Đề tài phân tích thực tiễn doanh nghiệp habeco

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN -🙞🙜🕮🙞🙜 - BÀI TẬP QUẢN TRỊ CHẤT LƯỢNG NHÓM ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH THỰC TIỄN DOANH NGHIỆP HABECO Danh sách thành viên: Phạm Khánh Trang Vũ Thị Huyền Bùi Khánh Vân Panyathip Dangpaseuth Giảng viên hướng dẫn: Th.s Tạ Minh Quang I.TỔNG QUAN CÔNG TY 1.1 Về HABECO HABECO viết tắt Tổng Công ty Cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Hà Nội Sau 130 năm 50 năm phục hồi phát triển, HABECO từ lâu doanh nghiệp dẫn đầu ngành sản xuất bia Bia trọng tâm cơng ty để mở rộng, rượu vang nước giải khát Các sản phẩm tiếng Habeco bao gồm bia Hà Nội, bia lon Hà Nội, bia Trúc Bạch Hanoi Beer Premium ( Habeco, 2022) 1.2 Tuyên bố HABECO Theo Habeco (2022), Tầm nhìn: “Xây dựng HABECO trở thành Tập đoàn mạnh, giữ vai trò chủ đạo Ngành Bia Rượu Nước giải khát trở thành doanh nghiệp hàng đầu Châu Á sản xuất kinh doanh bia” Sứ mệnh: “Duy trì phát triển sản phẩm Bia Hà Nội nét tinh hoa văn hóa ẩm thực người Tràng An niềm tự hào Hà Nội” Giá trị cốt lõi : “Uy tín với khách hàng tảng thịnh vượng” Tầm nhìn sứ mệnh HABECO có liên quan với sứ mệnh đạt tầm nhìn tổ chức HABECO muốn chiếm lĩnh thị trường nước giải khát Việt Nam Ngoài ra, với mục tiêu mang lại lợi thiết thực để mở rộng tập đoàn theo xu hội nhập quốc tế, HABECO thực tầm nhìn có chỗ đứng khu vực thị trường giới Sứ mệnh công ty gắn chặt với tầm nhìn nó, thiết lập sở cho tham vọng tương lai II.TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ VĨ MƠ ĐẾN HABECO Các phân tích sau tập trung vào tác động thị trường Việt Nam đến HABECO, đặc biệt mảng kinh doanh sản xuất bia Phân tích STEEP Phân tích STEEP công cụ thường sử dụng lĩnh vực tiếp thị để đánh giá yếu tố bên ngồi khác ảnh hưởng đến doanh nghiệp a Xã hội Theo Thống kê (2022), Việt Nam có dân số khoảng 99,246 triệu người Đối tượng người cao tuổi sử dụng bia chiếm 74,8% Hơn nữa, Việt Nam quốc gia đứng đầu giới tiêu thụ bia; mức tiêu thụ bia/lít cồn nguyên chất bình quân đầu người (trên 15 tuổi)/ năm Việt Nam 8,3 lít có tới 64% người tiêu dùng bia nam giới ( Đức , 2020) Đặc biệt, người dân uống bia nhiều, lên tới 2,7 tỷ lít bia vào dịp lễ tết ( VnEconomy , 2022) Do đó, nhiều loại hình dịch vụ khác xuất hiện, làm thay đổi thói quen mua hàng người tiêu dùng Tất điều cho thấy q trình thị hóa diễn ra, lượng tiêu thụ bia tăng vọt, tạo hội cho ngành bia nội địa nói chung HABECO nói riêng lối sống-ứng xử Tuy nhiên, bia ảnh hưởng xấu đến sức khỏe người Nhiều bác sĩ khuyên nên hạn chế uống bia lít ngày (VnExpress, 2022) Có thể nói, thách thức HABECO người Việt Nam cảm thấy cần quan tâm đến sức khỏe nhiều lối sống bị đe dọa HABECO cần tạo sản phẩm chất lượng, tốt cho sức khỏe với mẫu mã bắt mắt để lấy lòng tin người tiêu dùng thời gian tới b Cơng nghệ Cơng nghệ yếu tố có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh ngành nghề Các doanh nghiệp ngành bia Việt Nam “đua nhau” đầu tư thiết bị, công nghệ để tăng sức cạnh tranh Đối với HABECO, công ty nhanh chóng áp dụng nguyên tắc quản lý tồn cầu, góp phần vào tăng trưởng công ty Công ty triển khai dự án