TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NỀN MÓNG VÀ CÔNG TRÌNH NGẦM FECON VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỌC BÊ TÔNG LY TÂM DỰ ỨNG LỰC TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
Tổng quan về công ty cổ phần nền móng và công trình ngầm Fecon
1.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NỀN MÓNG VÀ CÔNG TRÌNH NGẦM FECON
1.1.1 Sự hình thành công ty Cổ Phần Kỹ Thuật Nền Móng và Công Trình Ngầm FECON.
Tên công ty viết bằng tiếng việt: CÔNG TY CỔ PHẦN NỀN MÓNG VÀ CÔNG TRÌNH NGẦM FECON, tên công ty viết bằng tiếng nước ngoài: FECON FOUNDATION ENGINEERING AND UNDERGROUND CONSTRUCTION JOINT STOCK COMPANY, tên viết tắt là: FECON ,JSC Địa chỉ trụ sở chính: tầng 15 Tháp CEO, lô HH2-1, khu đô thị Mễ Trì Hạ, đường Phạm Hùng, Xã Mễ Trì, Huyện Từ Liêm, Thành Phố Hà Nội, Việt Nam. Điện thoại: 04.62690481/0913227976, fax: 04.62690484, email: fecon@fpt.vn Giấy phép đăng ký kinh doanh số: 0103004661 do sở kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp.
Vốn điều lệ: 128.400.000.000 đồng (bằng chữ: một trăm hai mươi tám tỷ bốn trăm triệu đồng), mệnh giá cổ phần: 10.000 đồng, tổng số cổ phần: 12.840.000. Được thành lập ngày 18/6/2004 từ một nhóm các kỹ sư và chuyên gia chuyên ngành về xử lý và thi công nền móng công trình, có tâm huyết với nghề nghiệp, với sự năng động sáng tạo và kết hợp với đội ngũ công nhân lành nghề, hệ thống thiết bị đồng bộ với những công nghệ hiện đại.
Công ty Cổ phần Kỹ thuật Nền móng và Công trình ngầm FECON được tách ra từ Công ty kỹ thuật nền móng & xây dựng thuộc Tổng công ty xây dựng và phát triển hạ tầng (LICOGI) – Bộ Xây Dựng, được thành lập theo Luật doanh nghiệp với nguồn vốn 100% ngoài Quốc doanh huy động từ các cổ đông Trong quá trình phát triển, Công ty đã từng bước khẳng định được thương hiệu của mình trong lĩnh vực nền móng công trình bằng chính nội lực của mình với phương châm: "Thấu hiểu lòng đất - Chinh phục tầm cao".
Với tầm nhìn: Công ty FECON trở thành Nhà thầu chuyên nghiệp hàng đầu Việt Nam về cung cấp giải pháp toàn diện cho nền móng công trình xây
Với sứ mệnh: là phát triển các hoạt động nghiên cứu và ứng dụng công nghệ tiên tiến trong kỹ thuật nền móng và công trình ngầm nhằm mang lại giải pháp tối ưu cả về kỹ thuật và kinh tế cho các công trình xây dựng, đóng góp thiết thực cho phát triển bền vững nền kinh tế Nuớc nhà.
Triết lý kinh doanh của công ty được thể hiện qua sáu điểm: Điểm 1: Mọi hoạt động của Công ty đều hướng tới mục tiêu dài hạn là: ích nước- lợi nhà; Điểm 2: Mọi sản phẩm và dịch vụ dù là lớn hay nhỏ luôn làm thỏa mãn khách hàng; Điểm 3: Chất lượng, hiệu quả, đúng hẹn để khắc ghi ấn tượng “ chuyên nghiệp” trong tâm thức khách hàng; Điểm 4: Giá trị cốt lõi của Công ty là con nguời, lòng nhiệt tình và tâm huyết cùng tạo lập; Điểm 5: Văn hóa doanh nghiệp là niềm tự hào của nhân viên và niềm tin của cộng đồng; Điểm 6: Học tập, rèn luyện không ngừng để đổi mới và thích nghi là trách nhiệm của Công ty và mỗi thành viền FECON;
Với phương châm kinh doanh lấy khách hàng làm trọng tâm, công ty luôn nỗ lực mang đến những sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao nhất Mỗi sản phẩm của công ty đều góp phần nâng cao cuộc sống của khách hàng, xây dựng xã hội phát triển và thịnh vượng Triết lý kinh doanh này không chỉ hướng đến lợi ích của công ty mà còn hướng đến sự phát triển của cộng đồng và đất nước.
Theo giấy phép kinh doanh của công ty ký ngày 18 tháng 06 năm 2004 ngành nghề đăng ký kinh doanh của công ty là:
Kiểm tra và phân tích kỹ thuật;
Nghiên cứu và phát triển thực nghiệm khoa học tự nhiên và kỹ thuật;
Mua bán, khai thác và chế biến các loại khoáng sản (trừ khoáng sản Nhà nước cấm);
Thiết kế kết cấu công trình dân dụng, công nghiệp;
Xuất nhập khẩu các mặt hàng Công ty kinh doanh;
Kinh doanh khách sạn, văn phòng (không bao gồm kinh doanh phòng hát karaoke, vũ trường, quán bar);
Tư vấn, mô giới và kinh doanh bất động sản (không bao gồm hoạt động tư vấn về giá đất);
Thi công xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi; Kinh doanh dịch vụ cho thuê xe ô tô;
Vận tải hàng hóa và vận chuyển hành khách;
Buôn bán: vật tư, vật liệu, thiết bị, công nghệ thuộc hai lĩnh vực xây dựng và công nghiệp; Ứng dụng và chuyển giao công nghệ xây dựng nền móng và công trình ngầm mới vào thực tế xây dựng tại Việt Nam;
Sản xuất và buôn bán vật liệu xây dựng;
Sản xuất và buôn bán các loại cấu kiện bê tông cốt thép, thép, phục vụ xây dựng nền móng và công trình ngầm;
Thực hiện các thí nghiệm địa kỹ thuật phục vụ khảo sát thiết kế, quản lý chất lượng và quan trắc trong thi công nền móng và công trình ngầm (không bao gồm dịch vụ thiết kế công trình);
Khảo sát địa chất công trình, khảo sát địa hình, khảo sát địa chất thủy văn công trình;
Thí nghiệm siêu âm (SONIC) và va đập biến dạng nhỏ (PIT) là hai phương pháp kiểm tra phi phá hủy phổ biến để đánh giá tính nguyên dạng và tính đồng nhất của cọc móng và các cấu kiện bê tông cốt thép Thí nghiệm SONIC sử dụng sóng siêu âm để đo vận tốc truyền sóng trong vật liệu, giúp xác định các tật lỗi bên trong như lỗ rỗng, vết nứt và sự phân tách Trong khi đó, thí nghiệm PIT dựa trên nguyên lý va đập để tạo ra sóng đàn hồi trong cấu kiện, sau đó đo các thông số của sóng để đánh giá độ đàn hồi và mật độ của vật liệu Kết hợp hai phương pháp này cho phép đánh giá toàn diện về chất lượng và tính toàn vẹn của các cấu kiện bê tông cốt thép.
Thí nghiệm khả năng chịu tải nền móng công trình bằng phương pháp nén tải trọng tĩnh và thí nghiệm trọng tải động biến dạng lớn (PDA);
Thi công hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp và khu đô thị;
Thi công xây dựng nền móng và công trình ngầm phục vụ nhà cao tầng, công trình công nghiệp, công trình giao thông, công trình thủy lợi; Đối với các ngành nghề kinh doanh có điều kiện, Doanh nghiệp chỉ kinh doanh khi có đủ điều kiện theo qui định của pháp luật.
Tuy nhiên hiện nay công ty đang kinh doanh trên những ngành nghề chủ yếu sau:
Khảo sát địa chất, thí nghiệm nền móng và tư vấn địa kỹ thuật công trình:
Khảo sát địa chất công trình, khảo sát địa hình, khảo sát thủy văn công
Thí nghiệm địa kỹ kỹ thuật phục vụ khảo sát thiết kế, quản lý chất lượng và quan trắc trong thi công nền móng và công trình.
Thí nghiệm khả năng chịu tải nền móng công trình bằng phương pháp nén tải trọng tĩnh & thí nghiệm tải trọng động biến dạng lớn (PDA).
