(Tiểu luận) xây dựng và lập kế hoạch triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế của công ty vinfast tại thị trường mỹ

Cơng ty đã đóng một vai trò quan trọng trong việc xây dựng ngành côngnghiệp sản xuất ô tô và xe máy điện tại Việt Nam, đồng thời nỗ lực tích cực để thúc đẩysự cách mạng xe điện trên phạm

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

KHOA THƯƠNG MẠI

BÀI TẬP NHÓM

XÂY DỰNG VÀ LẬP KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY VINFAST TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ

Chuyên ngành: Chiến lược kinh doanh quốc tế

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN:

PGS.TS TRẦN NGUYỄN NGỌC ANH THƯ

TP HỒ CHÍ MINH: tháng 09/2023

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VINFAST

1.1 Giới thiệu sơ lược về Vinfast:

VinFast có tên đầy đủ là Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast (VinFastLLC), là công ty thành viên thuộc tập đoàn Vingroup, một trong những tập đoàn kinh tế

tư nhân đa ngành hàng đầu Châu Á, do tỷ phú Phạm Nhật Vượng sáng lập VinFast ra đờivào năm 2017 với tầm nhìn rộng lớn là trở thành một hãng xe điện thông minh có tiếngtrên toàn cầu Công ty đã đóng một vai trò quan trọng trong việc xây dựng ngành côngnghiệp sản xuất ô tô và xe máy điện tại Việt Nam, đồng thời nỗ lực tích cực để thúc đẩy

sự cách mạng xe điện trên phạm vi toàn cầu

Dưới sự lãnh đạo của tập đoàn Vingroup và sự hỗ trợ của các chuyên gia, kỹ sư, vànhà thiết kế hàng đầu từ nhiều quốc gia, VinFast đã phát triển một loạt sản phẩm ô tô và

xe máy với mục tiêu cạnh tranh trên thị trường toàn cầu Công ty này đã đầu tư mạnh mẽvào công nghệ, thiết kế, và hệ thống sản xuất để sản phẩm của mình đáp ứng được cáctiêu chuẩn quốc tế về chất lượng và an toàn

- Tình Hình Kinh Doanh và Phát Triển:

VinFast đã trải qua một hành trình ấn tượng trong ngành công nghiệp ô tô và xemáy Từ khi thành lập vào năm 2017, công ty đã đạt được nhiều mục tiêu quan trọng.VinFast đã nhanh chóng thúc đẩy phát triển sản xuất ô tô và xe máy, và đã ra mắt nhiềudòng sản phẩm phù hợp với nhu cầu của thị trường

Một trong những bước tiến quan trọng nhất của VinFast là sự mở rộng thị trườngxuất khẩu Công ty này đã xuất khẩu sản phẩm của mình đến nhiều quốc gia, bao gồmcác thị trường khó tính như Mỹ và châu Âu Điều này đã đánh dấu bước đi lớn củaVinFast trong việc thâm nhập vào thị trường ô tô toàn cầu và chứng tỏ sự cạnh tranh củaViệt Nam trong lĩnh vực này

- Vốn Đầu Tư:

VinFast đã đầu tư mạnh mẽ vào dự án sản xuất ô tô và xe máy của mình Tập đoànVingroup, là công ty mẹ của VinFast, đã cam kết cung cấp một nguồn lực tài chính đáng

1

kể để hỗ trợ sự phát triển của công ty con Số vốn đầu tư vào VinFast đã đạt hàng tỷ đô la

Mỹ, cho phép công ty xây dựng các nhà máy sản xuất hiện đại và phát triển nghiên cứu

và phát triển sản phẩm

- Sản Phẩm Chính:

VinFast đã giới thiệu một loạt sản phẩm ô tô và xe máy đa dạng để đáp ứng nhu cầucủa thị trường Dòng sản phẩm của VinFast bao gồm các mẫu xe sedan, SUV, và xe điện.Các mẫu xe điện của VinFast, như VinFast VF e34 và VinFast VF e35, đã nhận được sựquan tâm đặc biệt từ người tiêu dùng với các tính năng tiên tiến và khả năng di chuyểnbằng năng lượng sạch

VinFast đặt ra mục tiêu trở thành một trong những thương hiệu ô tô và xe máy hàngđầu tại khu vực Đông Nam Á và có tham vọng tiến xa hơn, tham gia vào cuộc cạnh tranhtoàn cầu trong ngành công nghiệp ô tô Công ty này không chỉ tập trung vào sản xuất ô tô

và xe máy mà còn vào nghiên cứu và phát triển các giải pháp vận tải thông minh và bềnvững

VinFast đã đóng góp quan trọng vào sự phát triển kinh tế và công nghiệp ô tô củaViệt Nam và đã thể hiện sự cạnh tranh mạnh mẽ trong ngành công nghiệp ô tô thế giới

Sự kết hợp giữa vốn đầu tư mạnh mẽ, công nghệ hiện đại và sự cam kết đối với chấtlượng đã giúp VinFast trở thành một tên tuổi đáng chú ý trên thị trường ô tô và xe máyquốc tế

1.2 Ý nghĩa tên thương hiệu, logo và khẩu hiệu

- Ý nghĩa tên thương hiệu VinFast: Vinfast là sự kết hợp của “Việt Nam - Phongcách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong” Tên thương hiệu đã thể hiện tinh thần và khátvọng của tập đoàn VinGroup trong việc xây dựng một thương hiệu Việt Nam mang đẳngcấp quốc tế Thông qua việc sản xuất ô tô, tập đoàn VinGroup mong muốn đóng góp vào việc thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp nặng, ngành công nghiệp chế tạo vàngành công nghiệp phụ trợ tại Việt Nam VinFast không chỉ là một thương hiệu ô tô, màcòn là biểu tượng của sự đổi mới và tiên phong trong ngành công nghiệp ô tô của ViệtNam, mang đến động lực quan trọng cho sự phát triển của nền kinh tế quốc gia

2

- Ý nghĩa logo của thương hiệu: Biểu tượng chữ "V" ngay phần đầu của xe, vớidáng vẻ sang trọng và sự thanh thoát, mang trong mình nhiều ý nghĩa tượng trưng khácnhau Biểu tượng này có thể hiện sự đại diện cho nhiều khía cạnh, bao gồm Việt Nam,VinGroup và VinFast Hơn nữa, việc thiết kế chữ "V" mạnh mẽ nổi bật lên trên xe thểhiện tinh thần quyết tâm và hướng tới những ước mơ và mục tiêu mà thương hiệu đã đềra.

- Khẩu hiệu của VinFast: Thương hiệu VinFast mang khẩu hiệu mạnh mẽ là "Mãnhliệt tinh thần Việt Nam", một câu khẩu hiệu phản ánh mục tiêu và khát vọng của Tậpđoàn VinGroup Đối với một công ty sản xuất ô tô, không chỉ là việc tạo ra một thươnghiệu mới, mà còn là việc đảm bảo thương hiệu này đạt đẳng cấp quốc tế Khẩu hiệu nàyđại diện cho sự cam kết của VinGroup trong việc sản xuất các sản phẩm chất lượng, uytín, có khả năng cạnh tranh với các thương hiệu hàng đầu trên thế giới Mục tiêu củaVinFast không chỉ dừng lại ở việc xây dựng một thương hiệu ô tô Việt Nam mà còn làđưa tên tuổi của hãng xe này lên tầm quốc tế, đứng đầu trong khu vực Đông Nam Á

Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh Vinfast là một công ty con của Tập đoànVingroup, một tập đoàn đa quốc gia hàng đầu của Việt Nam trong các lĩnh vực như bấtđộng sản, giáo dục, giải trí và nhiều lĩnh vực khác VinFast được thành lập với sứ mệnhtrở thành một thương hiệu sản xuất ô tô và xe máy hàng đầu trong nước và trên thế giới.

Ra đời vào tháng 9 năm 2017, VinFast đã đầu tư một số lượng lớn vốn để xây dựng

cơ sở hạ tầng sản xuất hiện đại Họ đã xây dựng một nhà máy sản xuất ở khu vực CátHải, Hải Phòng, Việt Nam, với quy mô lớn cùng với công nghệ tiên tiến Năm 2018,VinFast giới thiệu mẫu ô tô đầu tiên của họ tại Triển lãm Paris Motor Show Mẫu xe đầutiên của VinFast là một mẫu sedan và một mẫu SUV Điều này đã thu hút sự chú ý lớn từcộng đồng ô tô quốc tế VinFast không chỉ dừng lại ở việc sản xuất ô tô, mà họ cũng mởrộng sản xuất mô tô và xe điện Họ đã phát triển nhiều mẫu xe khác nhau để cạnh tranhtrên thị trường trong và ngoài nước Họ cũng đã mở rộng thị trường xuất khẩu điển hình

là thị trường Mỹ

VinFast đã đầu tư vào mạng lưới phân phối và dịch vụ khách hàng để cung cấp trảinghiệm mua sắm và sử dụng xe tốt nhất cho khách hàng của họ VinFast đã thực hiện cáccuộc thử nghiệm và kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt trước khi tung ra thị trường các sảnphẩm của họ Họ liên tục cải tiến sản phẩm và dịch vụ dựa trên phản hồi từ khách hàng

Những cột mốc phát triển đáng chú ý của Vinfast

- Tháng 9/2017: VINFAST chính thức thông báo kế hoạch sản xuất ô tô tại ViệtNam với sự hỗ trợ và hợp tác cùng các đối tác công nghệ và thiết kế hàng đầu thế giới

- Tháng 7/2018: VINFAST tiết lộ mẫu xe Lux A2.0 đầu tiên tại Triển lãm ô tô Paris.Đây là một bước đột phá lớn cho ngành công nghiệp ô tô Việt Nam khi VINFAST trởthành thương hiệu ô tô đầu tiên của Việt Nam được ra mắt tại một triển lãm ô tô lớn nhưvậy

- Tháng 6/2019: VINFAST công bố kế hoạch sản xuất xe điện và bất động sản tạiHoa Kỳ

- Tháng 7/2019: VINFAST chính thức khởi động nhà máy sản xuất xe tại Khu côngnghiệp Đình Vũ - Cát Hải, Hải Phòng Nhà máy này có khả năng sản xuất lên tới 250.000

xe mỗi năm

4

Discover more

from:

Document continues below

Chiến lược Kinh

Kinh doan… 88% (8)

72

[123doc] - luan-phan-bon-vo-…Chiến

bai-tieu-lược Kinh… 100% (2)

22

L'Oreal Case Study Bài tập L'Oreal tran…Chiến lược

-Kinh doan… 100% (1)

8

Chien luoc kdqt - ôn tập nhận xét ma trậ…Chiến lược

- Tháng 11/2019: VINFAST chính thức ra mắt hai mẫu xe điện đầu tiên của họ tạiTriển lãm ô tô Việt Nam 2019 Hai mẫu xe này là Lux A2.0 và Lux SA2.0, hai mẫu xe thểthao và SUV sang trọng, được sản xuất tại nhà máy Đình Vũ - Cát Hải.

