Slide một số GIẢI PHÁP đẩy MẠNH TIÊU THỤ sản PHẨM sữa ABBOTT tại CÔNG TY cổ PHẦN THƯƠNG mại HUẾ TRÊN địa bàn THÀNH PHỐ HUẾ

MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM SỮA ABBOTT TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI HUẾ TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ HUẾ Đại học Kinh tế Khoa Quản trị kinh doanh ĐÀO THỊ NGỌC HÀ NỘI DUNG ĐẶT VẤN ĐỀ Các chính sách Các chính sách marketing và vai trò của marketing và vai trò của đại lý trong hệ thống đại lý trong hệ thống phân phối góp phần phân phối góp phần dẩy mạnh hoạt động dẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tiêu thụ Lý do Lý do chọn chọn đề tài đề tài Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng quyết định đến sự thành công hay thất bại của một công ty Sự cạnh tranh khốc liệt của các siêu thị xuất hiện ngày một nhiều trên địa bàn Thành phố Huế. MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM SỮA ABBOTT TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI HUẾ TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ HUẾ ĐẶT VẤN ĐỀ MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU  Tìm hiểu thực trạng tình hình phân phối và tiêu thụ sản phẩm sữa Abbott của Công ty CPTM Huế  Phân tích các yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ sản phẩm sữa Abbott của Công ty  Đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm sữa Abbott cho Công ty ngày càng có hiệu quả ĐẶT VẤN ĐỀ Đối tượng nghiên cứu Các yếu tố ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm sữa Abbott tại Công ty Cổ phần Thương mại Huế Đối tượng điều tra Những đại lý phân phối sản phẩm sữa Abbott của Công ty Cổ phần Thương mại Huế. Phạm vi nghiên cứu • Không gian: Thành phố Huế • Thời gian: 2/2013 đến 5/2013  Thu thập số liệu: • Thứ cấp • Sơ cấp: phỏng vấn đại lý thông qua phiếu điều tra Cỡ mẫu: lấy 156/306 đại lý Chọn mẫu: chọn mẫu ngẫu nhiên phân tầng và bốc thăm ngẫu nhiên  Tổng hợp và phân tích bằng phần mềm SPSS 16.0 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ĐẶT VẤN ĐỀ NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU Tổng quan về vấn đề nghiên cứu Nội dung và kết quả nghiên cứu Giải pháp -Vai trò của trung gian phân phối trong hoạt động phân phối và tiêu thụ sản phẩm -Mô hình mối quan hệ giữa 4P - Tổng quan về Công ty CPTM Huế - Đánh giá các chính sách hỗ trợ tình hình hoạt động TTSP + C/s sản phẩm + C/s giá + C/s phân phối + C/s xúc tiến Chương I Chương II Chương III Nội dung nghiên cứu TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU VAI TRÒ TRUNG GIAN PHÂN PHỐI • Phân phối trực tiếp đòi hỏi đầu tư rất nhiều tiền bạc và nhân lực. • Khối lượng bán sẽ tăng, đảm bảo được việc phân phối rộng khắp và đưa sản phẩm đến thị trường mục tiêu một cách nhanh chóng. • Nhờ quan hệ tiếp xúc, kinh nghiệm việc chuyên môn hóa và quy mô hoạt động  làm lợi cho nhà sản xuất nhiều: giảm bớt lượng tồn kho, tiết kiệm chi phí lưu kho, giảm thiểu số lượng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. • Điều hòa cung cầu hàng hóa, giảm khoảng cách về địa lý giữa nhà cung cấp và tiêu dùng MÔ HÌNH 4P Chất lượng, đường nét Lựa chọn phong cách Tên nhãn hiệu, quy cách Bao gói, dịch vụ, bảo hành, lợi ích Chiến lược giá Lựa chọn phương pháp định giá Bảng giá, chiết khấu Giá theo và chấp nhận Thời hạn thanh toán, tín dụng Quảng cáo, bán hàng trực tiếp, quan hệ công chúng, kích thích tiêu thụ và marketing trực tiếp Sản phẩm Phân phối Giá bán Xúc tiến Marketing-mix Lựa chọn cấu trúc kênh Thiết kế kênh Quản lý kênh Quyết định lưu thông hàng hóa (Nguồn: Marketing căn bản. Tác giả Philip Kotler-Northwestern University. Nhà xuất bản Giáo dục 1990.) TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU TỔNG QUAN VỀ CTCPTM HUẾ  Thành lập ngày 06/01/1993 với tên gọi Công ty Thương mại Huế  31/05/2005 đổi tên thành Công ty Cổ phần Thương mại Huế  Địa chỉ: 245 Trần Hưng Đạo – Huế  Vốn điều lệ là 3 tỷ đồng: • Cổ phần nhà nước: 20% • Cp Cán bộ Công nhân viên: 66,67% • Cp ngoài Công ty: 13,33% . MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM SỮA ABBOTT TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI HUẾ TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ HUẾ Đại học Kinh tế. việc tiêu thụ sản phẩm sữa Abbott tại Công ty Cổ phần Thương mại Huế Đối tượng điều tra Những đại lý phân phối sản phẩm sữa Abbott của Công ty Cổ phần Thương