Đang tải... (xem toàn văn)
GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN VINAMILK MỤC LỤC I Giới thiệu chung 1 1/ Công ty Vinamilk 1 2/ Sự hình thành và phát triển của Công ty cổ phần sữa Việt Nam được khái quát trong 3 giai đọan chính 2 3/ Thành tựu[.]
MỤC LỤC I.Giới thiệu chung 1/ Công ty Vinamilk 2/ Sự hình thành phát triển Công ty cổ phần sữa Việt Nam khái quát giai đọan : 3/ Thành tựu Vinamilk đạt thời gian qua II/ Mơ hình cạnh tranh “năm lực lượng “ công ty Vinamilk Áp lực cạnh tranh từ khách hàng Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn 3/ Khả thương lượng nhà cung cấp .10 4/Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế: 12 III Ma trận BCG 14 A/ Đối với doanh nghiệp vừa nhỏ (phân tích vị trí sản phẩm/thị trường) 14 Vị trí Sư tử 14 Vị trí Cẩu 14 Vị trí Bị sữa 14 Vị trí Sao 15 B/ Đối với doanh nghiệp lớn (phân tích portfolio quốc tế) .15 IV/ Ma trận SWOT Công ty Vinamilk .17 1/ Tìm hiểu mơ hình SWOT 17 2/ Vai trò ý nghĩa 18 3.Phân tích SWOT cơng ty vinamilk 18 V TỔNG KẾT VÀ ĐÁNH GIÁ 21 I.Giới thiệu chung 1/ Công ty Vinamilk Vinamilk tên gọi tắt Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) công ty sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa thiết bị máy móc liên quan Việt Nam Theo thống kê Chương trình phát triển Liên Hiệp Quốc, cơng ty lớn thứ 15 Việt Nam vào năm 2007 Công ty thành lập năm 1976 sở tiếp quản nhà máy Sữa chế độ cũ để lại Cơng ty có trụ sở Số 10 phố Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, thành phố Hồ Chí Minh Cơ cấu tổ chức gồm 17 đơn vị trực thuộc Văn phòng Tổng số CBCNV 4.500 người Chức : Sản xuất sữa chế phẩm từ Sữa Nhiều năm qua, với nỗ lực phấn đấu vượt bậc, Công ty trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam tất mặt Mã giao dịch sàn giao dịch chứng khốn Thành phố Hồ Chí Minh VNM Công ty doanh nghiệp hàng đầu ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm lĩnh 75% thị phần sữa Việt Nam Ngoài việc phân phối mạnh nước với mạng lưới 183 nhà phân phối gần 94.000 điểm bán hàng phủ 64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk xuất sang nhiều nước Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á Sau 30 năm mắt người tiêu dùng, đến Vinamilk xây dựng nhà máy, xí nghiệp xây dựng thêm nhà máy mới, với đa dạng sản phẩm, Vinamilk có 200 mặt hàng sữa tiệt trùng, trùng sản phẩm làm từ sữa Tính theo doanh số sản lượng, Vinamilk nhà sản suất sữa hàng đầu Việt Nam Danh mục sản phẩm Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực sữa nước sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm sữa đặc, yoghurt ăn yoghurt uống, kem phó mát Vinamilk cung cấp cho thị trường danh mục sản phẩm, hương vị qui cách bao bì có nhiều lựa chọn Theo Euromonitor, Vinamilk nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam năm kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2007 Từ bắt đầu vào hoạt động năm 1976, Công ty xây dựng hệ thống phân phối rộng Việt Nam làm đòn bẩy để giới thiệu sản phẩm nước ép, sữa đậu nành, nước uống đóng chai café cho thị trường Phần lớn sản phẩm Công ty cung cấp cho thị trường thương hiệu “Vinamilk”, thương hiệu bình chọn “Thương hiệu Nổi tiếng” nhóm 100 thương hiệu mạnh Bộ Cơng Thương bình chọn năm 2006 Vinamilk bình chọn nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2007 Hiện Công ty tập trung hoạt động kinh doanh vào thị trường tăng trưởng mạnh Việt Nam mà theo Euromonitor tăng trưởng bình