Báo cáo môn marketing căn bản công ty tnhh mtv cao su dầu tiếng tập đoàn công nghiệp cao su việt nam

Tập đồn cơng nghiệp cao su Việt Nam Mơn học: Marketing Khoa: Kinh tế-Quản trị Lớp: DM22DH-DM2 Giảng viên: Lê Quang Dũng Nhóm sinh viên: Nhóm LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan báo cáo CƠNG TY TNHH MTV CAO DẦU TIẾNG cơng trình nghiên cứu riêng nhóm - sinh viên lớp DM22DH-DM2, khoa Kinh tế - Quản trị Các số liệu, thống kê kết luận nghiên cứu trình bày tiểu luận trung thực có nguồn gốc cụ thể, rõ ràng, khơng gây ảnh hưởng đến hình ảnh, hoạt động doanh nghiệp báo cáo Nếu phát gian dối báo cáo, tơi xin chịu hồn tồn trách nhiệm nhận xử lý, kỷ luật từ nhà trường Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 10 tháng năm 2023 Người thực báo cáo Nhóm sinh viên i MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i MỤC LỤC ii I GIỚI THIỆU 1.1 Thông tin chung: 1.2 Việc thành lập: 1.3 Bộ máy tổ chức đơn vị tổ chức: 1.4 Ngành, nghề kinh doanh chính: II MÔ TẢ SẢN PHẨM 2.1 Mô tả chi tiết sản phẩm cao su công ty cao su Dầu Tiếng: 2.2 Mô tả thị trường mục tiêu khách hàng mục tiêu: 2.3 Điểm mạnh điểm yếu sản phẩm: 2.4 Cơ hội đe dọa việc cung ứng sản phẩm cao su công ty 2.5 Các sản phẩm cao su tương tự cung ứng đối thủ cạnh tranh trực tiếp: III CHIẾN LƯỢC MARKETING HIỆN TẠI 3.1 Chiến lược phân đoạn định vị sản phẩm: trồng khai thác chế biến mủ cao su đa dạng cho thị trường nội địa thị trường xuất khẩu: 3.2 Chính sách giá: 3.3 Chính sách phân phối: 3.4 Chính sách truyền thơng xúc tiến: IV VẤN ĐỀ VÀ GIẢI PHÁP V KẾT LUẬN 10 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 11 PHỤ LỤC 12 DANH SÁCH THÀNH VIÊN 13 ii I GIỚI THIỆU 1.1 Thông tin chung: o Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH MTV Cao su Dầu Tiếng o Tên Tiếng Anh: Dau Tieng Rubber Group Limited o Trụ sở: Thị trấn Dầu Tiếng, huyện Dầu Tiếng, tỉnh Bình Dương o Vị trí địa lý: vùng đất cao su Dầu Tiếng nằm tập trung dọc lưu vực tả ngạn sơng Sài Gịn hướng tây bắc thị xã Bến Cát (thuộc 16 xã, thị trấn huyện Dầu Tiếng, huyện Bàu Bàng thị xã Bến Cát); phía bắc giáp hồ thuỷ lợi Dầu Tiếng, phía nam giáp thị xã Bến Cát, phía đơng giáp huyện Chơn Thành tỉnh Bình Phước phía tây sơng Sài Gịn 1.2 Việc thành lập: 1.3 Bộ máy tổ chức đơn vị tổ chức: - Bộ máy hoạt động Công ty TNHH MTV Cao su Dầu Tiếng gồm:  Hội đồng thành viên có 03 thành viên chủ tịch Hội đồng thành viên (HĐTV) đứng đầu, có nhiệm vụ xem xét, định hướng chiến lược, định chiến lược phát triển kế hoạch kinh doanh cơng ty  Kiểm sốt viên kiểm sốt tồn hệ thống tài việc thực quy chế công ty, thẩm định báo cáo tình hình kinh doanh định kỳ, kiểm tra bất thường, kiến nghị Hội đồng thành viên có biện pháp sửa đổi, bổ sung cải tiến cấu tổ chức quản