Thông tin tài liệu
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Xuân Hương LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan: Những nội dung chuyên đề em thực hướng dẫn tận tình Nguyễn Thị Xuân Hương bảo nhiệt tình anh, chị phịng Quan hệ khách hàng Cơng ty FECON Mọi tham khảo dùng báo cáo thật trích dẫn rõ ràng theo thời gian địa điểm Mọi chép không hợp lệ, vi phạm quy chế hay gian trá Em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm Hà Nội, ngày 21 tháng 05 năm 2012 Sinh viên Lê Thị Thủy SV: Lê Thị Thủy - CQ507219 Lớp: QTKD TM50A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Xuân Hương MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NỀN MĨNG VÀ CƠNG TRÌNH NGẦM FECON VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỌC BÊ TÔNG LY TÂM DỰ ỨNG LỰC TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM .3 1.1 Tổng quan công ty cổ phần móng cơng trình ngầm Fecon .3 1.1.1 Sự hình thành cơng ty Cổ Phần Kỹ Thuật Nền Móng Cơng Trình Ngầm FECON 1.1.2 Sự phát triển công ty Cổ Phần Kỹ Thuật Nền Móng Cơng Trình Ngầm FECON 1.1.3 Thị truờng kinh doanh cơng ty Cổ Phần Kỹ Thuật Nền Móng Cơng Trình Ngầm FECON 11 1.2 Một số vấn đề đẩy mạnh tiêu thụ cọc bê tông ly tâm dự ứng lực công ty sản xuất 12 1.2.1 Cọc bê tông ly tâm dự ứng lực đặc điểm cọc bê tông ly tâm dự ứng lực 12 1.2.2 Nội dung kinh doanh cọc bê tông ly tâm dự ứng lực doanh nghiệp 13 1.2.3 Nhân tố ảnh hưởng đến kinh doanh cọc bê tông ly tâm dự ứng lực 16 1.3 Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ cọc bê tông ly tâm dự ứng lực thị trường Việt Nam .18 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỌC BÊ TÔNG LY TÂM DỰ ỨNG LỰC TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN NỀN MĨNG VÀ CƠNG TRÌNH NGẦM FECON 21 2.1 Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm cọc bê tông ly tâm dự ứng lực thị trường Việt Nam cơng ty Cổ phần móng cơng trình ngầm Fecon 21 2.1.1 Đặc điểm khách hàng .21 2.1.2 Đặc điểm thị trường tiêu thụ 23 2.1.3 Đặc điểm vận chuyển, bảo quản 24 2.1.4 Đặc điểm giá 25 2.1.5 Đặc điểm phương thức tiêu thụ 29 SV: Lê Thị Thủy - CQ507219 Lớp: QTKD TM50A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Xuân Hương 2.2 Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm cọc bê tông ly tâm dự ứng lực thị trường Việt Nam Cơng ty cổ phần móng cơng trình ngầm Fecon .29 2.2.1 Hệ thống kênh phân phối mạng lưới tiêu thụ cọc 29 2.2.2 Các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ cọc bê tông ly tâm dự ứng lực 31 2.2.3 Kết tiêu thụ cọc bê tông ly tâm dự ứng lực 32 2.2.3.1 Kết tiêu thụ cọc theo khối lượng 32 2.2.3.2 Kết tiêu thụ theo loại cọc 34 2.2.3.3 Kết tiêu thụ cọc theo doanh thu 35 2.3 Đánh giá chung 37 2.3.1 Ưu điểm .37 2.3.2 Điểm yếu nguyên nhân 38 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỌC BÊ TÔNG LY TÂM DỰ ỨNG LỰC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NỀN MĨNG VÀ CƠNG TRÌNH NGẦM FECON TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2015 40 3.1 Dự báo thị trường tiêu thụ sản phẩm cọc bê tông ly tâm dự ứng lực Công ty cổ phần móng cơng trình ngầm Fecon đến năm 2015 40 3.2 Định hướng đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cọc bê tông ly tâm dự ứng lực Cơng ty cổ phần móng cơng trình ngầm Fecon thị trường Việt nam đến năm 2015 42 3.3 Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cọc bê tông ly tâm dự ứng lực Công ty cổ phần móng cơng trình ngầm Fecon đến năm 2015 43 3.3.1 Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường 43 3.3.2 Hồn thiện cơng tác tổ chức bán hàng 45 3.3.2.1 Thành lập phòng Marketing 45 3.3.2.2 Xây dựng sách sản phẩm 46 3.3.2.3 Xây dựng sách giá 46 3.3.2.4 Củng cố, tăng cường kênh phân phối 47 3.3.2.5 Đẩy mạnh sách giao tiếp khuyếch trương 47 3.3.3 Đầu tư