Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty sản xuất kinh doanh hai thành

Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty sản xuất kinh doanh hai thành Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty sản xuất kinh doanh hai thành Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty sản xuất kinh doanh hai thành luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp

KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TỒN LỜI MỞ ĐẦU Tiêu thụ hoạt động quan trọng doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh, đặc biệt doanh nghhiệp hoạt động kinh tế thị trường, đóng vai trị quan trọng q trình kinh doanh doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm cầu nối sản xuất tiêu dùng, khâu cuối hoạt động sản xuất khâu trình tái sản xuất doanh nghiệp, theo doanh nghiệp sau trình sản xuất phải tiến hành bán sản phẩm để thu lại bỏ có lãi Thơng qua hoạt động này, doanh nghiệp có điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh Ta thấy khơng có tiêu dùng khơng có sản xuất, trình sản xuất kinh tế thị trường phải vào việc tiêu thụ sản phẩm hay khơng.Hoạt động tiêu thụ sản phẩm q trình chuyển hoá từ hàng sang tiền, nhằm thực đánh giá giá trị hàng hoá sản phẩm kinh doanh doanh nghiệp.Hoạt động tiêu thụ bao gồm nhiều hoạt động khác có liên quan chặt chẽ với : Hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường, xây dựng mạng lưới tiêu thụ, tổ chức quản lý hệ thống kho tàng, xây dựng chương trình bán….Muốn cho hoạt động có hiệu phải có biện pháp sách phù hợp để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo cho hàng hố doanh nghiệp tiếp xúc cách tốt với khách hàng mục tiêu mình, để đứng vững thị trường, chiến thắng cạnh tranh đưa doanh nghiệp ngày phát triển lớn mạnh Vì qua trình thực tập cơng ty, giúp đỡ tận tình giáo viên hướng dẫn-Ths.Trịnh Đặng Khánh Toàn giúp đỡ ban giám đốc công ty anh chị em phịng ban cơng ty, với kiến thức tích lũy với nhận thức tầm quan trọng vấn đề này, chọn đề tài: “ Một số giải pháp đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty Hai Thành” làm khóa luận tốt nghiệp SVTH: PHẠM VĂN THUẬN MSSV: 407401035 Trang KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TỒN 1.Mục đích chọn đề tài: Tiêu thụ sản phẩm hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Kết hoạt động tiêu thụ chứng tỏ doanh nghiệp kinh doannh nào.Do tơi chọn đề tài nhằm nghiên cứu chiến lược tiêu thụ sản phẩm cơng ty thời gian qua, từ phân tích đề số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm 2.Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty hai thành Nghiên cứu đề số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Phương pháp nghiên cứu: Thu thập số liệu hoạt động cơng ty, nghiên cứu phân tích kiến thức học, dựa vào kết phân tích đề số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Kết cấu đề tài gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận chung tiêu thụ sản phẩm Chương 2: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty hai thành Chương 3: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty hai thành 5.Giới hạn đề tài: Tiêu thụ sản phẩm vấn đề rộng, thời gian thực tập có hạn nên sâu nghiên cứu thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty thời gian qua, từ đề số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty SVTH: PHẠM VĂN THUẬN MSSV: 407401035 Trang KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1 Khái quát tiêu thụ sản phẩm: Tiêu thụ sản phẩm khâu lưu thơng hàng hố, cầu nối trung gian bên sản xuất sản phẩm phân phối với bên tiêu dùng Trong q trình tuần hồn nguồn vật chất, việc mua bán thực sản xuất tiêu dùng định chất lưu thơng thương mại đầu vào, thương mại đầu doanh nghiệp việc chuẩn bị hàng hoá sản xuất lưu thông.Các nghiệp vụ sản xuất khâu bao gồm: phân loại, lên nhãn hiệu sản phẩm, bao gói, chuẩn bị lơ hàng để bán vận chuyển theo yêu cầu khách hàng.