Đang tải... (xem toàn văn)
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ GIẢNG VIÊN PHẠM TỐ MAI LỚP K07402B 2009 NHÓM 18 K074020324TRẦN NAM LONGK074020334PHẠM THỊ THANH NGAK07402[.]
ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ MÔN: KINH DOANH QUỐC TẾ GIẢNG VIÊN: PHẠM TỐ MAI LỚP : K07402B 2009 Đề tài: VINAGA VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN NHÓM 18 K074020324TRẦN NAM LONGK074020334PHẠM THỊ THANH NGAK074020335DƯƠNG THỊ BÍCH NGỌCK074020347VŨ THANH PHƯƠNGK074020389DƯƠNG THỊ KIM XUYẾN VINAGA Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản 2009 MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU I/ DOANH NGHIỆP VNPOFOOD VÀ SẢN PHẨM VINAGA: 1/ Về doanh nghiệp VNPOFOOD 2/ Viên nang tinh dầu gấc VINAGA 3/ Vì VNPOFOOD định thâm nhập thị trường Nhật Bản? II/ THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN: 1/ Thông tin chung môi trường kinh doanh Nhật Bản 2/ Thị trường thực phẩm chức FOSHU BẢNG PHÂN TÍCH SWOT VỀ SẢN PHẨM VINAGA III/ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM: 1/ Lợi so sánh VINAGA 2/ Những quy định sản phẩm liên quan đến việc dán nhãn thực phẩm chức 3/ Những yếu tố môi trường ảnh hưởng đến việc lựa chọn sản phẩm việc cần làm để chuẩn hóa sản phẩm IV/ CHIẾN LƯỢC GIÁ: 1/ Cơ sở định giá 2/ Ước tính giá thành sản phẩm loại chi phí phát sinh khác để đưa sản phẩm đến tay khách hàng 3/ Đề xuất chiến lược giá V/ CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN VI/ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI V/ TỔ CHỨC THỰC HIỆN VI/ ƯỚC TÍNH CHI PHÍ VÀ NGUỒN VỐN THỰC HIỆN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO VINAGA Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản 2009 LỜI NÓI ĐẦU Xã hội ngày đại, chất lượng sống ngày nâng cao vấn đề sức khỏe dinh dưỡng ngày nhận nhiều quan tâm từ người dân Việc sử dụng loại thuốc có nguồn gốc hóa học tổng hợp gây phản ứng phụ, nhờn thuốc… không ưa chuộng Thế giới đại có xu hướng quay với hợp chất thiên nhiên có động vật cỏ, khai thác kinh nghiệm y học cổ truyền văn minh ẩm thực dân tộc phương Đông, hạn chế tối đa việc đưa hoá chất vào thể Thực phẩm chức đời hồi đáp xu Các nhà khoa học giới dự báo rằng: Thức ăn người kỷ XXI thực phẩm chức Tại Việt Nam, khái niệm “thực phẩm chức năng” mẻ bắt nhịp với xu hướng giới đại Có mạnh tài nguyên sinh học nhiệt đới có kho tàng kinh nghiệm phong phú y học dân tộc, nước ta nay, việc nghiên cứu tạo chế phẩm thực phẩm chức với phương châm “công nghệ cao, sắc cổ truyền” hướng nghiên cứu lý thú có lợi Trên thực tế, gần số thực phẩm chức Việt Nam sản xuất sở ứng dụng công nghệ sinh học để nâng cấp công nghệ cổ truyền, đưa thị trường nhằm phục vụ nội tiêu xuất nhung hươu Việt Nam, rượu Tam xà, rượu Tắc kè, rượu Hải sâm chất lượng cao, người tiêu dùng ngồi nước ưa thích Khơng nằm ngồi mục đích giúp người dân có thêm lựa chọn việc phịng chữa bệnh, Cơng ty Chế Biến Dầu Thực Vật Thực Phẩm Việt Nam (VNPOFOOD) thành lập, nghiên cứu sản xuất chế phẩm thực phẩm mang chức mang thương hiệu VINAGA từ loại trái dân dã, quen thuộc người dân Việt Nam – gấc Gấc thường biết đến ngày Tết cổ truyền, ngày cưới với đĩa xơi gấc đỏ tươi, biết gấc chứa nhiều chất dinh dưỡng với tính tuyệt vời mà khó có loại có được, nhà y dược coi thần dược dùng để phòng chống bệnh tật Công ty Chế Biến Dầu Thực Vật Thực Phẩm Việt Nam (VNPOFOOD) cung cấp chế phẩm VINAGA – sản phẩm chiết xuất từ trái Gấc Việt Nam với đầy đủ tính tuyệt vời từ trái gấc đáp ứng phần nhu cầu sử dụng thực phẩm chức người dân Việt Nam nói riêng giới nói chung VINAGA Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản 2009 I/ DOANH NGHIỆP VNPOFOOD VÀ SẢN PHẨM VINAGA: 1/ Về doanh nghiệp VNPOFOOD: Công ty chế biến dầu thực vật thực phẩm Việt Nam (VNPOFOOD) thành lập năm 2001 với mục đích có đủ chức pháp lý để chuyên nghiên cứu, trồng chế biến trái gấc thành sản phẩm có ích cho sức khỏe cộng đồng Cơng Ty Chế Biến Dầu Thực Vật Thực PhẩmViệt Nam (VNPOFOOD CO.,LTD) thành lập theo định số: 0102001811 Sở Kế hoạch & Đầu tư TP Hà Nội cấp ngày 12/01/2001, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực thực phẩm chức Việt Nam Chức kinh doanh: - Nghiên cứu, nuôi trồng, chế biến buôn bán nông, lâm, thuỷ, hải sản; - Chế biến buôn bán lương thực, thực phẩm, tinh dầu thực vật; Ghi nhận: - Sau năm hoạt động, thương hiệu VINAGA trở thành thương hiệu tiếng, tin cậy vượt ngồi biên giới quốc gia - Cơng ty bước xây dựng kênh phân phối rộng khắp nước với hệ thống siêu thị, đại lý phân phối, nhà thuốc bán lẻ (Tại TP.HCM: Công ty CP Thương Mại Dịch vụ Tổng hợp Mười; Tại Hà Nội: Công ty CP Thương Mại & Phát