Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty tnhh thương mại và vận tải tuấn anh

Bùi Thị Nhật Linh – 509KTK Ngành: Kế toán – Kiểm toán LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế, doanh nghiệp thương mại giữ vai trò phân phối lưu thơng hàng hố, thúc đẩy q trình tái sản xuất xã hội Trong kinh tế thị trường, mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận, mang lại hiệu kinh tế cao Để đạt điều địi hỏi nhà quản lý phải có biện pháp thiết thực chiến lược kinh doanh Hoạt động doanh nghiệp thương mại diễn theo chu kì T-H-T’ hay nói cách khác bao gồm hai giai đoạn mua bán hàng hoá Như vậy, hoạt động kinh doanh thương mại, bán hàng nghiệp vụ kinh doanh bản, giữ vai trị chi phối nghiệp vụ khác chu kì kinh doanh diễn liên tục nhịp nhàng khâu bán hàng tổ chức tố nhằm quay vòng vốn nhanh, tăng hiệu suất sinh lời Đây giai đoạn cuối q trình ln chuyển hàng hố doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tạo nguồn thu bù đắp chi phí bỏ ra, từ tạo lợi nhuận phục vụ cho trình tái sản xuất kinh doanh Vấn đề đặt tổ chức tốt khâu bán hàng, rút ngắn q trình ln chuyển hàng hố, nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Trong biện pháp quan trọng nhất, hiệu phải kể đến thực tốt cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng giữ vai trò quan trọng, phần hành kế tốn chủ yếu cơng tác kế tốn doanh nghiệp Góp phần phục vụ đắc lực hoạt động bán hàng doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tăng nhanh khả thu hồi vốn, kịp thời tổ chức q trình kinh doanh tiếp theo, cung cấp thơng tin nhanh chóng để từ doanh nghiệp phân tích, đánh giá lựa chọn phương án đầu tư có hiệu Cũng doanh nghiệp khác, Công ty TNHH Thương Mại Vận Tải Tuấn Anh sử dụng kế tốn cơng cụ đắc lực điều hành hoạt động kinh doanh quản lý hoạt động kinh doanh Trong Cơng ty đặc biệt quan tâm đến cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Vì mà việc tổ chức cơng tác kế tốn xác định kết kinh doanh nói riêng Cơng ty vào nề nếp đạt hiệu cao kinh doanh Sau thời gian ngắn thực tập Công ty TNHH Thương Mại Vận Tải Tuấn Anh, quan tâm giúp đỡ cán Phịng Kế tốn Cơng ty kiến thức học trường em nhận thức vai trị quan trọng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng hoạt động phát triển Trang Bùi Thị Nhật Linh – 509KTK Ngành: Kế toán – Kiểm toán doanh nghiệp Vì em chọn đề tài: “Hồn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công Ty TNHH Thương Mại Vận Tải Tuấn Anh ” làm đề tài cho khóa luận tốt nghiệp Cùng với cố gắng thân, đồng thời huớng dẫn nhiệt tình giáo ThS Lưu Thị Dun em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Nhưng thời gian trình độ cịn hạn chế nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý bổ sung để củng cố kiến thức thân để khóa luận em hồn thiện Ngoài phần mở đầu kết luận, nội dung khóa luận tốt nghiệp gồm chương: Chương 1: Lý luận kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Thương Mại Vận Tải Tuấn Anh Chương 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Thương Mại Vận Tải Tuấn Anh Trang Bùi Thị Nhật Linh – 509KTK Ngành: Kế toán – Kiểm toán CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Cơ sở lý luận bán hàng kết kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Đặc điểm nghiệp vụ bán hàng 1.1.1.1 Khái niệm Bán hàng việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa gắn với phần lớn lợi ích, rủi ro cho khách hàng, đồng thời khách hàng toán chấp nhận tốn Bản chất q trình bán hàng trình trao đổi quyền sở hữu, người mua người bán thị trường hoạt động Hàng hóa bán cho cá nhân tổ chức bên doanh nghiệp gọi bán bên ngồi, cịn hàng hóa cung cấp cho đơn vị công ty hay Tổng công ty gọi bán nội Bán hàng khâu cuối trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại Thông qua bán hàng giá trị, giá trị sử dụng hàng hóa thực hiện, xu hướng vận động vốn doanh nghiệp T – H – T’ Kết thúc trình kinh doanh, doanh nghiệp thu hồi vốn bỏ có nguồn tích lũy để mở rộng kinh doanh (Trích giáo trình kế tốn tài – học viện tài chính) 1.1.1.2 a Các phương thức bán hàng toán tiền hàng Các phương thức bán hàng Có nhiều phương thức tiêu thụ bán buôn, bán lẻ, bán hàng qua đại lí, bán trả chậm, trả góp,…  Về phương thức bán bn, có hình thức bán hàng là:  Bán hàng qua kho: hàng hóa sau hoàn tất thủ tục nhập kho xuất bán, theo hàng hóa xuất bán trực