TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN
Tổng quan về công ty cổ phần Nicotex Thái Bình
Trước tiên, ta phải hiểu công ty cổ phần là gì? Theo điều 77 Luật Doanh nghiệp 2005 (của Việt Nam), công ty cổ phần được định nghĩa như sau:
Công ty cổ phần là doanh nghiệp, trong đó:
Vốn điều lệ được chia thành nhiều phần bằng nhau gọi là cổ phần;
Cổ đông có thể là tổ chức, cá nhân; số lượng cổ đông tối thiểu là ba và không hạn chế số lượng tối đa;
Cổ đông chỉ chịu trách nhiệm về các khoản nợ và nghĩa vụ tài sản khác của doanh nghiệp trong phạm vi số vốn đã góp vào doanh nghiệp;
Cổ đông có quyền tự do chuyển nhượng cổ phần của mình cho người khác, trừ trường hợp quy định tại khoản 3 Điều 81 và khoản 5 Điều 84 của Luật này.
Công ty cổ phần có tư các pháp nhân kể từ ngày được cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh.Công ty cổ phần có quyền phát hành chứng khoán các loại để huy động vốn.
1.1.1 Giới thiệu chung về tổng công ty cổ phần Nicotex
Tiền thân của công ty là xí nghiệp thuốc trừ sâu Nicotex được thành lập ngày 13/10/1990.
Công ty cổ phần Nicotex ra đời trong phong trào thi đua lập thành tích kỷ niệm cách mạng tháng 8 và quốc khánh 2/9 và phong trào thi đua lập thành tích kỷ niệm 100 năm ngày thành lập tỉnh Thái Bình.
Công ty cổ phần Nicotex từng là một công ty Quân đội từng thuộc các cấp chủ quản khác nhau:
Tháng 8/1993 – Tháng 8/1995: thuộc Bộ tư lệnh Quân khu 3.
Tháng 9/1995 – Tháng 5/2000: thuộc Tổng cục Công nghiệp quốc phòng.
Tháng 6/2000 – Tháng 6/2003: Thuộc Tổng cục Hậu cần.
Ngày 6/7/2003, xí nghiệp thuốc trừ sâu Nicotex đã được cổ phần hóa và đổi tên thành công ty cổ phần Nicotex theo chủ trương của Đảng về việc đẩy nhanh đẩy mạnh tiến độ cổ phần hóa các doanh nghiệp nhà nước.
Trụ sở chính đặt tại số 114 Vũ Xuân Thiều, quận Long Biên, thành phố
Hơn 20 năm hình thành và phát triển, công ty cổ phần Nicotex đã không ngừng lớn mạnh, tạo dựng cho mình được chỗ đứng vững trên thị trường thuốc bảo vệ thực vật, với thương hiệu đã đi sâu vào tiềm thức của người dân Việt Nam
Thời gian đầu mới thành lập, xí nghiệp thuốc trừ sâu Nicotex mới chỉ có 24 cán bộ quản lý với 8 nhân viên có trình độ đại học và cao đẳng thì đến nay , công ty đã có đội ngũ công nhân viên khoảng 300 người, trong đó đội ngũ cán bộ quản lý có trình độ trên đại học, đại học và cao đẳng chiếm gần 1/3 tổng số
Bộ máy tổ chức ngày đầu thành lập ngoài ban giám đốc chỉ có 2 phòng ban chức năng là Phòng vận chuyển đường bộ và phòng vận chuyển đường thủy thì nay, công ty cổ phần Nicotex đã có đầy đủ các phòng ban đảm nhiệm và điều hành toàn bộ hoạt động của công ty Mô hình tổ chức hiện tại của
Các công ty hoạt động sản xuất
Các công ty hoạt động kinh doanh công ty gồm có: Tổng công ty, Đại hội đồng cổ đông, Hội đồng quản trị; Ban giám đốc( giám đốc, phó giám đốc) và các phòng ban.
Mô hình bộ máy tổ chức hiện tại của công ty
(Nguồn : Giới thiệu về công ty cổ phần Nicotex Thái Bình) Đến tháng 5/2009, sau quá trình tái cấu trúc, công ty hiện có 16 công ty thành viên như sau:
Công ty cổ phần Nicotex Hà Nội: Quản lý cung ứng hàng hóa cho thị trường đồng bằng trung du Bắc bộ và vùng núi Tây Bắc, Việt Bắc.
Công ty cổ phần Nicotex Thái Bình: Quản lý và cung ứng hàng hóa cho thị trường đồng bằng Bắc Bộ.
Công ty cổ phần Nicotex Đà Nẵng: Quản lý và cung ứng hàng hóa cho thị trường từ Quảng Bình, Huế đến Đà Nẵng, Quảng Nam, Quảng Ngãi.
Công ty cổ phần Nicotex Đắc Lắc
Công ty cổ phần Nicotex Bình Dương: Quản lý cung ứng hàng hóa cho thị trường Tp Hồ Chí Minh và miền Đông Nam Bộ.
Công ty cổ phần Nicotex An Hữu - Tiền Giang: Quản lý cung ứng hàng hóa cho các tỉnh duyên hải Nam Trung Bộ.
Các công ty dịch vụ khac
Công ty cổ phần Nicotex Cần Thơ: Quản lý cung ứng hàng hóa các tỉnh đồng bằng sông Cửu Long - Tây sông Hậu.
Công ty cổ phần Nicotex Thanh Hóa: Quản lý cung ứng hàng hóa cho thị trường các tỉnh Thanh Hóa - Nghệ An – Hà Tĩnh.
Công ty cổ phần Nicotex Gia Lai: Cung ứng hàng hóa cho thị trường Tây Nguyên và các tỉnh duyên hải Nam Trung Bộ.
Công ty ATACO: Chuyên bán và xây dựng thương hiệu các sản phẩm Công ty ATM: Khai thác nhà đất.
Công ty IBC: Nghiên cứu ứng dụng công nghệ kỹ thuật
Công ty TNHH truyền thông Nicotex Việt Nam
Công ty Nicotex Đông Thái
Công ty Nicotex Thanh Thái
Công ty Nicotex An Thái
Là một công ty sản xuất và kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật, công ty Nicotex đã có nhiều đóng góp phục vụ cho sản xuất nông nghiệp của Việt Nam, đem lại hiệu quả cho bà con nông dân và nhiều năm liền được tặng thưởng danh hiệu: Bạn của nhà nông, thương hiệu vàng chất lượng phục vụ cho nông nghiệp và phát triển nông thôn.
Trong nhiều năm hoạt động sản xuất kinh doanh, Nicotex đã đưa ra cho mình triết lý kinh doanh: “ Hiệu quả của nhà nông, niềm mong muốn của Nicotex”.Và với phương trâm hành động : “Chữ tín hàng đầu, khách hàng trên hết, chất lượng ổn định, giá cả hợp lý, chủng loại đa dạng, cung cấp kịp thời,tận nơi”
1.1.2 Công ty cổ phần Nicotex Thái Bình
Công ty cổ phần Nicotex Thái Bình tiền thân là chi nhánh Nicotex TháiBình, được thành lập vào ngày26/7/2002 Trụ sở tại số 1- đường Trần TháiTông- thành phố Thái Bình Qua quá trình hình thành và phát triển, chi nhánh
Nicotex Thái Bình đã mở rộng được sang thị trường các tỉnh: Thái Bình, Hải Phòng, Quảng Ninh, Hưng Yên, Hải Dương, Nam Định, Hà Nam, Ninh Bình, Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh… Chi nhánh chính thức chuyển thành công ty cổ phần Nicotex Thái Bình vào ngày 22/12/2008 theo quyết định số
0803000565 của Sở Kế hoạch và đầu tư tỉnh Thái Bình.