Thông qua phương pháp siêu âm (SONIC) và phương pháp va đập biến dạng nhỏ (PIT), thí nghiệm được thực hiện nhằm mục đích đánh giá tính nguyên dạng và tính đồng nhất của cọc móng tại các cấu kiện bê tông cốt thép.
Nghiên cứu thực hiện ứng dụng công nghệ mới vào khảo sát, thí nghiệm và thi công nền móng.
Thiết kế, sản xuất và thi công xử lý nền móng công trình:
Thiết kế kết cấu công trình dân dụng, công nghiệp.
Thiết kế xử lý nền và móng.
Thi công xây dựng nền móng và công trình ngầm phục vụ xây dựng nhà cao tầng, công trình công nghiệp, công trình giao thông, công trình thủy lợi.
Thi công hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp và khu đô thị ngầm.
Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi. Ứng dụng và chuyển giao công nghệ xây dựng nền móng và công trình ngầm của thế giới vào Việt Nam.
Thiết kế, sản xuất cọc bê tông dự ứng lực, vật liệu nền móng và thi công cọc:
Sản xuất cọc bê tông dự ứng lực cường độ cao (PC và PHC) và các sản phẩm bê tông dự ứng lực khác.
Sản xuất bấc thấm chất lượng cao và vật tư phục vụ cho xử lý nền.
Kinh doanh vật liệu xây dựng, vật tư thiết bị xây dựng.
Với ba nhiệm vụ chính như trên, công ty tập trung nguồn lực về vốn và con người nhằm phát huy cao độ kết quả trong kinh doanh, thực hiện tốt các nhiệm vụ chính để phát triển thêm các lĩnh vực phụ để hỗ trợ kinh doanh phát triển. Việc xác định rõ nhiệm vụ chính và mục tiêu cần đạt được của doanh nghiệp là gì góp phần lớn vào hoạt động sản xuất cũng như kinh doanh của Công ty Ba mảng kinh doanh này có mối quan hệ chặt chẽ với nhau trong cùng một quá trình xây dựng nền móng của công trình Phát triển chúng sẽ giúp Công ty đảm nhiệm toàn bộ nhiệm vụ hoàn thiện gói giải pháp nền móng của Công trình xây dựng, giúp cho công trình có sự ăn khớp và hỗ trợ cho nhau.
Sơ đồ tổ chức công ty được bố trí như sau:
Sơ đồ 1: Tổ chức của công ty cổ phần nền móng và công trình ngầm FECON
Mỗi một phòng ban trong doanh nghiệp đều giữ một nhiệm vụ nhất định, chức năng và nhiệm vụ của từng phòng ban:
Phòng giám đốc nắm giữ vị thế lãnh đạo cao nhất, trực tiếp hoặc gián tiếp điều hành tổng thể hoạt động của công ty Giám đốc phụ trách các nhiệm vụ trọng yếu như: giao nhiệm vụ cho các phó giám đốc phụ trách các chức năng chuyên môn; chỉ đạo hoạt động tài chính, kế toán; chỉ đạo công tác tiền lương; giao nhiệm vụ cho các phân xưởng.
Phòng quan hệ khách hàng: Giữ nhiệm vụ liên hệ với khách hàng, tổ chức khâu bán hàng trong công ty, giải đáp các thắc mắc của khách hàng về sản phẩm, ký kết các hợp đồng, các đơn hàng, thẩm định, báo giá sản phẩm tới khách hàng.
Một số vấn đề cơ bản về đẩy mạnh tiêu thụ cọc bê tông ly tâm dự ứng lực của các công ty sản xuất
LY TÂM DỰ ỨNG LỰC CỦA CÁC CÔNG TY SẢN XUẤT.
1.2.1 Cọc bê tông ly tâm dự ứng lực và đặc điểm của cọc bê tông ly tâm dự ứng lực.
Cọc bê tông ly tâm dự ứng lực với công nghệ sản xuất hiện đại và chất lượng cao, trở thành một nguyên vật liệu đáng tin cậy cho các công trình nền móng và ngầm trên khắp thế giới Ưu điểm vượt trội của cọc ly tâm dự ứng lực đến từ quy trình quay ly tâm tốc độ cao và dưỡng hộ bê tông bằng hơi nước dưới áp suất cao, đem lại độ bền, khả năng chịu lực và chống thấm nước tuyệt vời cho công trình.
Tiết kiệm tối đa nhiên vật liệu bê tông và thép.
Khả năng chịu tải và độ bền cao.
Rút ngắn thời gian sản xuất.
Thuận tiện cho vận chuyển và thi công.
Giá thành sản phẩm hạ hơn từ 15%- 20% so với cọc thường trong điều kiện khả năng chịu tải tương đương.
Chất lượng cọc đồng đều đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế.
Cọc ly tâm dự ứng lực gồm 2 loại:
Loại tròn: đường kính D300- D1200, chiều dài 5- 27m.
Loại vuông: kích thước 250*250- 700*700mm, chiều dài 5- 27m. Áp dụng công nghệ chuyển giao tại Nhật Bản kết hợp với khâu sản xuất phải tuân thủ nghiêm ngặt qui trình hiện đại và hệ thống quản lý chất lượng:
Công suất sản xuất: 4000 m dài cọc / ngày
Mác bê tông: 60 MPA cho cọc PC; 80 MPA cho cọc PHC
Tiêu chuẩn sản xuất và thí nghiệm: JIS A5335-1987; JIS 5373-2004; TCVN 7888:2008
Hệ thống quản lý chất lượng: ISO 9001:2008
Hệ thống quản lý Nhật Bản: 5S
Quy trình sản xuất cọc gồm 9 bước như sau:
Bước 1: Kiểm tra nguyên vật liệu đầu vào: cốt thép, bê tông…
Bước 2: Gia công lắp đặt lồng thép
Bước 3: Lắp đặt khuôn cọc
Bước 5: Căng kéo thép chủ lực dự ứng
Bước 7: Dưỡng hộ bằng hơi nước trong áp suất thường
Bước 8: Dưỡng hộ bằng lò cao áp
Bước 9: Kiểm tra cọc thành phần
1.2.2 Nội dung kinh doanh cọc bê tông ly tâm dự ứng lực của các doanh nghiệp.
Nội dung kinh doanh cọc gồm có các nội dung chính đó là:
Thị trường là nơi giao thương, nơi người mua và người bán tương tác để định giá và trao đổi hàng hóa Nghiên cứu thị trường là hoạt động thiết yếu giúp doanh nghiệp hiểu rõ thị trường mục tiêu, từ đó制定 chiến lược thâm nhập và chiếm lĩnh thị phần hiệu quả Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp xác định tiềm năng, cơ hội và thách thức trên thị trường, từ đó xây dựng sản phẩm phù hợp và tối ưu hóa chiến lược tiếp thị, tạo điều kiện cho sản phẩm thích ứng với thị trường, tăng khả năng cạnh tranh và thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp.
Quá trình nghiên cứu thị trường được thực hiện qua 3 bước: Thu thập thông tin, xử lý thông tin và ra quyết định.
Chính sách giá bán: Việc định ra chính sách giá bán linh hoạt phù hợp với cung cầu trên thị trường sẽ giúp doanh nghiệp đạt được các mục tiêu kinh doanh Chính sách giá hướng chủ yếu vào các vấn đề về chính sách định giá bán.
Chính sách định giá theo thịt trường: đây là cách định giá phổ biến của các doanh nghiệp hiện nay, tức là định giá bán sản phẩm xoay quanh mức giá thị trường Ở đây, do không sử dụng yếu tố giá làm đòn bẩy kích thích người tiêu dùng nên để tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần tăng cường công tác tiếp thị, áp dụng chính sách giá bán này đòi hỏi doanh nghiệp cần thực hiện nghiêm ngặt các biện pháp giảm chi phí sản xuất kinh doanh.
Chính sách định giá thấp: Chính sách định giá thấp hơn mức giá thị trường có thể hướng vào các mục tiêu khác nhau, tùy theo tình hình sản phẩm và thị trường Do vậy định giá thấp có thể đưa ra các cách khác nhau: Định giá bán thấp hơn giá thống trị trên thị trường nhưng cao hơn giá trị sản phẩm và định giá bán thấp hơn giá thị trường và cũng thấp hơn giá trị sản phẩm.
