Đang tải... (xem toàn văn)
c¸c lo¹i ®Ìn trong nhµ LỜI NÓI ĐẦU Kinh tế thị trường ngày càng phát triển Đất nước từng bước phát triển lên thời kỳ Công nghiệp hóa Hiện đại hóa Các công ty trong nước đua nhau phát triển chiếm lĩnh[.]
LỜI NÓI ĐẦU Kinh tế thị trường ngày phát triển.Đất nước bước phát triển lên thời kỳ Công nghiệp hóa Hiện đại hóa.Các cơng ty nước đua phát triển chiếm lĩnh thị trường,sản phẩm tung thị trường ngày nhiều đa dạng phong phú.Với cơng đất nước hịa nhập WTO sản phẩm ln đảm bảo chất lượng , hồn thiện mặt…Sản phẩm Gỗ dạng sản phẩm mà em muốn giới thiệu muốn phát triển thị trường nước nước.Sản phẩm gỗ đảm bảo an toàn cho người tiêu dùng, đất nước ta có rừng vàng biển bạc nên việc phát triển nghành công nghiệp sản xuất đồ gỗ cần thiết.Là sản phẩm tốt để xuất mở rộng thị trường toàn cầu.Và phải làm để đưa mặt hàng sản phẩm từ gỗ đến với nước? vấn đề đặt cho nhiều công ty nước.Vấn đề thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm quan trọng mà công ty tới Việt Nam nước có kinh tế phát triển, phát triển mặt tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh, mặt khác tạo cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp để có chỗ đứng thị trường Kinh doanh điều kiện kinh tế thị trường phải chấp nhận rủi ro Khả không tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thông thường lớn Doanh nghiệp gặp may thương vụ, thời gian lâu dài- thực tiễn chứng minhhiểm hoạ phá sản luôn xuất mà “ bán hàng giống bước nhảy nguy hiểm chết người” Do tiêu thụ sản phẩm coi khó khăn Sản xuất kinh doanh trình bao gồm nhiều cơng đoạn, nhiều khâu phức tạp gắn bó khăng khít với Kết khâu ảnh hưởng đến kết khâu khác Do vậy, tiêu thụ sản phẩm với danh nghĩa LƯƠNG MINH ĐỨC LỚP CÔNG NGHIỆP 50B khâu cuối coi khâu quan trọng, định khâu khác, ảnh hưởng lớn đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh sau Mục đích cuối kinh doanh tìm lợi nhuận để trì phát triển doanh nghiệp Và để thực mục tiêu doanh nghiệp phải coi trọng hoạt động tiêu thụ sản phẩm.(“suy người ta sống nhờ bán đó”-R.L.Stevenson) Cơng ty cổ phần Gỗ Nhà , công ty tư nhân kinh doanh nội thất Sau năm hình thành phát triển có chỗ đứng thị trường Công ty mặt vừa sản xuất, mặt vừa kinh doanh nội thất nên tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng định tồn công ty Thời gian thực tập công ty em thấy để có chỗ đứng thị trường, để tìm đầu hợp lý cơng ty cần phải nỗ lực hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất văn phịng Cơng ty cổ phần Gỗ Nhà công ty thành lập có vị thị trường sản phẩm Gỗ.Và sau em xin trình bày ‘‘Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty CP Gỗ Nhà’’ Bài viết em gồm có : Chương Tổng quan công ty Chương Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Chương Một số biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Em cảm ơn Th.s Đặng Thị Kim Thoa giúp em hoàn thành viết Em cảm ơn công ty cổ phần Gỗ Nhà tạo điêu kiện cho em hoàn thành chuyên đề thực tập,cảm ơn giúp đỡ anh chị công ty