triển sản phẩm VN) xuất sang nhiều thị trường có Mỹ, EU, Malaysia… - Sản phẩm công ty VNPOFOOD cấp giấy phép Bộ Y Tế Năm 2002 Bộ Khoa học Công nghệ cấp chứng nhận hàng Việt Nam chất lượng cao phù hợp tiêu chuẩn Cục vệ sinh an toàn thực phẩm (Bộ Y Tế) tặng cúp vàng thương hiệu an tồn sức khoẻ cộng đồng Siêu Cúp thương hiệu tiếng nghiệp bảo vệ sức khoẻ phát triển cộng đồng năm 2005 Tổng liên đoàn Lao động Việt Nam trao giải thưởng “Vì tiến xã hội phát triển bền vững” Được tổ chức TUV NORD cấp chứng ISO 9001- 2000 - Đồng thời với việc sản xuất công ty xây dựng vùng nguyên liệu khắp ba miền Bắc, Trung, Nam Trải dài từ tỉnh Cần Thơ, Đắc Lắc, Huế, Quảng Trị, Thanh Hóa, Thái Bình, Hưng n, Ninh Bình, Nam Định,Hải Phịng, Bắc Giang, Hồ Bình, Phú Thọ, Vĩnh Phúc, Thái Ngun, Lạng Sơn, Hải Dương…Đáp ứng nguyên liệu cho nhà máy sản xuất, vạch hướng thâm canh góp phần tăng thu nhập cho người nông dân - Những số: Năm 2001: xuất hẩu sang Mỹ 2000 dầu – Năm 2002: thu mua dân tỉnh: 3000 gấc - Năm 2008: xuất sang Mỹ, Đức, Malaixia, Bulgari gần 10 triệu viên VINAGA - Năm 2008: thu mua 10.000 gấc VINAGA Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản 2009 2/ Viên nang tinh dầu gấc VINAGA: Tên sản phẩm: DẦU GÁC VIÊN NANG – VINAGA Thành phần: Dầu Gấc tinh khiết, chứa Beta-Caroten 190mg% (cao gấp 15,1 lần cà rốt gấp 68 lần cà chua…), Lycopen, Alphacotopherol 12mg% (tiền Vitamin E) nhiều chất béo thực vật nguyên tố vi lượng cần thiết cho thể Công dụng chủ yếu: Phòng chữa tiểu đường, giúp làm hạ cholesterol máu - Phòng chữa thương tổn cấu trúc AND với trường hợp bị nhiễm xạ, nhiễm chất độc dioxin thức ăn tăng trọng thuốc trừ sâu chưa phân hủy hết rau quả, thịt cá hóa chất sử dụng bảo quản nơng sản, thực phẩm… - Phịng chữa thiếu vitamin, trẻ em suy dinh dưỡng, chữa khô mắt, mờ mắt, thiếu máu dinh dưỡng, tăng sức đề kháng, chống lại bệnh nhiễm trùng… -Phòng chữa sạm da, trứng cá, khơ da, rụng tóc, sần…có tác dụng dưỡng da, bảo vệ da, giúp da hồng hào, tươi trẻ mịn màng - Một số nghiên cứu Mỹ công bố gần cho thấy hợp chất Beta Caroten, Lycopen, Vitamin E… có dầu gấc có tác dụng làm vơ hiệu hóa 75 % chất gây ung thư nói chung, ung thư vú 3/ Vì VNPOFOOD định thâm nhập thị trường Nhật Bản? Với sản phẩm trên, doanh nghiệp chúng tơi có mặt nhiều thị trường lớn Mỹ, EU, Cộng hòa Séc, Malaysia… Trong kế hoạch tới, dự định đưa viên nang chiết xuất từ tinh dầu gấc VINAGA thâm nhập vào Nhật Bản Nhật Bản quốc gia tiên phong ngành thực phẩm chức ba thị trường thực phẩm chức phát triển giới Tuy nhiên, sản phẩm thực phẩm chức có nguồn gốc từ gấc, doanh nghiệp người tiên phong thị trường Vào tháng 5/2007, giáo sư Trường ĐH Tokyo (Nhật Bản) nghiên cứu thành công đề tài khoa học dùng tinh dầu gấc để điều trị biến chứng bệnh tiểu đường Đây nhiều đề tài nghiên cứu thành công Nhật Bản công gấc Những nghiên cứu giáo sư nhà khoa học Nhật Bản thực công nhận giúp tạo niềm tin người tiêu dùng sản phẩm VINAGA Một cách khách quan, thấy Nhật Bản quốc gia phát triển, mức sống người dân cao, nhu cầu sản phẩm chăm sóc sức khỏe lớn ngày tăng “Hiệu ứng trao đổi chất” ( Metabolic VINAGA Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản 2009 syndrome) biết đến toàn cầu mối lo lắng hàng đầu sức khỏe người dân Nhật Bản, liên quan đến vấn đề: mức cholesterol, bệnh tiểu đường , huyết áp, béo phì tuổi già Chính vậy, sản phẩm tiện dụng, cung cấp đầy đủ dinh dưỡng đảm bảo người tiêu dùng ưa chuộng Trái gấc Việt Nam chuyên gia Mỹ đánh giá “loại giới ” Đó lý cơng ty mạnh dạn định tiến vào Nhật Bản chinh phục người tiêu dùng “quan tâm hàng đầu đến vệ sinh an tồn thực phẩm” Từ năm 2005, cơng ty nhận số đề nghị hợp tác từ số doanh nghiệp Nhật Bản việc phân phối sản phẩm Điều chứng tỏ thị trường Nhật Bản dành quan tâm lớn đến sản phẩm thực phẩm chức từ gấc Tất lý cho thấy thị trường thực phẩm chức Nhật Bản thị trường đầy tiềm VNPOFOOD Chính vậy, định chọn Nhật Bản thị trường mục tiêu cho sản phẩm thực phẩm chức từ gấc công ty II/ THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN: 1/ Thông tin chung môi trường kinh doanh Nhật Bản: Nhật Bản nước có kinh tế đứng thứ hai giới nước có thu nhập bình qn đầu người cao giới 38.500USD/người/ năm (2008) Chỉ số HDI Nhật xếp thứ 10/182 nước (2009) Hơn nữa, dân số Nhật già dần, tỷ lệ người cao tuổi từ 65 trở lên tăng, chiếm khoảng 30% nhân xã hội tính vào năm 2030 Những người già quan tâm đến vấn đề sức khỏe, thị trường thực phẩm chức Nhật tiềm năng, tốc độ tăng trưởng năm loại thực phẩm tương đương 10% Các luật quy định tiêu chuẩn áp dụng thực phẩm sản phẩm liên quan: Luật vệ sinh an toàn thực phẩm (Food Sanitation Law) Luật