Kế hoạch khởi sự kinh doanh: Thành lập cửa hàng quần áo thời trang nữ My_LAN Model

LỜI NĨI ĐẦU Tiền khơng phải tất cả, khơng phải nhiều tiền hạnh phúc, Nhưng tiền phương tiện để dễ đạt tới hạnh phúc Tiền tạo điều kiện để có sức khoẻ tốt, để yên tâm, để có điều kiện học tập giải phóng khỏi nhiều mối quan tâm vụn vặt sống Chính em khơng coi thường đồng tiền, quan điểm em sau thời gian học tập đào tạo môi trường trở thành nhà kinh doanh, nhà quản lý với khao khát làm giàu mãnh liệt, chủ động với đồng tiền Tự kinh doanh, đường dẫn em tới tự chủ với số phận mình, có hội hưởng sống hạnh phúc Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo truyền đạt cho em nhiều học kinh doanh quý báu thời gian năm học trường Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Đặc biệt em xin cảm ơn sâu sắc thầy giáo, Th.s Đỗ Quốc Bình tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em hồn thành luận văn tốt nghiệp: Kế hoạch khởi kinh doanh: Thành lập cửa hàng quần áo thời trang nữ My_LAN Model CHƯƠNG I HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG KINH DOANH I Nhận thức kinh doanh Định nghĩa kinh doanh Theo VCCI (Phịng Thương mại & Cơng nghiệp Việt Nam) ILO (Tổ chức Lao động Quốc tế) kinh doanh hoạt động một nhóm người thực với mục đích tạo lợi nhuận Hoạt động kinh doanh có nghĩa sản xuất mua hàng hoá dịch vụ để bán cho khách hàng Vì mục đích kinh doanh tạo lợi nhuận nên tiền thu từ kinh doanh phải lớn tiền bỏ vào kinh doanh Một công việc kinh doanh thành đạt trải qua trình kinh doanh cách liên tục, có hiệu Trong xã hội bất kỳ, kinh doanh lành mạnh tảng phát triển kinh tế, doanh nghiệp chất xúc tác tích cực cho hoạt động kinh doanh Những thách thức hội khởi kinh doanh Khởi kinh doanh bước dài thay đổi đời em Tự kinh doanh có nghĩa em với tư cách nhà kinh doanh độc lập, em phải chịu trách nhiệm với việc kinh doanh mình, gặp phải nhiều khó khăn, vất vả gian nan em gái Em phải đối mặt với nhiều vấn đề phức tạp phát sinh làm chủ như: làm việc khơng có hạn chế mặt thời gian, thời gian nghỉ ngơi thời gian dành cho gia đình, bạn bè ít, em phải tự chịu rủi ro xảy với tiền mình… Tuy nhiên, bên cạnh thách thức đó, em nhận thấy nhiều lợi ích từ việc tự kinh doanh như: em làm việc với nhịp độ mình, có khả tự kiểm sốt sống mình, em làm tốt cơng việc tự kinh doanh em thu lợi nhuận, hết em cơng nhận doanh nhân, có hội cống hiến sức cho cộng đồng 3.Phân tích điều kiện thân với tư cách nhà kinh doanh độc lập Được sinh gia đình có truyền thống tự kinh doanh, tự em ln có khát khao làm giàu mong muốn tự chủ mặt tài Tự kinh doanh cho phép em tự làm theo cơng việc mà em u thích đam mê Về mặt vốn khởi kinh doanh, em may mắn có trợ giúp tin tưởng gia đình trao cho em số vốn ban đầu để khởi công việc kinh