ĐỀ tài, dự án xây DỰNG kế HOẠCH MARKETING CHO sản PHẨM mới tại DANANG GREEN TRAVEL

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN VIỆN ĐÀO TẠO VÀ NGHIÊN CỨU DU LỊCH Môn học MKT 253 Q TÊN ĐỀ TÀI, DỰ ÁN: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM MỚI TẠI DANANG GREEN TRAVEL CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ DỊCH VỤ DU LỊCH VÀ LỮ HÀNH GVHD : ThS NGUYỄN HÀ KIM DUNG NHÓM: Đà Nẵng, 18 Tháng 12 Năm 2021 Mục Lục PHẦN GIỚI THIỆU CHUNG VỀ “ĐÀ NẴNG XANH 1.1 Qúa trình hình thành phát triển 1.2 Sản phẩm, dịch vụ 1.3 Nguồn lực PHẦN XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM MỚI……… 2.1 Xác định thị tường mục tiêu cho sản phẩm 2.1.1 Phân đoạn thị trường 2.1.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 2.2 Chương trình cho sản phẩm “ĐÀ NẴNG XANH” 2.2.1 Lý lựa chọn sản phẩm .9 2.2.2 Chương trình cho sản phẩm .10 2.3 Định giá chiến lược giá cho sản phẩm 13 2.3.1 Tính giá cho sản phẩm .13 2.3.2 Các chiến lược giá 14 2.4 Xây dựng hệ thống kênh phân phối cho sản phẩm 16 2.4.1 Kênh phân phối trực tiếp 16 2.4.2 Kênh phân phối gián tiếp 16 ãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVEL ãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVEL 2.5 Xõy dng cỏc hot động truyền thông cổ động cho sản phẩm .17 2.5.1 Quảng cáo 17 2.5.2 Bán hàng trực tiếp .17 2.5.3 Marketing trực tiếp 18 2.5.4 Xúc tiến bán .18 2.5.5 Quan hệ công chúng 19 ãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVEL ãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVEL Phần GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY “ĐÀ NẴNG XANH” 1.1 Quá trình hình thành phát triển: Đà Nẵng Xanh thành lập tháng 10 năm 2010 với hình thức hoạt động công ty cổ phần giai đoạn đầu định hướng phát triển du lịch thành phố Đà Nẵng Đà Nẵng Xanh với đội ngũ nhân viên trẻ với nhiều thiếu sót vấn đề tổ chức với nhiệt huyết sức trẻ hai năm đầu thành lập Đà Nẵng Xanh có lượt khách ổn định phần nhờ thành phố có định hướng đắn phát triển du lịch với hỗ trợ sở du lịch Đà Nẵng tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp du lịch Đà Nẵng hoạt động tốt để mang đến uy chung cho du lịch thành phố Từ năm 2013 đến 2017 Đà Nẵng Xanh có bước ổn định thành cơng nhờ vào định hướng đắn ban lãnh đạo công tác thực tour du lịch nước Đà Nẵng Xanh tổ chức thành công 100% chương trình tour với mức độ hài lịng mà khách hàng phản hồi 99% Trong phát triển thành công ổn định nhờ vào tin tưởng tuyệt đối quý đoàn thể, khách hàng lần đầu sử dụng dịch vụ tin yêu quý đoàn thể, khách hàng chia quảng bá hình ảnh Đà Nẵng Xanh đến bạn bè đồng nghiệp 1.2 Sản phẩm dịch vụ - Tổ Chức Chương Trình Du Lịch Nội Địa Và Quốc Tế - Tổ Chức họp bạn, họp lớp - Tour Bà Nà, Cù Lao Chàm, Bán Đảo Sơn Trà, CityTour - Tổ Chức Các Chuyến Đi Dã Ngoại - Tổ Chức Chương Trình Du Lịch Kết Hợp Teambulding, Hội Nghị - Tổ Chức Chương Trình Du Lịch Tìm Hiểu Khỏm Phỏ Dnh Cho Tr Em ãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVEL ãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVEL - Cho Thuờ Cỏc Loại Xe Du Lịch – 45 Chỗ - Đại Lý Vé May Bay 1.3 Nguồn lực: Đà Nẵng Xanh với 13 năm hoạt động , doanh nghiệp có bước ổn định thành công nhờ vào định hướng đắn ban lãnh đạo công tác thực tour du lịch nước Tuy cơng ty có đội ngũ nhân viên trẻ cịn nhiều thiếu sót vấn đề tổ chức, với nhiệt huyết sức trẻ với cố gắng không ngừng nghỉ hai năm đầu thành lập, đà nẵng xanh có lượng khách ổn định Đến nay, cơng ty có 50 nhân nhiều cộng tác viên vị trí sitting guide, thực tập sinh,… khẳng định việc xuất phát từ tâm, từ buổi sơ khai, ban lãnh đạo dựa vào tiêu chí để đào tạo cán nhân viên có tâm – tài, để đem đến trải nghiệm tuyệt vời cho quý du khách Điều chứng minh thành công doanh nghiệp vào thời điểm quý du khách tin tưởng, mong muốn trải nghiệm nhiều dịch vụ tour khác đến từ Đà Nẵng Xanh − Với phương châm: “tất hài lịng khách hàng”, cơng ty du lịch Đà Nẵng Xanh (DaNang Green Travel) cam kết mang lại cho quý du khách dịch vụ du lịch với chất lượng tuyệt vời giá hợp lý − Tầm nhìn: Đà Nẵng Xanh muốn cung cấp cho khách hàng giá trị tinh thần thoải mái kỳ nghỉ thân gia đình Cơng ty mong muốn trở thành tên người nhớ đến loại hình mà chúng tơi cung cấp, bao gồm: + Những nhân viên ưu tú công ty + Nhng v khỏch yờu quý ãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVEL ãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVEL + Ch s hu tõm huyết + Giá trị cốt lõi:  Trung thực: Công ty cam kết lòng trung thành, trung thực chuẩn mực đạo đức nghề nghiệp  Trọng tâm công ty khách hàng: cam kết cung cấp dịch vụ tuyệt vời đến khách hàng  Không ngừng đổi phát triển: công ty cam kết không ngừng phát triển lĩnh vực Phần XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM MỚI 2.1 Xác định thị trường mục tiêu cho sản phẩm mới: 2.1.1 Phân đoạn thị trường:  Phân đoạn thị trường cho tour du lịch đêm địa bàn Đà Nẵng - Theo Đà Nẵng có 1.285 km2 có đơn vị hành cấp huyện gồm quận (Cẩm Lệ, Hải Châu, Liên Chiểu, Ngũ hành Sơn, Sơn Trà, Thanh Khê) huyện (Hịa Vang, Hồng Sa) phía Bắc tiếp giáp tỉnh Thừa Thiên Huế, phía nam tây tiếp giáp tỉnh Quảng Nam, phía đơng giáp biển Đơng - Theo số liệu điều tra dân số đến năm 2021 dân số Đà Nẵng dân số 1,134,310 người, vượt mốc triệu người.trong dân số nam 558,982 người (chiếm 50,7%) dân số nữ 575,328 người (chiếm 49,3%) Mật độ dân số Đà Nẵng khoảng 883 ãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVEL 12 tuần, khách du lịch đông ngày thường Từ thu hút lượng khách lớn đến với công ty du lịch Đà Nẵng Xanh - Cách thức đăng kí tham gia:  Khách hàng đăng kí thơng tin trực tiếp văn phịng làm việc công ty gồm họ tên, ngày tháng năm sinh, số cước cơng dân, giới tính, ngày tham gia, địa email ( nhận vé tham gia ) toán trực tiếp quầy đăng kí qua website cơng ty tốn chuyển khoản qua số tài khoản công ty  Sau xác nhận tất thông tin, đội ngũ nhân viên thông báo quý khách đăng kí thành cơng, vào trước ngày bắt đầu buổi tham quan, quý khách nhận vé mời tham gia tới địa