Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty DECOTEX đối với mặt hàng rèm cửa tại thị trường việt nam đến năm 2015

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH KHOA SAU ĐẠI HỌC - - LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 60.34.05 XÂY DỰNG CHIẾN LƯC KINH DOANH CỦA CÔNG TY DECOTEX ĐỐI VỚI MẶT HÀNG RÈM CỬA TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM ĐẾN 2015 Học viên: HUỲNH THỊ THIÊN CHUNG Người hướng dẫn khoa học: TS PHẠM XUÂN LAN Tp Hồ Chí Minh – Năm 2009 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu thân Các số liệu, kết trình bày luận văn trung thực chưa công bố công trình luận văn trước Tác giả luận văn Ký tên Huỳnh Thị Thiên Chung LỜI CẢM ƠN Đầu tiên, cho gởi lời cảm ơn chân thành đến tất quý thầy cô giáo trường đại học kinh tế thành phố Hồ Chí Minh – người tham gia giảng dạy, trang bị cho thật nhiều kiến thức, kỹ thái độ tốt nghề nghiệp Đặc biệt, xin chân thành cảm ơn thầy Phạm Xuân Lan, người dành nhiều thời gian quý báu để hướng dẫn hoàn thành luận văn Xin chân thành cảm ơn ban giám đốc công ty Decotex hỗ trợ cho nhiều trình thu thập thông tin MỤC LỤC MỞ ĐẦU o Sơ lược Decotex Việt Nam: o Sự cần thiết vấn đề nghiên cứu: o Mục tiêu phương pháp nghiên cứu: o Ý nghóa nghiên cứu: o Quy trình nghiên cứu: CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC KINH DOANH GIỚI THIỆU VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC Khái niệm chiến lược: Vai trò c a qu n tr chi n l c: Các loaïi chi n l c: Mơ hình qu n tr chi n l c t ng h p: 10 QUÁ TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC 12 Phân tích chiến lược: 12 Xây dựng chiến lược kinh doanh: 23 1.1 1.1.1 1.1.2 1.1.3 1.1.4 1.2 1.2.1 1.2.2 1.3 KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA MỘT SỐ CÔNG TY NƯỚC NGOÀI TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM: 26 CHƯƠNG II PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DECOTEX VIỆT NAM ĐỐI VỚI SẢN PHẨM RÈM CỬA 2.1 NHỮNG YẾU TỐ CỦA MÔI TRƯỜNG TỔNG QUÁT ẢNH HƯỞNG ĐỐI VỚI LĨNH VỰC KINH DOANH RÈM CỬA 30 2.2 NHỮNG YẾU TỐ CỦA MÔI TRƯỜNG NGÀNH: 38 2.3 TÌNH HÌNH CẠNH TRANH CỦA MẶT HÀNG RÈM CỬA TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 42 2.3.1 Phân khúc thị trường mặt hàng rèm cửa thị trường Việt Nam 42 2.3.2 Nhận dạng nhóm chiến lược cạnh tranh mặt hàng rèm cửa thị trường Việt Nam 43 2.4 Phân tích điểm mạnh, yếu lợi cạnh tranh Decotex Việt Nam mặt hàng rèm cửa 46 CHƯƠNG III XÂY DỰNG CHIẾN LƯC KINH DOANH CỦA CÔNG TY DECOTEX ĐỐI VỚI MẶT HÀNG RÈM CỬA TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM ĐẾN 2015 3.1 LỰA CHỌN CHIẾN LƯC KINH DOANH CHO DECOTEX VIỆT NAM: 63 3.2 TRIỂN KHAI THỰC HIỆN CHIẾN LƯC KINH DOANH: 72 3.2.1 Xây dựng