lý…  Ban Tổng giám đốc gồm 03 người – Tổng Giám đốc phụ trách thực điều hành chung 02 phó Tổng Giám đốc phụ trách lĩnh vực sau: Thường trực phụ trách khối nội Y tế sách xã hội, phụ trách chế biến mủ, phụ trách khối Nông nghiệp phụ trách khối công nghiệp  Các ban nghiệp vụ chịu trách nhiệm công việc giao từ Hội đồng thành viên, Ban Tổng giám đốc Các Ban có trách nhiệm báo cáo cho người quản lý trực tiếp lĩnh vực đã, đang, thực đưa kiến nghị cần thiết để hồn thành tốt nhiệm vụ  Các Nơng trường, nhà máy chế biến công ty chịu trách nhiệm trồng, chăm sóc, thu hoạch mủ sản xuất theo đạo cấp nhằm đảm bảo hoàn thành nhiệm vụ giao 1.4 Ngành, nghề kinh doanh chính: • Hoạt động Cơng ty gồm: trồng, chăm sóc khai thác cao su thiên nhiên; trồng rừng; khai thác gỗ rừng trồng; chế biến gỗ; sơ chế; chế biến cao su thiên nhiên; sản xuất sản phẩm từ cao su phục vụ sản xuất công nghiệp hàng tiêu dùng; sản xuất phân bón • Sản phẩm chính: Cao su kỹ thuật SVR 3L; Cao su có độ nhờn ổn định: SVR CV10, SVR CV50, SVR CV60; Cao su ly tâm; Cao su khác II MƠ TẢ SẢN PHẨM 2.1 Mơ tả chi tiết sản phẩm cao su công ty cao su Dầu Tiếng: - Thời điểm triển khai sản phẩm: Từ nông trường quốc doanh, Cao su Dầu Tiếng với 4.000ha cao su già cỗi, thưa thớt nhà máy chế biến mủ công suất nhỏ, thiết bị cũ kĩ lạc hậu, suất thấp Nhiệm vụ trọng tâm Tổng cục Cao su Việt Nam giao cho cơng ty thời điểm tiếp nhận cơng trình hợp tác Việt – Xơ trồng 20.000 cao su kế hoạch năm (1981-1985) Đến cuối 1985, cơng ty hồn thành thắng lợi hiệp định hợp tác Việt – Xô lần thứ nhất, trồng 20.007 cao su với tỷ lệ sống cao, sinh trưởng tốt trở thành đơn vị dẫn đầu toàn ngành khai hoang trồng cao su - Đặc tính sản phẩm: Cao su loại vật liệu polymer vừa có độ bền học cao khả biến dạng đàn hồi lớn Vì thế, cao su có tính đàn hồi cao Ưu điểm mang đến tính ứng dụng cao đời sống hàng ngày người - Lợi ích sản phẩm: ▪ Cao su tự nhiên với đặc tính đàn hồi độc đáo mà cao su nhân tạo thay thế, nguyên liệu thiếu để sản xuất nhiều sản phẩm thiết yếu phục vụ sống người găng tay, đế giày, băng tải, dây curoa, thun, nệm gối, bóng thể thao… ▪ Ngồi tính đàn hồi cao su thiên nhiên cịn có độ bền cao nguyên liệu dùng để sản xuất phụ tùng, săm lốp, linh kiện xe hơi, ô tô, bánh xe Điển hình bánh xe cao su có tuổi thọ lên đến 10-15 năm Đặc biệt không nói đến nệm cao su, gối cao su bền bỉ 15-20 năm ▪ Cao su thiên nhiên mang tính an tồn tối đa với người dùng có nguồn gốc từ thiên nhiên, khơng chứa hóa chất độc hại Khả kháng khuẩn cao su an toàn tuyệt sức khỏe phịng bệnh ngồi da ▪ Là chất liệu thân thiện với mơi trường cao su tự phân hủy tỷ lệ tái chế cao, linh hoạt theo mục đích sử dụng Đây yếu tố hàng đầu giúp bảo vệ môi trường, giảm lượng rác, gây hiệu ứng nhà kính - Vị