tiếp trực tiếp kho doanh nghiệp xuất gửi bán  Bán buôn vận chuyển thẳng: hàng hóa sau mua khơng nhập kho mà chuyển thẳng cho khách hàng Có trường hợp:  Bán bn vận chuyển thẳng có tham gia tốn: doanh nghiệp mua hàng từ nhà cung cấp sau chuyển thẳng gởi bán mua bán thẳng giao nhận trực tiếp tay ba với nhà cung cấp khach hàng  Bán buôn vận chuyển thẳng không tham gia tốn: doanh nghiệp khơng thực Trang Bùi Thị Nhật Linh – 509KTK Ngành: Kế toán – Kiểm toán mua hàng bán hàng mà làm môi giới trung gian quan hệ mua bán để hưởng hoa hồng  Phương thức bán lẻ có hình thức bán hàng sau:  Bán lẻ thu tiền chỗ: nhân viên bán hàng trực tiếp bán hàng thu tiền cuối ngày sau kiểm hàng vào lượng hàng bán số tiền thu vào ngày, đối chiếu với số hàng tồn quầy lập báo cáo bán hàng, báo cáo thu tiền nộp cho kế toán  Bán lẻ thu tiền tập trung: phương thức mà nghiệp vụ bán hàng nghiệp vụ thu tiền tách rời Nhân viên thu ngân có nhiệm vụ viết hóa đơn, thu tiền, kiểm tiền, lập báo cáo thu nộp tiền thủ quỹ Nhân viên bán hàng vào số hàng giao, kiểm số hàng tồn quầy hàng, cửa hàng, lập báo cáo bán hàng nộp kế toán  Bán lẻ tự phục vụ bán hàng tự động: khách hàng tự chọn hàng hóa, việc thu tiền thực nhân viên thu ngân, cuối ngày vào số tiền thu lập báo cáo thu nộp tiền cho thủ quỹ Nhân viên bán hàng lượng hàng bán lập báo cáo bán hàng nộp cho kế toán  Bán hàng qua đại lí: doanh nghiệp xuất hàng giao cho đại lí, định kì tiến hành đối chiếu xác định số hàng tiêu thụ xuất hóa đơn cho đại lí thu tiền hàng sau trừ tiền hoa hồng cho đại lí  Bán trả chậm, trả góp: doanh nghiệp ghi nhận doanh thu theo giá trả ngay, khoãn lãi trả chậm ghi nhận vào doanh thu chưa thực phân bổ thời gian trả chậm  Một số trường hợp tiêu thụ khác như: bán hàng cho đơn vị trực thuộc cung cơng ty tổng cơng ty, trao đổi hàng hóa, trả lương cho người lao động hàng hóa, sử dụng hàng hóa phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp b Các phương thức toán - Thanh toán tiền mặt, séc, chuyển khoản: hàng hóa doanh nghiệp sau giao cho khách hàng khách hàng toán tiền mặt, séc chuyển khoản Kế toán viết phiếu thu xác nhận nhận tiền toán đồng thời phản ánh vào tài khoản kế toán, sổ kế tốn có liên quan - Thanh tốn chậm: Theo phương thức này, hàng hóa cơng ty sau giao cho khách hàng, khách hàng chấp nhận tốn gia hạn tốn Trang Bùi Thị Nhật Linh – 509KTK Ngành: Kế toán – Kiểm toán thời gian sau nhận hàng 1.1.2 Nội dung phương pháp xác định kết kinh doanh 1.1.2.1 Nội dung Kết kinh doanh doanh nghiệp bao gồm kết hoạt động kinh doanh kết khác Kết hoạt động kinh bao gồm kết hoạt động bán hàng, cung cấp dịch vụ hoạt động tài Doanh thu hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ doanh thu từ hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ cho đối tượng bên bên doanh nghiệp, đủ tiêu chuẩn ghi nhận doanh thu phát sinh kỳ Đối với doanh nghiệp thương mại, trị giá vốn xuất kho để bán bao gồm trị giá mua thực tế chi phí mua số hàng xuất kho Giá vốn hàng bán mặt hàng khác doanh nghiệp, chi phí mua cấu thành nên giá vốn hàng bán khác Chi phí hoạt động tài bao gồm chi phí liên quan tới hoạt động đầu tư cơng cụ tài chính, chi phí liên quan tới hoạt động cho vay vốn, chi phí liên quan tới mua bán ngoại tệ, chi phí liên quan tới lãi vay vốn kinh doanh khơng vốn hóa, khoản chiết khấu tốn cho người mua, chênh lệch lỗ mua bán ngoại tệ, trích lập dự phịng giảm giá đầu tư tài ngắn hạn… Doanh thu hoạt động tài bao gồm khoản tiền lãi: Lãi bán, chuyển nhượng cơng cụ tài chính, đầu tư góp vốn liên doanh liên kết; Cổ tức lợi nhuận chia; Chênh lệch tỷ giá ngoại tệ chiết khấu toán hưởng thu nhập khác liên quan tới hoạt động tài Kết khác kết tính chênh lệch thu nhập khác chi phí khác Các khoản thu nhập khác bao gồm: thu nhập từ lý, nhượng bán TSCĐ, tiền thu phạt khách hàng vi phạm hợp đồng, thu khoản nợ khó địi xử lý xóa sổ, thu từ khoản nợ phải trả không xác định chủ, khoản thuế Nhà nước miễn giảm trừ thuế thu nhập doanh nghiệp, thu nhập từ quà biếu, quà tặng tiền, vật … Trang Bùi Thị Nhật Linh – 509KTK Ngành: Kế toán – Kiểm toán Chi phí khác bao gồm: khoản chi phí lý.nhượng bán TSCĐ; giá trị lại TSCĐ lý, nhượng bán; khoản tiền phạt vi phạm hợp đồng, khoản chi phí khác … 1.1.2.2 Phương pháp xác định kết kinh doanh Kết Kết hoạt kinh động kinh = doanh - Chi phí khác Thu nhập khác = khác