TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VINFAST
Tên doanh nghiệp
VinFast, viết tắt là VF, là một công ty trách nhiệm hữu hạn chuyên sản xuất và kinh doanh ô tô cùng xe máy điện tại Việt Nam, được thành lập vào năm [năm thành lập].
2017, có trụ sở đặt tại thành phố Hải Phòng, do bà Lê Thanh Hải làm Giám đốc điều hành.
Bối cảnh và động cơ thành lập
Ngành công nghiệp ô tô tại Việt Nam bắt đầu từ chiếc ô tô Chiến Thắng vào năm 1958, đánh dấu sự ra đời của nhiều hãng xe và nhà máy lắp ráp Đến cuối năm 2017, mật độ sử dụng ô tô ở Việt Nam đạt 16 xe trên 1.000 người, trong khi tỷ lệ nội địa hóa ô tô vào cuối năm 2016 dao động từ 15-18% với xe con của Thaco và 37% cho xe Innova của Toyota, cao hơn ở xe tải và xe khách Năm 2017, hiệp định AFTA đã giảm thuế nhập khẩu ô tô từ ASEAN xuống 0%, dẫn đến việc cắt giảm sản xuất xe lắp ráp trong nước và gây dư thừa lao động trong ngành Ông Nguyễn Việt Quang, phó chủ tịch VinGroup, đã chia sẻ về tình hình này.
Vingroup đã quyết định đầu tư vào ngành công nghiệp ô tô để tạo cơ hội sở hữu xe với chi phí hợp lý, thân thiện với môi trường và đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng trong nước Mục tiêu của chúng tôi là từng bước đạt được sự tự chủ trong lĩnh vực ô tô, góp phần bảo vệ lợi ích quốc gia Đến năm 2025, Vingroup phấn đấu trở thành nhà sản xuất ô tô hàng đầu tại Đông Nam Á.
Các dòng sản phẩm chính
VinFast, một công ty khởi nghiệp trong ngành ô tô, được hỗ trợ bởi Tập đoàn VINGROUP - doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam Ngay từ những ngày đầu, VinFast đã đặt mục tiêu phát triển các sản phẩm ô tô đẳng cấp thế giới, đồng thời khẳng định bản sắc Việt Nam.
Trong lĩnh vực kinh doanh và sản xuất ô tô, một ông lớn đã nhanh chóng bắt kịp xu hướng bằng cách mở rộng danh mục sản phẩm với các dòng xe điện, bao gồm xe máy điện, ô tô điện và gần đây là xe buýt điện Đồng thời, họ cũng đang nghiên cứu và phát triển một công nghệ mới để nâng cao hiệu suất và tính bền vững của các phương tiện này.
AI xe lái tự động.
Các sp của Vinfast gồm 2 dòng chính: Hiện tại dòng xe chạy xăng và xe chạy điện là 2 dòng sản phẩm mà VinFast đang phát triển
- VinFast Fadil: Dòng xe phát triển từ mẫu Karl Rocks của Open (Đức)
- VinFast LUX: Sedan – VinFast LUX A2.0 LUX là viết tắt của Luxury
Dòng xe chạy điện: Dòng xe chạy điện được VinFast phát triển với 2 dòng sản phẩm chính:
Tầm nhìn và sứ mệnh
VinFast, một doanh nghiệp Việt Nam với tầm nhìn toàn cầu, cam kết đáp ứng nhu cầu của người lái xe trong nước và thị trường nội địa đang phát triển nhanh chóng Hãng xe này không chỉ tiên tiến trên thị trường toàn cầu mà còn sẵn sàng áp dụng những phương thức chưa từng có để tạo ra sản phẩm xuất sắc Bằng cách giới thiệu các mẫu xe đẳng cấp thế giới, VinFast đang trên đà trở thành một đối thủ mạnh mẽ trong ngành công nghiệp ô tô toàn cầu Đại lý VinFast Chevrolet Newway tự hào là đại lý ô tô số 1 tại Việt Nam, dẫn đầu Đông Nam Á và luôn nỗ lực duy trì vị thế hàng đầu trong những năm tới.
Theo Phó chủ tịch VinGroup, ông Nguyễn Việt Quang chia sẻ:
Vingroup đã quyết định đầu tư vào ngành công nghiệp ô tô nhằm tạo ra cơ hội sở hữu xe với chi phí hợp lý, thân thiện với môi trường và đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng trong nước Đồng thời, công ty cũng hướng đến việc tự chủ trong sản xuất ô tô, góp phần bảo vệ lợi ích quốc gia Mục tiêu của Vingroup là trở thành nhà sản xuất ô tô hàng đầu Đông Nam Á vào năm 2025.
VinFast cam kết ghi dấu ấn bản sắc Việt Nam trong ngành công nghiệp sản xuất xe toàn cầu, thể hiện sứ mệnh phát triển và khẳng định vị thế trên bản đồ thế giới.
THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA VINFAST HIỆN NAY
Vinfast trong và sau khủng hoảng Covid-19
1.1 Thực trạng kinh doanh của VinFast trong khủng hoảng Covid-19
Bất chấp dịch COVID-19, doanh số bán xe VinFast vẫn tăng 23% trong tháng 6/2021
Vào sáng ngày 12 tháng 7 năm 2021, Công ty TNHH Kinh doanh Thương mại và Dịch vụ VinFast đã công bố kết quả kinh doanh ô tô trong tháng 6/2021, với tổng số 3.517 xe Lux và Fadil được tiêu thụ, ghi nhận mức tăng 23% so với tháng 5/2021.
Mặc dù bị ảnh hưởng không nhỏ bởi tình hình dịch bệnh COVID-
Mặc dù gặp phải 19 diễn biến phức tạp trên toàn quốc và tình trạng thiếu chip bán dẫn cùng linh kiện toàn cầu, VinFast đã đạt được kết quả kinh doanh khả quan trong tháng 6/2021 nhờ vào các chính sách linh hoạt và kịp thời, thể hiện sự đồng hành và hỗ trợ khách hàng vượt qua khó khăn.
VinFast đã bán được 2.552 xe Fadil, 711 xe Lux A2.0 và 254 xe Lux SA2.0, đạt tổng doanh số 3.517 xe, tăng 23% so với tháng 5/2021.
Trong 6 tháng đầu năm 2021, VinFast đã đạt doanh số bán hàng ấn tượng với tổng cộng 15.938 xe, bao gồm 10.127 chiếc Fadil, 3.253 chiếc Lux A2.0 và 2.558 chiếc Lux SA2.0.
VinFast Fadil đã trở thành mẫu xe cỡ A được ưa chuộng nhất và từng dẫn đầu doanh số trên thị trường Đồng thời, hai mẫu xe Lux cũng ghi dấu ấn mạnh mẽ trong phân khúc SUV và sedan hạng sang cỡ E nhờ vào chính sách bảo hành 5 năm và đạt tiêu chuẩn an toàn 5 sao từ ASEAN NCAP.
