(Luận văn) hoàn thiện xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm sữa đậu nành tribeco đến năm 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO to TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HCM tn VIỆN ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC gh p ie n w a lo d th yj ip uy an lu la NGUYỄN VIỆT PHONG va n HOÀN THIỆN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING fu m ll CHO SẢN PHẨM SỮA ĐẬU NÀNH TRIBECO ĐẾN NĂM oi 2020 at nh z z Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH k jm ht vb Mã số: 60340102 om l.c an Lu Hướng dẫn khoa học: TS PHẠM THỊ HÀ gm LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ n va re y te TPHCM, tháng 10 năm 2013 LỜI CAM ĐOAN to tn gh p ie - Tôi cam đoan cơng trình nghiên cứu tơi - Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa công bố cơng trình khác n w a lo d Tp Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2013 th yj (Ký tên ghi rõ họ tên) ip uy lu la an Nguyễn Việt Phong n va fu oi m ll at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va re y te MỤC LỤC to tn Trang tựa đề gh p ie Lời cam đoan Mục lục n w Danh mục từ viết tắt a lo Danh mục bảng biểu d Danh mục hình vẽ th yj MỞ ĐẦU uy ip Lý chọn đề tài lu la Mục tiêu đề tài an Đối tượng phạm vi nghiên cứu n va Phương pháp nghiên cứu fu Kết cấu luận văn oi MARKETING CHO SẢN PHẨM m ll CHƯƠNG 1:CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC nh at 1.1.Tổng quan chiến lược marketing z 1.1.1 Các khái niệm z ht vb 1.1.1.1 Marketing k jm 1.1.1.2 Chiến lược gm 1.1.1.3 Chiến lược Marketing om l.c 1.1.1.4 Quy trình xây dựng chiến lược marketing 1.1.1.5 Marketing mix 10 Lu 1.2 Nội dung chiến lược marketing cho sản phẩm 12 an 1.2.1 Mục tiêu Marketing 12 1.2.4.2 Ma trận yếu tố bên (EFE) 20 y 1.2.4.1 Phân tích SWOT 17 te cho sản phẩm 17 re 1.2.4 Các kỹ thuật hỗ trợ phân tích lựa chọn chiến lượcMarketing n 1.2.3 Phân tích mơi trường bên cơng ty 16 va 1.2.2 Phân tích mơi trường bên ngồi 12 1.2.4.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 21 1.2.4.4 Ma trận hình ảnh cạnh tranh (CPM) 23 to tn 1.2.5 Tổ chức thực 23 gh 1.3 Tầm quan trọng xây dựng chiến lược marketing sản phẩm p ie doanh nghiệp 25 CHƯƠNG 2:THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ THỰC THI CHIẾN w n LƯỢC MARKETING SỮA ĐẬU NÀNH TRIBECO CỦA a lo d CƠNG TY TRIBECO BÌNH DƯƠNG th 2.1 Giới thiệu cơng ty TNHH Tribeco Bình Dương 26 yj ip uy 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 26 la 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn 28 an lu 2.1.3 Cơ cấu tố chức quản lý 29 va 2.1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật 30 n 2.1.5 Kết hoạt động công ty từ 2008-2012 31 fu m ll 2.2 Thực trạng xây dựng thực thi chiến lược marketing sản phẩm sữa oi đậu nành công ty 33 nh 2.2.1 Thực trạng xây dựng chiến lược Marketing sữa đậu nành Tribeco 33 at z 2.2.2 Thực trạng thực thi chiến lược Marketing sữa đậu nành Tribeco 34 z vb 2.3 Đánh giá chung chiến lược marketing sản phẩmsữa đậu nành k jm ht Tribeco thời 42 CHƯƠNG 3: HOÀN THIỆN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING gm CHO SẢN PHẨM SỮA ĐẬU NÀNH TRIBECO om l.c 3.1 Hoạch định mục tiêu 45 3.1.1 Mục tiêu phát triển 45 Lu 3.1.