chuyển đổi số HABECO 4.0 nhằm tối ưu hóa, chuẩn hóa nâng cao hiệu quả, suất hệ thống, giúp HABECO tận dụng khả chuyển đổi số khẳng định lại vị trí dẫn đầu ngành sản xuất bia Việt Nam (Habeco, 2022) Bên cạnh đó, nhiều cơng ty nước ngồi đưa cơng nghệ vào Việt Nam, số thương hiệu bia thị trường Việt Nam bán bia qua trang web lazada shoppee (VnEconomy, 2022) c Kinh tế GDP Việt Nam (TCTK, 2022) GDP Việt Nam có tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ vượt bậc Theo Tổng cục Thống kê (2022), thấy tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam tăng lên ngày Đáng ý, ước tính GDP bình qn đầu người Việt Nam vào năm 2022 4.0075 USD, mục tiêu khoảng 3.900 USD Kinh tế Việt Nam vươn lên mạnh mẽ có nhiều điểm sáng (TCTK, 2022) Tốc độ tăng trưởng kinh tế tác động tức thời mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nên tốc độ tăng trưởng GDP cao giảm áp lực cạnh tranh doanh nghiệp nhu cầu người tiêu dùng tăng dẫn đến lượng tiêu thụ sản phẩm tăng Điều giúp ích cho ngành sản xuất bia, đặc biệt HABECO d Thuộc môi trường Khi mức sống người dân tăng lên, họ quan tâm nhiều đến ô nhiễm môi trường, ảnh hưởng đến sức khỏe họ Vi phạm Nghị định 80/2014/NĐ-CP Luật Bảo vệ Môi trường 2014, người vi phạm phải đối mặt với hình phạt án tù Khi nhà máy vi phạm môi trường, họ bị phạt tới 100 triệu USD phạt tù từ đến năm (Khôi, 2020) HABECO tn thủ tiêu chí mơi trường q trình sản xuất bia Cơng ty tn thủ tiêu chuẩn ISO 9000, 14000, 22000 HACCP để đảm bảo chất thải xử lý theo quy trình (Habeco, 2022) Có thể thấy HABECO đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu chí vấn đề mơi trường e Chính trị pháp lý Chính phủ Việt Nam xếp thứ 42 số 104 quốc gia số ổn định trị, cho thấy trị ổn định yên bình (Chandler, 2022) Đây tình tốt cho nhà đầu tư Việt Nam quốc tế ngành bia nhận quan tâm đặc biệt nhà nước đóng góp cho ngân sách nhà nước tạo việc làm Đây hội để HABECO công ty khác mở rộng hoạt động kinh doanh thị trường Pháp luật Sản xuất bia Việt Nam nhà nước kiểm soát phải tuân theo nhiều hạn chế Nghị định 100/2019/ Nghị định số 24/2020/ áp đặt mức giới hạn nghiêm ngặt đồ uống có cồn lái xe tình trạng say xỉn (GSO, 2020) Năm 2020, tác động kép dịch Covid-19 Nghị định 100, 63,7% khách hàng giảm chi tiêu cho bia, khiến HABECO giảm 26,2% lợi nhuận so với năm trước (Habeco, 2022) Thuế Tại Việt Nam, đồ uống có cồn phải chịu thuế nhập khẩu, thuế GTGT 10% thuế tiêu thụ cụ thể tăng từ 50% lên 65% vào năm 2018 (GSO, 2022) Do tính đặc thù sản phẩm, sách thuế có thay đổi ngành sản xuất bia HABECO Thuế suất cao cản trở hoạt động sản xuất, kinh doanh, đầu tư phát triển doanh nghiệp sản xuất bia Việt Nam tham gia FTA Khách hàng thích đồ uống rẻ hơn, bia ngoại trở nên hợp túi tiền Việt Nam, có cạnh tranh khốc liệt với HABECO → Những ảnh hưởng vĩ mô làm thay đổi hành vi chi tiêu người tiêu dùng Nhu cầu bia tăng GDP thu nhập người tiêu dùng tăng, hội cho HABECO Tỷ giá khó lường làm tăng chi phí nhập nguyên vật liệu HABECO Các mức thuế mà ngành bia phải trả thị trường Việt Nam ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất, kinh doanh cạnh tranh HABECO với thương hiệu bia quốc tế Tốc