Đề án lập kế hoạch kinh doanhsavon de scent

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐỀ ÁN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH SAVON DE SCENT Học kỳ: 2231 STT nhóm: 14 Giảng viên hướng dẫn: Lê Tấn Lộc Đóng góp STT MSSV Họ tên (từ 0% 100%) 219524 Đinh Thị Như Hồng 90% 219201 Võ Tấn Hùng 100% 219376 Trương Thăng Kiệm 100% 219868 Trần Mỹ Ngọc 100% 219372 Trần Thành 100% Ký tên xác nhận 219524 Trần Thị Thùy Trang 90% 219412 Lê Nguyễn Bảo Trâm 100% Tháng _12_ / Năm 2022 TÓM TẮT Đề án lập kế hoạch kinh doanh môn học mang đến trải nghiệm lạ, giúp sinh viên có hội va chạm với thực tế, nhóm chúng tơi u thích mơn học Trong trải nghiệm lần này, hết thành viên nhóm mong muốn đóng góp phần công sức, vận dụng kiến thức học để thực dự án cách toàn vẹn Việt Nam thuộc khí hậu nhiệt đới với mùa phân chia rõ rệt, nắng nóng rát da miền Nam hay khơng khí hanh khơ khí hậu lạnh miền Bắc, da khó giữ độ ẩm định Mọi người đa phần tìm đến sản phẩm như: xà phòng, sữa tắm đậm hương thơm chiết xuất từ hoa hồng, sữa dê, để khắc phục thực chất chẳng thể cải thiện độ thô ráp, thâm sạm da Xà phòng handmade tự nhiên giúp phần giải nỗi lo âu cho người lứa tuổi Xà phòng thiên nhiên handmade làm từ loại thực phẩm tự nhiên như: nghê Q, mật ong, sả, chanh, thâm Q chí sữa non trở nên “hot” vài năm trở lại Nhu cầu sản phẩm thân thiênQ với mơi trường, khơng hóa chất nhiều người tin dùng Xà phòng handmade sản phẩm chưa chuộng đa dạng mẫu mã, mùi hương an toàn da Quy trình làm sản phẩm khơng địi hỏi nhiều k ỹ năng, trang thiết bị hay thời gian, nguyên liệu dễ kiếm thân thiện với người LỜI CAM KẾT “Chúng đọc hiểu hành vi vi phạm liêm học thuật Chúng cam kết danh dự cá nhân làm tự thực khơng vi phạm liêm học thuật.” Ngày 05 tháng 12 năm 2022 (Họ tên chữ ký tất sinh viên) LỜI CẢM ƠN Trong suốt quãng thời gian tham gia thực Đề án kinh doanh vừa qua giúp tập quen dần với việc kinh doanh sát với thực tế từ trau dồi thêm kinh nghiệm, kiến thức cho thân Có thể nói khoảng thời gian quý giá tất sinh viên ngành Quản trị Kinh doanh nói chung nhóm 14 nói riêng hội để thỏa sức lên ý tưởng cho việc kinh doanh Nhóm chúng tơi cảm thấy may mắn học mơn Đề án lập kế hoạch kinh doanh học kỳ với nhiều chương trình hữu ích Lời nhóm 14 chúng tơi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến tồn thể q thầy trường Đại học Hoa Sen chia sẻ giúp đỡ chúng tơi suốt q trình thực Đề án lập Kế hoạch Kinh doanh Lời đầu tiên, muốn gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên điều phối thầy Lê Ngọc Đức nhiệt tình hướng dẫn tiếp sức để hồn thành Đề án cách tốt Ngồi ra, chúng tơi xin dành lời cảm ơn đến với giảng viên hướng dẫn thầy Lê Tấn Lộc thầy đồng hành dẫn chúng tơi tận tình suốt 15 tuần Nhờ có hỗ trợ thầy mà nhóm chúng tơi giải vấn đề gặp phải dễ dàng từ hồn thành