cải thiện sức khoẻ (Health Improvement Law) Các hệ thống tiêu chuẩn quy định chứng nhận sản phẩm nhập vào thị trường Nhật Bản khắt khe, đặc biệt sản phẩm thực phẩm Mặt khác, tiêu chuẩn chất lượng Nhật lại có nhiều điểm khác so với hệ thống tiêu chuẩn quốc tế Ở Nhật Bản có hai hệ thống dấu chứng nhận sử dụng phổ biến, là: Dấu chứng nhận “Tiêu chuẩn công nghiệp Nhật Bản” (JIS) Dấu chứng nhận “Tiêu chuẩn nông nghiệp Nhật Bản” (JAS) Văn hóa tiêu dùng: Trong gia đình, phụ nữ người kiểm soát ngân sách định cuối cho hầu hết mua sắm Người tiêu dùng Nhật đòi hỏi cao chất lượng: Họ sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm mà họ tin tốt Một đặc điểm người Nhật Bản coi trọng tiêu chuẩn Nhật Bản: JAS, JIS 5 VINAGA Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản 2009 Người tiêu dùng Nhật Bản ưa chuộng đa dạng sản phẩm đề cao hình thức sản phẩm Người Nhật mua sắm thường xuyên cửa hàng bán lẻ - Hàng rào kỹ thuật: Giấy phép hạn ngạch nhập khẩu: mặt hàng nhập theo hạn ngạch đáp ứng điều kiện cần thiết cấp giấy phép hạn ngạch có giá trị vịng tháng Ngồi nhập phải xin thêm giấy phép nhập ngân hàng ngoại thương định Quy định bao bì dán nhãn: Nên đóng gói sản phẩm có kích cỡ hình dáng với Bộ Nơng – Lâm Ngư nghiệp Nhật Bản đưa tiêu chuẩn cho 26 mặt hàng để hướng dẫn giúp cho việc phân phối có hiệu quả… Thơng tin ghi sản phẩm phải xác, trung thực, tránh phóng đại, tránh gây nhầm lẫn 2/ Thị trường thực phẩm chức FOSHU: Hiệp Hội thực phẩm sức khoẻ dinh dưỡng thuộc Bộ Y tế Nhật Bản, định nghĩa: “Thực phẩm chức thực phẩm bổ sung số thành phần có lợi loại bỏ số thành phần bất lợi Việc bổ sung hay loại bỏ phải chứng minh cân nhắc cách khoa học Bộ Y tế cho phép xác định hiệu thực phẩm sức khoẻ” Medicine Functional Food FNFC FOSHU (standard regulation (individual approval system) system) Conventional Food Vào năm 2005, Nhật Bản có 541 sản phẩm thực phầm chức chứng nhận FOSHU ( Food For Specified Uses) Quy mô thị trường thực phẩm chức Nhật lớn, chiếm 15 tỉ $ (2008) Đặc biệt, đó, thực phẩm chức chứng nhận FOSHU có doanh số chiếm 5.7 tỉ $ dự đoán tăng nhanh năm tới Tốc độ phát triển thực phẩm chức nước giải khát dự tính tăng 5,9% từ 16,4 tỉ USD lên 21,8 tỉ USD vòng 5 năm 2007-2012 ( Theo Market profile thực quan đầu tư Newzealand Nhật Bản ) FOSHU Market Growth VINAGA Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản 2009 - Số tiền trung bình người dân Nhật chi cho thực phẩm chức lên đến 134$/năm (2006), thuộc hàng cao giới - Danh sách 5 thực phẩm chức bán chạy Nhật (2005): chủ yếu thực phẩm chức dạng thức uống, viên nang Vinaga đối mặt với nhiều thách thức hội thâm nhập thị trường Nhật Bản Product Producer Recognition Rate Effects Econa Cooking Oil Kao Corporation 20.2% Cholesterol/fat control Healthia Green Tea Kao Corporation 18.5% Chathecin enriched tea Banso Reicha Yakult Co., Ltd 16.6% Blood sugar control Econo Mayonnaise Kao Corporation 16.6% Cholesterol/fat control Yakult Yakult Co., Ltd 14.6% Lactic drink BẢNG PHÂN TÍCH SWOT VỀ SẢN PHẨM VINAGA VINAGA Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản Strengths Weaknesses Opportunitie s Threats 2009 - Tuy thị trường Nhật Bản có 500 sản phẩm thực phẩm chức chứng nhận FOSHU có 10% số thực có đột phá, lạ công thức chức năng, số cịn lại giống Sản phẩm từ tinh dầu gấc loại sản phẩm với đặc tính vượt trội chữa tiểu đường giúp hạ cholesterol máu đáp ứng nhu cầu tăng vọt thị trường - Doanh nghiệp có đầy đủ tư liệu tài liệu cơng trình nghiên cứu khoa học nước chứng tỏ tác dụng gấc sức khỏe cung cấp sở khoa học đầy thuyết phục thị trường người tiêu dùng Nhật Bản - Đúc kết nhiều kinh nghiệm qua xuất sang nước: Mỹ, Đức, Bungari, Malayxia… - Doanh nghiệp chủ động xây dựng vùng nguyên liệu rộng khắp, đảm bảo nguồn cung sản phẩm xuất dài hạn - Lãnh đạo đội ngũ nhân viên có trình độ, hiểu biết chun mơn sản phẩm, tận tuỵ tâm theo đuổi mục đích chung - Dây chuyền công nghệ sản xuất tiên tiến nhập từ nước ngoài, phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế - Thị trường Nhật Bản chuộng đa dạng sản phẩm Trong sản phẩm Vinaga xuất qua Nhật mặt hàng (viên nang tinh dầu gấc), đem lại lựa chọn cho người tiêu dùng - Quy mô doanh nghiệp nhỏ lực cạnh tranh với sản phẩm có sẵn thị trường cịn yếu - Phụ thuộc nhiều vào đối tác Nhật Bản khâu phân phối quảng cáo - Nhật Bản thị trường tiêu thụ sản phẩm thực phẩm chức lớn giới (Mỹ, EU, Nhật) Người Nhật đứng đầu giới chi tiêu cho loại thực phẩm chức (năm 2006) - Người tiêu dùng Nhật ngày quan tâm đến sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, an tồn cho sức khỏe - Từ năm 2008, phủ Nhật có nhiều sách, chương