trí sản phẩm: Sản phẩm cơng ty cao su thiên nhiên sơ chế có nhiều loại, điển hình như: cao su khối ( SVR CV40, SVR CV50, SVR CV60, SVR 10, SVR 20, SVR 10CV60 SVR 10CV50, SVR L, SVR 3L, SVR 5, ); sản phẩm mủ tạp (SVR 10CV50, SVR 10CV60, SVR 10, SVR 20, ); mủ ly tâm (HA, LA, HA ULPL, LA ULPL, ) ▪ Cao su kỹ thuật SVR 3L chiếm tỷ trọng lớn sản lượng xuất có giá bán cao nhu cầu tiêu thụ chủ yếu thị trường Trung Quốc dùng để chế tạo, xăm, lốp xe ▪ Công ty đầu tư hàng trăm tỷ đồng để xây dựng hoàn chỉnh nhà máy chế biến cao su Phú Bình, Long Hịa Bến Súc với thiết bị công nghệ tiên tiến, nâng tổng công suất chế biến lên 47000 tấn/năm Chất lượng sản phẩm đạt 98% tiêu chuẩn xuất khẩu, cấu sản phẩm đa dạng đáp ứng nhu cầu khách hàng thị trường (trong nước) 2.2 Mô tả thị trường mục tiêu khách hàng mục tiêu: - Hiện nay, công ty xây dựng mạng lưới khách hàng rộng khắp giới Bao gồm thị trường nước - Thị trường nội địa nhà sản xuất sản phẩm cao su phục vụ cho nhu cầu nước: xưởng sản xuất cao su, hộ kinh doanh nhỏ, buôn bán sỉ lẻ, - Thị trường xuất có 34 nước xuất chủ yếu Trung Quốc, Singapore, Đài Loan, Hàn Quốc, Campuchia, Thị trường cơng ty xuất Châu Á Trung Quốc quốc gia tiêu thụ cao su lớn chiếm 31% khách hàng lớn Công ty Cao su Dầu Tiếng Nhưng Trung Quốc đẩy mạnh trồng cao su nên sản phẩm công ty bị cạnh tranh ngày gay gắt - Ngồi ra, cơng ty xuất sản phẩm sang thị trường Mỹ, Nhật Bản, Hiện Công ty TNHH MTV Dầu Tiếng tạo chỗ đứng thị trường cao su toàn giới 2.3 Điểm mạnh điểm yếu sản phẩm: - Điểm mạnh (Strength)  S1: Diện tích vườn cao su lớn  S2: Nhà máy chế biến đại, sản xuất sản phẩm có tính cạnh tranh cao  S3: Chất lượng sản phẩm cao, có uy tín thị trường  S4: Trình độ, kinh nghiệm, lực lực lượng lao động tốt  S5: Trình độ cán quản lý tốt  S6: Vị trí thuận lợi, nằm khu vực thích hợp cho chuyên canh Cao su  S7: Năng lực tài tốt, đủ cung cấp vốn cho mở rộng sản xuất kinh doanh  S8: Trình độ ứng dụng khoa học cơng nghệ vào canh tác vườn tốt - Điểm yếu (weakness)  W1: Thị trường tiêu thụ phụ thuộc nhiều vào thị trường Trung Quốc  W2: Đầu tư vào ngành xây dựng chưa cao  W3: Hoạt động Marketing bán hàng yếu  W4: Hoạt động hệ thống thơng tin quản lý cịn yếu 2.4 Cơ hội đe dọa việc cung ứng sản phẩm cao su công ty - CƠ HỘI (opportunities)  O1: Gia nhập WTO ký hiệp định TPP tạo mơi trường cạnh tranh ngày bình đẳng hội cho doanh nghiệp Việt Nam  O2: Chính sách ưu đãi Chính phủ ngành cao su, khuyến khích đầu tư ngồi nước  O3: Chính sách ưu đãi thuế mặt hàng xuất  O4: Tỷ giá hoái đoái tăng  O5: Các yếu tố tự nhiên đất đai, khí hậu, phù hợp giúp cao su cho suất cao  O6: Sự phát triển công nghệ sinh học, hóa học chăm sóc, tăng suất vườn  O7: Công nghệ chế biến sản phẩm tiêu dùng từ cao su nước ngày