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 46 an 3.2.2 Phân tích mơi trường bên 62 y 3.2.1.2 Môi trường vi mô 53 te 3.2.1.1 Môi trường vĩ mô 49 re 3.2.1 Phân tích mơi trường bên ngồi 49 n 3.2 Phân tích yếu tố môi trường 49 va 3.1.3 Định vị thương hiệu 47 3.2.2.1 Nguồn nhân lực 62 3.2.2.2 Nguồn tài 62 to tn 3.2.2.3 Quy mô, kỹ thuật sản xuất sản phẩm sữa đậu nành Tribeco 63 gh 3.3 Sử dụng công cụ xây dựng chiến lược marketingcho sữa đậu nành p ie Tribeco 64 3.3.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 64 w n 3.3.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 66 a lo d 3.3.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên trong-bên (IE) 67 th 3.3.4 Phân tích SWOT 68 yj ip uy 3.3.4.1 Các yếu tố ma trận SWOT 68 la 3.3.4.2 Xây dựng ma trận SWOT 70 an lu 3.4 Lựa chọn chiến lược marketing cho sữa đậu nành Tribeco…… 74 va 3.5 Giải pháp thực thi chiến lược marketing cho sữa đậu nành Tribeco 75 n 3.5.1 Giải pháp sản phẩm 75 fu m ll 3.5.2 Giải pháp giá 83 oi 3.5.3 Giải pháp phân phối 87 nh 3.5.4 Giải pháp quảng cáo, chiêu thị 94 at z 3.6 Kiến nghị 99 z k jm PHỤLỤC ht TÀI LIỆU THAM KHẢO vb KẾT LUẬN 102 om l.c gm an Lu n va re y te DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT to tn gh ĐVT : Đơn vị tính p ie Ma trận EFE : Ma trận đánh giá yếu tố bên n w (Extenal Factor Evaluation) a lo Ma trận IFE : Ma trận đánh giá yếu tố bên d th yj (Intenal Factor Evaluation) uy ip Ma trận CPM : Ma trận hình ảnh cạnh tranh la an lu (Competitive profile Matrix) va n Ma trận SWOT : Ma trận đánh giá yếu tố Điểm mạnh (Strengths) - Điểm yếu fu (Weaknesses) - Cơ hội (Opportunities) – Thách thức (Threats) m ll oi Ma trận QSPM: Ma trận hoạch định chiến lược định lượng at nh (Quantitative strategic planning matrix ) z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va re y te DANH MỤC BẢNG BIỂU to tn BẢNG Trang gh p ie Bảng 1.1: Ma trận SWOT cho sản phẩm 19 Bảng 1.2: Ma trận EFE 21 w 22 Bảng 1.4: Ma trận IE ma trận bên – bên 22 n Bảng 1.3: Ma trận IFE a lo d th 31 uy 23 ip yj Bảng 1.5: Ma trận hình ảnh cạnh tranh lu la Bảng 2.1: Kết kinh doanh công ty từ 2008-2011 32 Bảng 2.3: Chiến lược Marketing sản phẩm sữa đậu nành Tribeco thời 43 an Bảng 2.2: Kết kinh doanh sữa đậu nành Tribeco từ 2008-2011 n va fu 46 Bảng 3.2: Điểm mạnh – Điểm yếu đối thủ cạnh tranh 55 oi m ll Bảng 3.1 : Mục tiêu Marketing sữa đậu nành Tribeco nh 56 at Bảng 3.3: Ma trận hình ảnh cạnh tranh CPM z 65 z Bảng 3.4: Ma trận đánh giá yếu tố bên sữa đậu nành Tribeco vb 66 Bảng 3.6: Ma trận SWOT sữa đậu nành Tribeco 72 74 om l.c Bảng 3.8: Chiến lược sản phẩm từ 2014-2020 gm Bảng 3.7: Chiến lược Marketing cho sữa đậu nành Tribeco k jm ht Bảng 3.5: Ma trận yếu tố bên sữa đậu nành Tribeco Lu 94 an Bảng 3.9 : Giá bán sỉ sữa đậu nành Tribeco so với đối thủ (năm 2014) 81 n va re y te (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 DANH MC HèNH V to tn HÌNH Trang gh p ie Hình 1.1: Quy trình xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm 10 24 Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức cơng ty TNHH Tribeco Bình Dương 29 Hình 2.2:Nhãn hiệu sữa đậu nành thường dùng khách hàng 32 n w Hình 1.2: Tiến trình thực chiến lược Marketing a lo d th 35 Hình 2.4: Đánh giá hương vị sữa đậu nành Tribeco người tiêu dùng 36 yj Hình 2.3: Hình 2.3:Thị phần sản lượng sữa đậu nành thị trường ip uy 37 Hình 2.6: Khả tìm mua sữa đậu nành Tribeco khách hàng 40 Hình 2.7: Đánh giá khách hàng quảng cáo sữa đậu nành Tribeco 41 an lu la Hình 2.5 : Mức giá sữa đậu nành Tribeco va n Hình 2.8: Đánh giá khách hàng khuyến sữa đậu nành Tribeco 42 fu 47 Hình 3.2: Thị phần sữa đậu nành 54 oi m ll Hình 3.1: Mơ hình định vị thương hiệu Brandkey nh 59 Hình 3.4 : Mùi vị cần bổ sung cho sữa đậu nành Tribeco 59 at Hình 3.3: Các tiêu chí quan tâm chọn sữa đậu nành z z 60 ht vb Hình 3.5: Khối lượng sữa đậu nành thường mua lần mua 61 Hình 3.7: Ma trận yếu tố bên – bên IE 68 k jm Hình 3.6: Tiếp cận thơng tin sữa đậu nành Tribeco khách hàng gm 89 om l.c Hình 3.8: Kênh phân phối sữa đậu nành Tribeco an Lu n va re y te (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 M U t to Lý chọn đề tài ng Kể từ năm 1992, cơng ty nước giải khát Tribeco thức thành lập hi ep thị trường Việt Nam, công ty hoạt động lĩnh vực chế biến thực phẩm, nước giải khát loại, với sản phẩm chủ lực sữa đậu nành Tribeco Với gần 20 năm w hoạt động thị trường Việt Nam, sản phẩm sữa đậu nành Tribeco nhiều n ad lo khách hàng biết đến nhờ sản phẩm chất lượng cao giá cạnh tranh u yj th Trong thập kỷ qua, với sách hội nhập vào tổ chức khu vực giới, kinh tế nước ta có bước tăng trưởng liên tục, nhu yi pl cầu tiêu dùng ngày tăng, cơng nghiệp nước giải khát nói chung sữa n ua al đậu nành nói riêng ngày phát triển mạnh mẽ Việt Nam nằm vùng nhiệt đới, khí hậu nóng nên nhu cầu loại nước giải khát người tiêu dùng không va n ngừng tăng lên Theo số liệu thống kê Trung Tâm Xúc Tiến Thương Mại m ll fu Đầu tư TP HCM, khủng hoảng kinh tế toàn cầu, mặt hàng nước giải n oi khát không bị tác động Đối với mặt hàng sữa đậu nành, nhiều doanh t nghiệp Việt Nam triển khai sản phẩm với thành phần tự nhiên, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, doanh nghiệp đầu tư dây chuyền sản xuất z z ngày đại, đồng thời nghiên cứu cho đời sản phẩm mới, giàu vb j ht dinh dưỡng đáp ứng nhu cầu khác khách hàng Hiện nay, nhu cầu k m tiêu dùng mặt hàng sữa nành ngày tăng tính tiện dụng lẫn bổ dưỡng gm hương vị thơm ngon nó, rõ ràng hội thuận lợi cho nhãn hàng sữa om l.c đậu nành Tribeco phát triển Tuy nhiên, đối thủ cạnh tranh khơng phải ít, địi hỏi doanh nghiệp không ngừng đẩy mạnh nghiên cứu, xây dựng chiến lược tốt có thành thị trường an Lu marketing sản phẩm nhằm đưa sản phẩm sữa đậu nành có chất lung (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 y te tranh gay gt t cỏc i thủ nước Hiện hoạt động Marketing re trường Vì vậy, sản phẩm sữa đậu nành ngày chịu nhiều áp lực cạnh n bánh béo bở thị trường sữa đậu nành, ngày nhiều công ty đầu tư vào thị va Trong giai đoạn kinh tế mở cửa hội nhập nh hin nay, trc ming (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 cho sn phm sữa đậu nành Tribeco chưa công ty quan tâm mức, người t to tiêu dùng, đặc biệt người tiêu dùng trẻ biết đến thương hiệu sữa đậu ng nành Tribeco mà bị lu mờ thương hiệu mạnh hơn, quảng cáo rầm rộ hi ep phương tiện thông tin đại chúng sữa đậu nành Vfresh Vinamilk, Number One Soya Tân Hiệp Pháp…Chiến lược Marketing sữa đậu nành w cơng ty Tribeco Bình Dương chưa xây dựng rõ ràng, mang tính tự phát, chủ n ad lo yếu thực thông qua kênh bán hàng nên hiệu cịn hạn chế Vì để u yj th tồn phát triển nhãn hàng sữa đậu nành Tribeco, công ty cần nỗ lực nhằm vực dậy thương hiệu sữa đậu nành Tribeco mà lâu dần bị quên lãng yi pl thị trường n ua al Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh nay, thiết nghĩ công việc xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm công việc quan trọng, va n nhằm xây dựng, trì phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng, đồng m ll fu thời giới thiệu sản phẩm công ty đến với khách hàng tiềm Tuy nhiên n oi công việc quan trọng bị lơ thời gian dài, dẫn đến thương hiệu sữa t đậu nành Tribeco ngày trượt dốc Hiện nay, công ty cổ phần nước giải khát Sài Gòn Tribeco giải thể, sáp nhập vào cơng ty Tribeco Bình Dương cơng ty z z lại thuộc quản lý hoàn toàn tập đoàn Uni-President Việt Nam dẫn đến vb j ht thương hiệu sản phẩm sữa đậu nành Tribeco ngày bấp bênh Trong bối cảnh k m đó, nhằm mục đích vực dậy thương hiệu sữa đậu Tribeco này, tác giả định gm chọn lựa đề tài: “HOÀN THIỆN XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC MARKETING om l.c CHO SẢN PHẨM SỮA ĐẬU NÀNH TRIBECO ĐẾN NĂM 2020 ” nhằm góp phần xây dựng chiến lược Marketing bản, dài cho sản phẩm sữa đậu an Lu nành Tribeco - thời niềm tự hào doanh nghiệp Việt Nam Mục tiêu ti y te (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 re sn phm sa u nành Tribeco tương lai đến năm 2020 từ hồn n trước đây, tìm hiểu điểm mạnh, điểm yếu hội thách thức va - Xác định thực trạng chiến lược Marketing ca sn phm sa u nnh Tribeco (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 102 KẾT LUẬN t to ng Sự khủng hoảng tín dụng ngân hàng đầu năm 2008 kéo hi ep kinh tế toàn cầu vào khó khăn dần hơn, giới phải chịu hậu khủng khiếp Nước ta gia nhập tổ chức WTO w năm 2007, bắt đầu gắn bó sâu sắc với biến động kinh tế toàn n ad lo cầu, nên năm từ 2008 đến Việt Nam chịu ảnh hưởng u yj th nghiêm trọng Cho đến nay, kinh tế nước ta gặp nhiều khó khăn ,trì trệ dự báo cịn kéo dài thời gian Cơng ty Tribeco Bình yi pl Dương khơng nằm ngồi khó khăn - đã, đứng trước n ua al nhiều thử thách để tồn phát triển Trong phân khúc sữa đậu nành, sữa đậu nành Tribeco nhìn nhận va n thương hiệu lâu đời, có uy tín kinh nghiệm, chí có giai đoạn thống lĩnh m ll fu thị trường sữa đậu nành Tuy nhiên, số sai lầm, sữa đậu nành Tribeco n oi khơng cịn giữ vị đứng đầu Bởi xuất đối t thủ lớn, hết tính tốn định hướng chưa đúng, cộng thêm chủ quan Tribeco dẫn đến thị phần dần rơi vào tay đối thủ cạnh tranh z z Theo kết nghiên cứu luận văn này, cho thấy sữa đậu nành Tribeco vb j ht có tiềm lực phát triển khởi