quân 7.85% từ năm 1997 đến 2007 Đa phần sản phẩm sản xuất chín nhà máy với tổng cơng suất khoảng 570.406 sữa năm Công ty sở hữu mạng lưới phân phối rộng lớn nước, điều kiện thuận lợi để đưa sản phẩm đến số lượng lớn người tiêu dùng Sản phẩm Công ty chủ yếu tiêu thụ thị trường Việt Nam xuất sang thị trường nước Úc, Campuchia, Irắc, Philipines Mỹ 2/ Sự hình thành phát triển Công ty cổ phần sữa Việt Nam khái quát giai đọan : a.Giai đoạn 1976 – 1986 : Sau tiếp quản nhà máy Sữa chế độ cũ để lại sau năm 1975 : nhà máy sữa Thống Nhất ( tiền thân nhà máy Foremost ); nhà máy sữa Trường Thọ ( tiền thân nhà máy Cosuvina); nhà máy sữa Bột Dielac ( Nestle ) tình hình sản xuất gặp nhiều khó khăn phức tạp: máy móc thiết bị hư hại nhiều, phụ tùng thiếu thốn, nguyên liệu trống không Cán công nhân viên động hiến kế, nhiều giải pháp kỹ thuật đời đổi hàng lấy nguyên liệu cho sản xuất; liên kết với đơn vị nước vừa khôi phục nhà máy, vừa sản xuất phân phối sản phẩm Trong điều kiện đó, cơng ty đảm bảo lượng hàng định để phục vụ người tiêu dùng, đối tượng chủ yếu người già, người bệnh trẻ em Ghi nhận thành tích giai đoạn này, năm 1986 công ty Nhà nước tặng Huân chương lao động hạng Ba b/ Giai đoạn 1987 – 2005 : Thời kỳ 1987 – 1996: giai đoạn khó khăn sản xuất kinh doanh nói chung đất nước, chế tập trung quan liêu bao cấp nặng nề làm giảm nhịp độ phát triển kinh tế Trước tình hình đó, Hội đồng Bộ trưởng ( Chính Phủ ) nghị 217/HĐBT ngày 14/11/1987 “ trao quyền tự chủ sản xuất kinh doanh cho xí nghiệp Quốc doanh “, theo xí nghiệp quốc doanh phải tự hạch toán kinh tế, lấy thu bù chi nhà nước không bù lỗ Thực đường lối đổi nhà nước, công ty chủ động lập phương án phát triển sở sản xuất kinh doanh tồn quốc: khơi phục nhà máy sữa bột Dielac vào năm 1988 Tháng 8/1993 Chi nhánh Hà Nội thành lập để triển khai mạng lưới kinh doanh Hà Nội tỉnh phía Bắc tháng 6/1995 chi nhánh sữa Đà Nẵng đời phục vụ người tiêu dùng tỉnh Miền trung – Tây Nguyên Tháng năm 1994, nhà máy sữa Hà Nội khánh thành vào hoạt động sau năm xây dựng Đây nhà máy sữa Miền Bắc xây dựng sau ngày giải phóng Thời kỳ 1996 – 2005 : Giai đoan công ty mở thị trường xuất sang nước Trung đông, SNG, thị trường khó tính EU Bắc Mỹ , kim ngạch xuất năm ( bắt đầu xuất từ năm 1998 ) đạt 479 triệu đô la Mỹ Năm 2003, phát huy thành công đổi đồng thời thực đường lối kinh tế Đảng, công ty chuyển sang hoạt động theo mơ hình cổ phần hóa nhằm thực chủ trương Nhà nước tạo loại hình doanh nghiệp có nhiều sở hữu, có đơng đảo người lao động để sử dụng cao hiệu nguồn vốn, tài sản vào mục đích phát triển sản xuất kinh doanh, tạo động lực mạnh mẽ chế quản lý động cho doanh nghiệp, phát huy vai trò làm chủ thật người lao động, cổ đông tăng cường giám sát xã hội doanh nghiệp, đảm bảo hài hịa lợi ích doanh nghiệp người lao động Có thể nói trình xuyên suốt từ 1996 tới năm 2005, sản xuất kinh doanh không ngừng nâng cao phát triển, tốc độ tăng trưởng hàng năm từ 15 – 45%, doanh thu tăng từ 1,5 đến 2,6 lần; nộp ngân sách nhà nước tăng từ 1,1 đến 6,5 lần; thị phần Vinamilk chiếm 75 -90% tùy chủng loại sản phẩm; xuất tăng dần theo năm : từ 28 triệu USD ( 1998 ) lên 168 triệu USD ( 2002); Tổng sản lượng sản xuất hàng năm trung bình đạt 220 – 250 triệu lít c/ Giai đoạn 2005 – đến : Sau năm đổi chế quản lý theo mơ hình cổ phần hóa, cơng ty đạt thành tích xuất sắc phát triển sản xuất kinh doanh Các tiêu pháp lệnh Nhà nước giao vượt so với năm cuối trước cổ phần