Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tê của tập đoàn pg

Sản phẩm: sản xuất theo nhu cầu tại US, được sản xuất hàng loạt từ các nhà máy. Xúc tiến: sử dụng chung một loạt những quảng cáo giống như tại thị trường US Giá cả: không có sự phân biệt giữa các quốc giaPhân phối: toàn cầu theo các kênh bán lẻ. Sản phẩm Tide – Vizir Thị trường châu Âu: Vizir ở dạng chất lỏng phù hợp với máy giặt cửa trước – được thình hành tại châu ÂuTại thị trường Việt Nam: Tide dạng bột

Trang 1

Chiến lược kinh doanh quốc tế của tập đoàn

P&G

Trang 2

NỘI DUNG

Procter & Gamble

3 Chiến lược kinh doanh tại một số quốc gia

1 Sơ lược về P&G

2 Định hướng chiến lược

4 Bài học kinh nghiệm

Trang 3

31/8/1837

William Procter và James Gamble

liên doanh với nhau

Trang 4

Có mặt trên 180 quốc gia

Trang 5

3 lĩnh vực kinh doanh

41 nhãn hiệu

Trang 6

Cơ cấu tổ chức Procter & Gamble

Trang 7

Doanh thu

Trang 8

Và những nhãn hàng

Trang 9

Trang 10

ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC

P&G’s strategies

Trang 11

Chiến lược kinh doanh quốc tế

Trang 12

Chiến lược đa địa phương

Trang 13

Chiến lược đa địa phương

Trang 14

PH Ố I

X Ú C

T

IẾ N TEXT

đó

Dùng kênh phân phối tại tại địa phương và có

thể xuất khẩu sang

các nước lân cận

Điều chỉnh theo

từng địa phương nhưng thông điệp chính không thay đổi

CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA

Trang 15

Chiến lược xuyên quốc gia

Trang 17

Chiến lược kinh doanh tại Anh

Thành công tại Anh

Thị phần của Gillette tại Anh là

67.9%

Trang 18

 Cải tiến chất luợng

 Tập trung vào chức năng

 đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Anh

 Đột phá trong phong cách cạo râu

 Hình ảnh bao bì mạnh mẽ đầy nam tính

MARKETING MIX

Trang 19

 Phù hợp với thu nhập của người tiêu dùng Anh

 Định giá ban đầu: thấp

 Định giá cho các phụ tùng thay thế: cao

 Nhiều mức giá ứng với các với các dòng sản phẩm

dựa vào phân khúc thị trường

MARKETING MIX

Sản phẩm Giá Phân phối Xúc tiến

Trang 20

 Rộng rãi: cửa hàng tiện lợi, cửa hàng tạp phẩm, siêu

thị bán lẻ

 Áp dụng những biện pháp marketing cho Gillette tại

cửa hàng phân phối

MARKETING MIX

Sản phẩm Giá Phân phối Xúc tiến

Trang 21

 Khẳng định giá trị nam tính  hướng người tiêu

dùng vào việc theo đuổi hình tượng và sử dụng sản

Trang 22

Chiến lược kinh doanh tại Trung Quốc

…chưa có sản phẩm dầu gội đầu nào dành cho

tóc bị gàu – vấn đề lớn với người tiêu dùng

1920, Trung Quốc chịu ảnh hưởng chính trị, kinh tế của các nước Phương Tây

Thành công tại Trung

Trang 23

Định hướng chiến lược quốc tế

Trang 24

Gía

Gấp 3 lần so với sản phẩm cùng loại.

Chiêu thị

Hướng tâm trí người Trung Quốc vào dầu gội mang

phong cách

Mỹ

Áp dụng kinh nghiệm tại thị trường Mỹ

Thành công tại Trung

Quốc

Trang 25

Chiến lược kinh doanh tại Ba Lan

Tại Ba Lan

Và

Japan

Trang 26

Tại châu Âu (Anh, Pháp, Đức): 69% người tiêu

dùng nhớ thương hiệu, mức độ nhận biết ở nam

68% và nữ 71%.

Tại Mĩ: doanh thu 27% (1993)

Dầu gội đầu

Ra đời: 1989

Thất bại tại Ba Lan

Trang 27

Giá: giá bán trên các thị trường khác

Phân phối: rộng khắp tại các cửa hàng và

siêu thị

Xúc tiến:

rầm rộ, hoành tráng, mang đậm phong cách

Mĩ

Sản phẩm

Giống tại thị trường

Mĩ

Trang 28

Đầu 1991, thị phần 30% thị phần nước dầu gội

Cuối 1991, doanh thu giảm nghiêm trọng

Người dân quay lại dùng dầu gội thường dùng

Nhiều tin đồn thất thiệt:

“Wash & Go gây rụng tóc và sinh nhiều gàu”

“Tôi rửa xe bằng Wash & Go và lốp xe trở nên cứng

hơn”

Trang 29

1991 – THẤT BẠI NẶNG NỀ

Trang 30

Chiến lược kinh doanh tại Nhật Bản

Trang 31

Thất bại tại Nhật

Phương thức thâm nhập

 Thành lập P&G Japan

 Chủ động đưa ra kế hoạch và quyết định

 Cấu trúc, chính sách và tập quán là 1 bản sao của

P&G Mỹ

Trang 32

Trang 33

Trang 34

Marketing mix-Price

1 mức giá chung bằng mức giá thị trường Mỹ

Trang 35

Marketing mix-Place

 Không thích ứng với hệ thống phân phối phức tạp

 Không nắm bắt và theo sát đường đi của sản phẩm từ người bán sỉ đến người bán lẻ

Trang 36

Hoạt động nghiên cứu

 Không đánh giá đúng năng lực đối thủ cạnh tranh

 Phòng R&D với 60 người cho toàn thế giới

Trang 37

Nguyên nhân thất bại

 Áp dụng máy móc định hướng chiến lược quốc tế vào thị trường Nhật Bản

 P&G đã không nghiên cứu kỹ về văn hóa, lối sống và thói quen tiêu dùng người Nhật Bản

 Không đánh giá hết năng lực đối thủ cạnh tranh

 P&G Nhật Bản không tạo được lợi thế cạnh tranh so

với đối thủ

Trang 38

Những tổn thất

 Từ 1972 – 1984 với tổn thất 200 triệu đôla, doanh thu

giảm từ 44 tỉ yên năm 1979 xuống còn 26 tỉ yên năm 1984.

 Thị phần tã giấy Pampers giảm từ 100% năm 1979

Trang 39

Định dạng
Số trang	39
Dung lượng	5,32 MB