Chiến lược phát triển kinh doanh của công ty tnhh thương mại nippon steel việt nam

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI NIPPON STEEL VIỆT NAM 1.1 Lịch sử hình thành phát triển cuả công ty Công ty TNHH TM Nippon Steel Việt nam công ty TNHH thành viên 100% vốn nước thành lập vào ngày 26/5/2010 Chủ đầu tư (công ty mẹ) Công ty Nippon Steel Trading thuộc tập đồn Nippon Steel Corportion Cơng ty me thành lập Nhật từ năm 1977, với 33 năm hoạt động lĩnh vực kinh doanh sắt thép có văn phịng đại diện , chi nhánh nhiều nước giới Từ năm 1993, công ty Nippon Steel Trading thiết lập văn phòng đại diện Việt Nam với chức làm văn phòng liên lạc, tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường Đồng thời thúc đẩy việc thực hợp đồng, thỏa thuận lĩnh vực thương mại sắt thép, máy móc… xúc tiến dự án hợp tác đầu tư Nippon Steel Trading Co.,Ltd Việt Nam Đánh giá cao phát triển thị trường Việt nam sau thời gian dài hoạt động văn phòng đại diện Việt Nam cho phép phủ Việt Nam theo đinh 10 việc thực lộ trình WTO công ty thương mại, Công ty Nippon Steel Trading định thành lập công ty 100% vốn nước ngồi Việt nam Thơng tin chung cơng ty sau:  Tên gọi đầy đủ : Công ty TNHH THƯƠNG MẠI NIPPON STEEL VIỆT NAM  Tên tiếng Anh : NIPPON STEEL TRADING VIET NAM CO., LTD  Viết tắt : NST-VN  Mã số thuế : 0310114783  Ngày thành lập :26/05/2010  GPKD số: 411043001326  Địa trụ sở : Tịa nhà Petro Việt Nam, số 1-5, đường Lê Duẫn, phường Bến Nghé, Quận 1, Tp.HCM  Điện thoại : (08)38221850  Fax : (08)38221868  Vốn điều lệ : 9.000.000.000 VNĐ 1.2 Nhiệm vụ chức công ty  Thực quyền xuất khẩu, quyền nhập khẩu, quyền phân phối bán bn hang hóa sắt thép, cọc cừ, đồ trang trí nhàvệ sinh thép… Có mã số HS 7201→7203; 7205→7229; 7301→7326 theo qui định pháp luật Việt Nam cho thương nhân có quyền phân phối và/ sử dụng hàng hóa vào q trình sản xuất  Mô giới công ty thuộc tập đoàn Nippon Steel thương nhân Việt Nam việc tiến hành hoạt động mua bán hàng hóa: sắt thép than đá 1.3 Hệ thống tổ chức công ty : 1.3.1 Sơ đồ cấu tổ chức : L O S D T Y U G JM A H IC N E K Hình 1.3: Trong cấu tổ chức này: GĐ trực tiếp điều hành, người đại diện có tư pháp nhân cơng ty, chịu trách nhiệm tồn kết hoạt động kinh doanh công ty thực đầy đủ nghĩa vụ nhà nước 1.3.2 Nhiệm vụ chức phòng ban : Bộ phận kế tốn: Tìm kiếm, sử dụng quản lý nguồn vốn công ty Các khoản chi & bảo quản an toàn nguồn vốn Theo dõi tỷ giá ngoại tệ Viết séc Xuất hóa đơn kiễm tra việc xuất hóa đơn Kết sổ sách kế tốn Quản lý tổng tài sản Thuế doanh nghiệp loại thuế khác Ghi nhận doanh thu công nợ 10 Số liệu tồn kho