bảng nhiệm vụ kinh doanh: 72 3.2.2 Caùc mục tiêu dài hạn ngắn hạn: 73 3.2.3 Duy trì phát triển lợi cạnh tranh: 74 3.2.4 Xây dựng đường giá trị cho chiến lược đại dương xanh 77 DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Bảng giá số mặt hàng rèm phố rèm cửa đường Lê Văn Sỹ Bảng 2.2: Tổng sản phẩm quốc nội qua năm (từ 2004 – 2007) Bảng 2.3: Kim ngạch xuất nhập hàng hóa qua năm Bảng 2.4: Tốc độ tăng, giảm giá USD qua năm Bảng 2.5: Chỉ số lạm phát qua năm Bảng 2.6: Dân số Việt Nam qua năm Bảng 2.7: Ma trận EFE Bảng 2.8: Doanh thu Decotex từ năm 2004 – 2007 Bảng 2.9: Ma trận IFE Bảng 2.10 : Ma trận hình ảnh cạnh tranh công ty Decotex Bảng 2.11: Nhận dạng hội nguy Decotex Bảng 3.1: Ma trận QSPM cho nhóm SO Bảng 3.2: Ma trận QSPM cho nhóm ST Bảng 3.3: Ma trận QSPM cho nhóm WO Bảng 3.4: Ma trận QSPM cho nhóm WT Bảng 3.5: Các mục tiêu dài hạn ngắn hạn ………………………… ………………………… ………………………… ………………………… ………………………… ………………………… ………………………… ………………………… ………………………… ………………………… ………………………… ………………………… ………………………… ………………………… ………………………… ………………………… DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 0.1: Quy trình nghiên cứu Sơ đồ 1.1: Mô hình quản trị chiến lược tổng hợp Sơ đồ 1.2: Mô hình áp lực cạnh tranh Sơ đồ 2.1: Sơ đồ quản lý vật tư Decotex Sơ đồ 2.2: Quy trình sản xuất công ty Decotex Sơ đồ 2.3: Cơ cấu tổ chức công ty Decotex Sơ đồ 2.4: Quy trình nhận dạng hội nguy Sơ đồ 3.1: Sơ đồ chiến lược Decotex Việt Nam DANH MỤC HÌNH Hình 2.1: Bản đồ nhóm chiến lược Decotex ………………………… Trang 44 Hình 2.2: Ma trận SWOT ………………………… Trang 58 Trang MỞ ĐẦU o Sơ lược Decotex Việt Nam: Công ty Decotex chi nhánh tập đoàn Albani Group Đức, thành lập vào năm 2002 Khởi đầu xây dựng, công ty phân xưởng sản xuất nhỏ khu công nghiệp Tân Bình, quận Tân Phú với tổng số vốn đầu tư 1.000.000 USD số lượng công nhân viên khoảng 70 người, diện tích nhà xưởng 4.000 m2 Nhiệm vụ chức công ty lúc sản xuất mặt hàng rèm c a theo tiêu chuẩn chất lượng quy trình công nghệ Đức, với giá thành thấp để phục vụ cho khách hàng sẵn có công ty mẹ Albani Group thị trường Mỹ, Châu Âu Năm 2004 năm 2005 cột mốc cho trưởng thành công ty, qua việc áp dụng thành công quy trình sản xuất công ty Albani Group vào công ty Dexotex, sản xuất sản phẩm với giá thành thấp chi phí lao động giá vật tư Việt Nam thấp Sản phẩm công ty thoả mãn khách hàng khó tính Mỹ Châu Âu Sau trình khảo sát nhu cầu thị trường Châu Âu, Châu Úc Châu Á, ban giám đốc công ty Albani Group định đầu tư tăng vốn pháp định cho công ty Decotex lên 5.000.000 USD, nhập thêm hệ thống dây chuyền máy móc tự động với công nghệ Đức để tăng khả sản xuất công ty từ chỗ container 20’/tháng năm 2002 lên đến 20 container 20’/tháng năm 2004 Đầu tư xây dựng thêm