Tỷ lệ chiết giá cho khách hàng từ 1/2013 đến 12/2013...37Bảng 2.5: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo khu vực...41Bảng 2.6: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo phân bố dân cư...41Bảng 2.7: Do
LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI
Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp bao gồm bảy nội dung chính: điều tra và nghiên cứu thị trường để hiểu nhu cầu khách hàng; xây dựng chiến lược và kế hoạch tiêu thụ nhằm tối ưu hóa doanh thu; tổ chức mạng lưới tiêu thụ để mở rộng phạm vi tiếp cận; triển khai các hoạt động xúc tiến hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm; thực hiện kế hoạch tiêu thụ một cách hiệu quả; cung cấp dịch vụ khách hàng để nâng cao trải nghiệm người tiêu dùng; và cuối cùng, đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ để cải thiện hiệu suất trong tương lai.
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN MINH DƯƠNG
2.1 Giới thiệu về Công ty Cổ phần Tập đoàn Minh Dương
Công ty cổ phần Tập đoàn Minh Dương là một doanh nghiệp đa lĩnh vực, chuyên sản xuất và kinh doanh, được hình thành từ việc chuyển đổi mô hình liên hiệp hợp tác xã từ những năm trước.
1990 Năm 2000, Công ty chuyển sang hình thức Công ty Cổ phần theo Giấy
CNĐKKD số 0303000001 ngày 18/01/2000 của Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Hà Tây (nay là Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội).
Hơn 18 năm hoạt động và phát triển, với quy mô sản xuất vừa và nhỏ, Công ty luôn là đơn vị đầu ngành sản xuất nguyên liệu phụ trợ cho ngành công nghiệp thực phẩm Từ nguồn vốn điều lệ 1.818.000.000 đồng, hiện nay vốn điều lệ của Công ty đã tăng lên là 81.180.000.000đồng, số lượng người lao động bình quân 170 người với thu nhập vào loại khá trong các doanh nghiệp trên địa bàn TP Hà Nội 81.180.000.000
2.2 Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần tập đoàn Minh Dương
Công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty được xây dựng dựa trên 6 nội dung chính: nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược và kế hoạch tiêu thụ, phân tích tổ chức mạng lưới tiêu thụ, tổ chức xúc tiến và hỗ trợ tiêu thụ, cùng với việc tổ chức tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ khách hàng.
Nghiên cứu thị trường là một yếu tố quan trọng trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm, và công ty đã chú trọng đến việc này Bên cạnh đó, chiến lược tiêu thụ sản phẩm được xây dựng ngay từ đầu quá trình sản xuất kinh doanh, nhằm đảm bảo tiêu thụ tối đa khối lượng sản phẩm và đạt được lợi nhuận cao nhất.
Thị trường hoạt động rộng với sự khác biệt rõ rệt giữa các khu vực, gặp nhiều khó khăn trong vận chuyển sản phẩm do điều kiện tự nhiên và phân bố dân cư Điều này ảnh hưởng lớn đến việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ và lựa chọn kênh phân phối Công ty cũng tích cực tham gia vào các hoạt động quảng cáo, khuyến mại, hội chợ triển lãm, xây dựng mạng lưới bán hàng và lựa chọn nhân viên bán hàng một cách kỹ lưỡng.
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể trong những năm qua Cụ thể, doanh thu từ tiêu thụ sản phẩm năm 2010 chỉ đạt 128,97 tỷ đồng, nhưng đến năm 2011 đã tăng lên 134,45 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng 5,48 tỷ đồng Đến năm 2013, doanh thu tiếp tục tăng lên 163,58 tỷ đồng, với mức tăng thêm 34,61 tỷ đồng, gấp 1,27 lần so với năm 2010.
2.3 Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại CTCP tập đoàn Minh Dương 2.3.1 Thuận lợi
Công ty đã đạt nhiều thành tích nổi bật và đóng góp tích cực cho địa phương Được sự quan tâm và hỗ trợ từ Đảng, Nhà nước cùng lãnh đạo thành phố và huyện Hoài Đức, công ty ngày càng phát triển mạnh mẽ, góp phần gia tăng ngân sách nhà nước.
