Chủ đề phân tích thị trường ô tô điện và đưa ra giải pháp cho công ty vinfast

MỤC LỤC MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU PHẦN 1: LÝ LUẬN CHUNG 1.1.Một số khái niệm 1.1.1.Cầu 1.1.2.Cung 1.1.3 Một số khái niệm khác cung cầu 1.2 Các quy luật kinh tế 1.3 Thị trường 10 1.4 Chu kì kinh doanh (chu kì kinh tế) 11 1.5 Lạm phát (Inflationary) .11 1.6 Thất nghiệp 12 1.7 Mục tiêu phủ 14 1.8 Khách hàng, đối tác, đối thủ số khái niệm khác 20 PHẦN 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG QUA MỘT SỐ NĂM .23 2.1 Tình hình cung, cầu thị trường tô 23 2.2.Tình hình cơng ty VinFast 27 PHẦN 3: CÁC GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ .33 3.1 Việc mở rộng thị trường áp lực cạnh tranh 33 3.2 Thương hiệu chất lượng 33 3.3 Xây dựng cải thiện sở phụ trợ ô tô 34 3.4 Thay đổi thói quen suy nghĩ người dùng .34 KẾT LUẬN 35 LỜI MỞ ĐẦU Là ngành sinh sau đẻ muộn, ngành ô tô nước ta đnag đứng trước ngã rẽ đầu tiên, có hội có thách thức Đứng trước xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế ngày phát triển mạnh nay, Tập đồn Vingroup khơng ngần ngại trở thành doanh nghiệp Việt Nam khởi nghiệp ngành công nghiệp sản xuất ô tô – xe máy thành lập Công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh Vinfast Kể từ đời vào năm 2017, Vinfast liên tục tạo tiếng vang lớn thị trường ô tô – xe máy nội địa lẫn quốc tế, đặc biệt dịng xe tô điện hang Từ việc đưa xe ô tô mang thương hiệu Việt Nam tham gia triển lãm xe Pháp đến dự án khủng hoàn thành với tiến độ thần tốc chiến lược marketing rầm rộ, Vinfast kỳ vọng thay đổi cục diện ngành ô tô Việt Nam Cho đến nay, trải qua chưa đầy năm hoạt động, Vinfast có bước táo bạo dứt khoát, đạt nhiều thành tựu ấn tượng Để thật có chỗ đứng đồ tô – xe máy giới, đặc biệt với dịng tơ điện khơng phải điều dễ dàng Nhưng Vinfast có chiến lược sáng tạo, hiệu quả, vận dụng tốt lợi cạnh tranh khơng khơng thể Việc phân tích thị trường ô tô điện Vinfast công tác quan trọng thiếu hoạt đọng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thông qua việc phân tích thị trường tiêu thụ, bao gồm thị trường nước ngồi nước, doanh nghiệp có sở để đánh giá cách toàn diện hội thách thức, điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp Từ đó, doanh nghiệp đề giải pháp phù hợp nhằm nâng cao hiệu kinh tế tối đa hóa lợi nhuận Với nhận thức vậy, kiến thức học môn Kinh tế vĩ mô, chúng em xin trình bày tiểu luận với chủ đề “ Phân tích thị trường tơ điện đưa giải pháp cho công ty Vinfast.” PHẦN 1: LÝ LUẬN CHUNG 1.1.Một số khái niệm 1.1.1.Cầu - Khái niệm: số lượng hàng hóa dịch vụ mà người mua có khả sẵn sàng mua mức giá khác khoảng thời gian định, với điều kiện yếu tố khác không đổi (Ceteris paribus) - Các yếu tố ảnh hưởng đến cầu: QD=F(Px,I,Py,N,T,Ed,…) Trong đó: Px: giá hàng hóa xét Giá thay đổi lượng cầu di chuyển lên xuống dọc theo đường cung I: thu nhập người tiêu dùng (Đây yếu tố ảnh hưởng đến cầu quan trọng khoảng thời gian đó.) Py: giá hàng hóa liên quan (A,B) N: dân số T: thị hiếu người tiêu dùng  Sự ảnh hưởng thu nhập người tiêu dùng đối với: + Hàng hóa thơng thường (gồm hàng hóa thiết yếu hàng hóa xa xỉ): I   QD  + Hàng hóa thứ cấp: I   QD   Sự ảnh hưởng giá hàng hóa liên quan (A,B): Giá hàng hóa dịch vụ yếu tố quan trọng định đến chi tiêu người tiêu dùng, vậy, ảnh hưởng mạnh tới cầu hàng hóa Đối với: + Hàng hóa thay thế: P A   DB  + Hàng hóa bổ sung: P A   DB   Sự ảnh hưởng dân số: Dân số lực lượng tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa dịch vụ Nhu cầu hàng hóa kinh tế bị ảnh hưởng trực tiếp nhu cầu cá nhân tăng lên người tiêu dùng có khả tài để chi trả nhiều mức giá khác cho mặt hàng + Dân số đơng, người tiêu dùng hàng hóa cao, nhu cầu thị trường ngày phát triển, số lượng người mua hàng tăng cầu hàng hóa có chiều hướng tăng theo: N   QD  + Và ngược lại: N   QD   Sự ảnh hưởng thị hiếu người tiêu dùng Tâm lý thích hàng hóa rẻ, đẹp, ưa chuộng loại hàng hóa ảnh hưởng tới định tiêu dùng, vậy, ảnh hưởng trực tiếp tới cầu Tâm lý ưa