Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần traphaco

LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan nội dung luận văn kết nghiên cứu tôi, khơng chép cơng trình nghiên cứu tác giả khác Các số liệu luận văn trung thực nguồn gốc Trong q trình viết hồn thiện luận văn có vi phạm quy định khoa, nhà trường Bộ giáo dục đào tạo, tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm Hà Nội, ngày tháng năm 2012 Người cam đoan Nguyễn Bảo Huấn MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ HÌNH VẼ PHẦN MỞ ĐẦU .1 Chương 1: MỘT SỐ CƠ SỞ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH DƯỢC PHẨM 1.1 Cạnh tranh lực cạnh tranh 1.1.1 Khái niệm vai trò cạnh tranh 1.1.1.1 Cạnh tranh, phân loại cạnh tranh 1.1.1.2 Vai trò cạnh tranh 1.1.2 Năng lực cạnh tranh 10 1.1.2.1 Khái niệm lực cạnh tranh .10 1.1.2.2 Các cấp độ lực cạnh tranh .10 1.1.3 Các nhân tố tác động đến lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh dược phẩm .22 1.1.3.1 Các nhân tố thuộc môi trường bên 22 1.1.3.2 Các nhân tố thuộc môi trường bên 27 1.2 Xác định lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh dược phẩm.29 1.2.1 Những yếu tố cấu thành lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh dược phẩm 29 1.2.1.1 Khả tài doanh nghiệp: 29 1.2.1.2 Nguồn nhân lực .30 1.2.1.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật công nghệ 31 1.2.1.4 Khả tổ chức quản lý .32 1.2.1.5 Những yếu tố ngành 33 1.2.1.6 Những yếu tố quốc gia .33 1.2.1.7 Những yếu tố marketing 35 1.2.2 Một số tiêu phản ánh lực cạnh tranh doanh nghiệp 37 1.2.2.1 Tỷ suất lợi nhuận 38 1.2.2.2 Thị phần doanh nghiệp .39 1.2.2.3 Chất lượng sản phẩm, dịch vụ 40 Chương 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO 42 2.1 Một số đặc điểm tổ chức kinh doanh công ty cổ phần traphaco42 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển .42 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh 44 2.1.3 Chiến lược phát triển đến năm 2020 44 2.1.4 Mơ hình tổ chức cơng ty 45 2.1.5 Kết sản xuất kinh doanh từ 2009 đến 2011 47 2.2 Thực trạng nguồn lực chủ yếu công ty cổ phần Traphaco 47 2.2.1 Thực trạng nguồn nhân lực .48 2.2.2 Thực trạng nguồn lực tài 49 2.2.3 Thực trạng sở vật chất kỹ thuật 50 2.2.4 Thực trạng trình độ quản lý vài chế quản lý chủ yếu góp phần quan trọng tạo lực cạnh tranh công ty Traphaco: 51 2.3 Các phương diện thể lực cạnh tranh công ty Traphaco 52 2.3.1 Năng lực cạnh tranh sản phẩm 53 2.3.2 Doanh thu, thị phần lợi nhuận 59 2.3.3 Tình hình Tài cơng ty Traphaco 62 2.3.4 Lợi ích cơng ty mang lại cho người lao động, cổ đông xã hội 65 2.4 Các chiến lược chủ yếu công ty Cổ phần Traphaco làm để củng cố lợi cạnh tranh 66 2.4.1 Chiến lược phát triển nguồn dược liệu .66 2.4.2 Chiến lược sản phẩm 69 2.4.3 Chiến lược giá 70 2.4.4 Chiến lược phân phối .70 2.4.5 Chiến lược xúc tiến hỗ trợ kinh doanh .73 2.4.6 Chiến lược xây dựng phát triển thương hiệu: 74 2.5 Đánh giá tổng quát lực cạnh tranh công ty Traphaco 87 2.5.1 Phương pháp đánh giá 87 2.5.2 Các tiêu chí đánh giá hệ số quan trọng cho tiêu chí 88 2.5.3 Điều tra, đánh giá lực cạnh tranh tuyệt đối công ty Traphaco 89 Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO 91 3.1 Dự báo thay đổi môi trường kinh doanh, thị trường dược phẩm định hướng chiến lược phát triển công ty cổ phần Traphaco 91 3.1.1 Dự báo thay đổi môi trường kinh doanh thị trường dược phẩm Việt Nam 91 3.1.1.1 Dự báo thay đổi môi trường kinh doanh 91 3.1.1.2 Dự báo thay đổi môi trường kinh doanh sản phẩm dược 92 3.1.1.3 Dự báo thị trường sản phẩm dược phẩm: 93 3.1.2 Định hướng chiến lược phát triển Công ty CP Traphaco 99 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần Traphaco 100 3.2.1 Giải pháp nâng cao lực tài 100 3.2.2 Giải pháp công nghệ - kỹ thuật 101 3.2.3 Giải pháp đào tạo phát triển nguồn nhân lực 103 3.2.4 Giải pháp cắt giảm chi phí, giảm giá thành sản phẩm 107 3.2.5 