xuất nhập hàng 11 Quản lý việc thuê kho giao hàng 12 Những việc khác Tỗng Giám Đốc giao Bộ phận hành nhân sự: Thi hành nhiệm vụ Tỗng Giám Đốc giao phó Tỗ chức họp thường niên bất thường Phát hành cơng bố tin tức ngồi công ty Các loại đơn từ, công văn, thủ tục hành quan chức Quản lý tài sản cố định công ty Quản lý điều hành cơng việc văn phịng, mua sắm vật tư thiết bị văn phòng Tuyển đào tạo nhân cho công ty Những công việc chung lien quan đến nhân cho công ty Quản lý điều phối nhân viên tạp vụ, bảo vệ lái xe cho công ty Bộ phận kinh doanh: Phụ trách mua bán mặt hàng sắt thép Kiễm tra & quản lý toán khách hàng Quản lý bảng cân đối công nợ với khách hàng Thu thập thông tin thị trường báo cáo Những nhiệm vụ khác Tổng Giám Đốc giao 1.4 Tổng quan tình hình nhân cơng ty  Tổng số nhân viên cơng ty : 16 người  Trình độ : Đại học : 14 người , Trung cấp : người  Loại hợp đồng : Nhân viên người nước ngồi : người (được cơng ty mẹ cử sang làm việc) Nhân viên người Việt nam: có loại hợp đồng: Xác định thời hạn 12 tháng : người Không xác đinh thời hạn : người  Nhìn chung cơng ty có hệ thống nhân gọn nhẹ, hiệu Phân công công việc rõ ràng, khơng chồng chéo lên Cơng ty có đội ngũ nhân chủ chốt giàu kinh nghiệm Đa số nhân viên tuyển dụng làm việc lâu văn phịng đại diện chuyển qua, có lực tinh thần trách nhiệm cao Đội ngũ nhân viên kinh doanh có trình độ chun mơn cao Đa phần tuyển chọn chuyên nghành nên phát huy hiệu làm việc không cần thông qua đào tạo thêm Trình độ nhân viên 90% tốt nghiệp đại học Cơng ty có sách, chế độ tốt cho nhân viên, công ty tạo niềm tin gắn bó nhân viên công ty Nhân viên an tâm cống hiến cho công ty Đây yếu tố quan trọng để thúc đẩy kinh doanh cho công ty 1.5 Tổng quan lĩnh vực hoạt đông công ty NST-VN công ty kinh doanh, phân phối mặt hàng sắt thép, máy móc thiết bị liên quan đến sắt thép…chủ yếu từ tập đoàn Nippon Steel Corporation – Nhật phần từ nhà máy khu vực Châu Á, Mỹ Châu Âu A Những mặt hàng kinh doanh chủ lực bao gồm:  Thép cán nóng dạng cuộn (HRC):Dùng để sản xuất ống thép, xà gồ…dùng xây dựng để sản xuất thép Cán nguội  Thép cuộn cán nguội dạng cuộn (CRC): Dùng để tráng kẽm, phủ màu, dập sóng làm tôn lợp mái dùng xây dựng  Thép mạ loại (Coated steel) : Dùng cho sản xuất nắp chai, lon đồ hộp, đồ nội thất…  Thép không gỉ (Stainless steel) : Dùng để sản xuất đồ gia dụng, nội thất  Phôi thép (Billet) :Dùng để sản xuất thép xây dựng…  Thép (HR Plate) : Dùng cơng nghiệp đóng tàu, làm khn, bồn…  Thép loại : Dùng để cán kéo lại, cắt sẻ dùng xây dựng  Thép hình, cọc cừ: Dùng cơng trình xây dựng, đê chắn sóng  Cung