email đăng kí trước - Hoạt động bật cụ thể sau:  17h00 – 18h00: Khách hàng có vé mời tập trung sảnh công ty nhân viên thơng báo sơ qua lịch trình di chuyển tham quan ngày hơm lên xe bắt đầu di chuyển đến địa điểm tham quan  18h00 – 19h00: Khách hàng tham quan vịng cầu Tình u Khi phố, tòa nhà cao tầng Đà Nẵng lên đèn cầu Tình u khốc lên sắc đỏ lãng mạn Sắc đỏ đèn điện, kết hợp với màu đỏ trái tim làm cho cầu tiếng bên dịng sơng Hàn trở nên thơ mộng  19h00 – 20h00: Du khách di chuyển đến địa điểm tham quan thứ công viên Châu Á – Asia Park Đến cơng viên Châu Á – Asia Park du khách chìm đắm khơng gian trị chơi đầy hấp dẫn Ở có đủ loại trị chơi cảm giác mạnh như: tàu điện cao, xe điện đụng, tàu lượn siêu tốc, máng trượt tốc độ cao… Bên cạnh đó, du khách có giây phút thoải mái check – in bên cơng trình kiến trúc độc đáo trung tâm công viên, như: Tháp đồng hồ, Thuyền rồng, Cổng thành… Đặc biệt, du khách chắn vơ thích thú trải nghiệm ngắm thành phố Đà Nẵng đêm từ vịng ĕỀ.tài dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVEL ãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVEL 13 quay Mt Trời Sun Wheel Ngồi vòng quay Sun Wheel, du khách thỏa thích ngắm cảnh thành phố Đà Nẵng bãi biển Mỹ Khê đêm vòng 15 phút Trong lúc vòng xoay di chuyển lên cao, du khách check – in chụp ảnh thành phố Đà Nẵng đại đêm  20h00 – 21h00: Du khách di chuyển đến địa điểm tham quan thứ khu chợ đêm Helio Chợ đêm Helio địa điểm rực rỡ ánh đèn đông khách Đà Nẵng đêm xuống Bắt đầu từ 17h, gian hàng bên chợ đêm Helio bắt đầu mở cửa Chợ có hàng trăm gian hàng bán đủ thứ đồ dùng, vật dụng chia làm khu chính: khu ẩm thực, khu mua sắm khu lễ hội Tha hồ cho du khách ăn uống, mua sắm  21h00 – 22h00: Du khách di chuyển đến địa điểm tham quan thứ cầu Rồng Cầu Rồng cầu sở hữu kiến trúc đẹp bật Ban đêm, cầu Rồng đổi màu sắc liên tục nhờ hệ thống đèn led đổi màu Khơng có màu sắc đẹp lộng lẫy, cầu Rồng thiết kế để phun lửa, phun nước Thời điểm cầu Rồng phun lửa, phun nước 21h ngày thứ Chủ Nhật tuần  22h00 – 23h30: Du khách di chuyển đến địa điểm tham quan cuối bãi biển Mỹ Khê Tại đây, du khách tham gia hoạt động cắm trại đốt lửa chương trình giao lưu âm nhạc công ty tổ chức  23h30: Du khách hướng dẫn viên thông báo lên xe để di chuyển lại sảnh công ty để kết thúc chuyến tham quan - Sau kết thúc chuyến tham quan, xe về, hướng dẫn viên gửi tới quý khách quà lưu niệm ( quà lưu niệm q với thơng điệp chung tay bảo vệ sinh vật biển thủ công hội người khuyt tt thnh ph Nng ) ãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVEL ãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVEL 14 2.3 nh giỏ v chiến lược giá cho sản phẩm mới: 2.3.1 Tính giá cho sản phẩm - chi phí biến đổi: + bảo hiểm: 2.000 đ/khách + chi phí cắm trại đốt lửa: 20.000/ người + giá vé vào công viên châu á: 200.000/ người Tiền vé vào cổng công viên châu 150.000 đồng/khách Cắm trại đốt lửa 20.000 đồng/khách Bảo hiểm 2.000 đồng/khách Chi phí biến đổi cho khách 172.000 đồng/khách - Chi phí cố