Em xin chân thành cảm ơn LƯƠNG MINH ĐỨC LỚP CÔNG NGHIỆP 50B CHƯƠNG : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GỖ VÀ NHÀ Phần : Giới thiệu chung công ty 1.1 Thông tin chung GỖ&NHÀ Công ty Cổ phần thành lập theo Luật Doanh nghiệp Việt Nam, hoạt động chủ yếu lĩnh vực: Thiết kế - thi cơng nội thất kiến trúc; Xây dựng cơng trình dân dụng; Kinh doanh bất động sản; Sản xuất kinh doanh đồ gỗ… - Tên Công ty: Công ty Cổ Phần GỖ&NHÀ - Trụ sở: 927 phố La Thành - Ba Đình - Hà Nội - VPGD: Số 108Y1 - ngõ 135 - phố Núi Trúc - Hà Nội - Điện thoại: 04 - 37755119 Fax: 04 - 62732126 - Web: www.govanha.com Email: gnn@govanha.com.vn - Mã số thuế: 0102206384 - Tài khoản: 1000042092 ngân hàng SHB - chi nhánh Hà Nội 1.2 Qúa trình hình thành phát triển công ty Thị trường nước phát triển,sản phẩm từ gỗ người tiêu dung ưa chuộng.Rất nhiều công ty sản xuất sản phẩm từ gỗ đời năm 2006 công ty cổ phần Gỗ Nhà thành lập vào hoạt động Công ty thành lập với tiêu chí nhằm góp phần nhỏ phát triển đất nước, nâng cao chất lượng sống ứng dụng thành tựu nghiên cứu khoa học vào hoạt động Sản xuất & Kinh doanh Là công ty trẻ , cơng ty nhanh chóng hội nhập với thị trường trở thành công ty hàng đầu lĩnh vực tư vấn, thiết kế, xây dựng cơng trình dân dụng ; gia cơng, chế biến, sản xuất kinh doanh sản phẩm từ Gỗ, mang lại vẻ đẹp hồn mỹ cho cơng trình LƯƠNG MINH ĐỨC LỚP CƠNG NGHIỆP 50B Với cơng trình đảm bảo hiệu chất lượng đem lại lịng tin cậy cho khách hàng cơng ty có vị thị trường, nhận hợp đồng cơng trình lớn Và cơng ty hồn thành tốt,nhiệt thành cam kết cung cấp cho khách hàng sản phẩm dịch vụ chất lượng cao nhất, đạt tiêu chuẩn, cam kết giá thành hợp lý Với đội ngũ nhân viên có tay nghề, thành thạo cơng việc Công ty sức tuyển dụng người tài giỏi,mang đến hội phát triển cá nhân nghề nghiệp quí giá, lâu dài bền vững cho tất người Hình thành phát triển từ năm 2006, với số lượng nhân viên công nhân 50 người Công ty bước lên, nhận từ hợp đồng nhỏ lẻ đến cơng trình lớn.và thành cơng thị trường sản phẩm mà đem lại cho khách hàng Phát triển theo thời gian dần lớn mạnh hơn, thị trường đòi hỏi nhiều mặt chất lượng mẫu mã sản phẩm,công ty sức nâng cao tay nghề công nhân để đáp ứng nhu cầu thị trường Bộ máy tổ chức công ty Đứng đầu công ty hội đồng quản trị với chức điều hành định ký kết hợp đồng lớn công ty sứ mệnh công ty.Là đầu não huy việc nên lúc phải nhanh nhen linh hoạt để đối phó với tình xảy Dưới hội đồng quản trị giám đốc điều hành công ty, người đứng đầu định điều hành hoạt động cơng ty Ơng Phạm Thành Long tốt nghiệp cử nhân kinh tế, ông điều hành tốt công việc công ty từ ngày thành lập công ty đến Ra định sáng suốt, kí kết hợp đồng mang lại cho cơng ty khoản lợi nhuận lón Điều hành hoạt động cơng ty, phận phịng ban LƯƠNG MINH ĐỨC LỚP CƠNG NGHIỆP 50B Phó giám đốc công ty nhận ủy quyền cấp hoàn thành nhiêm vụ giao định việc nằm tầm kiểm sốt Ông Nguyễn Đức Thuận tốt nghiệp vói kĩ sư, giúp cơng ty hồn thành tốt cơng trình nhận thầu, đem lại cho khách hàng