đầu lại, yếu tố nội bên sữa k m đậu nành Tribeco trước đánh giá khơng cao, mức trung bình Do đó, cơng gm ty cần phải có đường lối chiến lược Marketing bản, đắn để làm kim om l.c nam cho hành động Bên cạnh đó, phân tích cho thấy sữa đậu nành khơng có nhiều đối thủ cạnh tranh, đối thủ cạnh tranh ớt nhng khỏ y te (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 re cha khai thác n nành dành cho nam giới, đánh giá đại dương xanh tiềm mà va thêm mở rộng tiếp cận đến thị trường ngách sữa đậu nành, sữa đậu an tăng doanh thu Đặt biệt, theo đề xuất tác giả, công ty cần nghiên cứu Lu mạnh, thị trường nhiều tim nng cú th phỏt trin, m rng (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 103 Trong trình thực luận văn giúp tơi có nhìn tổng quan t to thị trường sữa đậu nành Việt Nam, biết ý kiến khách hàng sản ng phẩm sữa đậu nành hành vi việc mua sử dụng sữa đậu nành hi ep thông qua việc tự khảo sát nghiên cứu người tiêu dùng., đồng thời phân tích yếu tố tác động đến hoạt động Marketing công ty xuất phát từ nội bên w bên ngoài, sức mạnh cạnh tranh, phân tích thực trạng Marketing n ad lo sữa đậu nành Tribeco, góp phần giúp công ty mặt phương pháp công u yj th cụ hữu ích việc đánh giá lực vị thương trường để từ có chiến lược hoạt động Marketing sản phẩm sữa đậu nành Tribeco hiệu yi pl Bên cạnh đó, đề tài giúp tơi có hội thử sức mình, bước lên bậc n ua al cao trình vạch chiến lược Marketing hỗn hợp đưa giải pháp thực chiến lược cho sản phẩm cụ thể, sữa đậu nành Tribeco, va n thương hiệu lâu đời có uy tín nước nhà m ll fu t n oi z z j ht vb k m gm om l.c an Lu n va y te re (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 TI LIU THAM KHẢO to tn Tiếng việt: gh 1.Lê Đăng Lăng (2011), Quản trị thương hiệu, NXB Đại học Quốc gia p ie Ngô Kim Thanh (2011), quản trị chiến lược, NXB đại học kinh tế quốc dân n w Nguyễn Đình Thọ (1996), Nghiên cứu Marketing, NXB Đại học Kinh tế a lo Tiếng Anh: d th 4.Philip Kotler (2007), Marketing Căn Bản, NXB Lao động – Xã hội yj lu la Báo, tài liệu: ip uy 5.Philip Kotler, Gary Armstrong (2004), Những nguyên lý tiếp thị, NXB Thống kê an - Báo Sài gòn Tiếp thị (2012), “Trò chơi sở hữu Tribeco”, TP.HCM va n - Báo cáo kết kinh doanh hàng năm công ty TNHH Tribeco 2008-2012 fu m ll Các trang web tham khảo: oi - http://www.gso.gov.vn : Website tổng cục thống kê Việt Nam nh at - http://www.vfresh.com.vn : Trang web sữa đậu nành Vfresh z z - http://www.vinasoy.vn :Trang web sữa đậu nành Vinasoy vb k jm ht - http://www.thp.com.vn :Trang web sữa đậu nành Number Soya gm - http://www.hoidoanhnhan.vn/news_detail_hdn.php?id=5496: Vì Tribeco lỗ, 8/2013 om l.c - http://www.doanhnhan.vneconomy.vn/20120920102830505P0C5/mien-dat-huacua-vinamilk-va-vinasoy.htm :Miền đất hứa Vinamilk Vinasoy, 9/2012 Lu an - http://www.thongtinquangngai.com/thi-truong-sua-nuoc-viet-nam-nhung-ke-tihon-doi-dau-vinamilk-co-gai-ha-lan/ :Thị trường sữa nước Việt Nam: Những kẻ tí hon đối đầu Vinamilk, Cơ gỏi H Lan, 6/2013 n re y te (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 va - http://www.doanhnhansaigon.vn/online/kinh-doanh/chuyen-laman/2013/04/1073311/vinasoy-va-chien-luoc-dai-duong-xanh/: Vinasoy chiến lược đại dương xanh, 4/2013 (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 to PH LC A: tn gh p ie BẢNG CÂU HỎI KHẢO SÁT NGƯỜI TIÊU DÙNG w n Xin chào anh/chị ! Tôi học viên cao học Đại học Kinh tế TP.HCM, ad lo làm khảo sát lấy ý kiến khách hàng thương hiệu sữa đậu nành Tribeco th Rất mong anh /chị dành chút thời gian giúp trả lời số câu hỏi sau Tất yj ip uy câu trả lời bảo mật có giá trị phục vụ cho nghiên cứu an lu chéo vào vng la Anh/chị vui lịng trả lời câu hỏi bên cách chọn câu trả lời đánh dấu n va Xin chân thành cảm ơn anh/chị ! m ll fu tz n oi PHẦN GẠN LỌC G1 Xin cho biết bạn có làm ngành nghề sau không? z Công ty nghiên cứu thị trường / tiếp thị Ngưng khảo sát Ngưng khảo sát k jm Công ty sản xuất kinh doanh nước giải khát ht vb Ngưng khảo sát Tiếp tục câu G2 om l.c Không phải ngành nêu gm Nhà phân phối,các sản phẩm nước giải khát Tiếp tục cõu hi (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 Ngngkho sỏt th y te Khụng re n va Có an Lu G2 Trong vịng năm qua, Bạn có sử dụng sữa đậu nnh Tribeco khụng? (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 to PHN CU HI CHNH tn gh CÂU1: Bạn sử dụng nhãn hiệu sữa đậu nành ? p ie Sữa đậu nành Vinasoy w n Sữa đậu nành Vfresh ad lo Sữa đậu nành Tribeco yj uy th Sữa đậu nành Number Soya an lu la ip Khác:………………… Chai nhựa m ll fu Chai thủy tinh n va CÂU2: Bao bì sữa đậu nành mà bạn hay dùng? tz Hộp giấy 0,5 lít n oi Hộp giấy 200 ml z ht vb Hộp giấy lít k jm mua? 4Hộp 0.5 lít (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 th y te Hp lớt re n Một thùng 24 hộp va an Từ đến lốc (Mỗi lốc hộp, hộp 200ml) Lu om chai 240ml 1hộp (200ml) l.c gm CÂU 3: Bạn thường mua sữa đậu nnh vi lng bao nhiờu trờn ln (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 to Câu 4: Khi chọn mua sữa đậu nành bạn quan tâm đến tiêu chí NHẤT gì? tn gh p ie Mùi vị Giá w Dinh dưỡng n Bao bì đẹp, bắt mắt ad lo Thương hiệu th yj la ip uy Khác (vui lòng ghi rõ): …………… an lu CÂU 5: Bạn thích uống sữa đậu nành bổ sung thêm gì? n va Đậu xanh m ll fu Bắp z Hương dâu tz Các vitamin khoáng chất n oi Sầu riêng vb ht Hương cam k jm Nguyên chất, không bổ sung Lớn lần/tuần y te CÂU 7: Bạn thường uống sữa đậu nành nào? (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 th Ung ba n sỏng re n Từ 3-5 lần/tuần va an Từ 1-3 lần/tuần Lu om Ít lần/tuần l.c gm CÂU 6: Mỗi tuần bạn uống sữa đậu nành ln? (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 to tn gh p ie Ung bữa ăn trưa Từ sau ăn trưa đến chiều tối Uống bữa ăn tối w Sau ăn sáng đến buổi (trước 12h trưa) n ad lo Uống khuya th Câu 8: Bạn thường mua sữa đâu? yj ip uy Siêu thị an lu la Cửa hàng tạp hóa Chợ n va Canteen m ll fu Quán cà phê n oi Câu 9: Bạn thường biết thông tin từ loại sữa đậu nành từ đâu? tz Báo chí z Ti vi ht vb jm Qua mạng Internet k Qua người quen giới thiệu om Khác:…… l.c gm Qua quảng cáo tuyến đường an Lu CÂU 10: Đánh giá bạn sử dụng sản phẩm sữa đậu nành tribeco? Đánh giá theo thang điểm: va n Rất Kém Bình thường Tốt Rất tốt Bao bì (đẹp mắt, thuận