phát triển  O8: Ảnh hưởng giá dầu giới làm tăng giảm giá cao su nhân tạo tác động đến giá cao su thiên nhiên - ĐE DOẠ (Threat)  T1: Công tác xúc tiến thương mại Việt Nam cịn yếu  T2: Trình độ dân trí địa phương chưa cao gây khó cho cơng tác tuyển dụng đào tạo  T3: Sự cạnh tranh từ cơng ty cao su ngồi nước  T4: Các nhà cung cấp ngành công nghiệp phụ trợ kém, chưa cung cấp trang thiết bị đại 2.5 Các sản phẩm cao su tương tự cung ứng đối thủ cạnh tranh trực tiếp: - Đối thủ cạnh tranh Cơng ty TNHH MTV Cao su Dầu Tiếng công ty sản xuất cao su nước nước ▪ Các đối thủ cạnh tranh nước Thái Lan, Malaysia, Indonesia ▪ Các đối thủ nước phần lớn công ty sản xuất chế biến cao su thuộc Tập đồn Cơng nghiệp Cao su Việt Nam cơng ty tư nhân Trong đối thủ cạnh tranh cơng ty thuộc miền Đông Nam Công ty Cao su Đồng Nai, Công ty cao su Phú Riềng, Công ty Cao su Phước Hịa Các cơng ty tư nhân, doanh nghiệp trực thuộc địa phương doanh nghiệp trực thuộc qn đội khơng có nhiều kinh nghiệm quản lý nguồn lực tài yếu nên tính cạnh tranh khơng cao - Đối thủ: Công Ty TNHH MTV Cao Su Phú Riềng công ty Trồng, chăm sóc, khai thác, chế biến kinh doanh xuất nhập cao su o Công ty TNHH MTV Cao su Phú Riềng mức 250 đồng/độ mủ.(Giá mủ thu mua nhà máy Cty Dầu Tiếng từ 235 – 250 đồng/độ mủ.) o Sản phẩm công ty xuất đến 30 quốc gia, vùng lãnh thổ, đó, thị trường xuất chủ lực là: châu Âu, Nhật Bản, Ấn Độ, Trung Quốc, Hàn Quốc… o Các chương trình truyền thơng công ty TNHH MTV cao su Phú Riềng + Các chương trình tình nguyện hè + Ngày Chủ nhật xanh hưởng ứng chiến dịch Thanh niên tình nguyện hè III CHIẾN LƯỢC MARKETING HIỆN TẠI 3.1 Chiến lược phân đoạn định vị sản phẩm: trồng khai thác chế biến mủ cao su đa dạng cho thị trường nội địa thị trường xuất khẩu: - Sản phẩm Công ty TNHH MTV Cao su Dầu Tiếng : ▪ Cao su kỹ thuật SVR 3L: Chiếm tỷ trọng lớn sản lượng xuất có giá bán cao nhu cầu tiêu thụ chủ yếu thị trường Trung Quốc để chế tạo xăm lốp xe Hiện Công ty chuyển hướng sản xuất sản phẩm mà thị trường giới có nhu cầu SVR CV10, SVR CV50, SVR CV60, … nhằm đa dạng hóa sản phẩm dạng hóa thị trường giảm rủi ro kinh doanh ▪ Cao su có độ nhờn ổn định: Như SVR CV10, SVR CV50, SVR CV60 sản xuất phụ tùng giảm chấn hàng không, công nghiệp dân dụng, sản xuất vỏ, ruột xe loại … ▪ Cao su ly tâm: Là loại mủ Latex sử dụng ngành sản xuất sản phẩm y tế tiêu dùng cao cấp: găng tay, thun, hàng bảo hộ lao động, … nhu cầu thị trường lớn Hiện Công ty chuyển hướng sản xuất loại nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường giới ▪ Cao su khác: Là loại mủ cao su dùng chế biến săm, lốp ôtô, xe máy, găng tay … lượng sản phẩm chiếm 5%/tổng sản lượng cao su sản xuất hàng năm phục vụ cho thị trường nước xuất - Thị trường tiêu thụ Công ty TNHH