thích loại hàng khiến người tiêu dùng có hàng động ưu tiên mua loại hàng mặt hàng khác dù khơng khác bao bì, chất lượng nhà cung cấp sản phẩm Đánh giá cách khách quan, theo nghiên cứu lĩnh vực tâm lý học thói quen, thị hiếu người tiêu dùng vơ phức tạp khó hiểu Điều vấn đề nan giải, gây khó khăn cho nhà kinh tế học phân tích ảnh hưởng tới cầu  Sự ảnh hưởng kỳ vòng người tiêu dùng: T   QD  E d   QD  1.1.2.Cung - Khái niệm: số lượng hàng hóa dịch vụ mà người bán có khả sẵn sàng bán mức giá khác khoảng thời gian định, với điều kiện yếu tố khác không đổi (Ceteris paribus) - Các yếu tố ảnh hưởng đến cung: Qs=F(Px,CN,Pi,Tx,Ns,TN,Es,…) Trong đó: Px: giá hàng hóa xét Gía thay lượng cung thay đổi di chuyển lên xuống dọc theo đường cung CN: công nghệ kỹ thuật Pi: giá yếu tố sản xuất Tx: sách nhà nước TN: yếu tố tự nhiên Ex: kỳ vọng người sản xuất  Sự ảnh hưởng công nghệ kỹ thuật: Công nghệ yếu tố quan trọng thành bại DN Công nghệ sản xuất có ảnh hưởng trực tiếp đến số lượng hàng hoá sản xuất  Sự ảnh hưởng giá yếu tố sản xuất: Giá yếu tố sản xuất tác động trực tiếp đến chi phí sản xuất ảnh hưởng đến lượng hàng hoá mà người sản xuất muốn bán  Sự ảnh hưởng sách nhà nước: Các sách phủ sách pháp luật, sách thuế sách trợ cấp có tác động mạnh mẽ đến lượng cung Khi sách phủ mang lại thuận lợi cho người sản xuất, người sản xuất khuyến khích sản suất  Sự kỳ vọng người sản xuất: Kỳ vọng dự đoán, dự báo người sản xuất diễn biến thị trường tương lai ảnh hưởng đến cung + Nếu kỳ vọng thuận lợi người bán lượng cung giảm, đường cung dịch chuyển sang trái: Ex   QS + Và ngược lại: Ex   QS 1.1.3 Một số khái niệm khác cung cầu - Tổng cung (AS): tổng khối lượng hàng hóa dịch vụ mà kinh tế sản xuất bán khoảng thời gian tương ứng với giá cả, khả sản xuất chi phí sản xuất cho - Tổng cầu (AD): tổng khối lượng hàng hóa dịch vụ mà tác nhân kinh tế sử dụng tương ứng với mức giá, thu nhập biến số kinh tế khác cho AD = C + I + G + EX – IM = C+ I + G + NE - Tổng doanh thu (Total revenue): toàn số tiền doanh nghiệp nhận bán sản phẩm dịch vụ - Tổng chi phí (Total cost): lượng tiền doanh nghiệp phải bỏ để mua yếu tố đầu vào phục vụ trình sản xuất - Lợi nhuận (Profit): xác định tổng doanh thu trừ tổng chi phí - Hiệu (Effective): thuật ngữ dùng để mối quan hệ kết thực mục tiêu hoạt động chủ thể chi phí mà chủ thể bỏ để có kết điều kiện định - Năng lực sản xuất: “sản lượng tối đa” có doanh nghiệp sản xuất, tính đơn vị sản lượng mốc thời gian định với trợ giúp nguồn lực sẵn có 1.2 Các quy luật kinh tế a, Quy luật giá trị - Quy luật giá trị có nội dung hàng hóa sản xuất trao đổi dựa sở giá trị nó, tức dựa hao phí lao động xã hội cần thiết Bạn hiểu đơn giản hàng hóa hao phí lao động xã hội nhiều giá trị hàng hóa cao loại khác - Thông qua quy luật này, nhà sản xuất, kinh doanh cần phải biết cách để tiết kiệm hao phí lao động xã hội cần thiết Một hàng hóa cần phải có giá trị nhỏ thời gian lao động cần thiết Khi đó, giá thị trường hàng hóa thấp có lợi cạnh tranh tốt thị trường - Bên cạnh đó, kinh doanh cần phải đảm bảo nguyên tắc ngang giá Tức hàng hóa phải đảm bảo bù đắp chi phí hợp lý sản xuất người kinh doanh phải có lãi để tiếp tục sản xuất kinh doanh b, Quy luật cung cầu - Quy luật cung cầu hay gọi với tên khác nguyên lý cung cầu Ngun lý có nội dung thơng qua điều chỉnh thị trường, mức giá thị trường (mức giá cân bằng) lượng giao dịch hàng hóa cân xác định - Mức giá lượng giao dịch hàng hóa tương ứng với giao điểm đường cung đường cầu Khi mặt hàng đạt trạng thái cân mức giá lượng giao dịch gọi cân phận - Khi tất mặt hàng thị trường hàng hóa đạt mức cân bằng, kinh tế học gọi trạng thái cân chung hay gọi cân tổng thể Trong hàng hóa xuất tình trạng cần khơng có tình trạng cung nhiều cầu (dư cung) hay cầu nhiều cung (dư cầu) c, Quy luật lưu thông tiền tệ - Trong kinh tế hàng hóa, quy luật lưu thơng tiền tệ sử dụng để định lượng tiền cần thiết cho q trình lưu thơng hàng hóa thời kỳ định Nội dung quy luật lượng tiền cần thiết lưu thông hàng hóa thời