Công ty đã phát triển mạnh mẽ qua thời gian, thiết lập mối quan hệ vững chắc với nhiều đối tác trong lĩnh vực cung ứng nguyên vật liệu, vận chuyển và phân phối sản phẩm Nhờ đó, sản phẩm và doanh nghiệp đã xây dựng được uy tín và hình ảnh tích cực trong mắt khách hàng và đối tác trên thị trường.
Công ty đã đầu tư nâng cấp cơ sở vật chất tại các phân xưởng chính với dây chuyền công nghệ hiện đại, đảm bảo sản phẩm sản xuất ra đạt chất lượng cao và đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường.
Trụ sở Công ty nằm trong khu vực có các nhà máy và nguồn cung cấp nguyên liệu tập trung, cùng với giao thông thuận tiện, giúp giảm chi phí cho công ty Điều này tạo ra những điều kiện thuận lợi cho việc quản lý và điều hành tổ chức sản xuất kinh doanh.
Công ty sở hữu đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm và chuyên môn vững vàng trong lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm, cùng với sự năng động và sáng tạo, tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trường trong cơ chế thị trường hiện nay.
Suất đầu tư và áp lực nợ thấp, cùng với chi phí vay ngân hàng giảm, giúp giảm giá thành sản phẩm và nâng cao khả năng cạnh tranh cho hàng hóa của công ty.
Doanh thu hàng năm hơn 163 tỷ đồng, trả nợ vay đúng hạn, đóng góp ngân sách cho thành phố hàng năm bình quân hơn 5 tỷ đồng.
Công ty sản xuất nhiều loại nông sản, nhưng một số sản phẩm chất lượng chưa cao, chủ yếu phân phối tại các tỉnh, dẫn đến chi phí vận chuyển, bảo quản và kho bãi tăng đáng kể Sản phẩm miến và mì khô mới tham gia thị trường đã xác định được chỗ đứng, tuy nhiên do là sản phẩm mới, cần nhiều chính sách phát triển thị trường, nên lãi suất của nhóm mặt hàng này còn thấp và chi phí đầu tư lớn.
Vấn đề lao động tại công ty đang gặp khó khăn do tỷ trọng lao động có chuyên môn kỹ thuật và tay nghề còn thấp, cùng với số lượng lao động thời vụ còn nhiều Điều này tạo ra rào cản lớn cho công ty, ảnh hưởng tiêu cực đến năng suất, chất lượng lao động và giá thành sản phẩm.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN MINH DƯƠNG
Giới thiệu về Công ty Cổ phần Tập đoàn Minh Dương
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
- Tên giao dịch: CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN MINH DƯƠNG
- Trụ sở chính: Xã Minh Khai – huyện Hoài Đức – TP.Hà Nội, Việt Nam.
- Văn phòng giao dịch: Xã Di Trạch - Huyện Hoài Đức - Hà Nội
Công ty cổ phần Tập đoàn Minh Dương là một doanh nghiệp đa lĩnh vực, chuyên sản xuất và kinh doanh, được hình thành từ việc chuyển đổi mô hình liên hiệp hợp tác xã từ những năm trước.
Năm 2000, Công ty đã chuyển đổi sang hình thức Công ty Cổ phần theo Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số 0303000001, được cấp vào ngày 18/01/2000 bởi Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Hà Tây, hiện nay thuộc Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội.
Hơn 18 năm hoạt động và phát triển, với quy mô sản xuất vừa và nhỏ, Công ty luôn là đơn vị đầu ngành sản xuất nguyên liệu phụ trợ cho ngành công nghiệp thực phẩm Từ nguồn vốn điều lệ 1.818.000.000 đồng, hiện nay vốn điều lệ của Công ty đã tăng lên là 81.180.000.000đồng, số lượng người lao động bình quân 170 người với thu nhập vào loại khá trong các doanh nghiệp trên địa bàn TP Hà Nội.
Vào năm 2012, Công ty đã chuyển đổi và tích hợp hai hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 và hệ thống quản lý phân tích mối nguy và điểm kiểm soát tới hạn HACCP CODE:2003 sang hệ thống quản lý an toàn vệ sinh thực phẩm tiêu chuẩn ISO 22000:2005, nhằm tối ưu hóa việc kiểm soát các mối nguy an toàn thực phẩm.
