Hoàn thiện tổ chức công tác kế toán bán hàng của công ty cổ phần nicotex

Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Kinh tế Quốc dân LỜI MỞ ĐẦU Kế tốn mơn khoa học quản lý, kỹ thuật ghi chép, phân loại, tập hợp cung cấp số liệu hoạt động sản xuất kinh doanh, tình hình tài doanh nghiệp giúp nhà quản lý đưa định thích hợp Hạch tốn kế tốn hệ thống thông tin kiểm tra hoạt động sản xuất kinh doanh, trình quan sát ghi nhận, hệ thống hoá xử lý tượng kinh tế phát sinh góc độ tiền tệ, hạch tốn kế toán quản lý hoạt động doanh nghiệp thực tốt cơng tác kế tốn tổ chức khoa học hợp lý Mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp trình thực sản xuất kinh doanh lợi nhuân Để đạt điều địi hỏi nhà quản lý phải có biện pháp thiết thực chiến lược kinh doanh mình.Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp muốn tồn thành cơng phải tự tìm cho phương án sản xuất, kế hoạch kinh doanh với sản phẩm chất lượng tốt đủ sức cạnh tranh với đối thủ khác Khi kinh tế phát triển nhu cầu người tiêu dùng ngày phong phú, đa dạng luôn biến đổi nhiệm vụ doanh nghiệp nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trường, đưa chiến lược kinh doanh tốt nhất, tìm hiều đầu vào, xây dựng kế hoạch đưa định sản xuất kịp thời Doanh nghiệp có tồn hay khơng việc sản phẩm doanh nghiệp có tiêu thụ hay khơng? Việc tiêu thụ sản phẩm hay khơng có ý nghĩa quan trọng với doanh nghiệp, khẳng định vai trị, uy tín doanh nghiệp thị trường, khẳng định chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đắn phù hợp Khi tiêu thụ sản phẩm tức thu lợi nhuận, doanh nghiệp bù đắp chi phí bỏ để sản xuất sản Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Kinh tế Quốc dân phẩm, thúc đẩy tốc độ luân chuyển vốn lưu động cho doanh nghiệp giúp doanh nghiệp nhanh chóng thực tái sản xuất Chỉ có tiêu thụ giá trị sử dụng hàng hóa thực hiện, hồn thiện nhiều mặt nhờ đến tay người tiêu dùng lao động toàn doanh nghiệp thừa nhận Mỗi nghiệp vụ có ảnh hưởng định đến kết kinh doanh, tác động đến hiệu doanh nghiệp, song bán hàng khâu cuối có tính định đến hiệu trình kinh doanh Đây điều kiện để doanh nghiệp tạo việc làm cho người lao động, cải thiện đời sống vật chất tinh thần cho người lao động thực nghĩa vụ với nhà nước Đây vấn đề đươc nhà quản lý doanh nghiệp đặc biệt quan tâm kết bán hàng mục tiêu doanh nghiệp Nhận thức tầm quan trọng vấn đề đó, với kiến thức học nhà trường qua thời gian tìm hiểu thực tế Công ty Cổ phần Nicotex em sâu nghiên cứu đề tài: “Hoàn thiện tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng Cơng ty Cổ phần Nicotex” Đề tài chia thành chương gồm: Chương 1: Tổng quan Công ty Cổ phần Nicotex Chương 2: Thực trạng tổ chức công tác kế tốn bán hàng Cơng ty Cổ phần Nicotex Chương 3: Một số nhận xét, đánh giá giải pháp nhằm hồn thiện tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng Cơng ty Cổ phần Nicotex Trong q trình thực tập Công ty giúp đỡ cơ, chú, anh chị phịng kế tốn hướng dẫn nhiệt tình thầy giáo Th.sỹ.Trương Anh Dũng em hiểu tầm quan trọng tổ chức công Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Kinh tế Quốc dân tác bán hàng xác định kết kinh doanh, em cố gắng tiếp cận với kiến thức chế độ kế toán Nhà nước ban hành kết hợp với