- Tháng 10/2020: VINFAST ra mắt mẫu xe điện VF e34 và VF e35 tại Triển lãm ô

tô Việt Nam 2020 Hai mẫu xe này được thiết kế dành riêng cho thị trường Việt Nam vớigiá cả phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng

- Tháng 12/2020: VINFAST thông báo mở rộng thị trường xuất khẩu sang các nướcChâu Âu như Đức, Pháp và Hà Lan

- Tháng 11/2021: VINFAST chính thức ra mắt thương hiệu xe điện toàn cầu, đồngthời giới thiệu hai mẫu SUV điện VF e35, VF e36 với nhiều ứng dụng công nghệ mớinhất tại LOS ANGELES AUTO SHOW 2021

- Tháng 7/2022: VINFAST mở trạm sạc đầu tiên trong kế hoạch 300 trạm sạc ở cửahàng xăng dầu PVOIL

- Tháng 10/2022: Hãng tiếp tục khai trương dịch vụ trạm sạc xe điện tại 10 cửahàng xăng dầu Petrolimex

- Tháng 11/2022: Tại Cảng Hải Phòng, VINFAST tổ chức lễ xuất khẩu lô ô tô điệnthông minh đầu tiên, gồm 999 chiếc VF 8 ra thị trường quốc tế

- Tháng 03/2022: Sự kiện bàn giao xe VF 9 lần đầu tiên đến tay khách hàng ViệtNam

5

Chiến lượcKinh doanh… None

Lý thuyết chiến lược kdqt chương 2Chiến lượcKinh doanh… None

7

quốc gia mà có nền kinh tế tăng trưởng nhanh nhất Đông Nam Á Đặc biệt, việc đầu tưvào tự sản xuất linh kiện và phụ tùng ô tô trong nước nhằm giảm bớt sự lệ thuộc vàocông nghệ của nước ngoài và tạo giá trị cạnh tranh bền vững, làm thay đổi quan điểm củathế giới về trình độ sản xuất ô tô của một quốc gia đang phát triển như Việt Nam.Hơn thế nữa, VinFast còn chú trọng đến tầm nhìn về một tương lai bền vững chocon người và hành tinh thông qua việc di chuyển xanh, sạch và an toàn VinFast đã thựchiện một bước tiến mới với việc dừng sản xuất xe xăng từ cuối năm 2022 và tập trunghoàn toàn cho việc nghiên cứu, phát triển và sản xuất các dòng xe thuần điện Đây làquyết định bước ngoặt, biến VinFast trở thành một trong những hãng xe xăng đầu tiêntrên thế giới chuyển hướng hoàn toàn sang xe điện, khẳng định dấu ấn tiên phong, thúcđẩy mạnh mẽ cuộc cách mạng xe điện toàn cầu.

Tương lai của VinFast được xây dựng dựa trên nền tảng dịch vụ thông minh, trảinghiệm khách hàng xuất sắc, và sự quan tâm về các thế hệ tương lai và bảo vệ môitrường VinFast cam kết luôn mang đến công nghệ và thiết kế xe đột phá và tiên tiến, kếthợp với dịch vụ chăm sóc khách hàng xuất sắc VinFast đã và đang nỗ lực vươn tầm caohơn, trở thành một trong những hãng xe điện hàng đầu thế giới, khuyến khích khách hàngvượt qua giới hạn và cùng nhau xây dựng một tương lai xanh bền vững cho tất cả

1.5 Sứ mệnh

Vinfast không làm chính trị, cũng không lẫn lộn kinh doanh với công việc xã hội.Vinfast rõ ràng là một dự án kinh doanh Chính vì vậy mà Vinfast là một dự án kinhdoanh được lập ra với sứ mệnh cao cả Đó là xây dựng được một thương hiệu Việt Namcao cấp và có đẳng cấp trên thị trường quốc tế Dự án này không chỉ để người Việt Nam

tự hào mà tất cả những người tham gia vào việc xây dựng và phát triển thương hiệu này

dù họ đang ở đâu và mang quốc tịch nào đều có thể tự hào

Đây là sản phẩm phục vụ cho việc phát triển xã hội, góp phần thúc đẩy quá trìnhchuyển đổi xanh, bảo vệ môi trường, giúp cho nhân loại có cuộc sống an toàn, tốt hơn

=>Sứ mệnh của VinFast bao gồm xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, sản xuất sảnphẩm chất lượng, đóng góp vào phát triển ngành công nghiệp ô tô Việt Nam và phát triểncông nghệ xe điện thông minh để đáp ứng nhu cầu của thị trường và môi trường

6

1.6 Mục tiêu chiến lược kinh doanh tổng thể của doanh nghiệp

Công ty ô tô VinFast được thành lập năm 2017 và ngay từ khi thành lập, đã định vịmình trở thành một công ty toàn cầu trong lĩnh vực xe điện và cạnh tranh sòng phẳng vớicác thương hiệu lớn trên thế giới bằng con đường này Năm 2018, Công ty đã tổ chứccuộc thi bình chọn các mẫu phác thảo thiết kế xe điện, làm nền tảng để VinFast phát triểncác mẫu xe điện về sau Sau 2 năm sản xuất và kinh doanh xe xăng, lần lượt các mẫu xe

đã vươn lên và dẫn đầu thị trường VinFast đã chứng minh được năng lực sản xuất, hoànthiện mô hình, bộ máy kinh doanh và thành công chinh phục thị trường nội địa Năm

2021, lần đầu tiên giới thiệu ra thị trường mẫu ô tô điện đầu tiên và công bố kế hoạch vàtầm nhìn để bước ra toàn cầu Từ cuối năm 2022, VinFast quay lại đúng định hướng banđầu đã đặt ra, dừng việc sản xuất xe xăng tập trung sản xuất dòng xe thuần điện với côngnghệ tiên tiến và chăm sóc khách hàng ưu việt Và VinFast đã đặt ra những mục tiêu chochiến lược kinh doanh tổng thể của mình như sau:

Mục tiêu về việc phát triển sản phẩm:

Phát triển và sản xuất các dòng sản phẩm xe thuần điện chất lượng và hiệu suất cao

để có thể cạnh tranh ở thị trường trong nước và thị trường quốc tế Đầu tư trong nghiêncứu và phát triển để tạo ra sản phẩm mới và nâng cấp liên tục các sản phẩm hiện có.Cung cấp những chiếc xe cao cấp với giả cả phải chăng

Mục tiêu về việc mở rộng thị trường:

Mở rộng sự hiện diện của VinFast trên thị trường quốc tế, không chỉ giới hạn ở thịtrường Việt Nam Xây dựng và tăng cường hệ thống phân phối và dịch vụ khách hàngtoàn cầu VinFast đã xuất khẩu xe sang thị trường Mỹ, và sau hơn 2 năm đã có được vị trínhất định của mình tại thị trường này, thậm chí là họ đã được niêm yết trên sàn chứngkhoán Mỹ, điều này chứng tỏ VinFast đã tạo được lòng tin của khách hàng với thươnghiệu, mở đường cho những bước tiến sau này của VinFast tại Mỹ Mục tiêu tiếp theo

là chinh phục được thị trường khó tính này, sau khi đã đạt được sản lượng nhất định ở thịtrường Mỹ, sẽ tiếp tục khai thác các thị trường khác và mở rộng thị trường xuất khẩutrong tương lai, cụ thể là thị trường châu Âu

7

VinFast cũng đã đưa vào hoạt động trụ sở chính chi nhánh của VinFast ở Mỹ và chokhởi công xây dựng nhà máy sản xuất và lắp ráp xe ô tô tại Bắc Carolina Mục tiêu là cho

đi vào hoạt động nhà máy ở Mỹ và xây dựng một nhà máy sản xuất tại châu Âu.Mục tiêu về thị phần:

Trong kinh doanh, mục tiêu hàng đầu của một doanh nghiệp chính là lợi nhuận.Nhưng thị phần mới chính là mục tiêu hàng đầu của VinFast Vì khi đã có được thị phầntrong tay, và có được lòng tin của khách hàng, thì lợi nhuận sẽ là điều tất nhiên VinFastđưa ra mục tiêu là chiếm thị phần số 1 ở thị trường Việt Nam VinFast đặt mục tiêu chiếm1% thị phần ở thị trường Mỹ và có chỗ đứng trong thị trường xe ô tô ở châu Âu và các thịtrường khác

Mục tiêu về công nghệ tiên tiến và bền vững:

VinFast đặt mục tiêu sử dụng công nghệ hiện đại và bền vững để sản xuất các sảnphẩm của họ Điều này bao gồm cả việc phát triển các loại xe sử dụng động cơ điện vànăng lượng sạch, đóng góp vào việc giảm khí nhà kính và bảo vệ môi trường Phát triểncác giải pháp di động và kết nối thông minh để nâng cao trải nghiệm của khách hàng khi

sử dụng xe

1.7 Mục tiêu chiến lược kinh doanh quốc tế

Thị trường Việt Nam hiện nay vẫn chưa sẵn sàng chấp nhận các sản phẩm xe ô tôđiện do còn nhiều mặt hạn chế về triển khai các trụ sạc điện, chính vì vậy mà Vinfast cótham vọng mở rộng hoạt động kinh doanh của mình tại Mỹ - một thị trường xe điện sôinổi nhất hành tinh Trong bối cảnh toàn cầu hóa trên mọi lĩnh vực, sản xuất ở đâu khôngquan trọng mà cốt lõi của thương hiệu nằm ở đâu, nơi chứa đựng “linh hồn” của chiếc xe

và khách hàng sẽ mặc định nhớ chiếc xe xuất xứ từ đâu Việc mở rộng kinh doanh tại Mỹkhông những khiến cho Vinfast có thể gia tăng thêm thị phần quốc tế (bên cạnh việc kinhdoanh nội địa tại Việt Nam) mà còn như một lời chứng minh về chất lượng sản phẩm củanhững chiếc xe “Made in Vietnam” do Vinfast làm ra

VinFast, một công ty ô tô của Việt Nam, đã bước vào thị trường Mỹ với mục tiêutrở thành một trong những nhà sản xuất ô tô hàng đầu tại đây Dưới đây là một số mụctiêu chiến lược kinh doanh quốc tế tại Mỹ của VinFast:

8

Xây dựng thương hiệu mạnh mẽ: Đầu tư mạnh vào tiếp thị và quảng cáo để xâydựng một thương hiệu đáng tin cậy và phù hợp với người tiêu dùng Mỹ => tạo ra hìnhảnh về sự đổi mới, chất lượng và tiện nghi của sản phẩm.