hóa góp phần khơng nhỏ vào thăng hoa kinh tế nước nhà : tổng doanh thu từ tăng 188%; lợi nhuận sau thuế tăng 5,2 lần; tỷ suất lợi nhuận sau thuế/vốn chủ sở hữu tăng 75%; Nộp ngân sách nhà nước tăng 4,6 lần; đầu tư hàng ngàn tỷ đồng đại hịa máy móc thiết bị - cơng nghệ; kim ngạch xuất đạt 444,7 triệu USD sản lượng sản xuất trung bình hàng năm đạt 560 ngàn tấn; thu mua sữa tươi tăng hàng năm từ 10 – 17% sản lượng giá trị; tổng vốn sở hữu chủ tăng hàng năm đến ( 2011) đạt số 11 ngàn tỷ đồng; thu nhập bình quân người lao động tăng 68% Đẩy mạnh phủ điểm bán lẻ tất vùng, địa bàn lãnh thổ nước với mạng lưới mạnh bao gồm 183 nhà phân phối, 94.000 điểm bán hàng phủ 64/64 tỉnh, thành phố Đổi cơng tác tiếp thị hoạt động Marketing có hiệu Đối với thị trường ngồi nước, cơng ty tích cực xúc tiến quan hệ đối ngoại, tìm kiếm thị trường để xuất đồng thời giữ vững thị trường truyền thống 3/ Thành tựu Vinamilk đạt thời gian qua Vinamilk đại diện Việt Nam có mặt Top 200 doanh nghiệp Châu Á xuất sắc năm 2010 tạp chí Forbes Asia bình chọn Được Vietnam Report (VNR) xếp hạng top doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam Ngoài Vinamilk Nielsen Singapore xếp vào 10 thương hiệu người tiêu dùng Việt Nam yêu thích – mà tính riêng ngành nước giải khát Vinamilk đứng vị trí số Đến Vinamilk có 200 mặt hàng sữa sản phẩm từ sữa như: sữa đặc, sữa bột cho trẻ em người lớn, bột dinh dưỡng, sữa tươi, sữa chua uống, sữa chua ăn, sữa đậu nành, kem, phô-mai, nước ép trái cây, nước giải khát…Với định hướng phát triển đúng, nhà máy sữa: Hà Nội, Bình Định, Cần Thơ, Sài Gịn, Nghệ An đời để chế biến, sản xuất sữa Nhờ làm ăn uy tín, bản, sản phẩm từ sữa Vinamilk đến phủ kín thị trường nước từ thành thị đến vùng sâu, vùng xa Năm 2010, sản lượng Vinamilk tăng tới 35%., doanh thu đạt 16,000 tỷ đồng Đạt điều nhờ Vinamilk áp dụng biện pháp cải tổ kinh doanh, xếp lại thị trường Yếu tố giúp cho Vinamilk thành công chiến lược kinh doanh phủ kiểm sốt điểm bán lẻ Khơng dừng thị trường nước, Vinamilk vươn thị trường nước ngồi, có thị trường khó tính như: Mỹ, Australia, Campuchia, Lào, Philipinnes, Khu vực Trung Đông Vinamilk công ty cổ phần làm ăn hiệu nhất, nắm gần 40% thị phần thị trường sữa Việt Nam Nhiều năm qua, với nỗ lực phấn đấu vượt bậc, Công ty trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam tất mặt Thành tựu Cơng ty đóng góp tích cực vào phát triển nghiệp CNH-HĐH đất nước Với thành tích bật đó, Cơng ty vinh dự nhận phần thưởng cao quý : Huân chương Độc lập hạng Nhì ( 2010), Huân chương Độc lập hạng Ba ( 2005), Huân chương Lao động hạng Nhất ( 1996), hạng Nhì ( 1991), hạng Ba ( 1985 ), Huân chương Lao động Hạng Ba Hạng Nhì (2003 – 2008 ) cho Nhà máy thành viên : Thống Nhất, Trường Thọ, Dielac, Huân chương Lao động hạng Ba ( 2004 ) cho Nhà máy sữa Hà Nội 14 năm liên tục nhận cờ Luân lưu Chính Phủ - “ Đơn vị dẫn đầu phong trào Thi đua ngành Công nghiệp” ( 1992-2005) Cờ Bộ Công nghiệp tặng cho Nhà máy Sữa Dielac đạt thành tích xuất sắc lao động sản xuất năm 2000 - 2004 Nhiều Bằng khen Chủ tịch nước, Thủ Tướng, Các Bộ, Ngành Trung ương, UBND Tỉnh, Thành phố tặng thành tích : Nộp thuế; Phong trào chăn ni bị sữa; Xố đói giảm nghèo; thực luật lao động; hoạt động Xuất nhập khẩu; lao động sáng tạo; Chuyển đổi trồng vật nuôi; phát hành công trái; sức khoẻ; dân số; phụ nữ; trẻ em ; cơng tác thi đua; cơng tác xã hội; an tồn giao thông 16 năm liên tục đứng vào Topten hàng Việt Nam