tiện sdng) (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 th y te re Hng v (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 to tn gh p ie Giá Dễ tìm mua Trưng bày 5 w Chất lượng n Quảng cáo rộng rãi ad lo Chương trình khuyến tốt th yj CÂU 11: Đóng góp bạn để sữa đậu nành Tribeco hoàn thiện hơn, đáp ứng nhu cầu uy an lu la ip mong đợi bạn? Điểm cần hoàn thiện Bán hàng Truyền thông tiếp thị bán hàng tz n oi m ll fu Giá n va Sản phẩm Phần trả lời z vb ht THÔNG TIN CÁ NHÂN jm Độ tuổi bạn khoảng nào: k Bạn vui lòng cho biết nghề nghiệp: 23-35 tuổi Kinh doanh 35-50 tuổi om Văn phòng l.c 15-22 tuổi gm Nội trợ an Lu n va re y te th (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 to PHỤ LỤC B: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU NGƯỜI TIÊU DÙNG tn gh HÀNH VI, THÓI QUEN NGƯỜI TIÊU DÙNG p ie Nhãn hiệu sữa đậu nành dùng gần nhất? Percent Percent Percent Sua dau nanh vinasoy 54 45.0 45.0 45.0 sua dau nanh vfresh 33 27.5 27.5 72.5 sua dau nanh tribeco 10 8.3 8.3 80.8 sua dau nanh number soya 16 13.3 13.3 94.2 5.8 5.8 100.0 120 100.0 100.0 n Frequency ad lo Valid Cumulative ip w Valid th yj uy la sua dau nanh lam thu cong an lu Total n va Tiêu chí quan trọng chọn mua sữa đậu nành m ll fu Percent dinh duong 31 25.8 mui vi 37 gia ca 12 thuong hieu 30 25.0 bao bi dep, bat mat 10 8.3 Total 120 100.0 Cumulative Frequency 25.8 25.8 30.8 30.8 56.7 10.0 10.0 66.7 25.0 91.7 8.3 100.0 tz n oi Valid Valid Percent Percent z ht vb jm 100.0 k Frequency Valid Percent Percent < lan/tuan 18 15.0 15.0 Lu Valid Percent Cumulative om l.c gm Mỗi tuần bạn uống sữa đậu nành lần 1-3 lan/tuan 47 39.2 39.2 54.2 3-5 lan/tuan 30 25.0 25.0 79.2 > lan/tuan 24 20.0 20.0 99.2 0.8 0.8 100.0 120 100.0 100.0 15.0 an n va y te th (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 re Total (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 to tn gh Bn thng mua sa đậu nành với khối lượng lần mua p ie Cumulative w n Valid Frequency Percent Valid Percent 28 23.3 23.3 23.3 49 40.8 40.8 64.2 thung 24 hop 5.0 5.0 69.2 hop 0.5 L 10 8.3 8.3 77.5 27 22.5 22.5 100.0 120 100.0 100.0 1chai 240 ml hoac hop 200 Percent ad lo ml Tu den duoi loc (Loc hop, th hop 200 ml) yj an lu la ip uy hop L Total n va m ll fu Bạn thường uống sữa đậu nành Frequency Percent Valid Percent uong bua an sang 47 39.2 39.2 39.2 sau an sang den giua buoi trua 28 23.3 23.3 62.5 8.3 70.8 14.2 85.0 5.0 90.0 Percent z (truoc 12h trua) tz n oi Valid Cumulative 10 8.3 tu sau an trua den chieu toi 17 14.2 uong bua an toi 5.0 uong luc khuya 12 10.0 10.0 Total 120 100.0 100.0 ht vb uong bua an trua k jm om l.c gm 100.0 an Lu n va re y te th (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 to tn gh Sa u nnh nờn b sung thêm khơng p ie Cumulative Percent Valid Percent Percent dau xanh 16 13.3 13.3 13.3 bap 12 10.0 10.0 23.3 sau rieng ad lo 7.5 7.5 30.8 cac vitamin va khoang chat 48 40.0 40.0 70.8 6.7 6.7 77.5 1.7 1.7 79.2 25 20.8 20.8 100.0 120 100.0 100.0 w Valid n Frequency th yj huong dau uy huong cam ip an lu them gi la nguyen chat, khong bo sung Total n va m ll