nhà xưởng khu công nghiệp tân bình với diện tích 10.000 m2, số lượng công nhân viên khoảng 400 người Hiện sản phẩm công ty có mặt thị trường Mỹ, Châu Âu, Châu Úc Châu Á (Đài Loan, Nhật, Việt Nam) Năm 2007, công ty ký hợp đồng cung cấp độc quyền sản phẩm mùng chống muỗi vòng 10 năm cho tổ chức BAFS, tổ chức cung cấp mùng chống muỗi miễn phí cho người dân Châu Phi để giúp họ phòng chống bệnh sốt rét bị muỗi chích Vì ban giám đốc công ty Albani Group định đầu tư tăng vốn pháp định cho công ty Decotex lên 7.000.000 USD mở rộng thêm xưởng Trang sản xuất Long An, dự kiến xưởng vào hoạt động vào tháng năm 2008 Khác với nhiều công ty dệt may khác với quy trình sản xuất bao gồm giai đoạn sản phẩm hoàn chỉnh, quy trình công ty gồm công đoạn: kéo sợi, dệt, nhuộm, in xịt màu, hoàn tất Các công đoạn liên kết với tạo thành chuỗi qui trình sản xuất Decotex có nhiều hội công ty khác việc giảm giá thành sản phẩm Hiện xư ng Decotex bao gồm: - Một xưởng dệt với tổng cộng 40 máy dệt, suất 400.000m2/ngày - Hiện công ty chưa có xưởng nhuộm, công ty ký hợp đồng gia công nhuộm vải với công ty PTH Lý Minh Dự kiến tháng 12 năm 2008, công ty xây dựng xong xưởng nhuộm - Một xưởng in xịt màu với suất 400.000 m2/ngày - Một xưởng hoàn tất với suất 22 mét khối/ngày o Sự cần thiết vấn đề nghiên cứu: Nhận thấy tiềm thị trường Việt Nam, năm 2004 công ty thức đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường Việt Nam So với đối thủ cạnh tranh mạnh đến từ nước thuộc khối Châu Á Hàn Quốc, Thái Lan, Trung Quốc, sản phẩm công ty đưa vào thị trường Việt Nam trễ Với kinh nghiệm thành công việc thâm nhập thị trường nước thuộc khối Châu Âu, Mỹ, Châu Úc thông qua việc tập trung hoạt động marketing chủ yếu vào hệ thống siêu thị, đối tượng phụ nữ thông thường phụ nữ thường quan tâm định việc mua sắm nhiều Hầu hết hoạt động marketing Việt Nam chủ yếu tập trung vào hệ thống siêu thị đối tượng phụ nữ Tuy nhiên, sau gần năm hoạt động, doanh thu công ty thị trường Việt Nam thấp công ty phải đối mặt với nhiều rào cản chiến lược tiếp thị Sản phẩm công ty cạnh tranh để chiếm lónh thị phần rộng lớn phát triển nhanh chóng sản phẩm công ty có nhiều Sự khác mức thu nhập việc chọn mua sản phẩm : < triệu: Họ chọn chất liệu rèm thông dụng, sản xuất từ nước uy tín thị trường Trung Quốc, không đòi hỏi chất lượng cao Mục đích tìm kiếm sản phẩm giá rẻ, màu sắc đẹp, mẫu mã đa dạng Không đánh giá cao yếu tố bao bì đẹp – 10 triệu: Họ chọn chất liệu rèm thể sang trọng, đẹp, thời trang, sản xuất từ nước có uy tín tương đối cao thị trường Đánh giá cao yếu tố giá rẻ chất lượng phải tốt, nhãn hiệu uy tín, thiết kế đẹp, màu sắc đẹp dễ tìm mua > 10 triệu: Họ chọn chất liệu rèm thể sang trong, quý phái, chất