Kết Doanh hoạt động doanh Kết khác doanh Kết kinh + = thu - Giá Doanh vốn thu hoạt hàng động tài + bán Chi phí Chi - phí tài quản lý - kinh doanh Chi phí thuế TNDN = Kết kinh doanh × 25% Lợi nhuận sau thuế TNDN = Kết kinh doanh – chi phí thuế TNDN 1.1.3 Yêu cầu quản lý nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 1.1.3.1 Yêu cầu quản lý Quản lý trình bán hàng kết bán hàng yêu cầu thực tế, xuất phát từ mục tiêu doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp quản lý tốt khâu bán hàng đảm bảo tiêu hoàn thành kế hoạch tiêu thụ đánh giá xác hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Do vấn đề đặt cho doanh nghiệp là: Quản lý kế hoạch tình hình thực kế hoạch tiêu thụ thời kỳ, khách hàng, hoạt động kinh tế Quản lý chất lượng, cải tiến mẫu mã xây dựng thương hiệu sản phẩm mục tiêu cho phát triển bền vững doanh nghiệp Quản lý theo dõi phương thức bán hàng, khách hàng, tình hình toán khách hàng, yêu cầu toán hình thức, hạn để tránh tượng Trang Bùi Thị Nhật Linh – 509KTK Ngành: Kế toán – Kiểm toán mát, thất thoát, ứ đọng vốn Doanh nghiệp phải lựa chọn hình thức tiêu thụ sản phẩm đơn vị, thị trường, khách hàng nhằm thúc đẩy nhanh trình tiêu thụ đồng thời phải tiến hành thăm dò, nghiên cứu thị trường, mở rộng quan hệ bn bán ngồi nước Quản lý chặt chẽ vốn thành phẩm đem tiêu thụ, giám sát chặt chẽ khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, kiểm tra tính hợp pháp, hợp lý số liệu, đồng thời phân bổ cho hàng tiêu thụ, đảm bảo cho việc xác định tiêu thụ xác, hợp lý Đối với việc hạch toán tiêu thụ phải tổ chức chặt chẽ, khoa học đảm bảo việc xác định kết cuối trình tiêu thụ, phản ánh giám đốc tình hình thực nghĩa vụ Nhà nước đầy đủ, kịp thời 1.1.3.2 Nhiệm vụ kế tốn - Tổ chức theo dõi xác, đầy đủ, kịp thời theo dõi chăt chẽ tình hình có biến động loại hàng hóa mặt số lượng, quy cách, chất lượng giá trị - Theo dõi, phản ánh, kiểm soát chặt chẽ hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ, hoạt động tài hoạt động khác Ghi nhận đầy đủ, kịp thời khoản chi phí thu nhập địa điểm kinh doanh, mặt hàng, hoạt động - Xác định xác kết hoạt động doanh nghiệp, phản ánh kiểm tra giám sát tình hình phân phối kết kinh doanh Đơn đốc, kiểm tra tình hình thực nghĩa vụ ngân sách nhà nước - Cung cấp thông tin kinh tế cần thiết cho đối tượng sử dụng thông tin liên quan Định ký tiến hành phân tích hoạt động bán hàng xác định kết kinh doanh 1.2 Nội dung kế toán bán hàng doanh nghiệp (theo định số 48/2006/QĐ-BTC Ngày 14/09/2006 Bộ tài chính) 1.2.1 Chứng từ kế toán - Hoá đơn giá trị gia tăng - Hoá đơn bán hàng Trang Bùi Thị Nhật Linh – 509KTK Ngành: Kế toán – Kiểm toán - Phiếu nhập kho, phiếu xuất kho - Bảng kê hoá đơn bán lẻ hàng hoá dịch vụ - Bảng chứng từ khác liên quan đến nghiệp vụ bán hàng - Phiếu thu, chứng từ ngân hàng,… - Các chứng từ khác có liên quan 1.2.2 Tài khoản kế tốn  TK511 – Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, phản ánh doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ doanh nghiệp kỳ hạch toán hoạt động sản xuất kinh doanh Được chi thành tài khoản cấp 2: - TK 5111: Doanh thu bán hàng hóa - TK 5112: Doanh thu bán thành phẩm - TK 5113: Doanh thu cung cấp dịch vụ - TK 5118: Doanh thu khác Nguyên tắc hạch toán vào TK 511 - Đối với sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ không thuộc diện đối tượng chịu thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ giá bán chưa có thuế GTGT - Đối với sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ không thuộc diện đối tượng chịu thuế GTGT chịu thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tổng giá toán - Đối với sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ thuộc diện đối tượng chịu thuế TTĐB thuế xuất doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tổng giá toán (bao gồm thuế TTĐB,hoặc thuế XK) - Những doanh nghiệp nhận gia cơng, vật tư, hàng hố phản ánh vào doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, số tiền gia công hưởng không bao gồm giá trị vật tư, hàng hố nhận gia cơng Trang Bùi Thị Nhật Linh – 509KTK Ngành: Kế toán – Kiểm toán Đối với hàng hoá nhận bán đại lý, ký gửi theo phương thức bán giá - hưởng hoa hồng hạch tốn vào doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ phần hoa hồng bán hàng mà doanh nghiệp hưởng - Trường hợp bán hàng theo phương