doanh Em nhận ủng hộ, động viên từ phía bạn bè ngày đầu khó khăn Với năm học tập kiến thức, kỹ kinh doanh trường Đại học, cộng thêm năm làm thêm ngồi có số kinh nghiệm cần thiết ngành hàng dự định kinh doanh, em tự tin đứng làm chủ công việc kinh doanh Tuy nhiên, em luôn ý thức việc tự học hỏi, trau dồi thêm kiến thức kinh doanh không ngừng sau này, cố gắng khắc phục điểm yếu Để vượt qua thử thách việc kinh doanh độc lập, em cần phải có sức khoẻ tốt nữa, tinh thần vững vàng kiên định để chấp nhận rủi ro gặp phải, đốn định có tính chất ảnh hưởng lớn tới tình hình kinh doanh II Ý tưởng kinh doanh lựa chọn Với cô gái trẻ, đại, động, ngồi cơng việc gia đình điều mà họ quan tâm thời trang, thật đơn giản thời trang làm cho họ trở nên đẹp hơn, duyên dáng tự tin giao tiếp phụ nữ muốn đẹp hơn, quyến rũ hơn, thời trang nói chung quần áo thời trang nói riêng trở thành “ nỗi ám ảnh ” thường trực phái đẹp Không trước kia_những năm thập niên 80, 90 quần áo phần lớn may nhà may nhỏ với thợ may có tay nghề khơng cao có lựa chọn kiểu dáng theo ý thích Ngày mặt hàng quần áo thời trang may sẵn đa dạng, phong phú sản phẩm quần áo thời trang có xuất xứ từ Trung Quốc đẹp độc đáo Với mong muốn đưa xu hướng thời trang đại nhất, cập nhật đến với bạn gái trẻ quê hương mình, em định chọn việc kinh doanh bán lẻ mặt hàng quần áo thời trang nhằm đáp ứng nhu cầu làm đẹp chị em phụ nữ Tp Nam Định Sản phẩm kinh doanh nguồn cung cấp Em dự định sản phẩm kinh doanh quần áo thời trang nữ dành cho lứa tuổi từ 17 đến 35 Kèm theo em cung cấp thêm số đồ phụ kiện thời trang là: Túi xách, thắt lưng da, kính thời trang v.v với số lượng có hạn Những sản phẩm quần áo thời trang em chọn mua từ số trung tâm thời trang bán buôn tỉnh Quảng Châu, Thẩm Quyến Trung Quốc Quần áo thời trang từ trung tâm luôn đảm bảo cập nhật theo xu hướng nhất, mẫu mã đẹp, kiểu dáng phong phú phù hợp với người Việt Nam Nghiên cứu thị trường quần áo thời trang Nam Định  Tổng quan thị trường TP Nam Định TP Nam Định tỉnh lị Tỉnh Nam Định, cách Thủ Hà Nội 90km phía Nam Nam Định vốn thành phố nhỏ ( Diện tích tự nhiên: 46,4 km Dân số TB: 243.000 người), trước người dân thành phố đa số làm việc ngành công nghiệp dệt, số khác làm nghề tiểu thủ công nghiệp Những năm gần đây, tình hình kinh tế xã hội thành phố có chuyển biến tích cực dần vào ổn định, tổng sản phẩm tỉnh nói chung thành phố nói riêng tăng nhanh thời kì trước, kéo theo mức thu nhập người dân ngày cao Phụ nữ thành phố chiếm tới 52,2% dân số TP Nam Định có 65.000 phụ nữ có độ tuổi 18 ( Nguồn_Website: www.namdinh.gov.vn & www.namdinh.net) Tại TP Nam Định có 02 trường ĐH cơng lập ĐH Sư phạm Kĩ thuật, trường ĐH Điều dưỡng, 01 trường ĐH Dân lập Lương Thế Vinh, với số trường Cao đẳng, Trung cấp dạy nghề