Chính sách định giá cao: Tức là định giá bán cao hơn mức giá thống trị trên thị trường và cao hơn giá trị sản phẩm Cách định giá này có thể chia ra:
Thứ nhất: Với những sản phẩm mới tung ra thị trường, người tiêu dùng chưa biết rõ chất lượng của nó, chưa có cơ hội để so sánh về giá, áp dụng chính sách giá cao sau đó giảm dần.
Thứ hai: Với những doanh nghiệp hoạt động trong thị trường độc quyền áp dụng giá cao để thu lợi nhuận.
Thứ ba: Với những mặt hàng cao cấp hoặc chất lượng đặc biệt tốt, tâm lý người tiêu dùng muốn phô trương, đặt mức giá cao là tốt hơn.
Thứ tư: Trong một số trường hợp đặc biệt, định mức giá bán cao để hạn chế người mua để tìm nhu cầu dịch vụ, sản phẩm thay thế.
Chính sách ổn định giá bán: Tức là không thay đổi giá bán sản phẩm theo cung cầu ở từng thời kỳ hoặc bán sản phẩm đó ở nơi nào trong phạm vi toàn quốc Cách định giá ổn định giúp doanh nghiệp thâm nhập, giữ vững và mở rộng thị trường.
Chính sách bán phá giá: mục tiêu của bán phá giá là để tối thiểu hóa rủi ro hay thô lỗ Bán phá giá chỉ nên áp dụng khi sản phẩm bị tồn đọng quá nhiều và bị cạnh tranh gay gắt.
Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm: Trong nền kinh tế thị trường, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò rất quan trọng có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp Muốn thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm phải xác định được một chiến lược tiêu thụ sản phẩm phù hợp Chiến lược tiêu thụ sản phẩm bao gồm chiến lược sản phẩm (thể hiện mối quan hệ sản phẩm và thị trường), đặt hàng sản xuất, chính sách giá cả hàng hóa, khối lượng sản xuất, phân phối hàng hóa cho các kênh tiêu thụ sản phẩm Các doanh nghiệp cần đưa ra thị trường những sản phẩm mà khách hàng cần chứ không phải đưa ra cái mà doanh nghiệp có.
Tổ chức các kênh tiêu thụ sản phẩm: Trong nền kinh tế thị trường, việc tiêu thụ sản phẩm được thực hiện bằng nhiều kênh khác nhau, theo đó các sản phẩm được bán và vận động từ các doanh nghiệp tới khách hàng tiêu dùng cũng bằng nhiều cách khác nhau.
Mặt khác cũng có rất nhiều hình thức tiêu thụ nhưng việc thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thông qua 2 hình thức chủ yếu đó là tiêu thụ trực tiếp và tiêu thụ gián tiếp Hai hình thức này hình thành nên các kênh tiêu thụ sản phẩm, trong mỗi kênh đều có những ưu nhược điểm riêng, do vậy việc lựa chọn kênh tiêu thụ nào cho phù hợp là phụ thuộc vào quy mô, uy tín, mặt hàng của doanh nghiệp.
Hình thức và phương thức tiêu thụ: Trên thực tế chỉ có hai phương thức tiêu thụ cơ bản đối với doanh nghiệp:
Phương thức bán buôn: Bán buôn là hình thức người sản xuất bán sản phẩm của mình cho người tiêu dùng cuối cùng thông qua các trung gian bao gồm:người bán buôn, người bán lẻ và các đại lý Các trung gian này sẽ tiếp tục luân chuyển hàng hóa của doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng Bán buôn với số lượng lớn, giá cả ổn định Các hình thức bán buôn: mua bán đứt đoạn, mua bán theo hình thức đại lý ký gửi, mua bán theo hình thức liên kết sản xuất và tiêu thụ nhanh, khối lượng tiêu thụ lớn, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiết kiệm chi phí lưu thông, thu hồi vốn nhanh Nhược điểm của hình thức bán buôn: sản phẩm phải qua nhiều khâu trung gian rồi mới đến tay người tiêu dùng, thông tin sản phẩm bị méo mó, không chính xác.
Phương thức bán lẻ trực tiếp là phương thức mà nhà sản xuất bán sản phẩm của mình trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng thông qua các trung gian phân phối Để thực hiện phương thức này, doanh nghiệp cần mở cửa hàng để giới thiệu và bán sản phẩm, tổ chức các dịch vụ kèm theo Tuy nhiên, phương pháp này cũng có những ưu nhược điểm nhất định Ưu điểm là hệ thống cửa hàng tiện lợi cho khách hàng, doanh nghiệp có thể nắm bắt nhanh chóng nhu cầu của khách hàng Nhược điểm là hình thức tiêu thụ này tổ chức phức tạp, thời gian hoàn vốn chậm và thời gian lưu thông hàng hóa kéo dài.
1.2.3 Nhân tố ảnh hưởng đến kinh doanh cọc bê tông ly tâm dự ứng lực.
Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ cọc bê tông ly tâm dự ứng lực trên thị trường Việt Nam
DỰ ỨNG LỰC TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM.
Tiêu thụ sản phẩm là khâu lưu thông hàng hóa, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất và phân phối với một bên là tiêu dùng Trong quá trình tuần hoàn các nguồn vật chất, việc mua và bán được thực hiện Giữa sản xuất và tiêu dùng, nó quyết định bản chất của hoạt động lưu thông và thương mại đầu vào, thương mại đầu ra của doanh nghiệp, việc chuẩn bị hàng hóa sản xuất trong lưu thông
Tiêu thụ sản phẩm là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản của doanh nghiệp: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần kinh doanh, tài chính kế toán và quản trị kinh doanh Mặc dù sản xuất là trực tiếp tạo ra sản phẩm song tiêu thụ sản phẩm lại đóng vai trò là điều kiện tiền đề không thể thiếu để sản xuất có hiệu quả, chất lượng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm quyết định hiệu quả của hoạt động sản xuất Đặc biệt là trong nền kinh tế thị trường thì thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm còn quan trọng hơn cả Theo quan hệ truyền thống các nhà quản trị cho rằng tiêu thụ là hoạt động đi sau hoạt động sản xuất và chỉ được thực hiện khi sản xuất được sản phẩm Ngày nay tiêu thụ sản phẩm là điều kiện tiền đề, là cái phía trước gắn với phía cầu và quyết định hoạt động sản xuất Một doanh nghiệp hiện đại trước khi quyết định ba vấn đề cơ bản: sản xuất cái gì? Sản xuất cho ai? Sản xuất như thế nào? thì phải nghiên cứu thị trường tiêu thụ trước tiên Nếu thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tốt thì nhịp độ sản xuất, sự quay vòng vốn sẽ nhanh và sẽ ngày càng thúc đẩy hoạt động sản xuất của doanh nghiệp.
Thị trường sản phẩm là một khâu vô cùng quan trọng đối với bất cứ một doanh nghiệp nào, có thể nói sự tồn tại của doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm Hoạt động tiêu thụ sản phẩm chi phối các khâu, nghiệp vụ khác Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đòi hỏi phải được diễn ra liên tục và nhịp nhàng, hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò thực hiện giá trị sản phẩm khi sản xuất, doanh nghiệp phải bỏ vốn đầu tư vào nguyên vật liệu, máy móc trang thiết bị…để sản xuất ra sản phẩm Như vậy là vốn tiền tệ của doanh nghiệp được tồn tại dưới dạng hàng hóa Khi sản phẩm được tiêu thụ doanh nghiệp sẽ thu hồi được vốn và lợi nhuận.
Thông qua vai trò lưu thông luân chuyển hàng hóa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ta thấy được những điểm yếu để khắc phục, nâng cao, hoàn thiện quá trình sản xuất, tạo hiệu quả trong sản xuất Nếu cải thiện được công tác tiêu thụ sản phẩm nghĩa là giảm chi phí trong khâu tiêu thụ đồng nghĩa với góp phần giảm chi phí cho toàn bộ sản phẩm, góp phần giảm giá thành và cạnh tranh của doanh nghiệp.
Việc sản xuất và tiêu thụ cọc bê tông ly tâm dự ứng lực là một trong ba mảng kinh doanh cốt lõi, đóng góp nguồn thu chính cho công ty.
Cổ phần kỹ thuật nền móng và công trình ngầm FECON.