Giải pháp xây dựng máy đẩy mạnh công tác Marketing 108 3.2.6 Giải pháp mở rộng nâng cao chất lượng hệ thống kênh phân phối 115 3.2.7 Xây dựng phát triển thương hiệu Công ty 116 3.3 Các điều kiện cần để thực giải pháp 117 3.3.1 Kiến nghị Nhà nước 117 3.3.2 Đối với Công ty Cổ phần Traphaco .118 KẾT LUẬN 119 TÀI LIỆU THAM KHẢO 121 PHỤ LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ, SƠ ĐỒ Bảng 1.1: Xếp hạng điểm số GCI Việt Nam giai đoạn 2008 - 2012 13 Bảng 1.2: Điểm số xếp hạng số thành phần GCI Việt Nam năm 2012/2011 13 Bảng 2.1: Doanh thu lợi nhuận Traphaco từ 2009 đến 2011 47 Bảng 2.2: Cơ cấu nhân lực công ty CP Traphaco 48 Bảng 2.3: Vốn chủ sở hữu số lực hoạt động hàng năm công ty cổ phần Traphaco 49 Bảng 2.4: Cán Công ty cổ phần Traphaco cử đào tạo 51 Bảng 2.5: Số người đào tạo ngắn hạn lĩnh vực năm 2011 52 Bảng 2.6: Số lượng chế phẩm cấp SĐK hàng năm CTCP Traphaco 53 Bảng 2.7: Số lượng chế phẩm cấp SĐK sản xuất hàng năm CTCP Traphaco theo nhóm hàng 53 Bảng 2.8: Các sản phẩm cấp SĐK năm 2011 Traphaco số CTCP dược phẩm 54 Bảng 2.9: Cơ cấu doanh thu theo nhóm hàng cơng ty Traphaco năm gần 55 Bảng 2.10: Cơ cấu lợi nhuận theo nhóm hàng năm gần công ty Traphaco 55 Bảng 2.11: Danh mục mười sản phẩm có doanh thu cao năm 2011 Traphaco 56 Bảng 2.12: Tình hình chất lượng thuốc công ty Traphaco từ năm 2007-2011 57 Bảng 2.13: Số lượng doanh nghiệp đạt GPs qua năm 58 Bảng 2.14: Giá số sản phẩm công ty Traphaco giá công ty khác 58 Bảng 2.15: Doanh thu sản xuất ngành dược, công ty Traphaco số CTCP thuộc tổng công ty dược Việt Nam 59 Bảng 2.16: Kết cấp số đăng ký thuốc năm 2011 .61 Bảng 2.17: Thị phần thị trường thuốc sản xuất nước công ty Traphaco số CTCP dược phẩm khác 61 Bảng 2.18: Lợi nhuận sau thuế công ty Traphaco số công ty Dược 62 từ năm 2008- 2011 62 Bảng 2.19: Một số tiêu cấu trúc chi phí lợi nhuận công ty Traphaco từ năm 2008- 2011 .63 Bảng 2.20: Cổ tức hàng năm Công ty Cổ phần Traphaco số công ty cổ phần khác từ năm 2007- 2011 65 Bảng 2.21: Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất thuốc hệ số quan trọng (ki) tiêu chí 88 Bảng 2.22: Số người cho điểm tiêu chí điểm trung bình cho tiêu chí 89 Hình 1.1: Mơ hình lực lượng cạnh tranh Porter 24 Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức công ty cổ phần Traphaco .46 Hình 2.2: Biểu đồ cấu nhân lực theo trình độ chun mơn thời điểm tháng 12 năm 2011 49 Hình 2.3: Cơ cấu doanh thu theo nhóm hàng cơng ty Traphaco năm 2011 55 Hình 2.4: Biểu đồ biểu diễn tăng trưởng doanh thu công ty Traphaco số công ty Dược phẩm khác .60 Hình 2.5: Doanh thu số công ty Dược Việt Nam 60 Hình 2.6: Thị phần cơng ty Traphaco số công ty Dược năm 2011 62 Hình 2.7: Biểu đồ biểu diễn lợi nhuận sau thuế Công ty Traphaco số công ty Dược từ 2008-2011 63 Hình 2.8: Biểu đồ biểu diễn lợi nhuận Công ty Traphaco từ 2008-2011 63 Hình 2.9: Biểu đồ biểu diễn so sánh cổ tức hàng năm CTCP Traphaco số công ty cổ phần khác từ năm 2007- 2011 66 Hình 2.10: Doanh thu theo khu vực địa lý năm 2011 71 Hình 2.11: Sơ đồ kênh phân phối theo khu vực địa lý 71 Hình 2.12: Sơ đồ tổ chức kênh phân phối theo khách hàng 72 Hình 2.13: Những yếu tố tạo nên sắc Traphaco 77 Hình 3.1: Sơ đồ tổ chức phịng marketing 109 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trước kinh tế Việt Nam vận hành theo chế kế hoạch hoá tập trung Các doanh nghiệp trọng vào việc hoàn thành tiêu kế hoạch giao mà không quan tâm đến việc sản phẩm tiêu thụ lợi nhuận khơng phải vấn đề sống cịn doanh nghiệp Cạnh tranh quy luật vốn có kinh tế thị trường, chuyển đổi từ kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường doanh nghiệp ngày phải đối mặt nhiều với cạnh tranh Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp khả vượt qua đối thủ cạnh tranh để trì phát triển thân doanh nghiệp Do đó, lực cạnh tranh yếu tố mang tính định tới thành bại doanh nghiệp Nếu sản phẩm doanh nghiệp thị trường chấp nhận bảo đảm cho tồn tại, tái sản xuất mở rộng phát triển Chính vậy, kinh tế thị trường địi hỏi doanh nghiệp phải có được, nắm lợi thế, củng cố lực cạnh tranh để đưa thị trường sản phẩm trội so với đối thủ khác ngành, lĩnh vực kinh doanh Việt Nam thành viên thức Tổ chức thương mại giới (WTO) từ đầu năm 2007 Là thành viên thức WTO đồng nghĩa với việc phải thực cam kết gia nhập có cam kết giảm thuế Trong cam kết gia nhập, Việt Nam phải giảm thuế suất thuế nhập dược phẩm 0-10% (thực quy định tối huệ quốc) mức thuế nhập dược phẩm bình quân 5,2% cuối giảm xuống 3,9% Riêng Hiệp định thương mại song phương Việt – Mỹ (US – VN BTA, 13/7/2000) quy định thuế nhập dược phẩm giảm cịn 5% thay 0-10% trước Sau năm kể từ gia nhập WTO, thuế nhập bình qn dược phẩm cịn 3,5%.Việc giảm thuế suất thuế nhập tạo sức ép cạnh tranh ngày lớn từ doanh nghiệp sản xuất dược phẩm nước Hơn nữa, cạnh tranh nước diễn khốc liệt với nỗ lực vươn lên doanh nghiệp sản xuất kinh doanh dược phẩm nước Đứng trước thực tế đó, việc nâng cao lực cạnh tranh để Cơng ty giành lợi thế, đứng vững phát triển thị trường yêu cầu cấp thiết giai đoạn Xuất phát từ nhận thức chọn đề tài: “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Traphaco” để nghiên cứu đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty Tình hình nghiên cứu Nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp vấn đề nhiều nhà nghiên cứu kinh tế toàn giới quan tâm Đối với Việt Nam, vấn đề cạnh tranh bắt đầu nhắc đến nhiều Việt Nam chuyển đổi nên kinh tế sang chế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa Đã có nhiều hội thảo, cơng trình nghiên cứu, luận văn nghiên cứu vấn đề Một số nghiên cứu tiêu biểu như: Nguyễn Vĩnh Thanh, 2009 với Thực trạng lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam giai đoạn nay, Tạp chí Nghiên cứu kinh tế số 143-03; PGS.TS Nguyễn Thế Nghĩa, 2009 với Nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp Việt Nam; TS Lê Đăng Doanh, 2003 với Nâng cao lực cạnh tranh quốc gia lực cạnh tranh cho doanh nghiệp Việt Nam Các nghiên cứu hệ thống sở lý luận cạnh tranh kinh nghiệm thực tế quý báu Tuy nhiên nghiên cứu đề tài nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp chưa trọng, đặc biệt đề tài nghiên cứu nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Traphaco chưa thực cách Chính vậy, tác giả mạnh dạn chọn đề tài nghiên cứu theo hướng Mục tiêu nghiên cứu đề tài: Nghiên cứu tổng quan lý luận lực cạnh tranh doanh nghiệp, phân tích thực trạng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Traphaco từ đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Phạm vi đối tượng nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Năng lực cạnh tranh khả nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Traphaco mối liên hệ với điều kiện đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty tương lai gần - Phạm vi nghiên cứu: Các khía cạnh hoạt động kinh doanh liên quan đến lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Traphaco giai đoạn từ năm 2007 đến năm 2011 Phương pháp nghiên cứu: - Luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu kinh tế trị Mác Lênin, kế thừa nghiên cứu nhiều tác giả đặc biệt ý đến phương pháp hệ thống hoá, khái quát hoá, thống kê so sánh, phân tích thực chứng, mơ hình bảng biểu Những đóng góp luận văn: - Phân tích, đánh giá thực trạng khả cạnh tranh Công ty Cổ phần Traphaco - Đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Traphaco, tham khảo nghiên cứu, áp dụng cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh dược phẩm khác Việt Nam Kết cấu luận văn: Nội dung luận văn bao gồm 03 chương: - Chương I: Một số sở lý luận cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh dược phẩm - Chương II: Thực trạng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Traphaco - Chương III: Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Traphaco