độ thị hóa nhanh thúc đẩy doanh thu lợi nhuận HABECO Có thể thấy thách thức HABECO cạnh tranh với đối thủ nước thị trường Việt Nam Như phân tích trên, người tiêu dùng nhạy cảm giá muốn chọn đồ uống rẻ HABECO nên sử dụng chiến lược Dẫn đạo chi phí để giải vấn đề môi trường vĩ mô Chiến lược giúp HABECO cạnh tranh giá thị trường Việt Nam HABECO phải tối đa hóa suất mà đảm bảo chi phí hợp lý để tận dụng nhu cầu kinh tế xã hội Công ty phải xúc tiến để thu hút giữ chân người tiêu dùng Để cạnh tranh với thương hiệu bia nhập tiếp tục sử dụng chiến lược giá, hãng tập trung cải tổ, loại bỏ công đoạn sản xuất dư thừa nhằm giảm tối đa giá thành sản phẩm Điều giúp công ty cạnh tranh với hãng bia nhập tiếp tục sử dụng chiến lược giá HABECO cần đẩy mạnh “uống có trách nhiệm” để nâng cao nhận thức người tiêu dùng giảm thiểu tác động pháp luật III PHÂN TÍCH NGÀNH CƠNG NGHIỆP 3.1 Phân tích năm lực lượng Poster Tại thị trường Việt Nam, ngành HABECO hoạt động ngành sản xuất bia a Mối đe dọa người Theo Virac (2022), tốc độ tăng trưởng ngành bia ước tính từ đến 10%/năm Ngành sản xuất bia tăng trưởng hàng năm, ngành hấp dẫn nhà đầu tư tham gia thị trường Tuy nhiên , có số mối đe dọa người tham gia cần phải vượt qua trước tham gia vào thị trường bia, khả đối thủ cạnh tranh xuất thấp Để vào thị trường này, doanh nghiệp phải có vốn liếng lớn phát triển cơng nghệ nhập nguyên liệu thô đắt tiền Hơn 80% doanh số kinh doanh bia Việt Nam thuộc nhà sản xuất bia lớn (HABECO, Heineken SABECO), dẫn đến diện rộng rãi nhà máy bia khiến nguy bị nhà sản xuất bia từ chối lớn Hơn nữa, khách hàng Việt chuộng nhãn hiệu bia tiếng nên hãng bia phải đầu tư mạnh vào quảng bá thương hiệu chấp nhận thua lỗ sớm Rủi ro gia nhập giảm bớt khó tiếp cận kênh phân phối Theo Virac (2022), sức hấp dẫn thị trường bia Việt Nam lớn đánh giá thị trường hứa hẹn giới nói chung Đơng Nam Á nói riêng Do Việt Nam gia nhập WTO sách bảo hộ khuyến khích đầu tư trực tiếp nước ngồi (FDI) Chính phủ Việt Nam, mối đe dọa từ doanh nghiệp gia nhập tăng từ thấp lên trung bình Do đó, HABECO phải nhanh chóng xây dựng chiến lược phù hợp nhằm phát triển mạng lưới cơng ty tạo dựng uy tín thương hiệu khách hàng b Mối đe dọa sản phẩm thay Các lựa chọn thay bia rượu mạnh sản phẩm rượu vang Hiện nay, thị trường bia có nhiều cạnh tranh từ rượu sản phẩm bia không cồn Khi khách hàng, đặc biệt người già trung niên, sử dụng rượu thay bia, số người chuyển sang dùng rượu mạnh tăng lên, tác động đến tiêu thụ bia ngành Tuy nhiên, bia ưa chuộng thị trường Việt Nam chiếm 80% lượng tiêu thụ loại rượu ngành nước giải khát (VnExpress, 2022) Vì vậy, mối đe dọa sản phẩm thay thấp Trong tương lai, với gia tăng dân số già, cạnh tranh bia loại đồ uống có cồn khác ngày gay gắt Bia có nguy thị phần so với rượu mạnh nguy từ sản phẩm thay tăng từ thấp lên trung bình Để giữ thị phần mình, HABECO phải xây dựng kế hoạch chiến lược để tập trung vào phân khúc khách hàng công ty c Năng lực thương lượng nhà cung cấp Trong tương lai, lực thương lượng nhà cung cấp cao nguyên liệu HABECO chủ yếu nhập Ngồi ra, quy trình ươm giống HABECO phải nhập từ nước ngồi, có 10% mạch nha Việt Nam sử