thiết bị công nghệ, nâng cao chất lượng cọc bê tông ly tâm dự ứng lực 48 3.3.4 Hạ giá thành sản phẩm để đẩy mạnh tiêu thụ .51 3.3.4.1 Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu 51 3.3.4.2 Hạ thấp chi phí quản lý doanh nghiệp 51 SV: Lê Thị Thủy - CQ507219 Lớp: QTKD TM50A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Xuân Hương 3.3.5 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 52 3.4 Điều kiện thực 53 KẾT LUẬN 55 TÀI LIỆU THAM KHẢO 56 SV: Lê Thị Thủy - CQ507219 Lớp: QTKD TM50A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Xuân Hương DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Những khách hàng tiêu biểu FECON qua năm 22 Bảng 2: Giá bán số sản phẩm cọc tròn FECON năm 2012 26 Bảng 3: Giá bán số sản phẩm cọc vuông FECON năm 2012 27 Bảng 4: Tình hình tiêu thụ cọc FECON qua năm .32 Bảng 5: Kết tiêu thụ theo loại cọc qua năm 34 Bảng 6: Doanh thu bán hàng qua năm FECON 35 Bảng 7: Hiệu kinh doanh công ty FECON .36 SV: Lê Thị Thủy - CQ507219 Lớp: QTKD TM50A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Xuân Hương DANH MỤC HÌNH Biểu đồ 1: Tỷ lệ khách hàng tiêu thụ cọc ly tâm dự ứng lực FECON .23 Biểu đồ 2: Giá sản phẩm cọc tròn PC: D300-5 qua năm 28 Biểu đồ 3: Khối lượng cọc tiêu thụ gia tăng qua năm FECON 33 Sơ đồ 2: Các công ty thành viên FECON Sơ đồ 3: Dạng kênh phân phối trực tiếp 30 Sơ đồ 4: Quy trình hoạt động phòng Marketing 45 Sơ đồ 5: Dạng kênh phân phối gián tiếp 47 SV: Lê Thị Thủy - CQ507219 Lớp: QTKD TM50A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Xuân Hương DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT WTO .Tổ chức thương mại quốc tế FECON .Cơng ty Cổ Phần Nền Móng Cơng Trình Ngầm LICOGI Tổng Công ty xây dựng phát triển hạ tầng SONIC .Phương pháp siêu âm PIT .Phương pháp va đập biến dạng nhỏ PDA .Trọng tải biến dạng lớn PC/ PHC Cọc bê tông dự ứng lực cường độ cao CP Cổ phần ĐK- KH&CN Đăng ký khoa học công nghệ PVC- FECON Công ty Cổ phần Bê tông dự ứng lực TNHH Trách nhiệm hữu hạn ISO Tiêu chuẩn chất lượng quốc tế KHCN .Khoa học công nghệ TM Thương mại VNĐ Việt Nam đồng CN Chức SV: Lê Thị Thủy - CQ507219 Lớp: QTKD TM50A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Xuân Hương LỜI NÓI ĐẦU Nuớc ta sau 20 năm đổi mới, duới lãnh đạo Đảng nhà nuớc kinh tế có buớc phát triển mới, đáng kể Tốc độ tăng truởng đạt mức cao, sống nguời dân đuợc cải thiện, doanh nghiệp phấn đấu không ngừng nhằm phục vụ đời sống nguời dân đạt đuợc mục tiêu doanh thu Để tồn phát triển thị truờng nay, doanh nghiệp phải coi trọng tới vấn đề tìm đầu cho sản phẩm mình, đưa sản phẩm tới tay nguời tiêu dùng Song cơng tác tìm kiếm nhiều bất cập cần nhiều giải pháp cụ thể Gia nhập WTO tạo nhiều hội có nhiều thách thức doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt thị truờng xuất ngày nhiều đối thủ cạnh tranh hơn, điều kiện buộc doanh nghiệp cần phải coi trọng tới công tác thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ hoạt động doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh, đặc biệt doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trường, đóng vai trị quan trọng q trình kinh doanh doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm cầu nối sản xuất tiêu dùng, khâu cuối hoạt động sản xuất khâu trình tái sản xuất doanh nghiệp, theo doanh nghiệp sau q trình sản xuất phải tiến hành việc bán sản phẩm để thu lại bỏ có lãi Thơng qua hoạt động này, doanh nghiệp có điều kiện mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Trong thực tế nay, cơng tác tiêu thụ chưa doanh nghiệp trọng cách mức Trong kinh tế thị trường Nhà nước vai trị chủ đạo, doanh nghiệp phải tự xây dựng cho chương trình thích hợp nhằm tiêu thụ tối đa sản phẩm sản xuất doanh nghiệp Qua trình đầu thực tập cơng ty Cổ Phần Kỹ Thuật