thức trả chậm, trả góp doanh nghiệp ghi nhận doanh thu bán hàng theo giá bán trả ghi nhận vào doanh thu hoạt động tài chính, phần lãi tính khoản phải trả trả chậm phù hợp với thời điểm ghi nhận doanh thu xác định - Trường hợp kỳ doanh nghiệp viết hoá đơn bán hàng thu tiền bán hàng đến cuối kỳ chưa giao hàng cho người mua hàng, trị giá số hàng không coi tiêu thụ không hạch tốn vào TK511 Mà hạch tốn vào bên có TK131 khoản tiền thu khách hàng , thực giao hàng cho người mua hạch toán vào TK511 giá trị hàng giao, thu trước tiền bán hàng, phù hợp với điều kiện ghi nhận doanh thu Sơ đồ 1: Kết cầu tài khoản 511: TK 511 – Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ - Số thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất Doanh thu bán hàng hóa, sản phẩm nhập phải nộp tính doanh thu cung cấp dịch vụ DN thực bán hàng thực tế sản phẩm, hàng hóa, kỳ dịch vụ cung cấp cho khách hàng xác định tiêu thụ kỳ - Trị giá hàng bán bị trả lại kết chuyển cuối kỳ - Khoản giảm giá hàng bán kết chuyển cuối kỳ - Kết chuyển doanh thu vào tài khoản 911 – xác định kết kinh doanh Tài khoản khơng có số dư cuối kỳ  TK521 – Các khoản giảm trừ doanh thu Phản ánh khoản giảm trừ doanh thu chiết khấu thương mại, hàng bán bị trả lại, giảm giá hàng bán Bao gồm tài khoản cấp 2: - TK 5211: Chiết khấu thương mại: Phản ánh khoản tiền chênh lệch giá bán nhỏ Trang Bùi Thị Nhật Linh – 509KTK Ngành: Kế toán – Kiểm toán giá niêm yết doanh nghiệp giảm trừ cho khách hàng việc người mua hàng mua sản phẩm, hàng hóa với khối lượng lớn theo thỏa thuận chiết khấu thương mại ghi hợp đồng kinh tế mua bán cam kết mua, bán - TK 5212: Hàng bán bị trả lại: Phản ánh số sản phẩm, hàng hóa doanh nghiệp xác định tiêu thụ, ghi nhận doanh thu bị khách hàng trả lại vi phạm điều kiện cam kết hợp đồng kinh tế theo sách bảo hành như: Hàng phẩm chất, sai quy cách, chủng loại - TK 5213: Giảm giá hàng bán: Phản ánh khoản tiền doanh nghiệp giảm trừ cho bên mua hàng trường hợp lỗi bên doanh nghiệp tạo hàng bán bị phẩm chất, không quy cách không thời hạn,… ghi hợp đồng Trường hợp đơn vị xuất bán hàng hóa lập hóa đơn hàng hóa, dịch vụ khơng đảm bảo chất lượng, quy cách,… phải điều chinh giảm giá bán bên bán bên mua phải lập biên có thỏa thuận văn ghi rõ số lượng, quy cách hàng hóa, mức giá giảm theo hóa đơn bán hàng, lý giảm giá, đồng thời bên bán lập hóa đơn điều chỉnh giá, bên bán bên mua vào hóa đơn điều chỉnh kê khai điều chỉnh doanh số mua, bán, thuế đầu ra, thuế đầu vào  TK131 – Phải thu khách hàng phản ánh khoản phải thu khách hàng hoạt động tiêu thụ hàng hố tình hình toán khoản phải thu  TK 333 – Thuế khoản phải nộp; phản ánh tình hình tốn với nhà nước thuế khoản có nghĩa vụ khác.tài khoản có TK cấp 2, cấp sau: - TK3331: Thuế GTGT phải nộp + TK 33311: Thuế GTGT đầu + TK 33312: Thuế GTGT hàng nhập - TK 3332 : Thuế tiêu thụ đặc biệt - TK 3333: Thuế xuất khẩu, nhập - TK 3334: Thuế thu nhập doanh nghiệp - TK 3335: Thuế thu nhập cá nhân - TK 3336: Thuế tài nguyên - TK 3337: Thuế nhà đất, tiền thuê đất - TK 3338: Các loại thuế khác - TK 3339: Phí, lệ phí khoản phải nộp khác  TK3387 – Doanh thu chưa thực : Phản ánh khoản tiền mà doanh nghiệp Trang 10 Bùi Thị Nhật Linh – 509KTK Ngành: Kế toán – Kiểm toán Biểu số 20: báo cáo kết kinh doanh BÁO CÁO KẾT QỦA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Niên độ tài quý năm 2012 Mã số thuế: 2900741759 Người nộpthuế: Công Ty TNHH Thương Mại Và Vận Tải Tuấn Anh Đơn vị tiền: Đồng Việt Nam Stt Chỉ tiêu Mã (1) (2) (3) 01 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Thuyết Số năm Số năm trước (4) (5) (6) IV.08 15.094.989.333 12,215,437,222 02 334.654.780 10 15.094.989.333 11.880.782.442 11 10.764.648.500 10,672,280,197 20 4.330.343.833 1.208.502.250 minh Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (10 = 01 – 02) Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ (20 = 10 – 11) Doanh thu hoạt động tài 21 4.986.066 6.776.663 Chi phí tài 22 0 - Trong đó: Chi phí lãi vay 23 0 Chi phí quản lý kinh doanh 24 3.470.213.000 1.717.739.241 30 865.095.899 (502.460.328) 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Trang 67 Bùi Thị Nhật Linh – 509KTK Ngành: Kế toán – Kiểm toán (30 = 20 + 21 – 22 – 24) 11 Thu nhập khác 31 0 12 Chi phí khác 32 0 40 0 488.250.653 (502.460.328) 122.062.633,3 (125.615.082) 366.187.989,8 (376.845.246) 13 Lợi nhuận khác (40 = 31 – 32) 14 15 Tổng lợi nhuận kế tốn trước thuế (50 = 30 + 40) Chi phí thuế TNDN 50 IV.09 51 Lợi nhuận sau thuế thu nhập 16 doanh nghiệp 60 (60 = 50 – 51) Qua số liệu báo cáo kết sản xuất kinh doanh hai quý (quý năm 2012) thấy Cơng ty đà kinh doanh phát triển với tốc độ tăng cao Điều chứng tỏ tiềm to lớn Cơng ty Trong tương lai cơng ty mở rộng thêm số mặt hàng đa dạng hoá loại hình kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường không ngừng tăng lợi nhuận Trang 68 Bùi Thị Nhật Linh – 509KTK Ngành: Kế toán – Kiểm toán CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ VẬN TẢI TUẤN ANH 3.1 Nhận xét cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH thương mại vận tải Tuấn Anh Sau thời gian thực tập phịng kế tốn Cơng ty TNHH Thương Mại Vận Tải Tuấn Anh tìm hiểu, tiếp xúc thực tế cơng tác quản lý nói chung cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh nói riêng, em nhận thấy cơng tác quản lý cơng tác kế tốn tương đối hợp lý song bên cạnh cịn số vấn đề chưa phù hợp Với mong muốn hoàn thiện cơng tác kế tốn cơng ty, em xin nêu số nhận xét thân tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh sau: 3.1.1 Thế mạnh (những thành tựu đạt được) - Công ty TNHH Thương mại vận tải Tuấn Anh cơng ty có địa bàn kinh doanh hoạt động rộng với nhiều chủng loại mặt hàng đa dạng, phong phú làm cho tình hình kinh doanh Cơng ty biến động - Việc tổ chức máy kế toán theo hình thức tập trung phù hợp với đặc điểm tình hình cơng ty Mỗi nhân viên phận kế toán quy định rõ chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn q trình tiến hành cơng tác kế tốn ln đảm bảo cơng việc đạt hiệu cao - Việc lựa chọn chế độ kế tốn: Kế tốn cơng ty áp dụng chế độ kế toán doanh nghiệp vừa nhỏ ban hành theo định số 48/2006/QĐ-BTC phù hợp với nhu cầu công tác kế tốn cơng ty - Nghiệp vụ kế toán tiêu thụ phát sinh với số lượng nhiều thường xuyên kế toán đảm bảo theo dõi phản ánh kịp thời hoạt động tiêu thụ hàng hóa - Việc quản lý chi phí đầu vào đầu tốt nên giúp cơng ty có biện pháp điều chỉnh chi phí hợp lý, kịp thời với biến động thị Trang 69 Bùi Thị Nhật Linh – 509KTK Ngành: Kế toán – Kiểm toán trường nhằm tăng khả cạnh tranh - Luôn đảm bảo tiền lương khoản phụ cấp cho nhân viên thời hạn, quy định tạo niềm tin cho nhân viên làm việc có trách nhiệm tiền đề để đạt kết kinh doanh cao - Cơng ty áp dụng hình thức kế tốn “nhật ký chung” đơn gián, dễ ghi chép, thuận tiện cho phân cơng lao động kế tốn, tạo điều kiện thuận lợi cho cơng tác kế tốn Hình thức phù hợp với quy mô, đặc điểm công ty, sổ sách báo cáo quản lý chặt chẽ, việc kiểm tra, đối chiếu số liệu nhanh chóng, dễ dàng, xác Đảm bảo cung cấp thông tin cho người quản lý để đưa chiến lược kinh doanh có hiệu - Quy trình kế tốn nói chung kế tốn bán hàng nói riêng tổ chức chặt chẽ, đảm bảo tính liên tục, thống quy trình, kế tốn ghi nhận hết nghiệp vụ kinh tế xảy - Quy trình bán hàng thực đồng bộ, song song với ghi nhận doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ ghi nhận giá vốn hàng bán Điều giúp cho nghiệp vụ khơng bị bỏ sót, hoạch tốn nội dung kinh tế 3.1.2 Hạn chế (những hạn chế cần khắc phục) Bên cạnh ưu điểm đạt công ty mặt hạn chế: - Việc tổ chức máy kế toán, kế toán kiêm nhiều việc sai nguyên tắc, thiếu rõ ràng, khách quan cơng tác kế tốn Cơng ty nên bố trí lại máy kế tốn cách hợp lý, chặt chẽ để tránh chồng chéo, người kiêm nhiều việc - Công ty chưa mở sổ nhật ký đặc biệt sai nguyên tắc kế toán theo hình thức nhật ký chung - Tổ chức luân chuyển chứng từ cịn chậm gây tình trạng nhàn rỗi, căng thẳng, cuối kỳ kế toán nhân viên kế tốn - Cơng tác kế tốn cịn thực thủ cơng sau nhập liệu vào máy tính để báo cáo tài làm giảm tốc độ hiệu cơng việc kế tốn - Phương thức bán hàng công ty trọng chủ yếu bán hàng cho khách hàng lớn mà khách hàng nhỏ lẻ làm hạn chế đến việc tiêu thụ hàng Trang 70 Bùi Thị Nhật Linh – 509KTK Ngành: Kế toán – Kiểm toán hóa - Cơng ty chưa trích lập khoản dự phòng nhằm hạn chế rủi ro kinh doanh Kế tốn đơn cung cấp thơng tin hoạt động kinh doanh xảy mà chưa hướng tới dự báo, đưa ý kiến hoạt động tương lai - Cơng ty chưa có đội ngũ nhân viên cịn chưa có ý thức kỷ luật cao, chưa có tác phong cơng nghiệp, làm việc nề nếp - Cơng ty chưa ý đến việc trích lập dự phòng nguồn đầu tư khoản chi phí phù hợp