báo cáo hồn chỉnh Cuối cùng, chúng tơi muốn gửi lời cảm ơn đến trường Đại học Hoa Sen, trường mang đến cho trải nghiệm thời sinh viên tuyệt vời Cũng nhờ mà chúng tơi gặp gỡ tiếp xúc với nhiều khía cạnh doanh nghiệp thành lập Chúng lấy làm vinh hạnh theo học trường chất lượng tầm quốc tế Đại học Hoa Sen MỤC LỤC TÓM TẮT .1 LỜI CAM KẾT .2 LỜI CẢM ƠN .3 MỤC LỤC .4 DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC HÌNH ẢNH I TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN .8 Giới thiệu dự án kinh doanh .8 Mục tiêu dự án Đối tượng mục tiêu .9 Địa điểm lịch trình hoạt động 10 Đội ngũ nhân lực 11 Thời điểm kinh doanh 11 Tóm tắt cơng việc cần thực 12 II THÔNG TIN VỀ THỊ TRƯỜNG 14 2.1 Phân tích thị trường khách hàng 14 2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh .16 2.3 SWOT 19 III KẾ HOẠCH SẢN XUẤT .20 3.1 Phương thức sản xuất 20 3.2 Các chi phí sản xuất đầu vào .21 3.2.1 Chi phí marketing 21 3.2.2 Nhà cung cấp 21 3.3 Sản phẩm đầu 23 IV KẾ HOẠCH TIẾP THỊ 23 4.1 Nội dung kế hoạch 24 4.2 Lựa chọn chiến lược cho cửa hàng .26 4.3 Nguồn lực triển khai chiến lược 27 V KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH .28 5.1 Nơ Qi dung kế hoạch tài .28 5.2 Chi phí 28 VI KẾ HOẠCH RỦI RO 29 6.1 Nhận dạng rủi ro giải pháp 29 6.2 Đánh giá mức độ rủi ro .31 VII KẾ HOẠCH RÚT LUI KHỎI THỊ TRƯỜNG .33 7.1 Tiêu chí rút lui khỏi thị trường: 33 7.2 Phương án rút lui: .33 VIII ĐÁNH GIÁ TỔNG QUAN KẾ HOẠCH KINH DOANH 34 8.1 Đánh giá tổng quan dự án tính khả 34 8.2 Kết đạt 36 IX NHẬN XÉT 36 9.1 Ưu điểm .36 9.2 Nhược điểm 36 TÀI LIỆU THAM KHẢO 38 THÔNG TIN LIÊN HỆ 39 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng So Sánh Sinh dược với Cỏ Mềm 18 Bảng SWOT 20 Bảng Bảng góp vốn thành viên 28 Bảng Chi phí hoạt động .29 Bảng Doanh thu hoạt động kinh doanh 29 Bảng Nhận định rủi ro giải pháp khắc phục 31 Bảng Xác định khả xảy 31 Bảng Xác định cấp độ rủi ro 32 Bảng Đánh giá mức độ rủi ro tiến hành doanh .33 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình Mẫu Sản phẩm xà phịng handmade Hình Fanpage cửa hàng .10 Hình Đăng sản phẩm bán hàng 11 Hình Sản phẩm Cocosavon 16 Hình Shoppe Cocosavon 17 Hình website Cỏ mềm 18 Hình So sánh sản lượng bán đánh giá Cocosavon vs Cỏ mềm 19 Hình Cơng đoạn sản xuất chế biến thủ công HTX Sinh dược 22 Hình Chủ tịch nước thăm quan làm việc với HTX Sinh dược 22 Hình 10 Ảnh sản phẩm bn bán bao bì đóng gói 23 Hình 11 Khảo sát tiêu dùng sản phẩm xà phịng thiên nhiên 25 Hình 12 Thống kê xu hướng xử dụng mạng xã hội 26 Áp dụng nhiều ưu đãi giảm giá với 5%, 10%, 20% cho lần mua liên tiếp tùy vào số lượng sản phẩm Đính kèm q tặng vào chương trình khuyến định kỳ - Chiến lược quảng bá: Đưa hình ảnh Savon de Scent đến với khách hàng thơng qua quảng cáo kinh doanh qua tảng mạng xã hội (Facebook, Instagram,Tiktok, Youtube,….) tích