kiến thức học nhà trường Song vấn đề rộng, phức tạp, kiến thức thực tế nhiều hạn chế nên đề tài em không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận giúp đỡ, bảo, góp ý thầy giáo người quan tâm để đề tài em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Đỗ Thị Mạnh Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Kinh tế Quốc dân CHƯƠNG 1: CÔNG TÁC TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NICOTEX 1.1 Tổ chức công tác bán hàng Công ty Cổ phần Nicotex 1.1.1 Danh mục sản phẩm công ty tiêu thụ Hiện sản phẩm Công ty Nicotex đăng ký vào danh mục thuốc bảo vệ thực vật sử dụng Việt Nam Các sản phẩm đăng ký tiêu chuẩn chất lượng tổng cục đo lường tiêu chuẩn Việt Nam nhãn hiệu hàng hóa độc quyền cục sở hữu cơng nghệ Sản phẩm Công ty bao gồm loại sản phẩm sau: + Thuốc trừ cỏ + Thuốc trừ sâu + Thuốc trừ bệnh + Phân bón + Thuốc trừ ốc Đa số sản phẩm Công ty sản phẩm phục vụ trừ sâu, trừ bệnh, trừ cỏ cho lúa nước Các sản phẩm thuộc nhóm cạnh tranh hồn hảo, số sản phẩm thuộc nhóm cạnh tranh độc quyền Sản phẩm hóa chất phức tạp phải sử dụng nhiều loại nguyên vật liệu đầu vào hóa chất việc sản xuất, bảo quản vận chuyển phức tạp phải tuân thủ quy định nghiêm ngặt vệ sinh an tồn Cơng ty trọng đến việc quản lý chất lượng sản phẩm vệ sinh môi trường Với chức phịng trừ sâu bênh, diệt cỏ kích thích tăng trưởng, sản phẩm Cơng ty góp phần lớn vào việc nâng cao suất trồng, tăng hiệu sản xuất cho nhà nông Sản phẩm Cơng ty có Chun đề tốt nghiệp Trường Đại học Kinh tế Quốc dân chất lượng đảm bảo nghiên cứu, thử nghiệm kỹ lưỡng trước vào sản xuất cung cấp cho nhà nông kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt Tên sản phẩm Số đăng kỹ Thành phần thuốc BVTV Thuốc trừ cỏ Số - Cariza5EC 439/07SRN Chani 300EC Quizalofop P – Ethyl 5% (w/v) + Phụ gia 95%(w/v) Công dụng Là thuốc trừ cỏ nội hấp, chọn lọc, tác động hậu nẩy mầm, diệt trừ loại cỏ hàng niên đa niên thuộc nhóm hịa bản, lúa rài ( lúa mọc từ hạt lúa rơi rớt vụ nước) ruộng khoai lang, lạc, đậu tương, đậu xanh, vải, súp lơ, hoa hướng dương, cải bắp… Là thuốc trừ sâu hỗn hợp Isoprocarb + Cypermethrin, tác động tiếp xúc, vị độc mạnh, Sản phẩm loại Cariza 5EC, Chani300EC, Nimaxon 20SL, Quinix 32WP, Butannix 60EC, Niphosate 480SL, Natos 15WP, Acenidax 17WP Metox 8.0EC, 25WG, 2.8EC, 50WP, 10EC, 3EC, 809Amira Notan Detect Nitrin Nired Nired Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Kinh tế Quốc dân đăng ký trừ sâu hại lúa, Thuốc trừ sâu Số 80/04RR Isoprocarb ngồi cịn trừ - Metox 809 6.0% + sâu phao, Amira Cypermethrin rầy nâu, rầy 25WG 2.0% + Phụ xanh, bọ xít, bù gia 92.0% lạch hại lúa, nhện, rệp xanh Trừ rệp sáp, rệp bong xơ trắng, rầy mềm, sâu vẽ bùa, sâu đục cấy ăn quả, cà phê, chè, mía, bướm cải trắng, bọ trĩ, nhện đỏ rau 3EC, Nicata 95Sp, Dylan2EC, Catex 1.8EC3.6EC, Bonus 40EC Có tác dụng nội hấp, phổ tác dụng rộng, phịng trừ bệnh: Khơ vằn, đạo ơn, vàng chín sớm, lem Số 444/07 Carbendazim lép hạt nẫm SRN 500g/l + Phụ Alternaria, gia 500g/l Cuvularia spp, Nigrospora spp trừ hại lúa, bệnh gỉ sắt, nấm hồng Nicaben 50WP, Nitin 300EC, Alonil 80WP, Bamy 75WP, Chevin 5SC, Abenix 10FX, Xannthomix 20WP, Topnix 70WP, FuArmy 40EC.30EC, Jinggangmeisu Thuốc bệnh Chuyên đề tốt