lượng cao, sản xuất từ nước có uy tín cao thị trường Họ chấp nhận trả mức giá cao cho sản phẩm mà họ thích với điều kiện sản phẩm phải có chất lượng cao, màu sắc đẹp, thiết kế sắc sảo, công ty uy tín sản xuất Các yếu tố: Tính sản phẩm, thiết kế đẹp, màu sắc đẹp đánh giá cao khác biệt việc đánh giá yếu tố mức thu nhập khác Sự khác tình trạng nhà việc chọn mua sản phẩm : Nhà cao cấp ( bao gồm chung cư cao cấp, nhà đúc kiên cố, nhà biệt thự ): Chọn loại rèm thể phong cách sang trọng, quý phái, có xuất xứ từ nước có uy tín cao thị trường Chấp nhận trả mức giá cao để có sản phẩm hoàn hảo, phù hợp với nhà họ Đánh giá cao yếu tố bao bì đẹp, đóng gói tiện lợi, thiết kế đẹp, màu sắc đẹp, chất lượng cao Nhà cấp thấp ( bao gồm nhà thuê, nhà cấp 4, chung cư thường ): Chọn loại rèm với chất liệu giúp họ che nắng, không cần thể sang trọng quý phái Chấp nhận chất lượng thấp, sản xuất từ nước uy tín thị trường để có sản phẩm với giá rẻ, màu sắc phải phong phú đa dạng, thiết kế đẹp Đánh giá cao yếu tố tính sản phẩm, dễ tìm mua Không đánh giá cao yếu tố bao bì đẹp Các yếu tố: Thiết kế đẹp, màu sắc đẹp, dễ tìm mua đánh giá cao khác biệt việc đánh giá yếu tố việc sở hữu loại nhà khác Vị trí nhà: Ít có khác biệt việc chọn mua sản phẩm khách hàng có nhà khu dân cư lâu năm hay khu đô thị Tuy nhiên khu đô thị đa số nhà cấp cao, nên yếu tố định đến việc chọn mua sản phẩm giống phân tích Phụ lục 3: Tính toán số ma trận EFE Kết thúc trình phân tích yếu tố bên ngoài, qua tham khảo ý kiến chuyên gia ngành dệt may ban lãnh đạo Decotex, mức độ quan trọng phân loại yếu tố bên tính toán dựa vào lý sau: Decotex công ty dệt may, đầu tư bỡi tập đoàn Albani Group ( 100% vốn Đức ) Do vậy, Decotex phản ứng tốt với yếu tố thuộc môi trường bên như: Chính sách khuyến khích đầu tư nước phủ, lực lượng lao động trẻ dồi dào, chi phí nhân công rẻ Đây hội lớn, giúp cho Decotex việc giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm Yếu tố xu hướng chuộng hàng ngoại người tiêu dùng hội lớn cho Decotex việc đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường nước Vì yếu tố phân loại 4, mức độ quan trọng 0.1 Các yếu tố như: chế độ trị ổn định, hoàn thiện chế sách phủ, tốc độ tăng GDP cao, xu hướng tỷ giá hối đoái ổn định hội cho công ty xây dựng nhà máy sản xuất Việt Nam Các yếu tố giúp ban quản trị công ty yên tâm đầu tư phát triển sản xuất kinh doanh Việt Nam Tuy nhiên yếu tố yếu tố tạo nên hội lớn cho công ty, yếu tố phân loại 3, mức độ quan trọng giao động từ 0.07 đến 0.08 Một vài thách thức lớn mà công ty phải đối mặt Đó là: - Nguồn cung ứng vật tư giới hạn: Đây thách thức lớn cho công ty Nguồn cung cấp vật tư nước không đủ mạnh đa dạng để đáp ứng nhu cầu công ty, công ty