Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng hóa của công ty cổ phần xuất nhập khẩu hà tĩnh đến năm 2017

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Vũ Cương MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm vai trò hoạt động xuất doanh nghiệp: 1.1.1 Khái niệm hoạt động xuất 1.1.2 Đặc điểm hoạt động xuất doanh nghiệp 1.1.2.1 Khách hàng doanh nghiệp, cá nhân nước 1.1.2.2 Thị trường hoạt động phức tạp khó tiếp cận 1.1.3 Vai trò hoạt động xuất doanh nghiệp 1.1.3.1 Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường 1.1.3.2 Xuất tạo nguồn ngoại tệ cho doanh nghiệp 1.1.3.3 Xuất nâng cao chất lượng đội ngũ cán xuất 1.1.3.4 Xuất buộc doanh nghiệp phát huy khả vượt trội 1.1.3.5 Xuất yêu cầu doanh nghiệp nâng cao lực canh tranh 1.2 Hoạt động xuất doanh nghiệp 1.2.1 Các hình thức xuất chủ yếu .7 1.2.1.1 Xuất trực tiếp 1.2.1.2 Xuất ủy thác .8 1.2.1.3 Buôn bán đối lưu 1.2.1.4 Gia công quốc tế .9 1.2.1.5 Xuất theo nghị định thư 1.2.1.6 Xuất chỗ 10 1.2.1.7 Tạm nhập tái xuất 10 1.2.2 Nội dung hoạt động xuất 10 1.2.2.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường .10 1.2.2.2 Lập phương án kinh doanh .13 1.2.2.3 Tạo nguồn hàng xuất 14 1.2.2.4 Giao dịch, ký kết tổ chức thực hợp đồng 14 SV: Nguyễn Phương Anh Lớp: Kinh tế phát triển 52B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Vũ Cương 1.2.3 Các tiêu chí đánh giá kết hoạt động xuất 16 1.2.3.1 Chỉ tiêu định tính 16 1.2.3.2 Chỉ tiêu định lượng 16 1.3 Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất hàng hóa doanh nghiệp .19 1.3.1 Nhân tố bên doanh nghiệp 19 1.3.1.1 Nhân tố kinh tế xã hội .19 1.3.1.2 Nhân tố trị, luật pháp .20 1.3.2 Nhân tố bên doanh nghiệp 21 1.3.2.1 Năng lực tài 21 1.3.2.2 Cơ sở vật chất 21 1.3.2.3 Bộ máy quản lý .21 1.3.2.4 Công tác liên quan đến thị trường 22 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HĨA CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU HÀ TĨNH GIAI ĐOẠN 2008-2012 23 2.1 Giới thiệu chung công ty cố phần xuất nhập Hà Tĩnh .23 2.1.1 Lịch sử hình thành trình phát triển .23 2.1.2 Chức công ty 23 2.1.3 Cơ cấu máy công ty 24 2.1.4 Khái quát hoạt động kinh doanh công ty từ năm 2008-2012 26 2.1.4.1 Mặt hàng kinh doanh 26 2.1.4.2 Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2008-2012 26 2.2 Thực trạng hoạt động xuất công ty 28 2.2.1 Hình thức hoạt động xuất công ty 28 2.2.2 Nội dung hoạt động xuất công ty 29 2.2.2.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường .29 2.2.2.2 Lập phương án kinh doanh .33 2.2.2.3 Tạo nguồn hàng xuất 34 2.2.3 Hiệu hoạt động xuất sở định tính .37 2.2.3.1 Khả xâm nhập mở rộng thị trường 37 SV: Nguyễn Phương Anh Lớp: Kinh tế phát triển 52B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Vũ Cương 2.2.3.2 Kết mặt xã hội 38 2.2.4 Hiệu hoạt động xuất công ty sở định lượng 39 2.2.4.1 Tình hình hoạt động xuất mặt hàng cơng ty .39 2.2.4.2 Hoạt động xuất lạc nhân 41 2.2.4.3 Hoạt động xuất phân bón .42 2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất hàng hóa cơng ty 44 2.3.1 Nhân tố bên doanh nghiệp 44 2.3.1.1 Nhân tố kinh tế xã hội .44 2.3.1.2 Nhân tố trị pháp luật 45 2.3.1 Nhân tố bên doanh nghiệp 45 2.3.2.1 Năng lực tài 45 2.3.2.2 Nhân sở vật chất .46 2.3.2.3 Bộ máy quản lý .46 2.3.2.4 Công tác