Trường Đại Học Kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết của đề tài Hiện nay với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế cùng với sự cạnh tranh khốc liệt, xu hướng hội nhậ[.]
LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Hiện với phát triển mạnh mẽ kinh tế với cạnh tranh khốc liệt, xu hướng hội nhập kinh tế với nước khu vực giới đòi hỏi nước phải động, sáng tạo Đến năm 2006 Việt Nam phấn đấu gia nhập WTO 2020 trở thành nước cơng nghiệp điều mở nhiều hội thách thức DN Việt Nam, để đứng vững phát triển địi hỏi DN phải động, vươn lên để tự khẳng định Cơng tác tiêu thụ sản phẩm DN thành công hay thất bại phụ thuộc vào yếu tố chủ quan là: khả tổ chức, điều hành, chất lượng, sản phẩm, mẫu mã… yếu tố khách quan là: thị trường, sách, thị hiếu, giá cả… Như để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cần phải nghiên cứu xem xét mức độ ảnh hưởng yếu tố từ đề giải pháp biện pháp khắc phục kịp thời Công ty TNHH Thương Mại Phú Quý doanh nghiệp sản xuất có quy mô tầm cỡ ngành sản xuất nước nhà nói chung ngành sản xuất sản xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ nói riêng Các mặt hàng cơng ty tạo uy tín lớn người tiêu dùng Song trước sức ép thị trường công ty TNHH Thương Mại Phú Quý chịu cạnh tranh mạnh mẽ công ty khác Chính buộc cơng ty phải trọng công tác tiêu thụ sản phẩm nhân tố quan trọng ảnh hưởng tới lợi nhuận doanh nghiệp, điều mà doanh nghiệp đặt lên hàng đầu Xuất phát từ thực tiễn em tiến hàng nghiên cứu đề tài “Thực trạng giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Thương Mại Phú Quý" Mục tiêu nghiên cứu đề tài Trên sở khảo sát thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm kết thực hoạt động tiêu thụ sản phẩm sở lý luận , rút ưu nhược điểm, tồn nguyên nhân từ đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Thương Mại Phú Quý Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đề tài chủ yếu tập trung nghiên cứu hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Thương Mại Phú Quý Phương pháp nghiên cứu Trong thời gian thực tập, em sử dụng số phương pháp nghiên cứu như: Phương pháp tiếp cận hệ thống, phương pháp tiếp cận thực tế vấn đề lý luận, phương pháp thống kê, tham khảo ý kiến trưởng phòng nhân viên Kết cấu chuyên đề thực tập Chương I: Khái quát chung công ty TNHH Thương Mại Phú Quý Chương II: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Thương Mại Phú Quý Chương III: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Thương Mại Trong trình thực đề tài mình, em nhận hướng dẫn giúp đỡ tận tình giáo PGS.TS Phan Tố Un Bên cạnh em cán lãnh đạo, phịng ban công ty giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi cho em trình thực tìm kiếm tài liệu Do thời gian kiến thức có hạn, ý kiến em đưa cịn xuất phát từ ý chủ quan thân, đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận từ thầy cô cô, bác, anh, chị cán công ty để chuyên đề hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Lê Xuân Dũng CHƯƠNG KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI PHÚ QUÝ LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY Tên công ty: Công ty TNHH Thương Mại Phú Quý Tên giao dịch : PHU QUY TRANDING COMPANY LIMITED Tên tiếng anh: PhuQuy co.,Ltd Ngày thành lập: 26/05/1999 Quyết định thành lập số : 34GP/KDBH Giấy phép Kinh doanh số: 0102025311 Mã số thuế: 0101889226 Địa giao dịch nay: Tổ 5, Khu Kim Quan, phố Lệ Mật – phường Việt Hưng – Quận Long Biên – Thành phố Hà Nội Điện thoại : (04) 38273632 Fax: (04) 38273632 Mail : Giám đốc cơng ty: Ơng Dương Đình Khải Vốn điều lệ: 6.000.000.000 (Sáu tỷ đồng) Công ty TNHH Thương Mại Phú Quý thành lập vào