chất lượng cao người tiêu dùng ưa thích (1995 – 2010 ), giải thưởng sáng tạo khoa học công nghệ Wipo năm 2000 2004 đặc biệt năm 2000 Công ty vinh dự Nhà nước phong tặng danh hiệu ANH HÙNG LAO ĐỘNG thời kỳ đổi mới; năm 2010 doanh nghiệp Việt nam 200 công ty có doanh thu tỷ la hoạt động có hiệu nhất, tốt Châu Á tạp chí Fober vinh danh; xếp thứ Tư danh sách Top 10 – bảng xếp hạng VN R.500 doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam; Top 10 thương hiệu ưa thích Việt Nam Nielsen Singapre tạp chí Compain thực Thời gian Danh hiệu Cơ quan trao tặng 1985 Huân chương Lao động Hạng III Chủ tịch nước 1991 Huân chương Lao động Hạng II Chủ tịch nước 1996 Huân chương Lao động Hạng I Chủ tịch nước 2000 Anh Hùng Lao động Chủ tịch nước Huân chương Lao động Hạng III cho 2001 nhà máy thành viên VNM Dielac,Chủ tịch nước 2005 2005 2006 2006 2006 1991 2005 Các Thống Nhất, Trường Thọ Huân chương Độc lập Hạng III cho Công ty Huân chương Lao động Hạng III cho nhà máy Sữa Hà Nội Huân chương Lao động Hạng II cho nhà Chủ tịch nước Chủ tịch nước máy thành viên VNM Dielac, Thống Chủ tịch nước Nhất, Trường Thọ Được tôn vinh đoạt giải thưởng Tổ chức sở hữu trí tuệ Thế giới WIPO “Siêu Cúp” Hàng Việt Nam chất lượng cao uy tín WIPO Hiệp hội sở hữu trí tuệ & Doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam Liên tục nhận cờ luân lưu "Đơn vị dẫn đầu phong trào thi đua Ngành CơngChính Phủ Nghiệp VN" năm từ 1995 -Top 10 “Hàng Việt Nam chất lượng cao” Báo Sài Gòn tiếp thị 2009 2009 2009 Giải vàng thương hiệu an toàn vệ sinh an tồn thực phẩm Thương hiệu ưa thích năm 2008-2009 Cục An toàn thực phẩm Báo Sài Gịn giải phóng cấp giấy chứng nhận cúp Doanh nghiệp xanh” cho đơn vị 2009 Vinamilk : Nhà máy sữa Sài gòn; NhàUỷ ban nhân dân TP Hồ Chí máy sữa Thống Nhất nhà máy sữaMinh Trường Thọ Cúp vàng “Thương hiệu chứng khoán UyHiệp hội kinh doanh chứng 2009 tín 2009” giải thưởng “Doanh nghiệpkhốn, Trung tâm Thơng tin tiêu biểu thị trường chứng khốn Việt tín dụng,Tạp chí chứng khốn Nam năm 2009” VIệt Nam Liên Hiệp Hội Khoa học kỹ thuật Việt nam, Viện 2009 Thương hiệu hàng đầu Việt Nam KHCN Phương Nam tạp chí Thương Hiệu Việt bình 2010 Hàng VNCLC chọn ngày 13/10/2009 SGTT Thương hiệu mạnh VN 2010 Thời báo Kinh tế VN Thương Hiệu Quốc Gia Bộ Công Thương SCANha đam STNC100% nhiều NTD u thích 2010 Báo Ngon bình chọn 10 TH tiếng Châu Á Superbrands nghiên cứu Thương hiệu tiếng Việt Nam Tạp Chí Thương Hiệu Việt 2010 Phịng CN TMVN 2010 Cúp"Tự hào thương hiệu Việt" Báo Đại Đoàn kết phối hợp 2010 15 DN chọn Đài THVN 2010 200DN tốt Châu Á-TBD Của tạp chí Forbes Asia, 2010 Thượng hiệu chứng khốn uy tín 2010 HH kinh doanh CK 2010 2010 2010 31/1000 DN đóng thuế thu nhập lớn VN Top DN lớn VN V1000 VNR Top 10 Thương người tiêu dùng thích VN AC Để ghi nhận đóng góp phát triển ngành cơng nghiệp sữa phát triển kinh tế Việt Nam, Bà Mai Kiều Liên, Chủ tịch HĐQT trao tặng danh hiệu cao quý sau đây: Thời gian Danh hiệu Cơ quan trao tặng 2001 Huân chương Lao động Hạng II Chủ tịch nước 2005 Giải Nhất Sáng Tạo năm 2004 Tổ chức Sở hữu trí tuệ Thế giới 2005 Anh Hùng Lao động Chủ tịch nước 2006 Huân chương Lao động Hạng I Chủ tịch nước 2008 Nữ Doanh nhân Việt Nam tiêu biểu – Cúp Bông hồng vàng Hội đồng Doanh nhân Nữ Việt Nam – Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam Vì nghiệp lao động thương binhChủ tịch Quỹ bảo trợ trẻ em Việt – Xã hội Nam II/ Mơ hình cạnh tranh “năm lực lượng “ công ty