dụng để sản xuất điều kiện khí hậu không thuận lợi HABECO đầu tư công nghệ sản xuất để đảm bảo nhà máy đạt tiêu chuẩn quốc tế (NSCL, 2018) Tóm lại, nguyên vật liệu công nghệ thuộc sở hữu nhà cung cấp nước HABECO phải nhập nguyên liệu phụ thuộc vào nhà cung cấp Vì vậy, HABECO phải đa dạng hóa nguồn ngun liệu, tích cực tìm kiếm hợp tác với nhà cung cấp có lực nhằm hạn chế ảnh hưởng nguồn cung không ổn định d Năng lực thương lượng người mua Năng lực thương lượng người mua cao Có nhiều hãng bia với nhiều dịng sản phẩm nên thấy chi phí chuyển đổi bia thấp Giá bia không thay đổi nhiều có nhiều loại bia thị trường Thị trường Việt Nam khách hàng dễ dàng chuyển sang sản phẩm thương hiệu khác loại bia u thích họ tăng giá Bên cạnh đó, nhà hàng, siêu thị tiêu thụ bia với số lượng lớn nên thương lượng giá tốt Trong tương lai, có thêm nhiều doanh nghiệp bia quốc tế vào Việt Nam, thúc đẩy lựa chọn khách hàng thúc đẩy cạnh tranh gay gắt, quyền lợi người mua kỳ vọng không thay đổi Kế hoạch chiến lược HABECO cần tập trung vào chất lượng sản phẩm, cải tiến kỹ thuật nguồn nguyên liệu ổn định để trở thành người dẫn đầu đáng tin cậy chất lượng sản phẩm e Sự cạnh tranh tồn đối thủ cạnh tranh Các hãng bia chia sẻ thị phần Việt Nam (VnExpress, 2022) Ngành bia Việt Nam tăng trưởng nhanh nên sức hút hấp dẫn từ nhiều đối thủ ngành cao Mặc dù điều kiện tiềm cho nhà sản xuất bia, dẫn đến cạnh tranh gay gắt thương hiệu để tăng thị phần, tạo môi trường đầy thách thức cho nhà sản xuất bia Hiện tại, Heineken chiếm 44,4% thị phần bia Việt Nam, Sabeco với 33,9% HABECO với 7,5% HABECO đối thủ cạnh tranh thường xuyên tăng chi phí quảng cáo tiếp thị Bất chấp ảnh hưởng dịch Covid, hãng bia tiếp tục cho sản phẩm cạnh tranh gay gắt Chẳng hạn, Heineken giới thiệu Heineken 0.0 để tuân thủ Nghị định 100 Sabeco giới thiệu hàng cao cấp Saigon Chill Lạc Việt (Đức, 2020) 3.2 Đề Xuất Chiến Lược Kinh Doanh Hiệu Quả Theo Tổng cục Thống kê (2022), thị trường bia Việt Nam “khắc nghiệt” có tới 350 nhà máy bia lớn nhỏ Việt Nam, ngành sản xuất bia Việt Nam đứng trước mối đe dọa HABECO chịu ảnh hưởng nhà cung cấp, người mua cạnh tranh Thứ , HABECO phải trì mối quan hệ chặt chẽ với nhà cung cấp nguyên vật liệu công nghệ để giảm thiểu ảnh hưởng nhà cung cấp Thứ hai , HABECO cần tìm số nhà cung cấp để tránh thiếu hụt đầu vào có nguồn nguyên liệu giá rẻ Thứ ba , phải thúc đẩy người tiêu dùng trung thành nhận diện thương hiệu người mua để tăng chi phí chuyển đổi Cuối , để cạnh tranh với thương hiệu bia khác, HABECO phải đổi phát triển, sử dụng chuyển đổi số 4.0 để nâng cao dịch vụ sản phẩm, đồng thời sử dụng biện pháp mạnh để hạ giá thành sản phẩm tăng sản lượng tiêu thụ Một điều cần lưu ý , HABECO trọng tiết giảm chi phí cách triển khai hệ thống quản lý chuỗi cung ứng hiệu công ty cần giữ vững niềm tin với khách hàng chất lượng sản phẩm vấn đề liên quan môi trường IV ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ VÀ NĂNG LỰC Khung VRIO Khung VRIO công cụ lập kế hoạch chiến lược thiết kế để giúp tổ chức khám phá bảo vệ nguồn lực khả mang lại cho họ lợi cạnh tranh lâu dài a tài ngun hữu hình ● Tài Lợi nhuận HABECO dẫn đầu thị