cực đăng content thu hút khách hàng, Triển khai kênh bán hàng trực tuyến Fanpage, liên kết với tài khoản bạn bè cá nhân hợp tác với group cộng đồng, kênh quảng bá truyền thông chia sẻ lan truyền hình ảnh sản phẩm Triển khai tảng thương mai dịch vụ Shopee nhằm tìm kiếm khách quan tâm đến sản phẩm 4.3 Nguồn lực triển khai chiến lược:  Số lượng nhân viên thực hiện: tất thành viên tham gia phân bổ công việc từ khâu làm bánh xà phòng, chạy marketing, đăng viết quảng cáo sản phẩm tư vấn khách  Phương pháp trình thực hiện: + bạn đảm nhận phụ trách đóng gói phân loại hàng hóa theo đơn + bạn khác đảm nhận làm nhân viên giao hàng + bạn quản lý trang Fanpage đăng thường xuyên để quảng cáo sản phẩm thu hút khách hàng + bạn đăng group bán hàng để tìm tiếp cận thêm khách hàng có nhu cầu ăn vặt + bạn phụ trách trả lời, tư vấn chốt đơn khách hàng trang mạng xã hội V KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH: 5.1Nội dung kế hoạch tài Để thực đề án kinh doanh lần nhóm cần phải có kế hoạch tài cụ thể từ bước Chúng định khởi đầu với vốn tự có tất thành viên team tỉ lệ góp vốn thành viên lần thứ Công việc làm tài tốt giúp giảm rủi ro tài doanh nghiệp quan trọng lần kinh doanh thực tế Cụ thể sau: 29 STT TÊN THÀNH VIÊN VỐN BAN ĐẦU TỈ LỆ GÓP VỐN Trương Thăng Kiệm 2,000,000 14.29% Võ Tấn Hùng 2,000,000 14.29% Trần Thành 2,000,000 14.29% Trần Mỹ Ngọc 2,000,000 14.29% Lê Nguyễn Bảo Trâm 2,000,000 14.29% Thùy Trang 2,000,000 14.29% Tiểu Hồng 2,000,000 14.29% Tổng vốn ban đầu 14,000,000 Bảng Bảng góp vốn thành viên 5.2Chi phí (Nguồn: Sinh viên tự thực hiện) STT Các loại chi phí I II 10 Chi phí nhập hàng Xà bơng mật ong Xà bơng than tre Xà sả chanh Xà mướp đăếng Xà bơng bạc hà Sơ mướp Chi phí đóng gói Túi giấếy in thương hiệu Cards cảm ơn In logo, nhãn dán Kéo Chi phí khác Tiêền marketng online (facebook) Tiêền trì fanpage Chi phí nhập hàng Chi phí dự trù III 11 12 13 IV Đơn vị Sôế lượng Đơn giá Cái Cái Cái Cái Cái Cái 50 40 100 30 30 200 26,000 26,000 25,000 26,000 26,000 9,000 Cái Cái Cái Cái 300 300 300 3,000 800 600 16,000 Tháng Tháng Lấền Lấền 1 1 500,000 300,000 20,000 800,000 TỔNG CỘNG Thành têền 8,200,000 1,300,000 1,040,000 2,500,000 780,000 780,000 1,800,000 1,352,000 900,000 240,000 180,000 32,000 820,000 500,000 300,000 20,000 800,000 11,172,000 30 VỐN BAN ĐẦU 14,000,000 SỐ DƯ 2,828,000 Bảng Chi phí hoạt động (Nguồn: Sinh viên tự thực hiện) Tháng Vôến ban đấều Doanh thu Chi phí Chiêết khấếu (2% doanh thu) Lợi nhuận 11,000,000 4,949,000 4,265,400 99,000 584,600 7,700,000 7,188,000 154,000 358,000 Bảng Doanh thu hoạt động kinh doanh (Nguồn: Sinh viên tự thực hiện) Bảng Bảng xuất- nhập- tồn ST T Sôế phiêếu PT001 PT002 PT003 PT004 PT005 Ngày Diêễn giải Tiêền góp vơến đợt thành viên 10/9/2022 20/09/202 Thu têền bán xà t Ki ệm 20/09/202 