ưng ý mặt thiết kế Bộ máy hoạt động công ty gồm nhiều phận phải liên kết chặt chẽ với để hoàn thành sứ mệnh công ty Công ty chuyên xây dựng nên phận thi cơng khơng thể thiếu được,có nhiêm vụ hồn tốt cơng trình giao phó.Và kèm với phận thi cơng cơng trình xây dựng thi cơng ty có nhà máy sản xuất đồ gỗ để cung cấp cho thị trường, đặc điểm mạnh cơng ty sản phẩm sản xuất từ gỗ Quảng cáo sản phẩm cơng ty có phận Showroom giới thiệu bán sản phẩm, mang tính chất làm nhiệm vụ marketing phận mang sản phẩm công ty đến tay khách hàng Bộ phận tư vấn thiết kế mang lại cho khách hàng thỏa mãn mà sản phẩm công ty đem lại,luôn phải mang lại hài long cho khách hàng Muốn công ty ngày lớn mạnh thi thiếu phận phát triển kinh doanh,tìm nhiều cách để sản phẩm công ty tung rat hi trường,giới thiệu sản phẩm với thị trường Bộ phận kế tốn tài có nhiêm vụ thu chi cho công ty,và phải nhanh nhạy việc cần sử dụng vốn để hồn cơng trình.Ln phải cân đối thu chi,vốn lưu động… Bộ phận hành văn phịng có nhiêm vụ đón nhận khách hàng,kí giấy tờ thay mặt cơng ty Trong cơng ty ln có ban kiểm sốt để kiểm sốt hoạt động làm việc cơng ty,từng phịng ban giám đốc cơng ty LƯƠNG MINH ĐỨC LỚP CƠNG NGHIỆP 50B Sơ đồ SƠ ĐỒ BỘ MÁY TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ GIÁM ĐỐC CƠNG TY BAN KIỂM SỐT PHĨ GIÁM ĐỐC CƠNG TY BỘ PHẬN TƯ VẤN, THIẾT KẾ NHÀ MÁY SẢN XUẤT ĐỒ GỖ SHOWROOM GIỚI THIỆU & BÁN SP BỘ PHẬN THI CƠNG XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH BỘ PHẬN PHÁT TRIỂN KINH DOANH KẾ TỐN TÀI CHÍNH HÀNH CHÍNH VĂN PHỊNG Nguồn: phịng tổ chức kinh doanh cơng ty Cơng ty gồm có 52 cán quản lý, nhân viên cộng tác viên Chuyên gia lĩnh vực liên quan Cán quản lý GỖ&NHÀ tốt nghiệp trường Đại học chuyên ngành kỹ thuật quản lý kinh tế, quản trị kinh doanh; Đã có kinh nghiệm làm quản lý dự án, chủ nhiệm cơng trình cấp Chứng hành nghề.và Đội trưởng Đội sản xuất Đội ngũ công nhân viên LƯƠNG MINH ĐỨC LỚP CƠNG NGHIỆP 50B đào tạo chun ngành, có trình độ từ trung cấp trở lên có kinh nghiệm lĩnh vực công tác 1.3 Sứ mệnh định hướng phát triển công ty 1.3.1 Nguồn lực người Nội thất Gỗ Nhà luôn trọng đến yếu tố người hàng đầu, khẳng định yếu tố người đóng vai trị định phát triển bền vững Công ty Công ty Nội thất Gỗ Nhà tạo điều kiện để nhân viên phát huy hết và tính sáng tạo Đội ngũ cán Kỹ sư hầu hết tốt nghiệp trường đại học quy nước, số cán quản lý theo học chương trình đào tạo đại học khóa họa nâng cao trình độ quản lý, Công nhân đào tạo thêm chuyên môn thực hành để nâng cao tay nghề Với phương châm phát triển toàn diện đẩy mạnh chất lượng sản phẩm công ty để sản phẩm công nhận thị trường Việt đánh bại sản phẩm nhập ngoại Số lượng cán công nhân viên lên tới 200 người 1.3.2 Trang thiết bị hạ tầng làm việc Công ty trọng tới việc đầu tư sở hạ tầng trang thiết bị làm việc cho cán công nhân viên, coi môi trường làm việc điều kiện quan trọng nhằm thu hút tuyển dụng nhâ Đặc biệt nội thất Gỗ Nhà trọng đến công tác nghiên cứu phát triển, không ngừng cải thiện, đổi nâng cao