trình khuyến khích phát triển thị trường sản phẩm y tế chăm sóc sức khoẻ - Thị trường thực phẩm chức Nhật đa dạng phong phú với nhiều chủng loại Sản phẩm Vinaga gặp phải cạnh tranh gay gắt chen chân vào thị trường lớn - Thủ tục tiến trình để chứng nhận tiêu chuẩn FOSHU phức tạp tốn - Thực phẩm chức chưa chứng nhận FOSHU tràn VINAGA Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản 2009 lan thị trường Nhật gây nên tâm lí dè chừng người tiêu dùng, gây khó khăn cho việc thâm nhập thị trường VINAGA - Mặc dù người tiêu dùng Nhật ngày quan tâm nhiều đến sản phẩm chăm sóc sức khỏe từ thiên nhiên, họ chưa mạnh dạn sử dụng sản phẩm với thành phần chiết xuất từ nguồn hoàn toàn gấc III/ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM: 1/ Lợi so sánh VINAGA: Công dụng viên nang tinh dầu gấc VINAGA chiết xuất từ tinh dầu gấc tinh khiết: Phòng ngừa tiểu đường, giúp làm hạ cholesterol máu Việc sản xuẩt VINAGA tận dụng nguồn nguyên liệu nước rẻ, dồi dào, nguồn nhân cơng rẻ, khí hậu ba miền thuận lợi cho việc trồng gấc VINAGA loại thực phẩm chức với ưu điểm vượt trội tối ưu thành phần dinh dưỡng đáp ứng nhu cầu rộng lớn tăng nhanh liên tục thị trường người tiêu dùng Nhật Bản So với thành phần thực phẩm có dấu hiệu phát triển đáng kể năm tới ( theo Ngành công nghiệp thực phẩm chức Nhật Bản) Omega 3, selenium, L-Carnitine, MSM (Methyl-Sulfonyl- Methane), CoQ10… khả thâm nhập thị trường viên nang VINAGA đầy triển vọng mà mối quan tâm sức khỏe trở thành ưu tiên số thị trường Các nghiên cứu khoa học thực nghiệm chứng minh gấc chứa nhiều chất Beta-Caroten, Lycopene hợp chất khác có tác dụng vơ hiệu hố 75% chất gây bệnh ung thư, chống ơxy hố, chống lão hố tế bào, chống suy dinh dưỡng thiếu vi chất trẻ em… Hơn nữa, lượng Beta-Caroten gấc cao gấp 15,1 lần cà rốt gấp 68 lần cà chua lợi VINAGA chiết xuất túy từ gấc Trong cà chua có chứa Lycopene, chất chống oxy hóa quan trọng, giúp “tiêu diệt” tế bào có nguồn gốc ung thư, có khả ngăn ngừa hình thành oxy hố LDL, cholesterol có hại máu, từ ngăn chặn chứng xơ vữa động mạch nguy dẫn tới đột quỵ Mặt khác, Lycopen có cà chua phải chiên với dầu mỡ có tác dụng sinh học với thể, trái gấc chứa sẵn chất axit béo khơng no, lycopen hịa tan cách tự nhiên Chính phát nhà khoa học đưa trái gấc lên vị trí quán quân danh mục loại hữu ích với sức khỏe người nay, chưa có loại giới có chứa hàm lượng lớn chất - cần thiết cho sức khoẻ sắc đẹp - trái gấc Việt Nam 2/ Những quy định sản phẩm liên quan đến việc dán nhãn thực phẩm chức năng: Hiện Nhật Bản nước giới đưa hệ thống tiêu chuẩn FOSHU ( Foods for Specified Health Use) 9 VINAGA Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản 2009 mang tính pháp lý dành cho thực phẩm chức Chỉ sản phẩm chứng nhận tiêu chuẩn FOSHU Bộ Sức khoẻ - Lao động Phúc lợi Nhật Bản công bố sức khoẻ ( Health claims) cách rõ ràng nhãn sản phẩm Quả sức khỏe: mô tả mối liên hệ chất (thực phẩm thành phần thực phẩm) với bệnh tình trạng sức khỏe Các thực phẩm chức (Functional Food Claims) trình bày ảnh hưởng thực phẩm cấu trúc nhiệm vụ phận thể Để chứng nhận FOSHU, công ty cần phải trải qua quy trình nộp đơn thơng thường năm để hồn thành Những yêu cầu chứng nhận FOSHU mà sản phẩm phải chứng minh được: - Tính hiệu (effectiveness) thể người phải chứng minh rõ ràng dựa chứng khoa học - Sự vắng mặt vấn đề an tồn liên quan đến thuốc ( thừ nghiệm độc tính động vật, xác nhận tác dụng phụ trường hợp dùng liều…) - Sử dụng thành phần dinh dưỡng hợp lý - Bảo đảm khả tương thích (compatibility) đặc tính kĩ thuật (specifications) sản phẩm vào thời gian tiêu thụ - Những phương pháp kiểm soát chất lượng thiết lập, bao gồm đặc tính kỹ thuật sản phẩm thành phần, quy trình phương pháp phân tích Việc ghi nhãn sản phẩm FOSHU công nhận phải cung cấp thông tin sau đây: 10 VINAGA Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản 2009 - Mô tả nhãn hiệu sản phẩm Ngày sản xuất Tên địa nhà sản xuất nhà phân phối Khối lượng ròng Lý chứng nhận hướng dẫn chung sức khỏe Bảng giá trị dinh dưỡng calo Tên thành phẩn thực phẩm (liệt kê theo thứ tự giảm dần) Hạn sử dụng Thông báo sản phẩm kinh doanh công nhận FOSHU, đề nghị liều dùng, khuyến cáo dùng liều (“Cautions”) liên quan đến nấu nướng dự trữ sản phẩm - Tên địa người (hoặc công ty) mà chứng nhận FOSHU cấp người (công ty) khơng phải nhà sản xuất Ngồi Hiệp Hội thực phẩm sức khoẻ dinh dưỡng Nhật Bản khuyến cáo thông tin sau cần cung cấp: - Tầm quan trọng việc trì chế độ ăn uống cân - FOSHU tốt cho sức khỏe, nên dùng phần chế độ ăn uống hàng ngày, thay cho thức ăn bình thường; - Chú ý hướng dẫn sử dụng - Việc dán nhãn chứng nhận Bộ Sức khỏe- Lao