trường bia miền Bắc, đạt 411 tỷ đồng (Vietstock, 2021) Nguồn vốn dồi giúp tổng công ty thành lập nhiều dự án, mua sắm, nâng cấp máy móc thiết bị nâng tầm sản phẩm cơng ty Do đó, nguồn lực tài coi có giá trị Trước năm 2008, HABECO doanh nghiệp nhà nước nên tiềm lực tài Sau gần 130 năm lịch sử nửa kỷ phục hồi tăng trưởng, Habeco vươn lên doanh nghiệp sản xuất bia hàng đầu Việt Nam (Habeco, 2022) Ngoài ra, năm 2021 ba ơng lớn HABECO, Sabeco Heineken có vốn lợi nhuận cao so với đối thủ ngành (Vietstock, 2021) Đây lợi có doanh nghiệp có Ngay nguồn lực tài khan hiếm, đối thủ lĩnh vực kinh doanh chép yếu tố cách đơn giản Sabeco Heineken hai đối tác có chỗ đứng thị trường Việt Nam Đây hai đối thủ có thương hiệu, tên tuổi đảm bảo tài vững Thật đơn giản để bắt chước tài HABECO Việc sử dụng nguồn lực tài phù hợp giúp HABECO khai thác hội thị trường lợi cạnh tranh Ngoài ra, việc sử dụng hợp lý nguồn tài nguyên để xây dựng sáng kiến lượng mặt trời nhà máy bia triển khai số hóa 4.0 góp phần vào tăng trưởng bền vững tương lai công ty (Habeco, 2022) HABECO sử dụng hiệu nguồn lực tài ● Nhân (HRs) Nhân có giá trị HABECO Với 23 đơn vị thành viên 4000 cán bộ, nhân viên , HABECO doanh nghiệp lớn ngành nước giải khát Việt Nam, gặt hái nhiều thành công dẫn đầu thị trường Đội ngũ quản lý có chứng nâng cao nhiều năm kinh nghiệm giúp tăng suất hiệu Ngồi ra, nhân viên HABECO ln có trung thành tin tưởng vào lãnh đạo (Vietstock, 2021) Tất yếu tố mang lại giá trị gia tăng cho khách hàng sản phẩm HABECO Nhân HABECO có lực cao đào tạo lần/năm HABECO cung cấp cho nhân viên ưu đãi tiền thưởng để tạo môi trường làm việc dễ chịu giữ chân nhân viên (Vietstock, 2021) Do đó, kết luận nguồn nhân lực HABECO nguồn tài nguyên quý Nhân HABECO đối thủ bắt chước cơng ty khác tuyển dụng số lượng lớn nhân có nhiều kinh nghiệm HABECO HABECO sử dụng nguồn nhân lực để thúc đẩy tăng trưởng bền vững Thông điệp truyền thông thương hiệu HABECO: “Bản lĩnh Việt Nam” tôn vinh tầm nhìn, sứ mệnh HABECO mong muốn gắn phát triển doanh nghiệp với phát triển Hà Nội đương đại, đại diện cho nỗ lực không ngừng vươn xa HABECO Việt Nam Do đó, nguồn nhân lực cơng ty sử dụng hiệu b Tài ngun vơ hình ● Mạng lưới phân phối Rõ ràng, mạng lưới phân phối yếu tố quan trọng nhà máy bia Habeco có mạng lưới phân phối lớn thứ hai ngành bia Việt Nam với 345 đại lý phân phối cấp Nguồn doanh thu khách hàng chủ yếu HABECO DN Các kênh phân phối HABECO đảm bảo chương trình khuyến dẫn đến doanh số cách làm cho mặt hàng tiếp cận rộng rãi (Habeco, 2022) Vì vậy, mạng lưới phân phối có giá trị Có thể kết luận mạng lưới phân phối HABECO tài nguyên quý Có điều nhờ suốt 130 năm hoạt động, tập đoàn thiết lập mở rộng mạng lưới phân phối bán hàng rộng lớn trải dài khắp Việt Nam Vì vậy, đối thủ HABECO cần đầu tư thời gian nguồn lực đáng kể để thiết lập mạng lưới phân phối vượt trội so với HABECO Các đối thủ phải bỏ khoản chi lớn, dài hạn có mạng lưới phân phối HABECO, khó bắt chước HABECO, Sabeco, Heineken thương hiệu bia tiếng Việt Nam Heineken nhãn hiệu cao cấp, HABECO Sabeco rẻ Tuy nhiên, HABECO tiếp tục thống trị miền Bắc với thương hiệu Bia Hà Nội HABECO khôn ngoan