Để thực quy trình liên quan tới giao nhận sản xuất sản phẩm hàng hố địi hỏi phải tổ chức hợp đồng ký kết lao động trực tiếp kho hàng tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường, nghiên cứu nhu cầu mặt hàng, chuẩn loại sản phẩm doanh nghiệp Như tiêu thụ sản phẩm tổng thể biện pháp tổ chức kinh tế kế hoạch nhằm thực việc nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trường, bao gồm hoạt động: Tạo nguồn, chuẩn bị hàng hoá,tổ chức mạng lưới bán hàng,xúc tiến bán hàng…cho tới dịch vụ sau bán hàng 1.1.1 Vai trò tiêu thụ sản phẩm: Thị trường sản phẩm khâu vô quan trọng doanh nghiệp sản xuất hay thương mại nào.Có thể nói tồn doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào công tác tiêu thụ sản phẩm.Hoạt động tiêu thụ sản phẩm chi phối khâu nghiệp vụ khác, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đòi hỏi phải diễn liên tục nhịp nhàng, hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh đánh giá nhiều yếu tố, có tốc độ quay vịng vốn, mà tốc độ phụ thuộc lớn vào tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tiêu thụ sản phẩm tốt làm cho số vịng quay vốn giảm SVTH: PHẠM VĂN THUẬN MSSV: 407401035 Trang KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóng vai trị thực giá trị sản phẩm sản xuất, doanh nghiệp phải bỏ vốn đầu tư vào nguyên vật liệu, máy móc, trang thiết bị, máy móc …để sản xuất sản phẩm.Như vốn doanh nghiệp tồn dạng hàng hoá,khi sản phẩm tiêu thụ doanh nghiệp thu hồi vốn đầu tư để tái sản xuất cho kỳ sau mở rộng sản xuất nhờ phần lợi nhuận thu từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.1.2 Nhiệm vụ hoạt động tiêu thụ sản phẩm: Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá hoạt động thực tiễn vận động từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ Đặc điểm lớn sản phẩm doanh nghiệp sản xuất đem bán nhằm thực mục tiêu hiệu định trước đó, mục tiêu gồm:  Lợi nhuận  Vị doanh nghiệp  An toàn  Đảm bảo tái sản xuất liên tục 1.2 Nội dung hoạt động tiêu thụ: 1.2.1 Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm: Thị trường nơi mà người mua người bán tác động qua lại lẫn để xác định giá lượng hàng mua bán.Như vây thị trường tổng thể quan hệ lưu thông tiền tệ, giao dịch mua bán dịch vụ Để thành công thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải thực cơng tác nghiên cứu, thăm dị thăm nhập thị trường nhằm mục tiêu nhận biết đánh giá khái quát khả thâm nhập vào thị trường doanh nghiệp để từ đưa định hướng cụ thể để thâm nhập thị trường, chiếm lĩnh thị trường nhanh chóng.Việc nghiên cứu thị trường tạo điều kiện cho sản phẩm doanh nghiệp xâm nhập thích ứng với thị trường, làm tăng sản phẩm doanh nghiệp thị trường SVTH: PHẠM VĂN THUẬN MSSV: 407401035 Trang KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN 1.2.2 Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm: Trong kinh tế thị trường, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trị quan trọng có ý nghĩa sống cịn đến doanh nghiệp.Muốn thực tốt công tác tiêu thụ sản phẩm phải xác định chiến lược tiêu thụ sản phẩm phù hợp.Chiến lược tiêu thụ sản phẩm bao gồm: chiến lược sản phẩm, đặt hàng sản xuất, sách giá hàng hố, khối lượng sản xuất, phân phối hàng hoá cho kênh tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần đưa thị trường sản phẩm mà người tiêu dùng cần đưa mà doanh nghiệp có.Việc nghiên cứu chu kỳ sống sản phẩm giúp cho nhà kinh doanh xác định đắn chiến lược tiêu thụ sản phẩm 1.2.3 Chính sách giá bán: Việc định sách giá bán linh hoạt, phù hợp với cung cầu thị trường giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu kinh doanh mình:tối đa hố lợi nhuận,tối đa hố lượng tiêu thụ thâm nhập mở rộng thị trường…Bởi sách giá bán doanh nghiệp phù hợp với xu thị trường có tác động tốt đến phát triển doanh nghiệp tương lai 1.2.4 Tổ chức kênh tiêu thụ sản phẩm: Trong kinh tế thị trường, việc tiêu thụ sản phẩm thực nhiều kênh khác nhau, theo sản phẩm bán vận động từ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đến tận tay người tiêu dùng Mặt khác có nhiều hình thức tiêu thụ đại đa số sản phẩm máy móc thiết bị, nguyên vật liệu,hàng tiêu dùng…trong q trình tiêu thụ nói chung điều thông qua số kênh chủ yếu.Việc thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thông qua hai hình thức tiêu thụ trực tiếp tiêu thụ gián tiếp.Hai hình thức hình thành nên kênh tiêu thụ sản phẩm.Trong kênh có ưu nhựơc điểm riêng, việc lựa chọn kênh tiêu thụ cho phù hợp phụ thuộc vào quy mơ, uy tín, mặt hàng…của doanh gnhiệp SVTH: PHẠM VĂN THUẬN MSSV: 407401035 Trang KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN 1.3 Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ: 1.3.1Yếu tố môi trường vĩ mô: 1.3.1.1 Kinh tế Các nhân tố mặt kinh tế có vai trị quan trọng, định đến việc hình thành hồn thiện mơi trường kinh doanh, đồng thời ảnh hưởng tới khả cạnh tranh doanh nghiệp.Các nhân tố kinh tế gồm: Tốc độ tăng trưởng kinh tế: Nến kinh tế tăng trưởng cao ổn định làm cho thu nhập tầng lớp dân cư tăng dẫn đến sức mua hàng hoá dịch vụ tăng lên Đây hội tốt cho doanh nghiệp đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hang tạo nên thành công kinh doanh