Về vốn điều lệ: Công ty có số vốn điều lệ là 7.264.233.897Vnd Tổng giá trị tài sản là: 4.879.223.897Vnd
Về hoạt động kinh doanh: Công ty cổ phần Nicotex Thái Bình thực hiện các ngành nghề kinh doanh sau:
Buôn bán thuốc Bảo vệ thực vật
Kinh doanh giống cây trồng và vật tư nông nghiệp
Dịch vụ bảo vệ thực vật
Sản xuất, gia công, chế biến nông sản phẩm
Dịch vụ vận tải đường bộ bằng ô tô theo hợp đồng
Kinh doanh máy nông nghiệp
Xuất khẩu các mặt hàng công ty được phép kinh doanh
Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh chủ yếu của công ty vẫn là hoạt động tiêu thụ các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật.
Về tổ chức bộ máy hiện tại của công ty bao gồm: Ban giám đốc, phòng tài chính kế hoạch, Phòng kinh doanh, các tổ kinh doanh.
Phòng tài chính kế hoạch Phòng kinh doanh
Sơ đồ 2: Mô hình tổ chức bộ máy hiện tại của công ty cổ phần
(Nguồn: Giới thiệu về công ty cổ phần Nicotex Thái Bình)
Tổng số lao động hiện nay của công ty là 24 người trong đó:
Bộ phận ký hợp đồng ngắn hạn là 5 người
Bộ phận Ký hợp đồng dài hạn là:19 người.
Bộ phận hành chính là: 5 người.
Bộ phận tham gia kinh doanh trực tiếp là:15 người.
Có thể thấy chất lượng nhân sự tại công ty như sau:
Về tuổi đời: Tình hình nhân sự của công ty trẻ khỏe, tuổi đời bình quân là 34 tuổi người lớn tuổi nhất là 49 tuổi, người nhỏ tuổi nhất là 25 tuổi, sự chênh lệch về tuổi tác không nhiều đại đa số là cán bộ trẻ.
Kế toán vật tư thủ quỹ
Kế toán trưởng kiêm kế toán thanh hóa
Văn thư lưu trữ, bảo vệ, tạp vụ
Tổ 1 Thái Bình – Hải Phòng
Tổ 2 Hải Dương – Hưng Yên
Tổ 3 Hà Nam – Nam Định – Ninh Bình
Trình độ học vấn: Trình độ đại học 8/24 người đạt 33% tổng quân số của đơn vị, Trình độ trung cấp 6/24 đạt 25% tổng quân số của đơn vị, Trình độ sơ cấp 10/24 chiếm 42 % tổng quân số của đơn vị Như vậy có thể nói trình độ cán bộ không đồng đều có sự chênh lệch về trình độ, nhưng đội ngũ Kinh doanh chủ yếu thì đã có trình độ Đại học và trung cấp đã được trang bị kiến thức chuyên môn bảo vệ thực vật do công ty đào tạo tương đối đồng đều và đạt yêu cầu đề ra.
Về năng lực: Chưa đồng đều cả về nhận thức cũng như trình độ Đa phần cán bộ công tác tại Công ty có thời gian khá lâu đại đa số từ 5 năm trở lên Do đã quen theo lề nếp làm việc cũ cho nên vẫn còn tư tưởng ỷ lại, sức ỳ công việc còn lớn, chưa phát huy được sự sáng tạo trong mỗi cá nhân
Thực tế tại Công ty cho thấy cán bộ gián tiếp cơ bản đã đủ và đáp ứng được công việc quản lý, nhưng số cán bộ kinh doanh trực tiếp thì còn mỏng và thiếu song trình độ lại không đồng đều chỉ có kinh nghiệm thị trường lâu năm mà thôi Cán bộ, nhân viên của công ty có kinh nghiệm làm thị trường nhưng năng lực còn hạn chế, khả năng giao tiếp và thuyết trình chưa cao, chưa có tính chủ động, sáng tạo.
Sự cần thiết của việc hoàn thành tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần
1.2.1 Tiêu thụ sản phẩm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm
Tiêu thụ sản phẩm là một trong những nội dung quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh ở doanh nghiệp bởi có tiêu thụ được sản phẩm thì doanh nghiệp mới có thể thu được lợi nhuận để tiếp tục quá trình tái sản xuất, mở rộng quy mô và trang trải các chi phí kinh doanh của doanh nghiệp.
Theo nghĩa hẹp, quá trình tiêu thụ sản phẩm gắn liền với sự thanh toán giữa người mua và người bán và sự chuyển quyền sở hữu hàng hóa Với mỗi cơ chế quản lý khác nhau thì tiêu thụ sản phẩm được thực hiện bằng các hình thức khác nhau.Trong nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung, hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp được thực hiện theo kế hoạch giao nộp sản phẩm với giá cả và địa chỉ do nhà nước quy định Còn trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải tự quyết định cho mình cả ba vấn đề cơ bản của sản xuất kinh doanh: sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào và sản xuất cho ai? Chính vì vậy mà tiêu thụ sản phẩm trở thành vấn đề sống còn của mỗi doanh nghiệp.
Theo nghĩa rộng thì quá trình tiêu thụ sản phẩm bao gồm các nội dung sau đây:
- Hoạt động nghiên cứu thị trường: Thông qua hoạt động điều tra, doanh nghiệp cần trả lời hai câu hỏi: Thứ nhất, thị trường đang cần loại hàng hóa nào? Thứ hai, loại hàng hóa nào phù hợp với điều kiện sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
- Huy động các nguồn lực để tổ chức sản xuất
- Xây dựng kênh phân phối sản phẩm: đó chính là xây dựng dòng tiêu thụ sản phẩm từ sản xuát tới tiêu dùng Trong thực tế có hai loại kênh phân phối: Kênh phân phối trực tiếp (Doanh nghiệp bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng mà không thông qua trung gian như xây dựng đại lý trực tiếp, bán sản phẩm trực tiếp…), kênh phân phối gián tiếp(doanh nghiệp bán sản phẩm thông qua trung gian Có 2 loại trung gian là: doanh nghiệp thương mại và các tổ chức môi giới)
- Tổ chức thực hiện hoạt động bán hàng: Bao gồm các hoạt động cụ thể như: lựa chọn địa điểm bán, thiết kế và xây dựng địa điểm bán, trưng bày hàng hóa sản phẩm, đào tạo nghiệp vụ bán hàng cho đội ngũ nhân viên bán hàng, tổ chức thực hiện chuyển giao sản phẩm hàng hóa cho khách hàng, thu tiền bán hàng.
- Thực hiện các hoạt động dịch vụ sau bán hàng: Mục đích làm tăng thêm mức độ thỏa mãn nhu cầu của khách hàng về sản phẩm cũng như của doanh nghiệp đối với khách hàng, tạo cho khách hàng một sự tin tưởng vào chính sản phẩm cũng như chất lượng dịch vụ của doanh nghiệp.
- Đánh giá quá trinh tiêu thụ sản phẩm: Đó chính là việc thu thập các thông tin phản hồi và xử lý các thông tin này bằng cách lượng hóa và đánh giá các loại chỉ tiêu định tính và định lượng.
Qua đó, ta thấy được vai trò hết sức của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với mỗi doanh nghiệp Như đã nói ở trên, tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp có vai trò quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp sản xuất, hoạt động tiêu thụ sản phẩm chính là hoạt động thương mại đầu ra của doanh nghiệp Quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là quá trình bao gồm nhiều khâu, nhiều hoạt động Để hoạt động được diễn ra bình thường và liên tục thì đòi hỏi mỗi khâu,mỗi hoạt động này cũng như toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phải được thực hiện, trong đó kết quả thực hiện các khâu công việc trước là tiền đề để thực hiện các khâu công việc tiếp theo.