Vinamilk Áp lực cạnh tranh từ khách hàng Khách hàng áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp tới toàn hoạt động kinh doanh sản xuất ngành Khách hàng vinamillk chia làm nhóm: +Khách hàng lẻ:các khách hàng cá nhân +Nhà phân phối:siêu thị,đại lí… Áp lực từ khách hàng nhà phân phối thể điểm sau: Vị mặc cả:khách hàng mặc so sánh sản phẩm loại nhiều cơng ti để từ tạo áp lực giá nhà sản xuất -Số lượng người miua ảnh hưởng trực tiếp đên doanh thu -Thông tin mà người mua có -Tính đặc trưng nhãn hiệu hàng hóa -Tính nhạy cảm giá -Sự khác biệt hóa sản phẩm -Mức độ tập trung khách hàng ngành -Mức độ sẵn có hàng hóa thay -Động khách hàng =>cả nhà phân phối lẫn người tiêu dùng có vị cao trình điều khiển cạnh tranh từ định mua hàng họ.Công ti vinamilk hạn chế áp lực xuất phát từ khách hàng cách định giá hợp lí dịng sản phẩm đưa thơng tin xác sản phẩm đồng thời tạo khác biệt hóa sản phẩm đối thủ sản phẩm thay khác Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn phụ thuộc vào yếu tố sau: Sức hấp dẫn ngành: -Ngành chế biến sữa hiên ngành có tỉ suất lợi nhuận tốc độ tăng trưởng cao(Giai đoạn 1996-2006,mức tăng trưởng bình quân năm ngành đạt 15,2% thấp tốc độ tăng trưởng 16,1% năm Trung Quốc) -Thị trường sữa nước đánh giá thị trường có nhiều tiểm tăng trưởng tương lai,và thị trường có biên lợi nhuận hấp dẫn -Thị trường sữa nước tiếp tục trì tốc độ tăng trưởng cao năm tới,do mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người người Việt Nam mức thấp -Bên cạnh tiềm thị trường sữa lớn mà tiêu dùng sản phẩm sữa Việt Nam thấp.Mức tiêu dùng sữa bình quân Việt Nam đạt khoảng 11,2kg/năm thấp nhiều so với nước châu Á khác -Về mức tiêu thụ sữa trung bình Việt Nam khoảng 7,8kg/người/năm tức gấp 12 lần so với năm đầu thập niên 90.Theo dự đoán thời gian tới mức tiêu thụ sữa tăng từ 15-20%(Tăng theo thu nhập bình quân) =>Nhìn chung sản xuất sữa Việt Nam có mức sinh lời cao,tuy nhiên mức sinh lời nhóm sản phẩm có khác biệt lớn.Sản phẩm sữa bột trung cao cáp nhóm sản phẩm dẫn đầu hiệu sinh lời,với mức sinh lời đạt khoảng 40%/giá bán lẻ,sữa nước sữa chua có mức sinh lời đạt khoảng 30% giá bán lẻ.Phân khúc thị trường sữa đặc nhu cầu thị hiều người tiêu dùng ngày giảm dần,nên có mức sinh lời thấp đạt khoảng 12%/giá bán lẻ 3/ Khả thương lượng nhà cung cấp a/ Kỹ thuật: -Công đoạn quản trị chất lượng (KSC) nguyên liệu đầu vào đầu quan trọng ảnh hướng đến chất lượng người tiêu dùng -Trong sản xuất, việc pha chế sản phẩm từ sữa phức tạp tỉ lệ vitamin, chất dinh dưỡng pha trộn theo hàm lượng -Khi sữa thành phẩm xong, doanh nghiệp sữa phải sử dụng vỏ hộp đạt tiêu chuẩn để dễ dàng vận chuyển bảo quản b/ Vốn Một dây chuyền sản xuất sữa có giá trị trung bình khoảng vài chục tỷ, khoản đầu tư khơng nhỏ chưa tính đến chi phí xây dựng nhà máy, chi phi 10 nhân cơng, chi phí ngun liệu… c/ Các yếu tố thương mại: -Ngành công nghiệp chế biến sữa bao gồm nhiều kênh tham gia từ chăn ni, chế biến, đóng gói, đến phân phối, tiêu dùng Tuy nhiên, chưa có tiêu chuẩn cụ thể, rõ ràng cho khâu, đặc biệt tiếng nói bộ, ngành cịn riêng rẽ dẫn đến việc quy hoạch ngành sữa chưa mong muốn gây nhiều cho công ty khâu sản xuất phân phối đặc biệt công ty thành lập -Ngành sữa có hệ thống khách hàng đa dạng từ trẻ nhỏ đến người lớn tuổi, tiềm thị trường lớn yêu cầu người tiêu dùng ngày tăng nên ngành sữa chịu áp lực không nhỏ từ hệ thống khách hàng -Việc tạo lập thương hiệu ngành sữa khó khăn phải khẳng