Bài giảng Quản trị chiến lược: Chương 7 - ThS. Trần Minh Anh

1   ì   ThS  Trần  Minh  Anh     5/29/13     NỘI  DUNG  CHÍNH   Lợi  ích  thu  được   Lợi     cạnh   tranh   quốc   gia   Chiến   lược   kinh   doanh    thị  trường  quốc  tế   Lựa   chọn   phương   thức   phát   triển  ra  quốc  tế   ThS  Trần  Minh  Anh     5/29/13     LỢI  ÍCH  THU  ĐƯỢC   ThS  Trần  Minh  Anh     5/29/13     LỢI  ÍCH  THU  ĐƯỢC   Mở  rộng   thị   trường   Chuyển   giao  khả     riêng  biệt     đạt  được   hiệu  quả  à   tạo  nền  tảng   cho  lợi  thế   cạnh  tranh   ThS  Trần  Minh  Anh     Hạ  thấp   chi  phí     Lợi  thế   theo  vị  trí   lợi  thế  kinh   tế  nhờ  quy   mô     thực  hiện  hoạt   động  ở  vị  trí  tối   ưu  (chi  phí  vận   chuyển  và  hàng   rào  thương  mại   cho  phép)   5/29/13     LỢI  THẾ  CẠNH  TRANH  QUỐC  GIA   Tại  sao  một  quốc  gia  gặt  hái  được  thành  công  quốc  tế    một  ngành  công  nghiệp  nhất  định?     ThS  Trần  Minh  Anh     5/29/13   LỢI  THẾ  CẠNH  TRANH  QUỐC  GIA   Chính  phủ   Chiến  lược  cơng  ty,  cấu   trúc  và  cạnh  tranh  nội  địa   Điều  kiện  yếu  tố  sản  xuất   Các  điều  kiện  cầu   Các  ngành  công  nghiệp   phụ  trợ  và  liên  quan   Cơ  hội     CÁC  ĐIỀU  KIỆN  VỀ  YẾU  TỐ  SẢN  XUẤT   •  Nguồn  nhân  lực   •  Nguồn  tài  sản   vật  chất   •  Nguồn  kiến   Nguồn  lực  ban  đầu   thức  về  khoa    yếu  tố  sản  xuất   học,  công  nghệ    thị  trường   •  Nguồn  vốn   •  Cơ  sở  hạ  tầng   ThS  Trần  Minh  Anh     5/29/13     CÁC  ĐIỀU  KIỆN  VỀ  YẾU  TỐ  SẢN  XUẤT   Doanh   nghiệp       nước   giành    lợi  thế  cạnh  tranh  nếu  có  được    yếu  tố  sản  xuất  cụ  thể  với  chi   phí  thấp  hoặc  chất  lượng  cao   Chỉ     sẵn   có     yếu   tố   sản   xuất   không  đủ  để  giải  thích  cho  sự  thành   cơng  trong  cạnh  tranh   ThS  Trần  Minh  Anh     5/29/13     CÁC  ĐIỀU  KIỆN  VỀ  YẾU  TỐ  SẢN  XUẤT   Tồn   cầu   hố     làm   cho     vài   yếu   tố   sản   xuất   sẵn   có     nước   trở  nên  ít  cần  thiết     Nguồn  nhân  lực,  kiến  thức  và  vốn  có   thể  được  dịch  chuyển  giữa  các  quốc   gia  à  khơng  cịn  là  một  lợi  thế   ThS  Trần  Minh  Anh     5/29/13   10   CÁC  ĐIỀU  KIỆN  VỀ  YẾU  TỐ  SẢN  XUẤT   Mỹ  là  nhà  xuất  khẩu  lớn  hàng   nông  sản  à    phản  ánh  sự  dồi    đất  canh  tác     Sự  tăng  trường  nhanh  của   ngành  chế  tạo  tại  những  nước   có  mức  lương  thấp  như  Hồng   Kông,  Đài  Loan,  Thái  Lan     ThS  Trần  Minh  Anh     5/29/13   42   LỰA  CHỌN  PHƯƠNG  THỨC  PHÁT  TRIỂN   RA  QUỐC  TẾ   Xuất  khẩu  –   Export     