Mặt khác, thị trường nguyên liệu xây dựng trong nước đang chuyển biến một cách tích cực theo hướng công nghiệp hóa hiện đại hóa, nhu cầu tiêu thụ cọc bê tông ly tâm dự ứng lực đang gia tăng ngày càng cao, nhu cầu sử dụng cọc thông thuờng đã giảm mạnh Gia nhập WTO đặt ra trước mắt doanh nghiệp những khó khăn nhất định, đặc biệt là sự xuất hiện của nhiều đối thủ cạnh tranh lớn xuất hiện trên thị truờng bao gồm cả đối thủ trong và ngoài nuớc
Nhằm đáp ứng tốt nhu cấp thiết đó đồng thời đạt được lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp mà cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ cọc bê tông ly tâm dự ứng lực trên thị trường Việt Nam, góp phần thúc đẩy nền kinh tế Việt Nam từng buớc phát triển. Đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, sản phẩm sản xuất ra để bán trên thị trường và thu hồi vốn để tái sản xuất, quá trình này phải được diễn ra liên tục, có hiệu quả nhằm đảm bảo sự an toàn cho doanh nghiệp Do vậy, thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm đảm bảo mục tiêu an toàn cho doanh nghiệp.
Thúc đẩy tiêu thụ cọc bê tông ly tâm dự ứng lực giúp doanh nghiệp có thể mở rộng thị trường, khám phá những thị trường mới, thị trường tiềm năng Mức độ thực hiện yêu cầu này phụ thuộc vào nhiều yếu tố, trong đó tập trung nhất là doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh trên thị trường Để có thể tiêu thụ ngày càng nhiều cọc bê tông doanh nghiệp cần có những lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ của mình: lợi thế chi phí, lợi thế kinh nghiệm, lợi thế về qui mô…khi đã có được những lợi thế đó thì cần phát huy một cách tối đa và không ngừng hạn chế hay đi trước đối thủ, từ đó làm tăng thị phần của doanh nghiệp trên thị trường.
Thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa tức là làm gia tăng tài sản vô hình của doanh nghiệp, ở đây tập trung vào việc tăng uy tín, tăng niềm tin đích thực cho người tiêu dùng Thể hiện trực tiếp ở hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp gồm: mạng lưới bán, chất lượng cọc, thái độ bán hàng, cách thức bán hàng Khách hàng sẽ có thiện cảm đối với sản phẩm của doanh nghiệp, mỗi khi nhắc tới doanh nghiệp. Xét về lâu dài, chính nhờ xây dựng phát triển tài sản vô hình tạo nên cơ sở nền tảng vững chắc cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
Nhu cầu thúc đẩy tiêu thụ cọc bê tông ly tâm dự ứng lực tại thị trường Việt Nam là rất quan trọng đối với doanh nghiệp Bởi mục tiêu của chiến lược này là:
Thứ nhất: Mục tiêu lợi nhuận Lợi nhuận là mục đích của hoạt động sản xuất kinh doanh của mọi doanh nghiệp Nó là chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu quả của sản xuất kinh doanh.
Thứ hai: Mục tiêu vị thế của doanh nghiệp Vị thế của doanh nghiệp biểu hiện ở phần trăm doanh số số lượng hàng hóa được bán ra so với toàn bộ thị trường Tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quyết định đến vị thế của doanh nghiệp trên thị trường.
Thứ ba: Mục tiêu an toàn Đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, sản phẩm được sản xuất ra để bán trên thị trường và thu hồi vốn để tái sản xuất, quá trình này phải được diễn ra liên tục, có hiệu quả nhằm bảo đảm sự an toàn cho doanh nghiệp.
Thứ tư: Đảm bảo tái sản xuất liên tục Quá trình tái sản xuất bao gồm bốn khâu: sản xuất- phân phối- trao đổi- tiêu dùng, nó diễn ra một cách trôi chảy.Tiêu thụ sản phẩm nằm trong khâu phân phối và trao đổi Nó là bộ phận hữu cơ của quá trình tái sản xuất Do đó, thị trường có ý nghĩa quan trọng đảm bảo quá trình tái sản xuất được diễn ra liên tục và trôi chảy.
THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỌC BÊ TÔNG LY TÂM DỰ ỨNG LỰC TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NỀN MÓNG VÀ CÔNG TRÌNH NGẦM FECON
Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm cọc bê tông ly tâm dự ứng lực trên thị trường Việt Nam của công ty Cổ phần nền móng và công trình ngầm Fecon
MÓNG VÀ CÔNG TRÌNH NGẦM FECON
2.1 ĐẶC ĐIỂM TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỌC BÊ TÔNG LY TÂM DỰ ỨNG LỰC TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NỀN MÓNG VÀ CÔNG TRÌNH NGẦM FECON.
2.1.1 Đặc điểm về khách hàng.
Khách hàng là trọng tâm hướng đến của mọi doanh nghiệp Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt hiện nay, thu hút khách hàng là yếu tố quyết định sự thành bại của doanh nghiệp Doanh nghiệp cần xây dựng các chính sách hiệu quả để mở rộng đối tượng khách hàng Sự hài lòng của khách hàng là mục tiêu mà mỗi doanh nghiệp luôn hướng tới nhằm mở rộng tệp khách hàng tiềm năng.
Khi mới xâm nhập vào thị trường Việt Nam cọc bê tông ly tâm dự ứng lực là một sản phẩm khá mới mẻ đối với các nhà thầu trong nước Sau một thời gian nhận thấy những ưu điểm của nó vượt trội hơn hẳn so với loại thép thông thường và hoàn toàn phù hợp cho thị trường Việt Nam Hiện nay, FECON đã đang là đối tác của nhiều khách hàng trong nước và cả các khách hàng là đối tác nước ngoài đầu tư vào Việt Nam.
FECON đã thực hiện thành công hơn 200 công trình lớn nhỏ trong phạm vi miền Bắc và Bắc Trung Bộ của Việt Nam, một số dự án tiêu biểu có thể kể đến như: NM Sơ xợi tổng hợp Polyester Đình Vũ (PVTEX) Hải Phòng, Khách sạn Dầu khí Thái Bình, Nhà máy khí sinh học ETHANOL Phú Thọ…
Ngoài những khách hàng truyền thống đến với FECON bởi sự uy tín và chất lượng thì còn có ngày càng nhiều khách hàng tìm đến FECON để hợp tác. Công ty chủ yếu hợp tác với các đối tác vừa và lớn Việc phát triển mở rộng thị trường để thu hút ngày càng nhiều khách hàng đóng vai trò vô cùng quan trọng. Thu hút thêm khách hàng ở khu vực miền Nam và Trung Bộ là chiến lược trong tương lai của Công ty, ngoài thị trường trong nước, Công ty sẽ mở rộng thu hút khách hàng ở thị trường nước ngoài.
Biểu sau thể hiện khách hàng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp qua các năm:
STT Tên các dự án của doanh nghiệp KL cọc năm
1 Trung tâm TM Thiên Trường- Nam Định
2 Nhà máy Ethanol nhiên liệu sinh học khu vực phía Bắc
3 Nhà máy điện tử Meiko Việt Nam 35.650 45.700 44.880
4 Nhà máy ABB- Tiên Sơn- Bắc Ninh 42.900 40.200 33.700
5 Nhà máy Hitachi- Tân Trường-Hải
(Theo báo cáo kinh doanh của FECON qua các năm)
Trên đây là những khách hàng tiêu thụ tiêu biểu sản phẩm cọc ly tâm dự ứng lực của doanh nghiệp Theo báo cáo cho thấy khối lượng cọc tiêu thụ qua các năm là không đều nhau Đối với Trung tâm TM Thiên Trường- Nam Định: cọc tiêu thụ năm 2010 tăng 920 m cọc so với năm 2009, năm 2011 tăng 1474 m cọc so với năm 2010, như vậy năm 2011 gia tăng lượng cọc tiêu thụ là lớn hơn năm
2010 Nhà máy Ethanol nhiên liệu sinh học khu vực phía Bắc: khối lượng tiêu thụ năm 2010 tăng 5200 m cọc, năm 2011 tăng 5000 m, như vậy lượng gia tăng
2011 tương đối đều so với năm 2010 Nhà máy điện tử Meiko Việt Nam: năm
2010 tăng 10050 m cọc so với năm 2009, năm 2011 giảm 820 m so với năm
Do diện tích công trình thu hẹp dẫn tới nhu cầu sử dụng cọc gia công giảm Từ năm 2010 đến 2011, lượng cọc tiêu thụ tại Nhà máy ABB-Tiên Sơn-Bắc Ninh giảm lần lượt 2700m và 6500m do doanh nghiệp cắt giảm quy mô và số lượng công trình Ngược lại, Nhà máy Hitachi có nhu cầu cọc gia công tăng dần, tăng 120m vào năm 2010 so với năm 2009.