doanh nghiệp Nền kinh tế tăng trưởng với tốc độ cao ổn định kéo theo hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đạt hiệu cao, khả tích tụ tập trung sản xuất cao Tỷ giá hối đối: nhân tố tác động nhanh chống sâu sắc với quốc gia doanh nghiệp điều kiện kinh tế mở cửa đồng nội tệ lên giá khuyến khích nhập khầu cạnh tranh doanh nghiệp nước giảm thị trường nội địa Các doanh nghiệp nước dần hội mở rộng thị trường, phát triển sản xuất kinh doanh.Ngược lại, đồng nội tệ giảm giá dẫn đến xuất tăng, hội sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nước tăng, khả cạnh tranh cao thị trường nước quốc tế giá bán hàng hố nước giảm so với đối thủ cạnh tranh nước ngồi Các sách kinh tế nhà nước:Các sách phát triển kinh tế nhà nước có tác dụng cản trở củng cố lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Có sách kinh tế nhà nước tạo hội doanh nghiệp làm hội cho doanh nghiệp khác 1.3.1.2 Chính trị pháp luật: Một thể chế trị, hệ thống pháp luật chặt chẽ, rõ ràng, mở rộng ổn định làm sở cho bảo đảm điều kiện thuận lợi bình đẳng cho doanh SVTH: PHẠM VĂN THUẬN MSSV: 407401035 Trang KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TỒN nghiệp tham gia cạnh tranh lành mạnh, đạt hiệu cao cho doanh nghiệp xã hội Thể rõ sách bảo hộ mậu dịch tự do, sách tài chính, quang điểm lĩnh vực nhập khẩu, chương trình quốc gia, chế độ tiền lương, trợ cấp, phụ cấp cho người lao động…các nhân tố điều ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.3.1.3 Khoa học cơng nghệ: Nhóm nhân tố khoa học công nghệ tác động cách định đến yếu tố tạo nên khả cạnh tranh thị trường hay khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, yếu tố chất lượng giá bán Khoa học công nghệ đại áp dụng sản xuất kinh doanh góp phần làm tăng chất lượng hàng hoá dịch vụ, giảm tối đa chi phí sản xuất dẫn tới giá thành sản phẩm giảm 1.3.1.4 Văn hoá xã hội: Phong tục tập qn, lối sống, thị hiếu, thói quen tiêu dùng, tơn giáo tín ngưỡng có ảnh hưởng trực tiếp đến mức tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá doanh nghiệp Những khu vực khác có văn hố xã hội khác khả tiêu thụ hàng hoá khác nhau, đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu rõ yếu tố thuộc văn hoá xã hội khu vực để có chiến lược sản phẩm phù hợp với khu vực khác 1.3.1.5 Tự nhiên: Các nhân tố tự nhân tạo thuận lợi khó khăn việc phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Các nhân tố tự nhiên bao gồm: Tài nguyên thiên nhiên, vị trí địa lý Vị trí địa lý thuận lợi tạo điều kiện khuyếch trương sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ, giảm thiểu chi phí phục vụ bán hàng, giới thiệu sản phẩm Tài nguyên thiên thiên phong phú tạo điều kiện cho doanh nghiệp chủ động cung ứng nguyên vật liệu đầu vào cho trình sản xuất kinh doanh, đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường, tạo điều kiện cho doanh nghiệp trình sản xuất kinh doanh SVTH: PHẠM VĂN THUẬN MSSV: 407401035 Trang KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TỒN 1.3.2 Yếu tố mơi trường vi mô: 1.3.2.1 Khách hàng Khách hàng đối tượng mà doanh nghiệp phục vụ yếu tố định đến thành công hay thất bại doanh nghiệp Bởi khách hàng tạo nên thị trường, quy mô khách hàng tạo nên quy mô thị trường Những biến động tâm lý khách hàng thể qua thay đổi sở thích, thị hiếu,thói quen làm cho số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng lên hay giảm Việc định hướng hoạt động sản xuất kinh doanh hướng vào nhu cầu khách hàng đem lại kết khả quan cho doanh nghiệp tạo thói quen tổ chức dịch vụ phục vụ khách hàng, đánh vào tâm lý tiêu dùng biện pháp hữu hiệu nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm.Một nhân tố đặc biệt quan trọng mức thu nhập khả toán khách hàng có tính định đến lượng hàng hố tiêu thụ doanh nghiệp Khi thu nhập tăng nhu cầu tăng thu nhập giảm nhu cầu giảm, doanh nghiệp cần có nhữnh sách giá, sách sản phẩm hợp lý 1.3.2.2 Đối thủ cạnh tranh: Số lượng doanh nghiệp ngành đối thủ ngang sức tác động lớn đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp có quy mơ lớn, khả cạnh tranh doanh nghiệp cao đối thủ cạnh tranh khác ngành, nhiều doanh nghiệp cạnh tranh ngàng hội đến với doanh nghiệp ít, thị trường phân chia nhỏ hơn, khắt khe dẫn đến lợi nhuận doanh nghiệp giảm Do việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh việc làm cần thiết để giữ vững thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Những sở lý luận giúp tơi tìm hiểu hoạt động tiêu thụ cơng ty nơi tơi làm khóa luận tốt nghiệp cách khoa học hơn,mặt khác giúp