Năm 2013, công ty đầu tư vào hệ thống dây chuyền sản xuất hiện đại và khép kín, chuyên sản xuất các sản phẩm như miến dong, bún gạo, mỳ gạo, và miến khoai tây Bên cạnh đó, công ty còn cung cấp các sản phẩm phụ trợ như Mạch Nha, Đường bột Glucoza, Mạch Nha bột, bột kem không sữa, và bột sữa dừa nguyên chất Danh mục sản phẩm đa dạng và chất lượng ngày càng được nâng cao, tạo điều kiện thuận lợi cho sự cạnh tranh và mục tiêu chiếm lĩnh thị trường.
Trụ sở chính của Công ty đặt tại xã Minh Khai – Huyện Hoài Đức – Thành phố
Hà Nội, nằm trên tỉnh lộ 79 và song song với Quốc lộ 32, là khu vực trọng điểm của huyện Hoài Đức, cách trung tâm thủ đô 15 km về phía Tây, thuận lợi cho giao thông và vận chuyển hàng hóa Vùng nguyên liệu tại đây tương đối tập trung, được sơ chế tại các làng nghề trong huyện và thu gom từ các tỉnh lân cận Công ty đã mở rộng hoạt động ra cả nước và thị trường quốc tế, xây dựng nhiều đơn vị trực thuộc, chi nhánh, cùng với các cửa hàng bán buôn và bán lẻ tại các tỉnh như Hà Nam, Nam Định, Bắc Giang, Quảng Ninh, Hải Phòng, Tuyên Quang và Ninh Bình.
Công ty không ngừng mở rộng quy mô và công suất sản xuất để đáp ứng nhu cầu thị trường trong lĩnh vực bánh kẹo và dược phẩm Nhờ vào nguồn nguyên liệu phụ trợ tự sản xuất, các đơn vị trong nước có thể giảm thiểu chi phí nhập khẩu nguyên liệu đắt đỏ, từ đó tạo ra sản phẩm chất lượng cao, cạnh tranh với hàng nhập ngoại Kinh tế trang trại với các sản phẩm chăn nuôi và cây trồng giá trị cao cũng đóng góp đáng kể vào doanh thu của công ty Các sản phẩm như miến dong và bún gạo mới sản xuất đã nhận được sự ủng hộ từ khách hàng nhờ vào chất lượng và tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm Công ty được xếp vào top 10 nhà máy hoạt động hiệu quả tại TP Hà Nội, với mức tăng trưởng bình quân trên 10% mỗi năm.
Công ty luôn tuân thủ và thực hiện hiệu quả các cuộc vận động, chủ trương của Huyện ủy và Thành phố, cũng như các tổ chức đoàn thể Từ năm 2009 đến 2014, công ty đã tích cực tham gia cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt”, với sản phẩm được Sở công thương giới thiệu tại gian hàng của các doanh nghiệp xuất sắc Bên cạnh đó, công ty còn tham gia nhiều hoạt động xã hội, hỗ trợ người nghèo, người tàn tật, trẻ mồ côi, quỹ khuyến học, và ủng hộ đồng bào bị lũ lụt, với tổng kinh phí gần 250 triệu đồng.
Công ty đã nhận được nhiều đánh giá tích cực từ Thủ tướng Chính phủ và các Bộ, Ngành, Thành phố Hà Nội về hiệu quả hoạt động sản xuất ngoài quốc doanh Những thành tựu nổi bật của công ty bao gồm: Doanh nghiệp xuất sắc Thành phố Hà Nội năm 2008, Giải thưởng Chất lượng Việt Nam trong các năm 2007, 2008, 2009, cùng với các giải thưởng như Cúp vàng và huy chương vàng Thương hiệu An toàn vì sức khỏe Cộng đồng, Giải thưởng Tinh hoa Việt Nam, Giải thưởng quả cầu vàng Ngoài ra, công ty còn được Nhà nước tặng thưởng Huân chương lao động hạng Nhất, Nhì, Ba và nhiều Bằng khen của Thủ tướng Chính phủ.