Mở rộng dòng sản phẩm: VinFast nên đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường Mỹbằng cách cung cấp các loại xe hơi khác nhau, bao gồm xe đô thị, xe điện, xe thể thao, và

xe tải nhẹ => giúp Vinfast nắm bắt được một phần lớn thị phần và phục vụ nhiều đốitượng khách hàng

Nghiên cứu và phát triển công nghệ: Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công nghệ

để sản xuất các mẫu xe ô tô thân thiện với môi trường, hiệu quả năng lượng và an toàn =>Điều này sẽ giúp Vinfast tuân thủ các quy định nghiêm ngặt của Mỹ về tiêu chuẩn khíthải và an toàn

Tạo mối quan hệ với cộng đồng địa phương: Tham gia vào các hoạt động xã hội vàtạo mối quan hệ tích cực với cộng đồng địa phương tại Mỹ (các chương trình từ thiện,hoạt động môi trường, và việc tạo ra cơ hội việc làm địa phương) =>Mang đến cho cáckhách hàng tiềm năng cơ hội trực tiếp trải nghiệm thương hiệu Vinfast và tìm hiểu thêm

về những mẫu xe SUV điện cao cấp

9

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

VÀ MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG CỦA VINFAST

2.1 Phân tích môi trường bên ngoài

2.1.1 Phân tích môi trường vĩ mô (PESTLE)

Môi trường chính trị

Khi thâm nhập một thị trường có nền chính trị bất ổn thì chắc chắn mức độ rủi ro sẽtăng cao, do đó, các doanh nghiệp cần phải cân nhắc kỹ lưỡng vấn đề này Trong trườnghợp này, Mỹ là một nước lớn, có tình hình chính trị khá ổn định, bên cạnh đó, chính phủ

Mỹ cũng không can thiệp quá sâu vào quá trình hoạt động của doanh nghiệp, điều này đãtạo nên điều kiện rất lớn cho việc đầu tư, thâm nhập, kinh doanh tại thị trường Mỹ Tuynhiên, vào năm 2024 nước Mỹ sẽ có một đợt bầu cử tổng thống Mỹ mới, điều này cũng

sẽ gây ra các ảnh hưởng cũng như sự thay đổi, tác động đến các mặt của đời sống ítnhiều, đặc biệt là về kinh tế

Môi trường kinh tế

Toàn cầu hóa không chỉ có tác động rất lớn đối với nền kinh tế của các quốc gia mà

nó còn tạo ra cơ hội cho các doanh nghiệp thâm nhập vào những thị trường mới Toàn cầuhóa giúp cho quá trình hội nhập được đẩy nhanh, làm gia tăng tốc độ tăng trưởng củahoạt động kinh tế đối ngoại, giúp nền kinh tế phát triển cả chiều rộng và chiều sâu mộtcách thuận lợi Ngoài ra, toàn cầu hóa cũng là một cơ hội cho Vinfast thâm nhập vào thịtrường Mỹ và xây dựng vị thế trên thị trường này

Một điểm khác biệt đặc trưng của nền kinh tế Mỹ so với các nước khác là phânkhúc thị trường rộng , vì thế nó có thể thu hút và tiêu thụ vô số loại hàng hoá khác nhau,

đa dạng với số lượng rất lớn thuộc đủ mọi chất lượng từ trung bình đến cao

Nền kinh tế Mỹ bị ảnh hưởng nặng nề vào năm 2020 do đại dịch Covid – 19, tuynhiên sau đó nền kinh tế quốc gia này đã có sự phục hồi khởi sắc:

- GDP: năm 2020 là 21.06 nghìn tỷ, năm 2021 là 23.32 nghìn tỷ và năm 2022 là25.46 nghìn tỷ

10

- GDP bình quân đầu người: năm 2020 là 10,895.7 USD, năm 2021 là 12,282 USD

và năm 2022 là 12,647.5 USD

- Tốc độ tăng trưởng GDP: năm 2020 là -2.8%, sau đó năm 2021 đã có sự phục hồi

là 5.9% và vào năm 2022 là 2.1%

- Tỷ lệ lạm phát: năm 2020 là 1.2%, năm 2021 là 4.7% và năm 2022 là 8%

- Tỷ lệ thất nghiệp: do ảnh hưởng của đại dịch Covid – 19, tỷ lệ thất nghiệp năm

2020 tăng vọt lên đến 8.1%, sau đó có xu thế giảm dần, cụ thể là năm 2021 là 5.3% vànăm 2022 là 3.6%

Môi trường xã hội

Là một quốc gia đa sắc tộc, các tầng lớp dân cư trong xã hội cũng có sự phân hóanhất định vì vậy nhu cầu tiêu dùng của các tầng lớp khác nhau thì cũng sẽ có sự khácbiệt, hàng hóa bán trên thị trường Mỹ cũng sẽ đa dạng và phong phú hơn cả về chủng loạilẫn chất lượng Sức tiêu thụ hàng hóa lớn trên thị trường Mỹ là vô cùng hấp dẫn với bất

kỳ doanh nghiệp nước ngoài nào

Ngoài ra, nước Mỹ từ lâu đã có nền công nghiê Œp hóa sớm nhất thế giới Vì thế, cóthể dễ dàng hiểu được rằng sự xuất hiê Œn của ô tô đến với đất nước này là rất sớm Mỹ nổitiếng với những phương tiê Œn giao thông hiê Œn đại trên thế giới, do đó, để sở hữu mô Œt chiếc

ô tô tại Mỹ cũng không quá đắt đỏ như tại thị trường Viê Œt Nam Những chiếc xe hơi xuấthiện mọi lúc, mọi nơi trong đời sống văn hoá của người Mỹ

Tuổi thọ bình quân: tuổi thọ bình quân của người dân nước Mỹ tính đến năm 2022

là 79.1 tuổi Điều nay cho thấy Mỹ đang có dân số già bất thường Trong tương lai, điềunày sẽ dẫn đến những thách thức to lớn với lực lượng lao động, nền kinh tế cũng như cácchương trình xã hội

Môi trường công nghệ

Chính phủ Mỹ và nhiều doanh nghiệp đã đầu tư mạnh cho việc xây dựng các trạmsạc:

- Ở cấp liên bang tại Mỹ: Tính đến cuối năm 2017, Chính phủ Mỹ đã tài trợ 537triệu USD để xây dựng các trạm sạc điện

11

- Đối với các tiểu bang tại Mỹ: Tính đến tháng 10/2019, 18 tiểu bang của Mỹ đã đầu

tư hơn 525 triệu USD cho việc sạc điện Đến tháng 5/2020, 45 doanh nghiệp cung cấpdịch vụ thiết yếu (nước, điện, gas ) tại 26 tiểu bang xác nhận đầu tư 1,5 tỷ USD cho cácchương trình liên quan đến sạc xe điện; California dẫn đầu về đầu tư của các doanhnghiệp này (hơn 1 tỷ USD)

- Đầu tư tư nhân: Các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ sạc điện và sản xuất xe điệncũng đầu tư vào lĩnh vực này, chủ yếu đến từ Daimler, BMW, Nissan và Chevron.Chính phủ Mỹ và nhiều doanh nghiệp cũng đã dành ra hàng tỷ USD để hỗ trợ thiếtlập chuỗi cung ứng tại Bắc Mỹ phục vụ cho việc sản xuất các nguyên liệu sản xuất pinsạc

Bên cạnh đó, Mỹ cũng đã đầu tư một khoảng ngân sách khá lớn cho việc nâng cơ sởvật chất hạ tầng như đường cao tốc, cầu cống, đồng thời hiện đại hóa hệ thống giao thôngthành phố

Tất cả những điều trên đã góp phần tạo nên cơ hội cho ngành ô tô điện tại nước Mỹphát triển

Môi trường luật pháp

Luật pháp của Mỹ tương đối ổn định, ít xảy ra sửa đổi và khá rõ ràng, chặt chẽ nênđây là một trong những yếu tố khiến cho nhiều doanh nghiệp muốn xâm nhập vào thịtrường này Hệ thống pháp luật của Mỹ bao gồm hệ thống pháp luật liên bang, hệ thốngpháp luật bang Do đó, doanh nghiệp phải tuân thủ một loạt các quy định về điều kiệnkinh doanh gắn liền với loại hình doanh nghiệp hoặc một số loại ngành nghề nhất địnhkhi thực hiện hoạt động kinh doanh tại thị trường này

Bên cạnh đó, Chính phủ cũng đã đưa ra các chính sách khuyến khích phát triển thịtrường xe điện của Mỹ:

- Chính phủ Liên bang từ ngày 1/1/2010 bắt đầu áp dụng chính sách giảm nghĩa vụthuế của người mua xe điện trong năm đối với các loại xe cắm điện (plug-in electricvehicle, PEV; gồm cả BEV và PHEV) Mức ưu đãi dao động từ 2.500 - 7.500 USD/xe,dựa trên dung lượng pin và trọng lượng xe Tuy nhiên, ưu đãi thuế bắt đầu giảm dần khinhà sản xuất bán được 200.000 chiếc: Mức ưu đãi giảm 50% trong 6 tháng từ khi bán

12

được chiếc xe thứ 200.000, tiếp tục giảm 50% trong 6 tháng tiếp theo Ưu đãi này sẽ bịloại bỏ hoàn toàn sau 18 tháng kể từ khi nhà sản xuất bán được 200.000 chiếc.

