(TIỂU LUẬN) thảo luận nhóm TMU KHỞI sự KINH DOANH đề tài xây dựng kế hoạch khởi sự kinh doanh tiệm len handmade hoa mặt trời

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI VIỆN HỢP TÁC QUỐC TẾ BÀI THẢO LUẬN MÔN: KHỞI SỰ KINH DOANH Đề tài: Xây dựng kế hoạch khởi kinh doanh “ Tiệm len handmade hoa mặt trời” Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Ngọc Dương Mã lớp: 2187CEMG3111 Thực hiện: Nhóm Hà Nội-2021 Quách Thị Nhung Nhóm trưởng Nguyễn Thị Huyền Nga Thành viên Phạm Thị Nguyệt Thành viên Nguyễn Thị Thúy Nụ Thành viên Phùng Thị Phương Thành viên Vũ Thị Diễm Quỳnh Thành viên Trần Hà My Thành viên Đỗ Thị Ngọc Minh Thành viên Đỗ Phương Thảo Thành viên DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM VIỆN ĐÀO TẠO QUỐC TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc BIÊN BẢN HỌP NHÓM Buổi làm việc thứ: I Thời gian: 20h ngày 12 tháng 10 năm 2021 II Địa điểm: Phong họp online Google meet III Thành viên tham gia - Chủ trì: Quách Thị Nhung Thanh viên tham gia: 9/9 IV Nội dung họp - Thành viên đưa ý tưởng đề tài thảo luận, thống đề tài thảo luận nhóm: xây dựng kế hoạch khởi kinh doanh “ tiệm len handmade hoa mặt trời” - Nhóm nghiên cứu, phân tích vấn đề thảo luận, lập đề cương chi tiết cho đề tài - Nhóm trưởng phân cơng việc V Đánh giá chung - Các thành viên tham gia đầy đủ tích cực xây dựng đề cương đưa ý tưởng - Nhóm làm việc nghiêm túc Cuộc họp kết thúc vào 21h 30 phút ngày 12 tháng 10 năm 2021 Ngày 12 tháng 10 năm 2021 Nhóm trưởng Nhung Quách Thị Nhung TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM VIỆN ĐÀO TẠO QUỐC TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc BIÊN BẢN HỌP NHÓM Buổi làm việc thứ: I Thời gian: 20h ngày 21 tháng 10 năm 2021 II Địa điểm: Phong họp online Google meet III Thành viên tham gia - Chủ trì: Quách Thị Nhung Thanh viên tham gia: 9/9 IV Nội dung họp -Tổng hợp nội dung thảo luận -Hoàn thành thảo luận V Đánh giá chung - Các thành viên tham gia đầy đủ tích cực xây dựng đề cương đưa ý tưởng - Nhóm làm việc nghiêm túc Cuộc họp kết thúc vào 21h 30 phút ngày 21 tháng 10 năm 2021 Ngày 21 tháng 10 năm 2021 Nhóm trưởng Nhung Quách Thị Nhung MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU NỘI DUNG Giới thiệu khái quát ý tưởng kinh doanh 1.1 Lý lựa chọn dự án 1.2 Mô tả khái quát dự án .8 1.3 Mục tiêu dự án 1.4 Lĩnh vực kinh doanh 1.5 Các loại sản phẩm Đánh giá thị trường .11 2.1 Nghiên cứu thị trường 11 2.2 Đặc điểm khách hàng 12 2.3 Đối thủ cạnh tranh 13 2.4 Môi trường kinh doanh 14 Kế hoạch kinh doanh 15 3.1 Chiến lược giá 15 3.2 Chiến lược Marketing 19 3.2.1 Chiến lược sản phẩm .19 3.2.2 Chiến lược giá 20 3.2.3 Chiến lược phân phối 20 3.2.4 Chiến lược chiêu thị 20 3.3 Kế hoạch sản xuất, vận