kỳ định tổng giá trị hàng hóa lưu thơng thời kỳ chia cho tốc độ lưu thông đồng tiền - Bạn hiểu quy luật thơng qua cơng thức: M = P x QV Trong đó: M lượng tiền cần thiết phải có lưu thơng hàng hóa P mức giá trị hàng hóa Q khối lượng hàng hóa, dịch vụ lưu thơng V số vịng lưu thơng trung bình tiền tệ d, Quy luật cạnh tranh - Trong kinh tế thị trường nhiều người mua người bán, cạnh tranh tất yếu Các chủ thể tham gia vai trò cung cần xác định rõ lợi sản phẩm/ dịch vụ đưa chiến lược cạnh tranh phù hợp giá, khuyến mại, khuyến khích mua hàng, dịch vụ khách hàng,…Việc nhiều người bán cạnh tranh dẫn đến giá sản phẩm/ dịch vụ giảm xuống có lợi cho người mua ngược lại, có nhiều người mua cạnh tranh để có sản phẩm/ dịch vụ, người bán có thẻ tăng giá trao đổi sản phẩm/ dịch vụ Ví dụ: thời điểm tết mà nhiều doanh nghiệp bán lẻ mong muốn đẩy hàng nhanh cạnh tranh caon xuất hiện, dẫn đến việc giảm giá có lợi cho người mua e, Quy luật giá trị thặng dư - Giá trị thặng dư cội nguồn sinh yếu tố giá trị giàu có đầy đủ xuất giá trị mới, nên để trì phát triển giàu có dơi dư này, giai cấp tư sản có xu hướng khơng ngừng sản xuất với quy mô ngày lớn trước Như giá trị vật chất tiền bạc thu được đưa vào tái đầu tư, tái sản xuất, thuê mua nguyên vật liệu nhà xưởng để vận hành tạo giá trị thặng dư Nội dung quy luật sản xuất nhiều ngày nhiều giá trị thặng dư cách tăng cường bóc lột cơng nhân làm thuê - Hiện dễ để thấy việc sản xuất nhiều ngày nhiều giá trị thặng dư mục đích, động lực thường xuyên sản xuất tư chủ nghĩa, nhân tố đảm bảo tồn tại, thúc đẩy vận động, phát triển chủ nghĩa tư - Đồng thời làm cho mâu thuẫn chủ nghĩa tư ngày sâu sắc, đưa đến thay tất yếu chủ nghĩa tư xã hội cao - Nếu nhìn dựa tổng thể quy luật giá trị thặng dư xuất đứng đằng sau thị trường tư chủ nghĩa Quy luật với mục đích thu ngày nhiều giá trị thặng dư, nhà tư cạnh tranh với nhau, tiêu diệt lẫn để có qui mơ giá trị thặng dư lớn hơn, tỉ suất giá trị thặng dư cao - Để sản xuất ngày nhiều giá trị thặng dư, nhà tư sức áp dụng tiến khoa học kĩ thuật, cải tiến sản xuất Từ thúc đẩy lực lượng sản xuất phát triển mạnh mẽ, sản xuất có tính chất xã hội hố ngày cao, mâu thuẫn tính chất xã hội sản xuất với hình thức chiếm hữu tư nhân tư chủ nghĩa ngày gay gắt 1.3 Thị trường a, Khái niệm: tập hợp người mua người bán, với điều kiện thỏa thuận để tiến hành trao đổi hàng hóa dịch vụ b, Các loại thị trường: - Theo quan điểm hành vi cạnh tranh: + Thị trường cạnh tranh hoàn hảo + Thị trường độc quyền, thị trường cạnh tranh độc quyền (bán cạnh tranh) + Độc quyền tập đồn (bán độc quyền hay độc quyền nhóm) - Theo quan điểm hệ thống: + Thị trường (trung tâm) + Thị trường phụ (nhánh) - Theo vị trí địa lý: + Thị trường quốc gia + Trị trường 50 vùng hay địa phương + Thị trường khu vực + Thị trường giới - Theo đối tượng mua bán: + Thị trường hàng hóa + Thị trường lao động + Thị trường chất xám + Thị trường vốn + Thị trường tiền tệ tín dụng 10 - Khách hàng tiềm (Potential Customer): bao gồm người có nhu cầu mong muốn sở hữu sản phẩm thời điểm tương lai Khác với nhóm khách hàng sử dụng mua sản phẩm, khách hàng tiềm đối tượng chưa sẵn sàng sàng tiếp nhận mặt hàng cần thêm thời gian để tìm hiểu nhiều thông tin sản phẩm dịch vụ chăm sóc khách hàng doanh nghiệp, sau đến việc đưa định mua hàng b, Đối tác (Counterparty) - Đối tác (Counterparty): mối quan hệ làm việc cá nhân, tổ chức trở lên, xây dựng, tham gia, chia sẻ loại hoạt động để hướng tới mục đích chung - Đối tác chiến lược (Strategic partnership): kinh doanh mối liên kết hai doanh nghiệp, thường giao kết hợp đồng kinh doanh có pháp lý rõ ràng, thực hướng tới mục tiêu kinh doanh chung +Khi hai doanh nghiệp đối tác chiến lược nhau, họ phát triển lĩnh vực Ví dụ mối quan hệ doanh nghiệp thương mại, họ quảng cáo, tiếp thị để tạo nên thương hiệu sản phẩm Mối quan hệ công ty sản xuất, chuyên cung cấp kỹ thuật, sản xuất hợp tác với doanh nghiệp quy mô nhỏ để tạo sản phẩm chuyên ngành - Đối tác tiềm năng: đối tác phù hợp với mục