- Ưu đãi thuế, phí của các tiểu bang: Một số bang đưa ra các ưu đãi riêng khi mua

xe điện mới như: ưu đãi thuế, giảm giá mua xe, giảm phí cấp phép và kiểm tra khí thải(trung bình mức phí khoảng 20 USD)

- Đạo luật Giảm lạm phát: Mỹ đã ban hành đạo luật Giảm lạm phát, trong đó chínhphủ Mỹ sẽ trợ giá các loại xe hơi năng lượng xanh được sản xuất tại khu vực Bắc Mỹ với

ưu đãi tín dụng trị giá lên tới 7.500 USD khi khách hàng mua sắm loại phương tiện này

- Một số ưu đãi khác: Hơn 10 tiểu bang gồm California, Colorado, Florida và NewYork cho phép xe điện đi vào làn xe chở nhiều người (high occupancy vehicle, HOV; xechở từ 2 người trở lên) Hawaii miễn phí đỗ xe đối với PEV New Jersey giảm 10% phítrên đường có thu phí

Đối với Đạo luật Giảm lạm phát, hiện tại nhà máy tại Carolina ( Bắc Mỹ) củaVinfast vẫn chưa đi vào hoạt động nên đây có thể được xem như là một bất lợi đáng kểđối với Vinfast nhưng trong tương lai, khi nhà máy của Vinfast tại Bắc Mỹ đi vào hoạtđộng thì đạo luật này sẽ không còn là trở ngại nữa

Ngoài ra, Cơ quan Bảo vệ môi trường Mỹ (EPA) đã đề xuất các tiêu chuẩn khí thảinghiêm ngặt mới nhằm hướng tới mục tiêu cải thiện chất lượng không khí

Môi trường tự nhiên

Các nhân tố tự nhiên của môi trường là yếu tố mang đặc trưng riêng của từng vùng,từng khu vực, từng quốc gia, có thể nói đây là nhân tố buộc ngành cũng như các doanhnghiệp phải có sự thích ứng Điều kiện tự nhiên cũng là một trong những yếu tố quyếtđịnh đến nhu cầu của người tiêu dùng về các yêu cầu và đặc tính của xe Mỹ có bốn mùa

rõ ràng Đặc biệt là vào mùa đông, tuyết phủ dày đặc cũng như là đường trở nên trơn hơn,đòi hỏi sản phẩm doanh nghiệp phải có những đặc tính để đối mặt với khó khăn này Bêncạnh đó, trữ lượng có hạn của các mỏ khoáng sản cung cấp nguyên liệu dùng để chế tạopin cũng là một thách thức mà các doanh nghiệp ô tô điện đang phải đối mặt

2.1.2 Phân tích môi trường ngành (5 áp lực cạnh tranh)

Đối thủ cạnh tranh trong ngành:

13

Thị trường xe điện tại Mỹ đang trở thành một trong những lĩnh vực quan trọng vàphát triển nhanh chóng trên toàn cầu Với sự gia tăng nhận thức về tác động tiêu cực củakhí thải ô nhiễm tác động lên môi trường và nỗ lực hướng tới sự bảo vệ tài nguyên, chínhphủ và các công ty đang đẩy mạnh việc chuyển đổi sang sử dụng xe điện Mỹ đứng vị tríthứ 2 trong danh sách những thị trường xe điện lớn trên thế giới chỉ sau Trung Quốc với

số lượng ngày càng tăng các xe điện được bán ra Chính sách hỗ trợ từ chính phủ và cáckhoản đầu tư lớn đã tạo ra môi trường thuận lợi cho sự phát triển của xe điện tại Mỹ

Áp lực đến từ các đối thủ cạnh tranh trong ngành đối với VinFast là rất lớn Người

Mỹ đã mua hơn 200.000 chiếc xe điện trong quý 3/2022 Điều này cho thấy, thị trường xeđiện tại Mỹ đang bước vào cuộc đua thực sự Đặc biệt, Tesla không còn là đối thủ duynhất mà VinFast còn phải đối đầu với rất nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường có thể

kể đến như General Motors (GM), Volkswagen, Họ là những công ty có thương hiệu,kinh nghiệm, tiềm lực tài chính, quy mô lớn Với các sản phẩm đa dạng và đầy đủ cáchạng xe từ thấp đến cao, chất lượng tốt, thiết kế hấp dẫn đáp ứng được từng phân khúckhách hàng của thị trường Mỹ Mỗi hãng xe đều có chiến lược Marketing cũng như chiếnlược chiêu thị để thu hút khách hàng và thỏa mãn được phần lớn nhu cầu của họ Cácchiến dịch quảng cáo tung ra rầm rộ và tạo nên một môi trường cạnh tranh cao trongngành Tại thị trường Mỹ, Tesla chiếm 62,7% doanh số xe điện trong quý I/2023, vớiModel Y và Model 3 chiếm hai vị trí dẫn đầu GM đứng ở vị trí thứ 2 khi chiếm 7,6% thịphần nhờ 2 mẫu xe Bolt EUV và Bolt thông thường Volkswagen chiếm 6,3% thị phầnnhờ mẫu VW ID.4

Tesla là một trong những nhà sản xuất xe điện hàng đầu trên thế giới và có tầm ảnhhưởng lớn tại Mỹ, chiếm 62,7% tổng doanh số xe chạy bằng pin ở Mỹ đầu năm 2023.Các sản phẩm của Tesla có nội thất thiết kế hiện đại và tối giản Hầu như mọi thứ đềuđược điều khiển thông qua màn hình cảm ứng 15 inch, điều này có thể gây mất tập trungkhi lái xe, nhưng bù lại xe có sẵn tính năng Autopilot là trang bị tiêu chuẩn đã đạt đượcđiểm an toàn 5 sao từ Cơ quan An toàn Giao thông Ô tô Mỹ (NHTSA) Ngoài ra, Teslacũng đã giới thiệu chế độ Full Self-Driving (FSD) Beta, cho phép xe tự lái hoàn toàntrong một số tình trạng nhất định Mô hình sáng tạo này cho phép họ cập nhật, cải tiến và

14

sửa lỗi phần mềm trên xe một cách dễ dàng, nhanh chóng và chủ động, không phải triệuhồi xe đã mua một cách bị động như các hãng xe khác Do đó, chất lượng sản phẩm sẽngày càng được nâng cao theo thời gian, đồng thời khả năng xử lý sự cố hay lỗi kỹ thuậtcũng dễ dàng hơn Các mẫu xe điện chạy bằng pin của Tesla có kết cấu đơn giản hơnđáng kể so với các đối thủ sử dụng động cơ đốt trong Theo một số ước tính, trên mỗichiếc xe Tesla có khoảng 20 bộ phận di chuyển, so với con số khoảng 100 bộ phận dichuyển trong một chiếc xe trang bị động cơ đốt trong Kết cấu đơn giản này làm giảmđáng kể tổng chi phí sở hữu xe của người dùng Tesla gần đây đã mua lại các công ty sảnxuất pin và sẽ kết hợp các loại công nghệ mới liên quan đến pin vào những mẫu xe củamình, điều này có thể làm giảm chi phí sở hữu xe Tesla xuống mức thấp hơn nữa Tesla

đã xây dựng một mạng lưới trạm sạc nhanh được gọi là Tesla's Supercharger, với hơn30.000 điểm sạc trên toàn cầu và 1.579 trạm tại Mỹ tính đến tháng 3/2022 Hệ thống nàyđược tích hợp cùng các trạm xăng và giúp xe Tesla nạp năng lượng nhanh chóng để tiếptục hành trình

Sự kết hợp giữa tài năng lãnh đạo của Elon Musk, hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ

và xu hướng bảo vệ môi trường cũng như chống biến đổi khí hậu đã giúp Tesla tạo nênmột sức hút đặc biệt Họ đã xây dựng một cộng đồng người hâm mộ và khách hàng trungthành, và trở thành một trong những thương hiệu xe điện hàng đầu và tiên phong trên thếgiới

Sản phẩm thay thế:

Sản phẩm thay thế là những sản phẩm có thể đáp ứng nhu cầu vận chuyển củakhách hàng mà không phải là xe điện Đối với VinFast, các sản phẩm thay thế bao gồmcác xe chạy xăng, dầu, khí, nhiên liệu sinh học, xe lai, xe điện năng lượng mặt trời, xemáy, xe đạp, giao thông công cộng, v.v Các sản phẩm này có thể cạnh tranh về giá cả,hiệu quả và sẵn có Tuy nhiên, VinFast vẫn có lợi thế khi có những tính năng nổi bật nhưtiết kiệm năng lượng, bảo vệ môi trường, lái xe tự động và kết nối internet Áp lực từ sảnphẩm thay thế là một áp lực trung bình đối với VinFast

- Sản phẩm thay thế hiện hữu:

15

Xe điện đang trên đà trở thành xu hướng chính bởi sự quan tâm và nghiên cứu từphần lớn các nhà sản xuất ô tô trên toàn cầu Tuy nhiên, không phải tất cả người tiêudùng đều sẵn lòng tiếp nhận xu hướng mới này.

