TH True Milk là một trong những thương hiệu có tiếng nhất Việt Nam và đã xuất hiện trên thị trường hơn 10 năm. Thị trường chính mà TH True Milk hướng đến là thị trường nội địa tại Việt Nam và thị trường quốc tế. TH True Milk tập trung vào các sản phẩm sữa tươi và sữa đặc ở Việt Nam, nơi mà có những khách hàng rất coi trọng chất lượng sản phẩm và vệ sinh an toàn thực phẩm. Tại Việt Nam rất đa dạng các dòng sữa và đang tăng trưởng nhanh chóng, với nhu cầu bổ sung dưỡng chất từ sữa tăng cao. TH True Milk đã xuất hiện ở hàng nghìn điểm bán trên toàn lãnh thổ Việt Nam, bao gồm các siêu thị lớn nhỏ, cửa hàng tạp hóa và các cửa hàng tiện lợi, đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng. Ngoài thị trường trong nước, TH True Milk còn xuất khẩu sản phẩm sang nước ngoài, như Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc, Mỹ, Canada, Châu Âu và những nước Đông Nam Á. TH True Milk đã hợp tác với các đối tác, doanh nghiệp địa phương để phân phối và giới thiệu các sản phẩm tới khách hàng quốc tế. Nhìn chung, TH True Milk đang cố gắng mở rộng thị trường và củng cố thương hiệu bằng cách cải tiến sản phẩm, cập nhật kênh
TIỂU LUẬN/ BÀI TẬP LỚN HỌC PHẦN: Nhập môn Marketing Giảng viên giảng dạy: Họ tên sinh viên: Mã Sinh viên: Ngành: Mã lớp học phần: Huỳnh Văn Khải Nguyễn Thị Huyền BBA220083 Quản trị kinh doanh BBA2009 Hà Nội, ngày 24 tháng 09 năm 2023 MỤC LỤC ĐỀ BÀI NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN MỤC LỤC HÌNH ẢNH MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TH VÀ SẢN PHẨM SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG TH TRUE MILK .7 1.1 Tổng quan công ty cổ phần TH 1.1.1 Lịch sử hình thành 1.1.2 Tình hình hoạt động .10 1.2 Tổng quan sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true milk 13 CHƯƠNG II: CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA SẢN PHẨM SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG TH TRUE MILK 15 2.1 Môi trường marketing 15 2.1.1 Môi trường vĩ mô 15 2.1.2 Môi trường vi mô 18 2.2 Mô hình Swot doanh nghiệp 23 CHƯƠNG III: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX (4P) CỦA SẢN PHẨM SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG TH TRUE MILK .25 3.1 Chiến lược marketing mục tiêu sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true Milk 25 3.1.1 Đặc điểm sản phẩm 25 3.1.2 Thị trường mục tiêu sản phẩm 26 3.1.3 Mô tả khách hàng mục tiêu đặc điểm họ 26 3.1.4 Định vị sản phẩm cho doanh nghiệp .26 3.2 Phân tích 4P 27 3.2.1 Product – Chiến lược sản phẩm .27 3.2.2 Price – Định giá chiến lược marketing TH True Milk 30 3.2.3 Chiến lược phân phối 31 3.2.4 Chiến lược xúc tiến 33 CHƯƠNG IV: ĐỀ XUẤT CẢI THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP 38 4.1 Chiến lược sản phẩm 38 4.2 Chiến lược giá “Price” 40 4.3 Chiến lược phân phối “Place” .40 4.4 Chiến lược xúc tiến “promotion” 41 KẾT LUẬN .45 TÀI LIỆU THAM KHẢO 46 ĐỀ BÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING (4P) CỦA SẢN PHẨM SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG TH TRUE MILK NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN MỤC LỤC HÌNH ẢNH Danh mục hình ảnh: Hình 1: Nhà máy TH True Milk ( nguồn: TH True Milk) Hình 2: Người sáng lập TH Tue Milk Hình 3: Sơ đồ cấu tổ chức TH Hình 4: Sữa tươi tiệt trùng TH True Milk Hình 5: GDP Việt Nam từ năm 1986 dự báo đến năm 2026 ( Nguồn: Statista) Hình 6: Logo đối thủ cạnh tranh( nguồn: Diệp Anh & Thanh Huyền) Hình 7: TH đóng góp 25 triệu ly sữa cho chương trình sữa học đường quốc gia thơng qua tài khoản Sữa học đường – Vì tầm vóc Việt ( nguồn VietNamplus) Hình 8: Sản phẩm Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất TH True Milk Hình 9: Sơ đồ định vị sản phẩm Hình 10: Cửa hàng TH True Mart Hình 11: Quảng cáo TH True Milk kênh truyền thơng Hình 12: Báo niên viết TH True Milmk Hình 13: Biển quảng cáo ngồi trời TH True Milk Hình 14: Các hoạt động xã hội TH True Milk Hình 15: Tặng quà tết thiếu nhi địa bàn Thủ Đức Hình 16: Chương trình ly sữa học đường TH True Milk Hình 17: Các chương trình khuyến mại TH True Milk Hình 18: Vỏ thùng bìa TH True Milk Hình 19: Quảng cáo sản phẩm TH True Milk HTV Hình 20: Một số sản phẩm đề xuất mang logo TH True Milk Danh mục Bảng: Bảng 1: Lịch sử hình thành TH True Milk Bảng 2: Danh mục sản phẩm Bảng 3: Mơ hình SWOT doanh nghiệp TH True Milk Bảng 4: Các sản phẩm dòng sản phẩm sữa tiệt trùng TH True Milk MỞ ĐẦU TH True Milk thương hiệu có tiếng Việt Nam xuất thị trường 10 năm Thị trường mà TH True Milk hướng đến thị trường nội địa Việt Nam thị trường quốc tế TH True Milk tập trung vào sản phẩm sữa tươi sữa đặc Việt Nam, nơi mà có khách hàng coi trọng chất lượng sản phẩm vệ sinh an toàn thực phẩm Tại Việt Nam đa dạng dòng sữa tăng trưởng nhanh chóng, với nhu cầu bổ sung dưỡng chất từ sữa tăng cao TH True Milk xuất hàng nghìn điểm bán tồn lãnh thổ Việt Nam, bao gồm siêu thị lớn nhỏ, cửa hàng tạp hóa cửa hàng tiện lợi, đáp ứng nhu cầu khách hàng Ngoài thị trường nước, TH True Milk xuất sản phẩm sang nước ngoài, Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc, Mỹ, Canada, Châu Âu nước Đông Nam Á TH True Milk hợp tác với đối tác, doanh nghiệp địa phương để phân phối giới thiệu sản phẩm tới khách hàng quốc tế Nhìn chung, TH True Milk cố gắng mở rộng thị trường củng cố thương hiệu cách cải tiến sản phẩm, cập nhật kênh phân phối quảng bá sản phẩm kênh truyền thơng để tạo ý với nhiều khách hàng Với mục tiêu đẩy mạnh thị trường TH tìm hướng củng cố vị thị trường, em chọn đề tài nghiên cứu “Chiến lược Marketing mix (4P) cho sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH True Milk” CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TH VÀ SẢN PHẨM SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG TH TRUE MILK 1.1 Tổng quan công ty cổ phần TH Hình 1: Nhà máy TH True Milk (nguồn: TH True Milk) 1.1.1 Lịch sử hình thành 1.1.1.1 Cơng ty cổ phần sữa TH - Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH - Ý nghĩa tên doanh nghiệp: TH