tơi định hướng cần phân tích nhằm hiểu chất vấn đề chọn.Từ việc phân tích tình hình xác giúp tơi suy nghĩ đề số giải pháp nhằm đẩy mạnh tình hình tiêu thụ cơng ty SVTH: PHẠM VĂN THUẬN MSSV: 407401035 Trang KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN 1.3.2.3 Nhà cung cấp: Là cá nhân tổ chức cung cấp nguồn lực ( sản phẩm,dịch vụ, nguyên vật liệu, nguồn lực ) cần thiết cho hoạt động doanh nghiệp Sự tăng gía hay khang nguồn lực thị trường ảnh hưởng nhiều đến hoạt động doanh nghiệp Các nhà cung cấp đảm bảo nguồn lực cần thiết cho doanh nghiệp việc sản xuất kinh doanh sản phẩm.Sự thiếu hụt hay chậm trễ lượng cung cấp, không đảm bảo chất lượng đầu vào việc tăng giá từ nhà cung cấp gây khó khăn cho hoạt động doanh nghiệp điều gây tác hại khả thoả mãn khách hàng doanh nghiệp chắn ảnh hưởng đến doanh thu khách hàng chuyển sang dùng sản phẩm đối thủ cạnh tranh 1.3.2.4 Đối thủ tiềm ẩn mới: Đối thủ tham gia kinh doanh ngành yếu tố làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp họ đưa vào khai thác lực sản xuất mới, với mong muốn giành thị phần nguồn lực cần thiết Mặt dù doanh nghiệp gặp phải đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn mới, song nguy đối thủ hội nhập vào ngành vừa chịu ảnh hưởng đồng thời có ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh doanh nghiệp nên doanh nghiệp cần có hàng rào ngăn cản hợp pháp như: Đa dạng hố sản phẩm,độc quyền cơng nghệ nguồn nguyên liện thuận lợi 1.3.2.5 Sản phẩn thay thế: Sức ép sản phẩn thay làm hạn chế tiềm lợi nhuận ngành mức giá bị khống chế, kông ý đến sản phẩm thay doanh nghiệp bị tụt lại với thị trường nhỏ Phần lớn sản phẩm thay kết bùng nổ công nghệ, muốn đạt doanh nghiệp cần quan tâm đến nguồn lực để phát triển vận dụng công nghệ vào chiến lược kinh doanh SVTH: PHẠM VĂN THUẬN MSSV: 407401035 Trang KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN Chương 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆN HỮU HẠN SẢN XUẤT KINH DOANH HAI THÀNH 2.1 Giới thiệu chung công ty: 2.1.1 Sự đời phát triển cơng ty: Doanh nghiệp tư nhân khí Hai Thành thành lập vào năm 1986 ông Võ Văn Thành sáng lập Doanh nghiệp tư nhân khí Hai Thành khởi nghiệp từ ngành khí, chuyên sản cung ứng loại khung nhà thép cho khu công nghiệp với nguyên liệu nhập từ nước: Đức, Nga, Tiệp khắc, Nhật Bản Đến năm 1996 doanh nghiệp tư nhân khí Hai Thành thưc đổi tên thành công ty TNHH SX-KD Hai Thành, doanh nghiệp hàng đầu thực lực uy tín Việt Nam, hoạt động mạnh lĩng vực kinh tế chủ lực:Xây dựng cơng trình dân dụng công nghiệp đầu tư thi công hạ tầng khu cơng nghiệp, khung nhà thép, vỏ bình gas, cho thuê nhà xưởng, kinh doanh bất động sản với dự án lớn như: Dự án Phú Lợi,dự án Hai Thành tên Lửa, KCN Hai Thành, KCN Tân Kim… Ngày cơng ty Hai Thành nhanh chóng trở thành nhà sản xuất cấu kiện thép có uy tín thị trường, doanh nghiệp chuyển giao công nghệ chế tạo khung nhà thép Việt Nam,với hai mươi năm kinh nghiệm thành tựu đạt được, công ty Hai Thành mở bước tiến đột phá việc đầu tư dây chuyền hàn dầm tự động tiên tiến nhất, nhằm phục vụ khách hàng ngày tốt đưa thương hiệu khung nhà thép Hai Thành lên tầm cao Mặt dù mở rộng sản xuất kinh doanh sang nhiều lĩnh vực khí mạnh Hai Thành, với bề dầy kinh nghiệm ngành khí chế tạo khung nhà thép, Hai Thành sản xuất đủ mẫu mã, kích cỡ đa dạng, kiểu dáng phù hợp với tất loại địa hình Hằng năm cơng ty Hai Thành cung SVTH: PHẠM VĂN THUẬN MSSV: 407401035 Trang 10 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TỒN Để có thương hiệu thị trường địi hỏi cơng ty phải có q trình phấn đấu lâu dài, có sách phục vụ khách hàng tốt nhất, chất lượng sản phẩm đặt lên hàng đầu Có chiến lược marketing phù hợp , cần phải đẩy mạnh thường xuyên hoạt động 2.3.2 Phân tích bảng số liệu cơng ty so sánh: 2.3.2.1 Các số tài chính: Tỷ số nợ so với tổng tài sản = ( Tổng số nợ / Tổng tài sản )*100% Tổng số nợ Tổng tài sản Tỷ số nợ so với tổng tài sản ( % ) Năm 2009 596,868,226,055 861,495,750,054 69.2% Năm 2008 640,466,489,123 815,464,473,778 78.5% Tỷ số nợ so với tổng tài sản doanh nghiệp năm 2008 cao 2009 cao nhiều so với trung bình ngành, điều cho thấy khả tự chủ vốn doanh nghiệp yếu, nên doanh nghiệp cần có biện pháp trì tăng doanh thu lợi nhuận để bổ sung nguồn vốn chủ sơ hữu, làm tăng tiêu tỷ suất lợi nhuận Tỷ số nợ so với vốn chủ sơ hữu = Tổng số nợ / Vốn chủ sơ hữu Tổng số nợ Vốn chủ sơ hữu Tỷ số nợ so với vốn chủ sơ hữu Năm 2009 596,868,226,055 264,627,524,599 2.25 Năm 2008 640,466,489,123 174,997,984,655 3.67 Tỷ số nợ so với vốn chủ sơ hữu doanh nghiệp năm 2009 2.25 tức đồng vốn doanh nghiệp có 2.25 đồng nợ.Tỷ số nợ doanh nghiệp năm 2009 cải thiện so với năm 2008 cao so với số trung bình, nên doanh nghiệp cần phải hạ thấp tỷ số nợ so với vốn chủ sơ hữu cách tăng danh thu lợi nhuận nhằm làm tăng nguồn vốn chủ sơ hữu Số vòng quay hàng tồn kho = Giá vốn hàng bán / hàng tồn kho SVTH: PHẠM VĂN THUẬN MSSV: 407401035 Trang 34 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN Năm 2009 298,656,238,998 462,951,485,239 0.65 Giá vốn hàng bán Hàng tồn kho Số vòng quay hàng tồn kho Năm 2008 223,486,305,429 498,105,815,412 0.44 Số vòng quay hàng tồn kho năm 2009 cao năm 2008 cịn thấp so với mức trung bình ngành Điều phản ánh hiệu quản trị hàng tồn kho chưa tốt, doanh nghiệp cần tập trung bán hàng để giảm hàng tồn kho, nâng cao hiệu vòng quay Hiệu hoạt động tài sản cố định = Doanh thu / Tài sản cố định Doanh thu Tài sản cố định Hiệu hoạt động tài sản cố định Năm 2009 419,571,960,315 637,782,908,908 0.65 Năm 2008 329,201,887,084 572,305,618,526 0.57 Hiệu sử dụng tài sản cố định năm 2009 cao năm 2008 thấp so với mức trung bình, phản ánh việc sử dụng tài sản cố định doanh nghiệp chưa có hiệu Năm 2009 tài sản cố định doanh nghiệp tăng lên, nên doanh nghiệp cần có kế hoạch sử dụng tốt tài sản cố định Hiệu hoạt động tài sản lưu động ( vòng quay tài sản lưu động ) = Doanh thu / Tài sản lưu động Doanh thu Tài sản lưu động vòng quay tài sản lưu động Năm 2009 419,571,960,315 223,712,841,746 1.8 Năm 2008 329,201,887,084 243,158,855,252 1.3 Số vòng quay tài sản lưu động năm 2009 tăng so với năm 2008, thấp mức trung bình ngành, cho thấy doanh nghiệp sử dụng chưa hiệu nguồn tài sản Nên doanh nghiệp cần tập trung tăng doanh thu giảm khoản phải thu hàng tồn kho để nâng cao hiệu sử dụng nguồn tài sản lưu động SVTH: PHẠM VĂN THUẬN MSSV: 407401035 Trang 35 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TỒN Hiệu hoạt động tổng tài sản (vịng quay tài sản lưu động ): Số vòng quay tổng tài sản = Doanh thu / Tổng tài sản Doanh thu Tổng tài sản Số vòng quay tổng tài sản Năm 2009 419,571,960,315 861,495,750,654 0.49 Năm 2008 329,201,887,084 815,464,473,778 0.4 Hiệu sử dụng toàn tài sản doanh nghiệp thấp so với mức trung bình ngành, cho thấy doanh nghiệp sử dụng chưa tốt tài sản này, nên cần tăng doanh thu, giảm chi phí Khả sinh lợi doanh thu: Tỷ suất sinh lợi =( Lợi nhuận ròng / Doanh thu )*100% Lợi nhuận ròng Doanh thu Tỷ suất sinh lợi ( % ) Năm 2009 98,282,331,337 419,571,960,315 23.4% Năm 2008 23,140,550,281 329,201,887,084 7.0% Doanh lợi tiêu thụ công ty năm 2009 tăng cao so với năm 2008 cịn thấp so với mức trung bình ngành, cho thấy doanh nghiệp kiểm soát tốt khoản chi phí, nên doanh nghiệp cần phải phát huy tốt nưa để đạt mức trung bình ngành Khả sinh lợi tài sản ( ROA ) : ROA = (Lợi nhuận rồng / Tổng tài sản )*100% Lợi nhuận ròng Tổng tài sản ROA ( % ) Năm 2009 98,282,331,337 861,495,750,654 11.4% Năm 2008 23,140,550,281 815,464,473,778 2.8% ROA doanh nghiệp năm 2009 tăng cao so với năm 2008 đạt mức trung bình ngành, để đạt mức cao doanh nghiệp cần có biện pháp tăng doanh lợi tiêu thụ hiệu sử dụng tài sản SVTH: PHẠM VĂN THUẬN MSSV: 407401035 Trang 36 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN Khả sinh lời vốn chủ sơ hữu ( ROE ) : ROE = (Lợi nhuận rồng / Vốn chủ sơ hữu )*100% Năm 2009 98,282,331,337 264,627,524,599 37.1% Lợi nhuận ròng Vốn chủ sơ hữu ROA ( % ) Năm 2008 23,140,550,281 174,997,984,651 13.2% ROE doanh nghiệp năm 2008 thấp mức trung bình ngành, năm 2009 ROE tăng cao so với trung bình ngành, cho thấy doanh nghiệp sử dụng tốt nguồn vốn chủ sơ hữu 2.3.2.2 Phân tích ma trận SWOT: - Để hiểu rõ doanh nghiệp ta xem xét hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu, công ty theo ma trận SWOT Điểm mạnh ( S ) - Nguồn lực tốt Điểm yếu ( W ) -Sự phối hợp phòng - Giá bán cạnh tranh ban chưa đồng - Nguồn tài tốt -Nguồn lực chưa ổn định -Nhiều kinh nghiệm -Chưa đẩy mạnhmakerting -Đội ngũ quản lý chưa đủ đáp ứng nhu cầu Cơ hội ( O ) -Thị trường ngày SVTH: PHẠM VĂN THUẬN Giải pháp ( SO ) -Sử dụng triệt để Giải pháp ( WO ) -Xây dựng hình ảnh cơng MSSV: 407401035 Trang 37 KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TỒN phát triển tìm công ty để ty thông qua việt quảng bá -Nhu cầu ngày cao chiếm lĩnh mở rộng thị -Tăng cường phối hợp -Nền kinh tế khỏi trường phòng ban khủng hoảng - Thâm nhập thị trường -Đánh giá lực nhân viên Nguy ( T ) -Sự cạnh tranh ngày Giải pháp ( ST ) -Dựa vào kinh nghiệm -Mở rộng thị trường Giải pháp ( WT ) -Đẩy