hành 22 3.4 Kế hoạch bán hàng .25 3.5 Kế hoạch tổ chức quản lý nhân 26 3.6 Kế hoạch tài 28 3.6.1 Nguồn vốn tài sản .28 3.6.1.1 Vốn khởi 28 3.6.1.2 Nguồn vốn 29 3.6.2 Doanh thu dự kiến chi phí dự kiến 29 3.6.2.1 Doanh thu dự kiến 29 3.6.2.2 Chí phí dự kiến .30 3.6.3 Đánh giá tài 30 Ý nghĩa dự án .30 Những rủi ro gặp 31 KẾT LUẬN 33 LỜI MỞ ĐẦU Trong bối cảnh xã hội ngày phát triển, đại, nhu cầu sản phẩm, dịch vụ người ngày tăng cao Chính vậy, nhiều ngành cung cấp sản phẩm, dịch vụ phát triển Đó gợi ý cho việc hình thành ý tưởng kinh doanh Trong thời đại, người ln có mong muốn thỏa mãn nhu cầu vật chất lẫn tinh thần Trong thời đại nay, nhu cầu tính thẩm mỹ, tính tiện dụng, tính độc đáo hàng hóa ngày tăng cao Nắm xu hướng với việc đam mê sáng tạo nghệ thuật thân , chúng tơi có hy vọng kinh doanh mặt hàng dịch vụ đem lại cho người nhìn sáng tạo nghệ thuật, nhìn đồ vật làm từ chất liệu vô đơn giản với giá thành khơng q cao, chí bắt nguồn đồ vật cũ mà đảm bảo chất lượng hình thức thỏa mãn nhu cầu người Đó kinh doanh đồ handmade! Tiệm len handmade Hoa mặt trời doanh nghiệp nhỏ với hình thức kinh doanh cửa hàng kết hợp với kinh doanh online Tiệm chuyên kinh doanh sản phẩm làm tay phục vụ cho giới trẻ, chúng tơi cịn bán dụng cụ, nguyên liệu để khách hàng tự tay làm sản phẩm Ngồi chúng tơi cịn cung cấp dịch vụ khác liên quan đến đồ handmade Điểm mạnh đồ handmade mang tính độc đáo, khác biệt thể cá tính hàm chứa nhiều ý nghĩa người làm người sử dụng Nhiều năm trở lại đây, đồ handmade xu hướng giới trẻ dần lan rộng khắp lứa tuổi Nắm bắt xu hướng , với niềm đam mê sáng tạo, chúng tơi hi vọng mở cửa hàng cung cấp đồ thật có ý nghĩa khách hàng, giúp cho khách hàng tự tin thể cá tính, sở thích Và cung cấp dịch vụ thực hữu ích cho khách hàng, cho người đam mê yêu thích đồ handmade! NỘI DUNG Giới thiệu khái quát ý tưởng kinh doanh 1.1 Lý lựa chọn dự án Kỹ thuật đan móc len, biết đến với tên tiếng Anh "crochet" trở lại trở thành xu hướng mạnh mẽ vào cuối mùa hè năm Không thể ngờ đồ len làm mưa làm gió từ năm 60, 70 kỷ trước quay lại Dẫn đầu bảng xếp hạng xu hướng thời trang Hè-Thu giới trẻ ưa chuộng năm 2021 Không đơn giản khăn, mũ hay áo có thiết kế mang màu sắc trung tính cổ điển, giới trẻ với sức sáng tạo thân làm đồ crochet mang màu sắc trẻ trung đại Hàng loạt thiết kế sáng tạo, đa dạng hoá hoạ tiết thực mang lại nguồn lượng tươi mới, trở thành thú vui tinh thần lành mạnh cho hội đam mê đồ handmade đợt giãn cách dịch bệnh kéo dài Nắm bắt xu hướng giới trẻ năm nay, mà nhu cầu tính thẩm mỹ, tính sáng tạo độc đáo sản phẩm crochet ngày tăng cao Chính gợi ý cho việc hình thành ý tưởng kinh doanh nhóm chúng em, dự án Tiệm len Handmade Hoa mặt trời đời 1.2 Mô tả khái quát dự án - Tên cửa hàng: Tiệm len Handmade Hoa mặt trời - Chủ đầu tư: Đỗ Phương Thảo - Loại hình: Kinh doanh sản xuất thủ công kèm kinh doanh dịch vụ - Vốn đầu tư: 190 000 000 VND - Thời gian hoạt động dự kiến ban đầu: năm - Địa điểm: đường Xuân Thủy, Cầu Giấy, Hà Nội 1.3 Mục tiêu dự án - Mục tiêu chung : Tạo cửa hàng chuyên cung cấp sản phẩm , dịch vụ liên quan đến đồ thủ công , mỹ nghệ tự tay làm - Mục tiêu cụ thể : + Thỏa mãn đam mê cá nhân + Tương lai mở cửa hàng lớn 1.4 Lĩnh vực kinh doanh Kinh doanh sản phẩm dịch vụ liên quan đến đồ thủ công mỹ nghệ từ loại sợi len, sợi vải 1.5 Các loại sản phẩm Mô tả sản phẩm - Cung cấp sản phẩm Handmade làm sẵn với nhiều mẫu mã thiết kế khác - Cung cấp nguyên liệu dụng cụ cần thiết để tạo sản phẩm - Dịch vụ gói quà tư vấn lựa chọn quà tặng ý nghĩa - Dịch vụ tạo sản phẩm theo ý muốn khách hàng - Dịch vụ khóa học online offline dành cho người bắt đầu hứng thú thể loại (1) Sản phẩm + Các sản phẩm handmade có sẵn: Hướng đến nhóm khách hàng chọn mua đồ handmade có sẵn Việc đưa sản phẩm khác biệt hoàn toàn với sản phẩm mà thị trường chưa có đương nhiên lợi doanh nghiệp việc cạnh tranh ngành Song, sản phẩm có mặt số khu vực khác mà khu vực tập trung hướng đến chưa có có có tiềm phát triển mạnh ta nên quan tâm nghiên cứu kinh doanh mặt hàng Theo quan sát, đồ handmade (nhất sản phẩm phụ kiện, trang trí, ) thường hay tạo phong trào “hội chứng” đua theo “mode” giới trẻ Nó khiến mức độ ảnh hưởng sản phẩm lan tỏa nhanh Tức sản phẩm tung thị trường, đón đầu sản phẩm tốc độ phát triển sản phẩm tăng nhanh khoảng thời gian định Bởi việc nắm bắt đầu xu hướng điều vô quan trọng việc kinh doanh sản phẩm dịch vụ Dựa vào lợi tất người nhóm thuộc giới trẻ có đam mê thường xuyên cập nhật xu hướng, tin sau xây dựng, sản phẩm cửa tiệm hi vọng nhận phản hồi tích cực Các sản phẩm làm sẵn cửa hàng có nhiều mẫu mã khác nhau, khơng bị trùng lặp Trên sản phẩm có thơng tin chất liệu, màu sắc, kích cỡ, cách bảo quản Và mẫu sản phẩm thay đổi tùy thuộc vào ngày lễ, kiện Sau sản phẩm cụ thể: - Vòng tay - Tranh len - Kẹp tóc len - Scrunchies - Mũ Bucket - Hoa handmade trang trí - Túi khốc vai caro - Lót ly - Móc khóa Amigurumi - Pin cài áo - Khuyên tai - Headband + Các nguyên liệu dụng cụ cửa hàng: Hướng đến nhóm khách hàng mua nguyên vật liệu riêng lẻ để tự thiết kế sản phẩm riêng Tại cửa tiệm, tư vấn nguyên liệu, dụng cụ cần thiết để tạo sản phẩm theo ý muốn - Sợi vải - Bộ kim đan móc len chuyên dụng - Sợi cotton Việt Nam - Khuyên móc - Len Milk Cotton - Móc khóa - Len Baby Yarn - Bộ kit tự làm tranh móc len - Kim móc SKC - Mắt gài có chốt - Kim đan vòng - Cúc gỗ handmade - Que đan - Kim định vị - Charm trang trí - Móc đánh dấu - Bơng hạt nhồi thú - Kim khâu len