Trong ba năm liên tiếp, các bộ, ngành từ Trung ương đến địa phương đã vinh dự nhận cờ thi đua của UBND thành phố Hà Nội Đồng thời, họ cũng được trao giấy khen của Bảo hiểm xã hội và Bảo hiểm y tế năm 2010, ghi nhận những thành tích xuất sắc trong cuộc vận động quyên góp quỹ vì người nghèo năm 2010.
2.1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty Cổ phần Tập đoàn Minh Dương
Tổ chức bộ máy là yếu tố quyết định thành công hay thất bại trong kinh doanh của công ty Một cấu trúc tổ chức hợp lý sẽ khuyến khích nhân viên làm việc với chất lượng và năng suất cao.
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy của Công ty
Nguồn: Quy chế hoạt động của CTCP Tập đoàn Minh Dương
Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty gồm:
- Đứng đầu Công ty là Chủ tịch hội đồng quản trị điều hành Dưới đó là tổng giám đốc trực tiếp điều hành
- Dưới Tổng Giám đốc là ba phó Tổng Giám đốc chịu trách nhiệm tham mưu, giúp việc cho Tổng Giám đốc trong việc điều hành quản lý Công ty.
Các phòng chuyên môn như phòng tổ chức hành chính, phòng tài chính kế toán, phòng kinh doanh, phòng kỹ thuật, phòng dự án và phòng kế hoạch vật tư có nhiệm vụ tư vấn và hỗ trợ Giám đốc quản lý điều hành Công ty trong các lĩnh vực chuyên môn mà mỗi phòng phụ trách.
Lãnh đạo các xí nghiệp và nhà máy sản xuất của Công ty chịu trách nhiệm thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh các mặt hàng theo chỉ tiêu đã được giao.
Công ty sở hữu một mạng lưới chi nhánh và cửa hàng rộng khắp tại các tỉnh, đảm nhận việc phân phối hàng hóa và sản phẩm Đồng thời, công ty thực hiện các kế hoạch lưu chuyển hàng hóa và phát triển thị trường thông qua các chỉ tiêu và kế hoạch đã đề ra.
2.1.3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh
2.1.3.1 Đặc điểm về lĩnh vực kinh doanh
Hoạt động kinh doanh của công ty tập trung vào ngành hàng phụ trợ công nghiệp thực phẩm và hàng tiêu dùng, với các đặc điểm cơ sở vật chất kỹ thuật được mô tả chi tiết trong Phụ lục 01 Cụ thể, công ty chuyên sản xuất và kinh doanh các mặt hàng phụ trợ cho ngành công nghiệp thực phẩm, đáp ứng nhu cầu của thị trường.
- Sản xuất kinh doanh Mạch Nha cao cấp (Sirup Glucoza, Sirup Maltoza).
- Sản xuất kinh doanh Đường Glucoza.
- Sản xuất kinh doanh Maltodextrin – tinh bột biến tính (Mạch Nha bột).
- Sản xuất kinh doanh Bột sữa dừa nguyên chất, Bột kem không sữa Non dairy
- creamer. b Sản xuất kinh doanh mặt hàng tiêu dùng:
- Sản xuất kinh doanh sản phẩm miến, mỳ các loại: Miến dong, Miến khoai tây, Mỳ khoai tây, Miến khoai lang, Mỳ khoai lang, Bún gạo, Mỳ gạo
- Kinh doanh cây, con giống và làm kinh tế trang trại.
- Kinh doanh vật tư, gia công thiết bị phục vụ ngành sản xuất công nghiệp thực phẩm.
2.1.3.2 Đặc điểm về lao động
Tổng số lao động hiện có tại Công ty (tính đến 30/12/2013): 170 lao động.
Bảng 2.1: Cơ cấu lao động Công ty 2010 –2013
I Tổng số lao động (người) 151 158 160 170
1 Lao động hợp đồng dại hạn 73 76 76 82
Nguồn: Thống kê lao động hàng năm Công ty - Phòng Kế toán
CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN MINH DƯƠNG GIAI ĐOẠN 2014-2018
Mục tiêu, phương hướng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty
Để nâng cao chất lượng sản phẩm và chiếm lĩnh thị trường, doanh nghiệp cần đáp ứng tốt hơn các yêu cầu về chất lượng và độ an toàn của sản phẩm Việc nâng cấp tiêu chuẩn chất lượng và an toàn thực phẩm từ ISO 9001:2008 và HACCP CODE:2003 sang ISO 22000:2005 sẽ giúp cải thiện quy trình sản xuất, đảm bảo sản phẩm đạt yêu cầu cao nhất về an toàn thực phẩm.
Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Tập đoàn Minh Dương giai đoạn 2014- 2018
phần Tập đoàn Minh Dương giai đoạn 2014- 2018
3.2.1 Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trường Để đáp khắc phục những tồn tại, hạn chế trong công tác điều tra, nghiên cứu thị trường đòi hỏi Công ty phải sớm có bộ phận hoặc ít nhất là bổ sung cán bộ chuyên trách có kỹ năng nghiệp vụ, được đào tạo bài bản làm trong lĩnh vực Maketing, am hiểu thị trường, tâm lý khách hàng.
Để nâng cao hiệu quả nghiên cứu thị trường, cần tăng cường nhân sự và áp dụng các phương pháp điều tra khoa học, giúp tổng hợp dữ liệu một cách hợp lý Việc thu thập thông tin từ khách hàng về sản phẩm, giá cả và dịch vụ của công ty cũng như đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng, nhằm hỗ trợ lãnh đạo đưa ra quyết định chính xác và kịp thời, từ đó điều chỉnh chiến lược để tăng cường sức cạnh tranh.
Để đảm bảo hiệu quả trong hoạt động nghiên cứu thị trường, công ty cần tổ chức nhân sự hợp lý và định hướng rõ ràng Hàng năm, việc trích một khoản ngân sách nhất định cho nghiên cứu thị trường là rất cần thiết để duy trì sự liên tục và thường xuyên trong hoạt động này.
3.2.2 Hoàn thiện chiến lược và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
Xây dựng một chiến lược tiêu thụ sản phẩm hoàn chỉnh cho từng sản phẩm và thị trường cụ thể là điều cần thiết Điều này giúp công ty nhanh chóng thích ứng với những biến đổi của thị trường, chính sách của Nhà nước và đối thủ cạnh tranh.
Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm giúp công ty tập trung nguồn lực vào những thời điểm, sản phẩm và thị trường cụ thể, từ đó đạt được hiệu quả cao nhất Điều này giúp tránh việc mục tiêu dàn trải, thiếu chi tiết và không có trọng tâm như hiện tại.
Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cần được xây dựng một cách chi tiết với nhiều phương án và tình huống cụ thể để công ty không bị bất ngờ khi các tình huống xảy ra Điều này bao gồm việc điều chỉnh giá cả, xác định khối lượng hàng sản xuất, tìm kiếm kênh tiêu thụ thay thế, và thực hiện các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ cũng như dịch vụ khách hàng trước, trong và sau khi bán sản phẩm.
3.2.3 Xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm hợp lý
Công ty cần đầu tư chiến lược vào các kênh tiêu thụ, bao gồm lực lượng bán hàng, đại lý và nhà trung gian phân phối mới Đặc biệt, việc hợp tác với các đại lý và nhà trung gian của đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng Để thu hút họ, công ty cần có chính sách ưu đãi, bao gồm triết khấu, biển bảng và tủ trưng bày Ngoài ra, công ty nên xem xét đầu tư vào một xe ôtô trọng tải lớn để vận chuyển hàng hóa đến các địa bàn xa, nhằm giảm chi phí thuê xe và tăng tính chủ động Việc xây dựng thêm các chi nhánh tại các khu vực trọng điểm cũng cần được cân nhắc Cuối cùng, nâng cấp hệ thống kho bãi để đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm và ngăn chặn sự hư hại do gián, chuột là rất cần thiết.
3.2.4 Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm
Phân tích điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm công ty và đối thủ tại các khu vực thị trường cụ thể là cần thiết để xây dựng kế hoạch quảng cáo hiệu quả Đội ngũ Marketing cần liên tục nghiên cứu và đổi mới các giải pháp truyền thông, như sử dụng quảng cáo giới thiệu sản phẩm, tờ rơi, video, ảnh và tham gia hội chợ triển lãm để hướng dẫn khách hàng thay vì chỉ tư vấn trực tiếp.