mạnh hoạt động gay gắt lực công ty giảm makerting, xây dựng -Thị trường ngày thu chi phí, đáp ứng thương hiệu công ty lớn hẹp yêu cầu khách hàng mạnh -Chi phí cao -Dựa vào mối quan hệ tốt -Ổn định nguồn nhân lực -Yêu cầu khác hàng cao với khách hàng, nguồn tài -Phân khúc thị trường tốt để tăng khả - Thâm nhập thị trường cạnh tranh 2.3.2.3 So sánh với công ty ngành: Từ bảng số liệu ta thấy lợi nhuận sau thuế công ty tăng lên lớn 424%, cho thấy công ty phát triển có định hướng đắng kinh doanh Tuy nhiên để phát triển lớn mạnh hội nhập vớn thị trường cơng ty cần phải tập trung phát triển mạnh đội ngũ lảnh đạo quản lý, chuyển đổi sang mơ hình cổ phần để có đủ lực lảnh đạo quản lý, phù hợp với xu phát triển thị trường khẳng định vị thương trường Qua bảng hoạt động sản xuất kinh doanh ta thấy tỷ trọng khoản mục tăng lên so với năm trước, khoản lợi nhụân năm 2009 tăng lớn so với năm SVTH: PHẠM VĂN THUẬN MSSV: 407401035 Trang 38 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TỒN 2008 Bên cạnh doanh nghiệp cần phải quan tâm đến giảm giá vốn hàng bán,do tỷ trọng giá vốn hàng bán tăng nhanh tỷ trọng tăng doanh thu ROA doanh nghiệp năm 2009 11.4% phản ánh 100 đồng tài sản doanh nghiệp tạo 0.114 đồng lợi nhuận ROE năm 2009 doanh nghiệp đạt 37.1% cho biết đồng vốn chủ sở hữu doanh nghiệp tạo 0.371 đồng lợi nhuận Bảng so sánh sản lượng công ty TNHH SX-KD Hai Thành công ty cổ phần Vạn Phát Hưng Sản lượng Tổng diện tích đất đầu tư Nhà biệt thự nhà phố Căn hộ Doanh số bán hàng Đối tượng khách hàng Công ty Hai Thành 168 2137 860 419,571,960,315 đ Thu nhập trung bình Nhà phố Cơng ty Vạn Phát Hưng 160 1621 4471 941,811,699,000 đ thu nhập trung bình cao Nhà phố & nhà biệt thự Loại sản phẩm Nhà biệt thự Căn hộ thường Căn hộ thường Căn hộ cao cấp * Đất 10.5 -14 triệu /m² 11-16 triệu /m² * Căn hộ thường 11-13 triệu/m² 11-14 triệu/m² * Căn hộ cao cấp Thị phần TP.HCM Khơng có 18 – 20 triệu/m² 9% Đơn giá: 7% Qua bảng so sánh ta thấy chiến lược phát triển hai công ty sau: Diện tích đất đầu tư : Cơng ty Hai Thành chiếm 51% , công ty Vạn Phát Hưng chiếm 49% Số lượng nhà biệt thự nhà phố : Công ty Hai Thành chiếm 57% , công ty Vạn Phát Hưng chiếm 43% SVTH: PHẠM VĂN THUẬN MSSV: 407401035 Trang 39 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TỒN Số lượng hộ : Cơng ty Hai Thành chiếm 16% , công ty Vạn Phát Hưng chiếm 84% Công ty Hai thành tập trung phát triển nhà biệt thư, nhà phố, số lượng hộ phát triển hạn chế, chủ yếu hộ lọai thường có mức giá trung bình.Cơng ty cổ phần Vạn Phát Hưng phát triển song song hai phần nhà biệt thự nhà phố, riêng phần hộ phát triển mạnh hộ thường hộ cao cấp Đối tượng khách hàng công ty Vạn Phát Hưng người có thu nhập trung bình thu nhập cao, cơng ty Hai Thành tập trung vào khách hàng có thu nhập trung bình Mặt dù tổng diện tích đất đầu tư hai công ty gần tương đương nhau, đối tượng khách hàng hai công ty khác nên doanh thu bán hàng công ty Vạn Phát Hưng gấp 2.24 lần công ty hai Thành Dịng sản phẩm hai cơng ty giống nhau: Nhà biệt thự, nhà phố hộ Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH HAI THÀNH 3.1 Quan điểm: - Theo tôi, hoạt động tiêu thụ sản phẩm hoạt động chủ chốt doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, mục đích cuối hoạt động sản xuất kinh doanh tồn cơng ty đem tất sản phẩm sản xuất cung cấp cho thị trường, nhằm mục đích cuối mang lại lợi nhuận tối đa cho cơng ty.Chính doanh nghiệp đặt vấn đề tiêu thụ sản phẩm lên làm điều quan tâm hàng đầu, kết việc tiêu thụ sản phẩm chứng tỏ doanh nghiệp có q trình hoạt động kinh doanh tốt hay xấu SVTH: PHẠM VĂN THUẬN MSSV: 407401035 Trang 40 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN - Hoạt động tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng từ nhiều yếu tố khác nhau: - Chất lượng sản phẩm cơng ty, cơng ty có sản phẩm đạt chất lượng tốt, giá hợp lý thu hút quan tâm khách hàng - Việc lực chọn phương thức tiêu thụ hợp lý góp phần nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ, yếu tố ảnh hưởng nhiều đến hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp - Uy tín kinh doanh doanh nghiệp vấn đề quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp tới khách hàng, định việc hợp tác lâu dài quảng bá thương hiệu cho doanh nghiệp - Bên cạnh đội ngũ cán quản lý hoạt động tiêu thụ có tầm nhìn chiến lược đắng ảnh hưởng đến trình tiêu thụ, người đạo tồn q trình tiêu thụ sản phẩm - Chính việc kết hợp hài hồ tất yếu tố góp phần thúc đẩy hoạt động tiêu thụ đạt kết cao 3.2 Mục tiêu: - Chia thị trường