2011 tăng 12480 m cọc so với 2010, con số đã gia tăng một cách đáng kể Như vậy có thể thấy mặt bằng chung là lượng cọc tiêu thụ có xu hướng gia tăng, tăng mạnh nhất trong thời gian qua là nhà máy Hitachi- Tân Trường- Hải Dương Các khách hàng chủ yếu là ở khu vực phía Bắc và theo dự tính của doanh nghiệp lượng tiêu thụ này sẽ này càng gia tăng trong tương lai.
2.1.2 Đặc điểm về thị trường tiêu thụ.
Cọc bê tông ly tâm dự ứng lực của FECON không xuất khẩu ra nước ngoài, chủ yếu là cung cấp trong nước.
Miền Bắc Bắc Trung Bộ Khác
Biểu đồ 1: Tỷ lệ khách hàng tiêu thụ cọc ly tâm dự ứng lực của FECON
Do tỷ lệ các công trình ở khu vực miền Bắc lớn hơn so với nhiều khu vực khác trong nước đồng thời gần địa điểm sản xuất của công ty nên tỷ lệ tiêu thụ cọc ở miền Bắc là lớn nhất chiếm 60%, tiếp đến là miền Bắc Trung Bộ chiếm 30% tỷ lệ tiêu thụ, còn lại là các khu vực khác Trong ba khu vực thì khu vực phía Bắc hiện nay vẫn là khu vực tiêu thụ có nhiều triển vọng nhưng tốc độ đô thị hóa đang ngày càng gia tăng nên tỷ lệ này có sự dịch chuyển càng lớn.
Hiện nay, thị trường trong nước chiếm 100% số lượng tiêu thụ cọc, trong tương lai doanh nghiệp sẽ mở rộng thị trường xuất khẩu ra nước ngoài Cọc bê tông được sản xuất theo công nghệ Nhật Bản là một lợi thế về chất lượng và thương hiệu cho kế hoạch mở rộng thị trường của FECON.
Bên cạnh đó thị trường trong nước cũng cần được chú trọng hơn do gia nhập WTO là việc xâm nhập thêm của nhiều đối thủ cạnh tranh lớn có thể đe dọa đến doanh số tiêu thụ của doanh nghiệp Có thể kể tới một vài đối thủ lớn như:cọc bê tông ly tâm dự ứng lực Thủ Đức, cọc bê tông ly tâm dự ứng lực MiềnNam, Công ty Minh Đức, Công ty BIKEN, Công ty VINACONEX- PHAN VŨ,Công ty VINAINCON, Công ty TNHH Cọc Ống Kiến Hoa - Đất Việt Họ không chỉ cạnh tranh về giá cả mà còn cạnh tranh cả về chiến lược marketing, sự phục vụ vì vậy sẽ ảnh hưởng tới thị trường của doanh nghiệp trong cả ngắn hạn và dài hạn.
Do nhận thức được rằng sản phẩm của mình làm ra để phục vụ cho ngành xây dựng, là sản phẩm có rất nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường, bên cạnh đó việc vận chuyển xa cũng tương đối khó khăn Nên doanh nghiệp đã nghiên cứu và đưa ra được phương pháp và mục tiêu phân đoạn thị trường cho doanh nghiệp của mình, đó là doanh nghiệp sẽ tập trung vào các nhóm khách hàng trọng điểm, lên kế hoạch cụ thể thu hút các đối tác là nhà thầu xây dựng có uy tín trên thị trường bán buôn trong khu vực Hiện tại, dựa trên cơ sỏ phân đoạn thị trường này doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm chủ yếu ở Bắc Bộ và Bắc Trung Bộ còn thị trường miền Nam tiêu thụ không đáng kể Hiện nay, công ty vẫn đang tiếp tục nghiên cứu thị trường để đáp ứng tốt hơn nữa nhu cầu ngày cang lớn và phong phú của người tiêu dùng Việc thành lập văn phòng đại diện miền Nam là hoàn toàn đúng đắn và cần thiết.
2.1.3 Đặc điểm về vận chuyển, bảo quản.
Tình hình giao thông ảnh hưởng đáng kể đến việc vận chuyển cọc Trước đây, do giao thông gặp nhiều khó khăn nên việc vận chuyển cũng trở nên trở ngại Tuy nhiên, hiện nay, nhờ giao thông được cải thiện đáng kể, quá trình vận chuyển cọc đã trở nên dễ dàng hơn nhiều.
Doanh nghiệp có nhà máy sản xuất cọc PVC-FECON thuộc tình Hà Nam nên cọc sẽ được sản xuất khi có đơn đặt hàng và sử dụng các xe kéo vận chuyển đến nơi tiêu thụ Do đặc điểm của sản phẩm là nặng và dài nên xe kéo là phương tiện vận chuyển chính, các phương tiện khác không thể vận chuyển được, điều này cũng ảnh hưởng tương đối đến sự khan hiếm phương tiện vận chuyển cho doanh nghiệp Giá vận chuyển sẽ được tính vào giá cọc khi đến nơi tiêu thụ Cọc bê tông là mặt hàng có đặc điểm vận chuyển khó khăn hơn các loại hàng hóa khác Vận chuyển có thể sử dụng các hình thức: vận chuyển theo đường bộ, đường sắt hay đường biển Riêng đường sắt và đường biển sẽ sử dụng phương tiện là tàu.
Việc sản xuất theo đơn đặt hàng giúp giảm thiểu lượng cọc dự trữ trong kho, tuy nhiên vấn đề vận chuyển lại trở thành hạn chế Khó khăn trong vận chuyển khi thị trường tiêu thụ xa sẽ ảnh hưởng đến giá cả sản phẩm, khiến doanh nghiệp khó cạnh tranh với đối thủ có lợi thế về khoảng cách Do đó, khách hàng của doanh nghiệp chủ yếu tập trung ở khu vực phía Bắc và Bắc Trung Bộ Mở rộng thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm kiếm đại lý, đáp ứng nhu cầu vận chuyển đến các khu vực xa hơn.
Đánh giá chung
Sự thể hiện của các bảng phân tích trên cho thấy doanh nghiệp FECON qua các năm hoạt động sản xuất kinh doanh vẫn bảo tồn được nguồn vốn và phát triển một cách mạnh mẽ Hàng năm các khoản nộp ngân sách được đảm bảo, thu nhập người lao động không ngừng được cải thiện Những kết quả đạt được như vậy ta phải khẳng định tầm quan trọng của công tác tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Khi chuyển đổi sang cơ chế hoạch toán kinh doanh công ty đã lựa chọn cho mình một hướng đi thích hợp trong sản xuất, sản xuất theo nhu cầu tiêu cạnh tranh trên thương trường Công ty đã ký hợp đồng với rất nhiều đối tác lớn trong nước.
Những thay đổi chuyên nghiệp trong phong cách làm việc và chất lượng sản phẩm theo công nghệ Nhật Bản, ISO 9001 có tác dụng rất lớn trong công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty, làm tiền đề hướng tới xuất khẩu ra thị trường quốc tế. Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, năng động, nhất là mềm dẻo trong chính sách định giá tùy theo thời điểm là một lợi thế vô cùng lớn của doanh nghiệp.
2.3.2 Điểm yếu và nguyên nhân
Mặc dù quá trình hoạt động sản xuất của công ty vẫn hoạt động bình thường, lợi nhuận vẫn luôn đạt được ở mức cao Nhưng ta không thể phủ nhận được một số vấn dề cần phải giải quyết.
Doanh nghiệp chưa chú trọng nghiên cứu nhu cầu thị trường, dẫn đến hiểu biết hạn chế về nhu cầu của khách hàng, ảnh hưởng đến quá trình phát triển Chiến lược quảng cáo và giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp còn yếu, chưa đạt hiệu quả cao Tuy nhiên, quảng cáo là một chiến lược quan trọng Hiện tại, doanh nghiệp chỉ tập trung quảng cáo trên các kênh như internet, lịch, bảng hiệu, chưa khai thác các phương tiện truyền thông đại chúng như đài, tivi, báo.