nhựa (2) Dịch vụ + Dịch vụ tư vấn quà tặng gói quà: Cửa tiệm tư vấn khách hàng lựa chọn quà ưng ý phù hợp ngày lễ, kiện trọng đại mang đầy ý nghĩa thông 10 Dịch vụ đóng gói, tư vấn sản phẩm phù hợp để làm tặng 3.2 Gói thơng thường : Sản phẩm trung bình cạnh < 30cm ( bao gồm nơ, ruy băng, thiệp) 15.000 đ Gói thơng thường: Sản phẩm trung bình cạnh >30 cm > 15.000đ Hộp đựng quà kèm túi 60.000 đ / Chiến lược Marketing Khi nhiều công sức để tạo sản phẩm handmade độc đáo, doanh nghiệp hay cá nhân muốn bán sản phẩm cho người tiêu dùng, chẳng mua sản phẩm họ khơng biết khách hàng chẳng bỏ tiền mua sản phẩm mà họ khơng hiểu lợi ích giá trị chị Do cần chủ động tìm hiểu phát triển thị trường mục tiêu doanh nghiệp lý cần làm marketing Marketing việc giới thiệu đưa sản phẩm đến thị trường mục tiêu doanh nghiệp.Nói khác cửa hàng chúng tôi, thị trường mục tiêu mà cửa hàng muốn hướng tới đối tượng khách hàng u thích sản phẩm handmade Nhiệm vụ marketing đưa thơng tin lợi ích giá trị sản phẩm đến với khách hàng, sản phẩm cửa hàng đáp ứng nhu cầu muốn sử dụng sản phẩm độc đáo, muốn thể cá tính thân khách hàng 3.2.1 Chiến lược sản phẩm Hiện có nhiều sản phẩm cạnh tranh khốc liệt thị trường phải tìm đến khác biệt giá thành Giá thành thấp thu hút khách hàng Nhưng tiêu chuẩn chất lượng điều cửa hàng quan tâm hàng đầu Chất lượng sản phẩm cao giúp cửa hàng tạo uy tín, niềm tin với khách hàng thương hiệu thị trường Cửa hàng cửa hàng tham gia thị trường nên việc xem xét đến sản phẩm đối thủ cạnh tranh sản phẩm doanh thu hút khách hàng cần thiết Ngồi 19 sản phẩm có cửa hàng ln nghiên cứu để tìm tên nhiều mẫu sản phẩm độc đáo cung cấp đến khách hàng Sản phẩm có giá phù hợp chia nhiều mức giá nhằm giúp cho khách hàng dễ dàng việc lựa chọn sản phẩm phù hợp với khả tài cá tính Ở giai đoạn đầu vừa thâm nhập vào thị trường, cửa hàng đặt trọng tâm giới trẻ, cửa hàng trọng vào sản phẩm hot thị trường cung cấp đến khách hàng Sau thời gian hoạt động, cửa hàng nắm bắt tâm lý khách hàng Lúc cửa hàng sẵn sàng cung ứng sản phẩm đến nhiều loại khách hàng Đối với thị trường tại, nhiều cửa hàng có thương hiệu cung ứng đến khách hàng sản phẩm có tính gập khn thị trường Vì vậy, cơng ty chúng tơi đưa sản phẩm thu hút khách hàng tránh khỏi việc bắt chước đối thủ tiềm Chính cửa hàng ln tinh thần tìm kiếm nhiều sản phẩm độc đáo, linh động thiết kế nhiều sản phẩm có mẫu mã chất lượng nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng tạo lượng khách hàng trung thành định cho cửa hàng Song song với việc phát triển mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm, cửa hàng tìm kiếm nhà cung ứng nguyên liệu chất lượng, giá rẻ nhằm tạo sản phẩm có chất lượng cao, tối thiểu hóa chi phí Qua đó, cửa hàng