chất lượng sản phẩm với mong muốn làm hài long khách hàng khó tính 1.3.3.Chiến lược đầu tư phát triển Không ngừng đầu tư phát triển để đáp ứng kịp thời nhu cầu người tiêu dùng Để làm điều này, việc đầu tư trang thiết bị sản xuất kiểm nghiệm đại đảm bảo sản xuất, kiểm nghiệm tốt, cơng LƯƠNG MINH ĐỨC LỚP CƠNG NGHIỆP 50B ty cịn trọng đến cơng tác phát triển nguồn nhân lực mở rộng sản xuất nhằm cải tiến, nâng cao chất lượng mẫu mã sản phẩm 1.3.4.Quản trị marketing, thương mại kinh doanh Một số công ty nhận thấy khả hạn chế, khơng biết đánh giá triển vọng cơng việc mà đánh giá triển vọng cơng việc mà làm khơng có ý thức mặt mạnh Bởi lẽ thực tế nhiều triển vọng thị trường mở trước công ty - Phát triển thị trường - Thâm nhập sâu vào thị trường - Mở rộng ranh giới thị trường - Thiết kế hàng hóa - Chiếm lĩnh thị trường - Đánh giá khả marketing - Mục tiêu công ty - Tiềm công ty Công ty có nhiều lĩnh vực sản xuất kinh doanh chủ yếu bên sản phẩm chế tạo từ gỗ.Công ty nhận nhiều hợp đồng lớn,và hoàn thành xuất sắc cơng trình mà nhận Cơng ty phát triển sản xuất sản phẩm từ Gỗ,nhận trọn gói cơng trình nhà ở,biệt thự…và có nhiều phận thi cơng.Những cơng trình chia nhỏ lẻ cho phận,cơng ty cịn liên kết với nhiều công ty khác để nhận hợp đồng lớn.Và chủ yếu công ty cung cấp sản phẩm từ Gỗ LƯƠNG MINH ĐỨC LỚP CÔNG NGHIỆP 50B Phần : Một số đặc điểm kinh tế - kĩ thuật công ty Với thị trường kinh tế thời nay,con người ln địi hỏi hồn hảo tổ ấm ngơi nhà.Cơng ty nắm điều đem lại hồn hảo mà sản phẩm công ty cung cấp cho khách hàng.Là công ty với gia nhập nhanh chân vào thị trường cơng ty có chỗ đứng thị trường xây dựng hoàn thiện nội thất nhà ở,văn phịng,biệt thự… Kinh tế thị trường ln biến động không ngừng nên công ty phải thay đổi nhanh chóng với điều đó.Cơng ty áp dụng máy móc kĩ thuật cao để tạo sản phẩm ưng ý với khách hàng Không dựa vào máy móc mà cơng ty cịn đào tạo nhân viên cứng cáp tay nghề Thị trường khách hàng trọng đến không gian nhà nơi làm việc…và điều quan trọng tránh độc hại sản phẩm có thị trường.Đảm bảo an toàn, đồ dung sản xuất từ gỗ đem lại cho người tiêu dùng thoải mái thản va mát mẻ LƯƠNG MINH ĐỨC LỚP CÔNG NGHIỆP 50B 2.1 Một số cơng trình điển hình STT MƠ TẢ CƠNG TRÌNH TRỊ GIÁ Trụ sở Cơng ty VINACINCO 1.200.000.00 (400m2): THỜI GIAN 2006 - Thiết kế nội thất văn phịng cơng ty tầng tồ nhà SIMCO - đường Phạm Hùng - Trang trí nội thất toàn - Tư vấn cung ứng toàn thiết bị văn phòng Trụ sở HT MOBILE (900m2): 2.200.000.00 - Thiết kế nội thất văn phịng cơng ty 2006 nhà 98 Hoàng Quốc Việt - Trang trí nội thất tồn Dự án nội thất nhà chung cư với 3.200.000.00 HUD1: 2007 - Dự án thiết kế thi công nội thất cho hàng loạt nhà chung cư khu đô thị Văn Quán Tổng Cty HUD làm chủ đầu tư Trường ĐH Mỏ Địa chất: 1.200.000.00 - Cung cấp tốn đồ gỗ văn phịng, 2007 thiết bị văn phòng cho Trường ĐH Mỏ Địa chất (cả năm) Đại học FPT: 1.200.000.00 - Thiết kế VP làm việc cho toàn 2007 tầng nhà Đại học FPT Cầu Giấy (900m2) LƯƠNG MINH ĐỨC LỚP CÔNG NGHIỆP 50B