buộc phải tìm kiếm nguồn cung cấp vật tư nước Điều làm cho chi phí thu mua, chi phí dự trữ , bảo quản vật tư tăng lên, dẫn đến tăng giá thành sản phẩm - Xuất ngày nhiều đối thủ tiềm ẩn lớn mạnh: Hiện sản phẩm công ty chiếm thị phần nhỏ thị trường Việt Nam Việc xuất ngày nhiều đối thủ tiềm ẩn lớn mạnh tạo nên thách thức lớn cho công ty việc đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường Việt Nam Hai yếu tố thách thức lớn cho công ty, công ty có sách để phản ứng với yếu tố mức độ trung bình Nên hai yếu tố phân loại 2, mức độ quan trọng dao động từ 0.05 đến 0.08 Như phân tích, Việt Nam chưa có nhãn hiệu rèm cửa tiếng, nhiều người tiêu dùng biết đến Do yếu tố môi trường tự nhiên, sản phẩm thay thế, chiến lược cạnh tranh đối thủ ngành, tốc độ phát triển khoa học công nghệ giới, phát triển đầu tư nước thách thức cho công ty việc đưa chiến lược thực thi chiến lược cạnh tranh thị trường Việt Nam Các yếu tố thách thức lớn, công ty phản ứng với yếu tố này, nên phân loại 1, mức độ quan trọng dao động từ 0.035 đến 0.05 Phụ lục 4: Tính toán số ma trận IFE Kết thúc trình phân tích yếu tố thuộc môi trường nội Decotex, qua tham khảo ý kiến ban lãnh đạo Decotex, mức độ quan trọng phân loại yếu tố thuộc môi trường nội tính toán dựa vào lý sau: Được thừa hưởng kinh nghiệm quản lý công nghệ sản xuất đại từ tập đoàn lớn Đức, cộng với thị trường công ty thị trường khó tính, đòi hỏi tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm cao Mỹ, Châu Âu, Châu Úc Nên yếu tố: Năng lực trình độ quản lý sản xuất ban lãnh đạo, chất lượng sản phẩm hoàn hảo, quy trình công nghệ đại khép kín, sản phẩm phong phú đa dạng, quản lý tốt hoạt động đầu vào, quản lý tốt hoạt động đầu yếu tố công ty quan tâm đầu tư lớn, gặt hái nhiều thành công Đây yếu tố thuộc mạnh trội công ty Do yếu phân loại 4, mức độ quan trọng dao động từ 0.07 đến 0.11 Các yếu tố: Trình độ nhân viên, cấu tổ chức, giá cả, suất cao, tài vững mạnh, phong cách phục vụ chuyên nghiệp đội ngũ nhân viên phục vụ khách hàng mạnh công ty Tuy nhiên yếu tố mạnh trội công ty, phân loại 3, mức độ quan trọng dao động từ 0.04 đến 0.1 Chiêu thị, mạng lưới phân phối điểm yếu lớn công ty Công ty chưa có sách chiêu thị tốt, mạng lưới phân phối nghèo nàn Đây nguyên nhân làm cho sản phẩm công ty chưa thể phát triển mạnh thị trường Việt Nam Do yếu tố phân loại 1, mức độ quan trọng 0.025 Lực lượng nghiên cứu phát triển cho thị trường nội địa công ty mỏng, chưa làm tốt vai trò Đây điểm yếu công ty, nên phân loại mức độ quan trọng 0.04 Phụ lục 5: - Ma trận QSPM cho nhóm SO Các ye Yếu tố bên Trình độ quản lý giỏi, cấu tổ chức tốt Chất lượng sản phẩm hoàn hảo Quy trình công nghệ đại, suất cao Sản phẩm phong phú đa dạng Quản lý