Thu têền bán xà t Hùng 20/09/202 Thu têền bán xà t Thành 20/09/202 Thu têền bán xà t Ng ọc TỔNG CỘNG 1,225,000 Họ tên Trương Thăng Kiệm Trương Thăng Kiệm 1,470,000 Võ Tấến Hùng 1,274,000 Trấền Thành Sôế têền 14,000,000 980,000 18,949,000 Trấền Myễ Ngọc Bảng Bảng thu chi tiết 31 Bảng Bảng chi chi tiết Bảng Báo cáo kết hoạt động kinh doanh → Nhận xét: Dù khởi đầu cịn có nhiều khó khăn chi phí Nhưng Savon de Scent mang lợi nhuận từ tháng Nhưng nhận thấy tình hình giá so với đối thủ bán lẻ bên ngồi với góp ý GVĐP, xem xét giảm mức chi phí đến mức tối đa cách deal với nhà sản xuất đặt hàng với số lượng lớn toán trước hưởng mức giá ưu đãi giảm thiểu chi phí đặt hàng Ngồi ra, chúng tơi cịn deal với đối tác sản xuất bao bì để hạ giá thành sản xuất Chính mức giá bán ban đầu đưa cho cục xà bơng 49.000 VNĐ giảm xuống cịn 35.000 VNĐ Đó câu trả lời cho nguyên tháng thứ chúng tơi bán nhiều lại thu lại lợi nhuận so với tháng thứ VI KẾ HOẠCH RỦI RO 6.1 Nhận dạng rủi ro giải pháp Đối tượng Sản phẩm Rủi ro Giải pháp Rủi ro xuất phát từ môi trường bên Sản phẩm nhóm thể Tìm hiểu rõ sản phẩm kinh doanh từ 32 sức hút thị trường lâu năm có danh tiếng sản phẩm đa dạng Chất lượng sản phẩm khơng doanh nghiệp lớn có cơng nghệ máy móc đại Thiếu đa dạng mẫu mã, sản phẩm chưa đạt mùi hương định Giá bán Khó định giá: định giá cao khó cạnh tranh với doanh nghiệp lớn, giá tầm trung khó doanh nghiệp vừa có mặt nhiều thị trường Tài Khơng kiếm sốt dịng tiền dự án bắt đầu ( chưa định hình hoạch định hết chi phí phát sinh khởi tranh dự án ) Nhân viên Tồn Kho Bảo quản sản phẩm Nhân viên Savon de Scent thành viên nhóm Chính khâu vận hành công việc xảy số tượng đùn đẩy công việc cho nhau, khơng nhiệt tình với dự án,đưa cơng việc cá nhân lên cơng việc nhóm,… Túc trực tư vấn online thờ trả lời khách hàng chậm Trong kinh doanh doanh nghiệp xuất tình trạng hàng tồn kho Đặc biệt nhóm kinh doanh xà phòng bán chậm ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Khi việc xảy khả cao tồn sản phẩm hủy bỏ ảnh hưởng lỗ vốn không kịp xử lý Khác với sản phẩm, dịch vụ thực phẩm cần bảo quản kĩ ngăn lạnh xà phịng lại dễ bảo quản nơi khơ ráo, thống mát cần lưu ý cơng ty có thị trường như: GreenGarden,An’s, Coco secret… Lựa chọn sản phẩm từ doanh nghiệp có danh doanh nghiệp có chứng an tồn tránh dẫn đến tình trạng chất lượng Áp dụng nhiều chương trình khuyến mãi, mini game phương tiện truyền thông mạng xã hội để đẩy mạnh sản phẩm tiêu thụ chậm Khởi đầu với giá tầm trung có áp dụng khuyến thu hút khách hàng, trọng vào quảng bá thương hiệu thường xuyên kiểm tra thi trường, Đổi đa dạng sản phẩm từ thiên nhiên Hội họp tổng hợp ý kiến thành viên đưa quy trình quản lý tài cụ thể (áp dụng số phương pháp từ học như: dự báo dòng tiền, thuế, cân rủi ro lợi nhuận,…đầu tư ứng dụng quản lý tài chính) Thống