thực mục tiêu cung cấp sản phẩm chất lượng cao với giá phù hợp cho khách hàng 3.2.2 Chiến lược giá Việc định giá sản phẩm có ý nghĩa quan trọng cửa hàng có vai trị định khách hàng việc lựa chọn mua sản phẩm Việc định giá ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số lợi nhuận cửa hàng Do thu nhập tăng cộng với việc nhận thức giá sản phẩm khách hàng thay đổi so với trước Của hàng định giá dựa vào giá trị cảm nhận khách hàng Bên cạnh đó, việc định giá cịn dựa vào giá đối thủ cạnh tranh, chi phí lợi nhuận dự kiến cửa hàng Nhìn chung giá cửa hàng đưa không đắt nhiều so với bên phía đối thủ sản phẩm lại có tính sáng tạo, độc đáo đẹp mắt Khi khách hàng có sản phẩm theo ý thích, cá tính mà khơng phải bỏ nhiều tiền so với mua sản phẩm khác 3.2.3 Chiến lược phân phối Sản phẩm phân phối trực tiếp đến khách hàng, không qua trung gian Khách hàng đến trực tiếp cửa hàng để lựa chọn vật liệu , mẫu mã sản phẩm theo ý thích họ Khách hàng đặt hàng theo sở thích mình, nhân viên cửa hàng làm hẹn 20 + Nhóm 1: Khách hàng mua sẵn : Là khách hàng không tự thiết kế sản phẩm mà đặt mẫu mã mà cửa hàng thiết kế đăng lên website bày bán cửa hàng Nhóm chia làm loại: - Loại khách hàng mua sản phẩm thành hình thù hồn chỉnh - Loại khách hàng mua nguyên liệu có sẵn với tư vấn trực tiếp từ cửa hàng để thỏa mãn nhu cầu có thêm kinh nghiệm hay giải trí khách hàng + Nhóm 2: Khách hàng tự thiết kế sản phẩm đặt cửa hàng làm + Nhóm 3: Nhóm thuộc mảng cung cấp dịch vụ (cung cấp dịch vụ tiệm) 2.3 Đối thủ cạnh tranh Đối với cửa hàng mở việc cạnh tranh với cửa hàng cũ có sản phẩm vấn đề không dễ dàng + Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Tên cửa Linh Handmade (Ba Len lèn len (Hai Bà Đồ len Handmade - Huế hàng, địa Sản phẩm, dịch vụ Đình, Hà Nội) Trưng, Hà Nội) Nguyễn (Thanh Xuân, Hà Nội) - Cung cấp loại sản phẩm thời trang trẻ em phụ kiện thời trang kèm, phụ kiện đan móc cao cấp nhập Châu Âu Nhật Bản Thế giới len sợi muôn màu với nhiều loại sản phẩm len len sợi với bảng màu vô phong phú - Cung cấp sản phẩm nguyên vật liệu len sợi, nguyên phụ liệu đan móc với nhiều chủng loại, giá khác - Cung cấp kim đan, kim móc, phụ kiện kèm - Có dịch vụ bán hàng trang mạng như: Shoppe, Facebook, SaleZone, - Cung cấp len sợi phụ kiện khác từ giá rẻ bình dân đến cao cấp - Cửa hàng sử dụng dịch vụ bán hàng trang thương mại điện tử như: Facebook, Shoppe, - Có ebook hướng dẫn đan sản phẩm len cho bạn tập tành đan len - Sử dụng dịch vụ bán hàng Facebook, Shoppe, Lazada, 13 - Được trả lời, tư vấn tận tình chủ shop kỹ thuật đan móc Instagram Điểm mạnh Chất liệu chọn lọc, đường may tỉ mỉ, phục vụ chu đáo Chất liệu tốt, nhập nước ngồi, có nhiều lựa chọn màu sắc, chủng loại Thường xuyên cập nhật mẫu