CĐ Nghề, CĐ CN-Dệt May, CĐ Nông nghiệp, hàng năm trường thu hút lượng lớn sinh viên từ tỉnh lân cận Thái Bình, Ninh Bình, Thanh Hoá, Hà Nam, Hà Tây v.v đến học lưu trú thành phố Với lượng lớn phụ nữ trẻ, sinh viên trên, TP Nam Định trở thành thị trường tiềm với nhu cầu quần áo thời trang lớn  Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh Do thành phố nhỏ nên coi tất cửa hàng quần áo thời trang mở TP Nam Định đối thủ cạnh tranh Các cửa hàng có kiểu sau: - Kiểu thứ nhất: Những nhà có sẵn mặt tiền đường phố mở tự bán lẻ số mặt hàng tiêu dùng có quần áo may sẵn Điểm mạnh cửa hàng chủ cửa hàng thuê địa điểm kinh doanh, có lượng khách hàng trung thành mua hàng theo thói quen giá mặt hàng tương đối rẻ Nhưng quần áo may sẵn hàng may gia công với chất liệu vải không tốt, mẫu mã sản phẩm cửa hàng không phong phú giống lấy nguồn Chợ Rồng - Kiểu thứ hai: Các cửa hàng quần áo thời trang NINOMAXX, PT 2000… cơng ty thời trang có tên tuổi, đặt trục đường chuyên kinh doanh lớn thành phố Trần Hưng Đạo Các cửa hàng chuyên kinh doanh sản phẩm quần áo thời trang trẻ, đẹp, cửa hàng có diện tích sử dụng mặt tiền lớn, trang trí bắt mắt, thu hút nhiều ý người qua lại đường Mặc dù vậy, giá bán sản phẩm lại đắt chi phí cho cửa hàng lớn sản phẩm cắt may từ chất liệu vải bền, tốt, chưa phù hợp với yêu cầu tiêu dùng hàng may mặc người dân Ngồi sản phẩm cửa hàng bao gồm quần áo nam nữ không hoàn toàn chuyên thời trang nữ, nên mẫu mã loại quần áo nữ cửa hàng phong phú, kiểu dáng vừa phải khơng có tính chất chạy theo xu hướng thời trang - Kiểu thứ ba: Là số cửa hàng nhỏ, chuyên kinh doanh quần áo thời trang nữ trẻ, hợp model, có xuất xứ từ Trung Quốc Thái Lan Đây đối thủ cạnh tranh cửa hàng tương lai Tuy nhiên số lượng cửa hàng kiểu địa bàn thành phố cịn ( theo khảo sát em có cửa hàng lớn, nhỏ) Đa số cửa hàng chưa trú trọng việc trang trí cửa hàng, trưng bày sản phẩm cho bắt mắt Giá sản phẩm cao ( từ 200.000 đến 600.000đ) hàng mua từ Hà Nội, qua số đại lý trung gian, có lượng nhỏ khách hàng chuộng đồ độc đáo có (nhưng thực tế khơng có độc nhất) chấp nhận mức giá Đặc biệt thái độ phục vụ khách hàng kém, chủ cửa hàng kênh kiệu không tôn trọng khách hàng (nhất khách hàng vào cửa hàng mà khơng mua gì), khơng có tính chun nghiệp khâu quản lý bán hàng Dựa phân tích, đánh giá thị trường đối thủ cạnh tranh, em nhận thấy để kinh doanh lĩnh vực quần áo thời trang TP Nam Định phải cửa hàng tránh hạn chế đối thủ cạnh tranh, trọng vào điểm sau: + Các sản phẩm phải đẹp, trẻ trung, hợp thời trang, kiểu dáng đa dạng, mẫu mã phong phú, phù hợp với đa số chị em phụ nữ + Cửa hàng trang trí bắt mắt, sản phẩm trưng bày cửa hàng phải thu hút ý người qua lại đường + Giá nói chung phải chăng, hợp lý ( từ 120.000 đến 200.000đ) + Luôn