đích hợp tác doanh nghiệp, chưa hợp tác tương lai hội hợp tác đến tạo nên nhiều lợi cho hai bên c, Đối thủ cạnh tranh (Competitors): - Đối thủ cạnh tranh (Competitors): cá nhân, đơn vị có phân khúc khách hàng kinh doanh loại mặt hàng giống bạn đưa mức giá tương đồng với sản phẩm doanh nghiệp bạn Họ đối thủ bạn thương trường - Ví dụ đối thủ cạnh tranh: Pepsi ln biết CocaCola đối thủ Samsung rõ Apple đối thủ đáng gờm Họ phát triển loại sản phẩm hướng tới đối tượng khách hàng, họ đối thủ cạnh tranh - Đối thủ cạnh tranh thường chia thành loại đây: 21 + Đối thủ cạnh tranh trực tiếp + Đối thủ cạnh tranh gián tiếp + Đối thủ tiềm năng/đối thủ tiềm ẩn d, Một số khái niệm khác - Điểm mạnh (Strenghths): Những yếu tố nội bộ, bên doanh nghiệp lợi thế, doanh nghiệp điều chỉnh - Điểm yếu (Weaknesses): Những yếu tố nội bộ, bên doanh nghiệp điều doanh nghiệp làm chưa tốt, chưa làm - Cơ hội kinh doanh (Business opportunity): tập hợp điều kiện, hoàn cảnh thuận lợi để tiến hành thực công việc tạo lợi nhuận Đây trạng thái có tầm nhìn chiến lược, mục tiêu kinh doanh mong muốn khác so với thời điểm niềm tin người kinh doanh mong muốn đạt mục tiêu đặt - Thách thức (Threats): Những yếu tố môi trường bên ngồi, có tác động cản trở, gây khó khăn đến phát triển doanh nghiệp - Chiến lược kinh doanh (business strategy): nội dung tổng thể kế hoạch kinh doanh có trình tự rõ ràng, bao gồm chuỗi biện pháp, cách thức kinh doanh xuyên suốt thời gian dài Mục tiêu cuối hướng tới việc thúc đẩy lợi nhuận cao phát triển hệ thống kinh doanh doanh nghiệp Đồng thời, đánh giá việc kinh doanh có kết tìm kiếm triển vọng nhằm phát triển củng cố thành công tương lai 22 PHẦN 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG QUA MỘT SỐ NĂM 2.1 Tình hình cung, cầu thị trường tơ a, Tình hình cung, cầu giới - Tình trạng khan xe tiếp tục diễn ra: Khi dịch Covid-19 bùng nổ, nhà sản xuất ô tô cắt giảm sản lượng đơn đặt hàng phụ tùng Tuy nhiên, doanh số bán hàng bắt đầu tăng trở lại, hãng xe phát họ khơng thể có đủ tất chất bán dẫn cần thiết buộc phải cắt giảm lớn sản lượng Theo công ty tư vấn quản lý kinh doanh AlixPartners, ngành công nghiệp ô tô khoảng 210 tỷ USD doanh thu năm 2021 Trong nguồn cung chip cải thiện, lâu thứ trở lại bình thường Chính vậy, việc cắt giảm sản lượng tiếp tục ảnh hưởng nặng nề vào năm 2022 Tệ nữa, ngành công nghiệp tơ phải đối mặt với tình trạng thiếu hụt linh kiện khác, ảnh hưởng đến sản phẩm lốp xe, nhựa nội thất đệm cho ghế ngồi - Giá xe cao hơn: Sản lượng ô tô mà nhà sản xuất ô tô toàn giới sản xuất năm 2021 khoảng triệu xe so với kế hoạch, tình trạng khan sản phẩm Theo nhà phân tích Tyson Jominy J.D Power, sản xuất phục hồi, đại lý tích trữ đủ hàng tồn kho năm 2022 Do đó, người tiêu dùng phải đối mặt với tình trạng hạn chế xe để lựa chọn giá tiếp tục tăng với tốc độ kỷ lục 23 Vào cuối năm 2021, xe thơng thường có giá 45.000 USD, tăng khoảng 8.000 USD so với tháng 12 năm 2020, theo liệu ngành - Mua xe trực tuyến trở nên bình thường: Khi nước Mỹ lâm vào tình trạng bế tắc, ngành công nghiệp ô tô phát ý tưởng Vì khách hàng khơng thể đến đại lý, nên đại lý tìm đến họ - qua mạng internet Ngay sau đất nước mở cửa trở lại, ngày có nhiều khách hàng mua sắm ô tô trực tuyến nhiều nhà bán lẻ lên lịch lái thử, sau giao xe đến nhà văn phịng người mua Trong đó, lô trưng bày gần trống rỗng, tiêu dùng Mỹ bắt đầu đặt hàng chờ đợi - hàng tháng trời - nhận xe - Xe điện bắt đầu tăng trưởng tích cực Xe điện chiếm phần khiêm tốn doanh số bán xe Hoa Kỳ, nhu cầu xe chạy pin tăng gấp đôi nửa đầu năm 2021 Giám đốc điều hành GM Mary Barra cho rằng, thị trường xe điện bùng nổ Một số yếu tố đóng vai trị quan trọng, đặc biệt dịch vụ Các nhà phân tích dự đốn số lượng mẫu xe tầm xa tăng gấp lần năm b,Tình hình cung, cầu nước Theo đại diện hãng chuyên gia ngành, thị trường ôtô 2023 đứng trước nguy suy thối ảnh hưởng lớn từ kinh tế vĩ mô Cân đo, dè dặt mua ôtô tâm lý chung nhiều khách hàng Việt Nam Thanh khoản thị trường ôtô mới, cũ chững lại sau giai