Theo báo Wall Street Journal (WSJ), ngày càng có nhiều dự báo cho rằng xe điện sẽthống trị thị trường Mỹ và xe động cơ đốt trong sẽ trở nên lỗi thời Nhiều doanh nghiệpđang bắt đầu sản xuất dòng xe điện mới để giới thiệu trên thị trường, đồng thời chính phủ

Mỹ đã ban hành Đạo luật chống lạm phát với các điều khoản hỗ trợ người mua ô tô điện.Thậm chí Tổng thống Mỹ Joe Biden đã bày tỏ kỳ vọng rằng vào năm 2032, xe điện sẽchiếm 67% doanh số ô tô mới, và một số bang như California đã thông qua quy định cấm

xe chạy bằng xăng vào năm 2035 Tuy nhiên, báo cáo gần đây từ Hiệp hội Bảo vệ Môitrường Mỹ (EPA) lại chỉ ra một thực tế khá khắc nghiệt và cho thấy rằng thay đổi văn hóalái xe xăng của người dân Mỹ đã tồn tại hơn 120 năm, không dễ thay đổi nhanh nhưnhững gì được dự đoán Năm 2022, doanh số xe điện chỉ chiếm khoảng 6% tổng số ô tôbán ra

Trong khi xe điện đã có nhiều tiến bộ về công nghệ, xe chạy bằng xăng cũng đangngày càng được cải tiến hơn Ví dụ như khi xem xét ba dòng xe gồm Tesla Model Y,Tesla Model 3 và Ford Mustang Mach E, đây là ba dòng xe điện chiếm gần 2/3 doanh số

xe điện trên thị trường Mỹ Với mức giá trung bình khoảng 65.000 USD, Model Y có thể

đi được 330 dặm sau mỗi lần sạc Tuy nhiên, khi so sánh với dòng xe xăng như MercedesGLC với giá 43.850 USD hoặc BMW X3 với giá 44.495 USD, mỗi lần đổ xăng chonhững dòng xe này có thể đi xa hơn 30% so với Model Y

Cũng tương tự, Tesla Model 3 có giá 46.990 USD, trong khi các dòng xe xăng cótính năng tương đương lại rẻ hơn đến 10.000 USD và có thể đi xa hơn 50% Với dòng xeMach E của Ford, có giá 43.895 USD, các mẫu ô tô xăng tương đương lại rẻ hơn ít nhất15.000 USD và có thể đi xa hơn 60% so với phạm vi mỗi lần đổ xăng Với các hộ giađình Mỹ, việc sở hữu một chiếc xe tương đương với một đầu tư lớn trong cuộc sống Vìvậy, mặc dù hiếm khi cần di chuyển đến mức tối đa mỗi lần đổ xăng, phần lớn người Mỹvẫn kỳ vọng rằng con số này sẽ ngày càng tăng lên Điều này làm cho việc cạnh tranh của

16

xe điện với xe xăng trong tương lai gần khá khó khăn, trừ khi có sự đột phá thực sự trongcông nghệ.

Nhìn chung tổng thể, mặc dù xe điện liên tục được cải thiện về khoảng cách dichuyển mỗi lần sạc, chi phí sản xuất, vận hành và thời gian sạc Tuy nhiên, những chỉ sốnày so với xe sử dụng động cơ xăng/dầu truyền thống vẫn còn kém Trong bối cảnh đó,các dòng xe sử dụng nhiên liệu xăng/dầu truyền thống đang trải qua sự tiến hóa về mức

độ sạch hơn nhờ sự phát triển của các công nghệ hỗ trợ như tăng áp và xe hybrid Điềunày tạo ra một trở ngại khó khăn hơn đối với việc thuyết phục người tiêu dùng chuyểnsang sử dụng xe điện

Xe hybrid của Toyota là loại xe sử dụng cả động cơ xăng và động cơ điện để vậnhành Công nghệ hybrid tiên phong này đã được Toyota giới thiệu và triển khai trên nhiềumẫu xe của họ Công nghệ Hybrid của Toyota là một công nghệ tiên tiến và bền vững,giúp kết hợp ưu điểm của động cơ xăng và động cơ điện Xe Hybrid của Toyota có thểchuyển đổi linh hoạt giữa hai nguồn năng lượng, tùy theo điều kiện lái, để đạt được hiệuquả tiết kiệm nhiên liệu và giảm phát thải Xe lai của Toyota có nhiều ưu điểm, như tiếtkiệm nhiên liệu, thân thiện môi trường, vận hành mạnh mẽ, mang lại trải nghiệm lái xemượt mà và yên tĩnh Xe lai cũng có thể tự sạc pin khi phanh hoặc khi chạy bằng động cơxăng, nên không cần phải cắm điện như xe điện Đồng thời được trang bị nhiều tính năng

an toàn và tiện ích cao cấp, mang lại sự thoải mái và an tâm cho người lái và hành khách.Mối đe dọa của xe lai đối với các dòng xe điện là một vấn đề đáng quan ngại Xe lai

có thể cạnh tranh với xe điện ở những thị trường mà hạ tầng sạc vẫn chưa phát triển, hoặcnhững nơi mà nguồn điện không ổn định hoặc không sạch Xe lai cũng có thể thu hútnhững khách hàng quan tâm đến sự bền bỉ, tin cậy và an toàn của xe Tuy nhiên, xe laicũng gặp một số hạn chế so với xe điện, như:

Xe lai vẫn phải sử dụng xăng, một nguồn năng lượng không tái tạo và gây ô nhiễm,không thể đáp ứng được những tiêu chuẩn khắt khe về giảm khí thải carbon của một sốquốc gia

17

Không có lợi thế về chi phí so với xe điện, do giá xăng có thể tăng cao và giá pingiảm Cũng không được hưởng nhiều chính sách ưu đãi hoặc miễn thuế như xe điện ởmột số thị trường.

- Sản phẩm thay thế mới:

Hiện tại, mặc dù có sự phát triển đáng kể trong lĩnh vực ô tô điện, nhưng vẫn chưa

có sản phẩm thay thế mới nào có thể tạo ra một áp lực lớn đối với xe điện hiện nay Cónhiều ưu điểm so với các loại xe khác, như tiết kiệm năng lượng, giảm khí thải, tăng hiệusuất và an toàn, kết hợp công nghệ thông minh và lái xe tự động Hiện nay, chưa có sảnphẩm thay thế nào có thể gây áp lực lớn cho xe điện Điều này bởi vì các sản phẩm nàyđều có những nhược điểm riêng so với xe điện Các xe chạy xăng, dầu, khí và nhiên liệusinh học gây ô nhiễm không khí và tiêu tốn nhiều nguồn năng lượng không tái tạo Các

xe lai vẫn phải sử dụng động cơ xăng và có chi phí bảo trì cao Các xe điện năng lượngmặt trời còn ở giai đoạn phát triển và chưa được kiểm chứng về hiệu quả và độ tin cậy.Các xe máy và xe đạp không phù hợp cho những chuyến đi xa hoặc trong điều kiện thờitiết xấu Giao thông công cộng không mang lại sự riêng tư và tự do cho người dùng.Nhà cung cấp:

VinFast đã đặt mục tiêu sản xuất những chiếc ô tô chất lượng cao, đáp ứng các tiêuchuẩn quốc tế Do đó, ngay từ đầu VinFast đã chú trọng tìm kiếm các đối tác cung cấpphụ tùng và linh kiện đáp ứng được yêu cầu

Vào những ngày đầu ra mắt, để tiết kiệm thời gian mà vẫn đạt được mục tiêu pháttriển các mẫu xe đẳng cấp, đạt tiêu chuẩn thế giới, VinFast hợp tác với hơn 400 kỹ sư từcông ty tư vấn kỹ thuật hàng đầu là Magna Steyr với hệ thống công nghệ mới nhất và hệthống điện hiện đại Bên cạnh đó, thành lập nhà máy liên doanh dập và hàn các chi tiếtthân vỏ xe cùng Công ty AAPICO Hitech (Thái Lan); hợp tác với Công ty LG Chem(Tập đoàn LG – Hàn Quốc), Lear, công nghệ chip của Nvidia, sản xuất pin thể rắn (Solid-state battery) thông qua quyền sử dụng bằng sáng chế của Công ty công nghệ ProLogium,sản xuất pin LFP, sản xuất các dòng pin tiêu chuẩn quốc tế với ưu điểm vượt trội về tính

an toàn, tuổi thọ cao được sử dụng cho xe điện của VinFast và các sản phẩm khác, hướngtới hoàn thiện hệ sinh thái cho ngành công nghiệp sản xuất ô tô, xe máy điện Từ những

18

yếu tố nêu trên, có thể nói quyền lực nhà cung cấp đối với VinFast khá cao bởi công typhải nhập khẩu lượng lớn linh kiện từ nước ngoài

Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:

Toyota là một hãng xe hơi Nhật Bản, nổi tiếng với các dòng xe lai (Hybrid) và xechạy bằng khí hydro (Fuel cell) Toyota cũng là một đối thủ tiềm ẩn đối với VinFast cũngnhư các hãng xe điện hàng đầu thế giới, vì những lý do sau:

Toyota có kinh nghiệm lâu năm trong ngành công nghiệp ô tô, với uy tín và chấtlượng cao Toyota cũng có mạng lưới phân phối và bảo hành rộng khắp trên nhiều quốcgia, trong khi VinFast chỉ mới bắt đầu mở rộng thị trường của mình tại Mỹ

Toyota có chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, không chỉ tập trung vào xe xăng màcòn phát triển các loại xe khác như xe lai, xe khí hydro, xe tự lái… Toyota tin rằng không

có một loại xe nào là giải pháp duy nhất cho tương lai của giao thông bền vững Toyota đang nghiên cứu và phát triển công nghệ pin rắn (solid-state battery), mộtloại pin mới có thể sạc nhanh hơn, chứa nhiều điện năng hơn và an toàn hơn so với pinlithium-ion hiện tại Nếu thành công, Toyota có thể tạo ra một lợi thế cạnh tranh lớn sovới VinFast và các hãng xe điện khác

Toyota là một hãng xe hơi có tiềm năng lớn để cạnh tranh với VinFast trong tươnglai Bên cạnh đó, dòng xe lai của hãng Toyota là những chiếc xe sử dụng cả động cơ xăng

và động cơ điện để vận hành Đây là công nghệ Hybrid do Toyota tiên phong giới thiệu

và áp dụng cho nhiều mẫu xe của hãng Toyota có khả năng sản xuất ra dòng xe lai nhưnglại không sản xuất xe điện bởi vì Toyota chú trọng vào thị trường những nước đang pháttriển, tại đây yêu cầu làm sạch môi trường của người dân không đạt mức độ cao nhưnhững nước phát triển Do đó, ta có thể thấy Toyota có tiềm năng lớn trong việc sản xuất

ra dòng xe điện trong tương lai và có khả năng trở thành đối thủ cạnh tranh tiềm năng củaVinFast tại thi trường Mỹ

Khách hàng:

Mỹ là quốc gia đa dạng chủng tộc và văn hóa nhất trên thế giới với dân số là337.154.446 người vào ngày 02/10/2023 theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc, đứngthứ 3 thế giới (sau Trung Quốc và Ấn Độ) Qua các năm, Mỹ vẫn giữ vị trí thứ 3 trong