tốt hoạt động đầu vào, đầu Tài vững mạnh Phong cách phục vụ chuyên nghiệp Giá cạnh tranh Chưa có chiến lược chiêu thị tốt 10 Mạng lưới phân phối nghèo nàn 11 Chưa có lực lượng nghiên cứu thị trường giỏi Yếu tố bên Chế độ trị ổn định Chính sách khuyến khích đầu tư nước phủ Tốc độ tăng GDP cao Xu hướng chuộng hàng ngoại người tiêu dùng Sản phẩm thay Chiến lược cạnh tranh đối thủ ngành Xuất đối thủ tiềm ẩn Lực lượng lao động trẻ dồi dào, chi phí nhân công rẻ Nguồn cung ứng vật tư giới hạn 10.Tốc độ phát triển KHCN giới TỔNG CỘNG SỐ ĐIỂM HẤP DẪN Các yếu tố Yếu tố bên Trình độ quản lý giỏi, cấu chức tốt Chất lượng sản phẩm hoàn h Quy trình công nghệ đ suất cao Sản phẩm phong phú đa da Quản lý tốt hoạt động đầu va đầu Tài vững mạnh Phong cách phục vụ chuyê nghiệp Giá cạnh tranh Chưa có chiến lược chiêu thị 10 Mạng lưới phân phối nghèo nàn 11 Chưa có lực lượng nghiên cứu thị trường giỏi Yếu tố bên Chế độ trị ổn định Chính sách khuyến khích đầ nước phủ Tốc độ tăng GDP cao Xu hướng chuộn hàng ngoại c nghiệp người tiêu dùng Sản phẩm thay Chiến lược cạnh tranh đối Giá cạnh tranh Chưa có chiến lược chiêu thị 10 Mạng lưới phân phối nghèo nàn thủ ngành Xuất đối thủ tiềm ẩn 11 Chưa có lực lượng nghiên cứu thị Lực lượng lao động trẻ dồi dào, trường giỏi chi phí nhân công rẻ tốhạn bên Nguồn cung ứng vậtYếu tư giới Chế độ trị ổn định Chính sách khuyến khích đầ 10.Tốc độ phát triển KHCN nước phủ giới Tốc độ tăng GDP cao TỔNG CỘNG SỐ ĐIỂM HẤP Xu hướng chuộn hàng ngoại DẪN người tiêu dùng Sản phẩm thay Chiến lược cạnh tranh thủ ngành Các yếu tố Xuất đối thủ tiềm Lực lượng lao động trẻ dồi d chi phí nhân công rẻ Yếu tố bên cấu tổ Nguồn cung ứng vật tư giới h Trình độ quản lý giỏi, 10.Tốc độ phát triển KHCN chức tốt giới TỔNG CỘNG SỐ ĐIỂM HẤP Chất lượng sản phẩm hoàn hảo DẪN Quy trình công nghệ đại, suất cao Sản phẩm phong phú đa dạng Quản lý tốt hoạt động đầu vào, đầu Tài vững mạnh Phong cách phục vụ chuyên Phụ lục 6: - Ma trận QSPM cho nhóm ST Các yếu tố Yếu tố bên Trình độ quản lý giỏi, cấu tổ chức tốt Chất lượng sản phẩm hoàn hảo Quy trình công nghệ đại, suất cao Sản phẩm phong phú đa dạng Quản lý tốt hoạt động đầu vào, đầu Tài vững mạnh Phong cách phục vụ chuyên nghiệp Giá cạnh tranh nh hưởng đến kết hợp phía sau Lợi không ảnh hưởng đến chiến lược Lợi không ảnh hưởng đến chiến lược Bất lợi Bất lợi Bất lợi Lợi nh hưởng đến kết hợp phía sau Lợi Lợi không ảnh hưởng đến chiến lược Bất lợi Bất lợi Bất lợi Lợi 4 3 3 Chưa có chiến lược chiêu thị tốt 10 Mạng lưới phân phối nghèo nàn 11 Chưa có lực lượng nghiên cứu thị trường giỏi Yếu tố bên Chế độ trị ổn định Chính sách khuyến khích đầu tư nước phủ Tốc độ tăng GDP cao Xu hướng chuộng hàng ngoại người tiêu dùng Sản phẩm