nghiệp Nicaben50W P - Nitin 300EC Trường Đại học Kinh tế Quốc dân hại cà phê, tiêu, bệnh đốm vòng hại dưa hấu, bệnh mốc sưng hại khoai tây, bệnh phấn trắng hại nho, bệnh thối quả, bệnh thán thư hại xoài, bệnh thối hại cam, quyt Điều hòa sinh trưởng trồng, có tác Phân bón dụng kích thích - Phân bón đâm chồi, Cromix Số Hoạt chất tăng suất - Thuốc kích 1207/05ECR Gibberellic phẩm cấp thích Azoxim acid 20%, nơng sản, giúp 20Sp phụ gia 80% câu hoa đồng loạt, tăng tỷ lệ trái, hạn chế rụng hoa quả, tăng số hạt bơng, kích thích phát triển quả, to, chín đồng loạt, màu sắc đẹp tăng tuổi thọ cho cây, 10Wp Thuốc kích thích Azoxim 20Sp, Phân bón Cromix Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Kinh tế Quốc dân thuốc làm tăng hàm lượng hormone thực vật đất, thuốc dễ dàng bị vi sinh vật phân hủy nhanh, khơng tích tụ đất an tồn cho mơi trường người sử dụng Là thuốc trừ ốc bươu vàng ruộng lúa, thuốc Pazol 700WP 5.Thuốc trừ diệt ốc bươu ốc vàng cách Pazol Số Niclosamide tác động đến hệ 700WP 448/07SRN 700 (g/kg) + hơ hấp tiêu Phụ gia 300 hóa ốc: (g/kg) phun ruộng, thuốc xâm nhập vào ốc qua miệng, ngăn cản chức hô hấp tiêu hóa, làm cho ốc ngạt thở đói mà chết Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Kinh tế Quốc dân 1.1.2 Thị trường tiêu thụ sản phẩm Tại chi nhánh, xí nghiệp có đầy đủ sở vật chất kỹ thuật cần thiết, đầy đủ nhân lực giám đốc, nhân viên quản lý, cán tài chính, nhân viên kỹ thuật … Cơng ty có hệ thống đại lý cấp cấp tồn quốc Sản phẩm Cơng ty sản xuất tiêu thụ rộng rãi, trải rộng khắp ba miền Bắc, Trung, Nam Mỗi chi nhánh đảm nhiệm khu vực tiêu thụ sản phẩm, Cơng ty có chi nhánh xí nghiệp sản xuất: * Cả xí nghiệp làm nhiệm vụ sản xuất thuốc BVTV cung cấp cho ba miền: + Xí nghiệp Thanh Thái: Sản xuất xã Cẩm Vân, huyện Cẩm Thủy, tỉnh Thanh Hóa + Xí nghiệp Đơng Thái: Sản xuất xã Đông Cơ, huyện Tiền Hải, tỉnh Thái Bình + Xí nghiệp An Thái: Sản xuất xã Bình Hịa, huyện Thuận An, tỉnh Bình Dương Sơ đồ 1.1: Sơ đồ khối sản xuất Khối sản xuất XN Thanh Thái XN An Thái XN Đông Thái * Công ty Cổ phần Nicotex gồm có chi nhánh tiêu thụ sản phẩm: + Chi nhánh Hà Nội: Tiêu thụ sản phẩm Hà Nội, Hịa Bình, Hà Tây, Tây Bắc + Chi nhánh Thanh Hóa: Tiêu thụ sản phẩm Thanh Hóa, Nghệ An Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Kinh tế Quốc dân + Chi nhánh Đà Nẵng: Tiệu thụ sản phẩm Đà Nẵng, Quảng Nam, Quảng Trị, Thừa Thiên Huế + Chi nhánh Thái Bình: Tiệu thụ sản phẩm Thái Bình, Ninh Bình, Nam ĐỊnh, Hải Phòng, Hải Dương, Hưng Yên, Quảng Ninh, Hà Nam + Chi nhánh Gia Lai: Tiêu thụ sản phẩm Gia Lai, Kon Tum, Bình Định, Phú Yên + Chi nhánh Cần thơ: Tiêu thụ sản phẩm Cần Thơ, An Giang, Sóc Trăng, Cà Mau, Bạc Liêu + Chi nhánh An Hữu: Tiêu thụ sản phẩm Tiền Giang, Long An, Bến Tre, Trà Vinh, Đồng Tháp, Vĩnh An + Chi nhánh Bình Dương: Tiêu thụ sản phẩm Đồng Nai, Bình Dương, Thành phố Hồ Chí Minh, Lâm Đồng + Chi nhánh Đắc Lắc: Tiêu thụ sản phẩm Đắc Lắc, Khánh Hịa, Đắc Nơng Sơ đồ 1.2: Sơ đồ khối kinh doanh Khối kinh doanh CN Thái Bình CN Hà Nội CN Thanh Hóa CN Đắc Lắc CN Gia Lai CN An Hữu CN Cần Thơ CN Bình Dương CN Thái Bình 1.1.3 Phương thức bán hàng Sản phẩm Công ty bán thông qua hệ thống phân phối chi nhánh cấp cấp 2, đại lý tiêu thụ toàn quốc