cấp thép cho dự án, cơng trình xây dựng… Hình 1.5a: Hình 1.5b Hình 1.5c Hình 1.5d NST-VN cung cấp đến 90% nguồn hàng từ nhà máy NSC bao gồm nhiều loại sắt thép dùng xây dựng, công nghiệp tàu thủy, cơng nghiệp chế tạo máy móc thiết bị…Trong số mặt hàng trên, mặt hàng kinh doanh chủ lực NST-VN mặt hàng thép Cán nóng dạng cuộn (HRC) Phần lớn cung cấp cho sản xuất tôn tráng kẽm sản xuất thép cán nguội Viêt nam nhà máy TônHoa sen, nhà máy Posco, Daiwa Lance nhà sản xuất thép ống Cẩm Nguyên, Hữu Liên Á Châu, Tôn Đông Á… Thép cán nóng dạng cuộn hay cịn gọi thép đen nhà máy Viêt nam mua để sản xuất ống thép dùng nhiều xây dựng Thép cán nóng cịn dùng để sản xuất thép cán nguội - loại thép mềm hơn, có độ bền cao thép cán nóng dùng để phủ mạ, dập sóng sản xuất tôn lợp mái (tôn tráng kẽm, tôn lạnh, tôn màu) cung cấp cho nghành xây dựng B Danh sách khách hàng : STT TÊN KHÁCH HÀNG MẶT HÀNG Cơng ty TNHH Ơng Thép 190 Thép cuộn cán nóng Cty Cổ phần Thép BIÊN HÒA Ống thổi oxy Cty lượng BÌNH AN Thép cuộn cán nóng Cty Cổ Phần Xây Dựng Kinh Doanh Vật Liệu Cừ Thép Công ty cổ phần thép Cẩm Ngun Thép cuộn cán nóng Cơng ty cổ phần SX thép Đại Nam Cừ thép 7 CTY Cổ Phần Cơ Khí Gang Thép (Thái Nguyên) Ống thổi oxy Cty phát triển GIR HSIN Tấm thép cán nóng Công ty TNHH Công nghiệp Hai My Thép cuộn cán nóng 10 Cty TNHH Hai Thành Thép cuộn cán nóng 11 Cty TNHH Tập Đồn Hoa Sen Thép cuộn cán nóng 12 Cơng ty cổ phần Hữu Liên Á Châu Thép cuộn cán nóng 13 Cty TNHH Hwata Vina Thép không gỉ 14 Cty TNHH Thép Kỳ Đồng Thép cuộn cán nóng/Thép cán nóng 15 Cty cổ phần thương mại công nghiệp Lidovit Thép dây 16 Cty TNHH Thép Melin Thép cuộn cán nóng/ Mạ nhơm 17 Cty TNHH Minh Đức – Minh Tâm Thép cuộn cán nóng 18 Cty TNHH TM v& XK Nam Phát Thép cuộn cán nóng/Cừ thép 19 Trung tâm TNHH Thép NS Sài Gòn Thép cuộn cán nguội/Thép mạ 20 Hanoi NS Coi Center Thép cuộn cán nguội/Thép mạ 21 Nippon Steel Trading (Thai land) Co.,ltd Thép cuộn cán nóng 22 Cty TNHH Quốc tế Daiwa Lance Thép cuộn cán nóng 23 Tập đồn cơng nghệ lượng Petrovietnam Thép cuộn cán nóng 24 Cty TNHH Phú Lộc Thép cuộn cán nóng 25 Cty TNHH Posco Việt Nam Thép cuộn cán nóng 26 Cty TNHH ĐầuTư Seewell Thép hợp kim kẽm 27 Cty Cổ Phần Đầu Tư Thương Mại SMC Thép mạ nhôm/Mạ kẽm/Mạ điện 28 SUPREME machinery Manufucturing Co.,ltd Thép mạ kẽm 29 Cty TNHH Thép Tân Thanh Quyền Thép mạ kẽm 30 Cty cổ phần Cơ Khí Xây Dựng Thép cuộn cán nguội Thăng Long 31 Cty TNHH Thịnh Việt Thép cán nóng 32 Cty cổ phần Chế Biến Gỗ Xuất Khẩu Khải Hoàn Thép cuộn cán nguội 33 Cty Cổ Phần Sản Xuất TUICO Thép mạ điện 34 Cty Cổ Phần Kinh Doanh & XNK