động Phúc lợi Nhật Bản 3/ Những yếu tố môi trường ảnh hưởng đến việc lựa chọn sản phẩm việc cần làm để chuẩn hóa sản phẩm: Yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến xu hướng lựa chọn sản phẩm người Nhật sản phẩm phải bao gồm thơng tin liệu có sở khoa học tác động tích cực sức khỏe Vì việc quan trọng hàng đầu doanh nghiêp thâm nhập thị trường Nhật Bản phải hoàn tất đầy đủ chi tiết tài liệu khoa học cơng trình nghiên cứu tác dụng gấc theo tiêu chuẩn quốc tế nhằm hoàn tất thủ tục xin chứng nhận FOSHU Chuẩn bị hồ sơ chi tiết kiểm tra lại quy trình trồng,thu hoạch, chế biến gấc địa điểm tiến hành công đoạn cách khoa học nhằm đạt tiêu chuẩn Luật vệ sinh an toàn thực phẩm Nhật Bản nhập Hiện hộp đựng viên nang VINAGA bán thị trường Việt Nam đơn giản, chưa đẹp mắt, kiểu dáng chưa phù hợp với môi trường cạnh tranh quốc tế mang tính chun nghiệp Do đó, doanh nghiệp phải thiết kế lại hộp đựng sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu thẩm mỹ thị hiếu tiêu dùng Nhật Bản chuộng hình thức cầu kì màu sắc, cách thiết kế trang trí sản phẩm, đặc biệt mà VINAGA hứa hẹn trở thành quà tặng cao cấp mang tính thực tế thị trường Nhật Bản Tất thông tin nhãn sản phẩm phải viết tiếng Nhật, VNPOFOOD nhờ giúp đỡ 11 VINAGA Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản 2009 chuyên gia Nhật Bản nhằm hồn thiện hộp đựng bao bì VINAGA hướng tới người tiêu dùng Nhật Bản IV/ CHIẾN LƯỢC GIÁ: 1/ Cơ sở định giá : 1.1/ Yếu tố chủ quan - Đặc trưng Vinaga : Chiết xuất từ gấc, loại tốt cho sức khoẻ, trồng Nhật phát triển tốt quen thuộc với Việt Nam lợi lớn cho chúng tơi việc định gía sản phẩm Hiện Việt Nam, giá của hộp VINAGA 100 viên nang 58.000đ Mức giá thấp mang lại lợi nhuận cho chờ vào thị trường nước, nơi mà thực phẩm chức xa lạ nhận thức tiêu dùng, mà gấc có nhiều nơi, nhu cầu với viên nang Vinaga thấp Hướng đến thị trường Nhật bước cần thiết đầy tiềm chúng tôi, nơi mà chúng tơi định giá cao hơn, có hội để nâng cao chất lượng sản phẩm Công dụng Vinaga chứng minh qua nghiên cứu khoa học mà thực tế sử dụng - Cải tiến bao bì, đóng gói: Bao bì đóng gói mẻ, sáng tạo tạo nên khác biệt cho sản phẩm tạo thuận lợi cho việc định giá cao Đồng thời thông tin rõ ràng, tin cậy giúp khách hàng nắm ích lợi, cơng dụng sản phẩm, từ chấp nhận sẵn sàng trả với mức giá cao Chúng đầu tư khoảng $20.000 cho việc thiết kế, cải tiến bao bì đóng gói để đáp ứng nhu cầu, sở thích tiêu dùng người Nhật Qua mức giá cao đưa có sở, thuyết phục - Xác định ngách thị trường: Theo ước tính, 20 công ty thực phẩm chức chiếm khoảng 70% thị trường Mỹ, với số cơng ty đa quốc gia chiếm thị phần lớn Tuy nhiên, doanh nghiệp nhỏ tồn nhờ tạo ngách thị trường Ví dụ Grupo Pascual sản xuất sữa chứa prebiotic fiber từ rau diếp (Source: PwC Analysis, Nutrition Business Journal, The Wall Street Journal, AC Nielsen, Scientia Advisors, Leatherhead Food International) Trên tinh thần đó, VNPOFOOD xuất sang Nhật Viên nang VINAGA chiết xuất từ gấc Theo thống kê, sản phẩm chức chiếm thị phần lớn Nhật chủ yếu đồ uống Thức uống dự đốn có tốc độ phát triển mạnh chiếm thị phần lớn khoảng 56% vào năm 2013 xuất phát từ đặc điểm : tiện lợi linh hoạt, ngày nhiều hương vị phù hợp, lạ, bao bì sáng tạo Tuy nhiên, thâm nhập thị trường với sản phẩm loại gặp phải cạnh tranh mạnh mẽ Vì vậy, trước mắt chúng tơi đưa vào thị trường Nhật viên nang VINAGA, dài hạn phát 12 VINAGA Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản 2009 triển đa dạng sản phẩm Chúng tơi có sở tin tưởng: chứng nhận đến tay người tiêu dùng triển vọng phát triển cao Với ưu người tiên phong đặc trưng sản phẩm này, chiến lược định giá cao có sở để thực 1.2/ Yếu tố khách quan: - Quy mô xu hướng phát triển thị trường: Thị trường TPCN thị trường tăng trưởng nhanh Nhật Bản thị trường tiêu thị sản phẩm thực phẩm chức lớn giới (Mỹ, EU, Nhật) Nhật Bản nước có kinh tế đứng thứ hai giới Người Nhật có thu nhập bình quân đầu người mức chi cho loại thực phẩm chức vào hàng cao giới Dưới tác động khủng hoảng kinh tế, sụt giảm tốc độ tăng trưởng kinh tế Nhật Bản tình trạng già dân số Nhật Bản, Chính phủ Nhật cố gắng cắt giảm chi phí cho y tế cách đầu tư vào việc nghiên cứu biện pháp phịng bệnh Qua nâng cao nhận thức người dân liên quan chặt chẽ bữa ăn hàng ngày sức khoẻ Kết người tiêu dùng Nhật chủ động tìm đến sản phẩm thực phẩm chức Ngay thân doanh nghiệp muốn cắt giảm chi phí thời gian người lao động y tế, sức khoẻ cách tìm đến loại thực phẩm chức Khuynh hướng thúc đẩy mạnh mẽ phát triển thị trường này, mức cầu thực phẩm chức tăng lên Hơn nữa, người Nhật sẵng sàng trả giá cao cho sản phẩm chất lượng tin mức giá VNPOFOOD đưa cịn thấp so với chi phí người Nhật bỏ cho phòng chữa bệnh bệnh viện, phòng mạch, kể thiết bị y tế, chăm sóc sức khoẻ nhà Qua đó, người tiêu dùng chi trả cho sản phẩm VINAGA với mức giá cao - Quy định pháp lý: Ngoài thuế nhập khẩu, hàng nhập phải đóng 5% thuế tiêu thụ thông thường, áp dụng tất mặt hàng bán Nhật Bản Theo hiệp hội thuế quan Nhật Bản, biểu thuế áp dụng cho mặt hàng nhập vào Nhật Bản số biểu thuế thấp giới, tạo điều kiện thuận lợi cho xuất sang Nhật Bản -Cải tiến công nghệ: Sự phát triển mạnh mẽ công nghệ sản xuất thực phẩm giúp tạo chất lượng ổn định, đáng tin cậy không ngừng cải tiến để người tiêu dùng dễ dàng thưởng thức, sử dụng Đối với doanh nghiệp, cịn có vai trị quan trọng giảm chi phí sản xuất, lợi nhuận tăng: giá cao, định giá theo nhu cầu thị trường, mang lại cho khách hàng nhiều giá trị kinh tế Đầu năm 2002, Nguyễn Công Suất mua dây chuyền sản xuất tinh dầu gấc trị giá hai tỷ đồng, cho “ra lò” sản phẩm viên nang tinh dầu gấc đặt thương hiệu VINAGA VINAGA đời khơng đón nhận vui mừng 13 VINAGA Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản 2009 người bệnh mà Bộ Y tế cấp phép, Bộ Khoa học Công nghệ cấp giấy chứng nhận Hàng Việt Nam chất lượng cao phù hợp tiêu chuẩn Đây động lực giúp mạnh dạn đầu tư thêm dây chuyền sản xuất trị giá 10 tỷ đồng công nghệ nước ngồi, cơng suất 1.000 quả/năm Qua chúng tơi tận dụng lợi kinh tế quy mô nguồn nguyên liệu dồi dào, rẻ nước, tiết giảm chi phí sản xuất mà chất lượng sản phẩm nâng cao -Khả định giá cao thu hút nhiều doanh nghiệp sản xuất thực phẩm đồ uống Qua làm lợi nhuận biên giảm xuống Tuy nhiên, khác với thực phẩm thông thường, lợi nhuận biên thực phẩm chức có xu hướng tăng Mặc dù sản phẩm đòi hỏi chi phí cho R&D nguyên liệu cao, giá chúng cao khoảng 30% chi phí, tuỳ vào loại thực phẩm chức (Sources: The New York Times, Euromonitor, The Journal of Agrobiotechnology Management & Economics) Đây động lực giúp chiến lược giá chúng tơi trở nên khả thi 2/ Ước tính giá thành sản phẩm loại chi phí phát sinh khác để đưa sản phẩm đến tay khách hàng: 3% 4% 15% Wholesaler/distributor & retailer Trên ước tính chi phí để sản phẩm chúng tơi100% đến khách 28% hàng cuối 50% Ngoài ra, giá thành Vinaga phải cộng thêm thuế nhập thuế tiêu thụ thơng thường 5% Ước tính giá hộp Vinaga 100 viên nang đến tay người tiêu dùng Nhật có giá khoảng $7, cao mức giá Việt Nam khoảng $3 (58.000VND) Do bước đầu thâm nhập thị trường nên chúng tơi phải chịu thuế, chi phí cao việc thuê nhà phân phối công ty quảng cáo Nhật,… giá sản phẩm buộc phải tăng định giá cao ban đầu Vì nhìn nhận kỹ chúng tơi phải định giá thấp thời điểm đầu để làm quen tìm hiểu rõ với thị trường trước thực chiến lược định giá cao theo nhu cầu thị trường 3/ Đề xuất chiến lược giá: Chúng đề chiến lược định giá cao theo nhu cầu thị trường Tuy nhiên chiến lựơc áp dụng vào thời điểm điều kiện phù hợp, gắn với phát triển thân doanh nghiệp, thị phần sản phẩm Nhật biến động thị trường Nhật Về bản, bước triển khai chiến lược sau: 14 VINAGA Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản 2009 Giai đoạn đầu (khoảng năm đầu thâm nhập): Chúng định giá sản phẩm sở chủ quan khách quan phân tích : $7 cho hộp VINAGA 100 viên Ban đầu xuất sang Nhật khoảng 10000 hộp, tập trung vào thị trường mục tiêu ban đầu thành phố Osaka Sau đó, sản phẩm trở nên quen thuộc với người tiêu dùng doanh nghiệp thu lợi nhuận hợp lý, đầu tư mạnh cho R&D marketing để đa dạng hoá sản phẩm, với giá cao đồng thời mở rộng sang thành phố lớn Tokyo, Kobe…Mục tiêu dài hạn công ty mở đại lý phân phối văn phòng đại diện Nhật Bản V/ CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN: Do đặc điểm thị trường nhu mục tiêu doanh nghiệp, hoạt động xúc tiến thực đồng thời theo hai chiến lược kéo chiến lược đẩy Bước 1: - Khách hàng mục tiêu: Các nhà nhập - Mục tiêu doanh nghiệp: Ký hợp đồng xuất - Công cụ: Marketing trực tiếp - Nội dung thông điệp: truyền đạt thông tin sản phẩm doanh nghiệp thấy tiềm phát triển sản phẩm - Đề xuất thực hiện: Hồ sơ sản phẩm; Video quy trình sản xuất sản phẩm Do đặc điểm riêng hệ thống phân phối thị trường Nhật Bản trình bày, khách hàng mục tiêu trước mắt doanh nghiệp nhà nhập Với đối tượng nhà nhập khẩu, chuẩn bị đàm phán kí kết hợp đồng bao gồm hồ sơ sản phẩm bao gồm mô tả chi tiết thuộc tính VINAGA, cơng trình nghiên cứu khoa học lợi ích gấc tinh dầu gấc, chứng nhận tiêu chuẩn chất lượng VINGAGA ngồi nước, video mơ tả chi tiết quy trình sản xuất VINAGA từ nguyên liệu đầu vào thành phẩm Bước 2: - Khách hàng mục tiêu: Người tiêu dùng cuối - Mục tiêu doanh nghiệp: Cung cấp thông tin để thuyết phục