định chất lượng sản phẩm cạnh tranh với công ty lớn d/ Các nguồn lực đặc thù: -Nguyên vật liệu đầu vào:phần lớn nguyên liệu đầu vào phải nhập từ nước ( 80%).Tuy nhiên, nhà nước chưa thể kiểm soát gắt gao nguồn đầu vào nguyên liệu sữa.Do đó, chất lượng đầu vào công ty chưa cao, lực cạnh tranh với cơng ty nước ngồi thấp -Nguồn nhân lực cho ngành: nguồn nhân lực cho ngành chế biến sản phẩm sữa dồi từ nông trại, trường đại học chuyên ngành chế biến thực phẩm…Tuy nhiên, chất lượng nguồn nhân lực chưa cao rào cản khơng nhỏ cho cơng ty sữa -Chính sách nhà nước ngành sữa:nhà nước có sách thúc đẩy phát triển ngành sữa khuyến khích mở trang trại ni bị sữa, hỗ trợ phát triển công nghệ chế biến thay dần ngun liệu đầu vào nhập từ nước ngồi… Tóm lại, ngành sữa có tiềm phát triển lớn.Tuy nhiên, rào cản ngành không nhỏ công ty đặc biệt vốn kĩ thuật chế biến.Trong tương lai công ty Vinamilk đối mặt với nhiều đối thủ đến từ nước kinh tế thị trường vượt trội kĩ thuật, vốn nguồn nguyên liệu đấu vào.Do đó, áp lực cạnh tranh tăng từ đối thủ tiềm 11 4/Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế: Các yếu tố cạnh tranh sản phẩm thay thể sau: -Giá -Chất lượng -Văn hóa -Thị hiếu Sản phẩm sữa sản phẩm dinh dưỡng bổ sung bữa ăn hàng ngày, với trẻ em, thiếu niên người trung tuổi –sữa có tác dụng lớn hỗ trợ sức khỏe Trên thị trường có nhiều loại bột ngũ cốc, đồ uống tăng cường sức khỏe… sản phẩm chất lượng độ dinh dưỡng khơng hồn tồn thay sữa =>Hiện thị trường có nhiều sản phẩm cạnh tranh với sản phẩm sữa trà xanh, café lon, loại nước ngọt…Tuy nhiên, đặc điểm văn hóa sức khỏe người Việt Nam, khơng sản phẩm thay sữa.Mặt khác, đặc điểm từ sản phẩm thay bất ngờ dự báo được, nên vị trí cao ngành sữa phải đối mặt với áp lực sản phẩm thay nên ln có gắng cải tiến sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng 5/ Áp lực cạnh tranh từ nội ngành tập đoàn Vinamilk Như biết Vinamilk doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam sản xuất sữa sản phẩm từ sữa.Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 75% thị phần toàn quốc Mạng lưới phân phối Vinamilk mạnh nước với 1.400 đại lý phủ 64/64 tỉnh thành.Các sản phẩm tập đồn sữa tươi,cafe,sữa chua,bánh Ma trận BCG gọi ma trận DPM (Directional Policy Matrix) Ma trận BCG xem xét hai yếu tố tốc độ tăng trưởng thị trường thị phần doanh nghiệp thị trường tương ứng.Nhóm tư vấn Boston phát triển ma trận nhằm giúp doanh nghiệp định hướng chiến lược cho hoạt động kinh doanh 12 Đối với sản phẩm, BCG giúp doanh nghiệp xác định vị trí sản phẩm thị trường nhằm qua đưa định chiến lược thích hợp 13 III Ma trận BCG A/ Đối với doanh nghiệp vừa nhỏ (phân tích vị trí sản phẩm/thị trường) Vị trí Sư tử Trong vị trí nầy doanh nghiệp có sản phẩm có thị phần nhỏ thị trường thuộc vào loại hấp dẫn (đang tăng trưởng cao) Rơi vào vị trí nầy định hướng chiến lược doanh nghiệp tìm cách tăng thị phần, tức di chuyển hướng vị trí “ngôi sao” cách cải tiến sản phẩm, dịch vụ tập trung đầu tư để tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm thị trường Vị trí Cẩu Doanh nghiệp có sản phẩm rơi vào vị trí mà thị phần doanh nghiệp nhỏ thị trường bão hịa, khơng cịn tăng trưởng Tại vị trí nầy, nhà tư vấn thường khuyên doanh nghiệp rút lui doanh thu thấp lại khơng có triển vọng phát triển thêm, chi phí để trì sản xuất kinh doanh sản phẩm thường không nhỏ Ngưng sản phẩm không hiệu để dành công sức đầu tư vào sản phẩm khác có tiềm tạo lợi