đoạn Tết Nguyên đán Các chuyên gia ngành dự đoán năm 2023 ảm đạm năm chịu ảnh hưởng Covid-19, mốc nửa triệu xe bán 2022 khó thiết lập lại Theo báo cáo Hiệp hội nhà sản xuất ô tơ Việt Nam (VAMA), sản lượng tiêu thụ tồn thị trường xe Việt Quý IV 2022 (xét riêng với xe du lịch) 24 104.735 xe, giảm 14,25% so với kỳ năm 2021 Trong đó, tháng 12/2022 có sản lượng tiêu thụ thấp nhất, với 36.348 xe, giảm 34,02% so với kỳ Trên thực tế, hãng xe nỗ lực đưa chương trình khuyến mại giá trị cao (tùy mẫu phiên bản) để kích cầu thị trường từ tháng cuối năm 2022 sang đến năm 2023, tình hình thị trường chưa có dấu hiệu cải thiện tiếp tục suy giảm nghiêm trọng Đáng ý, tháng 1/2023 ghi nhận sản lượng tiêu thụ xe du lịch Việt Nam giảm 64% so với kỳ năm 2022 Sức mua thị trường sụt giảm nhanh dự báo khiến hàng tồn kho showroom nhà máy sản xuất mức đáng báo động Trong ngắn hạn, sức mua không cải thiện thị trường không tăng trưởng trở lại để giảm áp lực tồn kho, nhà sản xuất trì nhịp sản xuất ổn định buộc phải giảm công suất nhân công Điều tác động trực tiếp tới tình hình lao động – việc làm, ảnh hưởng đến vấn đề an sinh xã hội người dân Đánh giá, phân tích trạng thái thị trường: Như vậy, thị trường ô tô Việt Nam có xu hướng tăng trưởng khơng cao, cịn gặp nhiều khó khăn, thử thách Cụ thể, tồn thị trường tiêu thụ 23.040 xe, bao gồm : +16.970 xe du lịch, +5.760 xe thương mại +300 xe chuyên dụng Trong đó, lượng xe lắp ráp nước bán đạt 12.432 xe, tăng 54% so với tháng đầu năm Lượng xe nhập nguyên bán đạt 10.608 xe, tương ứng tăng 15% Theo đánh giá VAMA, mức tăng mạnh 33% so với tháng 12023 (thời gian bán hàng rút ngắn kỳ nghỉ lễ), tăng 1% so với tháng 2-2022 (cũng tháng nghỉ Tết Nguyên đán) Tính mức cộng dồn từ đầu năm, lượng xe bán thấp đáng kể, tương ứng đạt 34.543 xe so với 50.775 xe (giảm 32%) Trong đó, doanh số xe lắp ráp nước giảm 38%, doanh số xe nhập giảm 3% so với kỳ năm ngối Qua việc tìm hiểu, thu thập thơng tin, số liệu, nhóm chúng em tìm số điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức thị trường ô tô Việt Nam sau: 25 - Điểm mạnh: + Việt Nam có vị trí địa lý thuận tiện cho việc giao thông buôn bán với nước khu vực giới nên cơng ty tơ có vị trí thuận lợi để tiến hành sản xuất kinh doanh với đại lý phân phối có mặt tỉnh nước + Các doanh nghiệp sản xuất ô tô Việt Nam có nguồn lực lao động đông đảo với lớp lao động trẻ động sáng tạo Hiện nay, doanh nghiệp thu hút nhiều kĩ sư trẻ tài tầng lớp cơng nhân có tay nghề cao, đồng thời cung cấp khố đào tạo để nâng cao trình độ cho lực lượng lao động + Với nhiều năm phát triển, công ty sản xuất ô tô Việt Nam có nhiều vượt bậc tỷ lệ nội địa hố ngày cao Một số cơng ty có tiếng tăm thị trường nội địa như: Vinaxuki, Samco, Vinfast, với đa dạng sản phẩm, chất lượng tốt, giá cạnh tranh - Điểm yếu: + Các doanh nghiệp sản xuất tơ có nguồn lao động có kỹ năng, lành nghề tồn số doanh nghiệp bị chảy máu chất xám kỹ sư công nhân lành nghề chuyển sang làm cho liên doanh với mức lương cao + Giá xe ô tô Việt Nam thuộc dạng đắt đỏ giới cao nhiều lần so với nước khu vực Các doanh nghiệp sản xuất ô tô chưa thể cạnh tranh giá so với liên doanh chi phí sản xuất cịn cao + Năng lực tài doanh nghiệp sản xuất tơ cịn hạn chế so với liên doanh + Các doanh nghiệp quản trị chuỗi cung ứng chưa hiệu quả, sản phẩm số doanh nghiệp khuyết điểm, chưa thị trường biết đến nhiều - Cơ hội: + Việt Nam thời kì hội nhập kinh tế quốc tế vào sân chơi chung mơi trường cạnh tranh hồn hảo, nhà nước phải thay đổi sách để phù hợp với cam kết gia nhập WTO tạo điều kiện tốt để hợp tác với doanh nghiệp nước nên doanh nghiệp sản xuất ô tô Việt Nsm có thêm hội phát triển 26 + Hiện nay, đời sống người dân ngày cao nên nhiều người muốn sở hữu xe để thuận tiện lại Do đó, nhu cầu tơ ngày tăng + Q trình chuyển giao cơng nghệ Việt Nam diễn mạnh mẽ không lĩnh vực sản xuất tơ mà cịn lĩnh vực khác Vì thế, cơng nghệ sản xuất dây chuyền tiên tiến cho phép doanh nghiệp sản xuất ô tô nước vận hành với suất cao hơn, chi phí thấp + Các ngành công nghiệp phục vụ cho ngành sản xuất ô tô Việt Nam ngày phát triển Số lượng nhà cung cấp linh kiện lắp ráp nước ngày nhiều chất lượng ngày cao với giá phải - Thách thức: + Tuy tỷ lệ nội địa hoá ngày cao doang nghiệp sản xuất ô tô Việt Nam chưa thể sản xuất xe 100% nội địa cịn lạc hậu phát triển cơng nghệ, đặc biệt công nghệ chế tạo máy + Các doanh nghiệp sản xuất ô tô Việt Nam chưa đưa thị trường nhiều dòng xe con, xe du lịch mà nhu cầu loại xe thị trường lậi lớn Trong liên doanh lại có nhiều mẫu xe ưa thích + Thị trường ô tô nước dễ bị cạnh tranh xe nhập xe liên doanh nước sản xuất thị hiếu người tiêu dùng sính ngoại, chất lượng, thương hiệu xe liên doanh có ưu nhiều + Hiện giao thông thành phố lớn Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh khó khăn, chỗ để xe hạn chế việc mua xe dễ dàng với số phận dân cư việc lưu hành xe cộ lại gặp nhiều trở ngại nên nhiều người từ bỏ ý định mua ô tô Như thế, doanh nghiệp lượng khách hàng đáng kể 2.2.Tình hình cơng ty VinFast a, Giới thiệu công ty VinFast - Sự đời phát triển công ty: Công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VinFast (VinFast LLC) thành vào tháng năm 2017 Ngày tháng 27 năm 2017, dự án Tổ hợp sản xuất ô tơ khu kinh tế Đình Vũ – Cát Hải VinGroup khởi công - 2/10/2018 mắt mẫu xe VinFast Lux A2.0 VinFast Lux SA2.0 Paris Motoshow vinh dự tổ chức ô tô hàng đầu Châu Âu – AutoBest vinh danh với giải thưởng “ngôi mới” ngành công nghiệp ô tô giới - 20/3/2019 lô xe VinFast số 155 xe vận chuyển đường hàng không vận chuyển tới 14 quốc gia thuộc châu lục để kiểm thử chất lượng độ an tồn - 14/6/2019 Cát Lái, hải Phịng thức khánh thànhnhà máy sản xuất ô tô VinFast sau 21 tháng xây dựng - 23/10/2019 ASEAN NCAP trao chứng nhận an toàn mức cao cho dòng VinFast Lux A2.0 VinFast Lux SA2.0 - 6/2021 VinFast Fadil trở thành dòng xe bán chạy top nửa đầu năm 2021 - Cơ cấu tổ chức + Chủ tịch: Lê Thị Thu Thuỷ + Tổng giám đốc: James Deluca + Phó tổng giám đốc: Võ Quang Huệ + Phó tổng giám đốc: Nguyễn Thị Vân Anh + Phó tổng giám đốc khối mua hàng: Sam Casabene + Khối sản xuất: Shaun Calvert + Viện trưởng Viện tơ: Markus Leitner + Phó tổng giám đốc chương trình & danh mục sản phẩm: Roy Flecknell + Kỹ sư trưởng: Kevin Fisher - Cơ sở vật chất kỹ thuật cơng ty: Kính an tồn VSG cung cấp kính cho dự án nhà máy sản xuất xe ô tô VINFAST bao gồm tổ hợp: Nhà điều hành, Khu 28 nhà máy sản xuất xe máy điện, Khu nhà máy sản xuất ô tô, Khu công nghiệp phụ trợ, Trung tâm đào tạo, Viện Nghiên cứu Phát triển (R&D) khu đất rộng 335 - Khu nhà máy sản xuất xe máy điện: + Trong khu vực này, bao gồm xưởng hàn, xưởng sơn xưởng lắp ráp Xưởng hàn tư vấn thiết kế công ty Đức - Durr, đơn vị thi công lắp đặt tổng thầu WELCOM + Dây chuyền thiết kế với tiêu chuẩn châu Âu môi trường lao động mức độ an toàn trạm hàn khung.100% công đoạn hàn khung xe máy điện hàn Robots ABB, không gia công thủ công 95% thiết bị dây chuyền nhập từ châu Âu hãng tiếng giới ABB, Frorious, ItalMeg + Đối với xưởng sơn, 95% thiết bị máy móc nhập từ châu Âu Đặc biệt xưởng sơn có hệ thống xử lí mơi trường chất thải tốt bậc Châu Á sử dụng cơng nghệ xử lí khí thải nước thải tiên tiến + Đối với xưởng lắp ráp, toàn dây chuyền nhập từ Nhật Bản đảm bảo chất lượng cao Dây chuyền lắp ráp VinFast đánh giá đại bậc khu vực với công nghệ thiết bị cung cấp hãng châu Âu ABB, Atlas copco - Khu nhà máy sản xuất ô tơ: + Tại khu vực có xưởng: Thân vỏ, sơn, động cơ, lắp ráp xưởng phụ trợ hồn thành q trình lắp đặt máy, xưởng dập bàn giao tháng 10 + VinFast chọn công ty hàng đầu ngành công nghiệp thiết kế chế tạo dây chuyền sản xuất - máy móc thiết bị tô từ châu Âu, chủ yếu từ CHLB Đức để thiết kế lắp đặt toàn xưởng: Dập; hàn thân xe; sơn động và lắp ráp Ngồi ra, cịn có xưởng phụ trợ 29 - Các lĩnh vực hoạt động: +VinFast công ty khởi nghiệp lĩnh vực ô tô xe máy điện với hậu thuẫn Tập đoàn VinGroup – doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam + Về sản phẩm Vinfast: Vinfast tung thị trường nhiều mẫu xe đa dạng xe chạy xăng xe chạy điện - Xe chạy xăng là: VinFast Fadil (dòng xe phát triển từ mẫu Karl Rocks Open Đức), VinFast LUX (gồm có SUV-VinFast SA2.0 SedanVinFast LUXA2.0), VinFast LUX V8- VinFast president (đây dòng xe định vị phân khúc phổ thông hơnVinFast LUX) - Xe ô tô điện: VF E34 VF E35 dòng xe thuộc SUV theo phân D E Có thể thấy để xây dựng độ nhận diện thương hiệu tốt nhất, VinFast không ngừng cải tiến, thay đổi chiến lược kinh doanh để phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Chắc chắn tương lai không xa, thương hiệu xe tơ VinFast cịn vươn xa b, Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty VinFast 2020 - 2022 - Theo báo cáo tài VinFast cơng bố, năm 2022 hãng xe điện ghi nhận doanh thu gần 15.000 tỷ đồng, thu hẹp so với quy mô 16.000 tỷ đồng năm ngoái Doanh thu năm VinFast chủ yếu từ bán xe với giá trị 12.391 tỷ đồng - Việc trì giá vốn sản xuất xe cao cộng với chi phí nghiên cứu phát triển tăng đột biến khiến VinFast lỗ ròng từ hoạt động kinh doanh 42.256 tỷ đồng năm 2022 Tổng hợp với chi phí khác, lỗ sau thuế cơng ty 49.849 tỷ đồng - Trong năm 2022, VinFast mắt thị trường mẫu ô tô điện Theo báo cáo cơng ty, năm ngối VinFast bán khoảng 7.400 xe điện, tất Việt Nam, có khoảng 4.000 VF e34, khoảng 3.200 VF8 100 xe buýt điện - Tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2022, VinFast nhận đặt trước gần 70.000 VF e34, VF5, VF8 VF9 EV toàn cầu, phần lớn số mẫu 30 VF8 VF9 Việt Nam Khoảng 25% số có phí đặt khơng hồn lại phần cịn lại đặt hủy với khoản phí Các đợt giao hàng VF5, VF6, VF7 VF9 thực vào năm 2023 - Các nhân tố tác động: + Nguyên nhân chủ quan:  Điểm mạnh:  Ban lãnh đạo có lực: Bà Lê Thị Thu Thủy (nguyên Phó Chủ tịch kiêm TGĐ VIC) trước đến với VIC, bà làm việc Lehman Brothers, đảm nhận vị trí Phó Chủ tịch Lehman Brothers Nhật Bản, Thái Lan Singapore, Cựu Phó Chủ tịch James B.DeLuca tập đồn ơtơ lớn Mỹ chèo lái VinFast, …  Nguồn lực tài chính: Bản thân Vingroup tập đoàn mạnh tài chính, thành tập đồn Vinfast hậu thuẫn lớn mặt tài  Hình ảnh thương hiệu tích cực: Ở khía cạnh này, Vingroup tương đối tạo hình ảnh tốt với Vin làm cho du lịch bất động sản nên Vinfast thừa hưởng phần hình ảnh thương hiệu tích cực  Mức độ Hợp chuẩn cao – Quản trị chất lượng: Việc tương thích với tiêu chuẩn chất lượng, an tồn môi trường nghiêm ngặt bắt buộc để gia nhập nhiều thị trường  Điểm yếu:  Chưa phải thương hiệu thị trường  Chi phí bảo hành bảo dưỡng, dịch vụ bảo hành bảo dưỡng chưa thỏa mãn khách hang  Khả Marketing, PR cho sản phẩm VinFast chưa phải lợi + Nguyên nhân khách quan:  Thuận lợi: 31  Có hội tạo sản phẩm phù hợp với số đông thông qua thừa hưởng tận dụng công nghệ từ đối tác Vinfast có bước bắt đầu cách hợp tác với đối tác chiến lược công ty thiết kế Ý hay tập đoàn BMW…  Được ủng hộ cao từ người dùng Việt bối cảnh lượng tiêu thụ nước tăng mạnh Đơng Nam Á: Có thể nói tới thời điểm giờ, Vinfast công ty có tham vọng sản xuất tơ có khả biến tham vọng thành thực cao  Có tiềm lớn đáp ứng tâm lý người Việt Nam muốn sở hữu ô tô sở hạ tầng ngày nâng cao  Khó khăn:  Rào cản thương hiệu: Đối với mẫu xe tơ giá trị thương hiệu tiêu chí quan trọng, chi phối định khách hàng VinFast phải đối đầu với tên tuổi dày dặn kinh nghiệm có chỗ đứng Việt Nam Toyota hay cao Mercedes có phân khúc giá  Ngành cơng nghiệp phụ trợ tơ Việt Nam cịn nhiều hạn chế: Công nghiệp hỗ trợ ngành sản xuất, lắp ráp ôtô Việt Nam sản xuất số nhóm linh kiện, phụ tùng Do Vinfast phải gánh chịu áp lực linh kiện cho sản phẩm lớn Ngay xây dựng nhà máy tự sản xuất linh kiện việc tìm đầu cho sản phẩm khó để chen chân với hãng có uy tín thị trường  Áp lực mở rộng thị trường: Thị trường nội địa không đủ lớn, VinFast cần phải đẩy sản lượng lên cao để lấy lợi theo quy mô Do VinFast phải giải tốn cách xuất sang thị trường khác 32 PHẦN 3: CÁC GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ Dù mắt thị trường khoảng thời gian ngắn từ năm 2017 nay, thương hiệu ô tô người Việt - Vinfast đạt thành tựu đáng