tận dụng vị thương hiệu bia lâu đời có tiếng Việt Nam để gia tăng thị phần địa điểm bán khu vực phía Bắc Mạng lưới phân phối tận dụng & khai thác hiệu mạng lưới phân phối HABECO đảm bảo sản phẩm HABECO đến tay người tiêu dùng họ đâu Điều mang lại cho tổ chức lợi cạnh tranh lâu dài thu nhập đáng kể ● Chuỗi cung ứng (SC) HABECO lựa chọn nguồn nguyên liệu tốt nhất, an toàn để đảm bảo chất lượng sản phẩm Hầu hết nguyên liệu để sản xuất bia malt hay houblon phải nhập HABECO hợp tác với nhiều nhà cung cấp lớn uy tín để đảm bảo nguồn cung nguyên liệu Đức, Đan Mạch nước Châu Âu (Habeco, 2022) Điều đảm bảo chất lượng hương vị bia HABECO, tạo nên thương hiệu giá trị thương mại cho hãng, đồng thời làm nên giá trị SC SC không dễ bị bắt chước HABECO nguyên liệu để sản xuất bia không sản xuất Việt Nam, nhà sản xuất bia nước phải kết nối SC Hơn nữa, nhà cung cấp giới không độc quyền với hãng nên đối thủ HABECO dễ dàng tiếp cận nhà cung cấp tương đương Dịch Covid khiến năm 2021 trở thành năm khó khăn với ngành nước giải khát nói chung Habeco nói riêng Habeco báo doanh thu hợp 7.053,4 tỷ đồng 411,6 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế năm 2021, vượt 6,3% doanh thu 18,1% kế hoạch lợi nhuận Tổng công ty sử dụng SC đáp ứng tốt nhu cầu sản xuất nâng cao thu nhập c Dung tích ● Khả tiếp thị Marketing có giá trị giúp sản phẩm HABECO đến với nhiều người HABECO xây dựng thương hiệu khiến khách hàng không quên cách quảng bá mặt hàng bia “bia Việt” nhiều năm HABECO giới thiệu nhãn hiệu bia Trúc Bạch nhân kỷ niệm 60 năm truyền thống bia Hà Nội Hạng mục mang tên Hà Nội, thành phố nối liền với lãnh thổ Thăng Long xưa (Habeco, 2022) Sản phẩm đời giúp HABECO xây dựng lòng trung thành khách hàng, thu hút khách hàng hình ảnh bia Việt Nam Tài tiếp thị HABECO bắt chước kết nhiều năm tiếp thị xây dựng thị trường Chiến lược tiếp thị HABECO tốt họ hiểu khách hàng mong muốn điều Chiến lược HABECO giúp thương hiệu họ đến gần với khách hàng bối cảnh hãng bia toàn cầu tràn vào Việt Nam HABECO có lợi cạnh tranh ngành bia Việt Nam đối thủ địch ● Hình ảnh thương hiệu Khách hàng trung thành với sản phẩm bia HABECO suốt 130 năm qua HABECO khách hàng biết đến với tên quen thuộc thương hiệu bia Việt Nam Sản phẩm bia Hà Nội phủ sóng khắp Việt Nam người tiêu dùng ưa chuộng Như vậy, thương hiệu HABECO có giá trị khơng thể bắt chước HABECO tồn dân tộc Việt Nam suốt 130 năm qua HABECO có khả đặc biệt để tạo thương hiệu có giá trị thị trường Việt Nam, doanh nghiệp khác tạo dựng sắc HABECO chứng nhận top 10 Đồ uống uy tín Việt Nam năm 2020 (Habeco, 2022) Khả tạo giá trị thương hiệu xuất sắc HABECO khiến trở nên khác biệt so với cơng ty thời Vì vậy, nhãn hiệu HABECO Sự hoàn thiện thương hiệu HABECO đến từ hiệu cấu tổ chức Lập kế hoạch chiến lược thực tuyệt vời làm cho công ty trở thành nhà sản xuất bia tiếng Vì vậy, họ sử dụng tài nguyên Khung VRIO HABECO bên liên quan ● Bên ngồi Chính phủ: Chính phủ cổ đơng có ảnh hưởng cơng ty Là nhà sản xuất đồ uống có cồn, HABECO chịu tác động đáng kể quy định phủ mà HABECO phải thường xuyên tuân thủ (Ví dụ: luật bảo vệ môi trường, Nghị định 24 siết chặt quy định quảng