để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Điều ảnh hưởng không nhỏ tới kết cơng việc, suất lao động cịn chưa cao - Bộ phận marketing làm việc chưa nhiệt tình, chưa có chiến lược giới thiệu cơng ty cách khoa học - Chế độ khen thưởng người lao động chưa có nên khiến cho kết hoạt động kinh doanh bị giảm sút - Một số nghiệp vụ chưa phản ánh hạch toán sai tài khoản, tiêu khoản 3.1.3 Nguyên nhân hạn chế, tồn 3.1.3.1 Nguyên nhân khách quan Những hạn chế nêu nhiều nguyên nhân, có nguyên nhân khách quan – nguyên nhân mà tác động nằm ngồi khả kiểm sốt cơng ty, khơng thể khắc phục theo ý muốn chủ quan nhà quản trih công ty, nguyên nhân bao gồm: - Cơ chế quản lý nhà nước thủ tục hành chính: cơng đoạn thủ tục cịn nhiều khâu, nhiều giấy tờ nên q trình vận chuyển hàng hóa cịn thường bị chậm trẽ, giấy tờ hàng hóa mà bị hạn chế tốc độ luân chuyển - Do vị trí cơng ty huyện, vùng nông thôn nên khoảng cách mua hàng bán hàng cịn xa, vận chuyển cịn khó khăn 3.1.3.2 Nguyên nhân chủ quan Bên cạnh đó, hạn chế tồn nguyên nhân chủ quan từ bên công ty Với nguyên nhân này, cơng ty tìm giải pháp Trang 71 Bùi Thị Nhật Linh – 509KTK Ngành: Kế toán – Kiểm tốn khách phục để hồn thiện hoạt động kinh doanh cơng tác kế tốn - Về việc tổ chức kế toán ý chủ quan nhà quản trị công ty Các thành viên xếp tuyển dụng kế tốn cịn chưa hợp lý, kế tốn cịn phải kiêm nhiều việc thiếu rõ ràng, tin tưởng, máy kế tốn cịn thiếu chặt chẽ - Ứng dụng công nghệ bị hạn chế làm cho hiệu kinh tế giảm đáng kể, tính xác, kịp thời thơng tin kế tốn khơng đảm bảo - Trình độ chun mơn kế tồn cịn thấp, khả cập nhật thơng tin cịn hạn chế, tác phong, nề nệp kế tốn chưa tốt - Do sở vật chất chưa nâng cấp nhiều, chưa đáp ứng yêu cầu nhân viên để phục vụ trình làm việc 3.2 Giải pháp nâng cao hiệu kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH thương mại vận tải Tuấn Anh Qua trình thực tập tìm hiểu hoạt động kinh doanh, cơng tác kế tốn cơng ty, em xin mạnh dạn đưa số ý kiến nhằm nâng cao hiệu cơng tác kế tốn tiêu thụ xác định kết tiêu thụ công ty: 3.2.1 Giải pháp nghiệp vụ kế toán - Để quán triệt nguyên tắc thận trọng kế toán đảm bảo an tồn tài kinh doanh, cơng ty nên tiến hành lập dự phịng phải thu khó địi nghĩa lập dự phịng ngầm định phần gí trị bị tổn thất khoản nợ phải thu q hạn tốn, nợ khó địi - Ban giám đốc phải thường xuyên theo dõi kiểm tra trình bán hàng hệ thống sổ sách, ghi chép chứng từ kế tốn bán hàng, trình độ lực đạo đức nhân viên - Bộ phận kế toán nên kiểm tra chéo lẫn nhằm tránh sai sót nâng cao tinh thần làm việc Công ty nên có kế hoạch vài kỳ kế tốn, kê tốn viên đối phần hành cho để tạo tầm nhìn khác quát hơn, tránh nhàm chán, trì trệ cơng việc - Hoạt động kế tốn khơng phản ánh trạng kế tốn mà cịn phải đưa khiến nghị hướng tương lai công tác quản trị với tư cách công cụ quản lý Trang 72 Bùi Thị Nhật Linh – 509KTK Ngành: Kế toán – Kiểm tốn kinh tế Nếu định hướng tương lai giảm thua lỗ kinh doanh - Kế tốn phải thường xun cập nhật thơng tư, sách tài để áp dụng vào cơng tác kế tốn cách hợp lý, quy định - Cơng ty nên có kế hoạch mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh tăng thêm lợi nhuận cho cơng ty Giải pháp tình hình tốn cơng nợ Hiện nay, việc tìm kiếm lơi khách hàng phía doanh nghiệp cần thiết Nó ảnh hưởng lớn đến qúa trình kinh doanh công ty Song công ty cho khách nợ lâu, nợ với số lượng lớn ảnh hưởng đến tình hình tài doanh nghiệp Cơng ty cần có biện pháp theo dõi đối chiếu với cơng nợ, tránh tình trạng bị đối tác chiếm dụng vốn gây rủi ro cho công ty mặt tài Nhìn chung để làm tốt cơng tác tốn, kế tốn cần phải theo dõi thường xuyên, rà soát lại tất khách hàng toán chậm, phân loại khách hàng sở hợp đồng kinh tế ký kết để có biện pháp thu hồi công nợ phù hợp với đối tượng khách hàng Kế toán phải thường xuyên lập báo cáo tình hình tốn cơng nợ khách hàng gửi cho ban lãnh đạo công ty Công ty cần có sách khuyến khích việc tốn sớm cách quy định rõ tỷ lệ chiét khấu toán trước thời hạn 3.2.2 Các giải pháp quảng cáo tổng hợp nâng cao chất lượng bán hàng , thúc đẩy công tác bán hàng Nghệ thuật chào hàng thông qua quảng cáo đã, biện pháp tốt để tăng khối lượng tiêu thụ hàng hoá, chiếm lĩnh mở rộng thị trường doanh nghiệp Thông qua quảng cáo, đối tác, người tiêu dùng biết đến cơng ty hàng hố mà cơng ty kinh doanh Quảng cáo chiến lược