19

bảng xếp hạng dân số các nước và vùng lãnh thổ, thể hiện sự ổn định trong sự quản lý cácchính sách về dân cư của Mỹ, mỗi năm đều có sự tăng trưởng ổn định và không có nhiềubiến động Làn sóng mua xe điện đầu tiên ở Mỹ thường là người giàu, những người đam

mê công nghệ có ý thức bảo vệ môi trường Nhưng làn sóng thứ hai lại là những ngườiđang tìm cách chi tiêu hợp lý giữa thời bão giá

Theo Cơ quan Bảo vệ Môi trường Hoa Kỳ, ngành giao thông vận tải góp phần thải

ra lượng khí nhà kính lớn hơn bất kỳ lĩnh vực nào khác tại Hoa Kỳ Vì vậy, việc áp dụngrộng rãi xe điện (EVs) có thể giảm đáng kể lượng khí thải này Bởi vì lý do này, việc sảnxuất và bán xe điện đã gia tăng trong những năm gần đây Tuy nhiên, cho đến nay, doanh

số bán hàng như vậy chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ trong tổng số mua ô tô của người tiêu dùngtại Hoa Kỳ Một nghiên cứu mới cho thấy, người Mỹ đang có xu hướng sử dụng xe cũ lâuhơn thay vì bỏ tiền ra mua một chiếc xe mới Theo số liệu của công ty nghiên cứu thịtrường IHS Automotive, tuổi đời của những chiếc xe hơi lưu hành tại Mỹ đang tăng lên,đạt độ tuổi trung bình là 11,5 năm Thực chất mức tăng này không có gì đáng ngại bởi nócòn phụ thuộc vào một số như công nghệ bên cạnh nhu cầu của người dân, nó khôngphản ảnh được nhiều sự ảnh hưởng của nhu cầu mua xe mới Bên cạnh đó, khách hàngtiềm năng có thể nhận thấy rằng việc bảo dưỡng xe điện có thể tốn nhiều tiền hơn so với

xe chạy bằng xăng Họ có thể có niềm tin rằng có ít thợ được đào tạo để sửa chữa xe điệnhơn là sửa xe chạy bằng xăng, dẫn đến những bất tiện về thời gian và chi phí bổ sung khicần bảo dưỡng Ngoài ra, khách hàng cũng có thể nghĩ rằng khả năng tăng tốc của xe điệnkhông thể sánh bằng xe chạy bằng xăng Hơn nữa, họ có thể có quan điểm rằng giá trịcủa xe điện giảm nhanh hơn so với xe chạy bằng xăng

Tại Mỹ, xe điện vẫn chưa được phổ biến rộng rãi so với mặt bằng chung của thịtrường xe ô tô nói chung Nguyên nhân chính cho tình trạng này là do quãng đường màmỗi lần sạc của xe điện có hạn chế, không đáp ứng đủ nhu cầu của người tiêu dùng, mặc

dù nó có lợi về mặt chi phí so với các loại xe chạy bằng xăng (hiện nay, mẫu xe điện đi

xa nhất là Model S Long Range của Tesla, chỉ có thể đi được 592 km sau mỗi lần sạc).Tuy nhiên, gần đây, Chính phủ đã thực hiện các chính sách hỗ trợ và khuyến khích ngườidân chuyển sang xe điện bằng việc xây dựng thêm các trạm sạc trên toàn quốc Mỹ Sự

20

tuyên truyền về lối sống bảo vệ môi trường cũng đã bắt đầu ảnh hưởng đến một số ngườitrẻ hơn, tạo ra sự quan tâm và quyết định thay đổi phương tiện di chuyển của họ Theocác nhà nghiên cứu, trong thời đại phát triển mạnh mẽ của xe điện hiện nay, chính sách và

hỗ trợ từ phía chính phủ vẫn chưa đủ Thay đổi thói quen tiêu dùng của người dân là mộtthách thức khó khăn, bởi giá cả của xe điện vẫn cao hơn so với xe sử dụng nhiên liệuxăng, dầu Tuy nhiên, những lợi ích tuyệt vời mà xe điện mang lại chắc chắn sẽ thay đổivăn hóa "sử dụng ô tô" trong đất nước này Từ đó, có thể thấy quyền lực của khách hàngđối với VinFast là rất cao trong thị trường cạnh tranh gay gắt

Do đó, để thành công trên thị trường Mỹ, Vinfast cần đảm bảo rằng sản phẩm của

họ có khả năng vượt qua đối thủ cạnh tranh trong cùng phân khúc bằng cách cung cấpquãng đường vận hành đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng Điều này đồng nghĩa vớiviệc Vinfast cần tập trung vào việc nâng cao hiệu suất và công nghệ pin, để đảm bảo xecủa họ có khả năng di chuyển xa hơn và đáp ứng đủ sự yên tâm và tiện lợi cho ngườidùng trong quá trình sử dụng

Ma trận EFE

Ma trận EFE hay External Factor Evaluation Matrix - Ma trận đánh giá các yếu tốbên ngoài là mô hình thường được sử dụng trong quản trị chiến lược nhằm đánh giá cácnhân tố bên ngoài liên quan đến tổ chức, công ty để ra quyết định chiến lược chính xác

21

O6 Sự thay đổi của công nghệ, cơ sở vật chất 0.1 4 0.4

O7 Chính sách khuyến khích phát triển thị trường

Ma trận CPM

Ma trận CPM (Competitive Profile Matrix) là một công cụ phân tích cạnh tranhgiữa các doanh nghiệp trong cùng một ngành Ma trận CPM cho biết các yếu tố quantrọng ảnh hưởng đến thành công của doanh nghiệp và đánh giá mức độ thực hiện của các

22

doanh nghiệp đối với các yếu tố đó Ma trận CPM có thể giúp Vinfast xác định các ưu vànhược điểm của mình so với các đối thủ cạnh tranh tại thị trường Mỹ.

Nhận xét: Trong ma trận này, các yếu tố thành công quan trọng được gán trọng sốphụ thuộc vào mức độ quan trọng và mỗi doanh nghiệp được đánh giá từ 1 đến 4 cho mỗiyếu tố, trong đó 1 là điểm yếu chính, 2 là điểm yếu thứ yếu, 3 là điểm mạnh thứ yếu và 4

là điểm mạnh chính Tổng điểm của mỗi doanh nghiệp được tính bằng cách nhân trọng sốvới điểm số của mỗi yếu tố và cộng lại Theo ma trận này, Vinfast có tổng điểm cao nhất

là 3.81, cao hơn cả Tesla, Ford Điều này cho thấy Vinfast có khả năng cạnh tranh rất tốtvới các đối thủ khác tại thị trường Mỹ Vinfast được đánh giá cao về chất lượng sảnphẩm, chiến lược marketing, công nghệ và đổi mới, thiết kế và kiểu dáng, an toàn và bảohành, bền vững và xanh, nhưng còn hạn chế về mức độ nhận diện thương hiệu, giá cả vàdịch vụ sau bán hàng

2.2 Phân tích môi trường bên trong

Việc đánh giá môi trường bên trong của Vinfast giúp cho doanh nghiệp biết được cónhững điểm mạnh và điểm yếu Và từ đó, Vinfast có thể đưa ra mình những chiến lượckinh doanh hợp lý Đồng thời hiểu rõ về lĩnh vực quản trị, chức năng của phòng ban

23

Bảng 2 2 Ma trận CPM

trong công ty Các yếu tố môi trường bên trong của doanh nghiệp được phân tích theolĩnh vực quản trị gồm: Quản trị nhân sự, cơ sở vật chất, khả năng nghiên cứu và pháttriển, quản trị hệ thống thông tin, hoạt động sản xuất và vận hành, hoạt động Marketing,tình hình tài chính.

2.2.1 Quản trị nhân sự

VinGroup thu hút và chào đón tất cả các ứng viên có mong muốn, khả năng và sẵnsàng làm việc trong môi trường năng động, nhanh chóng, sáng tạo và hiệu quả Quy trìnhtuyển dụng đơn giản, thuận tiện, chính sách lương công bằng, dựa trên năng lực và đónggóp của mỗi người Tạo dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, văn minh, kết hợp hàihòa lợi ích của công ty và người lao động Chú trọng phát triển nguồn nhân lực thông quaviệc triển khai hiệu quả các chương trình đào tạo nâng cao kiến thức, trình độ chuyênmôn, chuẩn hóa đào tạo, nâng cao kỹ năng nhân viên, đào tạo các nguồn để có thể bổnhiệm các vị trí lãnh đạo từ nguồn nhân sự tiềm năng trong nội bộ Nhân viên có cơ hộitham gia các chương trình đào tạo văn hóa, kỹ năng, chuyên môn phù hợp với mục tiêu,

lộ trình phát triển cá nhân, được trải nghiệm và chấp nhận thử thách ở các công việc khácnhau, tích lũy kiến thức thực tế và phát triển bản thân Luôn nhấn mạnh vai trò của ngườilãnh đạo trong việc đào tạo và phát triển đội ngũ, huấn luyện, cố vấn cho nhân viên dướiquyền thông qua các buổi lãnh đạo trực tiếp Các hội thảo, thảo luận thường xuyên có sựtham gia của các học giả, chuyên gia nghiên cứu xuất sắc được tổ chức nhằm cập nhậtthông tin, chia sẻ kiến thức với người thuộc tập đoàn Vingroup

24

Nguồn: vingroup.net (Số liệu số lượng cán bộ, nhân viên năm 2020,2021 và 2022).