Mục đích cơ bản của doanh nghiệp trong việc tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh, đó là tìm kiếm lợi nhuận Do đó chỉ khi sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất ra tiêu thụ được, bán được thì doanh nghiệp mới có thể thu hồi vốn và có lợi nhuận Lợi nhuận các doanh nghiệp thu được sau kỳ sản xuất kinh doanh chủ yếu đầu tư trở lại nhằm mở rộng và phát triển doanh nghiệp.
Xem xét trên cấp độ vĩ mô hay hiệu quả kinh tế - xã hội của các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thì khi doanh nghiệp thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh thu được lợi nhuận tức là doanh nghiệp đã đạt được hiệu quả kinh doanh nhưng đồng thời cũng tạo ra được hiệu quả kinh tế xã hội tức là doanh nghiệp sản xuất đã:
- Tạo ra được sản phẩm: Đảm bảo hàng hóa cho xã hội, người tiêu dùng
- Tạo ra việc làm: Giúp giải quyết vấn đề thất nghiệp.
- Nộp thuế cho nhà nước tức đã đóng góp cho ngân sách nhà nước.
- Tạo ra thu nhập cho người lao động.
Như vậy, đối với mỗi một doanh nghiệp mà nói thì hoạt động tiêu thụ sản phẩm mang tính quyết định đến sự sống còn của mỗi doanh nghiệp.
1.2.2 Sự cần thiết của việc hoàn thành tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Nicotex Thái Bình
Như đã phân tích ở trên, tiêu thụ sản phẩm là hoạt động hết sức quan trọng đối với mỗi tổ chức sản xuất kinh doanh, đặc biệt đối với công ty cổ phần Nicotex Thái Bình Là một công ty thành viên trong tổng công ty, lại là công ty kinh doanh nên mọi hoạt đông của công ty đều nhằm mục đích hướng tới tiêu thụ sản phẩm, đạt được doanh thu theo kế hoạch Có thể nói hoạt động tiêu thụ sản phẩm chi phối tất cả các khâu, các nghiệp vụ khác của công ty.
Hoàn thành được kế hoạch tiêu thụ sản phẩm tức là công ty đã hoàn thành được mục tiêu doanh thu và thu được lợi nhuận Chính lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh bởi: Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí Như vậy, nếu công tác tiêu thụ sản phẩm được làm tốt, bán được nhiều sản phẩm thì doanh thu sẽ tăng và lợi nhuận cũng tăng Từ đó công ty có thể trang trải các chi phí kinh doanh và tái đầu tư để mở rộng sản số lượng hàng hóa được bán ra so với thị trường phần nào khẳng định được vị thế của công ty trên thị trường.
Có thể nói hoạt động tiêu thụ sản phẩm là hoạt động chính của công ty vì công ty không trực tiếp sản xuất sản phẩm mà nhận đặt mua sản phẩm tại công ty mẹ, sau đó đem sản phẩm này đi tiêu thụ tại thị trường các tỉnh đồng bằng Bắc Bộ Tuy nhiên công ty vẫn chưa làm tốt được công tác tiêu thụ sản phẩm, chưa hoàn thành kế hoạch đề ra.
Bảng 1: Doanh thu thực hiên và doanh thu kế hoạch của công ty cổ phần Nicotex Thái Bình từ năm 2008 – 2010 (Đvt: Vnd)
Tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch
Nguồn: Bảng báo cáo tổng kết thường niên của công ty cổ phần Nicotex Thái Bình năm 2008 - 2010
Qua bảng ta có thể thấy trong năm 2008, doanh thu thực hiện của công ty đã vượt mức kế hoạch 124,3%, tương ứng tăng lên 24,3%, về số tuyệt đối tăng 9.776.283.990 Vnd
Năm 2009, doanh thu thực hiện giảm mạnh so với năm 2008, cụ thể giảm đi 46,9%, hay giảm 23.488.105.190 Vnd.
Tuy nhiên năm 2010, công ty đã không hoàn thành được kế hoạch đề ra,doanh thu thực hiện chỉ đạt 81,6%, tương ứng tốc độ giảm 18,4%, tức giảm8.293.509.000 Vnd Rõ ràng công ty đã không thực hiện được kế hoạch, doanh thu năm 2010 có tăng lên so với năm 2009 (38,3%) song lại không bằng năm 2008.
Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty
1.3.1 Các nhân tố chủ quan
Yếu tố sản phẩm: Do công ty kinh doanh sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật nên các sản phẩm đều cần phải đảm bảo đúng theo quy định của pháp luật về độ an toàn khi sử dụng, bao gói, nhãn mác và được thử nghiệm trước khi tung ra thị trường Chất lượng sản phẩm cũng như công tác quản lý sản phẩm cần thường xuyên kiểm tra, theo dõi nghiêm ngặt Chỉ một sơ xuất nhỏ cũng gây ra hậu quả nghiêm trọng Tất cả những điều trên đã ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Yếu tố về trang thiết bị máy móc: Là công ty con trong tổng công ty và là công ty kinh doanh nên công ty cổ phần Nicotex Thái Bình chỉ phải trang bị về phương tiện vận tải phục vụ cho vận chuyển sản phẩm từ các công ty sản xuất về công ty và phân phối cho các đại lý để nhằm đẩy nhanh công tác vận chuyển giúp cung cấp sản phẩm kịp thời, các thiết bị văn phòng cần thiết phục vụ cho công tác in ấn tài liệu, văn bản…`Xây dựng nhà kho để dự trữ sản
Yếu tố về nguồn nhân lực: Trong kinh doanh con người là yếu tố quan trọng hàng đầu để đảm bảo thành công Thấu hiểu điều đó, ban lãnh đạo công ty cũng đã hết sức chú trọng tới các cán bộ nhân viên trong công ty Hiện nay tổng số nhân sự của công ty là 24 người, hợp đồng ngắn hạn là 5người, hợp đồng dài là 19 người
+ Phòng Kế toán Kế hoạch: 5 người
+ Phòng kinh doanh: 15 người,chia làm 3 tổ thị trường và 01 tổ kinh doanh Ảnh hưởng trực tiếp tới công tác tiêu thụ chính là đội ngũ nhân lực tại phòng kinh doanh Hiện tại thì nguồn nhân lực phòng kinh doanh đã được kiện toàn xong lực lượng vẫn còn mỏng và cân tuyển thêm 5 cán bộ có chuyên môn về thuốc bảo vệ thực vật Trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm thì phòng kinh doanh đã tích cực đi thị trường nắm bắt tình hình và tham mưu cho Giám đốc điều hành kinh doanh, có kinh nghiệm trong công tác xây dựng và quy hoạch hệ thống đại lý, phát triển thị trường.
Phòng kế hoạch có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch và điều tiết kế hoach hàng hóa.
Sụ phối hợp đồng bộ giữa các phòng ban sẽ giúp cho hoạt động kinh doanh diễn ra tốt hơn.
Liên quan tới nguồn nhân lực, ban giám đốc công ty đã chú trọng tới chế độ khen thưởng động viên kịp thời những nhân viên có thành tích, xây dựng quỹ lương hợp lý, tố chức nhiều chương trình giao lưu, ca nhạc kỷ niệm nhằm giữ vững tinh thần đoàn kết của các cán bộ công nhân viên trong công ty tạo nên một tập thể vững mạnh Qua đó, giúp các cán bộ nhân viên phát huy được năng lực làm việc hết mình để đạt được hiệu quả kinh doanh nói chung và công tác tiêu thụ nói riêng
Yếu tố về tiềm lực tài chính của công ty: Nguồn vốn trong công ty chủ yếu là vốn góp của các cổ đông, vốn vay… Công ty luôn đảm bảo được khả năng trả nợ ngắn hạn và dài hạn, không có nợ quá hạn Cổ tức tạm tính đảm bảo từ 7-10% vốn điều lệ , thu nhập bình quân đạt 6,5 triệu/ người/tháng Có thể nói công ty có khả năng tài chính đảm bảo hoạt động tiêu thụ diễn ra bình thường, liên tục.