dưa quy định chung người sai phạm Phân chia công việc rõ ràng, yêu cầu nhân viên thông báo việc cá nhân với tồn nhóm để nhóm phân cơng chia sẻ công việc cho Tạo phần thưởng nhân viên tích cực với dự án Xem xét hợp lý chi phí, số lượng sản phẩm tránh tình trạng dư thừa, tồn kho Cần ý thời tiết để đảm bảo xà phòng giữ chất lượng mùi hương Đối với chủ doanh nghiệp nên sử dụng bao hút ẩm giao hàng để đảm 33 đến vào khoảng thời gian hè nóng nực ảnh hưởng đến chất bảo chất lượng sản phẩm cho khách lượng xà phòng dễ bị ẩm mốc, tan hàng chảy Rủi ro xuất phát từ môi trường bên Giá tăng chịu số yếu tố Sẵn sàng chuyển đổi cấu sản phẩm theo nhu cầu thị trường rủi ro chiến tranh, lạm phát… Giá bình quân Tạo mối quan hệ tốt với nhà cung ứng Dự án kinh doanh không đạt doanh nhằm mối giá hợp lý với donh thu dự kiến nghiệp Chú ý tìm hiểu thay đổi để có kế Thị hiếu khách hàng đồ hoạch phù hợp cho dự án Thị hiếu khách handmade có thay đổi theo thời Lắng nghe ý kiến khách hàng thị hàng gian hiếu, đề xuất góp ý lạ từ khách hàng Bảng Nhận định rủi ro giải pháp khắc phục (Nguồn: Sinh viên tự thực hiện) 6.2 Đánh giá mức độ rủi ro Để đánh giá mức độ rủi ro mơ hình kinh doanh xà phòng thiên nhiên “Savon de Scent”, nhóm chúng tơi tạo bảng đo mức độ nhằm đánh giá rủi ro khả xảy Đầu tiên, nhóm chúng tơi phân chia mức độ → đánh giá khả xảy rủi ro lần lượt: + Chắc chắn xảy + Thường xuyên xảy + Thỉnh thoảng xảy + Ít xảy + Hiếm xảy Mức độ Khả xảy Điều kiện đánh giá Hiếm xảy 01 lần/05 tháng Ít xảy 01 lần/03 tháng Thỉnh thoảng xảy 01 lần/01 tháng Thường xuyên xảy 01 lần/01 tuần Chắc chắn xảy 01 lần/01 ngày Bảng Xác định khả xảy (Nguồn: Sinh viên tự thực hiện) 34 Kế tiếp, từ bảng xác định khả xảy phía nhóm chúng tơi kết hợp mức độ khả xảy để biết rủi ro nằm mức độ nghiêm trọng Sau đó, nhóm chúng tơi phân chia thành cấp độ khác nhau: - Mức Mức Mức Mức độ độ độ độ thấp: điểm đến điểm => Cấp trung bình: điểm đến điểm => Cấp cao: 10 điểm đến 14 điểm => Cấp cao: 15 điểm đến 25 điểm => Cấp Khả Rất xảy (1) xảy Mức độ nghiêm trọng Rất thấp (1) Thấp (2) Trung bình (3) Cao (4) Rất cao (5) Khó xảy (2) Thỉnh thoảng xảy (3) 6 12 10 15 Bảng Xác định cấp độ rủi ro Thườn g xuyên xảy (4) 12 16 20 Chắc chắn xảy (5) 10 15 20 25 (Nguồn: Sinh viên tự thực hiện) Từ việc đánh giá rủi ro với mức độ rủi ro nhóm chúng tơi lập cấp độ rủi ro trình thực kinh doanh Savon de Scent, cấp độ dựa hoàn tồn trải nghiệm kinh doanh tháng nhóm Rủi ro Khả Năng xảy Mức độ nghiêm trọng Cấp độ rủi ro Chi phí mua nguyên vật liệu tăng 12 Hư hỏng sản phẩm, tài sản 4 16 Tồn kho 5 25 An toàn – vệ sinh 2 Bảo quản sản phẩm 2 35 Khách hàng boom hàng Khách hàng khơng hài lịng với chất lượng mùi hương Nhân viên thờ tư vấn khơng tận tình Lục đục nội 12 12 2 3 Bảng Đánh giá mức độ rủi ro tiến hành doanh (Nguồn: Sinh viên tự thực hiện) VII KẾ HOẠCH RÚT LUI KHỎI THỊ TRƯỜNG VII.1 Tiêu chí rút lui khỏi thị trường: Sau thảo luận, hội ý nhiều lần để đưa ý kiện tổng kết đưa chiến lược rút lui cho trường hợp sau: - Trường hợp 1: Kinh doanh gặp nhiều bất lơi Trong trình hoạt động, Nếu kinh doanh gặp nhiều bất lợi tháng đầu (bởi hướng mục tiêu ngắn hạn hoạt động kinh doanh khoảng tháng đầu) chẳng hạn như: Không đạt kết đặt ra, khơng có lượng khách hàng định, khơng cịn khả chi trả nhập hàng hay trì thương hiệu, khơng nhận khoản thu cố định từ việc buôn bán Sản phẩm ngày xuống không đủ chất lượng để cạnh tranh với đối thủ, thiếu tiềm phát triển đa dạng sản phẩm, bị boom hàng – lừa đảo dẫn đến tổn thất tồn kho, chịu nhiều ảnh hưởng thiên tai (bão, lũ) – đại dịch (Covid-19,…) – chiến tranh dẫn đến chi phí vật liệu tăng (hiện xung đột Nga vs Ukraine) - Trường hợp 2: Doanh thu khơng đủ chi trả chi phí Từ lúc bắt đầu lên dự án hoạt động, khó tránh khỏi việc vay vốn ngân hàng số nguồn chi phí khác để trì hoạt động, thuộc dạng kinh doanh ngắn hạn nên việc sinh lời hay thu hồi tháng điều khó xảy dẫn đến doanh nghiệp không đủ khả để chi trả cho hoạt động kinh thời gian Việc kinh doanh ngắn hạn trải nghiệm để chuẩn bị cho tương lai thành viên đạt nhiều thành tựu VII.2 Phương án rút lui: 36 Dựa kiến thức dạy tìm hiểu, doanh nghiệp rủi ro vốn chiến lươc dần thị trường lúc doanh nghiệp nên thực phương pháp rút lui dần Như đưa phương pháp phù hợp cho - Trường hợp 1: Nhượng quyền thương hiệu Bước 1: Nhương quyền lại thương hiệu cho nhà đầu tư có nhu cầu, nhượng quyền cho bạn sinh viên năm sau, cho người quen thành viên nhóm có tâm huyết mong muốn phát triển tiếp Bước 3: Thanh lý tài sản tồn kho để chi trả cho khoản nợ Bước 4: Ngưng hoạt động kinh doanh - Trường hợp 2: Không nhượng quyền thương hiệu Bước 1: Hàng tồn kho bán, tặng cho nhân viên kinh doanh, cho người thân quen Bước 2: Bán fanpage trang mạng xã hội khác doanh nghiệp Bước 3: Ngừng hoạt động kinh doanh VIII.ĐÁNH GIÁ TỔNG QUAN KẾ HOẠCH KINH DOANH Hiện nay, nhu cầu tìm sử dụng loại mỹ phẩm xà phịng đến từ thiên nhiên ngày nhiều Chính thế, nhóm chúng tơi tìm hiểu bắt đầu kinh doanh sản phẩm xà phòng sinh dược Qua q trình kinh doanh sản phẩm, chúng tơi nhận thấy độ tuổi sử dụng đến từ hầu hết độ tuổi khác nhau, từ bạn trẻ 18 tuổi trở lên đến spa dưỡng sinh cho người lớn tuổi Tuy nhiên, thị trường có nhiều sản phẩm sinh dược với nhiều giá cạnh tranh khác nên nhóm chúng tơi khó khăn việc tìm nguồn nhập hàng đưa thị trường mức giá hợp lí, khơng q mắc đủ tiêu chí: trị mụn, thư giãn, làm da… Nguồn vốn kinh doanh nhóm chúng tơi cá nhân nhóm góp lại, fkhơng có q nhiều khó khăn việc nguồn vốn Kết sau kinh doanh nhóm chúng tơi người ưa thích sản phẩm ủng hộ, áp dụng kiến thức học để kinh doanh, biết cách kinh doanh làm việc nhóm hiệu hơn, từ đút kết kinh nghiệm định hướng cho công việc kinh doanh sau 8.1Đánh giá tổng quan dự án tính khả 37 Tình hình thị trường: Sau xác định phân khúc khách hàng chính, chúng tơi nghiên cứu nhu cầu mà khách hàng mong đợi Từ đó, chúng tơi khơng ngừng cải thiện dịch vụ hồn thiện sản phẩm mình để đưa đến tay người dùng cách chu đáo Bên cạnh đó, chúng tơi tìm hiểu điểm yếu điểm mạnh đối thủ cạnh tranh, đối thủ có dấu hiệu sơ hở thừa thắng xông thu hút khách hàng họ thành khách hàng - Kế hoạch sản xuất: Sau lập kế hoạch sản xuất chúng tơi quản lý hàng tồn kho để khơng rơi vào tình trạng thiếu hụt, lãng phí dự trữ nhiều Dựa doanh số bán hàng theo giai đoạn cụ thể, đưa kỳ vọng mục tiêu tới để lập kế hoạch sản xuất tốt - Kế hoạch tiếp thị: Theo đánh giá chúng tôi, khả tiếp thị kế hoạch marketing đạt mức trung bình vào giai đoạn đầu Trong đó, khả thu hút giữ chân khách hàng nằm mức Nhờ vào chiến lược marketing thông qua trang mạng xã hội để người dùng bắt gặp chúng tơi vạch giai đoạn cụ thể, kịp thời xử lý phát sinh, đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng - Kế hoạch tài chính: Với dự báo doanh thu, lợi nhuận dựa chi phí mà đầu tư việc kinh doanh, khả sinh lợi nhuận thời gian đầu không nhiều, lâu dài xà sinh dược tiếp tục phát triển tương lai, chứng minh tính hiệu dự án - Kế hoạch rủ ro: Sau xác định rủi ro xảy xuyên suốt trình vận hành kinh doanh, chúng tơi đưa tiêu chí đánh giá, thiết lập cho kế hoạch, biện pháp để kịp thời ứng phó rủ ro đột ngột xảy - Kế hoạch rút lui khỏi thị trường: Chúng tơi đưa khó khăn phải đối mặt phần lớn khơng có khách hàng tác động dịch bệnh đứng trước bờ vực phá sản thị trường giảm cầu đột ngột, dẫn tới doanh thu vấp phải rủi ro thu hồi nợ khả toán Bên cạnh đó, chúng tơi nhìn nhận rút khỏi thị trường cách hợp lý tránh thiếu hụt kinh tế  Tính khả thi: Chất lượng, tính tồn vẹn dịch vụ quan tâm hàng đầu cửa hàng Chúng mong muốn cung cấp cho khách hàng sản phẩm xà bơng sinh dược có chất lượng tốt cung cấp cho họ dịch vụ hoàn hảo  Mục tiêu là: 38 1) Khơng vượt q 20% chi phí qua giai đoạn 2) Thu hồi 50% vốn giai đoạn Tiếp cận với phân khúc khách hàng cao (doanh nhân, nhà nghiên cứu, ) thông qua công cụ dịch vụ khuyến mại phong phú với sản phẩm dịch vụ mà chúng tơi cung cấp tiếp cận với thị trường chúng tơi Đây tiêu chí khả thi đổi Bởi lẽ, đổi ý tưởng sáng tạo Chúng định nghĩa đổi việc thực thành công ý tưởng sáng tạo 8.2 Kết đạt Sau tháng kinh doanh, nhóm chúng tơi bán tổng cộng 91 sản phẩm Nhưng sản phẩm bán chạy ưa thích xà phịng mùi chanh xả Mọi người ưa thích sản phẩm mùi hương cơng dụng nó, xà phòng mùi chanh xả sử dụng hầu hết spa dưỡng sinh sử dụng nhà để thư giản, làm bọt cạo râu, sử dụng cho lứa tuổi giới tính, cơng dụng lí xà phòng mùi chanh xả yêu thích ủng hộ nhiều từ người Tổng doanh thu nhóm chúng tơi thu