nhuận cao đồng thời nhằm cố vị trí doanh nghiệp tương lai Tuy nhiên có có trường hợp sản phẩm có thị phần nhỏ thị trường không tiềm lại đóng vai trị thiết yếu vị trí sản phẩm khác quan trọng doanh nghiệp Trong trường hợp nầy, người ta thường chấp nhận trích lợi nhuận từ sản phẩm mạnh để trì sản phẩm vị trí khó khăn thiết yếu nầy Vị trí Bị sữa Doanh nghiệp có sản phẩm có thị phần cao thị trường khơng cịn tăng trưởng bão hồ Định hướng chiến lược cho vị trí nầy thường tranh thủ thu lợi nhuận, không đầu tư thêm 14 Vị trí Sao Đây vị trí doanh nghiệp mạnh, dẫn đầu thị phần thị trường đầy triển vọng (tăng trưởng cao) Định hướng chiến lược cho vị trí nầy thường bảo vệ vị trí mình, cách tiếp tục đầu tư cải tiến sản phẩm nhằm trì tính ưu việt sản phẩm Đồng thời tranh thủ lợi quy mô sản xuất lớn để hạ giá thành sản xuất nhằm để trì lợi mặt giá thành B/ Đối với doanh nghiệp lớn (phân tích portfolio quốc tế) Các doanh nghiệp lớn (các tập đoàn thuộc loại đa dạng hoá hoạt động kinh doanh) thường sử dụng BCG để phân tích định hướng chiến lược cho ngành nghề kinh doanh khác (portfolio strategy) qua loại bỏ nghành nghề không hiệu tập trung đầu tư vào nghành nghề có lợi cạnh tranh thị trường có tiềm cao, để đánh giá tình hình định hướng chiến lược vùng thị trường khác (Bắc Mỹ, Tây Âu, Đông Âu, Đông Nam Á, Trung Đông; thị trường v.v.) tuỳ theo cách mà họ phân định thị trường Áp dụng ma trận BCG vào tập đồn Vinamilk thấy sản phẩm dịch vụ mang lại nguồn lợi cho Vinamilk (giống bị sữa ma trận BCG) sản xuất phân phối sữa Việt Nam giai đoạn tăng trưởng phát triển kinh tế mạnh mẽ với tốc độ thần tốc kéo theo mức thu nhập , mức sống người dân cải thiện rõ rệt Nếu trước thành ngữ ăn no mặc ấm ước mơ nhiều người hơm đất nước gia nhập WTO lại ăn ngon mặc đẹp.Sữa sản phẩm từ sữa gần gũi với người dân,nếu trước năm 90 nước ta có đến nhà sản xuất,phân phối sữa chủ yếu sữa bột sữa đặc,hiện thị trường Việt Nam có gần 20 hãng nội địa nhiều doanh nghiệp phân phối sữa chia thị trường tiềm với 80 triệu dân.Qua nghiên cứu thấy tổng lượng tiêu thụ sữa Việt Nam liên tục tăng mạnh với mức từ 15 đến 20% năm.Theo dự báo lượng tiêu thụ sữa năm 2020 gấp đôi năm 2010.Theo tổng cục thống kê,tốc độ tăng trưởng bình quân thị trường sữa từ năm 2000 đến 2009 đạt 9% 15 năm;mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người tăng 7,85% năm,từ gần lít năm 2000 đến gần 15 lít năm 2008 Trước tăng trưởng nhanh chóng nhu cầu ngành ,Vinamilk không ngừng cải tiến chất lượng mẫu mã sản phẩm,đem đến khách hàng sản phẩm tốt nhất,phù hợp với khách hang.Vinamilk đầu tư xây dựng viện nghiên cứu sản phẩm,về đặc thù riêng thị trường mà công ti hướng đến tạo nên thích nghi đáp ứng tối đa nhu cầu khách hang.trong năm vừa qua,Vinamilk đầu tư xây dựng viện nghiên cứu sản phẩm đặc thù riêng thị trường mà cơng ti hướng đến tạo nên thích nghi đáp ứng tối đa nhu cầu khách hang.Trong năm vừa qua,vinamilk đầu tư cải tiến công nghệ để sản phẩm làm đạt chứng quốc tế,tạo mạnh lực cạnh tranh sản phẩm trước yêu cầu khách hàng xã hội.Nhờ mà sản phẩm mà Vinamilk cung cấp ngày khách hàng nước tin dung,tạo đứng vững vàng cho tập đoàn ngành.Thế nên áp lực cạnh tranh nội ngành tập đồn khơng lớn,khơng phải khó khăn lớn tập đồn 16 IV/ Ma trận SWOT Cơng ty Vinamilk 1/ Tìm hiểu mơ hình SWOT a/ Khái niệm: Đây cơng cụ hữu ích giúp tìm hiểu vấn đề định việc tổ chức, quản lý kinh doanh Nói cách hình ảnh, SWOT khung lý thuyết mà dựa vào