liên quan đến thị trường 47 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HĨA CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU HÀ TĨNH ĐẾN NĂM 2017 48 3.1 Cơ hội thách thức công ty cổ phần xuất nhập Hà Tĩnh 48 3.1.1 Cơ hội công ty cổ phần xuất nhập Hà Tĩnh 48 3.1.1.1 Cơ hội hội nhập quốc tế sâu rộng .48 3.1.1.2 Tình hình kinh tế tỉnh Hà Tĩnh thời gian qua có bước tăng trưởng nhanh, phát triển theo hướng bền vững 48 3.1.1.3 Cơ sở hạ tầng tỉnh trọng đầu tư 49 3.1.2 Thách thức công ty cổ phần xuất nhập Hà Tĩnh 49 3.1.2.1 Sự cạnh tranh quốc tế ngày tăng 49 3.1.2.2 Thâm hụt thương mại nước kéo dài 49 3.1.2.3 Quy mơ sản xuất lạc cịn nhỏ lẻ 50 3.2 Định hướng đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hóa cơng ty cổ phần xuất nhập Hà Tĩnh .50 SV: Nguyễn Phương Anh Lớp: Kinh tế phát triển 52B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Vũ Cương 3.2.1 Đẩy mạnh hoạt động xuất phải gắn liền với nhiệm vụ kinh tế xã hội tỉnh 50 3.2.2 Đẩy mạnh hoạt động xuất phải gắn liền với tận dụng lực sản xuất có 51 3.2.3 Quán triệt quan điểm đầu tư có trọng điểm 51 3.2.4 Chú trọng đến vấn đề giải công việc làm, tăng thu ngân sách .51 3.3 Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất hàng hóa cơng ty 52 3.3.1 Huy động sử dụng vốn có hiệu 52 3.3.1.1 Khai thác, huy động nguồn vốn cho xuất 52 3.3.1.2 Quan tâm đến cấu vốn 53 3.3.2 Nâng cao lực tổ chức quản lý phát triển nguồn nhân lực công ty 54 3.3.2.1 Hoàn thiện máy quản lý công ty 54 3.3.2.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực công ty 55 3.3.3 Áp dụng công nghệ chế biến hàng hóa, nâng cao chất lượng hàng hóa xuất 56 3.3.4 Thực tốt công tác liên quan đến thị trường 57 3.3.4.1 Mở rộng thị trường, tích cực tìm kiếm thị trường 57 3.3.4.2 Đầu tư thích đáng vào thị trường mục tiêu 58 3.3.4.3 Duy trì, củng cố mối quan hệ với bạn hàng truyền thống 58 3.3.5 Đẩy mạnh hoạt động marketing sản phẩm .59 3.3.6 Hoàn thiện nghiệp vụ xuất 59 KẾT LUẬN 61 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 62 SV: Nguyễn Phương Anh Lớp: Kinh tế phát triển 52B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Vũ Cương DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT UBND : Ủy ban nhân dân BCH : Ban chấp hành TPP : Hiệp định đối tác kinh tế chiến lược xuyên Thái Bình dương GDP : Tổng sản phẩm nội địa NSNN : Ngân sách nhà nước L/C : Thư tín dụng D/A : Thu chấp nhận chứng từ D/ P : Thu kèm chứng từ SV: Nguyễn Phương Anh Lớp: Kinh tế phát triển 52B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Vũ Cương DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Sơ đồ 1.1: Tổ chức máy quản lý Công ty xuất nhập Hà Tĩnh .25 Bảng 2.1: Số liệu tài cơng ty cổ phần xuất nhập Hà Tĩnh giai đoạn 2008-2012 .27 Bảng 2.2: Kết đạt số tiêu tài chủ yếu công ty cổ phần xuất nhập Hà Tĩnh giai đoạn 2008-2012 27 Bảng 2.3: Cơ cấu thị trường xuất lạc nhân công ty giai đoạn 2008-2012 30 Bảng 2.4: Cơ cấu thị trường xuất phân bón cơng ty giai đoạn 2008-201232 Bảng 2.5: Cơ cấu thị trường nhập phân bón Ure cơng ty giai đoạn 20082012 36 Bảng 2.6: Doanh thu mặt hàng xuất công ty cổ phần xuất nhập Hà Tĩnh từ 2008-2012 39 Bảng 2.7: Tỷ suất lợi nhuận mặt hàng xuất công ty cổ phần xuất nhập Hà Tĩnh từ 2008-2012 40 Bảng 2.8: Một số tiêu đánh giá hoạt