việt Nam xếp theo thứ tự giảm dần sau: - Xuất Xuất gián tiếp: Vì, nhiều nhà sản xuất Nhật Bản đạt kết tốt hình thức thâm nhập thị trường quốc tế này, phải kể đến hỗ trợ đắc lực từ hệ thống mạng lưới đại lý, văn phịng đại diện nhiều cơng ty thương mại Nhật Bản trải khắp quốc gia khác có Việt Nam Xuất trực tiếp: Vì, tiềm lực dồi dào, hiểu biết kinh nghiệm thị trường mục tiêu đầy đủ xác Misawa nên chuyển sang cách thức tự trực tiếp bán sản phẩm Mặc dù mức độ rủi ro tăng lợi nhuận cao có nguồn thơng tin để tự thích ứng Và hết, cơng ty Misawa chuyển từ hình thức xuất gián tiếp sang trực tiếp tức họ bắt đầu triển khai cách chủ động sách Marketing để bước đầu đem lại hiệu cho chiến lược chung thâm nhập thị trường Việt Nam - Liên doanh: Vì, việc liên doanh đầu tư sản xuất Việt Nam với tổ chức phát triển có nhiều kinh nghiệm thị trường mục tiêu tạo cho Misawa nhiều lợi quan trọng Thứ hỗ trợ khâu tìm kiếm nguồn cung cấp đầu vào cho sản xuất đãm bảo khâu tiêu thụ cho đầu sản phẩm Thứ hai, khuôn khổ pháp lý cơng ty Misawa đương nhiên vượt qua nhiều rào cản thị trường giảm bớt cạnh tranh đối thủ Việt Nam Thứ ba, chủ động áp dụng công cụ marketing cách linh hoạt trình thâm nhập, vừa học hỏi kinh nghiệm tiếp thị đối tác Việt Nam vừa để thích ứng công cụ đo cách hiệu với thị trường - Đầu tư trực tiếp sở hữu 100%: Vì, cơng ty Misawa có hiểu biết kinh nghiệm tốt hoạt động Việt Nam, mong muốn có độc lập xây dựng thực kế hoạch hoạt động sách marketing Việt Nam, Misawa nên hướng tới hình thức đầu tư tồn vốn, nguồn lực để tiến hành thành lập cơng ty Việt Nam Quy mô nguồn lực đầu tư hình thức tất nhiên lớn, rủi ro kèm tăng lên, lợi nhuận cao lúc ổn định ... mục tiêu đầy đủ xác Misawa nên chuyển sang cách thức tự trực tiếp bán sản phẩm Mặc dù mức độ rủi ro tăng lợi nhuận cao có nguồn thơng tin để tự thích ứng Và hết, cơng ty Misawa chuyển từ hình... mục tiêu tạo cho Misawa nhiều lợi quan trọng Thứ hỗ trợ khâu tìm kiếm nguồn cung cấp đầu vào cho sản xuất đãm bảo khâu tiêu thụ cho đầu sản phẩm Thứ hai, khn khổ pháp lý cơng ty Misawa đương nhiên... ghép cịn Việt Nam nên hội để tiến vào thị trường Nhu cầu nhà Việt Nam có xu hướng tăng cao lượng nhà cung ứng thị trường không đủ cho nhu cầu người dân Đặc biệt vào mùa mưa lũ Việt Nam, nhu cầu