fu Frequency Cumulative Percent 56 46.7 qua mang internet 17 14.2 qua nguoi quen gioi thieu 16 qua quang cao tren cac tuyen 9.2 9.2 46.7 55.8 14.2 70.0 13.3 k tivi Percent jm 9.2 ht 11 vb bao chi 83.3 20 16.7 16.7 120 100.0 100.0 13.3 100.0 om l.c gm duong Total Valid Percent z Valid tz n oi Bạn biết thông tin sữa đậu nành từ đâu an Lu n va re y te th (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 to Ban thuong mua sua dau nanh o dau tn gh Cumulative p ie Valid w n Percent Valid Percent sieu thi 66 55.0 55.0 55.0 cua hang tap hoa 24 20.0 20.0 75.0 dai ly 17 14.2 14.2 89.2 quan ca phe 11 9.2 9.2 98.3 khac 1.7 1.7 100.0 120 100.0 100.0 ad lo Frequency th yj Total Percent la ip uy Nghề nghiệp bạn an lu hoc sinh, sinh vien van phong Valid Percent 68 56.7 56.7 56.7 23 19.2 19.2 75.8 23 19.2 19.2 95.0 5.0 5.0 100.0 100.0 100.0 kinh doanh 120 tz Total n oi m ll fu noi tro Percent n va Valid Cumulative Frequency Percent z ht vb Độ tuổi bạn jm Cumulative Percent Valid Percent 18-22 tuoi 54 45.0 45.0 23-35 tuoi 33 27.5 27.5 35-50 tuoi 33 13.3 27.5 Total 120 100.0 100.0 Percent k Frequency 59.2 l.c gm Valid 86.7 om 100.0 an Lu n va re y te th (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 to NH GI CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG VỀ SỮA ĐẬU NÀNH TRIBECO tn gh p ie Huong vi Cumulative Frequency Valid Percent Percent 2.5 2.5 2.5 kem 13 10.8 10.8 13.3 binh thuong 67 55.8 55.8 69.2 29 24.2 24.2 93.3 6.7 6.7 100.0 120 100.0 100.0 th yj n rat kem ad lo w Valid Percent tot uy rat tot an lu la ip Total n va Bao bì m ll fu Frequency 12 24 binh thuong 36 tot 45 10.0 20.0 20.0 30.0 30.0 30.0 60.0 37.5 37.5 97.5 2.5 100.0 2.5 120 100.0 ht Total 10.0 vb rat tot Percent 10.0 z kem Valid Percent tz rat kem Percent n oi Valid Cumulative 100.0 k jm gm Nhìn chung chất lượng l.c Cumulative om Percent 8 kem 3.3 3.3 4.2 binh thuong 47 39.2 39.2 43.3 tot 56 46.7 46.7 90.0 rat tot 12 10.0 10.0 100.0 Total 120 100.0 100.0 y te re n rat kem va Valid Percent an Percent Lu Valid Frequency th (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 to tn Mức giá phù hợp với bạn không gh Percent Valid Percent rat kem 1.7 1.7 1.7 kem 6.7 6.7 8.3 binh thuong 51 42.5 42.5 50.8 tot 49 40.8 40.8 91.7 yj Frequency th p ie Cumulative rat tot 10 8.3 8.3 100.0 Total 120 100.0 100.0 Valid Percent w n ad lo an lu la ip uy Dễ tìm mua sữa đậu nành Tribeco khơng n va Frequency 5.0 5.0 41 34.2 34.2 39.2 binh thuong 37 30.8 70.0 tot 30 25.0 25.0 95.0 rat tot 5.0 5.0 100.0 Total 120 100.0 30.8 z kem Percent 5.0 tz Valid Percent n oi rat kem Percent m ll fu Valid Cumulative 100.0 ht vb k jm gm Trưng bày Cumulative Percent Valid Percent rat kem 20 16.7 16.7 om l.c Valid Frequency Percent kem 42 35.0 35.0 51.7 binh thuong 32 26.7 26.7 78.3 tot 25 20.8 20.8 99.2 rat tot 0.8 0.8 100.0 Total 120 100.0 100.0 16.7 an Lu n va re y te th (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020 (Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020(Luỏưn.vn).hon.thiỏằn.xÂy.dỏằng.chiỏn.lặỏằÊc.marketing.cho.sỏÊn.phỏâm.sỏằa.ỏưu.nnh.tribeco.ỏn.nm.2020