Bài giảng Quản trị chiến lược: Chương 7 - ThS. Trần Minh Anh

1 ì ThS Trần Minh Anh 5/29/13 NỘI DUNG CHÍNH Lợi ích thu được Lợi cạnh tranh quốc gia Chiến lược kinh doanh thị trường quốc tế Lựa chọn phương thức phát triển ra quốc tế ThS Trần Minh Anh 5/29/13 LỢI ÍCH THU ĐƯỢC ThS Trần Minh Anh 5/29/13 LỢI ÍCH THU ĐƯỢC Mở rộng thị trường Chuyển giao khả riêng biệt đạt được hiệu quả à tạo nền tảng cho lợi thế cạnh tranh ThS Trần Minh Anh Hạ thấp chi phí Lợi thế theo vị trí lợi thế kinh tế nhờ quy mô thực hiện hoạt động ở vị trí tối ưu (chi phí vận chuyển và hàng rào thương mại cho phép) 5/29/13 LỢI THẾ CẠNH TRANH QUỐC GIA Tại sao một quốc gia gặt hái được thành công quốc tế một ngành công nghiệp nhất định? ThS Trần Minh Anh 5/29/13 LỢI THẾ CẠNH TRANH QUỐC GIA Chính phủ Chiến lược cơng ty, cấu trúc và cạnh tranh nội địa Điều kiện yếu tố sản xuất Các điều kiện cầu Các ngành công nghiệp phụ trợ và liên quan Cơ hội CÁC ĐIỀU KIỆN VỀ YẾU TỐ SẢN XUẤT •  Nguồn nhân lực •  Nguồn tài sản vật chất •  Nguồn kiến Nguồn lực ban đầu thức về khoa yếu tố sản xuất học, công nghệ thị trường •  Nguồn vốn •  Cơ sở hạ tầng ThS Trần Minh Anh 5/29/13 CÁC ĐIỀU KIỆN VỀ YẾU TỐ SẢN XUẤT Doanh nghiệp nước giành lợi thế cạnh tranh nếu có được yếu tố sản xuất cụ thể với chi phí thấp hoặc chất lượng cao Chỉ sẵn có yếu tố sản xuất không đủ để giải thích cho sự thành cơng trong cạnh tranh ThS Trần Minh Anh 5/29/13 CÁC ĐIỀU KIỆN VỀ YẾU TỐ SẢN XUẤT Tồn cầu hố làm cho vài yếu tố sản xuất sẵn có nước trở nên ít cần thiết Nguồn nhân lực, kiến thức và vốn có thể được dịch chuyển giữa các quốc gia à khơng cịn là một lợi thế ThS Trần Minh Anh 5/29/13 10 CÁC ĐIỀU KIỆN VỀ YẾU TỐ SẢN XUẤT Mỹ là nhà xuất khẩu lớn hàng nông sản à phản ánh sự dồi đất canh tác Sự tăng trường nhanh của ngành chế tạo tại những nước có mức lương thấp như Hồng Kông, Đài Loan, Thái Lan ThS Trần Minh Anh 5/29/13 42 LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC PHÁT TRIỂN RA QUỐC TẾ Xuất khẩu – Export Bán giấy phép – Licensing Nhượng quyền kinh doanh – Franchising Liên doanh quốc tế -‐ Interna…onal Joint venture Đầu tư trực …ếp – wholly owned subsidiaries Oﬀshoring Turnkey project Hợp đồng quản lý -‐ Management contract Hợp đồng sản xuất -‐ Contract manufacturing ThS Trần Minh Anh 5/29/13 43 XUẤT KHẨU -‐ EXPORT Phần lớn các công ty bắt đầu việc mở rộng thị trường ra giới thông qua con đường xuất khẩu Ưu điểm: Nhược điểm: -‐ Giảm chi phí: sản xuất -‐ Sản phẩm cồng kềnh: địa điểm tập chi phí vận chuyển cao trung à lợi kinh tế -‐ Hàng rào thuế quan à nhờ quy mô rủi ro -‐ Tránh rào cản rút lui -‐ Khả đại diện tại địa phương ThS Trần Minh Anh 5/29/13 44 BÁN GIẤY PHÉP -‐ LICENSING người mua giấy phép mua quyền sản xuất sản phẩm tại nước mình với mức phí đàm phán (thường trả theo số đơn vị bán ra) Ưu điểm Khơng phải chịu chi phí phát triển và rủi ro gắn liền với việc mở rộng thị trường ra nước ngoài ThS Trần Minh Anh 5/29/13 45 BÁN GIẤY PHÉP -‐ LICENSING Nhược điểm Không giám sát chặt chẽ được chức năng sản xuất, marke…ng chiến lược à khó đạt lợi chi phí Khơng phối hợp được chiến lược giữa các nước à lợi nhuận thu được không thể được sử dụng để hỗ trợ cạnh tranh ở các nước khác nhau Rủi ro mất quyền kiểm sốt cơng nghệ ThS Trần Minh Anh 5/29/13 46 NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH -‐ FRANCHISING Bán giấy phép VS Nhượng quyền kinh doanh Công ty bán cho người mua quyền hữu hạn việc sử dụng tên nhãn hiệu Thanh tốn cả gói và chia sẻ lợi nhuận Người mua phải đồng ý tuân theo quy tắc nghiêm ngặt về cách thức kinh doanh ThS Trần Minh Anh 5/29/13 47 NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH -‐ FRANCHISING ThS Trần Minh Anh 5/29/13 48 Ưu điểm: NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH -‐ FRANCHISING Không phải xem xét nhu cầu đạt lợi t h ế c h i p h í n h đườn g co n g ki n h nghiệm Cản trở phối hợp chiến lược toàn cầu Quản lý chất lượng Nhược điểm: ThS Trần Minh Anh Tương tự việc bán giấy phép Thiết lập mạng lưới kinh doanh toàn cầu với chi phí thấp 5/29/13 49 LIÊN DOANH QUỐC TẾ -‐ INTERNATIONAL JOINT VENTURE ì  Hình thức điển hình: liên doanh 50/50 ì  chia sẻ 50% lợi ích sở hữu ì  thực hiện giám sát ì  Một số cơng ty ¢m kiếm liên doanh chiếm đa phần sở hữu à kiểm soát chặt chẽ hơn A ThS Trần Minh Anh B 5/29/13 50 LIÊN DOANH QUỐC TẾ -‐ INTERNATIONAL JOINT VENTURE Ưu điểm ThS Trần Minh Anh •  Được lợi từ kiến thức của đối tác •  Chia sẻ chi phí và rủi ro •  Đ ố i p h ó v i khó khăn mặt chính trị 5/29/13 51 LIÊN DOANH QUỐC TẾ -‐ INTERNATIONAL JOINT VENTURE Nhược điểm ThS Trần Minh Anh •  Rủi ro kiểm sốt cơng nghệ cho đối tác Âm cỏch s hu a phn ã 60% liên doanh quốc tế thất bại, xảy mâu thuẫn đối tác 5/29/13 52 ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP – WHOLLY OWNED SUBSIDIARY Xây dựng các công ty con sở hữu hoàn toàn Thành lập một nhà máy hoàn toàn mới ThS Trần Minh Anh Mua lại một công ty đã thành lập của nước chủ nhà 5/29/13 53 ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP – WHOLLY OWNED SUBSIDIARY Ưu điểm ì  Ưu điểm: Kiểm soát bảo vệ cơng nghệ Có khả phối hợp chiến lược tồn cầu Có khả thực lợi vị trí đường cong kinh nghiệm ThS Trần Minh Anh Nhược điểm Sự phụ thuộc của công ty vào định quan công ty mẹ đưa ra Công ty mẹ phải chịu tất chi phí và rủi ro 5/29/13 54 CÁC PHƯƠNG THỨC PHÁT TRIỂN RA QUỐC TẾ Hợp đồng sản xuất – contract manufacturing Hợp đồng sản xuất sản phẩm hoặc bán sản phẩm ThS Trần Minh Anh Ví dụ: Nike Oﬀshoring Chuyển một toàn bộ nhà máy nước ngồi Ví dụ: Toyota Mỹ 5/29/13 55 CÁC PHƯƠNG THỨC PHÁT TRIỂN RA QUỐC TẾ Turnkey operaZons •  Xây dựng nhà máy tại nước sở tại, đào tạo nhân viên à chuyển giao lại cho một công ty trong nước quản lý à thu phí Hợp đồng quản lý -‐ Management contracts •  Hợp đồng với cơng ty nước ngồi để quản lý hoạt động hàng ngày của doanh nghiệp •  Không đưa ra các quyết định liên quan đến tài chính, chiến lược quyền sở hữu cơng ty •  Ví dụ: Hilton Hotel ThS Trần Minh Anh 5/29/13 56 ThS Trần Minh Anh 5/29/13