hàng nhất, đẹp nhất, phục vụ chu đáo, nhiệt tình Điểm yếu Có mặt hàng giá đắt, mặt hàng không phong phú Thái độ phục vụ nhân viên chưa tốt, trả lời tin nhắn chậm Các dịch vụ khuyến mãi, ưu đãi chưa tốt Có thể học hỏi từ đối thủ Đa dạng loại sản Chất lượng dịch vụ tốt, Chất lượng sản phẩm nhân viên có kỹ cao cao nhiều người ưa phẩm chuộng, thái độ phục vụ khách hàng tốt - Ngồi cịn có cửa hàng kinh doanh đồ handmade online - Đồng thời nhà sách đối thủ đáng quan tâm + Đối thủ tiềm ẩn: Trong thời gian tới, với ổn định phát triển xã hội, ngày có nhiều cửa hàng bán loại sản phẩm hướng tới đối tượng khách hàng học sinh, sinh viên mọc lên, đe dọa bền vững dự án 2.4 Mơi trường kinh doanh Phân tích theo mơ hình swot SWOT O (Opportunities - hội): T (Threat - đe dọa): - Khu vực đường Xuân Thủy gần với số trường đại học nên thu hút đối tượng lớn học sinh sinh viên - Cạnh tranh với đối thủ cũ có vị t thị trường - Hiện xu hướng sử dụng sản phẩm từ thân thiện với môi trường ngày cao - Thị trường chưa bão hoà sản phẩm handmade - Đồ handmade có tính xu hướng nên có cạnh tranh lớn mẫu mã giá S (Strength điểm mạnh): - Sản phẩm độc đáo, tận dụng nguồn lực có Chiến lược SO: Chiến lược ST: - Tạo sản phẩm sáng tạo, bắt mắt, có tính trend thu hút nhiều học sinh, sinh viên đối tượng tiêu dùng - Vì nguồn tài chi phí thấ nên cửa hàng có thể: nâng giá thàn hai giá thành "mềm" chút, mang đến lợi nhuận m 14 - Đáp ứng nhiều khác để nâng cao cạnh tranh cửa hàng n nhu cầu khách hàng W (Weakness - điểm yếu): - Doanh nghiệp mở, cịn non trẻ chưa có kinh nghiệm kinh doanh lựa chọn bán với giá mềm so với c đối thủ Chiến lược WT: Chiến lược WO: - Khách hàng chủ yếu học Không - nên mạo hiểm thiếu kinh sinh sinh viên nên chất lượng nghiệm để tránh rủi ro tài phải vừa túi tiền - Chuẩn bị sẵn sàng cho dự án - Khó cân lợi ích túi tiền khách hàng Kế hoạch kinh doanh 3.1 Chiến lược giá (1) Sản phẩm A Mục tiêu định giá - Tồn thị trường - Mức tiêu thụ sản phẩm cao - Thu hút lượng khách hàng lớn thị trường - Tối thiểu hóa chi phí, tối đa hóa lợi nhuận - Dẫn đầu thị trường chất lượng hàng hóa, dịch vụ B Chiến lược định giá Tuy crochet là xu hướng yêu thích giới trẻ, thị trường sản phẩm handmade sợi len, sợi vải giá bình dân sức cạnh tranh cịn tương đối ít, đối thủ cạnh tranh khơng nhiều cửa tiệm đưa vài chiến lược định sau:  Chiến lược định giá sản phẩm mới: - Định giá theo chi phí lợi nhuận: Điều khiến khách hàng quan tâm giá cả, nguyên liệu tính bao gồm phí vận chuyển lợi nhuận, cịn giá sản phẩm bao gồm:  Tất chi phí cho tất nguyên liệu cần dùng 15  Tỷ lệ phần trăm lợi nhuận chi phí  Tiền cơng cho sản phẩm  Trung bình tất khoản phí khác mà phải trả từ làm sản phẩm tới bán hàng - Định giá theo giá trị : Dựa