1.3.2 Các nhân tố khách quan
Môi trường văn hóa xã hội: Nước ta đi lên từ một nước nông nghiệp nghèo nàn, lạc hậu Cho tới nay đã được 25 năm nước ta chuyển đổi từ nền kinh tế bao cấp sang nền kinh tế thị trường, mặc dù công nghiệp cũng đã rất phát triển nhưng nông nghiệp vẫn là ngành quan trọng của Việt Nam Tỷ trọng nông nghiệp qua các năm có giảm sút song nó vẫn đóng góp phần lớn trong GDP Chính vì vậy mà việc kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật diễn ra thuận lợi Trong nông nghiệp ngày càng chú trọng đưa thuốc bảo vệ thực vật vào nhằm tăng năng suất thu hoạch, sản lượng cao.
Môi trường chính trị luật pháp: Có thể nói nước ta có một thể chế chính trị ổn định mà không nhiều nước có đã tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Chủ trương của nhà nước là tới năm 2020 trở thành một nước công nghiệp hóa, hiện đại hóa xã hội, phát triển nền nông nghiệp theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa, qua đó tạo cơ hội cho các doanh nghiệp kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật trong đó có công ty cổ phần Nicotex từng bước đưa các sản phẩm của mình gắn liền với nền nông nghiệp và trở thành một thương hiệu uy tín đối với bà con nông dân Liên quan tới yếu tố luật pháp thì các sản phẩm của công ty phải đáp ứng theo đúng quy định của nhà nước về quy cách đóng gói và độ an toàn.
Môi trường kinh tế: Năm 2008, do giá dầu mỏ tăng làm cho giá các sản phẩm có hoạt chất nhũ dầu cũng tăng lên ảnh hưởng tới số lượng tiêu thụ các sản phẩm này, điển hình như dòng hoạt chất Gramaxon cạnh tranh với sản phẩm Nimaxon, Glyphosate cạnh tranh với sản phẩm Niphosate, Nereitopxin cạnh tranh với sản phẩm Sattrungdan Năm 2009 là năm bị ảnh hưởng lớn của cuộc khủng hoảng tiền tệ, tài chính thế giới, cơn bão giá thị trường cũng làm ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ hàng hoá, nhu cầu của người tiêu dùng sẽ giảm tới mức tối thiểu, hàng hoá sản xuất sẽ bị ế đọng và dư thừa, nhiều Công ty và xí nghiệp sẽ phá sản hoặc rơi vào tình trạng thoi thóp Như hiện nay xuất khẩu gạo bị ách tắc, giá lúa tại đồng bằng Sông Cửu Long bị rớt xuống có 3000đ/kg, miền Bắc 3.500đ/kg, nông dân đầu tư sản xuất lúa bị thua lỗ 2 -
3 triệu đồng /ha, dẫn đến việc chán nản không muốn đầu tư Chính vì thế công tác tiêu thụ sản phẩm thuốc BVTV của Chi nhánh cũng bị ảnh hưởng lớn
Môi trường cạnh tranh: Ở đây, ta chỉ xét đến môi trường cạnh tranh trong ngành Hiện tại có rất nhiều công ty kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật, nhiều công ty cũng đã tìm cho mình được chỗ đứng trên thị trường và trong lòng người tiêu dùng như: Công ty I, Công ty An Giang, Công ty XNK – Hoà Bình, công ty ADC Các công ty cũng đã đưa ra nhiều chiến lược kinh doanh đạt hiệu quả cao và ngày càng hoàn thiện các dịch vụ cũng như mở rộng hệ thống phân phối nhằm mở rộng thị trường Các đối thủ cạnh tranh tung sản phẩm ra thị trường với giá thấp gây khó khăn nhiều cho công ty trong vấn đề linh hoạt về giá dẫn đến giảm doanh thu tiêu thụ.
Môi trường địa lý sinh thái: Ở đây yếu tố ảnh hường nhiều tới hoạt dộng tiêu thụ sản phẩm của công ty chủ yếu là các yếu tố về thời tiết khí hậu, tính chất mùa vụ Thời tiết mỗi năm mỗi khác chẳng hạn như lượng mưa, bão lụt cũng khiến mùa vụ bị chậm lại so với kế hoạch ảnh hưởng tới việc cung cấp sản phẩm ra thị trường của công ty Tình hình sâu bệnh ảnh hưởng tới việc công ty xác định sản phẩm để bán, đâu là sản phẩm trọng tâm…
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NICOTEX THÁI BÌNH
Các đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty và các sản phẩm kinh doanh chủ yếu của công ty
2.1.1 Các đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty.
2.1.1.1 Đặc điểm về thị trường
- Đặc điểm thị trường sản phẩm:
Sản phẩm của công ty kinh doanh là thuốc bảo vệ thực vật bao gồm có: Thuốc trừ sâu, thuốc trừ cỏ thuốc trừ bệnh, thuốc trừ ốc Mỗi loại sản phẩm thì nhu cầu người tiêu dùng lại khác nhau, tùy thuộc vào đặc tính mùa vụ, thời tiết, tình hình sâu bệnh.
Công ty phải cung cấp, đáp ứng đủ, kịp thời sản phẩm ngay khi nhu cầu xuất hiện.
Mấy năm gần đây, ốc bươu vàng phá hủy nhiều diện tích lúa nên nhu cầu về thuốc diệt ốc tăng cao Nắm bắt được tình hình đó, công ty đã tăng cường tiêu thụ thuốc trừ ốc cho bà con.
Do tình hình sâu bệnh mỗi năm một khác nên việc nắm bắt xem vụ mùa năm nay, sâu bệnh nào phát triển mạnh sẽ ảnh hưởng tới việc cung ứng sản phẩm nào ra thị trường, dự trữ sản phẩm nào với số lượng bao nhiêu để khi nhu cầu xuất hiện ta vẫn đáp ứng được kịp thời Công tác dự báo nhu cầu sản phẩm này sẽ ảnh hưởng tới cơ cấu chủng loại sản phẩm mà công ty sẽ phân phối. Điều đặc biệt là công ty không thể đưa ra chỉ tiêu năm nay tiêu thụ bao nhiêu sản phẩm này, bao nhiêu sản phẩm kia mà còn tùy thuộc vào dự đoán về thời tiết, sâu bệnh phát sinh năm đó để đưa ra cơ cấu sản phẩm hợp lý.
- Đặc điểm thị trường khách hàng:
Khách hàng chủ yếu của công ty là những người trồng trọt, cụ thể là nông dân, các hợp tác xã, các đại lý kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật Đối với khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng như nông dân thì có đặc điểm chính là: thu nhập không cao, một số thu nhập còn thấp; số lượng nông dân còn nhiều và phân bố tại các huyện, các xã nông nghiệp, nơi có đất trồng trọt Đối với khách hàng này thì sản phẩm tiêu thụ thường nhỏ lẻ, và việc thay đổi giá cả có tác động mạnh đến quyết định mua, lựa chọn sản phẩm của họ. Khách hàng là các đại lý kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật có đặc điểm là có thể mua với số lượng lớn Giảm giá hàng mua hay chiết khấu thanh toán tác động mạnh tới các đại lý Công ty nên tập trung khai thác khách hàng này vì các đại lý sẽ giúp công ty phân phối sản phẩm của mình rộng khắp.
- Đặc điểm khu vực tiêu thụ:
Khu vực tiêu thụ của công ty là các tỉnh ven đồng bằng sông Hồng có đặc điểm như sau:
Diện tích đất trồng nông nghiệp là 760.000 ha, chiếm 51,2% diện tích vùng. Trong đó đất phù sa chiếm 70% có giá trị lớn về sản xuất nông nghiệp.
Khí hậu nhiệt đới ẩm gió mùa, có mùa đông lạnh làm cho cơ cấu cây trồng đa dạng.
Tài nguyên nước phog phú: Hệ thống sông ngòi, kênh rạch giúp thuận lợi cho tưới tiêu.
Sản lượng lúa liên tục tăng qua các năm 42,1ta/ha (1995), tới năm 2008 là 58,9 ta/ha Hiệu quả kinh tế nông nghiệp của vùng ngày càng tăng Vụ đông thành vụ sản xuất chính.
Tuy nhiên thời tiết một số năm đôi khi thất thường khiến cho mùa vụ thất bát.
Có thể nói, trong khu vực tiêu thụ của công ty, nền kinh tế chủ yếu là nông nghiệp giúp mở rộng thị trường của công ty hơn Khí hậu làm cho cơ cấu cây trồng đa dạng nhưng đồng thời cũng tạo điều kiện cho sâu bệnh phát triển là cơ hội để công ty tung ra thị trường nhiều mẫu mã chủng loại sản phẩm.
2.1.1.2 Đặc điểm tổ chức hoạt động tiêu thụ
- Đặc điểm về vận chuyển: Thuốc bảo vệ thực vật (BVTV) là một trong những hàng hóa cần phải có giấy phép khi vận chuyển Do đó, khi công ty muốn vận chuyển thuốc bảo vệ thực vật phải xin giấy phép của cơ quan chức năng Khu vực tiêu thụ của công ty chủ yếu là các tỉnh đồng bằng Bắc Bộ nên quãng đường vận chuyển tới các đại lý, chi nhánh là không xa xong công ty cũng cần chú ý đến những quy định, nguyên tắc khi vận chuyển để đảm bảo an toàn Việc vận chuyển thuốc và nguyên liệu thuốc BVTV phải tuân theo những qui định tại Nghị định 36/CP ngày 29/5/1995 về đảm bảo trật tự an toàn giao thông đô thị, Nghị định 39/CP ngày 15/7/1996 về đảm bảo trật tự an toàn giao thông đường sắt và Nghị định 46/CP ngày 5/7/1996 về đảm bảo trật tự an toàn giao thông đường thuỷ nội địa của Chính phủ.
+Nghiêm cấm việc vận chuyển thuốc và nguyên liệu thuốc BVTV trên các phương tiện chuyên chở hành khách, trên các phương tiện chuyên chở vật nuôi, chuyên chở lương thực, thực phẩm, các chất dễ gây cháy hoặc nổ, các hàng hoá khác.
+Việc vận chuyển thuốc và nguyên liệu thuốc BVTV phải theo đúng lộ trình đã ghi trên giấy phép vận chuyển hàng hoá do cơ quan có thẩm quyền cấp và không được dừng, đỗ nơi đông người, gần trường học, bệnh viện, nguồn nước uống, sông ngòi, kênh, rạch.
+Thuốc và nguyên liệu thuốc BVTV vận chuyển trên đường phải có nhãn và nhãn hiệu theo đúng quy định của pháp luật
+Phải có xe chuyên dụng để vận chuyển thuốc và nguyên liệu thuốc BVTV,không được sử dụng các xe chuyên chở thực phẩm, thức ăn gia súc, hàng hoá khác để chở thuốc BVTV.
+Hạn chế tối đa việc chuyên chở thuốc và nguyên liệu thuốc BVTV bằng ghe xuồng trên sông ngòi, kinh rạch (phương tiện đường thuỷ).
Do vận chuyển thuốc bảo vệ thực vật cần tuân thủ nghiêm ngặt những quy định trên nên công ty cần chuẩn bị sẵn giấy phép thông hành, phương tiện vận chuyển chuyên dụng để sẵn sàng cung cấp kịp thời sản phẩm cho người tiêu dùng.
- Đặc điểm thanh toán: Công ty áp dụng cả hai hình thức thanh toán bằng tiền mặt và thanh toán không qua tiền mặt (qua ngân hàng).
Công ty thanh toán trả chiết khấu giảm giá, chiết khấu thanh toán cho những đại lý 100% thanh toán trước hạn Điều này giúp khuyến khích các đại lý cố gắng thanh toán trước hạn đối với công ty Những đại lý mua với khối lượng lớn cũng được giảm giá Do đó, chính sách này đã giúp cho các đại lý cố gắng tiêu thụ được nhiều sản phẩm, đẩy mạnh được hoạt động tiêu thụ.
- Các quy định pháp luật: Công ty cần chú ý đến các quy định của pháp luật để thực hiện cho đúng, đặc biệt quan tâm đến Luật bảo vệ môi trường năm
2005, Quyết định của Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn (Quyết định số 89/2006/QĐ-BNN ngày 02/10/2006) Trong đó có các diều khoản quy định đến các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật không được phép kinh doanh, các quy định về bao gói, nhãn mác để đảm bảo độ an toàn cho sản phẩm cũng như cho người tiếp xúc, các quy định về vận chuyển bằng xe chuyên dụng, quy định thử nghiệm sản phẩm tại cả miền Nam và miền Bắc trước khi tung sản phẩm ra thị trường.
2.1.2 Các sản phẩm kinh doanh chủ yếu của công ty
Công ty cổ phần Nicotex Thái Bình chủ yếu kinh doanh các sản phẩm là thuốc bảo vệ thực vật bao gồm: Thuốc trừ sâu, thuốc trừ bệnh, thuốc trừ cỏ,thuốc trừ ốc.
Thuốc trừ sâu bao gồm các sản phẩm: Bini 58 40EC; Bonus 40EC; Nibas
50ND; Sattrungdan 95BTN – 18SL; Amira 25WG; Catex 1.8, 36EC; Dylan 2EC; Finico 800WG; Midan 10WP; Notan 2.8EC; Nitrin 10EC.
Thuốc trừ bệnh: Jinggangmeisu 10WP; Topnix 70WP; Xanthomix 20WP;
Bamy 75WP; Fu – Amy 40EC – 50WP; Chevin 5SC; Alonil 80WP; Nicaben 50SC.
Thuốc trừ cỏ: Butanix 60EC; Niphosate 480SL; Acenidax 17WP; Cariza
5EC; Chani 300EC; Nimaxon 20SL.
Thuốc trừ ốc: Pazol 700WP.
Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Nicotex Thái Bình
2.2.1 Thực trạng hoạt động nghiên cứu thị trường tại công ty
Nghiên cứu thị trường là hoạt động đầu tiên, cần thiết và có thể nói là không thể thiếu trong mỗi một tổ chức sản xuất kinh doanh Mục đích của nghiên cứu thị trường là nghiên cứu xác định khả năng tiêu thụ những loại hàng hóa(hoặc nhóm hàng ) trên một địa bàn nhất định trong một khoảng thời gian nhất định Từ đó nâng cao khả năng cung cấp để thỏa mãn nhu cầu của thị trường Nghiên cứu thị trường vì thế mà có ý nghĩa quan trọng bởi nó ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng, giá bán, mạng lưới và hiệu quả của công tác tiêu thụ.Nghiên cứu thị trường còn giúp doanh nghiệp biết được xu hướng,sự biến đổi của nhu cầu khách hàng, sự phản ứng của họ đối với sản phẩm của doanh nghiệp, từ đó doanh nghiệp có các biện pháp điều chỉnh cho phù hợp.khi nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp cần xác định các vấn đề sau: Thị trường triển vọng của doanh nghiệp, khả năng tiêu thụ sản phảm của doanh nghiệp, các biện pháp nhằm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, năng lực và đặc điểm sản xuất của doanh nghiệp, giá cả từng thời kỳ, tổ chức mạng lưới tiêu thụ và phương thức phân phối sản phẩm…
Với mỗi doanh nghiệp thì việc nghiên cứu thị trường sẽ có những cách thức khác nhau, những định hướng khác nhau tùy thuộc vào đặc điểm kinh doanh của từng doanh nghiệp.
Nhận thức được vai trò quan trọng của công tác nghiên cứu thị trường, công ty cổ phần Nicotex Thái Bình tuy là một công ty nhỏ nhưng cũng hết sức quan tâm đến hoạt động này
Là một công ty kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật thì công tác nghiên cứu thị trường của công ty hướng tới nghiên cứu, thu thập thông tin liên quan tới mùa vụ và tình hình thời tiết để từ đó xác định tình hình sâu bệnh nhằm cung ứng kịp thời những sản phẩm, tới tay bà con nông dân để diệt trừ sâu bệnh, đảm bảo năng suất mùa vụ
Tình hình thời tiết, sâu bệnh mỗi năm mỗi khác, rất khó dự báo Cụ thể, có thể thấy ngay trong năm 2008:
Diện tích đậu tương bị giảm nhiều do trận mưa kéo dài đầu tháng 10/2007 nhưng giữa vụ thời tiết tương đối thuận lợi cho cây trồng sinh trưởng phát triển, sâu bệnh phát sinh gây hại ít so với cùng kỳ hàng năm
Bắp cải, su hào, đậu đỗ : Sâu tơ, sâu xanh, sâu khoang, bọ nhẩy
Củ đậu: bệnh thối củ
Cà chua: bệnh sương mai, héo xanh Ơt: bệnh thán thư…
Trên cay ăn trái sâu bệnh phát sinh và gây hại không đáng kể
Do ảnh hưởng của thời tiết lúa xuân gieo cấy chậm lại so với thời vụ 1 tháng,cuối tháng 2, đầu tháng 3 thời tiết ấm dần, trời nắng, có 2 trận mưa rào thuận lợi cho lúa xuân sinh trưởng và phát triển.
Lúa xuân cấy kết thúc 15/3 nên các đối tượng sâu bệnh phát sinh và gây hại chậm lại so với cùng kỳ.
Do ảnh hưởng của thời tiết lúa xuân gieo cấy chậm lại so với thời vụ 1 tháng, cuối tháng 2, đầu tháng 3 thời tiết ấm dần, trời nắng, có 2 trận mưa rào thuận lợi cho lúa xuân sinh trưởng và phát triển.
Lúa xuân cấy kết thúc 15/3 nên cácđối tượng sâu bệnh phát sinh và gây hại chậm lại so với cùng kỳ :
Sâu cuốn lá nhỏ phát sinh 3 lứa :
+ Lứa 1: Bướm vũ hoá rộ từ 15/3 đến đầu tháng 4, sâu non nở rộ gây hại đầu tháng 4, mật độ 15-20con/m2 cao từ 100-200con /m2
+ Lứa 2: Bướm vũ hoá rộ từ 20/4 đến đầu tháng 5, sâu non nở rộ từ đầu tháng
5 đến 20.5 mật độ cao 100- 200com/m2 cao hàng nghìn con/m2, phân bố rộng khắp các tỉnh của chi nhánh quản lý.
+ Lứa 3 ; Gây hại trên lúa muộn cấy sau 10/3 mật độ thấp 50 -60 con/m2 thời gian gây hại trên diện tích lúa trỗ đầu tháng 6.
Rầy nâu: Cũng phát sinh 3 lứa phân bố rộng mật độ lứa 3 cao có nơi lên tới hàng vạn con/m2 gây cháy rầy
Sâu đục thân: Hầu như không có, mật độ không đáng kể Đạo ôn: phát triển muộn chủ yếu gây hại trên một số giống nhiễm, khô vằn phát sinh phát triển gây hại không đáng kể.
Nếu vụ chiêm dịch sâu cuốn lá phát triển mạnh thì vụ mùa sâu cuốn lá đặc biệt không xuất hiện mấy, mật độ rất thấp Đối tượng chủ yếu phát sinh gây hại trên lúa là:
Sâu đục thân : Lứa 4 xung quanh từ 15- 22/8, lứa 5 từ 28/8 – 10/9 , cuốn lá phát sinh gây hại không đáng kể
Rầy nâu : Lứa 6 phát sinh gây hại từ 1- 10/9 mật độ 300 – 500com/m2 cao 2000- 3000con/m2 Lứa 7 gây hại từ 20/9 đến 30/9 , cục bộ có nơi mật độ cao hàng vạn con/m2 gây cháy rầy Do ảnh hưởng của 2 cơn bão nên rầy phát triển chậm lại, cuối vụ mật độ giảm
Bệnh khô vằn bệnh bạc lá phát sinh gây hại rải rác trên một số giống nhiễm nhưng gây hại không đáng kể.
+Bệnh đạo ôn: Đầu vụ thời tiết năng ấm, nhiệt độ cao hơn cùng kỳ năm trước và trung bình nhiều năm tạo điều kiện cho lúa xuân phát triển thuận lợi, tháng 2, tháng
3 thời tiết mưa phùn, trời âm u nhiều, có xen kẽ một số ngày nắng Do thời tiết thuận lợi tạo điều kiện cho nguồn bệnh đạo ôn ủ bệnh, nên tháng 3, tháng
4 bệnh đạo ôn lá đã phát sinh gây hại nặng cục bộ ở một số địa phương, đặc biệt các trên các giống nhiễm BC15, Q5, …Đây là nguồn lây nhiễm bệnh đạo ôn cổ bông vì vậy các địa phương đã triển khai phòng trừ quyết liệt Cuối vụ do bị ảnh hưởng của Áp thấp nhiệt đới, không khí lạnh tràn về bệnh đạo ôn cổ bông phát sinh gây hại trên các giống nhiễm, các Chi cục BVTV đang thông báo cho nông dân phòng trừ bệnh đạo ôn cuối vụ.
+ Sâu cuốn lá nhỏ: Đã phát sinh gây hại 2 lứa : Lứa 1 từ 2 – 6/4, lứa 2 từ 1-5/5 , gối lứa 2 kéo dài từ 10/5 – 15/5 trên trà lúa trỗ muộn ở một số huyện Tiền Hải - Thái Bình, Nam trực – Nam Định, nhìn chung mật độ sâu năm nay không cao dao động từ 20 – 30 con / m2.
+ Rầy nâu : Xuất hiện cục bộ ở trên các giống nhiễm, chân quái mạ, chua trũng mật độ 300 – 500con/m2, nơi cao 2 – 3 nghìn con/m2.
Do diễn biến tình hình thời tiết phức tạp nên đã làm cho tình hình phát sinh sâu bệnh hại trong vụ thay đổi khác hẳn so với dự báo Trong vụ chỉ có
2 đợt phát sinh sâu hại:
-Đợt 1: Cuối tháng 7 đầu tháng 8 có đợt phát sinh sâu cuốn lá trên một số diện tích cấy sớm ở Thái Bình, Hải Dương nhưng mật độ không cao 30 –
- Đợt 2 : phát sinh sâu đục thân từ 15 – 19/8 trên các trà lúa sớm mật độ ổ trứng 3 – 5con /m2, cuốn lá từ 28 – 31/8 trên các trà lúa muộn.
Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Nicotex Thái Bình
Nhận xét: doanh thu nhóm sản phẩm ngôi sao tăng lên, tuy nhiên doanh thu nhóm sản phẩm con bò sữa và nhóm sản phẩm nghi vấn lại giảm xuống.
Hiện nay, công ty đã mở rộng thị trường khắp các tỉnh đồng bằng Bắc Bộ bao gồm các tỉnh: Thái Bình, Hải Phòng, Hà Nam, Nam định, Ninh Bình, Hải Dương, Hưng Yên cùng với hệ thống đại lý sát người tiêu dùng.
2.3 Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Nicotex Thái Bình
Qua phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói riêng, ta thấy trong thời gian gần đây Công ty đã có những bước phát triển mạnh mẽ. Đã có định hướng chiến lược & kế hoạch đúng đắn cho nên hoạt động kinh doanh của Công ty ngày càng được mở rộng và phát triển.
Tổ chức lao động để sử dụng lao động có kế hoạch và hợp lý Công ty có đội ngũ cán bộ công nhân viên luôn đoàn kết nhất trí, nhiệt tình và tận tâm với công việc.
Công ty đã không những thích nghi với môi trường kinh doanh mà còn đứng vững trên thị trường và ngày càng phát triển bằng những nỗ lực như: Đẩy mạnh thị trường tiêu thụ hàng hoá, có kế hoạch tiêu thụ cho mỗi nhóm sản phẩm.
Diễn biến thay đổi phức tạp của thời tiết làm cho thay đổi cơ cấu cây trồng cũng như diễn biến của sâu bệnh , tình hình cạnh tranh trên thị trường diễn ra hết sức khốc liệt của các đối thủ là các công ty khác và cả sự cạnh tranh mạnh mẽ của hệ thống các công ty con của công ty Nicotex đã ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Ngoài những yếu tố khách quan mang lại còn có những yếu tố chủ quan mang lại làm ảnh hưởng lớn đến việc không hoàn thành kế hoạch của công ty đó là: Yếu tố nhân sự là cơ bản, từ cán bộ lãnh đạo đến nhân viên chưa thay đổi cách nghĩ cách làm, vẫn còn làm việc theo tính thụ động, chưa đoàn kết, chưa thống nhất tư tưởng hành động
Bộ sản phẩm của công ty còn chưa đáp ứng được nhu cầu của thị trường về hình thức, nhỏ hoá sản phẩm
Chưa xây dựng được hệ thống cấp một sát người tiêu dùng theo kế hoạch đề ra để tăng doanh thu.
Công tác xây dựng và lập kế hoạch còn yếu do đó không chuẩn bị kịp thời hàng hoá khi vào các cao điểm sâu bệnh, không có kế hoạch thì công ty nicotix không thể cung cấp được hàng cho công ty Thái Bình.
Cán bộ kinh doanh của một số địa bàn chưa thực sự chịu khó hăng say nhiệt tình và có trách nhiệm với công việc
Công tác xúc tiến bán hàng chưa triển được như kế hoạch đề ra vì thế chưa tuyên truyền quảng bá sản phẩm đến tay người tiêu dùng và chưa lôi kéo được đại lý bán hàng của công ty. Đã định vị đúng các sản phẩm nhưng chưa có biên pháp thúc đẩy hiệu quả đưa sản phẩm vào thị trường như STD, Acenidax, Dylan, Catex, Finico, Midan, Bonus, Niphosat, Nimaxon
Công tác chính sách giá chưa mang lại hiệu quả cao, chưa có những chính sách hấp dẫn để kích cầu tiêu thụ, tác động vào lòng ham muốn của đại lý.
GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NICOTEX THÁI BÌNH
Định hướng và mục tiêu phát triển của công ty cổ phần Nicotex Thái Bình
3.1 Định hướng và mục tiêu phát triển của công ty cổ phần Nicotex Thái Bình
3.1.1 Định hướng của công ty
Công ty tiếp tục củng cố và xây dựng hĩnh ảnh của mình thân thuộc với bà con nông dân.
Từng bước xây dựng kế hoạch doanh thu và thực hiện doanh thu cao hơn. Trở thành một công ty đi đầu trong việc cung cấp thuốc bảo vệ thực vật tới tay người tiêu dùng khắp các tỉnh đồng bằng Bắc Bộ.
Xây dựng cơ sở vật chất ổn định, tập thể vững mạnh, đội ngũ nhân viên chất lượng.
Từng bước mở rộng quy mô công ty, nâng cao thu nhập cho người lao đông.
3.1.2 Mục tiêu chính của công ty trong năm 2015
Mục tiêu doanh thu: Năm 2015 toàn công ty phấn đấu doanh thu đạt 50 đến
55 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng trưởng 35- 40%.
Mục tiêu thu nhập bình quân trả cho người lao động: Thu nhập bình quân đầu người năm 2015 đạt 8- 9 triệu/người/tháng.
Mục tiêu về nhân sự: Bổ xung thêm 10 nhân sự có trình độ Cao Đẳng, Trung cấp bảo vệ thực vật cho các tổ kinh doanh,1 nhân sự kế toán cho Phòng Kế toán.
Mục tiêu xây dựng hệ thống kênh phân phối: Xây dựng thêm 20 - 30 Đại lý cấp I sát người tiêu dùng, mỗi huyện trọng điểm từ 4 – 5 Đại lý.
Mục tiêu đầu tư trang thiết bị:
Phương tiện vận tải: Đầu tư 3 bán tải
Thuê đất làm văn phòng cho Tổ kinh doanh Hải Dương chuẩn bị cho việc hình thành chi nhánh sau này.
Đầu tư thêm máy tính xách tay cho các cán bộ tổ kinh doanh.
Tu bổ lại văn phòng công ty khang trang sạch đẹp:
Mục tiêu phát triển sản phẩm:
Tập trung khai thác và duy trì thị phần sản phẩm con bò sữa: STD; Dylan 5WG và Pyrasus.
Lựa chọn đăng ký bổ xung hỗn hợp Cholopyriphos + permethrin.( Bupropherin), Finico dạng 5SC.
Thuốc trừ rầy hỗn hợp Imidaclorid+ Acetaprid+ Bupropherin.
Mục tiêu cổ tức: Năm 20 là từ 12% - 15%/vốn điều lệ.
Mục tiêu dư kho: 5% – 10 % doanh thu.
Mục tiêu nộp thuế : 2,5 tỷ đồng.
Giải pháp thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Nicotex Thái Bình
3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, phát triển thị trường
Việc đánh giá và lựa chọn đúng thị trường của mình là bước đầu của quá trình sản xuất kinh doanh, giải quyết 2 trong 3 vấn đề cơ bản của doanh nghiệp: sản xuất cái gì? sản xuất cho ai? Việc điều tra nghiên cứu thị trường với 2 hoạt động chính: nghiên cứu thị trường (nhằm xác định quy mô cơ cấu, sự vận động của thị trường) và điều tra thị trường (xác định quy mô cơ cấu, sự vận động của thị trường) cho phép doanh nghiệp lựa chọn chính sách sản phẩm,chính sách giá, chính sách phân phối và khuếch trương sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường Điều đó cũng có nghĩa đưa mục tiêu phát triển và mở rộng phát triển, đẩy mạnh tiêu thụ của Công ty thành hiện thực. Để công tác điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường đạt kết quả cao, Công ty cần thu thập thông tin xung quanh các nội dung sau:
+ Thị trường cần những loại sản phẩm gì?
+ Quy cách, phẩm chất, đặc tính sử dụng của hàng hoá đó như thế nào? + Giá cả mà họ có thể chấp nhận được?
+ Số lượng là bao nhiêu?
+ Xu hướng phát triển của thị trường?
+ Các đối thủ cạnh tranh đang cung cấp sản phẩm đó trên thị trường là ai? Có điểm mạnh và điểm yếu gì? phản ứng của người tiêu dùng về sự có mặt của họ như thế nào?
Ngoài ra, do dặc thù kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật nên công ty cũng cần chú trọng tới công tác nghiên cứu thời tiết sâu bệnh để dự đoán nhu cầu thị trường. Đối với bất kể doanh nghiệp nào kinh doanh trong nền kinh tế thị trường thì ngoài việc nghiên cứu đặc điểm thị trường, các nhân tố khách quan ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói riêng thì doanh nghiệp cũng phải chú ý đánh gia các điểm mạnh, điểm yếu của mình Từ đó, doanh nghiệp mới có thể tìm ra được các cơ hội kinh doanh trên thị trường phù hợp.
3.2.2 Nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm
Tính cạnh tranh cho sản phẩm ở đây chính là canh tranh về chất lượng, mẫu mã, chủng loại, nhãn hiệu, bao bì, thậm chí là cả dịch vụ bổ sung bởi một sự khác biệt dù rất nhỏ về dịch vụ cũng có thể tạo ra một sự khác biệt lớn về sản phẩm trong điều kiện có nhiều sản phẩm tương tự cùng được đưa ra bán trên thị trường.
Nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm về chất lượng: Chất lượng là một trong những yếu tố đi đầu khẳng định giá trị của sản phẩm Chỉ khi chất lượng sản phẩm tương đối đồng đều thì người tiêu dùng mới quan tâm đến dịch vụ đi kèm Bất kể một doanh nghiệp nào cùng cần phải không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng tốt nhất nhu cầu người tiêu dùng. Công ty cổ phần Nicotex Thái Bình là một công ty kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật mà đặc thù của thuốc bảo vệ thực vật là ảnh hưởng của nó tới môi trường sinh thái, do đó cần đảm bảo độ an toàn cho sản phẩm mà mình kinh doanh nhưng đồng thời cũng phải đảm bảo khả năng diệt trừ sâu bệnh Do tình hình sâu bệnh càng ngày càng diễn biến khó lường, số lượng sâu bệnh nhờn thuốc tức là kháng lại thuốc ngày càng tăng, vì vậy để nâng cao tính hiệu quả của sản phẩm buộc công ty phải nâng cao chất lượng sản phẩm. Công ty có thể đề xuất với tổng công ty tăng cường công tác nghiên cứu các loại sâu bệnh mới nhằm tạo ra sản phẩm mới hiệu quả hơn, cải tiến công nghệ kỹ thuật nhằm giảm phế phẩm ra thị trường.
Do sâu bệnh trong tự nhiên là vô cùng phong phú và biến đổi phức tạp nên việc đa dạng mẫu mã, phong phú chủng loại là việc làm cần thiết để tránh tình trạng mất thị phần trên thị trường do người tiêu dùng lựa chọn nhãn hiệu khác.
Nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm bằng cách nhãn hiệu hóa sản phẩm do khách hàng thường mua sản phẩm thông qua nhãn hiệu Nhãn hiệu hóa là việc sử dụng một cái tên, một thuật ngữ, một biểu tượng hay bản vẽ hoặc kết hợp các yếu tố trên với nhau để nhận biết một sản phẩm Nhãn hiệu hóa có thể ở 2 mức độ:
+ Đặt (tên) nhãn hiệu: Tên nhãn hiệu là một từ, chữ hoặc nhóm từ hoặc chữ do doanh nghiệp tự thực hiện.
+ Thiết lập (đăng ký) nhãn hiệu thương mại: Nhãn hiệu thương mại là một thuật ngữ mang tính pháp luật chỉ những từ, biểu tượng hoặc mác được đăng ký theo pháp luật và thuộc quyền sử dụng riêng của doanh nghiệp sinh ra nó. Hầu hết các sản phẩm của công ty đều đã đăng ký nhãn hiệu tuy nhiên các sản phẩm có tên ngắn gọn nhưng lại khó đọc, khó nhớ Do đó cần chú ý đặt tên nhãn hiệu dễ đọc, đơn giản và gắn bó với bà con nông dân hơn.
Ngày nay, trong thế giới hiện đại, bao bì càng ngày càng có vai trò quan trọng trong hạt động tiêu thụ Dưới con mắt của khách hàng, bao bì gắn chặt với sản phẩm và là một bộ phận không thể thiếu được của sản phẩm mà nhu cầu đồng bộ của họ đòi hỏi phải thỏa mãn Hay nói cách khác là bộ phận nhu cầu bổ sung cần có bên cạnh nhu cầu cơ bản mà họ chờ đợi được đáp ứng từ sản phẩm của doanh nghiệp.
Bao bì có rất nhiều công dụng cụ thể:
+ Bao bì với chức năng bảo vệ, bảo quản sản phẩm Nó hạn chế hư hỏng và thiệt hại của sản phẩm trong những điều kiện vận chuyển khác nhau, tránh sự tác động của môi trường tự nhiên (khí hậu thời tiết…) Đặc biệt, đối với thuốc bảo vệ thực vật mà nói càng cần phải chú trọng đến bao bì sản phẩm.
Do các thành phần trong thuốc dễ bị biến đổi dưới ánh nắng mặt trời, độ ẩm đẫn đến mất tính năng cho nên cần lựa chọn bao bì cho sản phẩm kỹ càng, dễ bảo quản và kéo dài được thời hạn sử dụng.
+ Bao bì giúp cho việc nhận biết sản phẩm được tốt hơn Thông qua bao bì được định hướng xúc tiến có thể tạo ra hiệu quả cao hơn trong hoạt động bán hàng Thông qua bao bì có thể giới thiệu tốt hơn về cáh thức sản xuất, cách sử dụng, thời hạn sử dụng, công dụng của sản phẩm… cũng như cho phép trưng bày, sắp xếp sản phẩm được tốt hơn.
Có thể nói bản thân bao bì đã là một người maketing, chính vì vậy công ty cần chú ý đến thiết kế bao bì để đề nghị lên tổng công ty nhằm nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm.
Ngoài ra, có thể nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm bằng cách đưa ra các dịch vụ bổ sung như là tư vấn cho người tiêu dùng hiểu được rõ tính năng công dụng của sản phẩm, cách sử dụng, có sự so sánh ưu nhược điểm của các sản phẩm cùng chủng loại để người tiêu dùng dễ lựa chọn.
3.2.3 Mở rộng hệ thống kênh phân phối Để hoạt động tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu quả tốt hơn, ngoài việc doanh nghiệp cung ứng được các sản phẩm tốt cho khách hàng còn phải đáp ứng được thời gian đúng và địa điểm đúng “Muốn thành công, hãy chú ý đến địa điểm, luôn chú ý đến địa diểm và địa điểm” Đó là lời khuyên của các chuyên gia dày dạn và đạt được nhiều thành công trong lĩnh vực bán hàng Địa điểm liên quan đến các quyết định về phân phối hàng hóa và khả năng bán hàng của doanh nghiệp Sản phẩm có chất lượng cao nhưng chỉ có thể là tốt đối với một nhóm khách hàng hay một khu vực thị trường nào đó, Còn đối với nhóm khách hàng khác, thị trường khác lại không phù hợp Đối với công ty cổ phần Nicotex thì cần xác định đúng địa điểm phân phối thuốc bảo vệ thực vật với những đặc điểm như là: Khu vực nông thôn, khu nông nghiệp, khu trồng trọt, khu mà dịch bệnh thường xuyên hoành hành…Xác định khách hàng chủ yếu là bà con nông dân, hợp tác xã nông nghiệp.