VinFast đã ghi nhận sự tăng trưởng doanh số ấn tượng trong tháng 6/2021, nhờ vào chất lượng sản phẩm và dịch vụ chăm sóc khách hàng được khẳng định Điều này còn được thúc đẩy bởi những chính sách bán hàng linh hoạt, sáng tạo và hấp dẫn mà VinFast đã triển khai trong thời gian qua.
Kinh doanh th ươ ng m ạ i Đại học Kinh tế Quốc dân
V Ợ CH Ồ NG A PH Ủ - ĐO Ạ N Trích 1
Tr ắ c nghi ệ m 320 câu Ngân hàng th ươ ng m ạ i NEU
Nhóm: 3 Nghiên cứu thị trường xuất khẩu cá tra Việt Nam sang thị-trường-Mỹ:
Slide môn thương mại điện tử Tổng hợp slide thương mại đi ệ n t ử năm 3 NEU
Trong bối cảnh dịch bệnh COVID-19 diễn biến phức tạp, VinFast đã tiên phong cung cấp dịch vụ lái thử xe và ký hợp đồng tại nhà, đồng thời hỗ trợ duyệt hạn mức vay online cho khách hàng mua xe trả góp Điều này giúp khách hàng hạn chế tiếp xúc đông người, trải nghiệm dịch vụ một cách an toàn và thuận tiện Nhân dịp kỷ niệm 2 năm gia nhập thị trường, VinFast còn triển khai chương trình ưu đãi hấp dẫn cho tất cả các dòng xe trong tháng 6 và tháng 7/2021.
Khách hàng mua VinFast Fadil sẽ được hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ, giúp giá xe chỉ còn từ 336,5 triệu đồng VinFast Lux A2.0 có thể sử dụng voucher Vinhomes trị giá 200 triệu đồng để thanh toán, thay vì 150 triệu đồng như trước VinFast Lux SA2.0 được ưu đãi từ 80 đến 100 triệu đồng tùy phiên bản và hỗ trợ thêm 20 triệu đồng/tháng trong thời gian chờ nhận xe Khoản “phí chờ” này là chính sách mới tại thị trường ô tô Việt Nam Đặc biệt, mẫu ô tô điện VF e34 cũng được ưu đãi 100% lệ phí trước bạ nếu khách hàng đặt cọc 50 triệu đồng trước ngày 16/7/2021 và cam kết không hoàn/hủy hoặc đổi cọc Nếu Chính phủ miễn lệ phí trước bạ cho ô tô điện, khoản hỗ trợ từ VinFast sẽ được trừ trực tiếp vào giá xe, giúp chi phí lăn bánh cho xe VF e34 chỉ còn hơn 500 triệu đồng.
1.2 Thực trạng kinh doanh của VinFast sau khủng hoảng Covid- 19
VinFast vừa công bố kết quả kinh doanh tháng 4 tại Việt Nam, với tổng số 2.427 xe được giao đến tay khách hàng Trong đó, hãng xe Việt ghi nhận 1.654 chiếc Fadil, 287 chiếc Lux A2.0, 80 chiếc Lux SA2.0 và 406 chiếc xe điện VF e34 So với tháng trước, doanh thu của VinFast đã giảm 1.044 xe.
Khóa lu ậ n t ố t nghi ệ p Hành vi b ắ t n ạ t tr ự c tuy ế n c ủ a h ọ c sinh ở m ộ t s ố tr ườ ng trung h ọ c ph ổ thông t ạ i thành ph ố H…
Fadil sụt giảm mạnh nhất : 913 xe => sụt giảm so với năm 2021
VinFast chưa công bố nguyên nhân cụ thể dẫn đến sự sụt giảm doanh thu xe, nhưng có thể do tình trạng thiếu linh kiện toàn cầu ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh Đáng chú ý, trong tháng 4, mẫu xe VinFast Fadil đã nhận được nhiều ưu đãi từ đại lý và nhà sản xuất, giúp giá xe giảm xuống còn 342,5 triệu đồng cho phiên bản tiêu chuẩn.
VinFast e34 đã ghi nhận hơn 400 xe được chuyển giao trong tháng qua, thể hiện nỗ lực đáng kể của hãng xe Việt trong việc giải quyết tình trạng thiếu linh phụ kiện Hãng cũng thông báo rằng họ đang đẩy mạnh quá trình chuyển giao mẫu xe này do số lượng đơn đặt hàng đã lên tới hàng nghìn chiếc.
Trong 4 tháng đầu năm 2022, VinFast đã tiêu thụ tổng cộng 9.155 xe, trong đó mẫu xe VinFast Fadil chiếm ưu thế với 6.319 xe, tương đương 69% tổng doanh thu So với cùng kỳ năm trước, doanh số này thể hiện sự tăng trưởng mạnh mẽ của thương hiệu.
Năm 2021, VinFast ghi nhận lượng xe bán ra gần như tương đương so với năm trước, với 9.566 xe được bán trong cùng thời gian Điều này cho thấy quyết định ngừng bán xe xăng của VinFast không ảnh hưởng lớn đến tổng doanh thu của hãng.
Doanh số những dòng xe của VinFast trong 4 tháng đầu năm 2021 và 2022
Trong 4 tháng đầu năm 2021, mẫu xe Fadil của VinFast chiếm 59,6% tổng doanh thu, giảm gần 10% so với năm 2022 Mặc dù vậy, VinFast đã mở rộng dải sản phẩm với sự ra mắt mẫu VF e34 trong năm 2022, trong khi năm 2021 chỉ có 3 mẫu xe được bán ra (Fadil, Lux A2.0 và Lux SA2.0, không tính VinFast President).
So với năm ngoái, doanh thu của 2 dòng Lux từ VinFast đều giảm khoảng chừng 50%.
Kết quả kinh doanh của Vinfast 3 năm gần nhất
2.1 Kết quả kinh doanh năm 2019
Vào giữa năm 2019, VinFast đã đưa nhà máy sản xuất ô tô vào hoạt động và đến cuối năm ghi nhận hơn 17.000 đơn đặt hàng ô tô cùng gần 50.000 đơn đặt hàng xe máy điện Để phát triển thương hiệu ô tô Việt, VinFast đã dồn lực và chấp nhận gánh lỗ khoảng 300 triệu đồng cho mỗi chiếc ô tô bán ra.
Nhà sản xuất ô tô VinFast đã thuê hàng trăm nhân viên từ General Motors Úc để thành lập trung tâm kỹ thuật tại Melbourne, nhằm phát triển các mẫu xe mới, bao gồm bản thương mại của Lux V8 và các dòng ô tô điện Công ty dự kiến xây dựng 120 điểm dịch vụ sửa chữa trên toàn quốc để phục vụ khách hàng và đặt mục tiêu xuất khẩu ô tô sang thị trường Mỹ Tuy nhiên, ngành sản xuất ô tô đang đối mặt với tác động tiêu cực từ COVID-19, với dự báo doanh số có thể giảm 15% nếu dịch bệnh không được kiểm soát sớm, theo báo cáo của Hiệp hội các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA).