định: + chi phí vận chuyển: thuê xe 16 chỗ 1.000.000đ + chi phí hướng dẫn viên: 210.000/1đêm / người Tiền thuê xe 1.000.000 đồng Chi phí cho hướng dẫn viên 210.000 đồng Tổng chi phí cố định cho đồn 1.210.000 đồng Chi phí cố định cho khách là: 81.000 đồng/khách Tổng chi phí cho khách: 81.000 + 172.000 = 253.000 đồng Lợi nhuận mong muốn công ty: 40 % giá thành Giá bán = 235.000 * (1 + 40%) = 329.000 đồng 2.3.2 Các chiến lc v giỏ: ãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVEL ãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVEL 15 Vi mt t nc thu nhp bỡnh quõn thấp nước ta, giá yếu tố đƣ ợc khách hàng quan tâm.Bởi cơng ty có sách giá hợp lý hỗ trợ cho thành công hoạt động xúc tiến nhiều - Cũng giống số lĩnh vực khác, đặc điểm bật ngành du lịch mang tính thời vụ Và đặc điểm ảnh hưởng lớn đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp du lịch - Tính thời vụ ảnh hưởng lý như: tự nhiên, nhiệt độ, khí hậu, ngày lễ, kiện, tình trạng kinh tế xã hội thói quen du lịch Và tính thời vụ ngành du lịch làm ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận, nguồn khách hoạt động doanh nghiệp * Chiến lược thâm nhập thị trường - Đầu tiên sản phẩm dự định bán sau đợt dịch Covid nên công ty “định giá thấp” tung sản phẩm thị trường, sau tăng dần mức giá theo thời gian trở lại mức giá nhằm thu hút tối đa lượng khách hàng * Giá chiếu khấu theo thời gian mua - Ở chiến lược doanh nghiệp cần có sách ưu đãi khuyến cho đối tượng khác hàng thân quen,đã sử dụng dịch vụ bán cho đại lý, cộng tác viên khoảng thời gian dài Ví dụ: giảm giá 10% cho lần sử dụng dịch vụ tiếp theo,hoặc dịp lễ tới lễ noel có chương trình giảm giá mua tour du lịch khác sử dụng dịch vụ có kèm thêm quà tặng.Gia đình khách hàng mà có nhỏ tặng thêm đồ chơi gấu bơng, bong bóng… - Điều làm tăng thêm gắn bó khách hàng doanh nghiệp,và họ cảm thấy hài lịng họ giới thiệu doanh nghiệp cho bạn bè người thân họ doanh nghiệp thu thêm lượng khách ãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVEL ãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVEL 16 2.4 Xây dựng hệ thống kênh phân phối cho sản phẩm mới: 2.4.1 Kênh phân phối trực tiếp Kênh phân phối trực tiếp: công ty giao dịch trực tiếp với khách không qua trung gian + Sử dụng nguồn lực doanh nghiệp đến chào bán hàng trực tiếp cho khách du lịch đặc biệt ý đến bán hàng cá nhân + Bán tour trực tiếp trụ sở cơng ty đường 376- Nguyễn Tri Phương Phường Hoà Thuận Tây - Quận Hải Châu - Đà Nẵng + Mở chi nhánh thành phố lớn Hà Nội, Ninh Bình, Sài Gịn, Cần Thơ để làm sở bán chương trình du lịch + Mở văn phịng đại diện, điểm bán lẻ doanh nghiệp quận hai thành phố lớn Sài Gòn, Hà Nội + Bán tour qua website danangxanh.com , fanpage “Du lịch Đà Nẵng, Công ty du lịch Đà Nẵng xanh “ 2.4.2 Kênh phân phối gián tiếp + Gửi vé cho đại lý du lịch vừa nhỏ nước đại lý bán cho khách hàng để hưởng hoa hồng + Phân phối chương trình cho đại lý du lịch trực tuyến ( OTAs) : TripAdvisor, agoda, booking, trivago ãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVEL ãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVEL 17 + Bỏn chng trỡnh cho bạn CTV : tuyển ctv bán tour với mức hoa hồng hấp dẫn + Phân phối chương trình qua sản phẩm trung gian : đại lý đặt chỗ, bán vé máy bay phương tiện vận chuyển khác; dịch vụ môi giới cho thuê phương tiện vận chuyển; môi giới bán bảo hiểm du lịch; đăng ký, đặt chỗ bán chương trình du lịch; đăng ký, đặt chỗ khách sạn; tư vấn du lịch… 2.5 Xây dựng hoạt động truyền thông cổ động cho sản phẩm 2.5.1 Quảng cáo Quảng cáo trang thông tin đại chúng, poster quảng cáo, xe bus, TV kênh truyền hình… nơi có lưu lượng người đồng Một trang web cập nhật chương trình giảm giá, khuyến mại cho khách hàng Sử dụng kênh truyền thông để quảng cáo như: - Báo: tuổi trẻ, niên, tiền phong, Đà Nẵng….4 lần tuần - Tạp chí: Tạp chí du lịch, tiếp thị du lịch,… - Quảng cáo trời: Đặt bảng quảng cáo nút giao Hoàng Diệu-Nguyễn Văn Linh, dán poster dọc đường Bạch Đằng,… - Internet: Quảng cáo số trang web tiếng Việt Nam như: vnexpress.net, vietnamtraveltour.net, dulichhe.com, dulichtietkiem.com,… 2.5.2 Bán hàng trực tiếp - Tư vấn trực tiếp: lựa chọn khách hàng tiềm năng, gia đình có trẻ em, thích khám phá, động, thích hoạt động vui chơi ngoi tri ãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVEL ãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVEL 18 - Thuyt phc cỏc khỏch hng gii thiu sản phẩm lời nói, hình ảnh thực tế cụ thể … Có thể cho khách xem video đánh giá từ khách hàng khác trải nghiệm Đến trường học bán gói tham quan, vui chơi công viên bảo tàng, tạo sản phẩm cho hoạt động ngoại khóa cho học sinh 2.5.3 Marketing trực tiếp Nếu quảng cáo tác động vào đám đơng khơng xác định marketing trực tiếp tác động vào nhóm khách hàng cụ thể Các công cụ marketing trực tiếp mà công ty nên sử dụng: - chào hàng trực tiếp qua điện thoại tới khách hàng tiềm chọn lọc - Marketing qua loại báo có liên quan đến du lịch như: vietnamtourism, tripzilla, - Đưa chương trình lên số trang mạng xã hội yêu thích như: Facebook, Instagram, youtube, twiter, tiktok,… - Với khách hàng đăng ký thẻ thành viên Da Nang Green travel, nhận lời chúc, quà tặng vào ngày sinh nhật, qua bƣ u điện địa nhà - Thư riêng: với khách hàng sử dụng dịch vụ Da Nang Green travel, công ty dựa vào địa mà gửi thông tin khuyến mại cho du khách 2.5.4 Xúc tiến bán Xúc tiến bán loạt ưu đãi thời gian ngắn, để khuyến khích người tiêu dùng tham quan du lịch Dưới số hoạt động khuyến dành cho du khách: - sau khách hàng đăng kí tham gia tour, khách hàng nhận quà tặng - giảm giá khách hàng có thẻ thành viên Da Nang Green travel Đối với thành viên sở hữu thẻ bạc: giảm giá 3% giá tour Với khách hàng sở hữu thẻ vàng giảm giá 5% giá tour đăng kí - Xây dựng chương trình khuyến theo mùa vụ du lch nm ãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVEL ãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVELãỏằ.ti dỏằ.Ăn.xÂy.DỏằNG.kỏ.HOỏCH.MARKETING.CHO.sỏÊn.PHỏăM.mỏằi.tỏĂi.DANANG.GREEN.TRAVEL