đó, xét duyệt lại chiến lược, xác định vị hướng tổ chức, cơng ty, phân tích đề xuất kinh doanh hay ý tưởng liên quan đến quyền lợi doanh nghiệp Và thực tế, việc vận dụng SWOT xây dựng kế hoạch kinh doanh, hoạch định chiến lược, đánh giá đối thủ cạnh tranh, khảo sát thị trường, phát triển sản phẩm báo cáo nghiên cứu ngày nhiều doanh nghiệp lựa chọn b/ Các bước phân tích SWOT: B1 Bên ngồi: nêu Cơ hội (Opportunities) Thách thức (Threats) B2 Bên trong: nêu Điểm mạnh (Strengths) Điểm yếu (Weakneses) 17 B3 Đề Chiến lược: sở kết hợp phân tích điểm S, W, O T ma trận SWOT 2/ Vai trò ý nghĩa a/ vai trò: SWOT kỹ hữu ích Nhờ cơng cụ này, nhà lãnh đạo làm việc hiệu quả, giảm thiểu stress, cải tiến khả định, tối đa hóa hiệu cá nhân cịn nhiều Phân tích SWOT (SWOT Analysis) kỹ thuật phân tích mạnh việc xác định Điểm mạnh Điểm yếu để từ tìm Cơ hội Nguy b/ Ý nghĩa: Nó khơng có ý nghĩa doanh nghiệp việc hình thành chiến lược kinh doanh nội địa mà cịn có ý nghĩa lớn việc hình thành chiến lược kinh doanh quốc tế nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển doanh nghiệp Một doanh nghiệp muốn phát triển, bước tạo lập uy tín, thương hiệu cho cách chắn bền vững phân tích SWOT khâu khơng thể thiếu trình hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 3.Phân tích SWOT cơng ty vinamilk Trong thị trường kinh tế có nhiều cơng ty, tập đồn lớn sử dụng phương pháp phân tích SWOT để hoạch định chiến lược kinh doanh công ty sữa vinamilk, công ty honda, cơng ty toyota Ta tìm hiểu mơ hình SWOT công ty vinamilk a/ Điểm mạnh: +Thương hiệu mạnh , thị phần lớn (75%) + Mạng Lưới phân phối rộng khắp (64 tỉnh thành ) + Sản phẩm đa dạng, giá cạnh tranh + Dây chuyền sản xuất tiên tiến + Ban lãnh đạo có lực quản lý tốt + Danh mục sản phẩm đa dạng mạnh (150 chủng loại sản phẩm) + Quan hệ bền vững với đối tác + Đội ngủ tiếp thị nghiên cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm 18 b/ Điểm yếu: + Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị trường nước + Hoạt động Marketing công ty chủ yếu tập trung miền Nam c/ Cơ hội + Các sách ưu đãi phủ ngành sữa ( phê duyệt 2000 tỷ cho dự án phát triển ngành sữa đến 2020 ) + Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định (vinamilk chủ động đầu tư, xây dựng nguồn đầu tư, xây dựng nguồn nguyên liệu phục vụ nhu cầu doanh nghiệp) + Gia nhập WTO : mở rộng thị trường , kinh doanh, học hỏi kinh nghiệm d/ Thách thức + Nền kinh tế không ổn định ( lạm phát , khủng hoảng kinh tế + Gia nhập WTO : xuất nhiều đối thủ cạnh tranh + Tình hình trị giới cịn nhiều bất ổn e/ Chiến lược phát triển: -Củng cố, xây dựng phát triển hệ thống thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhu cầu tâm lý tiêu dùng người tiêu dùng Việt Nam - Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học đáng tin cậy với người dân Việt Nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học nhu cầu dinh dưỡng đặc thù người Việt Nam để phát triển dòng sản phẩm tối ưu cho người tiêu dùng Việt Nam - Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường mặt hàng nước giải khát tốt cho sức khỏe người tiêu dùng thông qua thương hiệu chủ lực VFresh nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh mặt hàng nước giải khát đến từ thiên nhiên tốt cho sức khỏe người - Củng cố hệ thống chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần thị trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao, đặc biệt vùng nông thôn đô thị nhỏ 19