2.2 Kết quả kinh doanh năm 2020
Nửa đầu năm 2020, VinFast công bố khoản lỗ ròng 6.591 tỷ VNĐ, nhưng nhìn chung, năm 2020 vẫn là một năm thành công với sự quan tâm và ủng hộ mạnh mẽ từ người tiêu dùng.
VinFast là thương hiệu ô tô hàng đầu về độ an toàn tại Việt Nam, với ba mẫu xe Lux SA2.0, Lux A2.0 và Fadil đều đạt tiêu chuẩn an toàn cao nhất trong phân khúc Hệ thống đại lý ủy quyền của VinFast đang được mở rộng và phát triển để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về phân phối và bán hàng.
Tháng 9 năm 2020, VinFast chính thức công bố mẫu SUV VinFast President phiên bản giới hạn với số lượng chỉ 500 chiếc VinFast President là một trong những minh chứng rõ nét cho năng lực sản xuất, nghiên cứu và phát triển, làm chủ công nghệ của VinFast.
VinFast đã ghi nhận doanh số 31.500 xe ô tô và 45.400 xe máy điện Trong số đó, các mẫu xe ô tô VinFast Fadil, VinFast Lux A và VinFast Lux SA đều là những sản phẩm bán chạy nhất trong phân khúc của mình Đồng thời, VinFast cũng chiếm lĩnh thị trường xe máy điện với cả ba mẫu xe máy điện đều nằm trong top sản phẩm được ưa chuộng.
Trong thị trường xe điện nội địa, VinFast Ludo và Impes dẫn đầu danh sách 10 mẫu xe bán chạy nhất Mặc dù năm 2020 gặp nhiều khó khăn do đại dịch Covid-19, VinFast vẫn ghi nhận thành công ấn tượng, trở thành thương hiệu Việt Nam đầu tiên vượt qua các đối thủ toàn cầu Lãnh đạo Vingroup cho biết VinFast dự kiến ra mắt xe điện tại Mỹ từ đầu năm 2022 và đặt mục tiêu hòa vốn EBITDA trong 5 năm tới.
Dựa vào biểu đồ, có thể nhận thấy rằng do ảnh hưởng của dịch bệnh và việc công ty mới đi vào hoạt động vào năm 2019, nên kết quả hoạt động của công ty trong năm 2019 có xu hướng thấp hơn so với năm 2020.
Năm 2019, tổng doanh thu thuần hợp nhất của tập đoàn đạt 9.201 tỷ đồng, trong khi Công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VinFast ghi nhận mức lỗ sau thuế hơn 5.700 tỷ đồng Vốn chủ sở hữu vào ngày 31/12/2019 là 19.459 tỷ đồng Tuy nhiên, đại dịch COVID-19 đã tác động sâu rộng đến nhiều lĩnh vực kinh tế, trong đó ngành sản xuất ô tô dự báo sẽ chịu ảnh hưởng nặng nề.
Năm 2020, VinFast ghi nhận doanh số bán hàng kỷ lục với 4.503 xe ô tô được tiêu thụ So với tháng trước, doanh số của VinFast tăng trưởng ấn tượng với tỷ lệ 61% và 60%, giữ vị trí dẫn đầu trên thị trường.
3 phân khúc, khẳng định sự tăng trưởng thần tốc khi lần đầu tiên ô tô VinFast thống trị thị trường Việt.
2.3 Kết quả kinh doanh năm 2021
Trong bối cảnh dịch Covid-19 diễn biến phức tạp, ảnh hưởng lớn đến sản xuất và kinh doanh toàn cầu, VinFast vẫn tiếp tục khẳng định vị thế vững chắc tại thị trường Việt Nam.
Tháng 01 năm 2021, VinFast lần đầu tiên giới thiệu ra thị trường ba mẫu xe ô tô tự lái mới, khẳng định tầm nhìn trở thành một trong những công ty xe điện thông minh hàng đầu trên thế giới; Hai mẫu xe VF35, VF36 sẽ chính thức nhận đặt hàng trên khắp toàn cầu, đầu tiên là tại thị trường Mỹ, Canada và châu Âu.
VinFast đã chính thức ra mắt mẫu ô tô điện đầu tiên VF e34 vào cuối tháng 3/2021, bên cạnh ba mẫu xe hiện có trên thị trường Trong tháng 4/2021, tổng cộng 2.717 xe Lux và Fadil đã được bán ra.
VinFast Fadil tiếp tục dẫn đầu về doanh số bán hàng, với 1.868 xe được giao đến tay khách hàng trong tháng 5, ghi nhận mức tăng 19,8% so với tháng 4 Đồng thời, hai mẫu xe cao cấp dòng Lux cũng đạt doanh số ấn tượng trong phân khúc xe sang cỡ E.
Vào tháng 6/2021, VinFast đã công bố chính sách hỗ trợ lên đến 20 triệu đồng mỗi tháng cho khách hàng đặt mua xe Lux SA2.0 nhưng phải chờ đợi do đại lý chưa có xe giao ngay Chính sách này nhằm tri ân sự kiên nhẫn và tin tưởng của khách hàng trong thời gian chờ đợi.
Động cơ và dự báo hoạt động kinh doanh của Vinfast sau chuyển nhượng cổ phần sang công ty con (Singapore)
3.1 Động cơ khiến VinFast chuyển nhượng cổ phần sang công ty con ở Singapore
Hội đồng quản trị Tập đoàn Vingroup đã phê duyệt việc chuyển nhượng 51,52% vốn góp trong Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast cho Công ty VinFast Trading and Investment Pte.Ltd., một công ty con của Vingroup có trụ sở tại Singapore.
Sau khi hoàn tất tái cấu trúc, Tập đoàn Vingroup và các cổ đông hiện hữu của VinFast Việt Nam đã sở hữu 100% cổ phần VinFast Singapore, dẫn đến việc gián tiếp sở hữu 99,9% VinFast Việt Nam Tập đoàn Vingroup tiếp tục giữ tỷ lệ lợi ích 51,52% tại VinFast Việt Nam.
Việc tái cấu trúc của VinFast là bước chuẩn bị quan trọng cho IPO tại Mỹ, đóng vai trò nền tảng trong chiến lược phát triển thương hiệu toàn cầu của công ty.
IPO, hay còn gọi là "Lần Đầu Phát Hành Ra Công Chúng", là hình thức huy động vốn từ công chúng thông qua việc phát hành cổ phiếu lần đầu và niêm yết trên sàn chứng khoán.
Vào ngày 16/11/2021, VinFast chính thức khai trương trụ sở chính tại Mỹ, tọa lạc ở Playa Vista, khu vực được gọi là “Bãi biển Silicon” của Los Angeles, California, nơi tập trung nhiều công ty công nghệ Đồng thời, công ty cũng đã giới thiệu thành công hai mẫu ô tô điện VF e35.
VF e36 tại triển lãm Los Angeles Auto Show 2021, nhận được sự quan tâm của hàng triệu người tiêu dùng toàn cầu.