ngày 14 tháng năm 2006 Ông Dương Đình Khải làm giám đốc Với mong muốn bảo tồn phát triển sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam đồng thời tạo công ăn việc làm cho bà nông dân làng nghề Trong năm tháng qua, kinh tế có khó khăn thách thức kinh tế cơng ty có cố gắng vượt bậc nhằm giới thiệu với bạn bè quốc tế người tiêu dùng Việt Nam sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ có chất lượng, mẫu mã tốt tới tay người tiêu dùng nâng cao đời sống nhân dân làng nghề phát triền SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY 2.1 Sơ đồ tổ chức máy Công ty TNHH Thương Mại Phú Qúy Bộ máy quản lý công ty thể qua sơ đồ sau : Sơ đồ : Cơ cấu máy quản lý cơng ty Giám Đốc Phịng kế tốn Phịng kinh doanh Phân xưởng gia cơng Phân xưởng sản xuất 2.2 Chức nhiệm vụ phòng ban Nhiệm vụ chức phòng ban: Phịng bán hàng + Giám đốc cơng ty: Là người điều hành hoạt động kinh doanh hàng ngày Cơng ty Giám đốc có quyền sau đây: Quyết định tất vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày công ty, tổ chức thực kế hoạch kinh doanh kế hoạch đầu tư công ty, ban hành quy chế quản lý nội Bổ nhiệm, miễn nhiệm cách chức chức danh quản lý công ty, ký kết hợp đồng nhân danh cơng ty, bố trí cấu tổ chức công ty, kiến nghị phương án sử dụng lợi nhuận sử lý khoản lỗ kinh doanh, tuyển dụng lao động Giám đốc người đạo công tác chuẩn bị hoạch định chiến lược kế hoạch kinh doanh Giám đốc trực tiếp thiết kế máy quản trị, đạo công tác tuyển dụng nhân sự, bố trí nhân thiết lập mối quan hệ làm việc máy, huy điều hành toàn cơng tác tổ chức q trình kinh doanh, tổ chức đạo công tác kiểm tra hoạt động sản xuất kinh doanh - Các phận phòng ban chức năng: + Phịng kế tốn: Thực hoạt động nghiệp vụ kế tốn tài cơng ty Có chức giúp Giám đốc cơng ty quản lý, sử dụng vốn, xác định kế hoạch kinh doanh, kế hoạch tài hàng năm Thực hạch tốn kế toán theo pháp lệnh kế toán thống kê văn pháp quy Nhà nước Quản lý quỹ tiền mặt Ngân phiếu + Phòng kinh doanh tổng hợp: Có chức giúp giám đốc cơng ty chuẩn bị triển khai hợp đồng kinh tế Khai thác nguồn hàng gắn với địa điểm tiêu thụ hàng hoá Phát triển mạng lưới bán hàng công ty, triển khai công tác kinh doanh, mở rộng mạng lưới kinh doanh cơng ty + Phịng bán hàng: Tổ chức thực hoạt động marketing, chào hàng bán hàng, hoạt động tiêu thụ hậu + Phân xưởng sản xuất: Thực sản xuất sản phẩm theo kế hoạch đặt công ty + Phân xưởng gia công: Thực gia công sửa chữa hoàn thiện sản phẩm trước đem giao cho khách hàng nhập kho Các phòng ban chức tổ chức theo yêu cầu quản lí sản xuất kinh doanh chịu lãnh đạo trực tiếp Ban giám đốc trợ giúp cho Ban giám đốc lãnh đạo hoạt động sản xuất kinh doanh thông suốt Đánh giá máy quản lý Công ty Đây mơ hình hệ thống quản trị kiểu trực tuyến Nó có ưu điểm chủ yếu đảm bảo tính thống Mọi phịng ban nhận lệnh trực tiếp từ giám đốc Vì doanh nghiệp nhỏ nên hoạt động phải thông qua giám đốc Giám đốc trực tiếp đạo kinh doanh Do máy quản lý đơn giản gọn nhẹ Công ty dễ dàng khởi hoạt động nhạy bén theo chế thị trường Khi gặp khó khăn nội Cơng ty dễ dàng bàn bạc đến thống QUY TRÌNH SẢN XUẤT CƠNG NGHỆ SẢN XUẤT SẢN PHẨM Với đặc thù doanh nghiệp sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ lên sản phẩm công ty chủ yếu sản xuất theo công nghệ xanh, tức sản phẩm công ty đáp ứng đảm bảo an toàn tuyệt sức khỏe người tiêu dùng Dưới quy trình sản xuất sản phẩm công ty , từ khâu thu gom nguyên vật liệu tới khâu sản xuất đóng gói sản phẩm Nguyên Vật Liệu Phân Loại Sơ chế Phòng xưởng sản xuất Sử lý cơng nghệ Phịng xưởng gia cơng Kho Sơ đồ quy trình sản xuất sản phẩm - Nguyên vật liệu : Nguyên vật liệu thu gom thừ vùng