25

Bảng cơ cấu lao động theo giới tính năm 2022

Bảng cơ cấu lao động theo độ tuổi năm 2022

Dưới 31

tuổi Từ 31 - 40 tuổi Từ 41-50 tuổi Từ 51 - 60 tuổi Trên 60 tuổi Tổng

Đơn vị: nghìn ngườiNguồn: vingroup.net (Bảng cơ cấu lao động theo độ tuổi năm 2022)Bảng cơ cấu lao động theo trình độ năm 2022

Cao đẳng Đại học Trên đại học Trình độ khác Tổng

Đơn vị: nghìn ngườiNguồn: vingroup.net (Bảng cơ cấu lao động theo trình độ năm 2022)

26

Bảng cơ cấu lao động theo thâm niên năm 2022

Đơn vị: nghìn ngườiNguồn: vingroup.net (Bảng cơ cấu lao động theo thâm niên năm 2022)VinFast được vận hành bởi hệ thống nhân sự bao gồm các chuyên gia hàng đầunước ngoài và kỹ sư Việt Nam, hệ thống quản lý bao gồm đông đảo người Việt Nam.Tóm lại, VinFast luôn đi đúng hướng và tiếp tục tạo ra những chiếc xe mang tinh thầnViệt Nam Tính đến thời điểm 30/9/2022, VinFast có hơn 12.400 người lao động trongnước và quốc tế Trong số hơn 12.400 người lao động của VinFast có 827 người lao động(tương đương 7%) làm việc trong các nhóm công nghệ, nghiên cứu và phát triển sảnphẩm Đội ngũ bán hàng bao gồm khoảng 2.000 người lao động, tương đương 16% Tỷ lệngười lao động chính khoảng 560 người, tương đương 5% Tỷ trọng lớn nhất vẫn là laođộng từ các nhà máy sản xuất, với 8.753 lao động, chiếm 70% tổng lực lượng lao độngcủa VinFast Ô tô là sản phẩm có độ phức tạp cao, vì vậy các công nhân chế tạo ô tô đòihỏi phải có trình độ kỹ thuật cao và được đào tạo theo tiêu chuẩn của Hiệp hội các phòngthương mại và công nghiệp Đức tại Việt Nam Nhiều kỹ sư người Đức sản xuất linh kiệnchủ chốt cho nhà máy Vinfast Khi được làm việc tại doanh nghiệp VinFast, các nhânviên, kỹ thuật viên có thể bộc lộ hết khả năng và trình độ chuyên môn của mình để đónggóp cho doanh nghiệp, bên cạnh đó các đãi ngộ của doanh nghiệp mang lại cho người laođộng cũng rất thỏa đáng như được tham gia các khóa đào tạo chuyên nghiệp với cácchuyên gia hàng đầu, đồng thời còn hưởng được mức lương xứng đáng với năng lực vàkinh nghiệm của bản thân, được hưởng các chính sách bảo hiểm theo Luật Lao Động củaViệt Nam Khi làm ở VinFast các cán bộ còn được nhận các ưu đãi về những dịch vụtrong hệ sinh thái của Tập đoàn VinGroup như: VinSchool, VinHomes, VinMec, Từ đóVinFast cũng tạo được môi trường làm việc năng động, động lực làm việc cho người laođộng

27

Vì vậy, Vinfast có thể đạt hiệu quả kinh doanh khi doanh nghiệp tuyển dụng và tạolập được đội ngũ lao động có ý thức, tinh thần, trách nhiệm, kỷ luật, có tay nghề, có năngsuất cao trong công việc và là một trong những lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp.

2.2.2 Cơ sở vật chất

Sự phát triển của cơ sở vật chất tạo nên cơ hội để nắm bắt thông tin trong quá trình hoạch định kinh doanh Ngày 16/11/2021, VinFast đưa vào hoạt động trụ sở chính tại chi nhánh Mỹ Trụ sở của VinFast có diện tích khoảng 1.400 m2 tọa lạc tại khu vực Playa Vista - được mệnh danh là “Bãi biển Silicon” của thành phố Los Angeles với rất nhiều công ty công nghệ hoạt động Nhà máy của VinFast sẽ được đặt tại khu công nghiệp Triangle Innovation Point, hạt Chatham với diện tích khoảng 800 ha và bao gồm 3 khu vực chính: khu vực sản xuất và lắp ráp ô tô điện; khu vực sản xuất pin cho các sản phẩm

xe điện và khu vực công nghiệp phụ trợ dự kiến sẽ được vận hành vào tháng 7/2024, dự kiến sản xuất được 150.000 xe/năm

Đầu tư phát triển cơ sở vật chất ngay tại thị trường Mỹ sẽ giúp VinFast chủ động nguồn cung, ổn định giá thành và rút ngắn thời gian cung cấp sản phẩm, giúp xe điện của VinFast trở nên dễ tiếp cận hơn với khách hàng, góp phần hiện thực hóa các mục tiêu cải thiện môi trường của địa phương

2.2.3 Khả năng nghiên cứu và phát triển

Vinfast hiện đang sở hữu đội ngũ R&D nội bộ lên đến 800 chuyên gia, bao gồm 140

kỹ sư phần mềm Cùng với đó VinFast sẽtận dụng chuyên môn của các kỹ sư và nhà pháttriển tại các công ty công nghệ liên quan trong hệ sinh thái Vingroup, đơn cử như Công tyGiải pháp năng lượng VinES, với các hoạt động R&D về pin, sản xuất, thử nghiệm, tối

ưu hóa hiệu suất, chi phí cũng như tái chế pin

Bên cạnh việc trang bị những tính năng thông minh bậc nhất cho ô tô điện,Vingroup còn đặc biệt chú trọng phát triển hệ thống pin công nghệ cao thông qua việchợp tác với các đối tác tại nhiều quốc gia trên thế giới để cho ra đời sản phẩm pin thể rắnhay pin sạc siêu nhanh

28

Dự kiến hãng sẽ triển khai hệ thống hỗ trợ người lái tiên tiến (ADAS - AdvancedDriver Assistance Systems) cấp độ 3 vào đầu năm 2024, và sau đó, tiến tới cấp độ 4 Xeđiện chở khách tự hành cấp độ 4 của VinFast áp dụng công nghệ Trí tuệ nhân tạo, kết hợp

dữ liệu giữa 2 lidar và 6 camera góc rộng 102 độ để nhận diện vật cản trên đường nhưngười đi bộ, phương tiện, biển báo với độ chính xác cao truyền về máy tính trung tâm đểđưa ra quyết định xử lý tình huống dựa vào công nghệ AI

2.2.4 Quản trị hệ thống thông tin

Vinfast hợp tác với INFORM - Công ty phần mềm AI hàng đầu chuyên cung cấpcác giải pháp doanh nghiệp INFORM sẽ cung cấp các giải pháp phần mềm quản lý vậnchuyển xe tiên tiến cho VinFast, bao gồm Phần mềm Quản lý Vận Tải (TMS) và Hệthống Quản lý Kho bãi (YMS) Thông qua đó, VinFast có thể theo dõi quá trình vậnchuyển xe điện, tối ưu hóa các quy trình từ đặt xe, bàn giao xe hay triệu hồi xe để xử lýcác lỗi Ngoài ra, VinFast cũng đang triển khai các phần mềm khác như SAP - giải pháphoạch định nguồn lực doanh nghiệp; SalesForce CRM - phần mềm quản lý khách hàng.Các giải pháp phần mềm của INFORM cũng có thể dễ dàng tích hợp với cácphần mềm quản lý doanh nghiệp khác mà VinFast đang triển khai như SAP - giải pháphoạch định nguồn lực doanh nghiệp; SaleForce CRM - phần mềm quản lý kháchhàng Các phần mềm này hỗ trợ VinFast một cách toàn diện, đảm bảo các tiêu chuẩn củaVinFast đối với dịch vụ khách hàng, tính bền vững và khả năng phục hồi chuỗi cung ứng

2.2.5 Hoạt động sản xuất và vận hành

● Sản xuất

- Cơ sở sản xuất: Các nhà máy này được trang bị công nghệ hiện đại và có quy mô

lớn VinFast cũng đã tham gia vào việc xây dựng nhà máy sản xuất ô tô ở Mỹ Dự kiến

mở cửa nhà máy ô tô ở bang Bắc Carolina của Mỹ vào tháng 7 năm 2024

- Quy trình sản xuất:

+ VinFast có quy trình sản xuất tích hợp từ thiết kế, gia công, lắp ráp và kiểm trachất lượng Với quy trình hiện đại cùng đội ngũ nhân sự có trình độ cao đã rút ngắn thời

29

gian sản xuất và nhanh chóng cho ra thị trường những mẫu xe với đa dạng phân khúc.Các mẫu xe hơi được VinFast đầu tư và lựa chọn rất kỹ từ đối tác thiết kế để tạo nênnhững sản phẩm chất lượng hàng đầu như VinFast Fadil, VinFast Lux A2.0, VinFast LuxSA2.0, VinFast President và VinFast VF e34 Cũng chính 3 dòng xe VinFast Fadil, LUXA2.0 và LUX SA2.0 đảm bảo đầy đủ các tính năng an toàn đạt chuẩn ASEAN NCAP,mang lại sự an tâm tuyệt đối cho hành khách

+ Nhà máy VinFast không chỉ đảm bảo đúng quy định về tiêu chuẩn doanh nghiệpsản xuất, lắp ráp ô tô mà còn ứng dụng công nghệ số hóa Toàn bộ quy trình sản xuất linhkiện ô tô, lắp ráp hoàn toàn được đồng bộ và khép kín, điều hành bằng hệ thống máy mócthông minh, hiện đại và tự động hoá thông qua robot Nhà máy có 6 xưởng bao gồm:xưởng dập, xưởng sơn, xưởng hàn thân vỏ, xưởng động cơ cho đến lắp ráp và xưởng phụtrợ đều được VinFast ứng dụng công nghệ hiện đại từ châu Âu cho công suất vận hànhhiệu quả đạt sản lượng 500.000 xe/năm, tốc độ sản xuất 38 xe/giờ

=> Với việc áp dụng công nghệ hiện hiện đại vào trong sản xuất, Vinfast có thể tối

ưu hóa được quy trình sản xuất, giảm lãng phí, nâng cao hiệu suất và công suất nhà máy,

và đảm bảo được chất lượng của xe ô tô

● Vận hành

Hệ thống phân phối:

+ VinFast đã phát triển mạng lưới đại lý và cửa hàng trải dài khắp Việt Nam cùngvới đó còn mở rộng ra thị trường quốc tế, cụ thể hiện nay đã hơn 100 đại lý/ showroom ởkhắp Việt Nam có 10 showroom của Vinfast trên toàn thế giới: 6 đại lý tại Mỹ, 2 đại lý tạiCanada, 1 đại lý tại Đức và 1 tại Pháp và đang có kế hoạch để mở rộng thêm Chiến lược

mở rộng ra toàn cầu của VinFast đã được đẩy mạnh trong nửa cuối năm 2022 với hàngloạt cửa hàng được mở tại khu vực Bắc Mỹ Tổng cộng đã có 8 cơ sở kinh doanh ô tôđược hãng xe Việt Nam đặt tại Mỹ và Canada