độ uy tín giá trị sản phẩm cửa tiệm mang lại, chiếm u thích khách hàng, vào vài yếu tố để đưa mức giá phù hợp  Mức độ phổ biến sản phẩm  Điểm khác biệt khâu thiết kế chất lượng sản phẩm  Sự yêu thích khách hàng với sản phẩm  Các chức sản phẩm đem lại  Chiến lược điều chỉnh giá - Định giá theo khuyến mãi:  Những khách hàng có thẻ thành viên giảm giá 10% sử dụng dịch vụ Cửa tiệm  Các dịp lễ ngày 8/3, 20/11, Noel, có chương trình khuyến mại 10% 15% cho đơn hàng từ 200 nghìn VNĐ trở lên Giá bán cụ thể: Sản phẩm handmade làm sẵn Sản phẩm Kích cỡ Giá Vịng tay 5-10cm 20.000 - 35.000đ Kẹp tóc len 1-3cm 10.000 - 15.000đ 16 Mũ Bucket 15-20cm 70.000 - 120.000đ Túi khoác vai caro 40-50cm 150.000 - 170.000đ Móc khóa Amigurumi 5-7cm 30.000 - 50.000đ Khuyên tai 1-3cm 10.000 - 30.000đ Headband 10-15cm 50.000 - 70.000đ Pin cài áo 3-5cm 20.000 - 35.000đ Lót ly 10 cm 15.000 - 30.000đ Hoa handmade trang trí 20-30cm 35.000 - 70.000đ 6-8cm 10.000 - 20.000đ 11 Scrunchies Bảng giá nguyên liệu tạo sản phẩm Kích cỡ Đơn vị tính theo Giá Sợi vải Sợi cuộn 240g 40.000 đ Sợi cotton Việt Nam Sợi mm cuộn 10.000 đ Len Milk Cotton Sợi 2.5 mm cuộn 50g 15.000 đ cuộn 125g 40.000 đ cuộn 40g 15.000 đ Len Baby Yarn Sợi 1.5 mm Kim móc SKC 2.0 → 8.0 25.000 đ Kim đan vòng 2.0 → 6.0 25.000 đ Que đan 2.0 → 6.0 35.000 đ Charm trang trí – 3cm 3.000 đ 2kg 30.000 đ 5.000 đ vỉ 80 5.000 đ Bông hạt nhồi thú Kim khâu len nhựa Nhỏ/ vừa/ to Móc đánh dấu Kim định vị 17 Cúc gỗ handmade 10/15/20/25mm 2.000 đ Mắt gài có chốt 4mm/5mm/6mm 10 3.000 đ Bộ kit tự làm tranh móc len 140.000 đ Móc khóa 5.000 đ Khuyên móc 100 30.000 đ Bộ kim đan móc len chuyên dụng 110.000 đ (2) Dịch vụ Bảng giá dịch vụ Khóa học offline cửa hàng khóa lớp đan tháng, tuần tuần thứ bảy, chủ nhật 1.200.000 đ khóa lớp móc tháng, tuần buổi thứ bảy, chủ nhật 1.200.000 đ Khóa học online dành cho bắt đầu tạo sản phẩm web riêng cửa hàng khóa đan (20 video giảng ) 350.000 đ Dịch vụ tạo sản phẩm theo yêu cầu Sản phẩm kích cỡ nhỏ 30.000 - 50.000đ Sản phẩm kích cỡ vừa 50.000 - 200.000đ Sản phẩm kích cỡ lớn 200.000 - 500.000đ khóa móc (20 video giảng ) 350.000 đ 18 Dịch vụ đóng gói, tư vấn sản phẩm phù hợp để làm tặng Gói thơng thường : Sản phẩm trung bình cạnh < 30cm ( bao gồm nơ, ruy băng, thiệp) 15.000 đ Gói thơng thường: Sản phẩm trung bình cạnh >30 cm > 15.000đ Hộp đựng quà kèm túi 60.000 đ / 3.2 Chiến lược Marketing Khi nhiều công sức để tạo sản phẩm handmade độc đáo, doanh nghiệp hay cá nhân muốn bán sản phẩm cho người tiêu dùng, chẳng mua sản phẩm họ khơng biết khách hàng chẳng bỏ tiền mua sản phẩm mà họ không hiểu lợi ích giá trị chị Do cần chủ động tìm hiểu phát triển thị trường mục tiêu doanh nghiệp lý cần làm marketing Marketing việc giới thiệu đưa sản phẩm đến thị trường mục tiêu doanh nghiệp.Nói khác cửa hàng chúng tôi, thị trường mục tiêu mà cửa hàng muốn hướng tới đối tượng khách hàng yêu thích sản phẩm handmade Nhiệm vụ marketing đưa thông tin lợi ích giá trị sản phẩm đến với khách hàng, sản phẩm cửa hàng đáp ứng nhu cầu muốn sử dụng sản phẩm độc đáo, muốn thể cá tính thân khách hàng 3.2.1 Chiến lược sản phẩm Hiện có nhiều sản phẩm cạnh tranh khốc liệt thị trường phải tìm đến khác biệt giá thành Giá thành thấp thu hút khách hàng Nhưng tiêu chuẩn chất lượng điều cửa hàng quan tâm hàng đầu Chất lượng sản phẩm cao giúp cửa hàng tạo uy tín, niềm tin với khách hàng thương hiệu thị trường Cửa hàng cửa hàng tham gia thị trường nên việc xem xét đến sản phẩm đối thủ cạnh tranh sản phẩm doanh thu hút khách hàng cần thiết Ngoài 19 sản phẩm có cửa hàng ln nghiên cứu để tìm tên nhiều mẫu sản phẩm độc đáo cung cấp đến khách hàng Sản phẩm có giá phù hợp chia nhiều mức giá nhằm giúp cho khách hàng dễ dàng việc lựa chọn sản phẩm phù hợp với khả tài cá tính Ở giai đoạn đầu vừa thâm nhập vào thị trường, cửa hàng đặt trọng tâm giới trẻ, cửa hàng trọng vào sản phẩm hot thị trường cung cấp đến khách hàng Sau thời gian hoạt động, cửa hàng nắm bắt tâm lý khách hàng Lúc cửa hàng sẵn sàng cung ứng sản phẩm đến nhiều loại khách hàng Đối với thị trường tại, nhiều cửa hàng có thương hiệu cung ứng đến khách hàng sản phẩm có tính gập khn thị trường Vì vậy, cơng ty đưa sản phẩm thu hút khách hàng tránh khỏi việc bắt chước đối thủ tiềm Chính cửa hàng ln tinh thần tìm kiếm nhiều sản phẩm độc đáo, linh động thiết kế nhiều sản phẩm có mẫu mã chất lượng nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng tạo lượng khách hàng trung thành định cho cửa hàng Song song với việc phát triển mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm, cửa hàng tìm kiếm nhà cung ứng nguyên liệu chất lượng, giá rẻ nhằm tạo sản phẩm có chất lượng cao, tối thiểu hóa chi phí Qua đó, cửa hàng thực mục tiêu cung cấp sản phẩm chất lượng cao với giá phù hợp cho khách hàng 3.2.2 Chiến lược giá Việc định giá sản phẩm có ý nghĩa quan trọng cửa hàng có vai trị ... tưởng đề tài thảo luận, thống đề tài thảo luận nhóm: xây dựng kế hoạch khởi kinh doanh “ tiệm len handmade hoa mặt trời? ?? - Nhóm nghiên cứu, phân tích vấn đề thảo luận, lập đề cương chi tiết cho đề. .. mãn nhu cầu người Đó kinh doanh đồ handmade! Tiệm len handmade Hoa mặt trời doanh nghiệp nhỏ với hình thức kinh doanh cửa hàng kết hợp với kinh doanh online Tiệm chuyên kinh doanh sản phẩm làm... tưởng kinh doanh nhóm chúng em, dự án Tiệm len Handmade Hoa mặt trời đời 1.2 Mô tả khái quát dự án - Tên cửa hàng: Tiệm len Handmade Hoa mặt trời - Chủ đầu tư: Đỗ Phương Thảo - Loại hình: Kinh doanh