Doanh nghiệp còn hạn chế trong việc xác định thị phần của mình trên thị trường và của đối thủ cạnh tranh, chưa nắm rõ hết điểm mạnh và yếu của đối thủ cạnh tranh Do đó rất khó khăn trong việc xác định được chiến lược chiếm lĩnh thị trường hay hạn chế sự cạnh tranh của đối thủ.
Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm còn khá nhiều hạn chế, nhất là trong vấn đề hình thành đại lý tiêu thụ cho doanh nghiệp, đây là vấn đề cần thiết để mở rộng mạng lưới tiêu thụ cho doanh nghiệp Nhiên liệu đầu vào ngày càng tăng giá buộc doanh nghiệp phải có các chính sách thay đổi thích hợp Đặc biệt hơn cả là vấn đề định giá cạnh tranh với các đối thủ có khoảng cách địa lý gần hơn doanh nghiệp mình Làm tốt vấn đề này doanh nghiệp sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn.
Khả năng cạnh tranh về sản phẩm trên thị trường trong nước còn chưa như mong đợi, cọc ly tâm dự ứng lực của doanh nghiệp còn nhiều hạn chế, chỉ có thể thực hiện được các dự án tới 25 tầng cao, các dự án cao hơn thì không thể thực hiện vì yêu cầu kỹ thuật.
Nguyên nhân dẫn đến các điểm yếu:
Do khả năng quay vòng vốn trong ngành là quá chậm, nhiều dự án bị trì trệ vốn, khả năng thu hồi không có, đây là một khó khăn lớn cho doanh nghiệp để vận hành vốn trong sản xuất cọc.
Các chính sách về tiêu chuẩn chất lượng, sự chuyên môn hóa và chuyên nghiệp trong máy móc còn nhiều hạn chế dẫn tới khả năng chịu lực của cọc còn thấp.
Gia nhập WTO mang lại nhiều thách thức, thách thức về đối thủ cạnh tranh dẫn tới thách thức về giá cả, thách thức về nhân lực và nguồn nguyên liệu.
Nhà nước có chính sách thắt chặt thuế quan, giảm thuế ưu đãi và các chính sách về tín dụng làm ảnh hưởng tới lợi nhuận và giảm khả năng tạo vốn trong ngắn hạn cho doanh nghiệp.
Với những nguyên nhân này, doanh nghiệp không thể xóa bỏ hoàn toàn nhưng sẽ từng bước khắc phục trong trời gian tới nhằm giảm thiểu các nhược điểm cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp nâng cao mức tiêu thụ cọc và nâng cao được lợi nhuận cho toàn công ty.
GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỌC BÊ TÔNG LY TÂM DỰ ỨNG LỰC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NỀN MÓNG VÀ CÔNG TRÌNH NGẦM FECON TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2015
Dự báo về thị trường tiêu thụ sản phẩm cọc bê tông ly tâm dự ứng lực của Công ty cổ phần nền móng và công trình ngầm Fecon đến năm 2015
Theo dự báo nền kinh tế Việt Nam trong giai đoạn đầu sẽ phải đương đầu với thách thức do yêu cầu cân bằng một bên là kích thích kinh tế thông qua các biện pháp tài chính mở rộng và một bên là giảm áp lực lạm phát, kinh tế sẽ tăng trưởng trung bình 7,2%/năm từ năm 2011 đến 2015, tăng trưởng kinh tế tại Việt Nam giai đoạn 2011 – 2015 dự kiến ở mức trung bình khoảng 7,2%/năm bởi tiêu dùng, đầu tư và xuất khẩu tăng trưởng mạnh Tiêu dùng cá nhân sẽ tăng trưởng tốt do thị trường lao động cải thiện và mức lương thực tăng.
Khi kinh tế toàn cầu khởi sắc, nhu cầu hàng hóa Việt Nam tăng theo, thúc đẩy sự phát triển của lĩnh vực sản xuất Việc mở rộng sản xuất tạo ra nhu cầu lao động lớn hơn, dẫn đến sự gia tăng mức lương.
Ngoài ra, kiều hối về Việt Nam sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh Cùng lúc đó, ngành dịch vụ tài chính phát triển, tín dụng tiêu dùng trở nên thuận lợi hơn, tiêu dùng cá nhân có thêm yếu tố hỗ trợ.
Bất chấp những lo lắng về chất lượng môi trường kinh doanh tại Việt Nam và dự án có vốn đầu tư nước ngoài, sự quan tâm của nhà đầu tư nước ngoài với Việt Nam nhìn chung vẫn khá tốt.
Nhu cầu về hàng hóa của Việt Nam đối với thị trường Mỹ và châu Âu sẽ tiếp tục tăng Song song đó, nhu cầu nhập khẩu của Việt Nam vẫn duy trì ở mức cao, xuất khẩu ròng vẫn tác động đáng kể đến tăng trưởng GDP thực trong giai đoạn sắp tới.
Lạm phát chỉ số giá tiêu dùng có thể tăng 14,3% trong năm 2011 (cao hơn so với dự báo 12,3% trước đó) từ mức 9% trong năm 2010 Từ năm 2012 đến năm
2015, chỉ số giá tiêu dùng sẽ tăng ở mức trung bình 7,8%/năm Từ đầu năm 2011 đến nay, chỉ số giá tiêu dùng tăng bởi giá cả tại thị trường nội địa dễ chịu tác động tiêu cực từ biến động của giá hàng hóa quốc tế.
Mức tăng trưởng tín dụng mục tiêu năm 2011 chỉ được hạ thấp một chút, từ 23% xuống dưới 20% Dự báo tăng trưởng tín dụng sẽ vẫn ở mức trung bình 21% từ năm 2011 đến năm 2015, tiền đồng sẽ hạ 4,3% trong giai đoạn từ năm 2011 đến năm 2015.
Giá hàng hóa toàn cầu sẽ giảm trong năm 2012 và ở mức khá ổn định từ năm
2013 đến năm 2015 Áp lực bình ổn giá cả sẽ giảm nhưng nhu cầu mạnh sẽ vẫn đẩy mặt bằng giá chung lên cao hơn.
Quá trình công nghiệp hóa hiện đại hóa diễn ra ngày càng mạnh mẽ Nền kinh tế của nước ta tới năm 2015 sẽ ngày càng phát triển mạnh cùng với tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế Bên cạnh đó kinh tế nước ta sẽ ngày càng phải đối mặt với vấn đề lạm phát gia tăng, doanh nghiệp Việt Nam đứng trước nguy cơ cạnh tranh khốc liệt để cùng tồn tại Các doanh nghiệp nhỏ có nguy cơ đóng cửa nếu không có giải pháp kinh doanh cụ thể Các doanh nghiệp vừa và lớn sẽ có cơ hội kinh doanh trong quá trình hội nhập, thị trường ngày càng mở rộng Việc tiếp tục gia nhập thêm các tổ chức quốc tế sẽ tạo cơ hội tốt trong kinh doanh Lạm phát tăng sẽ kéo theo giá hàng hóa trong nước tăng, một thực tế cho thấy tỷ lệ lãi vay ngân hàng tăng cao sẽ gây khó dễ cho các doanh nghiệp trong việc huy động vốn.
Theo dự báo của phòng kinh doanh, nhu cầu về sản phẩm cọc bê tông ly tâm dự ứng lực vẫn sẽ duy trì xu hướng tăng, tuy nhiên tốc độ chậm lại do tác động của thị trường bất động sản và sự gia tăng cạnh tranh.
Dự kiến đến năm 2015 toàn bộ loại cọc thông thường sẽ được thay thế hoàn toàn bằng loại cọc bê tông ly tâm dự ứng lực Loại cọc tròn sẽ có nhu cầu cao hơn loại cọc vuông và tổng số lượng đạt khoảng 500.000- 700.000 m cọc/ năm
Về sản phẩm của doanh nghiệp có xu hướng tăng trưởng chậm hơn do tình hình kinh tế bị lạm phát cao, vốn đầu tư giảm dần, khiến cho thị trường bất động sản biến động giảm trong một thời gian ngắn, công thêm sự gia tăng của khá nhiều đối thủ cạnh tranh Bên cạnh đó chi phí mua hàng còn khá lớn làm cho giá bán bị nâng cao Do đó nếu không có các chính sách thay đổi nhất định doanh nghiệp sẽ khó chủ động được trong việc bán hàng, như vậy sẽ hạn chế tiêu thụ.