Bán  giấy  phép  –   Licensing     Nhượng  quyền   kinh  doanh  –   Franchising     Liên  doanh   quốc  tế  -­‐   Interna…onal   Joint  venture     Đầu  tư  trực   …ếp  –  wholly   owned   subsidiaries   Offshoring   Turnkey  project   Hợp  đồng  quản   lý  -­‐   Management   contract   Hợp  đồng  sản   xuất  -­‐  Contract   manufacturing     ThS  Trần  Minh  Anh     5/29/13   43   XUẤT  KHẨU  -­‐  EXPORT   Phần  lớn  các  công  ty  bắt  đầu  việc  mở  rộng  thị  trường  ra    giới  thông  qua  con  đường  xuất  khẩu     Ưu  điểm:     Nhược  điểm:     -­‐   Giảm   chi   phí:   sản   xuất   -­‐   Sản   phẩm   cồng   kềnh:       địa   điểm   tập   chi  phí  vận  chuyển  cao     trung   à   lợi     kinh   tế   -­‐  Hàng  rào  thuế  quan  à   nhờ  quy  mô     rủi  ro     -­‐  Tránh  rào  cản  rút  lui   -­‐   Khả         đại     diện  tại  địa  phương   ThS  Trần  Minh  Anh     5/29/13   44   BÁN  GIẤY  PHÉP  -­‐  LICENSING   người  mua  giấy  phép  mua   quyền  sản  xuất  sản  phẩm  tại   nước  mình  với  mức  phí  đàm   phán  (thường  trả  theo  số   đơn  vị  bán  ra)   Ưu  điểm     Khơng  phải  chịu  chi  phí  phát   triển  và  rủi  ro  gắn  liền  với   việc  mở  rộng  thị  trường  ra   nước  ngoài   ThS  Trần  Minh  Anh     5/29/13   45   BÁN  GIẤY  PHÉP  -­‐  LICENSING   Nhược   điểm   Không  giám  sát  chặt  chẽ  được  chức  năng  sản  xuất,   marke…ng     chiến   lược   à   khó   đạt     lợi     chi  phí     Khơng  phối  hợp  được  chiến  lược  giữa  các  nước  à   lợi  nhuận  thu  được  không  thể  được  sử  dụng  để  hỗ   trợ  cạnh  tranh  ở  các  nước  khác  nhau   Rủi  ro  mất  quyền  kiểm  sốt  cơng  nghệ   ThS  Trần  Minh  Anh     5/29/13   46   NHƯỢNG  QUYỀN  KINH  DOANH  -­‐   FRANCHISING   Bán  giấy  phép  VS  Nhượng  quyền  kinh  doanh   Công   ty   bán   cho   người   mua     quyền   hữu   hạn     việc  sử  dụng  tên  nhãn  hiệu   Thanh  tốn  cả  gói  và  chia  sẻ  lợi  nhuận     Người   mua   phải   đồng   ý   tuân   theo     quy   tắc   nghiêm   ngặt  về  cách  thức  kinh  doanh   ThS  Trần  Minh  Anh     5/29/13   47   NHƯỢNG  QUYỀN  KINH  DOANH  -­‐   FRANCHISING   ThS  Trần  Minh  Anh     5/29/13   48   Ưu  điểm:     NHƯỢNG  QUYỀN  KINH  DOANH  -­‐   FRANCHISING   Không   phải   xem   xét   nhu   cầu   đạt     lợi   t h ế   c h i   p h í   n h   đườn g   co n g   ki n h   nghiệm     Cản   trở     phối   hợp   chiến  lược  toàn  cầu     Quản  lý  chất  lượng     Nhược  điểm:     ThS  Trần  Minh  Anh     Tương   tự   việc   bán   giấy  phép   Thiết   lập   mạng   lưới   kinh   doanh   