nhiều khúc:  Căn hộ cho người thu nhập thấp  Căn hộ cho người thu nhập trung bình  Nhà phố  Biệt thự khơng sân vườn  Biệt thự có sân vườn - Đẩy mạnh quảng cáo tivi, sách báo, tạp chí - Tăng cường khuyến vào dịp lễ, tết - Mở rộng thị trường nước, liên doanh với tổ chức, tập đồn nước bất động sản - Định hướng đào tạo nhân mạnh, trung thành, động hiệu phù hợp với văn hố cơng ty SVTH: PHẠM VĂN THUẬN MSSV: 407401035 Trang 41 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TỒN - Có chế độ đãi ngộ lương thưởng phù hợp với nhân viên có đóng góp nhiệt tình, đem lại hiệu cao cho cơng ty - Tối đa hố lợi nhuận kết hợp với việc chăm sóc quyền lợi đáng cho nhân viên, chăm sóc điều kiện bảo hiểm lao động, phúc lợi xã hội, thu nhập ngày tốt cho người lao động lợi lâu dài cho phát triển ổn định cơng ty - Tìm kiếm thị trường tiềm với việc nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng yêu cầu ngày cao khách hàng 3.3 Các giải pháp thực hiện: 3.3.1 Sản phẩm: 3.3.1.1 Nội dung : - Sản phẩm đưa vào thị trường để đạt ý,sự chấp thuận, sử dụng tiêu thụ có khả đáp ứng ước muốn hay nhu cầu - Sản phẩm tồn dạng vật chất hay phi vật chất bao gồm hàng hóa, dịch vụ…nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường thời điểm cụ thể - Sản phẩm không tập hợp đơn sơ thuộc tính cụ thể, mà cụ thể gồm nhiều dịch vụ kèm theo,người tiêu dùng cảm nhận sản phẩm phức hợp lợi đáp ứng nhu cầu.Khi triển khai sản phẩm, doanh nghiệp trước hết phải xác định nhu cầu cốt lõi khách hàng mà sản phẩm đáp ứng, sau thiết kế sản phẩm cụ thể tìm cách gia tăng sản phẩm để tạo nhiều lợi nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt 3.3.1.2 Giải pháp : - Thực dịng sản phẩm: Trong kinh doanh có doanh nghiệp có sản phẩm nhất, mà thường có dịng sản phẩm, nhờ giúp doanh nghiệp hạn chế rủi ro tốt đáp ứng nhu cầu thị trường Khi thực dự án công ty bao gồm : nhà chung cư, nhà biệt thự có sân vườn nhà phố SVTH: PHẠM VĂN THUẬN MSSV: 407401035 Trang 42 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN - Phân khúc thị trường : Là chia thị trường không đồng thành khúc thị trường đồng để nhận rõ nhu cầu khách hàng khúc, từ giúp doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh hợp lý đáp ứng nhu cầu khách hàng 3.3.1.3 Thực hiện: -Hạn chế dòng sản phẩm : Trong kinh doanh sản phẩm thị trường khơng cịn phát triển nữa,doanh nghiệp chuyển qua sản phẩm khác, cụ thể : nhà biệt thự sân vườn bảo hòa, nên chiến lược phát triển nhà phố phù hợp thu nhập người tiêu dùng - Cải biến dòng sản phẩm : Các sản phẩm có dịng sản phẩm sửa đổi nhiều kích cỡ, hình dáng,vật liệu, màu sắc làm cho khách hàng dễ tiêu thụ : Hiện công ty chuyển hướng kinh doanh sang hộ loại nhỏ,ít sang trọng nhằm phù hợp cho người có thu nhập trung bình thấp 3.3.2 Giá: 3.3.2.1 Nội dung: -Giá đơn vị tiền tệ cần thiết mà khách hàng phải bỏ để có sản phẩm với chất lượng định, vào thời điểm định nơi định 3.3.2.2 Giải pháp: - Định giá dựa vào chi phí: Phương pháp hướng vào mục tiêu chi phí lợi nhuận doanh nghiệp, tức giá bán tổng chi phí mức lời dự kiến - Định giá theo người mua:Tức doanh nghiệp cảm nhận giá trị người mua vào thị trường dưa vào chi phí người bán, doanh nghiệp sử dụng yếu tố phi giá để xác định giá bán - Định giá theo thời giá:Khi định giá doanh nghiệp dựa vào giá đối thủ cạnh tranh, thị trường mà ý vào chi phí số cầu riêng mình, doanh nghiệp định giá thấp, cao đối thủ cạnh tranh 3.3.2.3 Thực hiện: SVTH: PHẠM VĂN THUẬN MSSV: 407401035 Trang 43 KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TỒN - Chiết khấu tiền mặt : Giảm giá cho khách hàng mua tóan tức thì, trả sớm so với thời hạn quy định - Hỗ trợ khách hàng việc mua trả chậm, vay ngân hàng - Chiết khấu với số lượng nhiều: Giảm giá cho khách hàng mua với số lượng lớn 3.3.3 Phân phối: 3.3.3.1 Nội dung: - Phân phối trình chuyển đổi đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối để thực qua nhiều phương thức họat động khác - Phân phối làm thay đổi sở hữu sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng thông qua thành viên trung gian Phân phối làm cho cung cầu gặp nhau, người tiêu thụ thường phân tán theo địa lý, lại có yêu cầu đa dạng chất lượng, số lượng sản phẩm Trong nhà sản xuất lại tập trung vào chum mơn hóa nên cần có vai trị người phân phối để đưa sản phẩm dịch vụ đến người tiêu dùng với yêu cầu 3.3.3.2 Giải pháp: - Kênh phân phối trực tiếp:Doanh nghiệp trực tiếp bán sản phẩm thơng qua nhân viên kinh doanh cơng ty thông qua sàn giao dịch bất động sản hợp tác công ty Hai Thành công ty