đề cao thái độ phục vụ nhân viên bán hàng khách hàng: thân thiết, tận tình, chu đáo Sau nghiên cứu, phân tích tường tận điều kiện thân, thị trường em tự tin đứng làm chủ công việc kinh doanh cửa hàng bán lẻ quần áo trời trang nữ thành phố Nam Định Em định thành lập cửa hàng quần áo thời trang nữ mang tên: My_ LAN Model CHƯƠNG II DỰ KIẾN VỀ CỬA HÀNG QUẦN ÁO THỜI TRANG My_LAN Model I Đôi nét cửa hàng quần áo thời trang My_LAN Model Mô tả hoạt động kinh doanh - My_LAN Model cửa hàng bán lẻ quần áo thời trang nữ thành lập mới, đặt số 154 Quang Trung, thành phố Nam Định - Sản phẩm kinh doanh: Cửa hàng chuyên bán kiểu quần áo nữ hợp thời trang nhập từ tỉnh Quảng Châu, Thẩm Quyến Trung Quốc, với số đồ phụ kiện kèm - Khách hàng mục tiêu: Gồm phụ nữ độ tuổi từ 17 đến 35, người làm, sinh viên, học sinh học trường ĐH, CĐ, Trung cấp PTTH - Đối thủ cạnh tranh: Các cửa hàng quần áo thời trang nữ mở địa bàn thành phố - Mục tiêu kinh doanh: cửa hàng đặt mục tiêu kinh doanh có lãi rịng tháng đạt mức 10 triệu đồng, hoàn vốn vòng tháng cửa hàng vào hoạt động, mở thêm cửa hàng quần áo thời trang nam vòng năm sau trở thành đại lý phân phối quần áo Trung Quốc Nam Định - Mục tiêu cá nhân chủ cửa hàng: độc lập cơng việc kinh doanh, tự chủ tài chính, phục vụ nhu cầu làm đẹp chị em phụ nữ, tạo việc làm có thu nhập ổn định cho nhân viên bán hàng… Cơ sở hạ tầng dự kiến Cửa hàng nhà tầng nằm phố Quang Trung, với tổng diện tích sử dụng 100 m , gồm: khu trưng bày sản phẩm 35 m , khu thay đồ m , kho chứa hàng tầng m + tầng 15 m , khu nghỉ ngơi cho nhân viên khu phụ 35 m Mặt tiền cửa hàng rộng 5m, thuận tiện cho việc để xe khách hàng Em xác định đối tượng khách hàng cửa hàng phụ nữ trẻ trung, đại, có “gu” thẩm mĩ cao nên khu trưng bày sản phẩm em chăm chút kĩ từ việc xác định gam màu chủ đạo màu da cam dễ bắt mắt, đến cách bố trí đèn chiếu sáng gồm hệ thống bóng đèn nhỏ ánh sáng vàng nhạt phía trần nhà, cách đặt giá treo quần áo, tủ kính… hợp lý tạo tầm nhìn thống, dễ quan sát từ bên lẫn cửa hàng Biển hiệu chữ đen phơng da cam bật Cửa hàng có sẵn hệ thống điện, nước, điện thoại truyền hình cáp Tiền thuê nhà hàng tháng 2.500.000 Đây mức chi cố định hợp đồng thuê nhà vịng năm, ngồi khơng thêm chi phí bất thường khác Chủ nhà chịu trách nhiệm việc nộp thuế đất hàng quý Dự tính chi phí hàng tháng cho địa điểm kinh doanh là: + Tiền thuê nhà : 2.500.000 + Điện, nước : 200.000 + Truyền hình cáp : 50.000 + Điện thoại cố định : 200.000* + Chi phí khác : 50.000 Tổng 3.000.000 (*) Đã bao gồm chi phí Niên giám điện thoại Trang Vàng II Các hoạt động chuẩn bị cho cửa hàng vào kinh doanh Các hoạt động chuẩn bị tiến hành song song khoảng thời gian dự định cho phép từ 4- tuần: - Ký hợp đồng thuê nhà - Sửa sang trang trửa hàng - Mua sắm vật dụng cần thiết Bảng 1: Danh mục công cụ, dụng cụ mua sắm cho cửa hàng STT Tên hạng mục S.lượng Ma-nơ-canh người 02 1.200.000 2.400.000 Ma-nơ-canh nửa người 02 600.000 1.200.000 Giá sắt để quần bò 01 500.000 500.000 Mắc kẹp quần bò 02 lố 50.000 100.000 Mắc treo áo 10 lố 15.000 150.000 Gương treo tường 02 150.000 300.000 Quạt treo tường 01 150.000 150.000 Quạt 02 0 Biển hiệu 01 1.000.000 1.000.000 10 Túi in tên cửa hàng 07 kg 30.000 210.000 11 Card visit 04 hộp 25.000 100.000 12 Tủ kính 01 0 Đã có 13 Máy vi tính 01 0 Đã có 14 Bàn máy vi tính 01 0 Đã có 15 Sửa sang trang trí 01 lần 1.500.000 1.500.000 Tổng Đơn giá Thành tiền Ghi 7.600.000 10 Đã có II Kế hoạch nhân Tổ chức nhân cửa hàng Nhân bao gồm chủ cửa hàng nhân viên bán hàng: - Về mặt sở hữu pháp lý em: Trương Mai Lan chủ sở hữu cửa hàng My_LAN Model Em chịu trách nhiệm mua hàng; tổ chức hoạt động kinh doanh; lập trì hệ thống sổ sách kế toán, hàng lưu kho; giám sát hoạt động hàng ngày; tuyển dụng, đào tạo nhân viên bán hàng; tiếp xúc, thu thập ý kiến phản hồi từ khách hàng Chủ cửa hàng phải làm việc từ 55- 60 giờ/1tuần Vốn sinh viên trường Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội, thời gian học, em chủ động làm thêm bán thời gian số cửa hàng kinh doanh quần áo thời trang Hà Nội Em cịn có kinh nghiệm làm nhân viên kinh doanh cho công ty chuyên phân phối quần áo thời trang Trung Quốc tới số tỉnh, thành phố phía Bắc - Nhân viên bán hàng có người, với thời gian làm việc ngày (nhân viên bán hàng không làm việc theo ca tạo điều kiện quản lý nhân viên tốt hơn) Nhân viên bán hàng chịu trách nhiệm tiếp xúc với khách hàng, giới thiệu sản phẩm, tư vấn mẫu phù hợp cho khách hàng; theo dõi, giám sát nhằm đảm bảo không bị hàng trưng bày cửa hàng Yêu cầu chung nhân viên bán hàng: tốt nghiệp PTTH, tính tình hồ nhã, thân thiện, nhanh nhẹn có khả thuyết phục khách hàng cao, làm việc lâu dài (3 tháng trở lên) 15 Chính sách quản lý nhân - Nhân viên bán hàng đào tạo bán hàng thử việc ngày - Mỗi nhân viên bán hàng nhận mức lương cố định 700.000đ/1tháng, cộng với tiền thưởng 1000đ cho sản phẩm mà nhân viên bán tháng Cửa hàng bao ăn bữa cơm ngày (mỗi suất cơm 8000đ) - nhân viên bán hàng làm ngày với thời gian làm việc từ 9h – 12h từ 14h – 21h, nhân viên nghỉ trưa cửa hàng từ 12h-14h - Sau năm làm việc cửa hàng, nhân viên bán hàng tăng lương cố định lên 800.000đ/1tháng Mức lương, thưởng đãi ngộ nhân viên theo em hoàn toàn hợp lý khuyến khích tâm lý tích cực cơng việc bán hàng nhân viên - Dự tính chi phí hàng tháng cho nhân viên bán hàng: + Lương cố định 700.000 x = 1.400.000 + Thưởng = 150.000 x 300.000 + Ăn 30 ngày x bữa x 8.000 đ/bữa x = 960.000 + Chi phí khác 60.000 x = 120.000 Tổng 2.780.000 16 III Kế hoạch tài Kế hoạch sử