nước về, vận chuyển từ kho vận chuyển trược tiếp từ vùng Tre Mành Nguồn Bắc Giang, Bắc Giang, nhập Hịa Bình Hà Tây Dừa Cói Bến Tre Thái Bình - Phân loại : Nguyên liệu phân loại theo mục đích sản xuất sản phẩm khác nhau, theo chất lượng nguyên liệu… - Sơ chế : Tiến hành thực thao tác làm nguyên liệu, cạo vỏ, bỏ phần không sử dụng tới… nhằm tiết kiệm chi phí sử dụng cơng nghệ - Sử lý công nghệ : Sau nguyên vật liệu chọn lọc sơ chế, nguyên liệu sử lý công nghệ chống nấm, mốc khác theo tính chất sản phẩm mà sử dụng nguyên liệu đó, : sản xuất bàn ghế, đèn lồng, mây tre đan…nguyên liệu tre, trúc Để chống nấm mốc cho nguyên liệu sử dụng cơng nghệ hun khó tạo màu tự nhiên chống mọt… hay sản xuất mành tăm tre phải sử lý dung dịch chống nấm móc, mọt… Về phương pháp đại: Sử dụng dung dịch NaOCl để chống nấm mốc Về phương pháp truyền thống : Sử dụng phương pháp hun khói truyền thống làng nghề mây tre đan Xuân La, Gia Bình, Bắc Ninh để sử lý - Phòng sản xuất : Sau nguyên vật liệu sử lý công nghệ, nguyên vật liệu chuyển tới phòng sản xuất Ở nguyên vật liệu sản xuất theo chủng loại sản phẩm khác nhau, theo chất lượng sản phẩm, theo đơn đặt hàng… - Phòng gia công : Sau chi tiết sản phẩm phòng sản xuất sản xuất chuyển tới phịng gia cơng, cơng nhân tiến hành lắp ghép chi tiết phận thành sản phẩm hồn chỉnh đóng gói sản phẩm - Kho : Các sản phẩm sau sản xuất, đóng gói chuyển vào kho cất giữ tiến hàng giao hàng cho hàng, đơn đặt hàng… Tồn q trình sản xuất giám sát sản xuất chặt chẽ nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm làm giảm thiểu chi phí phát sinh… CHƯƠNG : ĐẶC ĐIỂM CÁC NGUỒN LỰC CỦA DOANH NGHIỆP Đặc điểm cấu vốn doanh nghiệp Biểu : Cơ cấu vốn công ty năm qua.(2010, 2011, 2012) Đơn vị tính: triệu đồng Năm 2010 Tiêu chí Số lượn g Tổn 10.00 Tỷ trọn g (%) 100 g vốn Chia theo sở hữu Năm 2011 Số lượn g Tỷ trọn g (%) 12.70 100 Vốn chủ sở 7.000 70 8.700 68,5 30 4.000 31,5 hữu Vốn 3.000 Năm 2012 Số lượn g Tỷ trọn g (%) 15.00 10.00 cố 4.000 40 6.000 6.000 60 6.700 định Vốn lưu động 47,2 52,7 So sánh tăng giảm tăng, giảm 2011/2010 2012/2011 Số Số tuyệ % tuyệ % t đối t đối 2.70 100 27 2.30 18,1 1.70 24,2 1.30 67 1.00 33,3 1.00 5.000 33 8.000 53,3 7.000 46,7 vay Chia theo tính chất Vốn So sánh 200 700 50 11,6 15 25 2.00 33,3 300 4,48 (Nguồn: Phịng kế tốn Cơng ty) Qua bảng biểu số nhận thấy vốn kinh doanh nói chung vốn lưu động nói riêng cơng ty có tăng lên giá trị tỷ trọng Ta thấy: Tỷ trọng năm 2011 tăng so với năm 2010 27% tương ướng với số tiền 2,7 tỷ Trong : Vốn chủ sở hữu năm 2011 tăng so với năm 2010 24,29% tương ứng với 1,7 tỷ Vốn vay : 33,33% tương ứng với tỷ theo tính chất vốn cố định tăng 50% tương ướng tỷ, vốn lưu động 11,66% tương ứng với 700 triệu đồng Nguyên nhân tăng vốn công ty ký hợp đồng xuất sản phẩm sang Nhật Bản nhận định nhu cầu sử dụng, tiêu thụ sản phẩm thủ công mỹ nghệ năm đặc biệt đất nước ta kỷ niệm 1000 năm Thăng Long Hà Nội năm 2011 nên lượng du khách du lịch nước tăng đột biến Tỷ trọng năm 2012 so với năm 2011 tăng 18,11% tương ứng với 2,3 tỷ đồng Trong đó: Vốn chủ sở hữu tăng 15% tương ứng với 1,3 tỷ đồng Vốn vay 25% tương ứng tỷ đồng, theo tính chất vốn cố định tăng 33,33% tương ứng với tỷ đồng, vốn lưu động 4,48% tương ứng 300 triệu đồng Nguyên nhân tăng trưởng cơng ty có xây dựng mở rộng thêm nhà máy Bắc Ninh Do đầu tư mở rộng sản xuất lên công ty đầu tư mua thêm máy móc trang thiết bị Cũng việc nhận định, ước tính lượng khác du lịch tới Việt Nam tăng Điều phần nói lên đặc điểm doanh nghiệp kinh doanh thương mại Công ty TNHH Thương Mại Phú Quý Đặc điểm nguồn nhân lực Nhân tố định cho tồn phát triển doanh nghiệp yếu tố 10