khách hàng - Công cụ: Quảng cáo; Quan hệ công chúng - Nội dung thơng điệp: Ích lợi sản phẩm sức khoẻ - Đề xuất thực hiện: Thiết kế quảng cáo; Đưa chương trình khuyến mãi; Tham gia hội chợ, triển lãm… Người tiêu dùng mục tiêu cuối doanh nghiệp Vì vậy, sử dụng chiến lược kéo để thúc đẩy nhu cầu khách hàng Từ chỗ có nhu cầu sản phẩm, khách hàng đặt yêu cầu với nhà bán lẻ nhà bán sỉ Do đó, chiến lược xúc tiến vô quan trọng Sản phẩm chưa diện thị trường, khách hàng chưa biết sản phẩm nên mục tiêu quảng bá thông tin 15 VINAGA Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản 2009 thông báo diện sản phẩm thị trường để khách hàng nhận biết sản phẩm Cụ thể, nhóm có đề xuất công việc thực sau: a Quảng cáo Khán thính giả mục tiêu: Phụ nữ Mục tiêu quảng cáo: Thuyết phục khách hàng tin sử dụng Thông điệp quảng cáo: “Fruit form heaven – Food from heart” Phương tiện truyền thông: Tivi, radio, báo tạp chí Chiến lược quảng cáo: kết hợp chuẩn hóa thích nghi Những người đưa định tiêu dùng cuối gia đình Nhật Bản thường người phụ nữ, lời khuyên họ có ảnh hưởng định tiêu dùng người thân hay bạn bè… Với lý này, quảng cáo xây dựng nhằm hướng tới phụ nữ Quảng cáo gồm hai phần: phần chuẩn hóa cung cấp thơng tin khoa học gấc VINAGA, nghiên cứu có uy tín, chứng nhận FOSHU cấp Bộ Sức khoẻ - Lao động Phúc lợi Nhật Bản, tư vấn chuyên gia người Nhật doanh nghiệp tham gia nghiên cứu thành cơng tính gấc…; phần cịn lại lời chia sẻ người phụ nữ Nhật Bản sử dụng sản phẩm nhằm tạo niềm tin tuyên bố sức khỏe VINAGA Với slogan “Fruit from heaven – Food from heart”, quảng cáo chiếu tivi phát radio đa số người dân Nhật Bản tiếp nhận tin tưởng thông tin thực phẩm sức khỏe từ hai phương tiện này, sản phẩm xếp hạng cao thang nhận biết khách hàng thường xuyên quảng cáo tivi, báo tạp chí Do đó, thơng tin VINAGA trình chiếu liên tục, nhiều lần đài địa phương quốc gia Ngoài ra, báo tạp chí cửa hàng công cộng– nơi mà người dân Nhật Bản ghé qua hàng ngày – có khơng gian cho hình ảnh VINAGA slogan công ty b Quan hệ công chúng Doanh nghiệp tập trung vào quan hệ đối ngoại để xây dựng hình ảnh tốt đẹp, tăng cường uy tín củng cố mối quan hệ khăng khít với nhà nhập nói riêng, người tiêu dùng nói chung Do khả hạn chế, trước mắt, doanh nghiệp tích cực đăng ký tham gia vào kiện hội chợ, triển lãm, trưng bày lĩnh vực… Cụ thể Natural Products Expo Japan tổ chức hàng năm Tokyo Big Sight International Exhibition Centre vào ngày 21 – 23/9; Diet and Beaty Fair Tokyo big Sight Exhibition Centre vào ngày 11 – 13/9 hàng năm; International Food Ingredients and Additives (IFIA) Exhibition and Conference vào 30/5 1/6 hàng năm VI/ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI: Nhật Bản biết đến nước tiên tiến sở hạ tầng thông tin liên lạc Mạng lưới giao thông vận tải vô đại tinh vi với 1.152.207 Km đường cao tốc kết nối thành phố lớn với với đảo nhỏ H thống đường sắt vận tải là mạnh Nhật 16 VINAGA Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản 2009 Bản với 23.670 km đường sắt có mặt hầu hết vùng, tốc độ từ 200-300 km/h hoạt động liên tục ngày, xe lửa Nhật giờ, thời gian chậm trễ trung bình khơng vượt q giây Vì việc vận chuyển hàng hóa đường linh hoạt xác, điều kiện thuận lợi để phát triển hệ thống phân phối hàng hóa đến vùng xa Bên cạnh đó, với khoản đầu tư khổng lồ Nhật Bản cịn có hệ thống vận tải hàng khơng đại với hàng nghìn chuyên sân bay quốc tế đại bậc giới sân bay quốc tế Osaka, Tokyo…, Thêm vào với vị trí địa ly vơ thuận lợi ngành cơng nghiệp đóng tàu phát triển với 1770 km đường thủy, hàng nghìn tàu trọng tài 10000 chuyên vận tải hàng hóa hàng khách xuyên lục địa Đồng thời đầu tư xây dựng 22 cảng biển lớn chuyên giao nhận, vận chuyển hàng hóa quốc tế như: cảng Chiba, Toyama, Osaka, Takai, Yokohama, Shizimi, Nagoya… Chức hệ thống phân phối Nhật Bản khơng có khác biệt nhiều so với nước khác Nó đóng vai trị kênh bán hàng cho nhà sản xuất kênh mua hàng cho người tiêu dùng Hệ thống phân phối thường bao gồm hai cấp: cấp bán buôn cấp bán lẻ Giữa nhà sản xuất bán lẻ có liên kết chặt chẽ, thể chỗ nhà sản xuất cung cấp vốn cho nhà bán buôn; nhà bán buôn lại cung cấp tài cho nhà bán lẻ Các nhà sản xuất thực chế độ chiết khấu hoa hồng thường xuyên rộng rãi, sẵn sàng mua lại hàng không bán được, nhà bán lẻ thường kinh doanh số hàng hóa nhà sản xuất định nước Mối quan hệ nhà sản xuất với nhà phân phối, bán lẻ khăng khít, bền vững khiến cho hàng hố nước ngồi khó khăn thâm nhập thị trường Nhật Bản, mở rộng đại lý tiêu thụ Riêng thực phẩm chức cách phân phối tối đưa hàng trực tiếp đến tay khách hàng mục tiêu Thế điều lại vơ khó khăn hệ thống bán lẻ phức tạp