VinFast không chỉ mở rộng thị trường tại Mỹ mà còn thiết lập các chi nhánh tại Canada, Pháp, Đức và Hà Lan Vào ngày 4 tháng 11 năm 2021, công ty đã ký biên bản ghi nhớ hợp tác với tập đoàn Electricite de France (EDF) để thúc đẩy việc lắp đặt và vận hành mạng lưới trạm sạc công cộng cùng các dịch vụ liên quan tại Pháp.
VinFast đang hợp tác với các ngân hàng đầu tư hàng đầu toàn cầu để chuẩn bị cho kế hoạch IPO vào nửa sau năm 2022 Nếu quá trình niêm yết diễn ra thành công, VinFast sẽ trở thành công ty Việt Nam đầu tiên niêm yết cổ phiếu trên sàn chứng khoán lớn nhất thế giới.
Theo đại diện Vingroup, việc này sẽ tăng cường lòng tin của khách hàng vào thương hiệu, đồng thời giúp công ty thuận lợi hơn trong việc tiếp thị và giới thiệu sản phẩm ra thị trường rộng lớn.
3.2 Dự báo hoạt động kinh doanh của Vinfast sau chuyển nhượng cổ phần sang công ty con (Singapore)
Bà Lê Thị Thu Thủy, Phó Chủ tịch Tập đoàn Vingroup, cho biết việc VinFast niêm yết thành công trên sàn chứng khoán lớn nhất thế giới sẽ mang lại nhiều lợi ích quan trọng cho công ty.
Việc niêm yết thành công sẽ giúp VinFast tiếp cận nguồn vốn quốc tế, hỗ trợ cho chiến lược phát triển của công ty.
Theo Phó Chủ tịch Vingroup, việc IPO thành công sẽ nâng cao vị thế của VinFast, đồng thời hỗ trợ chiến lược biến VinFast thành một thương hiệu toàn cầu.
VinFast đã chứng minh được đẳng cấp và uy tín của mình bằng việc tuân thủ các quy định khắt khe của Ủy ban Chứng khoán Mỹ và nhận được giấy phép niêm yết Điều này không chỉ củng cố lòng tin của khách hàng Mỹ mà còn khẳng định vị thế của một thương hiệu Việt Nam còn non trẻ.
Vinfast khai tử ô tô chạy bằng xăng tại Việt Nam bất chấp doanh thu khủng
4.1 Lý do VinFast khai tử xe xăng: Tầm nhìn nguyên bản của VinFast là xe điện
Để tạo cơ hội cho người mới gia nhập và chiếm lĩnh thị phần, toàn ngành cần thay đổi công nghệ lõi VinFast, với mục tiêu “vươn ra thế giới” không chỉ giới hạn tại Việt Nam, đã xác định ngay từ đầu định hướng phát triển là xe điện.
Bà Lê Thị Thu Thủy, Phó chủ tịch Vigroup và Tổng Giám đốc VinFast toàn cầu, khẳng định rằng VinFast đang bước vào một giai đoạn lịch sử quan trọng bằng việc trở thành hãng xe tiên phong trên thế giới ngừng sản xuất xe xăng, chuyển hoàn toàn sang xe thuần điện Theo bà Thủy, tương lai bền vững cho hành tinh và con người sẽ được xây dựng thông qua việc phát triển phương tiện di chuyển không phát thải và giảm thiểu tiếng ồn, kết hợp với dịch vụ thông minh và trải nghiệm khách hàng xuất sắc.
Nguồn xe điện đóng vai trò quan trọng trong quyết định của Vingroup khi tham gia vào thị trường ô tô Trước khi Vingroup chính thức ra mắt, chính phủ Mỹ và EU đã có những kế hoạch rõ ràng về tương lai của ngành công nghiệp ô tô điện.
Đến năm 2030, xe chạy bằng nhiên liệu hóa thạch sẽ bị loại bỏ hoàn toàn, điều này khiến VinFast quyết định từ bỏ xe xăng để phù hợp với xu hướng thị trường.
Tại Triển lãm ô tô Los Angeles 2021, đại diện VinFast chia sẻ rằng họ mong muốn truyền cảm hứng cho khách hàng tham gia vào cuộc cách mạng xe điện nhằm giải quyết khủng hoảng khí hậu VinFast tin rằng "Tương lai của di chuyển" sẽ là những chiếc xe điện thông minh, cá nhân hóa cao, tích hợp công nghệ thân thiện với môi trường, đáp ứng tiêu chuẩn an toàn và mang lại trải nghiệm lái xe vượt trội và thoải mái.
VinFast kêu gọi khách hàng cùng tham gia vào cuộc cách mạng xe điện, nhằm vượt qua giới hạn cá nhân và đóng góp vào việc giải quyết khủng hoảng khí hậu một cách nhanh chóng.
4.2 Triển vọng của VinFast khi chuyển hoàn toàn sang sản xuất các dòng xe thuần điện.
VinFast đã quyết định dừng kinh doanh xe chạy xăng sớm hơn dự kiến vào cuối tháng 12/2022 do sự gia tăng đột biến trong số lượng khách hàng đặt mua các dòng xe Lux và Fadil Các mẫu xe của VinFast luôn nằm trong top lựa chọn yêu thích trên thị trường và nhận được sự tin tưởng từ đông đảo khách hàng Sau khi hoàn thành các đơn hàng đã ký, VinFast sẽ chính thức ngừng sản xuất xe xăng để tập trung hoàn toàn vào việc sản xuất xe điện.
Việc VinFast dừng sản xuất và kinh doanh xe xăng không ảnh hưởng đến cam kết chất lượng dịch vụ với khách hàng Công ty đã nâng thời gian bảo hành lên 10 năm cho tất cả các dòng xe, triển khai dịch vụ sửa chữa lưu động và mở rộng mạng lưới xưởng dịch vụ trên toàn quốc Ngoài ra, VinFast chuẩn bị lượng linh kiện gấp 1,5 lần so với thông lệ để đảm bảo sửa chữa, bảo dưỡng xe trong suốt vòng đời Khách hàng xe xăng còn có cơ hội chuyển đổi sang xe điện với hỗ trợ 30 triệu đồng từ chương trình Chăm sóc khách hàng VinFast.
Vào ngày 6/1/2022, tại CES 2022, VinFast đã công bố kế hoạch ngừng sản xuất xe xăng và chuyển hoàn toàn sang xe điện vào cuối năm nay Quyết định này đánh dấu VinFast là một trong những hãng xe tiên phong trên thế giới trong việc từ bỏ động cơ đốt trong, đồng thời dẫn dắt xu hướng chuyển đổi mạnh mẽ sang xe điện toàn cầu.
Cùng với quyết định dừng sản xuất xe xăng, VinFast đã công bố dải sản phẩm ô tô điện mới gồm 5 mẫu xe VF 5, VF 6, VF 7, VF 8,
THỰC TRẠNG KINH DOANH DÒNG XE LUX A2.0 CỦA VINFAST
Tổng quan về sản phẩm
VinFast LUX A2.0 là một mẫu sedan 4 cửa được sản xuất bởi VinFast, thuộc Tập đoàn Vingroup, và được phát triển dựa trên nền tảng của BMW 5 Series Vào ngày 28 tháng 7 năm 2019, VinFast đã bàn giao khoảng 200 chiếc xe Lux, bao gồm cả mẫu Sedan A2.0 và SUV SA2.