+ Vinfast cung cấp cùng một lúc 3 mô hình phân phối chính cho riêng hệ thống phânphối của công ty theo cấu trúc 3S góp phần tăng hiệu quả và đảm bảo hoạt động phânphối kinh doanh:

1S: bán hàng

30

VinFast đã áp dụng các chiến lược marketing hỗn hợp (4P) bao gồm:

Sản phẩm (Product): VinFast đã tạo ra các sản phẩm ô tô điện VF e35 và VF e36với thiết kế đẹp mắt, hiện đại, an toàn và tiết kiệm năng lượng Các sản phẩm này đượctrang bị các công nghệ tiên tiến như hệ thống lái tự động, hệ thống thông minh AI, hệthống pin lithium-ion,… Và VinFast cũng đã hợp tác với các doanh nghiệp nổi tiếng về

kỹ thuật và sản xuất như MAG, AVL, ZF, Bosch, Magna Steyr, giúp cho chất lượng vềsản phẩm có thế ngang hàng với các hãng xe lớn trên toàn thế giới Còn tại Việt NamVinFast định vị thương hiệu của mình “Nhà sản xuất ô tô đầu tiên tại Việt Nam” nhữngviệc hợp tác đó cũng làm doanh nghiệp củng cố được hình ảnh của xe ô tô Việt trong lòngngười dùng

Bên cạnh đó Vinfast ra mắt thị trường Mỹ với dòng xe VF8 thuộc phiên bản CityEdition vốn không phân phối tại thị trường trong nước Dòng xe được trang bị 2 mô-tơđiện trên cầu trước/sau, tạo ra tổng công suất 349 mã lực và mô-men xoắn cực đại 500

Nm Nhờ sức mạnh này, xe có thể tăng tốc từ 0 - 100 km/giờ trong 6,5 giây Tuynhiên, xe dành cho thị trường Mỹ lại dùng hệ thống pin có dung lượng thấp hơn (82kWh so với 88 kWh) nên phạm vi di chuyển thấp hơn Với cụm pin có dung lượng chỉ

82 kWh, VinFast VF8 Eco City Edition chỉ di chuyển được 179 dặm (khoảng 288 km)theo tiêu chuẩn EPA sau khi sạc đầy pin

Giá (Price): VinFast đã làm chiến lược định giá giúp sản phẩm có lợi thế cạnhtranh tốt trên thị trường, cũng như có sự phòng vệ tốt trước các đối thủ tiềm năng Quaytrở lại với đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinfast là những người muốn xe chất lượngđẳng cấp nhưng phù hợp với túi tiền Dựa trên nhu cầu này, Vinfast đã xác định chiến

31

lược giá cao hơn các hãng xe Hàn Nhật, nhưng lại thấp hơn so với các hãng xe Châu Âunhư Mercedes hay BMW VinFast cũng áp dụng các chính sách giảm giá, ưu đãi và tặngquà cho các khách hàng thân thiết, khách hàng mua số lượng lớn hoặc khách hàng muatrong các dịp đặc biệt.

Phân phối (Place): VinFast đã xây dựng mạng lưới phân phối tại Mỹ, bao gồm cácshowroom, đại lý, trung tâm bảo hành và dịch vụ chăm sóc khách hàng trên toàn quốc.VinFast cũng có kênh bán hàng trực tuyến thông qua website và ứng dụng di động, chophép khách hàng đặt hàng, thanh toán và nhận hàng một cách tiện lợi và nhanh chóng.Xúc tiến (Promotion):

Xúc tiến thương mại hay là các hoạt động truyền thông doanh nghiệp sử dụng đểtiếp cận khách hàng tiềm năng Theo đó, VinFast cũng đã sử dụng các công cụ truyềnthông như: Quảng cáo và khuyến mãi

+Quảng cáo: VinFast không phải là thương hiệu có truyền thống lâu đời như cáchãng xe khác như Huyndai hay Mazda nên trước hết cần thu hút sự chú ý về hình ảnh,nhận diện Đó là lý do tại sao công ty kết hợp sản phẩm của mình vào các sự kiện lớnđược truyền hình trực tiếp trên truyền hình và trên hầu hết các tờ báo lớn Ngoài ra, chiếc

ô tô mang thương hiệu Việt đầu tiên còn được đăng trên nhiều tờ báo lớn của nước ngoài,trong đó có các trang ô tô và báo dành cho nhà đầu tư nước ngoài VinFast cũng hợp tácvới những người nổi tiếng và những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội để đóng vaitrò là đại sứ thương hiệu và người sử dụng sản phẩm

+Khuyến mãi: Tại Việt Nam, ô tô được coi là mặt hàng xa xỉ dành cho người có thunhập cao và thương hiệu Vinfast vẫn chưa chinh phục được thị trường Việt Nam Vì vậy,Vinfast khuyến mại một số chương trình khuyến mãi dành cho khách hàng mua xe, nhưVinfast tặng miễn phí lãi vay 2 năm đầu cho khách hàng mua xe Fadil

2.2.7 Tình hình tài chính

Nhìn chung, tình hình tài chính của Vinfast ổn định Tổng tài sản lưu động, tài sản

và nợ ngắn hạn đến được tăng lên theo các quý Nợ ngắn hạn thấp hơn nợ ngắn hạn do cónguồn vốn của công ty mẹ

Bảng báo cáo hoạt động hợp nhất năm 2022 của Công ty TNHH Ô tô VinFast

32

Bảng : Các chỉ tiêu tài chính chủ yếu trong 3 năm 2020 - 2022.

Nguồn: Tác giả tự tổng hợp từ Phòng Tài chính của Vinfast

Hệ số thanh toán nhanh qua các năm đều dưới 1, VinFast không thế thanh toán hết các các nghĩa vụ của mình chỉ bằng tài sản nhanh Nhưng qua các năm hệ số thanh toán nhanh càng ngày càng tăng từ 0.31 lên 0.57 ở năm 2022 cho thấy VinFast đang mạnh lên

về tài chính để đáp ứng các yêu cầu nợ ngắn hạn Hệ số thanh toán ngắn hạn của VinFast vào năm 2020 ở mức 4.63 thể hiện cao nhất trong 3 năm phản ánh khả năng cao thanh toán được các khoản nợ đến khi đến hạn Năm 2021 hệ số thanh toán ngắn hạn bị giảm xuống gấp 4.77 lần so với năm 2020, lúc này doanh nghiệp đã dùng tài sản ngắn hạn để trả cho các khoản vay và khoản vay chịu lãi dài hạn Năm 2022 hệ số thanh toán quay trở lại và lớn hơn 1, nhưng lúc này VinFast đang gặp vấn đề về số lượng hàng tồn kho lớn, các tài sản này đang chưa được sử dụng một cách hiệu quả và chưa tạo ra được lợi nhuận

Tỷ suất sinh lời của tài sản và tỷ suất sinh lời của vốn chủ sở hữu đều đánh giá mức độ hiệu quả của công ty tạo ra lợi nhuận, cả hai tỷ suất của doanh nghiệp đang âm, có nghĩa công ty đang bị thua lỗ, nhưng vì VinFast là công ty mới và đang phát triển, nên các tỷ suất thường được dự đoán là âm, đặc biệt khi VinFast mới đưa vào hoạt động vào năm

3 Tỷ suất lợi nhuận

Tỷ suất sinh lời của tài sản -20.39% -37.76% -43,8%

VinFast gần đây đã nhận được số vốn đầu tư từ ông Phạm Nhật Vượng, Chủ tịch Hội đồng quản trị Tập đoàn VinGroup, công bố việc trao tặng 99,8% cổ phần Công ty Giải pháp Năng lượng VinES tương đương 6500 tỷ VNĐ cho VinFast Vì vậy, VinES sẽsáp nhập vào hãng sản xuất xe điện VinFast để tích cực sử dụng công nghệ và nguồn lực nhằm tăng cường nghiên cứu phát triển pin xe điện Vốn điều lệ của công ty là 6,5 nghìn tỷ đồng, là số tiền hoàn toàn mới vừa đạt được Sau khi sáp nhập, VinFast sẽ kế thừa toàn bộ bằng sáng chế về cell, bộ pin, nhà máy, công nghệ, quan hệ đối tác và hợp đồng với các nhà cung cấp VinES Cùng với ông Vượng, Tập đoàn VinGroup cũng công

bố khoản viện trợ không hoàn lại trị giá 500 triệu USD và khoản vay 1 tỷ USD với thời hạn lên tới 5 năm Tính đến cuối tháng 9/2023, VinFast đã phát hành khoản vay 23000

tỷ đồng, trong tháng 9/2023, Chủ tịch Phạm Nhật Vượng cũng tặng 7 nghìn tỷ đồng choVinFast Giúp cho VinFast dễ dàng có thể xoay sở và phát triển với nguồn vốn đầu tư khổng lồ mà các doanh nghiệp nào khác có được giúp tổng nguồn tiền VinFast kỳ vọngnhận về trong năm 2023 đạt 2900 tỷ đồng

Bộ máy quản lí của Vinfast

Các mối liên quan của công ty Vinfast

- Tại Việt Nam, Vingroup được coi là tập đoàn tư nhân có tiềm lực, quy mô lớn,hoạt động đa ngành, đa lĩnh vực đồng thời mang trọng trách làm ngọn cờ đầu của nềnkinh tế

- 3 nhóm hoạt động trọng tâm của Tập đoàn bao gồm:

Công nghệ - Công nghiệp

Thương mại Dịch vụ

Thiện nguyện Xã hội

- VinFast là thương hiệu ô tô Việt Nam, VinFast hướng tầm nhìn trở thành hãng xeđiện thông minh toàn cầu VinFast đã đặt nền móng cho ngành công nghiệp sản xuất ô tô

- xe máy điện tại Việt Nam, đồng thời đang nỗ lực góp phần thúc đẩy cuộc cách mạng xeđiện trên toàn thế giới

- Doanh thu sản xuất của Vingroup đạt 8.017 tỷ đồng, gấp 4,5 lần quý 1 và lên caonhất từ trước tới nay Kết quả này là nhờ VinFast bán được 9.949 xe ô tô điện trong quý

2, trong khi quý 1 bán được 1.689 xe

36