dụng vốn Bảng 2: Dự kiến chi phí mua hàng ban đầu Đơn vị tính : đồng Stt Tên hàng Số lượng Đơn giá Thành tiền Áo phông mũ, cộc tay 35 40.000 1.400.000 Áo phơng cổ trịn 35 30.000 1.050.000 Áo phông dài, cộc tay 15 50.000 750.000 Áo hai dây 70 40.000 2.800.000 Áo sơmi ngắn tay 15 50.000 750.000 Áo sơmi dài tay 15 60.000 900.000 Chân váy ngắn 15 50.000 750.000 Váy dài 10 70.000 700.000 Quần bò dài 35 80.000 2.800.000 10 Quần bò lửng 60 60.000 3.600.000 11 Sc bị 20 40.000 800.000 12 Jp bị 10 50.000 500.000 13 Kaki lửng 35 40.000 1.400.000 14 Kaki soóc 20 30.000 600.000 15 Túi xách to 100.000 500.000 16 Túi xách nhỏ 10 50.000 500.000 17 Yếm bò lửng 90.000 450.000 18 Thắt lưng da nạm ngọc 10 40.000 400.000 19 Kính thời trang 20 50.000 1000.000 Tổng 21.650.000 17 Bảng 3: Dự tính chi phí hàng tháng cho cửa hàng Đơn vị tính: đồng STT Loại chi phí Số tiền Chi phí cố định 3.000.000 Chi phí cho nhân viên 2.780.000 Thuế mơn 60.000 5.840.000 Tổng Bảng 4: Dự tính nhu cầu tài ban đầu Đơn vị tính: đồng STT Các loại chi phí Số tiền Chi phí mua hàng 21.650.000 Đăng kí kinh doanh 1.000.000 Cơng cụ, dụng cụ 7.600.000 Chi phí hàng tháng 5.840.000 Chi phí lại 3.000.000 Chi phí vận chuyển Chi phí quảng cáo xúc tiến bán hàng 300.000 Tổng 2.000.000 41.390.000 18 Bảng 5: Ước tính doanh thu cửa hàng Đơn vị tính: đồng ST Số Tên hàng Giá bán Doanh thu T Áo phơng có mũ, cộc lượng 35 140.000 4.900.000 Áo phơng cổ trịn, cộc 35 130.000 4.550.000 Áo phông dài, cộc tay 15 150.000 2.250.000 Áo hai dây 70 140.000 9.800.000 Áo sơmi ngắn tay 15 150.000 2.250.000 Áo sơmi dài tay 15 170.000 2.550.000 Chân váy ngắn 15 150.000 2.250.000 Váy dài 10 175.000 1.750.000 Quần bò dài 35 200.000 7.000.000 10 Quần bị lửng 60 170.000 10.200.000 11 Sc bị 20 140.000 2.800.000 12 Juýp bò 10 150.000 1.500.000 13 Kaki lửng 35 140.000 4.900.000 14 Kaki soóc 20 120.000 2.400.000 15 Túi xách to 220.000 1.100.000 16 Túi xách nhỏ 10 150.000 1.500.000 17 Yếm bò lửng 210.000 1.050.000 18 Thắt lưng da nạm ngọc 10 140.000 1.400.000 19 Kính thời trang 20 150.000 3.000.000 Tổng 67.150.000 19 Bảng 6: Kế hoạch luân chuyển tiền mặt tháng đầu Đơn vị tính: đồng Stt Chỉ tiêu T1 T2 T3 (1) Tiền mặt ban đầu 50.000.000 75.760.000 110.120.000 (2) Doanh thu bán hàng 67.150.000 67.150.000 67.150.000 (3) Tổng thu tiền mặt (3)=(1) + (2) 117.150.000 142.910.000 177.270.000 Chi phí - Hàng tháng 5.840.000 5.840.000 5.840.000 21.650.000 21.650.000 21.650.000 - Sửa trang trí cửa hàng 7.600.000 0 - Đăng kí kinh doanh 1.000.000 0 - Đi lại vận chuyển 3.300.000 3.300.000 3.300.000 - Quảng cáo xúc tiến bán hàng 2.000.000 2.000.000 2.000.000 41.390.000 32.790.000 32.790.000 75.760.000 110.120.000 144.480.000 - Mua hàng (4) Tổng chi tiền mặt (5) Tiền mặt tồn quỹ (5) = (3)- (4) 20