Trong hệ thống phân phối nhiều tầng đầu mối quan trọng nhà bán buôn Trước sản phẩm xuất kệ cửa hàng bán lẻ khu vực phải qua tay nhiều nhà phân phối hệ thống Các nhà bán buôn mục tiêu liên lạc chuỗi cung cấp kết nối nhà sản xuất với nhà bán lẻ, đại ly, nhà kho tư nhân dịch vụ Manufacturer/Foreign phân phối khác Vì việc thâm nhập thị trường thực phẩm chức Nhật BảnProducer phải dựa vào đối tác quan trọng này, đại ly độc quyền phân phối cơng ty thương mại Quy trình nhập thực phẩm chức vào thị trường Nhật Bản: Importer ( Agent, trading company) Primary/Secondary Wholesaler Retailer(shop) Consumer 17 VINAGA Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản 2009 Thị trường bán lẻ thực phẩm nước uống động hiệu quả, chiếm lĩnh đến 62% tổng doanh số bán mặt hàng Nhật Bản 60% sản phẩm FOSHU bán kênh phân phối + Phần lớn lượng thực phẩn chức bán cửa hàng bán lẻ Chuỗi cửa hàng cơng cộng dần đóng vai trị quan trọng sống người dân Nhật Bản phân phối thực phẩm chức thực phẩm nói chung Năm 2005, Seven Eleven Japan chuỗi cửa hàng tiện lợi bán lẻ lớn Nhật Bản tổng doanh số bán năm Và giới tiêu dùng trẻ Nhật Bản mua thực phẩm chức cửa hàng cơng cộng với hàng hóa thường ngày khác thức ăn tạp chí + Những năm gần đây, cửa hàng bán thuốc nhanh chóng đóng vai trị quan trọng thị trường thực phẩm chức vấn đề sức khỏe trở nên đáng quan ngại quan tâm hàng đầu khuynh hướng dân số già đất nước Các cửa hàng bán thuốc kênh bán lẻ lớn cho thực phẩm chức năng, thu nhiều lợi nhuận áp đặt giá cao nhờ cung cấp cho khách hàng thơng tin tư vấn sức khỏe có liên quan đến sản phẩm Qua trình tìm hiểu nghiên cứu mạnh nhà phân phối nước, lựa chọn Mitsui Foods Co.,LTD làm đối tác chiến lược nhập phân phối độc quyền sản phẩm VINAGA thị trường Nhật Bản Là cơng ty chịu trách nhiệm khâu nhập khẩu, bán bn kiểm sốt hệ thống đại lý phân phối rộng lớn khắp Nhật Bản Tập đoàn Mitsui & co., LTD Mitsui Foods Co đóng vai trị quan trọng phân khúc bán bn phân phối sản phẩm với hoạt động kinh doanh khách hàng rộng khắp bao gồm cửa hàng lớn, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, cửa hàng kinh doanh nhà hàng khắp Nhật Bản nhà điều hành chuỗi cung ứng Ito Yokado Nó có khả đáp ứng phức tạp đa dạng hóa khả phân phối thực phẩm với chi phí thấp, an tồn, thuận tiện vơ nhanh chóng Thêm vào cịn hỗ trợ hệ thống cung cấp dịch vụ quản lý dây chuyền cung ứng bao gồm quản lý hậu cần lập kế hoạch phát triển sản phẩm cho nhà bán lẻ Liên kết kinh doanh với KOKUBU CO trì liên minh toàn diện với Seven & I Holding Co., LTD có hệ thống bán lẻ đa dạng khắp đất nước cam kết sử dụng hệ thống cửa hàng tiện lợi, siêu thị bán bn, cửa hàng bách hóa, siêu thị thực phẩm hệ thống cung cấp dịch vụ thực phẩm tập đoàn hoạt động phân phối thực phẩm chuỗi cung ứng với 12000 cửa hàng bán lẻ Seven Eleven tập 18 VINAGA Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản 2009 đoàn toàn Nhật Bản Sản phẩm VINAGA có mặt hệ thống phân phối tồn diện thời gian ngắn sau thỏa thuận quan trọng ký kết hai bên V/ TỔ CHỨC THỰC HIỆN: Giai đoạn 1: củng cố nguồn lực - Thành lập phịng hành xuất cộng tác tư vấn luật người Việt cố vấn người Nhật - Liên hệ chặt chẽ ký kết hợp đồng với nhà trồng gấc để chuẩn bị đầy đủ, ổn định nguồn nguyên liệu - Thiết lập phòng marketing chuyên thị trường Nhật để nắm bắt thông tin thị trường, thiết kế lại bao bì nhãn mác cho sản phẩm, cộng tác với vài tư vấn người Nhật Giai đoạn 2: triển khai kế hoạch Trong tháng đầu tiên: Chuẩn bị hồ sơ đăng ký xin giấy phép nhập phịng hành xuất đảm nhận Sau nhận giấy phép (khoảng tháng), chuẩn bị thủ tục đăng ký chứng nhận FOSHU đồng thời khảo sát, tìm kiếm nhà nhập khẩu, nhà phân phối Dự kiến chậm năm, phịng hành xuất đảm nhận kết hợp với phòng kinh doanh, phận marketing Sau nhận chứng nhận, cử đại diện giám đốc điều hành sang Nhật đàm phán ký kết hợp đồng với nhà nhập khẩu, phân phối Dự kiến khoảng tháng Tiếp đó, phận marketing triển khai chiến lược xúc tiến, quảng cáo để sản phẩm tiếp cận với người tiêu dùng Nhật Về công việc tổ chức trên, q trình thực chúng tơi kiểm tra, linh hoạt điều chỉnh để phù hợp với điều kiện cụ thể VI/ ƯỚC TÍNH CHI PHÍ VÀ NGUỒN VỐN THỰC HIỆN: Chi phí ước tính - Tư vấn luật người Việt cố vấn người Nhật: 37 triệu đồng - Ký kết hợp đồng với nhà trồng gấc : 10 tỷ đồng - Thiết kế lại bao bì nhãn mác cho sản phẩm: 370 triệu đồng - Xin giấy phép nhập khẩu, đăng ký chứng nhận FOSHU : 1,950 tỷ đồng - Ký kết hợp đồng với nhà nhập khẩu, phân phối: 500 triệu đồng - Hoạt động xúc tiến, quảng cáo :400 triệu đồng - Chi phí cho nhân cơng, điều hành quản lý,….: khoảng tỷ đồng Tổng cộng khoảng : 15.257.000.000 đồng 19