thay Chiến lược cạnh tranh đối thủ ngành Xuất đối thủ tiềm ẩn Lực lượng lao động trẻ dồi dào, chi phí nhân công rẻ Nguồn cung ứng vật tư giới hạn 10.Tốc độ phát triển KHCN giới TỔNG CỘNG SỐ ĐIỂM HẤP DẪN Các yếu tố Yếu tố bên Trình độ quản lý giỏi, cấu chức tốt Chất lượng sản phẩm hoàn Quy trình công nghệ đa suất cao Sản phẩm phong phú đa Quản lý tốt hoạt động đầu va đầu Tài vững mạnh Phong cách phục vụ chuye nghiệp Giá cạnh tranh Chưa có chiến lược chiêu t tốt 10 Mạng lưới phân phối nghèo nàn 11 Chưa có lực lượng nghiên cứu thị trường giỏi Yếu tố bên Chế độ trị ổn định Chính sách khuyến khích đa tư nước phủ Tốc độ tăng GDP cao Xu hướng chuộng hàng ngoại người tiêu dùng Sản phẩm thay Chiến lược cạnh tranh đối thủ ngành Xuất đối thủ tiềm ẩn Lực lượng lao động trẻ dồi dào, chi phí nhân công rẻ Nguồn cung ứng vật tư giới hạn 10.Tốc độ phát triển KHCN giới TỔNG CỘNG SỐ ĐIỂM HẤP DẪN Phụ lục 7: - Ma trận QSP Các yếu tố Yếu tố bên Trình độ quản lý giỏi, cấu tổ chức tốt Chất lượng sản phẩm hoàn hảo Quy trình công nghệ đại suất cao Sản phẩm phong phú đa dạng Quản lý tốt hoạt động đầu vào đầu Tài vững mạnh Phong cách phục vụ chuyên nghiệp Giá cạnh tranh Chưa có chiến lược chiêu thị tố 10 Mạng lưới phân phối nghèo nàn 11 Chưa có lực lượng nghiên cứu thị trường giỏi Yếu tố bên Chế độ trịnghiệp ổn định Chính sách khuyến khích đầu tư Giá cạnh tranh nước phủ Chưa có chiến lược chiêu thị Tốc độ tăng GDP cao Xu hướng chuộng hàng tốt ngoại 10 Mạng lưới phân phối nghèo người tiêu dùng Sản phẩm thay nàn Chiến lược cạnh tranh 11.của Chưacác có đối lực lượng nghiên cứu thủ ngành thị trường giỏi Xuất đốiYếu thủ tố tiềm ẩn.ngoài bên Lực lượng lao động 1.trẻ dồi dào, Chế độ trị ổn định Chính sách khuyến khích đầu chi phí nhân công rẻ Nguồn cung ứng vật tư giớingoài hạn phủ tư nước 10.Tốc độ phát triển KHCN Tốc độ tăng GDP cao Xu hướng chuộng hàng ngoại giới TỔNG CỘNG SỐ ĐIỂM HẤP người tiêu dùng DẪN Sản phẩm thay Chiến lược cạnh tranh đối thủ ngành Xuất đối thủ tiềm ẩn Lực lượng lao động trẻ dồi dào, chi phí nhân công rẻ Nguồn cung ứng vật tư giới Yếu tố bên hạn Trình độ quản lý giỏi, cấu tổ 10.Tốc độ phát triển KHCN chức tốt giới Chất lượng sản phẩm hoàn hảo TỔNG CỘNG SỐ ĐIỂM HẤP Quy trình công nghệ đại, DẪN suất cao Sản phẩm phong phú đa dạng Quản lý tốt hoạt động đầu vào, đầu Tài vững mạnh Phong cách phục vụ chuyên Phụ lục 9: Bản báo cáo nhiệm vụ số công ty - Bản báo cáo nhiệm vụ công ty WHIRPOOL: Trở thành công ty hàng đầu việc đáp ứng nhu cầu sản phẩm lâu bền dịch vụ cho khách hàng nội địa toàn cầu hãng Sears Để hoàn thành mục tiêu phải người giỏi thứ mà làm, có người, sản phẩm dịch vụ với chất lượng cao nhất, tất điều nhằm để thỏa mãn liên tục nhu cầu người tiêu