cáo rượu, v.v.) Cộng đồng: HABECO cam kết với xã hội, hỗ trợ người dân nâng cao chất lượng sống, giải mối lo ngại nhiễm mơi trường Ngồi ra, cơng ty tạo việc làm nộp thuế thu nhập Các nhà cung cấp: HABECO coi trọng nhà cung cấp Tuy nhiên, họ đơn cung cấp nguyên vật liệu thô cho sản xuất nên họ khơng có ảnh hưởng quyền lực doanh nghiệp Cộng đồng: HABECO cam kết với xã hội, hỗ trợ người dân nâng cao chất lượng sống, giải mối lo ngại ô nhiễm môi trường Ngồi ra, cơng ty tạo việc làm nộp thuế thu nhập Cổ đông: HABECO đối thoại với cổ đông họp, trao đổi thư từ đối thoại theo vấn đề cụ thể Điều cho thấy ảnh hưởng quan tâm cổ đông công ty ● Nội Nhân viên: Người lao động HABECO tài sản quý giá cơng ty họ quan trọng thành công phát triển công ty HABECO tổ chức hốn đổi nhân viên có quy trình đảm bảo an tồn cho nhân viên mùa dịch Covid-19 (khám sức khỏe định kỳ, bảo hiểm y tế, đo lường môi trường làm việc…) Hệ người lao động có quan tâm cao HABECO Người quản lý: Người quản lý truyền thị từ xuống cho công nhân Họ phát triển mối liên kết nhân viên giám đốc điều hành công ty để hỗ trợ ban quản lý hiểu nhu cầu nhân viên Vì vậy, nhà quản lý có ảnh hưởng lớn đến HABECO V.CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA HABECO Mục đích Mục tiêu HABECO Mục tiêu HABECO trở thành tập đoàn hàng đầu ngành sản xuất kinh doanh bia Các mục tiêu chiến lược ưu tiên để hỗ trợ tổ chức thực mục tiêu cách hiệu Thứ , mục tiêu công nghệ số 4.0 ưu tiên hàng đầu cải thiện hiệu tính bền vững lâu dài cơng ty Chương trình chuyển đổi số HABECO 4.0 tháng 12/2020 (Habeco, 2022) Thứ hai , chiến lược công ty tập trung vào tiêu dùng, bảo tồn, quốc gia văn hóa Các biến gắn với cộng đồng cơng ty nhận tiến cộng đồng ảnh hưởng đến SABECO phối hợp với VBA Dự thảo Luật phòng, chống tác hại rượu bia, sử dụng lượng xanh sản xuất, tổ chức kiện thể văn hóa Việt Nam (Habeco, 2022) Thứ ba , HABECO muốn doanh thu tăng 20% so với năm ngoái Ngay kinh tế phục hồi vào năm 2021, dịch Covid-19 gây tổn hại đến 45% thu nhập khách hàng (Đức, 2020) Do đó, doanh nghiệp cần giảm tiêu tăng trưởng doanh thu từ 20 xuống 15 theo đuổi chiến lược Phát triển thị trường để đạt mục tiêu Ma trận Ansoff Ma trận Ansoff thảo luận lịch sử chiến lược HABECO đưa đề xuất cho tương lai THỜI GIAN CHIẾN LƯỢC QUÁ KHỨ Sự thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm HIỆN TẠI TƯƠNG LAI Phát triển thị trường HABECO Hai chiến lược giúp công ty giành lại mở rộng thị phần HABECO làm thương hiệu đầu tư vào "bia Hà Nội" để đẩy mạnh thị phần Bia Hanoi lite, Hanoi Ball, Trúc Bạch có mẫu mã, kích cỡ Điều giúp HABECO thu hút người tiêu dùng, phát huy lợi cạnh tranh tăng thu nhập Áp dụng chiến lược mở rộng thị trường rộng lớn với sản phẩm sẵn có Để đạt điều này, mặt hàng cũ công ty phải đổi hình ảnh, kiểu dáng, kích thước quy trình đóng gói an tồn sinh thái để tiếp cận khách hàng cao cấp Mỗi phân khúc khách hàng nhận chiến lược tiếp thị riêng biệt Điều giúp HABECO nâng cao vị dẫn đầu ngành bia Việt Nam thể trách nhiệm xã hội mình, dẫn đến tăng trưởng bền vững .3 Chiến lược kinh doanh HABECO phân tích mơi trường vĩ mô vi mô ưu nhược điểm công ty để tập trung vào Dẫn đầu chi phí lợi cạnh tranh thị trường Việt Nam HABECO cần cắt giảm chi phí sản xuất để hạ giá thành sản phẩm Công ty cần phát triển mạng lưới chuỗi cung ứng rộng , tìm kiếm nguồn nguyên liệu từ nhiều nhà cung cấp để chọn nguồn rẻ tốt Ngoài ra, HABECO mua nguyên liệu với số lượng lớn để hưởng ưu đãi nhà cung cấp Bên cạnh đó, HABECO cần siết chặt quy định tiết kiệm điện, nước phận công ty Có thể kết luận, Phát triển thị trường lợi mà HABECO tận dụng để phát triển thị trường đưa sản phẩm thâm nhập thị trường mới, giúp HABECO mở rộng đạt hiệu kinh tế theo quy mơ nhờ giảm chi phí cho sản phẩm Một mạng lưới phân phối mạnh mẽ cho phép HABECO tiếp cận nhiều khách hàng với sản phẩm bia Ngồi ra, cơng ty ln giữ vững hình ảnh thương hiệu Việt mắt người tiêu dùng HABECO tích cực đẩy mạnh chiến dịch ủng hộ đồng bào có hồn cảnh khó khăn Khơng vậy, cơng ty cịn tích cực thể trách nhiệm vấn đề mơi trường Kết hợp với hình ảnh thương hiệu lâu đời , cách tiếp cận giá HABECO giúp thu hút người tiêu dùng tạo lợi nhuận Dù cạnh tranh giá với đối thủ HABECO đảm bảo chất lượng sản phẩm thông qua khâu kiểm tra nghiêm ngặt trang thiết bị tiên tiến Điều giúp tổ chức xây dựng hình ảnh mang lại an tâm cho khách hàng V ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC CỦA HABECO 6.1 Các yếu tố quan trọng Các yếu tố quan trọng sau góp phần vào thành cơng kế hoạch chiến lược HABECO: CSF Giảm chi phí sản xuất nhờ tận dụng tối đa máy móc Đào tạo nâng cao chất lượng đội ngũ Tăng hài lòng gắn bó khách hàng với cơng ty Tăng thị phần Việt Nam Biện pháp & Mục tiêu Giảm 10% chi phí sản xuất/năm Tiết kiệm 20% chi phí đào tạo nhân viên tháng đầu năm 2023 đánh giá suất nhân viên 8/10 điểm tháng Tăng số hài lòng khách hàng sản phẩm >90% (2022) Đạt doanh thu cao 15% vào năm 2023 so với năm trước Kế hoạch quản lý chiến lược Để đạt mục tiêu chiến lược Phát triển thị trường mà HABECO đề cho năm 2023, doanh nghiệp phải có kế hoạch hành động chiến thuật rõ ràng: Mục tiêu Các hoạt động kinh doanh R&D Tiến hành nghiên cứu phát triển sản phẩm để tối ưu hóa quy trình sản xuất Sử dụng cơng Tài nghệ số hóa ● Xác định khả ổn định tài nâng cấp nhà máy 4.0 toàn nhân HABECO ● Ngân sách để tiết giảm chi phí Xây dựng chương trình đào tạo tháng để người lao động làm quen với cơng nghệ mới, bên cạnh giúp tiết kiệm chi phí đào tạo nhân viên doanh nghiệp phải thuê Tiếp thị & Bán hàng ● Hiện đại hóa trang web thương mại điện tử để nâng cao hài lòng khách hàng Hoạt động ● Kiên áp dụng công nghệ để đảm bảo đầu với nhiều sản phẩm công nghệ giá rẻ R&D ● Thiết lập công nghệ DMS - SFA toàn quốc để kết nối cộng tác viên bán hàng với nhà phân phối Tài ● Gọi vốn mở rộng phát triển thị trường Mở rộng ● Đảm bảo an ninh tài cho hoạt động tiếp thị cộng đồng mạng lưới nhân phân phối để ● Thiết lập nơi làm việc động thoải mái tăng trưởng Tiếp thị & Bán hàng doanh thu ● Cung cấp nhiều nỗ lực tiếp thị, bao gồm tổ chức lễ hội, đầu tư vào 15% chương trình cộng đồng, mời KOL, v.v ● Tiếp thị từ kênh truyền thông xã hội kỹ thuật số ● Tung mặt hàng cho phân khúc thị trường Hoạt động ● Lắp đặt thiết bị bảo vệ môi trường ● 000.00 0.000 9.000.0 00.000