MTV Cao su Dầu Tiếng: ▪ Thị trường nội địa: Hàng năm công ty tiêu thụ khoảng 25% sản lượng cao su thiên nhiên Công ty sản xuất, chế biến vào thị trường nội tiêu Dự kiến năm tới mức tiêu thụ cao su nước tăng lên, ngành công nghiệp chế biến sản phẩm từ cao su nước trọng đầu tư nhiều ▪ Thị trường xuất khẩu: Những năm gần đây, công ty xuất sang thị trường Trung Quốc, Hàn Quốc, Malaysia, … Trung Quốc thị trường tiêu thụ chính, chiếm 31% sản lượng xuất giá không cao, sản phẩm chủ yếu SVR 3L phục vụ cho ngành sản xuất lốp xe nước Chính phụ thuộc vào ngành cơng nghiệp ôtô bất ổn trị, mối quan hệ hai nước Hiện Công ty cố gắng mở rộng thị trường sang Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản … nhằm đa dạng hóa thị trường, chia sẻ rủi ro xuất cao su, giảm phụ thuộc nhiều vào thị trường Trung Quốc 3.2 Chính sách giá: ▪ Tình hình Cơng ty TNHH MTV Cao su Dầu Tiếng từ năm 2020 đến 2022: STT CHỈ TIÊU ĐVT 2020 2021 2022 Diện tích khai thác Ha 23.946,55 23.649,03 23.401 Sản lượng khai thác Tấn 28.676,09 26.777 28.521,97 Sản lượng chế biến mủ Tấn 34.935,8 38.334,94 35.660,53 Sản lượng mua tiểu điền Tấn 8.943,7 11.087 7.844,96 Sản lượng tiêu thụ Tấn 37.161,9 36.628,99 34.526,50 Tổng doanh thu Tỷ 1.555 1.555,23 > 1.343 Giá bán bình quân 42,46 38,9 Tr/tấn 31,69 ➢ Trong năm 2020, tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty tiếp tục gặp nhiều khó khăn giá tiêu thụ mủ mức thấp; tình hình dịch bệnh Covid-19 ảnh hưởng lớn hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty ➢ Nhìn chung, giá bán bình qn cơng ty có xu hướng tăng giảm tùy vào tình hình biến động thị trường Tuy nhiên, dự kiến đến năm 2023 giá tăng 3.3 Chính sách phân phối: - Các sản phẩm cơng ty gồm loại sản phẩm mủ khối cao su thiên nhiên SVRL, SVR 3L, SVR CV50, SVR CV60, SVR5, SVR10, SVR20,… sản phẩm chủ lực cơng ty SVR 3L, SVR20, SVR10 SVR CV50, SVR CV60, loại mủ ly tâm Latex, mủ tờ RSS3 Ngồi cơng ty cịn có sách bán hàng linh hoạt khách hàng đặt hàng cơng ty chế biến chất lượng cao hay thấp theo yêu cầu khách hàng - Sản phẩm xuất công ty chủ yếu SVR 3L (từ năm 2010 đến 2013 chiếm từ 54% đến 62%), năm 2014 sản phẩm xuất SVR 3L giảm xuống 44% chủng loại sản phẩm chất lượng cao; Tuy nhiên không phù hợp với số thị trường, sản phẩm chủ yếu xuất sang Trung Quốc Các sản phẩm SVR CV50, SVR CV60, SVR10 Latex có tỷ trọng lớn sản phẩm thị trường ưa chuộng như: Châu u, Châu Mỹ, Nhật Bản Vì cơng ty có xu hướng chuyển sang chế biến loại sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu thị trường đạt mục đích phát triển thị trường công ty phát triển công ty thời gian tới Các sản phẩm lại chiếm tỷ trọng nhỏ, cần nghiên cứu nhu cầu khách hàng giá sản phẩm để từ có kế hoạch sản xuất xuất hợp lý nhằm đem lại lợi nhuận cao 3.4 Chính sách truyền thông xúc tiến: - Trải qua nhiều năm thăng trầm ngành cao su, hệ cán phòng xuất nhập khẩu, phòng kế hoạch vật tư công ty xây dựng mạng lưới khách hàng rộng khắp giới với 34 nước doanh nghiệp lớn đến từ Trung Quốc, Mỹ, Ấn Độ, Singapore, Đài Loan, 80 doanh nghiệp nước Cao su Miền Nam, Cao su Sao Vàng, Cao su Đà Nẵng, Hiện Công ty TNHH MTV Cao su Dầu Tiếng thương hiệu khách hàng tin tưởng, thương hiệu cao su uy tín hàng đầu Việt Nam - Hoạt động marketing công ty chủ yếu thực thông qua hội chợ, tiếp thị trực tiếp đến khách hàng nên tốn chi phí Tuy nhiên hạn chế tiếp cận khách hàng mới, nhà sản xuất chưa hiểu nhiều sản phẩm cao su Việt Nam thương hiệu Cao su Dầu Tiếng - Xúc tiến truyền thông hoạt động tài trợ từ thiện: ▪ Ngày 13/8/2021, Cơng đồn Cơng ty TNHH MTV Cao su Dầu Tiếng có cơng văn số 95/CĐ-CV việc hỗ trợ cơng nhân lao động có hồn cảnh khó khăn ảnh hưởng dịch Covid-19 nhận quà hỗ trợ từ mạnh thường quân đối tác với công ty ▪ Công ty TNHH MTV Cao su Dầu Tiếng huyện Dầu Tiếng hỗ trợ xây dựng nông thôn mới, phối hợp xây tặng hàng chục nhà tình nghĩa, nhà tình thương, phụng dưỡng mẹ Việt Nam anh hùng, đầu tư nâng cấp trang bị sở vật chất hệ thống nhà văn hóa nông trường để đáp ứng nhu cầu hưởng thụ, nâng cao đời sống tinh thần cho công nhân nhân dân địa bàn ,… ▪ Xúc tiến truyền thông buổi kỉ niệm đặc biệt: 03/7/2020, Công ty TNHH MTV Cao su Dầu Tiếng tổ chức lễ kỷ niệm 45 năm ngày thành lập (20/06/1975 – 20/06/2020) IV VẤN ĐỀ VÀ GIẢI PHÁP • Thứ nhất, chiến lược sản phẩm: o Vấn đề: - Doanh thu khai thác giảm: kinh doanh công ty giá bán mủ cao su thấp kéo dài - Sản lượng khai thác giảm: sản lượng cao su giảm đến chu kỳ lý tái canh vườn ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận công ty, thu nhập người lao động - Năng suất khai thác giảm: cạnh tranh lao động doanh nghiệp khu vực dẫn đến tình hình thiếu lao động cục số đơn vị sở ảnh hưởng đến việc thu hoạch mủ o Giải pháp: - Thăm dị ý kiến khách hàng để tìm hiểu nhu cầu khách hàng dài hạn - Kết hợp với Ban XNK tập Đoàn Cao su Việt Nam, theo dõi, dự báo tình hình giá cả, cung cầu thị trường để tham mưu chiến lược tiếp thị, tiêu thụ • Đề xuất chiến lược tìm kiếm thị trường, khách hàng Thứ hai, chiến lược giá: o Vấn đề: - Giá bán bình qn cơng ty có xu hướng giảm tùy vào tình hình biến động thị trường, dịch bệnh, tình hình giới có thay đổi Tuy nhiên, dự kiến đến năm 2023 giá tăng o Giải pháp: - Đảm bảo suất đầu tư, rà sốt lại chi phí, giảm giãn đầu tư hạng mục cơng trình chưa cần thiết; - Triệt để thực hành tiết kiệm, chống lãng phí, hạ giá thành sản phẩm; - Đảm bảo tiêu tài tiêu khác, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh - Nâng cao hiệu sử dụng vốn đầu tư Thực tốt đầu tư góp vốn