động xuất lạc nhân công ty cổ phần xuất nhập Hà Tĩnh 41 Bảng 2.9: Một số tiêu phản ánh hoạt động xuất phân bón cơng ty cổ phần xuất nhập Hà Tĩnh 43 SV: Nguyễn Phương Anh Lớp: Kinh tế phát triển 52B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Vũ Cương LỜI MỞ ĐẦU Bối cảnh nghiên cứu: Tôi chọn đề tài “Đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hóa cơng ty cổ phần xuất nhập Hà Tĩnh đến năm 2017” Đề tài chọn lựa sở thực tế doanh nghiệp Các doanh nghiệp địa bàn Hà Tĩnh nói chung công ty cổ phần xuất nhập Hà Tĩnh nói riêng gặp khó khăn vốn, máy quản lý, công tác thị trường, sở vật chất Các doanh nghiệp kinh doanh chủ yếu vốn vay ngân hàng lãi suất ngân hàng chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí kinh doanh Điều làm cho hoạt động kinh doanh không đạt hiệu cao không chủ động việc thực dịch vụ kinh doanh Hoạt động kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập Hà Tĩnh, cụ thể nghiên cứu hoạt động xuất hàng hóa chưa có thị trường ổn định Để tồn phát triển, công ty cần phải đẩy mạnh hoạt động hoạt động xuất hàng hóa, phận kinh doanh vô quan trọng hệ thống hoạt động công ty bên cạnh hoạt động nhập kinh doanh xe máy, xăng dầu Nếu hoạt động xuất khơng tốt làm cho đời sống người lao động gặp khó khăn, lợi nhuận cơng ty giảm sút dẫn đến vốn, khả nằng tốn, đồng thời hoạt động khác cơng ty bị ảnh hưởng tiêu cực Khi tồn công ty bị đe dọa phá sản, giải thể điều khó tránh khỏi Hoạt động xuất công ty cổ phần xuất nhập thời gian qua nhìn chung cịn chưa đạt hiệu tương xứng với tiềm nhiệm vụ công ty Việc nâng cao hiệu hoạt động xuất công ty cổ phần xuất nhập Hà Tĩnh điều kiện sống cịn doanh nghiệp Chính vậy, tơi chọn đề tài “ Đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hóa cơng ty cổ phần xuất nhập Hà Tĩnh đến năm 2017” nhằm mục tiêu tìm hiểu nguyên nhân hoạt động xuất công ty lại chưa hiệu số mặt, từ đề giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất hàng hóa để cải thiện tình hình theo chiều hướng tích cực cơng ty cổ phần xuất nhập Hà Tĩnh SV: Nguyễn Phương Anh Lớp: Kinh tế phát triển 52B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Vũ Cương Mục tiêu nghiên cứu: Câu hỏi nghiên cứu chính: “ Cơng ty cổ phần xuất nhập Hà Tĩnh công ty có lịch sử hoạt động tương đối lâu dài trải qua nhiều thời kỳ biến đổi kinh tế, qua thực tế tìm hiểu cho thấy hoạt động kinh doanh công ty không ổn định, cụ thể lĩnh vực xuất hàng hóa Vì câu hỏi đặt thơng qua biện pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hóa?” Tuy năm qua hoạt động xuất công ty cổ phần xuất nhập Hà Tĩnh đạt kết định, góp phần đóng góp vào phát triển cơng ty, thể tiêu doanh thu, nộp ngân sách nhà nước, tài sản kinh doanh Tuy nhiên nhìn chung hiệu hoạt động xuất chưa mong muốn, thị trường chưa ổn định, lợi nhuận không với doanh thu Ví dụ hệ số sinh lời doanh thu bình quân qua năm phân tích 0,002 tương đối thấp so với mặt chung nước nói cung Hà Tĩnh nói riêng Thơng qua việc trả lời câu hỏi trên, đề tài mong muốn tìm hiểu nguyên nhân dẫn đến hiệu chưa tương xứng với vai trò nhiệm vụ, vốn tài sản công ty hoạt động xuất khẩu, từ đề giải pháp nhằm giải vấn đề Theo tơi ngun nhân bao gồm nguyên nhân đến từ bên doanh nghiệp nguyên nhân đến từ bên doanh nghiệp Các ngun nhân bên ngồi