kinh doanh 4.704.000 VNĐ IX NHẬN XÉT 9.1 Ưu điểm - Đáp ứng nhu cầu trị mụn lưng, mùi hương khác biệt, làm bọt cạo râu, da dưỡng ẩm nhiều làm mềm da - An toàn với loại da, từ da nhạy cảm đến da mụn - Thân thiện với môi trường - Đa dạng màu sắc mùi hương - Toả hương nhanh, không nồng, không chất phụ gia làm hại da, khơng có hố chất cơng nghiệp độc hại 9.2 Nhược điểm - Mùi thơm tự nhiên nên không "nồng nàn", "ngạt ngào" xà phịng cơng nghiệp - Ít bọt hơn, khơng có chất hóa học có tác dụng tạo bọt gặp nước xà phịng cơng nghiệp 39 - Cải thiện tình trạng làm da (tẩy da chết) chậm so với xà phịng cơng nghiệp (do có thành phần dầu hóa học) - Giá thành cao hẳn so với xà phịng cơng nghiệp - Mẫu mã màu sắc tự nhiên nên khơng bắt mắt xà phịng cơng nghiệp (do có màu sắc cơng nghiệp, lại có chất định hình nên dễ dàng tạo khn với nhiều kích cỡ) - Ít hệ thống phân phối xà phịng cơng nghiệp (dễ tìm siêu thị, chợ giá thành rẻ nhiều nhiều người thích sử dụng.) 40 TÀI LIỆU THAM KHẢO “Thống kê xu hướng xử dụng mạng xã hội”-14/06/2021: https://adsplus.vn/blog/thong-ke-ve-xu- huong-su-dung-mang-xa-hoi-2021-danh-cho-marketing “Kết khảo sát độ hiểu biết xà phong thiên nhiên” – 03/12/2014: https://ganat.myharavan.com/blogs/news/1000005186-ket-qua-khao-sat “Nhà phân phối sản phẩm sinh dược” – 10/04/2020: https://sinhduoc.vn/cac-nha-phan-phoi-san- pham-cua-hop-tac-xa-sinh-duoc “COCOSAVON”- Nhà phân phối đối thủ cạnh tranh: www.cocosavon.com “Ý Tưởng Làm Giàu Mới Lạ Từ Việc Kinh Doanh Xà Phịng Handmade – Hình Thức Kinh Doanh Ít Vốn Cho Những Ai Mới Bắt Đầu Khởi Nghiệp” – 07/05/2019: https://moneyideas.vn/y-tuong-lam-giau-moi-la-tu-viec-kinh-doanh-xa-phong-handmade-hinhthuc-kinh-doanh-it-von-cho-nhung-ai-moi-bat-dau-khoi-nghiep “Tiềm Năng Thị Trường Xà Phịng Thiên Nhiên : Dễ Làm, Khó Bán” : https://tranminhdung.vn/thi-truong-xa-phong-thien-nhien “Đề án kinh doanh xà phòng handmade” – Bùi Việt Hịa – 07/07/2016, 19:58: https://123docz.net/document/3676547-de-an-kinh-doanh-xa-phonghandemade-albero.htm 41 THƠNG TIN LIÊN HỆ NHÓM TRƯỞNG Họ tên: Trương Thăng Kiệm MSSV: 2193766 Số điện thoại: 0903322675 Email: Kiem.tt3766@sinhvien.hoasen.edu.vn THÀNH VIÊN Họ tên: Lê Nguyễn Bảo trâm Họ tên: Võ Tấn Hùng MSSV: 2194124 MSSV: 2192012 Số điện thoại: 0332001417 Số điện thoại: 0901411770 Email: Email: tram.lnb4124@sinhvien.hoasen.edu.vn Hung.vt2012@sinhvien.hoasen.edu.vn Họ tên: Đinh Thị Như Hồng Họ tên: Trần Thị Thùy Trang MSSV: 2195244 MSSV: 2195245 Số điện thoại: 0966647624 Số điện thoại: 0899549444 Email: Email: hong.dtn5244@sinhvien.hoasen.edu trang.ttt5245@sinhvien.hoasen.edu.vn Họ tên: Trần Mỹ Ngọc Họ tên: Trần Thành MSSV: 2198682 MSSV: 2193720 Số điện thoại: 0917005191 Số điện thoại: 0936162556 Email: Email: Ngoc.tm8682@sinhvien.hoasen.edu Thanh.T3720@sinhvien.hoasen.edu vn 42 43