vào công ty con, công ty liên kết đảm bảo hoạt động có hiệu tiếp tục đầu tư dự án chiến lược phát triển Cơng ty • Thứ ba, chiến lược phân phối: o Vấn đề: phụ thuộc vào thị trường Trung Quốc, sản phẩm SVR 3L sản phẩm chưa phù hợp với thị trường Châu Âu, Mỹ Nhật Bản khu vực mà công ty muốn hướng tới o Giải pháp: - Tổ chức nhiều gặp gỡ cấp cao với đối tác thương mại Âu, Mỹ gặp gỡ doanh nghiệp sản xuất nước với đối tác nước ngoài, hội chợ quốc tế để doanh nghiệp Việt Nam giới thiệu sản phẩm gặp gỡ với đối tác - Hiện đại hóa đường truyền, thiết bị, phần mềm khai thuế hải quan, chống quan liêu tham nhũng gây khó khăn cho doanh nghiệp Sự quan liêu cán làm cho việc khai báo hải quan chậm trễ, Chính phủ cần quan tâm giải triệt để vấn đề tồn đọng để giúp doanh nghiệp giao hàng nhanh chóng, kịp thời, giữ uy tín khách hàng • Thứ tư, chiến lược truyền thông xúc tiến: o Vấn đề: chưa đầu tư vào marketing nhiều, chưa tiếp cận khách hàng mục tiêu o Giải pháp: - Nâng cấp trang Web như: Trình bày sản phẩm hình ảnh sống động, thông tin sản phẩm rõ ràng, giới thiệu lợi ích khách hàng mua sản phẩm cao su Dầu Tiếng Nên hợp tác với nhà cung cấp cơng cụ tìm kiếm thông tin như: Google, Yahoo để trang web Công ty ưu tiên khách hàng ngồi nước cần tìm mua sản phẩm cao su - Hiện đại hóa đường truyền, thiết bị, phần mềm khai thuế hải quan - Hỗ trợ cho doanh nghiệp quảng cáo tất phương tiện thông tin đại chúng, hội chợ, triển lãm quốc tế - Phát huy vai trị doanh nghiệp Nhà nước đóng địa phương, cơng ty tiếp tục tích cực thực hoạt động địa phương: Phong trào đền ơn đáp nghĩa, giúp đỡ người nghèo, đồng bào dân tộc V KẾT LUẬN Công ty TNHH MTV Cao su Dầu Tiếng công ty lớn Tập đồn Cơng nghiệp Cao su Việt Nam, doanh nghiệp có nhiều điểm mạnh nhiên có hạn chế định Trong năm gần ngành cao su Chính phủ quan tâm với việc Việt Nam gia nhập WTO ký hiệp định TPP thị trường doanh nghiệp Việt Nam mở rộng kinh doanh bình đẳng có Cơng ty TNHH MTV Cao su Dầu Tiếng Bên cạnh thuận lợi cịn có mối đe dọa khách quan kinh tế giới khủng hoảng dần phục hồi cạnh tranh ngày khốc liệt đối thủ, Hơn chiến lược doanh nghiệp tập hợp chương trình hành động, phân bổ nguồn lực, tài chính, sách kèm nhằm đạt mục tiêu dài hạn doanh nghiệp tồn phát triển Do việc phân tích sản phẩm chiến lược marketing để công ty định hướng, đứng vững phát triển năm tới cần thiết Trong báo cáo tác giả phân tích thực trạng sản phẩm, điểm mạnh, điểm yếu, đe dọa để vạch chiến lược phát triển cho Công ty TNHH MTV Cao su Dầu Tiếng, tác giả đưa chiến lược giải pháp thực chiến lược năm tới Vì thời gian kiến thức có hạn nên cịn nhiều hạn chế sai sót luận văn này, kính mong Thầy đóng góp ý kiến, tác giả lắng nghe chỉnh sửa để nghiên cứu hoàn thiện Xin chân thành cảm ơn Thầy! 