thụ sở toàn cầu - Bản báo cáo nhiệm vụ công ty DU PONT: Du Pont công ty sản xuất sản phẩm đa dạng hóa hóa chất, lượng sản phẩm chuyên biệt có truyền thống mạnh mẽ phát minh Mục tiêu công việc kinh doanh toàn cầu liên tục phát triển tìm kiếm phương cách tốt nhằm sử dụng nguồn lực tài , người công nghệ nhằm nâng cao chất lượng sống nhân loại Nhiệm vụ thúc đẩy có tính liên tục thách đố nhằm tăng giá trị công ty khách hàng, nhân viên, cổ đông cách cung cấp có lợi nhuận sản phẩm dịch vụ có ích cho thị trường toàn cầu Trong làm điều việc kinh doanh phải phân phối kết tài tốt so với người cạnh tranh hàng đầu lónh vực … tự xem thành công trao lại cho cổ đông số tiền thưởng tài dài hạn tương xứng với công ty công nghiệp lớn với thành tích tốt Trong mà phần lớn phát triển có phát minh phát triển sản phẩm mới, dịch vụ, nguồn tài nguyên lượng thành công sau phụ thuộc vào toàn tâm để phục vụ nhu cầu thương trường Điều đòi hỏi phải công tác chặc chẽ với khách hàng … không với am hiểu đáp ứng nhu cầu khách hàng mà phải dự đoán trước vấn đề Quan trọng hết nhìn nhận mức độ thành công tỷ lệ thuận với chất lượng công hiến Để thành công so với người cạnh tranh, không thỏa mãn với hoàn cảnh mà phải tính toán rủi ro gặp với hiếu kỳ có tính bắt buộc … Sự hiếu kỳ để tìm kiếm câu trả lời có tính đổi vấn đề phức tạp … đem lại thứ tốt hơn, cho sống tốt đẹp nơi thương trường - Bản báo cáo nhiệm vụ công ty CARR – LOWREY: Nhiệm vụ nhà quản lý ban Carr – Lowrey đẩy nhanh tăng trưởng khả sinh lời thị trường phục vụ ( sản phẩm dùng nhà vệ sinh mỹ phẩm 75% - 90%, mặt hàng khác dược phẩm, hoa, thực phẩm, hệ thống thắp sáng hàng thuỷ tinh đặc biệt từ 10% - 25% ) mở rộng thị trường khác Tất sản phẩm thiết kế, giám sát kỷ thuật sản xuất nhà máy Baltimore tiêu thụ đội ngũ nhân viên bán hàng Baltimore, NewYork, Chicago, Los Angeles Raleigh, North Carolina Nhiệm vụ hàng đầu nâng cao doanh số khả sinh lời thông qua việc củng cố ưu sản xuất, kỷ thuật, tiếp thị sản phẩm có sức cạnh tranh mạnh mẽ ( Nguồn: Anchor Hocking Corporation, internal reports 1985 ) ... Nam mặt hàng rèm cửa 46 CHƯƠNG III XÂY DỰNG CHIẾN LƯC KINH DOANH CỦA CÔNG TY DECOTEX ĐỐI VỚI MẶT HÀNG RÈM CỬA TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM ĐẾN 2015 3.1 LỰA CHỌN CHIẾN LƯC KINH DOANH. .. thị trường mặt hàng rèm cửa thị trường Việt Nam 42 2.3.2 Nhận dạng nhóm chiến lược cạnh tranh mặt hàng rèm cửa thị trường Việt Nam 43 2.4 Phân tích điểm mạnh, yếu lợi cạnh tranh Decotex Việt Nam. .. thị trường Việt Nam Ma trận SWOT xây dựng để giúp lựa chọn chiến lược kinh doanh khả thi cho Decotex thị trường Việt Nam 2.1 TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG RÈM CỬA Để đánh giá thị trường rèm cửa, nhà