khí Gas hóa lỏng Va Thép cuộn cán nóng 35 Cty TNHH Thép VINA KYOEI Phôi thép 36 Cty cổ phần thiết bị nhà bếp Vina Kitchen Thép mạ nhôm 37 Cty liên doanh sản xuất thép VINAUSTEEL Phôi thép 38 Cty TNHH Cơng Nghiệp Vingal Thép cuộn cán nóng 39 Cty cổ phần Công nghiệp Vĩnh Tường Thép hợp kim kẽm 40 Cty TNHH Nhà Nước Một Thành Viên Xuân Hòa Thép carbon cao 41 Cty TNHH SXTM đầu tư Hà Minh Thép mạ kẽm C Những hoạt động kinh doanh công ty: a Hoạt động xuất khẩu: Công ty mua loại sắt thép nằm danh mục cấp phép ( sau gọi chung “Hàng Hóa” ) nước thương nhân tổ chức có chức mua bán hàng hóa Việt Nam qua hợp đồng mua bán Hàng hóa sau tạm thời dự trữ nhà kho cơng ty hồn tất thủ tục khai báo hải quan, sau xuất sang Nhật quốc gia khác theo container hay tàu rời b Hoạt đông nhập khẩu: Công ty nhập hàng hóa từ nước ngồi, bán vận chuyển lần tới đơn vị khách hàng có quyền phân phối Việt Nam theo hợp đồng mua bán Các thủ tục có liên quan khai báo hải quan, xếp dỡ hàng hóa cơng ty hay khách hàng Việt Nam đảm nhiệm tùy thuộc vào điều khoản thỏa thuận hợp đồng c Hoạt động phân phối (buôn bán, bán lẻ đại lý thương mại): Cơng ty phân phối hàng hóa theo 2cách: Cách thứ : Công ty nhập thu mua nội địa hàng hóa sau chứa hàng kho hình thức hàng tồn kho Hàng hóa sau bán vận chuyển tới nơi theo yêu cầu khách hàng.Chi phí vận chuyển tùy thuộc vào hợp đồng nội địa với khách hàng Cách thứ :Công ty nhận làm đại lý thương mại cho công ty mẹ Nippon Steel Trading Co., Ltd cơng ty khác có cung cấp Hàng hóa Các nhà cung cấp định công ty đại lý độc quyền đễ phân phối hàng hóa họ Việt Nam quốc gia khác Công ty hưởng thù lao đại lý từ Nhà cung cấp theo hợp đồng đại lý Chu trình kinh doanh xuất khẩu, nhập phân phối mô tả sau: Đối với hoạt động xuất khẩu: Công ty ký hợp đồng mua hàng với thương nhân hoạc nhà máy sản xuất sắt thép Việt Nam, sử dụng dịch vụ lô-gi-stic để chuyên chỡ hàng kho đễ xuất Công ty chuẩn bị thủ tục cần thiết cho việc xuất hàng hóa đóng gói, khai báo hải quan, xếp phương tiện vận chuyển theo hợp đồng mua bán thỏa thuận Giá trị trung bình hợp đồng ước tính khoản 100.000 ~ 500.000 USD Thị trường mục tiêu xuất sang châu Á, đó, đối tượng khách hàng chủ yếu công ty thành viên thuộc Nippon Steel Trading Co., Ltd khách hàng Nippon Steel Trading Đối với hoạt động nhập khẩu: Công ty mua hàng từ nước (chủ yếu từ NSC nhà cung cấp khác khu vực) theo hợp đồng mua bán với nhà cung cấp nước ngồi sau bán trực tiếp vận chuyển ln tới đơn vị có qun phân phối Việt Nam mà khơng đưa hàng hóa Cơng ty Giá trị hợp đồng mua bán ước tính khoảng từ 100.000 ~ 500.000 USD 10