10 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO (không ngày tháng) Được truy lục từ Vietnam Report: https://vnr500.com.vn/Thong-tin-doanhnghiep/CONG-TY-TNHH-MTV-CAO-SU-DAU-TIENG-Chart 19-2020.html?fbclid=IwAR3b7EKHTJqpt9fM4CDepNuK8O6GbagUcp9kfXIq0NtzXDb8QRwhLFRGJo (không ngày tháng) Được truy lục từ CÔNG TY TNHH MTV CAO SU DẦU TIẾNG: https://caosudautieng.com.vn/ (2021, 09 2021) Được truy lục từ CÔNG TY TNHH MTV CAO SU DẦU TIẾNG: https://vnrubbergroup.com/tin-tuc/Goc-nhin-khoa-hoc-voi-su-phat-trien-cay-cao-su (2022, 07 05) Được truy lục từ Yellowpages: https://www.yellowpages.vn/lgs/695232/cao-su-dau-tiengcong-ty-tnhh-mtv-cao-su-dau-tieng.html/?fbclid=IwAR0Ek-iT1rOuONVHB3Gpp3qE_kTlfcEvsifQJ ea92QZkskat5YRFxKds (2022, 09 01) Được truy lục từ S Consumption & Production: https://scp.gov.vn/tin-tuc/t12789/cong-tytnhh-mtv-cao-su-dau-tieng-ung-dung-cong-nghe-moi-nang-cao-hieu-qua.html Hồng, B (2017, 12 16) Được truy lục từ BNews: https://bnews.vn/cao-su-dau-tieng-huong-toi-che-biensan-pham-tinh-che/70981.html Hồng, B (2018, 07 14) Được truy lục từ BNews: https://bnews.vn/cao-su-dau-tieng-da-dang-hoa-cacchung-loai-san-pham/90489.html PV (2021) Được truy lục từ Nông Nghiệp Việt Nam: https://nongnghiep.vn/cong-ty-cao-su-dau-tieng-vuasan-xuat-kinh-doanh-vua-chong-dich-hieu-qua-d313941.html# Quang, V (2020, 07 08) Được truy lục từ CÔNG TY TNHH MTV CAO SU DẦU TIẾNG: https://caosudautieng.com.vn/tieu-diem/cong-ty-tnhh-mtv-cao-su-dau-tieng-nhung-thach-thuc-trenchang-duong-phat-trien-45-nam/ Quang, V (2021, 01 29) Được truy lục từ CÔNG TY TNHH MTV CAO SU DẦU TIẾNG: https://caosudautieng.com.vn/tieu-diem/cong-ty-tnhh-mtv-cao-su-dau-tieng-doanh-thu-nam-2020dat-1-555-ty-dong/ Thắng, Đ (2023, 01 10) Được truy lục từ Stockbiz: https://www.stockbiz.vn/News/2023/1/10/1310182/cong-ty-tnhh-mtv-cao-su-dau-tieng-tong-doanhthu-nam-2022-dat-hon-1-600-ty-dong.aspx 11 PHỤ LỤC Bộ máy tổ chức cơng ty: * Cơng ty có 09 Phịng nghiệp vụ, Bệnh viện đa khoa, Xí nghiệp chế biến có Nhà máy, Nơng trường cao su, công ty con, công ty liên kết đầu tư góp vốn vào đơn vị khác Tỷ trọng sản lượng cao su tự nhiên nước, năm 2011 (Ngàn tấn): 12 DANH SÁCH THÀNH VIÊN STT MÃ SỐ 2216070115 HỌ VÀ TÊN Lê Thị Tường Duy CÔNG VIỆC PHỤ TRÁCH - Phần giới thiệu kết luận - Tổng duyệt nội dung file word - Thiết kết slides thuyết trình - Mơ tả chi tiết sản phẩm 2216070151 Phạm Ngọc Thùy Dương - Mô tả thị trường mục tiêu khách hàng mục tiêu - Điểm mạnh, điểm yếu 2216070089 Phạm Thị Tuyết Nhung - Đe dọa hội - Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp 2216070045 Bùi Lê Vy - Chiến lược Marketing 2216070039 Trần Tú Vân - Vấn đề giải pháp 2216070149 Tất Ngọc Bích Vân - Vấn đề giải pháp - Tổng hợp file word, xuất file PDF 13