Sacomreal - Kênh phân phối ngắn: Công ty chuyển sản phẩm sang cho sàn giao dịch quận Bình Tân, quận giao dịch người môi giới thông qua công ty TNHH Tấn Điền quận 3.3.3.3 Thực hiện: - Doanh nghiệp lựa chọn số trung gian số nơi định để tiêu thụ sản phẩm mà không cần phân tán sản phẩm nhiều điểm bán, nhằm giành thị phần cần thiết để dễ kiểm sốt tiết kiệm chi phí 3.3.4 Xúc tiến: SVTH: PHẠM VĂN THUẬN MSSV: 407401035 Trang 44 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN 3.3.4.1 Nội dung: - Xúc tiến cố gắng doanh nghiệp để đưa thông tin thuyết phục, nhắc nhở khuyến khích khách hàng mua sản phẩm hiểu rõ doanh nghiệp nhờ mà doanh nghiệp bán nhiều sản phẩm bán nhanh - Họat động xúc tiến thể qua nhãn hiệu,bao bì, trưng bày, hội chợ, thơng điệp qua phương tiện thơng tin( báo chí, truyền hình, truyền thanh…) - Xúc tiến nhằm làm cho khách hàng biết có mặt sản phẩm thị trường, xúc tiến dùng để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm, thúc đẩy mua nhanh nhiều - Xúc tiến dùng để so sánh cho khách hàng thấy sản phẩm doanh nghiệp khác với sản phẩm đối thủ cạnh tranh 3.3.4.2 Giải pháp: - Quảng cáo: Là dùng phương tiện thông tin để truyền đạt tin tức sản phẩm, ưu điểm của sản phẩm đến khách hàng.Quảng cáo làm cho thông tin tràng ngập, giúp người bán lập lại thông điệp nhiều lần, giúp người mua nhận so sánh thông điệp sản phẩm khác để chọn lựa - Quảng cáo cung cấp hội, tạo kích thích trình bày sản phẩm doanh nghiệp qua việc sử dụng yếu tố hình ảnh,âm thanh,màu sắc… - Quảng cáo giúp khách hàng không cảm thấy bị bắt buột ýhay đáp ứng mà hình thức đọc thọai, khơng phải đối thọai với khách hàng - Khuyến mãi: Là khích lệ ngắn hạn để khuyến khích việc mua sản phẩm, gây ý cung cấp thông tin dẫn người tiêu thụ đến sản phẩm Khuyến dùng công cụ thúc đẩy, động viên, gia tăng lợi để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm.Quảng cáo đưa lý để mua sản phẩm, khuyến tạo kích thích để mua SVTH: PHẠM VĂN THUẬN MSSV: 407401035 Trang 45 KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TỒN - Khuyến công cụ để tạo phản ứng nhanh mạnh hơn, khuyến sử dụng để nâng cao mức bán, có tác dụng ngắn hạn 3.3.4.3 Thực hiện: - Dùng phương tiện quảng cáo: Truyền hình, báo tuổi trẻ, báo niên, sài gịn giải phóng Tạp chí người tiêu dùng, tạp chí bất động sản Tham gia hội chợ, triển lãm bất động sản - Dùng phương tiện Khuyến mãi: Giảm giá 1% cho khách hàng mua từ hai sản phẩm trở lên Khách hàng mua sản phẩm công ty tặng phiếu trúng thưởng KẾT LUẬN Sự thành công doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào sản phẩm hệ thống phân phối tiêu thụ, giá hợp lý, đặc biệt doanh nghiệp phải hoạt động kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt nay.Vì vậy, để nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty, công ty cần nghiên cứu tổng hợp nhiều vấn đề để đưa định đắn Từ phân tích tình hình thực hoạt động tiêu thụ số hoạt động khác công ty, thấy công ty thể khả vận động thành công chiến lược tiêu thụ gặt hái kết khả quan, đứmg vững thị trường SVTH: PHẠM VĂN THUẬN MSSV: 407401035 Trang 46 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN Là doanh nghiệp hoạt động nhiều lĩnh vực, công ty cần nổ lực việc đổi hoàn thiện hoạt động tiêu thụ hệ thống giải pháp kinh doanh hiệu khác Đó đường giúp cơng ty tiếp tục phát triển mạnh điều kiện kinh tế hội nhập cạnh tranh gay gắt Vì thời gian kiến thức cịn hạn chế nên giải pháp mà tơi đưa khố luận theo quan điểm cá nhân cịn nhiều thiếu sót Kính mong q thầy thơng cảm PHỤ LỤC SVTH: PHẠM VĂN THUẬN MSSV: 407401035 Trang 47 KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TỒN TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình quản trị doanh nghiệp GS -TS Đồng Thi Thanh Phương NXB thồng kê 2007 Giáo trình phân tích kinh tế - Lưu Thanh Tâm ( Lưu hành nội Hutech ) Marketing Bảng số liệu công ty Hai Thành Một số tài liệu khác internet SVTH: PHẠM VĂN THUẬN MSSV: 407401035 Trang 48 ... chung tiêu thụ sản phẩm Chương 2: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty hai thành Chương 3: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty hai thành 5.Giới hạn đề tài: Tiêu. .. tích đề số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm 2.Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty hai thành Nghiên cứu đề số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Phương... công ty Vạn Phát Hưng gấp 2.24 lần công ty hai Thành Dịng sản phẩm hai cơng ty giống nhau: Nhà biệt thự, nhà phố hộ Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY SẢN