doanh nghiệp có nguyên nhân kinh tế xã hội giá hàng hóa chế thị trường phức tạp, tỷ giá hối đoái biến động thất thường, thâm hụt thương mại nước kéo dài, bên cạnh nguyên nhân liên quan đến trị pháp luật với sách khuyến khích hay hạn chế xuất thơng qua luật thuế, hạn ngạch… Khơng có ngun nhân đến từ bên ngồi doanh nghiệp mà cịn có nguyên nhân từ bên doanh nghiệp Đó lực tài thể qua cấu vốn, hoạt động khai thác nguồn vốn, đội ngũ cán nhân viên, sở vật chất, máy quản lý…Trên sở ngun nhân đưa tơi xin đề xuất giải pháp để giải vấn đề huy động sử dụng vốn có hiệu cụ thể khai thác huy động nguồn vốn linh hoạt, xác định cấu vốn hợp lý; nâng cao lực tổ chức quản lý phát triển nguồn nhân lực công ty; áp dụng công nghệ SV: Nguyễn Phương Anh Lớp: Kinh tế phát triển 52B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Vũ Cương chế biến hàng háo, nâng cao chất lượng hàng hóa xuất khẩu; thực tốt công tác liên quan đến thị trường bao gồm mở rộng thị trường, tích cực tìm kiếm thị trường mới, đầu tư thích đáng vào thị trường mục tiêu, trì củng cố mối quan hệ với bạn hàng truyền thống; đẩy mạnh hoạt động marketing sản phẩm; hoàn thiện nghiệp vụ xuất Phương pháp nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu : Công ty cổ phần xuất nhập Hà Tĩnh Phạm vi nghiên cứu :Hoạt động xuất Thời gian nghiên cứu : 2008 -2012 Cách thức giải vấn đề: thu thập tài liệu thống kê, nghiên cứu bàn, tổng hợp thông tin, so sánh phân tích kết hợp tham khảo nghiên cứu ý kiến số chuyên gia để đưa kết luận phù hợp Kết dự kiến đóng góp đề tài: - Khái quát lý thuyết hoạt động xuất - Tổng quan tình hình hoạt động công ty cổ phần xuất nhập Hà Tĩnh - Đưa phương hướng mục tiêu giải pháp để nâng cao hoạt động xuất công ty cố phần xuất nhập Hà Tĩnh Kết cấu dự kiến chuyên đề: Tên đề tài: Đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hóa cơng ty cổ phần xuất nhập Hà Tĩnh đến năm 2017 SV: Nguyễn Phương Anh Lớp: Kinh tế phát triển 52B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Vũ Cương CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm vai trò hoạt động xuất doanh nghiệp: 1.1.1 Khái niệm hoạt động xuất Hoạt động xuất hàng hóa việc bán hàng hóa dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia với hai quốc gia Mục đích hoạt động khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hóa quốc gia có lợi quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động Cơ sở hoạt động xuất việc mua bán trao đổi ( bao gồm hàng hóa vơ hình hữu hình) nước Cho tới sản xuất phát triển việc trao đổi hàng hóa quốc gia có lợi, hoạt động mở rộng phạm vi biên giới quốc gia thị trường nội địa khu chế xuất Hoạt động xuất hoạt động hoạt động ngoại thương Nó xuất từ sớm lịch sử phát triển xã hội ngày phát triển mạnh mẽ chiều rộng chiều sâu Hình thức sơ khai chúng hoạt động trao đổi hàng hóa phát triển mạnh biểu nhiều hình thức Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng tiêu dùng tư liệu sản xuất, máy móc hàng hóa thiết bị công nghệ cao Tất hoạt động nhằm đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung doanh nghiệp nói riêng Hoạt động xuất diễn rộng khơng gian thời gian Nó diễn thời gian ngắn song kéo dài năm, diễn phạm vi quốc gia hay nhiều quốc gia khác SV: Nguyễn Phương Anh Lớp: Kinh tế phát triển 52B