Tên gọi đầy đủ Vinfast Lux A2.0 đã được Vingroup đăng ký bản quyền tại Cục Sở hữu Trí tuệ Việt Nam với các ý nghĩa được giải thích như sau:
VinFast viết tắt của các từ:
Phong cách (chữ F đại diện âm Ph)
Lux: viết tắt của Luxury nghĩa là sang trọng, cao cấp.
A: ký tự đầu tiên trong bảng chữ cái lphabet, đại diện cho sảnA phẩm hạng A tiêu chuẩn quốc tế, hàm chứa khát vọng tiên phong. 2.0: thông số kỹ thuật, thể hiện dung tích động cơ.
LUX SA2.0 và LUX A2.0 được VinFast phát triển từ 20 mẫu do 4 hãng thiết kế Pininfarina, Zagato, Torino và ItalDesign.
Mẫu xe Pininfarina dũng mãnh, phóng khoáng mang hơi thở chiến binhZagato cá tính, ngang tàng
ItalDesign mang vẻ đẹp thể thao và thanh lịch
Torino tràn đầy năng lượng và trẻ trung
20 mẫu xe này được VinFast công khai cho người tiêu dùng bình chọn từ ngày 2/10/2017 và kết quả chung cuộc 20/10/2017 thuộc về
Hai mẫu xe Sedan và SUV của Ital Design mang vẻ đẹp mạnh mẽ, sang trọng và tràn đầy năng lượng Cả hai đều có biểu tượng cách điệu chữ V, đại diện cho chữ cái đầu trong tên Việt Nam, và thiết kế đường nối từ đèn pha đến đầu xe, được chế tạo dưới dạng concept bởi Pininfarina.
Chi tiết tại: https://vi.wikipedia.org/wiki/VinFast_LUX_A2.0
2 Thực trạng kinh doanh dòng xe LUX A2.0 những năm gần đây
Ngày 20 tháng 3 năm 2019, 155 chiếc xe VinFast LUX đã được gửi đi thử nghiệm an toàn tại 14 quốc gia thuộc 4 châu lục. Ngày 23/10/2019, VinFast đã nhận chứng nhận an toàn 5 sao cho 2 dòng xe Lux (A2.0, SA2.0) và 4 sao cho Fadil từ Chương trình đánh giá xe mới của Đông Nam Á đồng thời VinFast cũng chính thức tham gia Triển lãm Ô tô Việt Nam 2019 (Vietnam Motor Show 2019).
Lux A2.0 là sản phẩm được ưa chuộng nhất trong danh mục của VinFast, giúp hãng thu hút doanh thu vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh Doanh số bán xe Lux A2.0 đang ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng, khẳng định vị thế của VinFast trên thị trường ô tô.
Trong tháng 5/2022, VinFast đã công bố kết quả kinh doanh ô tô ấn tượng với 425 xe Lux A2.0 được bán ra Tất cả các dòng xe của VinFast trên thị trường đều ghi nhận mức tăng trưởng mạnh mẽ trong tháng này.
Trong bối cảnh nhu cầu khách hàng tăng cao, một số mẫu xe đã rơi vào tình trạng "cháy hàng" do nguồn cung linh kiện vẫn khan hiếm Đây là tháng thứ ba liên tiếp VinFast đạt kỷ lục về lượng xe ô tô bán ra Công ty đang nỗ lực khắc phục khó khăn về nguồn cung để tăng cường sản xuất và bàn giao xe cho những khách hàng đã đặt cọc trước.
Như vậy, luỹ kế 5 tháng đầu năm, VinFast đã bán ra tổng cộng
Xe Lux A2.0 của VinFast đang tạo ra doanh thu lớn và xu hướng này tiếp tục gia tăng nhờ vào sự ưa chuộng ngày càng cao của người Việt đối với thương hiệu nội địa VinFast không ngừng cải tiến sản phẩm và cung cấp những ưu đãi giá hấp dẫn, mang đến trải nghiệm dịch vụ tuyệt vời Điều này giúp thương hiệu ngày càng tiếp cận gần hơn với khách hàng trong nước và quốc tế.
Năm 2022 chứng kiến sự bùng nổ doanh số của xe Lux A2.0, đặc biệt trong quý 2 và quý 3 Trong tháng 7, VinFast đã giao 1.085 xe Lux A2.0, gấp ba lần doanh số của tháng 6 Tính từ đầu năm 2022, tổng doanh số đạt 2.834 xe, cho thấy tháng 7 đã chiếm một phần ba doanh số toàn năm Sự tăng trưởng doanh số ấn tượng lên tới 302% trong tháng 7 vừa qua.
Mặc dù doanh số của Lux A2.0 đã tăng đột biến, mẫu sedan này vẫn chưa thể chiếm vị trí dẫn đầu trong phân khúc sedan giá 1 tỷ đồng tại thị trường Việt Nam năm 2022 Giá bán hấp dẫn được xem là yếu tố quyết định cho sự bứt phá doanh số của VinFast Lux A2.0 trong tháng 7 vừa qua Tuy nhiên, việc ngừng nhận cọc từ các đại lý có thể khiến đợt tăng trưởng doanh số này trở thành khoảnh khắc cuối cùng rực rỡ của mẫu sedan chạy xăng từ VinFast.
Vào ngày 15/7, VinFast đã thông báo ngừng kinh doanh ôtô chạy xăng, sớm hơn 5 tháng so với kế hoạch ban đầu Nguyên nhân được VinFast đưa ra là do lượng khách đặt mua các dòng xe điện của hãng đã tăng đột biến trong thời gian gần đây.
3 Lux A2.0 bị khai tử ngay chính đỉnh vinh quang
Sau gần 4 năm có mặt tại thị trường Việt Nam, VinFast đã chính thức ngừng sản xuất các mẫu ô tô chạy xăng như Fadil, Lux A và Lux SA từ giữa tháng 7 năm 2022.
VinFast đã chính thức ngừng kinh doanh xe ô tô chạy xăng sau khi hoàn tất đơn hàng cho lô xe Lux và Fadil Từ tháng 7/2022 đến cuối tháng 8/2022, hãng sẽ tập trung sản xuất và bàn giao xe cho khách hàng đã ký hợp đồng, đồng thời chuyển đổi hoàn toàn sang sản xuất và kinh doanh xe điện.
Tuyên bố này của VinFast đồng nghĩa với việc khách hàng Việt sẽ không thể đặt mua các mẫu mã như VinFast Fadil, Lux A và Lux
SA trong thời gian tới Điều này diễn ra sớm hơn so với kế hoạchVinFast từng công bố vào cuối năm ngoái là sẽ dừng sản xuất
Lux A2.0 bị khai tử ngay chính đỉnh vinh quang
Sau gần 4 năm có mặt tại thị trường Việt Nam, VinFast đã chính thức ngừng sản xuất các mẫu ô tô chạy xăng, bao gồm Fadil, Lux A và Lux SA, kể từ giữa tháng 7 năm 2022.