Marketing mà cơng ty chưa phát huy hết tác dụng Có thể quảng cáo ti vi, đài, báo địa phương để khách hàng có nhu cầu nắm sở thúc đẩy việc bán hàng Đối với khách hàng đến với công ty, để tăng thêm lịng tin, uy tín u mến khách hàng, hàng năm công ty tổ chức đặn hội nghị khách hàng Tại hôi nghị Trang 73 Bùi Thị Nhật Linh – 509KTK Ngành: Kế toán – Kiểm toán công ty vừa thông báo cho khách hàng biết kết hoạt động kinh doanh mình, đồng thời giới thiệu tính năng, tác dụng sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh Tổ chức hoạt động bảo hành, sửa chữa cho khách hàng nhằm khắc phục sai sót sản phẩm Củng cố giữ uy tín cơng ty thị trường, tín nhiệm người tiêu dùng hàng hoá bán cách bán sản phẩm đảm bảo chất lượng, thường xuyên quan tâm tới bạn hàng truyền thống, khách hàng lâu năm 3.2.3 Giải pháp Công nghệ thông tin Một mục tiêu cải cách hệ thống kế toán lâu nhà nước tạo điều kiện cho việc ứng dụng tin học vào hạch tốn kế tốn, tin học trở thành mọt công cụ quản lý kinh tế hàng đầu Trong công ty TNHH Thương Mại Vận Tải Tuấn Anh công ty kinh doanh thương mại , tháng có nhiều nghiệp vụ phát sinh cần phải ghi chép mà cơng việc kế tốn chủ yếu tiến hành phần mềm Exel cơng thức tính tốn chép từ sheet sang sheet khác bị sai lệch dịng dẫn đến đưa báo cáo khơng xác làm cho chúng không đưa cách kịp thời Do vậy, cần thiết phải sử dụng phần mềm kế tốn Fast, Missa, ….bởi : - Giảm bớt khối lượng ghi chép tính tốn - Tạo điều kiện cho việc thu thập, xử lý cung cấp thơng tin kế tốn nhanh chóng, kịp thời tình hình tài cơng ty - Tạo niềm tin vào báo cáo tài mà cơng ty cung cấp cho đối tượng bên - Giải phóng kế tốn viên khỏi cơng việc tìm kiếm càc kiểm tra số liệu việc tính tốn số học đơn giản nhàm chán để họ giành nhiều thời gian cho lao động sáng tạo Cán Bộ quản lý 3.2.4 Giải pháp đội ngũ cán bộ, nhân viên Cơng ty xây dựng cho chiến lược kinh doanh trước mắt lâu dài, xác định rõ ràng hàng hoá mũi nhọn thời kỳ Bên cạnh đó, cơng ty cần xâydựng đội ngũ Marketing dự báo khả trước mắt lâu dài thị trường Trang 74 Bùi Thị Nhật Linh – 509KTK Ngành: Kế toán – Kiểm toán số lượng hàng hố để từ có chiến lược cụ thể nhằm đón bắt nhu cầu thị trường, gắn liền trách nhiệm quyền lợi họ lợi ích chung tồn cơng ty Điều định đến chất lưọng tổ chức cơng tác kế tốn nhân viên kế tốn nên việc hồn thiện máy kế tốn cơng ty Cơng ty cần có biện pháp cụ thể để nâng cao trình độ nhân viên kế tốn nghiệp vụ kiến thức máy vi tính như: bỏ chi phí đào tạo lại, thường xuyên cho kế toán tham dự lớp huấn luyện tuyển dụng nhân viên có trình độ Ngồi vài năm lần kế tốn viên đổi phần hành cho người khác qua người có tầm nhìn khái qt kế toán, hiểu sâu sắc phần hành công việc đồng thời quay trở lại công việc cũ họ làm tốt Việc nâng cao trình độ nghiệp vụ cán kế tốn tạo đièu kiện cho cơng ty sớm hồn thiện phần mềm kế tốn cơng ty Trang 75 Bùi Thị Nhật Linh – 509KTK Ngành: Kế toán – Kiểm toán KẾT LUẬN Trong điều kiện kinh doanh kinh tế thị trường để đứng vững không ngừng phát triển vấn đề khó khăn doanh nghiệp Kế tốn với vai trị cơng cụ quan trọng để quản lý kinh tế- tài doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phải thay đổi hoàn thiện cho phù hợp với tình hình để giúp cho doanh nghiệp quản lý tốt mặt hoạt động sản xuất kinh doanh cơng tác kế tốn tiêu thụ hàng hố xác định kết tiêu thụ có vị trí đặc biệt quan trọng doanh nghiệp Thương mại Vì việc hồn thiện q trình hạch toán nghiệp vụ tiêu thụ hàng hoá xác định kết tiêu thụ cần thiết doanh nghiệp Tại Công ty TNHH Thương Mại Vận tải Tuấn Anh cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng vấn đề mà công ty quan tâm Trong thời gian thực tập Phịng Kế tốn em sâu tìm hiểu thực tế cơng tác kế tốn tiêu thụ xác định kết tiêu thụ qua thấy ưu điểm tồn cơng tác tổ chức hạch tốn nghiệp vụ tiêu thụ xác định kết tiêu thụ công ty Do thời gian thực tập chưa nhiều nên vấn đề đưa khóa luận chưa có tính khái quát cao, việc giải chưa hẳn hoàn tồn thấu đáo khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp, bảo thầy cô giáo, cán cơng ty để khóa luận em tốt Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo khoa Tài chính- Kế tốn đặc biệt giúp đỡ tận tình giáo viên hướng dẫn – giáo Lưu Thị Dun phịng Kế tốn Cơng ty TNHH Thương Mại Vận tải Tuấn Anh hướng dẫn bảo em hồn thành khóa luận Trang 76 Bùi Thị Nhật Linh – 