Dự tính tới năm 2015 doanh nghiệp sẽ mở rộng hoạt động kinh doanh, đầu tư vốn, dây chuyền sản xuất hiện đại nhằm nâng cao năng suất cũng như chất lượng cọc đạt theo tiêu chuẩn quốc tế, đẩy mạnh thị phần trong nước và vươn ra xuất khẩu ra nước ngoài Trong nước doanh nghiệp sẽ mở rộng mạng lưới gồm nhiều nhà máy sản xuất để có thể đáp ứng tốt nhất nhu cầu tiêu dùng sản phẩm
Định hướng đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cọc bê tông ly tâm dự ứng lực của Công ty cổ phần nền móng và công trình ngầm Fecon trên thị trường Việt nam đến năm 2015
Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt, FECON đã chứng minh hiệu quả kinh doanh vượt trội Thành tựu đạt được đã tạo nên nền tảng vững chắc, đồng thời xác định những hạn chế cần cải thiện để phát triển trong tương lai Với sự nỗ lực không ngừng của toàn thể cán bộ, công nhân viên, FECON sẵn sàng đối mặt với mọi thử thách để hướng đến một tương lai tươi sáng và đầy tiềm năng.
Là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng, Công ty luôn xác định rõ mục tiêu của mình là hướng tới chất lượng những công trình, đây là tiền đề vững trãi cho Công ty để vươn xa hơn trên thị trường quốc tế Mục tiêu cho những năm tới được thể hiện rõ trong kế hoạch phát triển cụ thể của công ty là:
Về máy móc thiết bị: Công ty tăng cường việc đầu tư về chiều sâu thông qua việc thay thế các thiết bị, máy móc cũ bằng dây chuyền sản xuất hiện đại nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm.
Về phương thức sản xuất: Từng bước có sự sắp xếp lại cơ cấu tổ chức của các phòng ban theo hướng đơn giản, gọn nhẹ nhưng hiệu quả cao và có tính chuyên môn hóa.
Tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu rẻ và chất lượng để tiết kiệm chi phí sản xuất.
Duy trì mối quan hệ với khách hàng truyền thống, tìm kiếm thu hút các khách hàng mới.
Củng cố, hoàn thiện cơ sở vật chất kỹ thuật, tiếp tục đầu tư cho các công ty thành viên.
Phấn đấu giảm chi phí lưu thông và tiết kiệm các khoản chi phí không cần thiết.
Kế hoạch phát triển của Công ty trong thời gian tới:
Khối lượng cọc tiêu thụ đạt 600.000- 700.000 m cọc
Doanh thu đạt trên 1000 tỷ VNĐ
Lợi nhuận đạt trên 100 tỷ VNĐ
Thu nhập cán bộ nhân viên tăng 20- 25%
Tiếp tục đầu tư đổi mới thiết bị sản xuất.
Mở rộng thị trường, tăng sản lượng tiêu thụ: Mở thêm các trụ sở ở Bắc, Trung và Nam.
Duy trì hoạt động của hệ thống chất lượng và sự chuyên môn hóa trong sản xuất và chuyên nghiệp trong kinh doanh.
Mở rộng quan hệ bạn hàng với các đối tác nước ngoài để tiến tới tiêu thụ sản phẩm ra thị trường nước ngoài.
Thường xuyên liên hệ và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Để gia tăng lợi thế cạnh tranh, doanh nghiệp có thể cân nhắc hạ giá thành sản phẩm thông qua các biện pháp tiết kiệm chi phí Chiến lược toàn diện này đòi hỏi sự phối hợp nhịp nhàng giữa các chính sách trong công ty Do đó, ổn định và phát triển kinh doanh là trọng tâm chiến lược để đạt được mục tiêu này Hệ thống chính sách cần được triển khai đồng bộ, toàn diện và ăn khớp chặt chẽ với nhau.
Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cọc bê tông ly tâm dự ứng lực của Công ty cổ phần nền móng và công trình ngầm Fecon đến năm 2015
DỰ ỨNG LỰC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NỀN MÓNG VÀ CÔNG TRÌNH NGẦM FECON ĐẾN NĂM 2015.
3.3.1 Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường.
Trong nền kinh tế thị trường, nền kinh tế của sản xuất, cung luôn lớn hơn cầu thì cạnh tranh giữa các doanh nghiệp luôn diễn ra rất mạnh mẽ trong các ngành nghề khác nhau Trong lĩnh vực kinh doanh cọc bê tông ly tâm dự ứng lực của doanh nghiệp cũng vậy, có rất nhiều các doanh nghiệp khác cùng tham gia hoạt động Chính vì vậy việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp mình là vấn đề sống còn đối với sự tồn tại và phát triển của công ty Với phương châm “chủ động tìm người mua hàng và tìm nơi có nhu cầu để ký kết hợp đồng” ban giám đốc và phòng kinh doanh trong công ty đã tìm các phương pháp để duy trì tốt khách hàng cũ và khai thác thêm nhiều khách hàng mới.
Phòng quan hệ khách hàng thực hiện chức năng nghiên cứu thị trường quan trọng để tìm hiểu nhu cầu của thị trường, xác định các thị trường còn bỏ ngỏ hoặc ít cạnh tranh Bằng cách nghiên cứu phản hồi của khách hàng, phòng này cung cấp thông tin chi tiết cho doanh nghiệp, giúp cải thiện chất lượng cọc, mẫu mã và độ dài sản phẩm để đáp ứng tốt hơn nhu cầu xây dựng trên thị trường.
Nếu đánh giá một cách toàn diện thì việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp chưa được cao lắm hay công ty còn chưa đầu tư xứng đáng cho việc khuếch trương sản phẩm, thúc đẩy tiêu thụ, công ty chưa có các nhà xưởng để giới thiệu cho sản phẩm của chính mình, vì thế việc tiếp xúc với các nhà đầu tư cũng như tạo ra mối quan hệ lâu dài và thường xuyên là tương đối khó khăn.
Việc đánh giá và lựa chọn đúng thị trường của mình là bước đầu của quá trình sản xuất kinh doanh, giải quyết 2 trong 3 vấn đề cơ bản của doanh nghiệp: sản xuất cái gì? Sản xuất cho ai? Việc điều tra nghiên cứu thị trường với hai hoạt động chính: nghiên cứu thị trường (nhằm xác định quy mô cơ cấu, sự vận động của thị trường) và điều tra thị trường (xác định quy mô cơ cấu, sự vận động của thị trường) cho phép doanh nghiệp lựa chọn chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách phân phối và khuyếch trương sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường Điều đó cũng có nghĩa đưa mục tiêu phát triển, đẩy mạnh tiêu thụ của công ty thành hiện thực. Đối với FECON việc nắm bắt thông tin về thị trường còn sơ sài, chưa chính xác nên chưa đưa được ra được các dự báo mang tính đón đầu của nhu cầu thị trường Vậy doanh nghiệp cần nắm chắc các thông tin cơ bản là các vấn đề thị trường, nhu cầu xây dựng, quy mô xây dựng, giá cả mặt hàng thay thế, đối thủ cạnh tranh Các thông tin này muốn có phải thông qua điều tra thị trường Việc nghiên cứu thị trường phải được coi là hoạt động mang tính chất tiền đề của công tác kế hoạch hóa hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp vì nó quyết định đến phương hướng của doanh nghiệp. Để công tác điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường đạt kết quả cao, doanh nghiệp cần thu thập thông tin quanh các nội dung sau:
Thị trường cần những loại cọc bê tông ly tâm dự ứng lực gì? Kiểu dáng, kích thước, đặc tính sử dụng? Giá cả mà họ có thể chấp nhận được? Thời gian cung cấp? Số lượng bao nhiêu? Xu hướng phát triển của thị trường?
Các đối thủ cạnh tranh đang cung cấp sản phẩm cọc này trên thị trường gồm những ai? Điểm mạnh và điểm yếu của họ? Phản ứng của chủ đầu tư về sự có mặt của họ như thế nào?
Những thông tin trên là rất cần thiết đối với doanh nghiệp trước khi đưa ra quyết định sản xuất hay kinh doanh để đem lại hiệu quả cao nhất.