Sử dụng các hình thức khuyến mại phù hợp cho cả nhà trung gian phân phối và người tiêu dùng cuối cùng là rất quan trọng Tham gia hội chợ, triển lãm không chỉ giúp giới thiệu sản phẩm mà còn là cơ hội để công ty hiểu rõ nhu cầu khách hàng và nắm bắt thông tin về đối thủ cạnh tranh Đẩy mạnh các hoạt động bán hàng trực tiếp giúp xây dựng mối quan hệ vững chắc với khách hàng thông qua giao tiếp hiệu quả trong quá trình bán hàng.
3.2.5 Đào tạo nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Công ty không ngừng nâng cao chất lượng tuyển mộ và đào tạo nhân viên trong lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm Việc đào tạo và bồi dưỡng tay nghề cho đội ngũ cán bộ sẽ góp phần tăng năng suất lao động và giảm giá thành sản phẩm, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp Để thực hiện hiệu quả công tác này, công ty cần có ngân sách hỗ trợ cho việc đào tạo và khuyến khích người lao động thông qua việc tăng lương và thưởng.
1 Tính cấp thiết của đề tài
Kinh tế Việt Nam đang đối diện với nhiều khó khăn trong năm nay do nền kinh tế toàn cầu chưa phục hồi Các doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp vừa và nhỏ, đang phải vật lộn với lãi suất vay cao, sức mua của người tiêu dùng giảm và nhiều vấn đề trong tiêu thụ hàng hóa.
Tiêu thụ hàng hóa và sản phẩm là hoạt động cốt lõi và quan trọng nhất của mỗi doanh nghiệp, đặc biệt trong nền kinh tế thị trường hiện nay Nó không chỉ là cầu nối giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng mà còn là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất và đầu tiên của quá trình tái sản xuất Việc tối ưu hóa tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp nâng cao tiềm lực và điều kiện phát triển, từ đó mở rộng hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn.
Công ty Cổ phần Tập đoàn Minh Dương đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt là trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt từ các nhà sản xuất trong và ngoài nước Mặc dù có vai trò quan trọng, công tác tiêu thụ hàng hóa chưa được chú trọng đúng mức, dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt về chất lượng, mẫu mã và giá thành sản phẩm Đối với doanh nghiệp nhỏ như Minh Dương, việc cạnh tranh càng trở nên khó khăn hơn do chi phí nguyên liệu đầu vào cao, nguồn nhân lực tay nghề thấp và không có ưu thế như các doanh nghiệp lớn Hơn nữa, công ty còn phải cạnh tranh với các cơ sở sản xuất nhỏ lẻ về giá thành và khả năng linh hoạt trong việc thay đổi sản phẩm, khiến cho công tác tiêu thụ ngày càng trở nên khó khăn hơn.
Trong bốn năm qua, mặc dù công ty vẫn có lãi hàng năm, nhưng sự bền vững chưa đạt được, với tỷ lệ vốn đầu tư chưa tương xứng với lãi suất Các sản phẩm truyền thống như mạch nha và sữa bột đang mất dần ưu thế cạnh tranh do sự xuất hiện của các cơ sở nhỏ lẻ với sản phẩm kém chất lượng nhưng giá rẻ hơn nhờ trốn thuế Mặc dù các mặt hàng mới có vốn đầu tư lớn và lãi suất chưa cao, nhưng nếu có phương thức tiêu thụ hiệu quả, chúng có thể khẳng định vị thế trên thị trường Để phát triển bền vững và tối đa hóa lợi nhuận, công ty cần xây dựng một đề án và các giải pháp cụ thể cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Công ty Cổ phần Tập đoàn Minh Dương đã chủ động và liên tục cải tiến chiến lược kinh doanh nhằm nâng cao lợi nhuận trong bối cảnh gặp nhiều khó khăn Để phát triển hoạt động tiêu thụ hàng hóa, việc đề ra các giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm là rất cấp bách Nhận thức rõ vai trò quan trọng của vấn đề này, tôi đã chọn thực hiện đề tài: “Hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Tập đoàn Minh Dương giai đoạn 2014-2018.”