toàn   cầu   với  chi  phí  thấp     5/29/13   49   LIÊN  DOANH  QUỐC  TẾ  -­‐   INTERNATIONAL  JOINT  VENTURE   ì  Hình  thức  điển  hình:  liên  doanh  50/50     ì  chia  sẻ  50%  lợi  ích  sở  hữu     ì  thực  hiện  giám  sát     ì  Một   số   cơng   ty   ¢m   kiếm   liên   doanh   chiếm   đa  phần  sở  hữu  à  kiểm  soát  chặt  chẽ  hơn   A   ThS  Trần  Minh  Anh     B   5/29/13   50   LIÊN  DOANH  QUỐC  TẾ  -­‐   INTERNATIONAL  JOINT  VENTURE   Ưu  điểm   ThS  Trần  Minh  Anh     •  Được  lợi  từ  kiến   thức  của  đối  tác   •  Chia   sẻ     chi   phí  và  rủi  ro   •  Đ ố i   p h ó   v i     khó   khăn    mặt  chính  trị     5/29/13   51   LIÊN  DOANH  QUỐC  TẾ  -­‐   INTERNATIONAL  JOINT  VENTURE   Nhược   điểm   ThS  Trần  Minh  Anh     •  Rủi   ro       kiểm   sốt   cơng   nghệ   cho   đối  tác Âm cỏch s hu a phn ã 60%     liên   doanh   quốc   tế   thất   bại,   xảy     mâu   thuẫn      đối  tác   5/29/13   52   ĐẦU  TƯ  TRỰC  TIẾP  –  WHOLLY   OWNED  SUBSIDIARY   Xây  dựng  các  công  ty  con  sở  hữu  hoàn  toàn   Thành  lập  một  nhà  máy   hoàn  toàn  mới   ThS  Trần  Minh  Anh     Mua  lại  một  công  ty  đã   thành  lập  của  nước  chủ   nhà   5/29/13   53   ĐẦU  TƯ  TRỰC  TIẾP  –  WHOLLY  OWNED   SUBSIDIARY     Ưu  điểm     ì  Ưu  điểm:   Kiểm   soát     bảo   vệ      cơng   nghệ     Có   khả     phối   hợp   chiến  lược  tồn  cầu   Có   khả     thực     lợi     vị   trí     đường   cong  kinh  nghiệm       ThS  Trần  Minh  Anh     Nhược  điểm   Sự  phụ  thuộc  của  công  ty     vào       định   quan       công   ty   mẹ  đưa  ra   Công  ty  mẹ  phải  chịu  tất    chi  phí  và  rủi  ro   5/29/13   54   CÁC  PHƯƠNG  THỨC  PHÁT  TRIỂN  RA   QUỐC  TẾ   Hợp  đồng  sản  xuất  –   contract  manufacturing   Hợp  đồng   sản  xuất  sản   phẩm  hoặc   bán  sản   phẩm   ThS  Trần  Minh  Anh     Ví  dụ:  Nike   Offshoring   Chuyển  một    toàn  bộ    nhà  máy    nước  ngồi     Ví  dụ:  Toyota    Mỹ   5/29/13   55   CÁC  PHƯƠNG  THỨC  PHÁT  TRIỂN  RA   QUỐC  TẾ   Turnkey  operaZons   •  Xây  dựng  nhà  máy  tại  nước  sở  tại,  đào  tạo  nhân  viên  à  chuyển   giao  lại  cho  một  công  ty  trong  nước  quản  lý  à  thu  phí     Hợp  đồng  quản  lý  -­‐  Management  contracts   •  Hợp   đồng   với   cơng   ty   nước   ngồi   để   quản   lý     hoạt   động   hàng  ngày  của  doanh  nghiệp     •  Không  đưa  ra  các  quyết  định  liên  quan  đến  tài  chính,  chiến  lược    quyền  sở  hữu  cơng  ty     •  Ví  dụ:  Hilton  Hotel     ThS  Trần  Minh  Anh     5/29/13   56   ThS  Trần  Minh  Anh     5/29/13