viết tắt “True Happiness” hạnh phúc đích thực với mục tiêu đem lại cho người sản phẩm “Thật” tự nhiên - Trụ sở: 166 Nguyễn Thái Học, Phường Quang Trung, TP Vinh, tỉnh Nghệ An - Hotline: 180054540 - MST : 2901270911 - Số ĐKKD: 2901270911 cấp ngày 06/09/2010 1.1.1.2 Các mốc thời gian hình thành phát triển 14/05/2010: Lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa tươi TH 26/12/2010: Lễ mắt sữa tươi TH true Milk học tập làm theo gương Hồ Chí Minh – tầm vócViệt 25/05/2011: Khai trương cửa hàng TH True Mart Hà Nội 09/07/2013: Khai trương nhà máy sữa tươi TH (giai đoạn I) 09/07/2014: Ra mắt sản phẩm sữa tươi công thức TOP KID dành cho trẻ từ 16 tuổi Bảng 1: lịch sử hình thành Của TH True Milk Hình 2: Người sáng lập TH True Milk Mặc dù đến thời điểm doanh nghiệp có mặt Việt Nam 14 năm, xa thương hiệu sữa khác Vinamilk, Mộc Châu,… tốc độ tăng trưởng độ tiếng thị trường thực không thua Công ty Cổ phần Sữa TH công ty trực thuộc quản lý Tập đồn TH, thành lập thức vào 24/02/2009 với tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Hơn nữa, công ty Tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bị sữa cơng nghệ chế biến sữa đại Năm 2010, bị “Mộc” Công ty cổ phần Thực phẩm Sữa TH đón Việt Nam ngày 27/02/2010 Ngày 14/05/2010 khởi công xây dựng nhà máy sữa Nghĩa Đàn, Nghệ An với tổng mức đầu tư 1.2 tỷ USD Lễ mắt sữa tươi TH true MILK vào ngày 26/12/2010 thức mắt đến tay khách hàng 1.1.2 Tình hình hoạt động 1.1.2.1 Lĩnh vực hoạt động Tập đoàn TH chủ yếu kinh doanh lĩnh vực sản xuất chế biến sữa tươi với dự án “Chăn bò sữa chế biến sữa tập trung quy mô công nghiệp, công nghệ cao” Công ty Cổ phần sữa TH có mặt thị trường 10 năm, theo liệu đo lường thị trường bán lẻ tính đến tháng năm 2021, TH True Milk chiếm tới 45% thị phần lĩnh vực sữa tươi kênh bán lẻ thành thị Theo Vietnam Report, TH true MILK đứng top trong top 10 Cơng ty thực phẩm uy tín nhất, nhóm ngành Sữa sản phẩm từ sữa 1.1.2.2 Sản phẩm STT Tên phẩm sản Hình ảnh Sữa tươi tiệt trùng Thông tin - Thành phần: Năng lượng: 60,1 kcal Chất béo: 3,3g Chất đạm: 3,0g Hydrat cacbon:4,6g Canxi: 104mg Các vitamin khống chất có sẵn sữa tươi - Quy cách đóng gói: hộp giấy -HSD: 06 tháng kể từ ngày sản xuất Sữa tươi trùng - Thành Phần: Năng lượng: 62,7 kcal Chất béo: 3.5g Chất đạm: 3,2g Hydrat cacbon: 4,6g Canxi: 104mg Các vitamin khoáng chất sữa tươi -Sử dụng sau mở lắp Bộ sản phẩm công thức topkid -Thành phần: Năng lượng: 82,6 Kcal Chất béo:3,4g Chất đạm 3,0g Hydrat cacbon 10g Và thành phần vitamin khác -HSD: tháng kể từ ngày sản suất Sữa chua tự nhiên -Bảo quản lạnh 48*C -Thành phần: Năng lượng: 63,3 kcal Hydrat cacbon 5,2g Chất đạm: 3,2g kem - Bảo quản nhiệt độ -18*C -Thành phần: Năng lượng: 181kcal .Hydrat cacbon:22g .Chất đạm:3,9g .Chất béo:8,6g Bơ - Ăn trực tiếp làm nguyên liệu chế biến -Thành phần: Năng lượng: 728,5 kcal .Chất béo:80,5g .Chất đạm: 0,5g .Hydrat cacbon: 0,5g Bảng 2: Danh mục sản phẩm 1.1.2.3 Sơ đồ tổ chức vị trí vài trị phịng makerting sơ đồ tổ chức