509KTK Ngành: Kế toán – Kiểm toán DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1) Hướng dẫn thực hành kế toán doanh nghiệp 2) Các chuẩn mực kế tốn Việt Nam 3) Giáo trình kế toán doanh nghiệp 4) Website : www.niceaccounting.com 5) Chế độ kế tốn Doanh nghiệp (Quyển 2:Báo cáo tài chứng từ sổ sách kế toán sơ đồ kế toán) - Nhà xuất thống kê 6) Các chứng từ sổ sách công ty TNHH TM VT Tuấn Anh 7) Một số tài liệu tham khảo khác Trang 77 Bùi Thị Nhật Linh – 509KTK Ngành: Kế toán – Kiểm toán MỤC LỤC Trang MỤC LỤC DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU, PHỤ LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Cơ sở lý luận bán hàng kết kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Đặc điểm nghiệp vụ bán hàng 1.1.2 Nội dung phương pháp xác định kết kinh doanh 1.1.3 Yêu cầu quản lý nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 1.2 Nội dung kế toán bán hàng doanh nghiệp (theo định số 48/2006/QĐ-BTC Ngày 14/09/2006 Bộ tài chính) 1.2.1 Chứng từ kế toán 1.2.2 Tài khoản kế toán 1.2.3 Trình tự kê tốn 12 1.3 Nội dung kế toán xác định kết kinh doanh DN 15 1.3.1 Chứng từ kế toán 16 1.3.2 Tài khoản kế toán 16 1.3.3 Trình tự kê tốn 17 1.4 Các hình thức sổ kế tốn 19 1.4.2 Hình thức kế tốn Nhật ký – Sổ Cái 21 1.4.3 Hình thức kế tốn Chứng từ ghi sổ 22 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ VẬN TẢI TUẤN ANH 26 2.1 Khái quát chung hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH thương mại vận tải Tuấn Anh 26 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 26 2.1.2 Đặc điểm hoạt động sản xuất, kinh doanh 27 Trang 78 Bùi Thị Nhật Linh – 509KTK Ngành: Kế toán – Kiểm toán 2.1.3 Đặc điểm tổ chức máy quản lý 28 2.2 Đặc điểm tổ chức cơng tác kế tốn Cơng ty 29 2.2.1 Tổ chức máy kế toán 29 2.2.2 Hình thức ghi sổ 31 2.2.3 Chính sách kế tốn áp dụng doanh nghiệp 32 2.3 Thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH thương mại vận tải Tuấn Anh 34 2.3.1 Đặc điểm nghiệp vụ bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH thương mại vận tải Tuấn Anh 34 2.3.2 Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH thương mại vận tải Tuấn Anh 37 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ VẬN TẢI TUẤN ANH 69 3.1 Nhận xét cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH thương mại vận tải Tuấn Anh 69 3.1.1 Thế mạnh (những thành tựu đạt được) 69 3.1.2 Hạn chế (những hạn chế cần khắc phục) 70 3.1.3 Nguyên nhân hạn chế, tồn 71 3.2 Giải pháp nâng cao hiệu kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH thương mại vận tải Tuấn Anh 72 3.2.1 Giải pháp nghiệp vụ kế toán 72 3.2.2 Các giải pháp quảng cáo tổng hợp nâng cao chất lượng bán hàng , thúc đẩy công tác bán hàng 73 3.2.3 Giải pháp Công nghệ thông tin 74 3.2.4 Giải pháp đội ngũ cán bộ, nhân viên 74 KẾT LUẬN 76 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 77 Trang 79 Bùi Thị Nhật Linh – 509KTK Ngành: Kế toán – Kiểm toán DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU, PHỤ LỤC Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức công ty 29 Sơ đồ 2: Mơ hình tổ chức máy kế tốn cơng ty 30 Sơ đồ 3: Trình tự ghi sổ kế tốn theo hình thức chứng từ ghi sổ 32 Biểu số 1: Trình tự ghi sổ kế tốn theo hình thức kế tốn nhật ký chung 20 Biểu số 2: Trình tự ghi sổ kế tốn theo hình thức nhật lý - sổ 22 Biểu số 3: Trình tự ghi sổ theo hình thức chứng từ ghi sổ 24 Biểu số 4: Trinh tự ghi sổ theo hình thức kế tốn máy tính 25 Biểu số 5: Phiếu xuất kho 40 Biểu số 6: Hóa đơn GTGT 41 Biểu số 7: Phiếu thu 43 Biểu số 8: Thẻ kho 45 Biểu số 9: Sổ nhật ký chung 48 Biểu số 10: Sổ chi tiết bán hàng 50 Biểu số 11: Sổ tổng hợp giá vốn hàng bán 51 Biểu số 12: Sổ chi tiết công nợ khách hàng 52 Biểu số 13: Sổ TK 632 53 Biểu số 14: sổ chi tiết TK 511 55 Biểu số 15: Sổ chi tiết TK 511 56 Biểu số 16: sổ tài khoản 515 58 Biểu số 17: Sô TK 642 59 Biểu số 18: sổ TK 911 64 Biểu số 19: báo cáo kết kinh doanh 67 Trang 80 Bùi Thị Nhật Linh – 509KTK Ngành: Kế toán – Kiểm toán DANH MỤC CHỮ CÁI VIẾT TẮT TK Tài khoản GTGT Giá trị gia tăng VNĐ Việt Nam đồng TSCĐ Tài sản cố định TGNH Tiền gửi ngân hàng TM Tiền mặt TNHH TM Trách nhiệm hữu hạn thương mại TNDN Thu nhập doanh nghiệp TSCĐ Tài sản cố định GVHB Giá vốn hàng bán DNTM Doanh nghiệp thương mại DN Doanh nghiệp VT Vận tải QLDN Quản lý doanh nghiệp KQKD Kết kinh doanh Trang 81