3.3.2 Hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng.
Kinh tế thị trường ngày càng phát triển thì hoạt động marketing càng giữ vai trò quyết định sự thành công hay thất bại trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường Công tác nghiên cứu thị trường là một công tác hết sức khó khăn, phức tạp đòi hỏi nghiên cứu phải thật am hiểu sâu sắc, nhìn nhận một cách đúng đắn về thị trường Do vậy việc đẩy mạnh hoạt động marketing và nghiên cứu thị trường là mục tiêu mà doanh nghiệp đang hướng tới. Hiệu quả của công tác này được nâng cao có nghĩa là Công ty càng mở rộng được nhiều thị trường tiêu thụ sản phẩm, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty
Hiện nay, hoạt động liên quan đến thị trường do phòng kinh doanh đảm nhiệm, bao gồm nghiên cứu, tìm kiếm đơn hàng, giải đáp thắc mắc khách hàng, báo giá… Nhưng để thích ứng nhanh với thị trường, doanh nghiệp cần thành lập bộ phận marketing riêng (tách biệt với phòng kinh doanh) gồm 6-8 nhân sự năng lực Việc tận dụng cán bộ có sẵn từ các phòng ban khác trong công ty sẽ giúp tiết kiệm chi phí tuyển dụng Mục tiêu là tập trung mọi hoạt động liên quan đến tiêu thụ sản phẩm vào một bộ phận, tạo sự linh hoạt, chủ động đáp ứng biến động thị trường, nắm bắt nhu cầu ngành và nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm.
Ta có sơ đồ quy trình hoạt động của phòng Marketing như sau:
Sơ đồ 4: Quy trình hoạt động của phòng Marketing
Ban giám đốc Phòng Marketing Các phòng CN
Phòng marketing sẽ phối hợp nhịp nhàng với các phòng chức năng còn lại nhằm mục đích hỗ trợ và phối hợp lẫn nhau trong việc cung cấp các thông tin cần thiết góp phần thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
3.3.2.2 Xây dựng chính sách sản phẩm
Để cạnh tranh hiệu quả, doanh nghiệp cần xây dựng chính sách sản phẩm dựa trên nghiên cứu thị trường, vòng đời giá cả sản phẩm, nhu cầu và cạnh tranh trên thị trường Chính sách sản phẩm phù hợp giúp đảm bảo doanh số, lợi nhuận và mở rộng thị trường Để đáp ứng nhu cầu khách hàng, doanh nghiệp cần nâng cấp chất lượng sản phẩm, đáp ứng yêu cầu đa dạng Trong giai đoạn mới, doanh nghiệp cần đầu tư nghiên cứu và sản xuất sản phẩm chất lượng cao để đưa ra chính sách sản phẩm phù hợp.
3.3.2.3 Xây dựng chính sách về giá
Giá cả sản phẩm không chỉ là phương tiện tính toán mà còn là công cụ bán hàng Chính vì lý do đó, giá cả là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ của Công ty.
Hiện nay, giá cả của các sản phẩm căn cứ vào: Giá thành sản xuất sản phẩm, mức thuế Nhà nước quy định và nhu cầu sử dụng.
Hàng năm căn cứ vào sự biến động của các yếu tố đầu vào để sản xuất ra sản phẩm đó và định giá sản phẩm sao cho phù hợp với giá cả thị trường Việc xác lập một chính sách giá cả hợp lý phải gắn với từng giai đoạn, mục tiêu chiến lược kinh doanh đối với từng đối tượng khách hàng Hiện nay, giá bán sản phẩm của Công ty phải cạnh tranh với nhiều đối thủ vì vậy Công ty phải xây dựng được giá sản phẩm sao cho hợp lý, linh hoạt trong điều chỉnh giá khuyến khích cho hoạt động tiêu thụ nếu khách hàng đặt hàng với số lượng nhiều, ít, thanh toán nhanh hay chậm…Ngoài ra chính sách giá cả không tách rời với chính sách sản phẩm của Công ty, đó là sản phẩm chất lượng cao áp dụng chính sách giá cao.
Một điều đáng chú ý là giá cả sản phẩm phải tính đến yếu tố cạnh tranh Do đó phải phân tích, lựa chọn nghiên cứu kỹ khi đặt giá, tránh bị ép giá thua thiệt trong cạnh tranh.
3.3.2.4 Củng cố, tăng cường kênh phân phối
Phát triển mạng lưới phân phối là thỏa mãn nhu cầu của khách hàng đưa sản phẩm đến tận tay người sử dụng một cách nhanh nhất và khai thác triệt để các vùng thị trường bằng việc xây dựng các phương án khác nhau cho mỗi kênh phân phối
Điều kiện thực hiện
Trong bối cảnh kinh tế thị trường hiện nay, cung vượt cầu là vấn đề thường gặp Để tăng sức cạnh tranh, các doanh nghiệp tận dụng mọi lợi thế để phát triển Cọc bê tông ly tâm dự ứng lực ra đời như một giải pháp hiệu quả thúc đẩy ngành xây dựng và nền kinh tế nói chung Ứng dụng cọc ly tâm dự ứng lực tại Việt Nam đánh dấu bước tiến lớn trong lĩnh vực xây dựng Sản phẩm này tiết kiệm vật liệu nhờ thiết kế đặc biệt, đồng thời nâng cao chất lượng công trình nhờ khả năng chịu tải cao và độ bền vượt trội.
Quá trình công nghiệp hóa hiện đại hóa ngày càng sâu sắc khiến cho nhu cầu sử dụng sản phẩm này tăng cao Nhiều doanh nghiệp sản xuất loại cọc này ngày càng nhiều Nhận thấy được những hữu ích của các doanh nghiệp sản xuất này Nhà nước cũng như cơ quan các cấp, các ngành cần tạo mọi điều kiện cho ngành sản xuất này phát triển.
Vấn đề cạnh tranh đang là một đề tài lớn trong xã hội, bản quyền trí tuệ là cách tốt nhất mà nhà nước bảo vệ được các doanh nghiệp sản xuất trong thời buổi nền kinh tế thị trường Các đối thủ cạnh tranh một mặt cạnh tranh khốc liệt với nhau để bán sản phẩm một mặt cần liên kết với nhau để cùng nhau phát triển hơn. Để doanh nghiệp thực hiện tốt việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm cọc bê tông ly tâm dự ứng lực cần có các chính sách tốt của nhà nước về ngành sản phẩm này Nhất là các chính sách về thuế, chính sách tỷ giá hối đoái hợp lý, các chính sách về giao thông vận tải có liên quan, chính sách cho vay vốn với lãi suất thấp, đồng thời có các chính sách về bảo hộ cho ngành sản xuất cọc phát triển để giảm thiểu tốt nhất các rủi ro Chính sách nhập khẩu và xuất khẩu cần được nhà nước hỗ trợ doanh nghiệp thực hiện, giúp doanh nghiệp có thể vươn xa hơn ra thị trường thế giới Giảm thuế nhập khẩu đối với vật tư, nguyên vật liệu mà trong nước không sản xuất được.
Về phía doanh nghiệp, cần chấp hành tốt các quy định của nhà nước, cơ quan các cấp các ngành Thực hiện tốt các giải pháp và mục tiêu đã đề ra, thực hiện từng bước theo chiến lược chậm và chắc Luôn quan tâm, lắng nghe ý kiến từ phía khách hàng, quan hệ tốt với các bạn hàng và đối tác làm ăn Doanh nghiệp cần có các chính sách tốt cho công nhân viên, giúp họ có thêm động lực để làm việc, đây là tiền đề thúc đẩy cho quá trình quản trị nguồn nhân lực được tốt hơn
Nguồn vốn trong lưu thông hàng hóa cần được vận hành nhanh chóng, tránh tình trạng trì trệ, ứ đọng để đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra suôn sẻ, thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp Sự phối hợp chặt chẽ giữa các phòng ban trong công ty là chìa khóa để đưa ra các giải pháp hiệu quả nhất, hỗ trợ và bổ sung cho nhau trong mọi tình huống khó khăn.
Ngoài ra điều kiện về máy móc, công nghệ phải hiện đại và chuyên nghiệp con người mới có các công cụ thực hiện tốt quá trình sản xuất của mình, mới có thể tạo ra được các sản phẩm cọc uy tín, chất lượng trên thị trường Việt Nam.