VinFast đã chính thức ngừng kinh doanh xe ô tô chạy xăng sau khi hoàn tất đơn hàng cho lô xe Lux và Fadil Từ tháng 7 đến cuối tháng 8 năm 2022, hãng sẽ tập trung sản xuất và bàn giao xe cho khách hàng đã ký hợp đồng, đồng thời chuyển đổi hoàn toàn sang sản xuất và kinh doanh xe điện.
Tuyên bố này của VinFast đồng nghĩa với việc khách hàng Việt sẽ không thể đặt mua các mẫu mã như VinFast Fadil, Lux A và Lux
VinFast sẽ ngừng sản xuất và phân phối ô tô chạy xăng sớm hơn dự kiến, cụ thể là từ cuối năm 2022, tức là sớm hơn 5 tháng so với kế hoạch công bố vào cuối năm ngoái.
VinFast giải thích rằng lượng khách hàng đặt mua các dòng xe Lux và Fadil đã tăng đột biến trong thời gian qua Sau khi hoàn thành sản xuất đủ số lượng xe để đáp ứng các đơn hàng đã ký, công ty sẽ chính thức ngừng sản xuất xe xăng và chuyển hoàn toàn sang sản xuất xe điện.
VinFast cam kết duy trì chất lượng dịch vụ bất chấp việc dừng sản xuất xe xăng, với thời gian bảo hành chính hãng tăng lên 10 năm Công ty cũng triển khai dịch vụ sửa chữa lưu động và mở rộng mạng lưới xưởng dịch vụ trên toàn quốc, đồng thời chuẩn bị lượng linh kiện gấp 1,5 lần so với thông lệ thị trường để đảm bảo sửa chữa và bảo dưỡng xe đến hết vòng đời Khách hàng xe xăng VinFast có thể dễ dàng chuyển đổi sang xe điện và nhận hỗ trợ 30 triệu đồng từ chương trình chăm sóc khách hàng.
VinFast là hãng xe tiên phong tại Việt Nam trong việc chuyển đổi từ xe xăng sang ô tô điện, với ba mẫu xe điện hiện đang được mở bán là VinFast VF e34, VF8 và VF9 Đến hết tháng 6 năm 2022, hơn 2.200 chiếc VinFast VF e34 đã được giao đến tay khách hàng.
NHỮNG KHÓ KHĂN, THÁCH THỨC VINFAST ĐANG PHẢI ĐỐI MẶT VÀ DỰ BÁO XU HƯỚNG THỊ TRƯỜNG
Những khó khăn, thách thức VinFast đang phải đối mặt
Khi so sánh xe chạy xăng và xe điện, xe xăng thường có sự chênh lệch giữa thương hiệu nhỏ và thương hiệu nước ngoài, ảnh hưởng đến giá cả và giá trị bán lại Trong khi đó, xe điện lại gặp phải nhiều thách thức như chi phí phát sinh sau khi mua, số lượng trạm sạc hạn chế và những quan niệm khác nhau về hiệu suất và tiện ích.
1.1.Đối với dòng xe chạy xăng
Dù được coi là "biểu tượng" ô tô Việt Nam, VinFast chỉ mới hoạt động 4 năm và bán xe trong hơn 2 năm Hãng phải cạnh tranh với nhiều thương hiệu lớn như Hyundai, Toyota, Mazda, BMW và Mercedes, những tên tuổi đã có chỗ đứng vững chắc tại Việt Nam, điều này ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng khi lựa chọn giữa xe VinFast và các hãng lớn.
Do đó, khả năng sinh lời của doanh nghiệp vẫn là một thách thức
Thị trường ô tô Việt Nam hiện đang được dẫn dắt bởi các thương hiệu lớn như Thaco – Trường Hải với 32% thị phần, tương đương 89.602 xe/năm, tiếp theo là Toyota chiếm 21,4% với 60.000 xe/năm, và cả Hyundai cùng Ford đều nắm giữ 10% thị phần, mỗi hãng bán được 28.588 xe/năm Những thương hiệu này đã xây dựng được lượng khách hàng yêu thích và trung thành đông đảo.
Dù có niềm tự hào về thương hiệu, việc thuyết phục khách hàng từ bỏ những tên tuổi lâu đời để chuyển sang VinFast là một thách thức lớn.
Ngành công nghiệp phụ trợ tại Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức, với tỷ lệ nội địa hóa chỉ đạt 7-10%, còn xa so với mục tiêu đề ra Một trong những nguyên nhân chính là công nghệ sản xuất còn hạn chế, khiến cho các doanh nghiệp trong nước không thể đáp ứng đầy đủ yêu cầu về linh kiện và phụ tùng cho ô tô, dẫn đến việc phải nhập khẩu một lượng lớn từ nước ngoài.
Giá thành của những sản phẩm đầu tiên của VinFast tương đối cao, trong bối cảnh nhiều quốc gia đã có lộ trình cấm xe xăng VinFast nhận định rằng việc tiếp tục sản xuất xe xăng sẽ gặp khó khăn trong tương lai, đặc biệt khi thế giới đang chuyển mình sang sản xuất xe điện Nếu không nhanh chóng thích ứng, hãng sẽ mất nhiều thời gian để chuyển đổi.
Vào ngày 5/1/2022, tại triển lãm công nghệ CES 2022 diễn ra ở Las Vegas, Mỹ, Tổng giám đốc VinFast toàn cầu, Lê Thị Thu Thủy, đã thông báo rằng công ty sẽ ngừng sản xuất xe sử dụng động cơ đốt trong và chính thức chuyển đổi thành hãng xe điện 100% vào cuối năm 2022.
Nhiều chủ xe Lux và Fadil cảm thấy “sốc” và “lo lắng” về dịch vụ bảo trì, sửa chữa của VinFast cho xe của họ trong tương lai Điều này có thể khiến VinFast bị chỉ trích vì không hỗ trợ khách hàng cũ, dẫn đến nguy cơ mất một lượng khách hàng đáng kể.
Khách hàng sử dụng xe xăng từ VinFast vẫn lo ngại về chế độ hậu mãi và dịch vụ sửa chữa, bảo trì của hãng, bất chấp các tuyên bố của VinFast Ngay cả khi chính sách bảo trì và bảo dưỡng được thực hiện đúng như cam kết, giá trị và tính thanh khoản của xe vẫn có thể bị giảm mạnh.
Các hãng xe có truyền thống lâu đời trên thế giới mang lại sự an tâm cho người dùng nhờ vào lịch sử tồn tại hàng chục đến hàng trăm năm, đảm bảo dịch vụ chăm sóc sau bán hàng bền vững theo tuổi đời của xe Hơn nữa, ngay cả khi kinh doanh không hiệu quả, những thương hiệu này vẫn thu hút được dòng vốn thôn tính và sáp nhập nhờ thành tích vững chắc trên thị trường toàn cầu Điều này giúp giữ nguyên chất lượng và giá trị thương hiệu, không làm giảm khả năng thanh khoản của xe, cũng như không thay đổi chính sách chăm sóc khách hàng trong nhiều năm tới.
1.2 Đối với dòng xe chạy điện
Những vấn đề liên quan đến pháp lý
Thị trường xe điện tại Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức pháp lý do thiếu chính sách khuyến khích và quy định rõ ràng từ Chính Phủ để thúc đẩy sự phát triển của ngành sản xuất.
Vấn đề cơ sở hạ tầng – Thiếu trạm sạc
Tại Việt Nam, cơ sở hạ tầng còn thiếu thốn và chưa có điều kiện tốt Trong khi tập đoàn tiên phong Vinfast dự kiến hoàn thành
Mặc dù Việt Nam đã có 2000 trạm sạc vào cuối năm 2021, nhưng vẫn còn nhiều bất cập trong hạ tầng cho ô tô điện Các chuyên gia chỉ ra rằng sự thiếu hụt cơ sở hạ tầng, như trạm sạc, hệ thống giao thông đồng bộ, và điểm đỗ xe tĩnh, đang cản trở sự phát triển của xe điện Để khắc phục tình trạng này, cần có lộ trình cụ thể từ Chính phủ về việc hạn chế xe chạy nhiên liệu hóa thạch, cùng với các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp xe điện, bao gồm thuế, phí và xây dựng trạm sạc.
Nguy cơ quá tải điện
Việt Nam, với nền kinh tế đang phát triển, đang đối mặt với nhu cầu điện năng tăng trưởng trung bình 9% mỗi năm (theo Fitch Ratings) Nếu các trạm sạc xe điện hoạt động hết công suất, nguy cơ quá tải điện có thể gia tăng từ 3-32% ở một số đường dây truyền tải.
Vào tháng 6/2021, tại một hội thảo về xe điện, ông Võ Quang Lâm - Phó Tổng Giám đốc Tập đoàn Điện lực Việt Nam (EVN) cho biết, 40.000 trụ sạc VinFast được kết nối vào hệ thống điện theo kế hoạch năm 2021 có công suất tương đương với hai tổ máy thủy điện Hòa Bình hoặc Nhà máy Thủy điện Lai Châu.
Ông Lâm nhấn mạnh rằng tác động của xe điện và trạm sạc lên lưới điện ở châu Âu, Mỹ và Trung Quốc cho thấy việc điều khiển và phối hợp thời điểm sạc không hợp lý có thể dẫn đến tăng tổn thất công suất, độ lệch điện áp và các vấn đề về chất lượng điện năng Để tích hợp hiệu quả trạm sạc và hoạt động của ô tô điện trong hệ thống điện, cần xây dựng mô hình phụ tải bao gồm phụ tải xe điện, nghiên cứu ảnh hưởng của các cụm trạm sạc đến vận hành hệ thống điện, và kiến nghị xây dựng hệ thống văn bản pháp luật liên quan đến hạ tầng tích hợp trạm sạc, đấu nối và vận hành trạm sạc xe ô tô điện.
Cơ hội dành cho VinFast và dự báo xu hướng thị trường
Khi xu hướng ô tô ngày càng phổ biến tại Việt Nam, sự ra đời của VinFast được coi là phù hợp với nguyện vọng của người dân Hiện tại, VinFast là công ty đầu tiên có tham vọng sản xuất ô tô trong nước và khả năng hiện thực hóa tham vọng đó một cách cao nhất Sau nhiều kỳ vọng từ người dân về việc sở hữu một chiếc ô tô sản xuất trong nước, VinFast đã ra đời để đáp ứng nhu cầu của khách hàng Việt Nam, khẳng định vị thế "người dẫn đầu" trên thị trường ô tô Việt Nam.
Theo thống kê, Việt Nam dẫn đầu về tiêu thụ ô tô trong khu vực ASEAN, nhờ vào dân số trẻ và thu nhập ổn định Sự ra đời của xe hơi "Made in Vietnam" đã thu hút sự quan tâm của giới trẻ, mong muốn sở hữu và trải nghiệm sản phẩm nội địa Với mức thuế nhập khẩu cao cho ô tô, sự xuất hiện của xe nội địa nhận được sự hưởng ứng lớn từ người tiêu dùng Đặc biệt, xe điện nhập khẩu phải chịu thuế từ 15-70%, khiến cho hoạt động này không bền vững Do đó, xe điện thương hiệu Việt có khả năng được ưu tiên hơn, giúp khách hàng tiết kiệm chi phí sở hữu.
Tốc độ đô thị hóa tại Việt Nam hiện đạt khoảng 3% mỗi năm, với sự gia tăng của tầng lớp trung lưu đang ngày càng giàu có và chú trọng vào cuộc sống cá nhân Người dân đang di chuyển nhiều hơn về các đô thị, trong khi đất nước hướng tới việc xây dựng các thành phố thông minh với công nghệ cao Xe điện nổi lên như một giải pháp lý tưởng cho các tiêu chí của thành phố thông minh, cùng với các chiến dịch truyền thông về "lối sống xanh" đang ngày càng mạnh mẽ, khuyến khích người dân tìm hiểu về các phương tiện giao thông thân thiện với môi trường.
2.2 Nước ngoài a) Vinfast hiện đang tập trung vào hai thị trường mục tiêu và cũng là xu hướng thị trường trong tương lai là: Mỹ và châu Âu. Bên cạnh đó, những năm gần đây, Mỹ và châu Âu đã đề xuất nhiều chính sách cho xe điện trong nỗ lực giảm khí thải gây ô nhiễm trường Những chính sách này đã trở thành “cơ hội vàng” cho VinFast trong mục tiêu chinh phục thị trường ô tô điện hóa trên toàn cầu.
Cam kết mới về trung hòa khí thải
Vào ngày 22/4/2021, Tổng thống Joe Biden đã cam kết giảm 50%-52% lượng khí thải gây hiệu ứng nhà kính tại Mỹ vào năm 2030, đồng thời đề xuất hỗ trợ 2000 tỷ đô la cho ngành công nghiệp ô tô để chuyển đổi từ nhiên liệu hóa thạch sang năng lượng sạch Cùng lúc, Vương quốc Anh và EU cũng cam kết cắt giảm lượng khí thải lần lượt là 68% và 55% vào năm 2030.
Nếu dự thảo này được thông qua, các dòng xe sử dụng động cơ đốt trong tại châu Âu và Mỹ sẽ gặp khó khăn lớn, mở ra cơ hội lớn cho các phương tiện sử dụng nhiên liệu sạch, đặc biệt là xe ô tô điện Đây là thời điểm thuận lợi cho VinFast để phát triển và chiếm lĩnh thị trường.
Chính sách về thuế “ưu ái” cho ô tô điện
Các chính sách thuế cho xe ô tô điện đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy nhu cầu sử dụng phương tiện này tại Mỹ và châu Âu Hơn một nửa số bang ở Mỹ đã triển khai các biện pháp như giảm giá, miễn thuế và tín dụng thuế nhằm khuyến khích người tiêu dùng mua xe điện Tương tự, Liên minh châu Âu cũng đã ban hành nhiều chính sách ưu đãi để hỗ trợ sự phát triển của thị trường xe điện.
27 quốc gia thành viên cam kết thúc đẩy nhanh chóng ngành công nghiệp ô tô điện bằng cách miễn thuế hiện vật, thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế bảo hiểm liên quan đến động cơ cho việc sạc xe điện.
Xây dựng hệ thống trạm sạc xe điện
Liên minh châu Âu hiện có khoảng 200.000 điểm sạc cho xe điện, trong khi Mỹ đã vượt mốc 100.000 bộ sạc công cộng vào tháng 3/2021 Để mở rộng mạng lưới, Mỹ đề xuất đầu tư 15 tỷ đô la nhằm xây dựng 500.000 trạm sạc trên toàn quốc.
Bộ Năng lượng Hoa Kỳ đã đầu tư vào nhiều dự án phát triển xe điện, bao gồm công nghệ pin, hệ thống điều khiển ô tô và trạm sạc Đồng thời, Ủy ban Châu Âu cam kết hỗ trợ 41,8 triệu Euro cho các sáng kiến điện tử của các nhà sản xuất nhằm thúc đẩy sự phát triển của ô tô điện Nhu cầu và nhận thức của người dân về xe điện đang gia tăng mạnh mẽ.
Mức giá xe điện châu Âu và Mỹ vẫn còn cao hơn xe xăng khoảng 10-20% do chi phí sản xuất pin ở thời điểm này vẫn còn khá cao.
So với ô tô chạy bằng xăng dầu, ô tô điện thường phải chịu mức thuế và chi phí cao hơn, bao gồm chi phí thuê sạc pin, bảo dưỡng và thuế lưu hành hàng năm, trừ khi có sự hỗ trợ từ chính phủ Vì vậy, Vinfast cần tập trung vào việc tối ưu hóa chi phí sản xuất để cung cấp sản phẩm với giá cả hợp lý, đi kèm với các chính sách ưu đãi và giảm thiểu chi phí liên quan đến ô tô điện.
Giá cả không phải là rào cản lớn đối với người tiêu dùng ở Na Uy và các thị trường tương tự, khi họ sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho xe điện nhằm giảm khí thải carbon và ủng hộ lối sống xanh Tại Na Uy, 29% người dân đã chọn xe ô tô điện vì lý do bảo vệ môi trường.
Người dân châu Âu và Mỹ có mức sống cao và đang theo kịp xu hướng thời đại Họ ngày càng nhận thức rõ về lối sống xanh và xu hướng toàn cầu, trong đó xe điện dần thay thế xe xăng nhằm bảo vệ môi trường Với thu nhập cao, việc sở hữu xe điện trở nên dễ dàng hơn đối với họ.
ĐÁNH GIÁ VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM DÀNH CHO CÁC
Đánh giá chung
Năm 2020, VinFast đã ghi nhận tổng cộng 17.214 đơn hàng cho ba mẫu xe ô tô, trong đó 15.300 xe đã được xuất xưởng Đây là một thành tích ấn tượng đối với một hãng xe mới tham gia thị trường trong năm đầu tiên.
Trong năm 2020, VinFast đã ghi nhận doanh số bán hàng ấn tượng với tổng cộng 29.485 xe ô tô, bao gồm 18.016 xe Fadil, 6.013 xe Lux A2.0 và 5.456 xe Lux SA2.0 Đây là một thành tựu đáng kể cho một thương hiệu còn non trẻ như VinFast, chứng minh chất lượng sản phẩm và sự tin tưởng của người tiêu dùng trong nước VinFast đã nhanh chóng trở thành một trong những thương hiệu ô tô hàng đầu tại Việt Nam, khẳng định vị thế cạnh tranh mạnh mẽ và tham vọng xuất khẩu sang các thị trường quốc tế.
Năm 2021, VinFast đã ghi nhận doanh số bán hàng 35.723 xe ô tô, bao gồm 24.128 xe Fadil, 6.330 xe Lux A2.0, 5.180 xe Lux SA2.0 và 85 xe VF e34, đạt mức tăng trưởng 21,2% so với năm 2020, bất chấp ảnh hưởng nặng nề của dịch Covid-19 đến ngành ô tô Việt Nam Đến tháng 8/2022, VinFast tiếp tục bán được 10.661 chiếc Fadil, 3.683 xe Lux A2.0, 1.500 xe Lux SA2.0 và 2.208 xe VF e34, thể hiện sự phát triển mạnh mẽ của thương hiệu ô tô Việt.
VinFast đã triển khai mô hình kinh doanh online toàn diện đầu tiên tại Việt Nam, cho phép khách hàng dễ dàng tìm hiểu, so sánh, đặt cọc và vay vốn mua xe, cũng như đặt lịch bảo dưỡng và sửa chữa thông qua website Giải pháp này không chỉ hạn chế tiếp xúc trong giai đoạn dịch bệnh mà còn mang lại sự thuận tiện cho khách hàng Chính sách hấp dẫn và sự chuẩn bị chu đáo đã gia tăng niềm tin của khách hàng đối với VinFast Mặc dù không còn phát hành mẫu xe xăng, VinFast vẫn đảm bảo cung cấp linh kiện và phụ tùng để duy trì dịch vụ bảo hành sản phẩm.
Bài học kinh nghiệm dành cho các doanh nghiệp kinh doanh thương mại
Chấp nhận thử thách là yếu tố quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào tham gia thị trường, nơi áp lực cạnh tranh luôn hiện hữu Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp cần nhanh chóng tìm ra con đường thích nghi và tạo ra lợi thế cạnh tranh VinFast là một ví dụ điển hình, khi họ gia nhập lĩnh vực ô tô với nhiều đối thủ mạnh mẽ, phải chấp nhận lỗ vốn ban đầu để xây dựng lòng tin với khách hàng và nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường.
Chuyển đổi số đã trở thành một yếu tố quan trọng trong bối cảnh đại dịch, khi chúng ta nhận ra tầm ảnh hưởng mạnh mẽ của thế giới số đến mọi khía cạnh của cuộc sống Việc áp dụng công nghệ vào hoạt động kinh doanh là điều cần thiết, giúp các doanh nghiệp, tổ chức, dù lớn hay nhỏ, có thể thích ứng và phát triển trong thị trường hiện đại Ví dụ, Vinfast đã thành công trong việc bán sản phẩm xe của mình qua nền tảng online, minh chứng cho sự chuyển mình cần thiết trong thời đại số.
Dịch vụ hấp dẫn là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận, với việc cải tiến dịch vụ chăm sóc khách hàng nhằm nâng cao sự hài lòng VinFast đã thể hiện điều này qua chiến dịch đổi xe cũ lấy xe mới, cho thấy sự đổi mới trong chiến lược kinh doanh Để bắt kịp xu thế tương lai, các công ty cần liên tục cập nhật thị trường và đánh giá cơ hội, đồng thời chú trọng đến đạo đức kinh doanh và bảo vệ môi trường Nhận thấy tiềm năng, VinFast đã chuyển hướng sang sản xuất xe điện, mặc dù đã có một số đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực này.