mong đợi ủng hộ to lớn từ người tiêu dùng Để đạt kết đó, Vinfast thành công chiến lược quản trị phân phối sản phẩm tơ Tuy nhiên, việc phân phối hàng hóa nước ngồi Vinfast cịn gặp nhiều khó khăn , cần thêm số phương pháp để Vinfast phát triển : 3.1 Việc mở rộng thị trường áp lực cạnh tranh - Liên tục linh động việc hồn thiện sản phẩm mình, trọng sản phẩm đặc biệt hoàn thiện thiết kế tạo dựng sản phẩm phổ thông phù hợp với giá người dùng - Tích cực quảng bá sản phẩm đặc biệt phúc lợi khách hàng giúp người dùng thấy rõ điểm mạnh điểm riêng hãng không thua với đối thủ khác - Châu Âu - Nơi khởi nguồn lối sống xanh với tư văn hoá sống xanh, người dân nơi có xu hướng ưu tiên sử dụng xe điện thay cho xe ô tô động đốt nhằm bảo vệ mơi trường, giảm lượng khí thải carbon Vinfast thâm nhập vào thị trường xe điện Mỹ Châu Âu cung cấp cho người tiêu dùng sản phẩm tốt với mức giá ưu đãi mẫu xe điện bán thị trường VinFast nhà sản xuất ô tô điện giới triển khai mơ hình cho th pin (chi phí pin khơng tính vào giá cuối sản phẩm) Hơn nữa, khách hàng cần chi mức phí thuê pin số tiền trung bình chi cho nhiên liệu xăng dầu Pin cho thuê thay thế/sửa chữa/bảo dưỡng miễn phí trường hợp: pin hỏng/lỗi Nhà sản xuất, dung lượng pin tối đa (SOH) 70% Điều mang lại quyền lợi thiết thực an tâm lớn cho khách hàng suốt trình sử dụng Ngồi ra, xe tơ điện VinFast cịn áp dụng sách bảo hành tồn cầu với chế độ hậu tốt cho thị trường riêng biệt 3.2 Thương hiệu chất lượng - Chú trọng việc mang thương hiệu đến với thị trường quốc tế, so sánh đánh giá độ hiệu so với sản phẩm giá nhằm tạo dựng độ tin cậy người dùng sản phẩm - Tạo dựng kiện cho người dùng trải nghiệm sản phẩm nhằm quảng bá thương hiệu - Với ưu điểm nguồn lực tài mạnh hình ảnh thương hiệu tích cực Vinfast sử dụng nguồn lực tài lớn để quảng bá đưa hình ảnh 33 đến với khách hàng nước ngồi thơng qua buổi triển lãm lớn với góp mặt người tiếng 3.3 Xây dựng cải thiện sở phụ trợ ô tô - Với nguồn lực tài mạnh việc phủ tạo đà cho ngành cơng nghiệp phụ trợ oto phá Vinfast hợp tác với cơng ty nước ngồi đầu tư sản xuất sản phẩm có hàm lượng cơng nghệ cao Việt Nam - Bên cạnh đó, hỗ trợ việc nghiên cứu ứng dụng sản phẩm thành lập trung tâm nghiên cứu ứng dụng sản phẩm công nghiệp hỗ trợ tơ Các trung tâm nhà nước đầu tư có liên kết chặt chẽ với công ty lắp ráp nhà cung cấp hàng đầu giới, công ty đầu tư với trợ giúp Chính phủ Xây dựng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế làm cho việc định hướng phát triển Việc mặt nhằm tăng khả công nghệ cho ngành công nghiệp hỗ trợ, tạo tiền đề để xúc tiến xuất khẩu, nhằm ngăn chặn nguy xuất sản phẩm chất lượng ảnh hưởng tới phát triển ngành công nghiệp 3.4 Thay đổi thói quen suy nghĩ người dùng - Giúp người dùng thấy tiện dụng phương tiện giá trị sản phẩm - Thường xuyên đưa ưu đãi khác nhằm thu hút chuyển đổi khách hàng phương tiện tiêu dùng - So sánh độ tiện dụng giá trị ô tô xe máy giúp khách hàng hiểu rõ tơ 34 KẾT LUẬN Nhìn cơng nghiệp sản xuất tơ Việt Nam ngành đầy tiềm phát triển Việc đầu tư vào ngành thị trường tơ Việt Nam cịn nhiều chỗ trống giúp cho doanh nghiệp có nhiều hội phát triển Tuy nhiên khơng thể phủ nhận tính chất “ ” mà doanh nghiệp gặp phải nhiều rủi ro Doanh nghiệp cần phải tỉnh táo nhận diện quản lý rủi ro cách hiệu để tránh tình đáng tiếc xảy Dự án Vinfast thu hút quan tâm ủng hộ nhiều từ cộng đồng phủ Việt Nam Vinfast mở cánh cửa tươi sáng cho phát triển ngành công nghiệp ô tô Việt Nam Dù chịu ảnh hưởng đại dịch Covid-19 nhiều mặt hạn chế Vinfast có tầm ảnh hưởng rộng rãi toàn đất nước với trọng tâm khách hàng mẫu xe thông minh với công nghệ hàng đầu giới Tuy nhiên khó nói trước điều dự án dài hạn Vinfast trải qua giai đoạn đầu nên nhiều rủi ro tiềm ẩn mà doanh nghiệp gặp phải giai đoạn Nhưng với tảng vững tập đoàn Vingroup hy vọng họ có dự tính trước rủi ro gặp phải tương lai lên kế hoạch phòng ngừa chúng cách hiệu để đưa đến cho xe ô tô “ made in Việt Nam ” chất lượng gây tiếng vang lớn thị trường nội địa quốc tế 35