Nền Móng Cơng Trình Ngầm FECON, em thấy vấn đề tiêu thụ sản phẩm cơng ty cịn nhiều bất cập, sản phẩm bán thị truờng chủ yếu duới dạng đơn hàng, hạn chế hàng dự trữ kho để giảm chi phí bảo quản, em nhận thấy vấn đề cần quan tâm lớn công ty Do đó, em chọn đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cọc bê tông ly tâm dự ứng lực cơng ty Cổ Phần Nền Móng Cơng Trình Ngầm FECON thị trường Việt Nam đến năm 2015” Nội dung đề tài gồm chương: SV: Lê Thị Thủy - CQ507219 Lớp: QTKD TM50A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Xuân Hương Chương 1: Tổng quan công ty Cổ Phần Kỹ Thuật Nền Móng Cơng Trình Ngầm FECON cần thiết phải thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm cọc bê tông ly tâm dự ứng lực thị truờng Việt Nam Chương 2: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm cọc bê tông ly tâm dự ứng lực thị truờng Việt Nam cơng ty Cổ Phần Nền Móng Cơng Trình Ngầm FECON Chuơng 3: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cọc bê tông ly tâm dự ứng lực cơng ty Cổ Phần Nền Móng Cơng Trình Ngầm FECON thị truờng Việt Nam đến năm 2015 Với thời gian thực tập có hạn, kiến thức kinh nghiêm thực tế chưa nhiều nên việc nghiên cứu em trình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Cổ Phần Nền Móng Cơng Trình Ngầm FECON để tìm biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm khó khăn cịn nhiều hạn chế Các ý kiến đề xuất mang tính lý thuyết nhiều, em mong bảo, hướng dẫn thầy giáo, cô giáo, cán nhân viên công ty FECON để viết em có ý nghĩa thực tiễn Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn PGS.TS Nguyễn Thị Xuân Hương anh, chị phịng quan hệ khách hàng cơng ty Cổ Phần Nền Móng Cơng Trình Ngầm FECON tận tình giúp đỡ em hoàn thành tốt đề tài nghiên cứu SV: Lê Thị Thủy - CQ507219 Lớp: QTKD TM50A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Xuân Hương CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NỀN MĨNG VÀ CƠNG TRÌNH NGẦM FECON VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỌC BÊ TÔNG LY TÂM DỰ ỨNG LỰC TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 1.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NỀN MĨNG VÀ CƠNG TRÌNH NGẦM FECON 1.1.1 Sự hình thành cơng ty Cổ Phần Kỹ Thuật Nền Móng Cơng Trình Ngầm FECON Tên cơng ty viết tiếng việt: CƠNG TY CỔ PHẦN NỀN MĨNG VÀ CƠNG TRÌNH NGẦM FECON, tên cơng ty viết tiếng nước ngồi: FECON FOUNDATION ENGINEERING AND UNDERGROUND CONSTRUCTION JOINT STOCK COMPANY, tên viết tắt là: FECON ,JSC Địa trụ sở chính: tầng 15 Tháp CEO, lơ HH2-1, khu thị Mễ Trì Hạ, đường Phạm Hùng, Xã Mễ Trì, Huyện Từ Liêm, Thành Phố Hà Nội, Việt Nam Điện thoại: 04.62690481/0913227976, fax: 04.62690484, email: fecon@fpt.vn Giấy phép đăng ký kinh doanh số: 0103004661 sở kế hoạch đầu tư Hà Nội cấp Vốn điều lệ: 128.400.000.000 đồng (bằng chữ: trăm hai mươi tám tỷ bốn trăm triệu đồng), mệnh giá cổ phần: 10.000 đồng, tổng số cổ phần: 12.840.000 Được thành lập ngày 18/6/2004 từ nhóm kỹ sư chuyên gia chuyên ngành xử lý thi cơng móng cơng trình, có tâm huyết với nghề nghiệp, với động sáng tạo kết hợp với đội ngũ công nhân lành nghề, hệ thống thiết bị đồng với công nghệ đại Công ty Cổ phần Kỹ thuật Nền móng Cơng trình ngầm FECON tách từ Công ty kỹ thuật móng & xây dựng thuộc Tổng cơng ty xây dựng phát triển hạ tầng (LICOGI) – Bộ Xây Dựng, thành lập theo Luật doanh nghiệp với nguồn vốn 100% Quốc doanh huy động từ cổ đơng Trong q trình phát triển, Cơng ty bước khẳng định thương hiệu lĩnh vực móng cơng trình nội lực với phương châm: "Thấu hiểu lịng đất - Chinh phục tầm cao" Với tầm nhìn: Cơng ty FECON trở thành Nhà thầu chuyên nghiệp hàng đầu Việt Nam cung cấp giải pháp tồn diện cho móng cơng trình xây dựng SV: Lê Thị Thủy - CQ507219 Lớp: QTKD TM50A
Ngày đăng: 30/08/2023, 15:51
Xem thêm:
