Lời mở đầu 1 LỜI NÓI ĐẦU Trong thời đại hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay, đặc biệt là khi Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 150 của tổ chức thương mại thế giới (WTO), đã mở ra cho các[.]
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẨN MAY CHIẾN THẮNG
Lịch sử hình thành, các giai đoạn phát triển và chức năng nhiệm vụ của công ty
1 Lịch sử hình thành của công ty
Công ty Cổ phần may Chiến Thắng ban đầu là Xí nghiệp may Chiến Thắng, được thành lập ngày 02 tháng 03 năm 1968 theo quyết định của Bộ Nội Thương và dưới sự quản lý của Cục Vải sợi May mặc Việt Nam. Đến năm 1992, Xí nghiệp may Chiến Thắng được chuyển thành Công ty may Chiến Thắng theo Quyết định số 730/BCNn-TCLĐ của Bộ Công Nghiệp Nhẹ
Năm 2005, Công ty may Chiến thắng tiến hành cổ phần hoá và đổi tên thành Công ty Cổ phần may Chiến Thắng theo Quyết định 116/2004/QĐ- BCN của Bộ Công Nghiệp do thứ trưởng Bùi Xuân Khu ký ngày 29 tháng 10 năm 2004 (Quyết định này được đăng công báo ngày 09 tháng 11 năm 2004 và có hiệu lực vào ngày 24 tháng 11 năm 2004)
Những nét chính về Công ty:
- Tên Công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN MAY CHIẾN THẮNG -Tên giao dịch quốc tế: CHIENTHANG GARMENT JOINT STOCK
COMPANY -Tên viết tắt : CHIGAMEX
-Trụ sở chính : 22 Thành Công - Quận Ba Đình – Hà Nội
Website : http:// www.chigamex.com.vn
- Ngành nghề, nhóm mặt hàng sản xuất, kinh doanh chủ yếu: Sản xuất, kinh doanh, xuất khẩu hàng dệt may
- Nhãn mác sản phẩm : Chigamex, Chiga’s fastion
- Tiêu chuẩn quản lý : ISO 9001:2000 chất lượng
- Thị trường xuất khẩu : Mỹ, EU, Nhật Bản, Hàn Quốc, Canada chủ yếu
- Danh sách các năm đạt : 2005 doanh nghiệp uy tín
2.Các giai đoạn phát triển của Công ty
2.1 Giai đoạn 1 ( từ 1968 – 1975): Công ty ra đời và lớn lên trong khó khăn
Xí nghiệp may Chiến Thắng ra đời trong điều kiện thiếu thốn về trang thiết bị, máy móc và trụ sở Nhiệm vụ chủ yếu của xí nghiệp trong giai đoạn này là tổ chức sản xuất các loại quần áo, mũ vải, găng tay theo kế hoạch của Cục Vải sợi cho các lực lượng vũ trang và trẻ em. Đầu năm 1969 Xí nghiệp được bổ sung thêm cơ sở II ở Đức Giang – Gia Lâm – Hà Nội Xí nghiệp hình thành 2 phân xưởng sản xuất chính: phân xưởng may 1 ở Lê Trực, phân xưởng may 2 ở Đức Giang Số lượng cán bộ công nhân viên ban đầu là 325 người đã tăng lên 500 người.
Tháng 05 năm 1971, Xí nghiệp may Chiến Thắng chính thức được chuyển giao cho Bộ Công nghiệp nhẹ quản lý, với nhiệm vụ mới là chuyên may hàng xuất khẩu, chủ yếu là các loại quần áo bảo hộ lao động.
2.2.Giai đoạn 2 ( từ 1976 – 1986): Giai đoạn vượt qua khó khăn và từng bước đổi mới để phát triển
Trong giai đoạn này nhiệm vụ của Xí nghiệp ngày càng tăng lên làm Xí nghiệp gặp phải nhiều khó khăn trong sản xuất: nguyên vật liệu thiếu, máy móc cũ, kỹ thuật lạc hậu Để khắc phục tình trạng này, Xí nghiệp đã sử dụng
5 các biện pháp như dần cải tiến công tác quản lý, hoàn thiện dây chuyền sản xuất, tiếp tục đầu tư mua sắm thiết bị.
Bên cạnh việc may hàng cho quốc phòng thì khối lượng hàng may xuất khẩu cho các nước Đông Âu và Liên Xô cũ ngày càng gia tăng Do không có điều kiện mở rộng sản xuất, Xí nghiệp đã tổ chức gia công ở bên ngoài Gia đình cán bộ công nhân viên có thể nhận thêm việc về làm trong thời gian nhàn rỗi như may quần đùi, quân trang đơn giản…Sản xuất đi vào ổn định, đời sống của cản bộ công nhân viên từng bước được cải thiện.
2.3.Giai đoạn 3 ( từ 1987 đến 1997): Giai đoạn tiếp tục đổi mới để phát triển Đây là giai đoạn Công ty vẫn tiếp tục đổi mới công tác quản lý máy móc thiết bị, chuẩn bị mọi điều kiện để bước vào cơ chế kinh tế mới – Cơ chế kinh tế thị trường.
Năm 1992, việc chuyển Xí nghiệp may Chiến Thắng thành Công ty may Chiến Thắng là một sự kiện đánh dấu bước trưởng thành về chất của Xí nghiệp Tính tự chủ trong sản xuất kinh doanh được thể hiện đầy đủ qua những chức năng mới của Công ty.
Ngày 25 tháng 03 năm 1994 Xí nghiệp thảm len xuất khẩu Đống Đa thuộc Tổng Công ty dệt may Việt Nam (Nay là tập đoàn dệt may Việt Nam) được sáp nhập vào Công ty may Chiến Thắng theo Quyết định 290/QĐ- TCLĐ của Bộ Công nghiệp nhẹ.
2.4 Giai đoạn 4 (từ 1998 đến nay): Giai đoạn thu được nhiều thành tựu đáng kể trong cơ chế kinh tế mới – Cơ chế kinh tế thị trường.
Trong giai đoạn này thị phần của công ty ngày càng tăng, cũng từ đó mà doanh thu và lợi nhuận của Công ty tăng lên nhiều Đặc biệt là tháng 03 năm 2005, Công ty may Chiến Thắng chủ trương sắp xếp tổ chức lại doanh nghiệp, tiến hành cổ phẩn hoá và chuyển thành Công ty Cổ phần may ChiếnThắng, đánh dấu một bước phát triển mới, công ty hoạt động một cách chủ
6 động hơn Huy động được một lượng vốn lớn từ các cổ đông nhằm đầu tư một cách hiệu quả hơn nữa cho hoạt động sản xuất kinh doanh Khách hàng của công ty chủ yếu là khách hàng quốc tế song trong những năm gần đây lượng khách hàng nội địa tăng lên nhanh chóng Việc tăng lên nhanh chóng này do cả nguyên nhân chủ quan và khách quan Nguyên nhân khách quan là do mức sống của người dân trong nước tăng lên dẫn đến nhu cầu mua sắm đồ may mặc cũng tăng lên Nguyên nhân chủ quan là do trong những năm gần đây Công ty đã quan tâm nhiều hơn đến công tác tiêu thụ sản phẩm tại thị trường nội địa
Tóm lại trong gần 39 năm qua, Công ty Cổ phần may Chiến Thắng đã phát triển từ một xí nghiệp may qui mô nhỏ, sản xuất đơn thuần theo chỉ tiêu pháp lệnh của Nhà nước thành Công ty Cổ phần may Chiến Thắng ngày nay, lớn mạnh cả về qui mô năng lực và hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh Trong tương lai, Công ty Cổ phần may Chiến Thắng sẽ tiếp tục phát triển để hướng tới mô hình “ Trung tâm sản xuất – Kinh doanh – Thương mại tổng hợp”.
3.Chức năng, nhiệm vụ của Công ty
3.1 Chức năng của Công ty
Chức năng chủ yếu của Công ty là sản xuất kinh doanh, xuất khẩu các loại sản phẩm.
- Trực tiếp xuất khẩu và gia công các mặt hàng may mặc, thảm len và găng tay da…
- Trực tiếp nhập khẩu vả uỷ thác nhập khẩu những mặt hàng vật tư, nguyên vật liệu phục vụ sản xuất.
- Bán buôn, bán lẻ các mặt hàng thuộc phạm vi kinh doanh của Công ty.
3.2 Nhiệm vụ của Công ty
Khi mới thành lập cho đến năm 1986, nhiệm vụ chủ yếu của Công ty là tổ chức sản xuất các loại quần áo chiến sĩ, áo lót cổ vuông, quần đùi và các loại quần áo trẻ em theo kế hoạch chỉ tiêu của Nhà nước.
Từ năm 1975 trở lại đây nhiệm vụ sản xuất của Công ty ngày càng nặng nề hơn, hàng năm ngoài phần chỉ tiêu Nhà nước giao cho, Công ty còn phải tự chủ trong việc tìm kiếm nguồn hàng, bạn hàng Tổ chức sản xuất gia công các mặt hàng may mặc theo hợp đồng, phục vụ cho nhu cầu trong và ngoài nước.
Các đặc điểm chủ yếu của Công ty trong sản xuất kinh doanh
1.Đặc điểm các yếu tố bên trong
1.1.Các cơ sở sản xuất
Bao gồm 3 cơ sở sản xuất:
- Cơ sở 1: 22 Thành Công – Ba Đình – Hà nội
Diện tích đất: 6.900 m 2 Diện tích sản xuất: 1.200 m 2
- Cơ sở 2: 178 Nguyễn Lương Bằng - Đống Đa – Hà Nội
Diện tích đất: 12.000 m 2 Diện tích sản xuất: 6.000 m 2
- Cơ sở 3: Đường Cách Mạng Tháng Tám, Phương Phú Xá, TP Thái Nguyên
Diện tích đất: 19.000 m 2 Diện tích sản xuất: 4.700 m 2
1.2 Các xí nghiệp thành viên của Công ty
10 xí nghiệp thành viên, bao gồm:
- 1 xí nghiệp da, cắt da
- 1 xí nghiệp thêu và in
- 1 xí nghiệp dệt thảm len
1.3 Cơ cấu bộ máy quản trị
Công ty Cổ phần may Chiến Thắng là một Doanh nghiệp Nhà nước, dưới sự quản lý của Tập đoàn dệt may Việt Nam và trực thuộc Bộ Công Nghiệp.
Bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần may Chiến Thắng được thiết kế theo mô hình trực tuyến - chức năng với những chức năng và nhiệm vụ khác nhau Trong đó Tổng giám đốc trực tiếp phụ trách các phòng ban và xí nghiệp, các phòng ban và xí nghiệp có mối quan hệ chức năng với nhau Hiện nay Công ty có 5 phòng chính, đó là:
Phòng kỹ thuật – công nghệ, bao gồm: Phòng kỹ thuật cơ điện, phòng kỹ thuật công nghệ, hệ thống quản lý chất lượng.
Phòng kế hoạch thị trường, bao gồm: Phòng xuất nhập khẩu, phòng phục vụ sản xuất.
Phòng kinh doanh, bao gồm: phòng kinh doanh nội địa, phòng kinh doanh tiếp thị.
Văn phòng tổng hợp, bao gồm: phòng tổ chức lao động, phòng kế hoạch tài vụ, phòng bảo vệ, quân sự, y tế.
Phòng kế toán tài vụ.
Cụ thể các phòng ban được thể hiện trong sơ đồ dưới đây:
Hội đồng quản trị Ban kiểm soát
Xí nghiệp may 1 Xí nghiệp may 2 Xí nghiệp may 3 Xí nghiệp may 4 Xí nghiệp may 5
Phòng kế toán tài vụ Văn phòng tổng hợp
Phòng tổ chức lao động Phòng hành chính tổng hợp Phòng bảo vệ quân sự, y tế
Phòng kinh doanh tiếp thị Phòng kinh doanh nội địa
Phòng kế hoạch thị trường
Phòng xuất nhập khẩu Phòng phục vụ sản xuất
Phòng kỹ thuật – công nghệ
Hệ thống quản lý chất lượng Phòng kỹ thuật công nghệ
Phòng kỹ thuật cơ điện
Hình 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy của Công ty Cổ phần may Chiến Thắng (Nguồn : Phòng tổ chức lao động)
Mối quan hệ trực tuyến Mối quan hệ chức năng
Bộ máy quản trị của công ty được thiết kế theo mô hình trực tuyến chức năng Đây là mô hình thường được áp dụng cho các doanh nghiệp có qui mô lớn, hoạt động kinh doanh phức tạp, ban lãnh đạo buộc phải hình thành các bộ
Phòng kế toán tài vụ
1 0 phận chức năng là các phòng ban mang tính chuyên môn hoá cao để hỗ trợ, trợ giúp cho lãnh đạo cấp cao Mô hình này có ưu điểm là các phòng ban được ra các mệnh lệnh thuộc chức năng do mình phụ trách, đồng thời đã hỗ trợ được cho ban lãnh đạo trong việc chuẩn bị các quyết định, nhờ đó mà các quyết định được rút ngắn và chất lượng các quyết định quản trị được nâng cao Tuy nhiên, để đảm bảo tính hiệu quả và thống nhất thì đòi hỏi phải có sự phối hợp tốt giữa các mệnh lệnh trực tuyến và mệnh lệnh chức năng Một nhược điểm nữa là chi phí cho các quyết định thường cao do có nhiều phòng ban.
Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của các phòng ban
Lãnh đạo, quản lý chung và toàn diện công tác của Công ty.
Trực tiếp chỉ đạo các lĩnh vực:
+ Chiến lược đầu tư xây dựng cơ bản.
+ Lĩnh vực tài chính, tổ chức cán bộ, công tác đào tạo, thi đua, khen thưởng, kỷ luật.
+ Công tác sắp xếp lại doanh nghiệp
+ Phát triển, mở rộng thị trường nội địa.
Thay thế Tổng giám đốc khi Tổng giám đốc vắng mặt
Quán xuyến toàn bộ tình hình nội chính của Công ty.
Trực tiếp phụ trách và chỉ đạo những lĩnh vực sau:
+ Ký kết các hợp đồng cung ứng vật tư, nguyên phụ liệu, dụng cụ, phục vụ cho sản xuất hàng FOB (hoặc hàng gia công nếu cần).
+ Ký duyệt các kế hoạch sản xuất hàng tháng của Công ty.
+ Quản lý quĩ lương của Công ty.
+ Ký giá bán vật tư sản phẩm tồn kho.
Phòng kế toán tài vụ
Phòng kế toán tài vụ
+ Hướng dẫn kiểm tra các nghiệp vụ kinh tế, kế toán, thủ tục xuất - nhập khẩu, quyết toán vật tư, nguyên phụ liệu.
+ Phụ trách công tác đời sống, hành chính quản trị, trang bị sửa chữa nhỏ, công tác bảo hiểm, công tác quân sự.
* Phòng kỹ thuật – công nghệ bao gồm:
- Phòng kỹ thuật cơ điện
+ Tham mưu cho lãnh đạo công ty về vấn đề đầu tư các trang thiết bị máy - điện.
+ Quản lý và điều tiết máy móc thiết bị.
+ Sửa chữa nhỏ và nâng cấp máy móc thiết bị.
- Phòng kỹ thuật – công nghệ
+ Xây dựng và quản lý các qui trình công nghệ, qui phạm qui cách tiêu chuẩn kỹ thuật của sản phẩm, xác định các định mức kỹ thuật, công tác chất lượng sản phẩm.
+ Thiết kế và sản xuât mẫu chào hàng, hàng thời trang, hàng triển lãm, hội chợ…
- Phòng hệ thống quản lý chất lượng
+ Xây dựng hệ thống tiêu chuẩn quản lý chất lượng ISO
* Phòng kế hoạch thị trường, bao gồm:
+ Tham mưu cho Tổng giám đốc ký kết các hợp đồng nước ngoài. + Trực tiếp tổ chức theo dõi điều tiết kế hoạch sản xuất, tiến độ sản xuất và giao hàng.
+ Thực hiện các nghiệp vụ xuất nhập khẩu như: thủ tục xuất nhập khẩu hàng hoá, thủ tục thanh toán tiền hàng, giao dịch đối ngoại, giao dịch vận chuyển, giao dịch ngân hàng, thuế…
+ Thực hiện tổng hợp thống kê báo cáo kế hoạch, báo cáo thực hiện kế hoạch các mặt về xuất khẩu.
+ Cân đối nguyên phụ liệu cho sản xuât, thực hiện quyết toán tiền hàng vật tư với khách hàng, hải quan, cơ quan thuế và thuế xuất nhập khẩu…
- Phòng phục vụ sản xuất
+ Theo dõi, quản lý, bảo quản hàng hóa, vật tư, thực hiện cấp phát vật tư nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất theo định mức của phòng xuất nhập khẩu.
+ Tham mưu cho Phó tổng giám đốc về việc theo dõi và ký kết các hợp đồng gia công, vận tải, thuê kho bãi, mua bán máy móc thiết bị phụ tùng phục vụ cho sản xuất.
+ Quản lý đội xe, điều tiết công tác vận chuyển, trực tiếp thực hiện các thủ tục giao nhận hàng hoá vật tư phục vụ sản xuất kinh doanh.
* Phòng kinh doanh , bao gồm:
- Phòng kinh doanh nội địa
+ Chuẩn bị mẫu mã sản xuất hàng nội địa
+ Giao dịch và nhận đặt hàng của khách hàng nội địa.
+ Theo dõi và phát triển hệ thống đại lý
+ Theo dõi và quản lý các cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm
+ Tổ chức thực hiện việc tham gia các hội chợ triển lãm trong nước + Thực hiện công tác chào hàng, quảng cáo nội địa
+ Nghiên cứu thị trường nội địa
- Phòng kinh doanh tiếp thị
+ Thực hiện các công tác tiếp thị.
+ Giao dịch với khách hàng ngoài nước
+ Tham gia các hội chợ triển lãm ở nước ngoài
+ Thực hiện công tác chào hàng, quảng cáo trên thị trường quốc tế.
* Văn phòng tổng hợp, bao gồm:
- Phòng tổ chức lao động
+ Tổ chức quản lý, sắp xếp nhân sự phù hợp với tính chất tổ chức sản xuất kinh doanh của Công ty.
+ Lập và thực hiện kế hoạch lao động, kế hoạch tiền lương, kế hoạch đào tạo và tuyển dụng.
+ Thực hiện các chính sách đối với người lao động, các chế độ bảo hiểm, y tế, công tác bảo hộ lao động…
+ Xây dựng định mức lao động, xác định đơn giá tiền lương sản phẩm
- Phòng hành chính tổng hợp
+ Tiếp cận và quản lý công văn, thực hiện các nghiệp vụ văn thư lưu trữ, tiếp đón khách.
+ Tổ chức công tác phục vụ hành chính, các hội nghị hội thảo và công tác vệ sinh công nghiệp.
+ Lập kế hoạch và thực hiện sửa chữa nâng cấp các công trình nhà xưởng, các cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất (điện, nước, bàn ghế, máy tính…)
+ Xây dựng các nội qui, qui định về trật tự an toàn trong Công ty.
+ Bảo vệ và quản lý tài sản của Công ty.
+ Tiếp đón và hướng dẫn khách ra vào Công ty.
+ Thực hiện các nhiệm vụ khám chữa bệnh và bảo vệ sức khoẻ cho người lao động.
+ Tuyên truyền và thực hiện công tác phòng chống dịch bệnh.
* Phòng kế toán tài vụ
+ Tham mưu cho Tổng giám đốc các lĩnh vực tài chính, thu – chi, vay, đảm bảo các nguồn thu – chi.
+ Trực tiếp quản lý vốn, nguồn vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh.
+ Theo dõi chi phí sản xuất, hạch toán và phân tích các hoạt động kinh tế, hạch toán toán kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh.
* Các xí nghiệp sản xuất
Tổ chức quản lý sản xuất đảm bảo tính hiệu quả của quá trình sản xuất ( năng suất - chất lượng - tiết kiệm)
1.4 Những đặc điểm Kinh tế - kỹ thuật chủ yếu của Công ty
1.4.1 Ngành nghề và lĩnh vực hoạt động
+ Sản xuất và kinh doanh, xuất nhập khẩu hàng dệt may;
+ Sản xuất, xuất nhập khẩu và kinh doanh nguyên phụ liệu phục vụ cho may mặc và các dịch vụ ngành may;
+ Đào tạo nghề may và xuất khẩu lao động may;
+Kinh doanh bất động sản, văn phòng, nhà ở cho công nhân;
+Kinh doanh các ngành nghề khác phù hợp với qui định của pháp luật.
1.4.2 Đặc điểm về cơ chế và tính chất hoạt động
Công ty là đơn vị trực thuộc Tập đoàn dệt may Việt Nam nên Công ty phải tiến hành các hoạt động để thực hiện chỉ tiêu, nhiệm vụ được giao, đồng thời cũng phải báo cáo kết quả thực hiện công việc, báo cáo tài chính cho Tập đoàn dệt may Việt Nam.
1.4.3 Đặc điểm về sản phẩm
Công ty Cổ phần may Chiến Thắng chuyên sản xuất, mua bán, xuất và nhập khẩu trực tiếp các sản phẩm theo hợp đồng gia công và xuất khẩu trực tiếp theo điều kiện FOB Trong những năm gần đây lượng sản phẩm tiêu thụ trong nội địa được tăng lên đáng kể.
Các sản phẩm chủ yếu bao gồm: áo khoác nam, áo khoác nữ, đồ thể thao,váy, quần, áo sơ mi…
1.4.4 Đặc điểm về đội ngũ lao động
Công ty Cổ phần may Chiến Thắng có một đội ngũ công nhân viên đông đảo gồm khoảng 3.200 người trong đó có hơn 75% là lao động nữ Về kết cấu lao động được mô tả theo bảng số liệu sau:
Bảng 1.1 : Sự phân bố lực lượng lao động trong Công ty năm 2006
Số lượng Độ tuổi trung bình
- Cán bộ quản lý kinh tế:
- Cán bộ kỹ thuật, công nghệ
- Lao động trực tiếp sản xuất 2869 26,5 20,08 79,92
( Nguồn: Phòng tổ chức lao động)
Thực trạng tay nghề của công nhân:
+ Công nhân công nghệ may:
+ Công nhân công nghệ khác:
( Nguồn: Phòng tổ chức lao động)
Thu nhập bình quân và năng suất lao động bình quân của công ty ngày càng tăng, được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 1.2: Thu nhập bình quân người lao động của Công ty giai đoạn 2002 – 2006 Đơn vị: Triệu đồng/tháng
(Nguồn: Phòng tổ chức lao động) 1.4.5 Đặc điểm cở sở vật chất kỹ thuật
Với phương châm tập trung đầu tư đổi mới thiết bị công nghệ nhà xưởng, đẩy mạnh liên doanh, liên kết, đa dạng hoá sản phẩm Công ty Cổ phần may Chiến Thắng đã từng bước thay đổi công nghệ lạc hậu, thiếu đồng bộ thành hệ thống máy móc thiết bị mới, hiện đại, xây dựng nhà xưởng, cải tạo điều kiện sản xuất Nhờ nỗ lực và quyết tâm, đến nay Công ty Cổ phần may Chiến Thắng đã có được hệ thống máy móc, thiết bị dây chuyền may tương đối hiện đại như: máy may 1 kim, máy may 2 kim, máy đính cúc, máy dập khúc, máy cán sai, máy dập ôgê, hệ thống cầu là hơi…Hầu hết các hệ thống máy móc này đều được nhập từ các nước tiến tiến như: Nhật, Anh, Hungary, Đức…
Bên cạnh công nghệ may hiện đại, công ty còn có các dây chuyền công nghệ may găng tay da, dệt thảm len, thêu in
Công ty có trên 2.300 máy móc tự động hiện đại và trang thiết bị nhập từ Nhật Bản, Đức, Hàn Quốc, Hồng Kông…
Cơ sở hạ tầng của công ty được xây dựng khang trang với 2 toà nhà lớn 5 tầng dành cho bộ phận sản xuất, 1 toà nhà lớn dành cho bộ phận quản lý hành chính ở trụ sở chính Các phòng ban được trang bị bàn ghế, máy tính hiện đại
Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong giai đoạn 2002 – 2006 nhìn chung tăng đều qua các năm Cụ thể được thể hiện trong biểu đồ dưới đây:
Biểu đồ 1: Tình hình tiêu thụ sản phẩm của
1.Kết quả theo theo từng mặt hàng
Các loại sản phẩm chủ yếu của Công ty bao gồm áo Jacket, sơ mi, quần các loại, khăn các loại, găng tay da và các loại sản phẩm khác Trong đó áoJacket là sản phẩm chủ đạo của Công ty Tình hình tiêu thụ của từng mặt hàng được thể hiện trong bảng sau:
Bảng 1.4: Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm theo từng mặt hàng giai đoạn 2002 – 2006
(%) Áo Jacket 98.973 73,8 117.331 74,5 143.494 70 165.407 66,7 182.537 65,3 Áo sơ mi 5.353 4 5.835 3,7 16.506 8 26.789 10,8 29.614 10,6
Găng tay da 6.378 4,8 7.086 4,5 11.434 5,5 12.101 4,9 12.873 4,6 sản phẩm may khác
(Nguồn: Báo cáo hoạt động tiêu thụ của Công ty qua các năm)
Biểu đồ 2: Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm theo từng mặt hàng năm 2006 Áo J acket Áo sơ mi Quầ n các loại Khă n trẻ em
2 Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo thị trường
Sản phẩm của Công ty chủ yếu là xuất khẩu trực tiếp theo điều kiện FOB hoặc gia công xuất khẩu sang các nước có nền kinh tế phát triển như
Mỹ, Đức, Anh, Nhật Bản Ngoài ra Công ty còn xuất khẩu sang các nước khác như Đài Loan, Hàn Quốc, Singapore, Canada, Indonexia…với giá trị cũng không nhỏ Số lượng sản phẩm được tiêu thụ ở thị trường trong nước so
2 2 với xuất khẩu rất nhỏ, nhưng có sự tăng liên tục qua các năm Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm theo thị trường được mô tả trong bảng sau:
Bảng 1.5 : Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm theo thị trường giai đoạn 2002 –
Thị trường nước ngoài khác 20.003 14,9 11.865 7,9 13.025 6,3 19.445 7,8 59.777 21.4 hị trường nội địa 6.705 5,0 7.908 5,02 12.377 6 17.138 6,5 22.370
(Nguồn : Báo cáo hoạt động tiêu thụ của Công ty qua các năm)
Biểu đồ 3: Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm theo thị trường năm 2006 Mỹ Đức Anh Nhật Bản
Thị trường nước ngoài khác Thị trường nội địa
THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY CHIẾN THẮNG
Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ nội địa của Công ty
1.1.Đặc điểm về sản phẩm
Sản phẩm của Công ty chủ yếu là các loại quần áo may sẵn như: áo khoác nam nữ, áo sơ mi nam nữ, quần nam nữ, đồ thể thao, váy…thuộc loại hàng tiêu dùng lâu bền Khả năng tiêu thụ của sản phẩm phụ thuộc chủ yếu vào thị hiếu của khách hàng, vào mùa vụ, vào vùng miền, vào mẫu mã, kiểu dáng, chất lượng, giá cả Vì vậy, khi đi mua những sản phẩm này, khách hàng thường có sự đắn đo cân nhắc kỹ lưỡng và so sánh mức độ phù hợp, mức độ thoả mãn về sản phẩm của công ty với sản phẩm của các công ty khác Khách hàng cũng có thể đắn đo về giá hoặc đắn đo về chất lượng khi mua Nói về giá của những sản phẩm này thì “ vô cùng” Nghĩa là cùng một loại sản phẩm sử dụng chất liệu giống hệt nhau nhưng giá cả lại có sự chênh lệch rất lớn Sự chênh lệch đó có thể là do kiểu dáng, mẫu mã khác biệt tạo nên Nhưng cũng có thể khi mua hàng khách hàng không để ý đến giá cả mà chỉ quan tâm kiểu dáng Với những khách hàng này công ty phải có nhiều kiểu dáng mẫu mã để khách hàng lựa chọn Vì vậy, công ty phải có đội ngũ nhân viên bán hàng được đào tạo bài bản để có thể cung cấp những thông tin cần thiết và tư vấn cho khách hàng Nếu không làm cho khách hàng hiểu được nguyên nhân dẫn đến sự khác biệt về giá đó, không có nhiều kiểu dáng mới cho khách hàng lựa chọn công ty có thể bị mất những khách hàng cũ, mất lòng khách hàng mới,đồng thời cũng không thu hút được những khách hàng tiềm năng
Mẫu gốc + tài liệu ban đầuMay mẫu đối Làm định mứcChỉnh sửa mẫu mỏng theo mẫu đối
Nhập nguyên phụ liệuLệnh sản xuấtĐưa vào sản xuất
Cắt May Là Đóng gói sản phẩm
Là loại sản phẩm mang tính thiết yếu nên thị trường của nó không hạn chế, có thể là thành phố hay nông thôn, đồng bằng hay miền núi…Nhưng sản phẩm của nó lại mang tính mùa vụ, phụ thuộc vào mẫu mã, vào thị hiếu của người tiêu dùng Do mỗi mùa thì nhu cầu về loại mặt hàng lại khác nhau, cụ thể là mùa đông nhu cầu về áo Jacket lớn, còn mùa hè thì nhu cầu về áo sơ mi lại lớn hơn Thị hiếu của người tiêu dùng cũng luôn thay đổi, ví dụ: mùa này áo sơ mi kiểu chui đầu, cổ tàu, ống tay ngắn, có dây đai thắt qua eo…là mốt, được người tiêu dùng yêu thích nhưng sang tháng sau chiếc áo này có thể không còn được yêu chuộng nữa mà thay vào đó là một kiểu mẫu khác Vì vậy mà trong mỗi kì kinh doanh Công ty phải chia nhỏ thành từng giai đoạn ngắn Nếu không sản phẩm sẽ bị lỗi thời, tồn kho dẫn đến thua lỗ.
1.2 Đặc điểm của qui trình nhận đơn hàng và sản xuất sản phẩm
Khi nhận được một đơn hàng của khách hàng Công ty tiến hành theo các bước sau:
Quá trình sản xuất sản phẩm theo các công đoạn sau:
Quá trình nhận đơn hàng và quá trình sản xuất sản phẩm của Công ty được tiến hành theo một qui trình như trên Yêu cầu đặt ra là mỗi công đoạn
Nhận mẫu mỏng phải được thực hiện theo đúng tiến độ, đúng qui trình kỹ thuật, phải thực hiện một cách chuyên nghiệp để tạo uy tín đối với khách hàng Chỉ cần một bước không thực hiện đúng tiến độ sẽ ảnh hưởng đến thời gian giao hàng cho khách, có thể làm chậm thời gian giao hàng cho khách làm ảnh hưởng đến uy tín của Công ty Chỉ cần một bước không thực hiện đúng qui trình kỹ thuật sẽ ảnh hưởng đến chất lượng của cả quá trình, tức là ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm giao cho khách hàng Giao hàng cho khách không đúng thời hạn, không đúng chất lượng yêu cầu ban đầu có thể làm cho doanh thu tiêu thụ sụt giảm một cách nhanh chóng.
1.3.Đặc điểm về máy móc thiết bị kỹ thuật
Công ty cổ phần may Chiến Thắng đã từng bước thay đổi công nghệ lạc hậu, thiếu đồng bộ thành hệ thống máy móc thiết bị mới, hiện đại, xây dựng nhà xưởng, cải tạo điều kiện sản xuất Nhờ nỗ lực và quyết tâm, đến nay Công ty Cổ phần may Chiến Thắng đã có được hệ thống máy móc, thiết bị dây chuyền may tương đối hiện đại như: máy may 1 kim, máy may 2 kim, máy đính cúc, máy dập khúc, máy cán sai, máy dập ôgê, hệ thống cầu là hơi…Hầu hết các hệ thống máy móc này đều được nhập từ các nước tiến tiến như: Nhật, Anh, Hungary, Đức…Tuy có nhiều tiến bộ về máy móc thiết bị nhưng do tình hình tài chính còn gặp nhiều khó khăn nên quá trình mua máy móc thiết bị của công ty rời rạc dẫn đến không đồng bộ Có máy móc thiết bị mới nhưng công ty vẫn ảnh hưởng nhiều của công nghệ may cũ nên mặc dù năng suất có tăng lên nhưng vẫn còn thấp hơn nhiều so với khả năng của nó có thể đạt được
Cơ sở hạ tầng của công ty được xây dựng khang trang với 2 toà nhà lớn 5 tầng dành cho bộ phận sản xuất, 1 toà nhà lớn dành cho bộ phận quản lý hành chính ở trụ sở chính Các phòng ban được trang bị bàn ghế, máy tính hiện đại hỗ trợ tốt cho công việc Hệ thống nhà xưởng, nhà kho được trang bị hiện đại đảm bảo cho việc sản xuất an toàn và dự trữ nguyên vật liệu, đội xe với những lái xe an toàn và có trách nhiệm cao luôn sẵn sàng vận chuyển sản phẩm đến cho khách hàng, đến các đại lý, cửa hàng một cách nhanh nhất, phần nào đảm bảo về tốc độ cung ứng Với cơ sở hạ tầng được trang bị đầy đủ tại các phòng ban làm việc như vậy đã tạo điều kiện tối đa cho cán bộ công nhân viên hoàn thành nhiệm vụ Đặc biệt là tạo điều kiện giúp đội ngũ công nhân trực tiếp sản xuất sản xuất ra sản phẩm đúng thời hạn, tạo ra những sản phẩm có chất lượng cao và đồng đều
1.4.Đặc điểm nguyên vật liệu để sản xuất ra sản phẩm
Nguồn nguyên liệu là yếu tố quan trọng của sản xuất có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất, quyết định đến chi phí và tính hiệu quả của sản xuất. Nguyên phụ liệu chính cho sản xuất của Công ty là vải các loại, ngoài ra còn nhiều nguyên phụ liệu đi kèm như: Cúc, khoá, bông, mex…Mỗi chủng loại đó lại bao gồm rất nhiều loại với chất lượng và giá cả khác nhau nên rất phức tạp trong quản lý Mặt khác nó lại là những chi tiết nhỏ, dễ mất…Việc quản lý tốt các phụ liệu này sẽ không dẫn đến tình trạng sử dụng lãng phí hoặc bị thất thoát, mất mát…Vì vậy mà phần nào giúp tối thiểu hoá chi phí trong sản xuất, tạo lợi thế cạnh tranh về giá.
Nguyên phụ liệu nhập ngoại chất lượng tốt hơn nhưng giá cả lại cao hơn nhiều so với nguyên phụ liệu thu mua trong nước Giá cao hơn đó một phần cũng là do chi phí vận chuyển, chi phí làm thủ tục hải quan… Khi người tiêu dùng trong nước vẫn quan tâm đến yếu tố giá cả khi mua hàng thì các sản phẩm dùng để tiêu dùng trong nước không thể sử dụng nguyên phụ liệu nhập ngoại mà phải sử dụng nguyên phụ liệu thu mua trong nước mới có thể cạnh tranh về giá được với các đối thủ cạnh tranh.
Do đặc điểm của sản phẩm phụ thuộc nhiều vào thị hiếu của người tiêu dùng, vào mẫu mã và kiểu dáng của sản phẩm Thị hiếu, sở thích của người tiêu dùng thay đổi từng ngày, từng tháng Vì vậy việc mua sắm nguyên vật liệu phải được chia nhỏ thành nhiều lần khác nhau để phù hợp với yêu cầu thay đổi của sản phẩm Điều này sẽ giúp Công ty không bị tồn kho nguyên vật liệu, không lãng phí nguyên vật liệu Làm tốt công tác về nguyên vật liệu sẽ vừa tiết kiệm được chi phí, vừa đáp ứng được sự thay đổi nhanh chóng của thị trường Tuy nhiên việc mua sắm nguyên phụ liệu cũng phải dựa vào tình hình biến động của thị trường cung ứng, dự báo thay đổi giá cả trên thị trường, khả năng tài chính của Công ty, khả năng kho tàng cũng như chi phí kinh doanh lưu kho, nhịp độ sản xuất
Hiện nay, phần lớn nguyên vật liệu của Công ty đều được nhập từ nước ngoài, chiếm đến 60% nguyên phụ liệu dùng để sản xuất, nguyên nhân là do hoạt động nghiên cứu thị trường đầu vào của Công ty chưa được tốt; lượng hàng xuất khẩu bằng phương thức gia công vẫn chiếm tỷ trọng lớn, Công ty phải nhập khẩu nguyên phụ liệu tại nước mà bên đặt gia công sẽ chỉ định Còn những sản phẩm dùng tiêu thụ trong nước chủ yếu sử dụng nguyên phụ liệu trong nước và tiết kiệm được nguyên vật liệu trong quá trình sản xuất sản phẩm để xuất khẩu Chính vì vậy mà sản phẩm của Công ty có thể cạnh tranh được về giá với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
1.5 Đặc điểm về đội ngũ lao động
Lao động có chất lượng cao là một yếu tố hết sức quan trọng để Công ty thực hiện thành công những kế hoạch kinh doanh đã vạch ra Ý thức được tầm quan trọng đó Ban lãnh đạo Công ty rất quan tâm đến vấn đề quản lý lao động.
* Về số lượng lao động
Hiện nay, Công ty có khoảng 3200 lao động Trong đó lao động gián tiếp chỉ chiếm khoảng 10% còn lao động trực tiếp sản xuất chiếm đến 90% Trong đội ngũ lao động trực tiếp sản xuất thì lao động nữ chiếm khoảng 80% còn lao động nam chỉ chiếm khoảng 20% Cơ cấu lao đông như vậy là rất phù hợp với đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty Do Công ty là đơn vị sản xuất, vì vậy lượng nhân công cần cho sản xuất sản phẩm phải chiếm tỷ lệ lớn hơn để có thể đáp ứng đủ nhu cầu của các khách hàng
10% lao động gián tiếp trong tổng số lao động phán ánh trình độ quản lý tương đối cao của Công ty
80% lao đông nữ trong tổng số lao động trực tiếp Một tỷ lệ tương đối cao, do đặc thù của công việc cần có sự khéo léo, chính xác, tỷ mỉ và sự cần cù. Đặc điểm của công việc rất phù hợp với đức tính của người phụ nữ, đặc biệt là phụ nữ Việt Nam
Với cơ cấu lao động như vậy, tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất những sản phẩm cần sự tỉ mỉ, cầu kỳ, nhiều chi tiết, tạo cho sản phẩm có những đường may cẩn thận và chắc chắn…
* Về chất lượng lao động Đối với cán bộ quản lý kinh tế: khoảng 72,4% trong tổng số cán bộ quản lý có trình độ cao đẳng, đại học trở lên và hầu hết tốt nghiệp từ các trường có danh tiếng Điều này phần nào thấy được trình độ quản lý, khả năng quản lý của đội ngũ này là tương đối tốt Chất lượng lao động cao là tiền đề cho việc ra các quyết định kinh doanh đúng đắn, có chất lượng trong đó có chiến lược tiêu thụ sản phầm nội địa Đối với cán bộ kỹ thuật, công nghệ thì số lượng tốt nghiệp cao đẳng, đại học trở lên chỉ chiếm khoảng 29% trong tổng số cán bộ công nghệ, kỹ thuật Tỷ lệ như vậy là thấp nhưng vẫn được coi là phù hợp với nghề may Do kỹ thuật may cũng không quá phức tạp, với tỷ lệ đó Công ty cũng không gặp khó khăn về chuyển giao và tiếp thu công nghệ từ các nước tiên tiến khác.Với đội ngũ lao động gồm những người dày dặn kinh nghiệm, năng động, nhiệt tình, ham học hỏi…góp phần tháo gỡ những khó khăn, sự cố về kỹ thuật giúp cho quá trình sản xuất, qúa trình tiêu thụ được diễn ra một cách suôn sẻ. Trải qua quá trình hình thành và phát triển của mình, cơ cấu và số lượng lao động của Công ty đã có nhiều sự biến đổi Điều đó đã làm Công ty gặp không ít khó khăn trong việc tổ chức sắp xếp lại tổ chức, cũng như trong công tác cân đối lại lao động trong từng khâu hay giữa các khâu để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh liên tục và có hiệu quả Sự điều chỉnh lao động đó khá tốn kém nhưng đổi lại chất lượng lao động trong Công ty ngày một nâng cao, biểu hiện cụ thể là: số lượng lao động bậc cao ngày càng tăng và ngày càng chiếm tỷ lệ lớn hơn, công tác trẻ hoá lao động cũng tiến bộ đáng kể Phần lớn lao động còn trẻ, có khả năng tiếp thu khoa học - kỹ thuật – công nghệ cao, dây chuyền công nghệ tiên tiến hiện đại.
Thực trạng về quá trình tiêu thụ sản phẩm trong thị trường nội địa của Công ty
1.Kết quả tiêu thụ sản phẩm trong thị trường nội địa của Công ty
1.1.Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng
Sản phẩm của Công ty gồm các loại sau: áo Jacket, áo sơ mi nam nữ, quần nam nữ các loại, khăn trẻ em, găng tay da và các loại sản phẩm khác Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng tại thị trường nội địa của Công ty đươc thể hiện qua bảng sau:
Bảng 2.7 : Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm theo từng mặt hàng tại thị trường nội địa giai đoạn 2002 - 2006
(Nguồn: Báo cáo hoạt động tiêu thụ nội địa của Công ty qua các năm)
Qua bảng 2.7 ta thấy tổng doanh thu tiêu thụ nội địa của Công ty ngày càng tăng qua các năm cả về giá trị lẫn tỷ trọng Mức tăng giữa các năm cũng ngày càng tăng lên
Năm 2002 – 2003 tăng 1.203 triệu đồng, tương ứng với tăng 0,02%
Năm 2003 – 2004 tăng 4.469 triệu đồng, tương ứng với tăng 0,98%
Năm 2004 – 2005 tăng 4.761 triệu đồng, tương ứng với tăng 5%
Năm 2005 – 2006 tăng 5.232 triệu đồng, tương ứng với tăng 1,5%
Sở dĩ có sự tăng lên liên tục như vậy là do Công ty đã áp dụng nhiều biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ nội địa Các biện pháp đó là: đầu tư nhiều hơn vào nghiên cứu thị trường cả thị trường đầu vào và thị trường đầu ra, đầu tư vào kênh tiêu thụ nội địa, vào công tác đào tạo nhân sự….
% Áo Jacket 900 13,4 844 10,7 1.610 13 2.974 17,35 4.436 19,8 Áo sơ mi 3.375 50,3 3.408 43,09 5.238 42,3 7.843 45,76 9.365 41,1 Quần các loại 1.672 24,94 2.924 36,97 4.232 34,2 4.742 27,67 6.659 29,77 Khăn TE các loại
Găng tay da 287 4,28 213 2,69 457 3,70 424 2,47 451 2,01 sản phẩm may khác
Tỷ trọng doanh thu nội địa so tổng doanh thu toàn Công ty
Theo như bảng 1.4 (Chương 1) thì áo Jacket là mặt hàng có tổng giá trị lớn nhất trong tất cả các mặt hàng của Công ty Nhưng theo bảng trên - bảng cơ cấu tiêu thụ sản phẩm theo từng mặt hàng tại thị trường nội địa giai đoạn
2002 – 2006 thì mặt hàng áo sơ mi nam nữ lại chiếm vai trò chủ đạo trong thị trường nội địa Sở dĩ như vậy vì áo Jacket chủ yếu được xuất khẩu ra thị trường nước ngoài, nơi có mùa đông lạnh giá(nhiệt độ có thể xuống dưới 0 o- C), kéo dài như Mỹ, Canada…Còn mùa đông nước ta không đến mức quá lạnh và chỉ kéo dài khoảng 2 tháng Tỷ trọng áo sơ mi cao nhất trong thị trường nội địa là hoàn toàn phù hợp với điều kiện khí hậu trong nước
Doanh thu từ áo Jacket giảm 56 triệu đồng tương đương giảm 2,7% trong năm 2003 nhưng nó lại có xu hướng tăng đều trong các năm 2004,
2005, 2006, từ 844 triệu đồng năm 2003 tăng đến 4.836 triệu đồng năm 2006. Nguyên nhân là do Công ty bắt đầu tập trung đẩy mạnh tiêu thụ nội địa từ năm 2003 Nhưng Công ty có sự ưu tiên cho mặt hàng áo sơ mi để tận dụng hết nội lực Công ty về sản phẩm này và những điều kiện thuận lợi bên ngoài như sự yêu thích và tính phổ biến của loại sản phẩm này Chính vì vậy mà tỷ trọng của loại mặt hàng áo sơ mi này chiếm trên dưới một nửa doanh thu tiêu thụ trong nội địa, nhưng trong giai đoạn 2002 – 2006 này lượng tiêu thụ nội địa của nó ngày càng giảm Đang đứng ở vị trí chiếm 50,3% tổng doanh thu tiêu thụ nội địa năm 2002 giảm xuống vị trí chiếm 34,24% năm 2006 Sự giảm tỷ trọng này là do trong giai đoạn này Công ty cũng tập trung đẩy mạnh tiêu thụ các loại mặt hàng như áo jacket, các sản phẩm khác như váy, quần áo thể thao….
Quần nam nữ các loại có sự tăng giảm thất thường qua các năm, tăng lên đột biến từ 24,94% năm 2002 đến 36,97% năm 2003, năm 2004 và năm
2005 lại giảm xuống với tỷ trọng tương ứng là 34,2% và 27,7% , sau đó lại có sự tăng nhẹ vào năm 2006 đạt 29,77% Sở dĩ có sự biến động bất thường như vậy là do một phần Công ty vẫn chưa tạo được thương hiệu vững chắc trên thị trường nội địa về mặt hàng này, một phần cũng là do sự thay đổi liên tục trong nhu cầu của thị trường về mặt hàng này Sản phẩm quần của Công ty chủ yếu là quần âu, quần ka ki, quần gió…Trong khi sở thích của khách hàng có thể chuyển từ loại quần ka ki sang quần bò (mà Công ty không cung cấp trên thị trường) hoặc ngược lại.
Xét về mặt giá trị thì cả 3 loại mặt hàng chính của Công ty là áo jacket, áo sơ mi, quần các loại đều tăng lên nhưng về mặt tỷ trọng thì chỉ có áo jacket là tăng lên còn áo sơ mi, quần các loại lại giảm xuống Nguyên nhân là do ngoài việc đầu tư vào đổi mới kiểu dáng, mẫu mã cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, phù hợp với sự phát triển của thời đại Công ty còn đầu tư đổi mới kiểu dáng mẫu mã loại mặt hàng áo Jacket vả lại giá cả một chiếc áo Jacket có thể gấp ba đến bốn lần giá của một áo sơ mi hoặc một quần Vì vậy nó làm cho giá trị tiêu thụ của loại mặt hàng này tăng lên nhanh chóng từ 13,6% tăng lên đến 21,3%.
Hai loại mặt hàng khăn trẻ em các loại và găng tay da ngày càng giảm đi Do đây là những mặt hàng phụ và theo chủ trương của Công ty thì Công ty sẽ không tiếp tục sản xuất loại mặt hàng này nữa Vì vậy, nó giảm cả về giá trị cũng như về tỷ trọng.
Xu hướng biến động về cơ cấu tiêu thụ sản phẩm từng mặt hàng tại thị trường nội địa của Công ty giai đoạn 2002 – 2006 được thể hiện rõ hơn thông qua biểu đồ sau:
Biểu đồ 4: Biểu đồ cơ cấu tiêu thụ sản phẩm theo từng mặt hàng tại thị trường nội địa năm 2006 so với năm 2002
2% 7% Áo jacket Áo sơ mi Quần các loại Khăn TE Găng tay da
1.2 Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo khu vực tại thị trường nội địa Ở trong nước, Công ty chủ yếu tiêu thụ tại các thị trường Hà Nội, Hà Đông, Hải phòng, Thành phố Hồ Chí Minh Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm trong thị trường nội địa được thể hiện rõ trong bảng sau:
Bảng 2.8: Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm theo thị trường tại thị trường nội địa giai đoạn 2002 – 2006
Giá Cơ Giá Cơ Giá trị Cơ Giá trị Cơ Giá trị Cơ
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động tiêu thụ của Công ty qua các năm)
Doanh thu tiêu thụ tại thị trường Hà nội của Công ty luôn đạt trên một nửa trong tổng doanh thu tiêu thụ tại thị trường nội địa Trong giai đoạn 2002 – 2006 mặc dù về mặt giá trị tiêu thụ tại thị trường Hà nội đã tăng lên rất nhanh chóng nhưng về mặt tỷ trọng lại giảm xuống, cụ thể là năm 2002 đạt 4.358 triệu đồng chiếm 65,24% sau 4 năm tức năm 2006 giá trị tăng lên gấp 2,9 lần đạt 12.661 triệu đồng nhưng tỷ trọng giảm xuống còn 56,6% Nguyên nhân là do Công ty có những chính sách mở rộng sang thị trường Hà Đông, Hải phòng và phần ít ở Thành phố Hồ Chí Minh.
Tiêu thụ tại thị trường Hà Đông, Hải Phòng, Thành phố Hồ Chí Minh có tăng lên trong giai đoạn này nhưng với tốc độ vẫn còn chậm Trong 2 năm
2005 và 2006 cả 3 thị trường này có sự tăng đáng kể.
Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm tại thị trường nội địa cho đến năm 2006 được thể hiện rõ trong biểu đồ sau:
Biểu đồ 5: Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm theo khu vực tại thị trường nội địa năm 2006
Hà Đông Hải Phòng TP.Hồ Chí Minh
1.3 Kết quả tiêu thụ sản phẩm tại thị trường nội địa so với xuất khẩu
Doanh thu tiêu thụ nội địa của Công ty trong mấy năm gần đây có tăng đáng kể nhưng vẫn thấp hơn nhiều so với xuất khẩu Nó chỉ chiếm khoảng 5%
- 8% tổng doanh thu toàn Công ty Mặc dù thị trường trong nước được coi là rất tiềm năng nhưng Công ty vẫn chưa khai thác được.
Nhìn chung, tình hình tiêu thụ của Công ty tăng đều trong những năm gần đây Trước năm 2003, Công ty chủ yếu tập trung vào thị trường xuất khẩu, thị trường nội địa ít được quan tâm nên chỉ chiếm 5% tổng doanh thu toàn Công ty Từ năm 2003 trở lại đây, Công ty đã có nhiều biện pháp quan tâm đến việc tiêu thụ nội địa Chính vì vậy mà giá trị tiêu thụ nội địa ngày càng tăng lên qua các năm, năm 2002 đạt 6.705 triệu đồng đến năm 2006 đã tăng lên 3,3 lần đạt 22.370 triệu đồng, tỷ trọng tiêu thụ nội địa cũng tăng theo mặc dù tốc độ tăng vẫn còn chậm, năm 2006 tăng 1,5% so với năm 2005 đạt 8% tương ứng với giá trị là 22.370 triệu đồng Chính vì tỷ trọng tiêu thụ nội địa tăng lên đôi chút đã làm cho tỷ trọng doanh thu xuất khẩu giảm nhẹ từ 95% năm 2002 xuống còn 92% năm 2006.
Bảng 2.9: Kết quả tiêu thụ sản sản phẩm tại thị trường trong nước so với xuất khẩu giai đoạn 2002 – 2006
( Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty)
Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong thị trường nội địa của Công ty
1.Những thành tựu đạt được và nguyên nhân
Trong giai đoạn 5 năm 2002 – 2006 tình hình tiêu thụ nội địa của công ty tuy so với xuất khẩu còn rất thấp nhưng trong mấy năm gần đây nó liên tục tăng và tăng đều qua các năm, đến năm 2006 đạt 8% trên tổng doanh thu toàn Công ty, tăng 3% so với năm 2002 Nó phản ánh được sự cố gắng hết mình của công ty trong việc tiêu thụ sản phẩm tại thị trường nội địa Đồng thời cũng cho ta thấy được cơ hội tiêu thụ sản phẩm tại thị trường nội địa đang mở ra cho công ty.
Chất lượng sản phẩm của Công ty ngày một tăng để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Mẫu mã, kiểu dáng cũng được cải tiến nhiều nhằm thoả mãn nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng Các đơn hàng của khách được đáp ứng đúng hạn, đúng tiêu chuẩn về số lượng, mẫu mã, kiểu dáng, làm thoả mãn khách hàng.
Thị trường trong nước ngày càng được mở rộng Trước đây, thị trường trong nước của Công ty chủ yếu là ở Hà Nôi, ngày nay thị trường đó đã được mở rộng ra các địa bàn lân cận như Hà Đông và Hải phòng, và đặc biệt hơn sản phẩm của công ty còn tiêu thụ ở thị trường Thành phố Hồ Chí Minh nhưng với khối lượng vẫn còn nhỏ Nói chung thị trường Hà Nội vẫn là chủ đạo của Công ty.
1.2.1 Nguyên nhân khách quan từ phía Nhà nước và từ phía ngành
Nhà nước phối hợp cùng với ngành đã tạo một môi trường kinh doanh thông thoáng, điều đó tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty dệt may trong nước hoạt động tự do dưới sự kiểm soát của Tập đoàn dệt may Việt Nam Mỗi công ty đều có quyền tự chủ về tài chính, về quyền quyết định các chính sách, kế hoạch kinh doanh sao cho có lợi cho công ty mình nhất, giữa các công ty có sự cạnh tranh công bằng, bình đẳng
Nhà nước tạo điều kiện cho ngành công nghiệp phù trợ dệt may trong nước phát triển bằng cách thu hút đầu tư nước, khuyến khích các doanh nghiệp vừa và nhỏ tham gia đồng thời tạo thuận lợi cho việc chuyển giao công nghệ trong ngành này.
Với sự cố gắng không mệt mỏi của ban lãnh đạo công ty và của toàn bộ cán bộ công nhân viên trong công ty nói chung và nhân viên phòng kinh doanh nói chung đã làm cho doanh thu, thị phần tiêu thụ trong nước ngày một tăng
Thị trường tiêu thụ ngày càng được mở rộng phải kể đến nhóm cán bộ nghiên cứu thị trường là đội ngũ trẻ năng động, nhiệt tình, sáng tạo đã giúp công ty thu thập thông tin về khách hàng, về đối thủ cạnh tranh, nhanh chóng tìm ra các giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ Công tác nghiên cứu thị trường cũng được thực hiện bởi các đại lý bán hàng nên đã hỗ trợ nhiều cho nhóm nghiên cứu thị trường của công ty Do mỗi đại lý bán được phân bổ vào một địa bàn và họ có nhiệm vụ chỉ nghiên cứu thị trường tại địa bàn đó nên việc nghiên cứu thị trường được giảm thiểu về thời gian và chi phí rất nhiều, đồng thời độ chính xác cũng tăng lên.
Chất lượng sản phẩm tăng so với trước, giá cả phải chăng, mẫu mã, kiểu dáng đã phong phú hơn so với trước và đơn đặt hàng của khách luôn được đáp ứng kịp thời và đúng theo các điều khoản của hợp đồng Để có được những thành tựu đó là do:
- Khả năng quản lý sản xuất: cán bộ quản lý sản xuất đã lập ra kế hoạch sản xuất khoa học về thời gian, đồng thời phối hợp với đội ngũ công nhân sản xuất trực tiếp trong các xí nghiệp may để thực hiện kế hoạch đó theo đúng tiến độ, đúng qui trình từng khâu 80% lao động trực tiếp là nữ là một lợi thế rất lớn cần khai thác Vì lao động nữ rất phù hợp với nghề may do họ cần cù, khéo léo, tận tuỵ với công việc.
- Công ty đã tổ chức các lớp đào tạo cán bộ thiết kế mẫu nhằm nâng cao trình độ chuyên môn
- Sản xuất bằng nguồn nguyên liệu trong nước, bằng nguồn nguyên liệu tiết kiệm được cộng với lợi thế về qui mô trong sản xuất làm cho giá của sản phẩm hạ.
- Trong việc xây dựng chính sách giá công ty đã dựa vào việc nghiên cứu thị trường, dựa vào giá của đối thủ để xác định chính sách giá sản phẩm của mình Mặt khác, dựa vào tính kinh tế về qui mô trong mỗi lẫn sản xuất nên giá của công ty rất phải chăng, với giá đó công ty có thể cạnh tranh được với đối thủ.
- Máy móc thiết bị đã được trang bị hiện đại hơn rất nhiều so với trước làm tăng năng suất lao động.
Việc xác định vị trí các cửa hàng giới thiệu và đại lý tại các khu mua sắm,khu vui chơi giải trí là lựa chọn đúng đắn Bởi đây là những nơi nhiều người qua lại phục vụ cho nhu cầu mua sắm của họ Các cửa hàng và đại lý của công ty đều có chỗ để phương tiện thuận rất thuận tiện cho khách hàng Ngoài các cửa hàng và đại lý tại khu mua sắm công ty cũng bố trí tại các quận xa trung tâm và vùng ven đô nhằm phục vụ cho nhu cầu mua sắm của những người dân ở đây Có thể nói rằng hệ thống kênh phân phối của công ty được phân bố ở hầu hết các quận trong thành phố Hà Nôi Ở thị trường Hà Đông và Hải Phòng các đại lý cũng được bố trí tại những khu đông đúc dân cư, có thu nhập từ trung bình đến cao, có nhu cầu mua sắm lớn Ngoài ra còn phải kể đến phần đóng góp không nhỏ của đội ngũ nhân viên bán hàng Đây là đội ngũ thường xuyên tiếp xúc với khách hàng, trực tiếp phục vụ khách hàng một cách thân thiện và nhiệt tình, trực tiếp nhận được những ý kiến phản hồi từ phía khách hàng và thông tin nhanh chóng cho công ty để công ty có thể đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Công tác truyền thông cũng góp phần không nhỏ trong việc làm tăng doanh số bán sản phẩm của công ty Trong đó phải kể đến việc tích cực tham gia các hội chợ, triển lãm của công ty
2.Những hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân
2.1.Những hạn chế còn tồn tại
Hiện nay, cùng với tốc độ phát triển của nền kinh tế, thu nhập của người dân ngày một tăng nên nhu cầu mua sắm đồ may mặc trong nước tăng một cách chóng mặt Họ không phải là mua cho đủ mà mua cho đẹp, cho hợp thời trang, theo đúng mốt… Mặc dù nhu cầu lớn như vậy nhưng công ty hiện nay mới chỉ đáp ứng được một phần nhỏ trong số nhu cầu to lớn đó Trong những năm gần đây, tiêu thụ tại thị trường nội địa của công ty có tăng lên nhưng nhìn chung tốc độ tăng vẫn còn thấp Doanh thu tiêu thụ tại thị trường nội địa mới chỉ chiếm khoảng từ 5% đến 8% so với tổng doanh thu toàn công ty.Nguồn nguyên phụ liệu để sản xuất sản phẩm tiêu thụ trong nước củaCông ty vẫn chưa ổn định, đôi khi vẫn còn thiếu cho nhu cầu sản xuất.
Qui mô tiêu thụ của Công ty vẫn còn rất nhỏ so với nhu cầu sắm trong cả nước Sản phẩm của Công ty mới chỉ có mặt tại 4 thành phố lớn, đó là: Hà Nội, Hà Đông, Hải Phòng, TP Hồ Chí Minh trong số 64 tỉnh thành trong cả nước.
SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY CHIẾN THẮNG
Định hướng phát triển
1 Chiến lược phát triển chung của toàn ngành
Ngày 4/8/1998, Thủ tướng Chính phủ đã phê duyệt chiến lược phát triển ngành may mặc đến năm 2010, nhưng do tình hình kinh tế - xã hội trong nước và thế giới có những biến đổi thuận lợi cho việc phát triển ngành này nên đến 23/4/2001 có một số điều chỉnh trong chiến lược phát triển ngành này đã được Chính phủ phê duyệt Mục tiêu chủ yếu của chiến lược này là: thoả mãn nhu cầu tiêu dùng trong nước về số lượng, chất lượng, chủng loại và giá cả; hướng vào xuất khẩu nhằm tăng thu ngoại tệ, đảm bảo cân đối trả nợ và tái sản xuất của ngành, từng bước đưa ngành công nghiệp dệt may Việt Nam trở thành ngành xuất khẩu mũi nhọn góp phần tăng trưởng kinh tế, giải quyết việc làm, góp phần vào sự nghiệp CNH – HĐH đất nước. Để thực hiện những mục tiêu đặt ra, ngành dệt may Việt Nam cần có những bước đi cụ thể: Đa dạng hoá các thành phần kinh tế, huy động mọi nguồn lực trong và ngoài nước, đẩy mạnh kêu gọi đầu tư nước ngoài kể cả vào lĩnh vực phát triển cây bông và trồng dâu nuôi tằm.
Coi trọng việc phát triển chiều rộng đi đôi với củng cố chiều sâu.
Ngành dệt cần được đầu tư phát triển tập trung theo cụm bởi vì đây là lĩnh vực cần đầu tư vốn lớn, công nghệ phức tạp, yêu cầu lao động trình độ cao Công nghệ may cần phát triển rộng khắp đến tận các vùng nông thôn,miền núi bởi vì ngành may cần vốn đầu tư ít, công nghệ đơn giản, sử dụng nhiều lao động.
Tập trung phát triển các vùng nguyên liệu như bông, tơ tằm, xơ sợi tổng hợp cùng với việc phát triển công nghiệp hoá dầu Hiện nay Việt Nam nhập khẩu 90% nhu cầu nguyên liệu ban đầu cho ngành may Việc nâng cao tỷ lệ giá trị xuất xứ nội địa là yêu cầu bắt buộc nhằm tạo thế chủ động trong sản xuất, tạo được sức cạnh tranh lớn, thời gian giao hàng sớm hơn, nhờ vậy có thể nâng cao lợi nhuận. Đầu tư vào các công nghệ mới nhất, thiết bị hiện đại nhằm tạo ra bước nhảy vọt về chất lượng và sản lượng, mặt khác tiếp tục tận dụng thiết bị công nghệ tiên tiến từ những năm 90 trở lại đây.
Phát triển theo hướng chuyên môn hoá cao Mỗi doanh nghiệp cần đi chuyên sâu và làm chủ một vài loại công nghệ để tạo ra những loại mặt hàng có chất lượng. Đầu tư đồng bộ vào in hoa, nhuộm và hoàn tất Phát triển sản xuất vải tổng hợp filamăng, sản phẩm dệt kỹ thuật. Đầu tư phát triển ngành dệt gắn liền với giải quyết vấn đề môi trường, trong đó bao gồm cả môi trường sinh thái, môi trường lao động và môi trường xã hội.
Bảng 3.11: Mục tiêu phát triển đến năm 2010 của ngành dệt may
Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2010
Các sản phẩm chủ yếu:
Tấn Tấn Tấn Triệu m 2 Triệu sản phẩm Triệu sản phẩm
80.000 120.000 300.000 1.400 500 1.500 Doanh thu tiêu thụ nội địa Triệu USD 2.000 – 3.500
Lao động sử dụng Triệu người 4 – 4.5
Tỷ lệ nguyên liệu nội địa sử dụng % 75
Vốn đầu tư Tỷ VNĐ 30.000
(Nguồn: Tập đoàn dệt may Việt Nam) 2.Định hướng của Công ty Cổ phần may Chiến Thắng
2.1.Định hướng chung cho toàn Công ty
Trên cơ sở những mục tiêu, chiến lược mà Ngành dệt may đã đặt ra, Công ty đã xây dựng mục tiêu và phương hướng của mình trong thời gian tới, cụ thể như sau:
Giữ vững thị trường truyền thống: giữ vững các mối quan hệ hiện có, các thị trường đã giao dịch lâu nay, phát triển tốt với các mối quan hệ với các đối tác quen thuộc Bên cạnh đó cũng phải nỗ lực trong công tác mở rộng thị trường, tìm kiếm các thị trường và đối tác mới, đặc biệt là thị trường phi hạn ngạch thong qua công tác sang tạo mẫu mới, tìm kiếm nguồn nguyên liệu đảm bảo.
- Nâng cao hiệu quả công tác quản lý và tay nghề, trình độ cán bộ công nhân viên. Đẩy mạnh hoạt động quảng bá hình ảnh cho Công ty, xây dựng thương hiệu cho riêng mình, để sản phẩm của Công ty không chỉ được biết đến nhiều ở thị trường trong nước mà còn cả ở các thị trường trên thế giới.
- Đầu tư vào máy móc, công nghệ, cơ sở hạ tầng: Đẩu tư cải tiến máy móc, công nghệ nhằm nâng cao năng suất, chất lượng sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh; đầu tư có chiều sâu, có trọng điểm, sử dụng hợp lý nguồn vốn đầu tư Đầu tư phát triển cơ sở hạ tầng, sử dụng có hiệu quả quĩ đất nhằm mở rộng qui mô sản xuất.
- Đa dạng hoá hình thức xuất khẩu, giảm dần gia công xuất khẩu.
- Đa dạng hoá cơ cấu sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng chiến lược sản phẩm, chú ý công tác nghiên cứu thị trường nhằm cải tiến kiểu dáng, mẫu mã, chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu khách hang.
- Tinh giản và nâng cao năng lực bộ máy quản lý, nâng cao dần tay nghề của đội ngũ lao động, đồng thời đầu tư cho các cơ sở chính của công ty đạt tới trình độ hiện đại, tiên tiến và đa dạng hoá về công nghệ, mở rộng các cơ sở sản xuất
- Thường xuyên hoàn thiện các công nghệ may mặc, may da, thêu in, dệt thảm len theo sát xu hướng phát triển của thế giới và mở thêm nghề thủ công khác khi có thời cơ Mũi nhọn của sản xuất kinh doanh là sản phẩm may mặc cao cấp, đa dạng với nhiều mã hang để tạo nên sản phẩm phát triển mạnh và vững chắc hệ thống các xí nghiệp vệ tinh, nâng cao hiệu quả làm việc của các xí nghiệp, chuyển dần việc sản xuất gia công cho các vệ tinh này Mục tiêu cụ thể của Công ty như sau:
Bảng 3.12: Mục tiêu cụ thể của Công ty giai đoạn 2007 - 2009
Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
(Nguồn: Phòng kế toán tài vụ)
Về xuất khẩu Công ty đặt ra mục tiêu chuyển dần sang xuất khẩu trực tiếp, giảm dần gia công xuất khẩu, tăng dần tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp ở tất cả các sản phẩm, các thị trường và khách hang Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu chủ yếu của Công ty trong tương lai, mang lại hiệu quả kinh doanh cho Công ty.
Mục tiêu cụ thể của quá trình chuyển đổi từ gia công xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp trong 3 năm tới của Công ty Cổ phần may Chiến Thắng được biểu hiện cụ thể qua tỷ trọng kim ngạch và kim ngạch xuất khẩu trực tiếp mà Công ty đặt ra mục tiêu như sau:
Bảng3.13: Mục tiêu xuất khẩu trực tiếp của Công ty
Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu trực tiếp so với tổng doanh thu (%)
Kim ngạch xuất khẩu trực tiếp (USD) 3.200.000 4.500.000 6.100.000
(Nguôn: Phòng kế toán tài vụ) 2.2.Định hướng cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong thị trường nội địa của Công ty
Hiện nay, Công ty đang có những chính sách nhằm tập trung vào thị trường nội địa Dự kiến khối lượng tiêu thụ trong nội địa của Công ty như sau:
Bảng 3.14: Mục tiêu tiêu thụ tại thị trường nội địa c ủa Công ty giai đoạn 2007 - 2009
Tỷ trọng tiêu thụ trong nước (%)
Doanh thu tiêu thụ trong nước
(Nguồn: Phòng kế toán tài vụ)
II MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨMTẠI THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY MAY CỔ PHẦN CHIẾNTHẮNG
Nền kinh tế thị trường với chủ trương mở cửa để hội nhập như hiện nay, đã tạo ra không ít cơ hội kinh doanh cho các doanh nghiệp kinh doanh trên thị trường, song nó cũng tạo ra một không khí cạnh tranh vô cùng sôi động và khốc liệt Chính vì vậy, để đảm bảo tồn tại và phát triển trong điều kiện kinh tế như hiện nay thì công ty phải nỗ lực không ngừng trong tất cả các khâu, các quá trình, phải nắm bắt được những biến động của thị trường và điều chỉnh kịp thời theo các biến động đó Để đẩy mạnh tiêu thụ trong thị trường nội địa, công ty cần phải nâng cao năng lực cạnh tranh thì mới có thể cạnh tranh được với các doanh nghiệp may mặc trong nước và nước ngoài Sau quá trình tìm hiểu về công ty em mạnh dạn đưa ra những giải pháp cụ thể như sau:
1 Đa dạng hoá nguồn nguyên phụ liệu
Một số kiến nghị
1 Một số kiến nghị đối với Nhà nước
- Kiến nghị đến Bộ Giáo dục và Đào tạo
Nguồn nhân lực dệt may của Việt Nam đang rất hạn chế Hiện nay ở một số trường đại học đã có các chuyên ngành về thiết kế, chế tạo mẫu và về dệt may nhưng chưa phổ biến và chuyên sâu, đội ngũ giảng viên giảng dạy trình độ chưa cao Chính vì vậy, nguồn lực về dệt may của Việt Nam ngày càng ít về số lượng và hạn chế về trình độ Điều này ảnh hưởng không tốt đến nguồn nhân lực đầu vào của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam hiện nay Do vậy,Nhà nước và Bộ Giáo dục – Đào tạo cần có các chính sách phát triển đội ngũ nhân lực này Cần mở rộng qui mô đào tạo về dệt may, mở thêm các chuyên ngành, khoa, trường đại học, có những chính sách thu hút học sinh thi vào các trường này, cùng với đó cần phải nâng cao trình độ của đội ngũ giảng viên.Chỉ có đào tào bài bản mới tạo ra đội ngũ lao động chuyên nghiệp, tay nghề cao Từ đó mới có thể giúp các doanh nghiệp dệt may Việt Nam tuyển dụng được đội ngũ công nhân có trình độ cao, làm nền tảng cho việc phát triển các sản phẩm mới, nâng cao chất lượng sản phẩm Đây cũng là một điều kiện khách quan giúp Công ty có thể tuyển dụng được đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, góp phần thúc đẩy tiêu thụ trong thị trường nội địa cũng như xuất khẩu sang các nước.
- Kiến nghị đến Bộ Công nghiệp
Nguyên phụ liệu của ngành may mặc gồm: Bông, xơ, sợi tổng hợp, hoá chất, thuốc nhuộm…Hiện nay giữa ngành công nghiệp may và ngành công nghiệp phù trợ may mặc nước ta đang có sự phát triển không đồng đều Chính vì vậy nó đã làm cho hiệu quả ngành may giảm xuống đáng kể Nó khiến cho các doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc Việt Nam kém chủ động về nguồn nguyên phụ liệu phục vụ cho sản xuất, phải phụ thuộc lớn vào các nhà cung cấp nước ngoài Vì vậy Bộ cần đầu tư vào ngành công nghiệp phù trợ dệt may để nó phát triển theo kịp ngành may, cụ thể là:
+ Về sản xuất sợi tự nhiên:
Cần có những biện pháp qui hoạch vùng trồng bông một cách có hiệu quả hơn Vì cho đến nay lượng bông tự nhiên cung cấp cho ngành dệt mới chỉ đạt khoảng 20% trong tổng nhu cầu Đồng thời cần nhanh chóng đầu tư nghiên cứu những giống bông mới chín sớm, cho năng suất cao, chất lượng xơ tốt. Cho phép ngành bông thực hiện và hỗ trợ kinh phí mua công nghệ chuyển gen Đầu tư kinh phí khuyến nông để chuyển giao tiến bộ kỹ thuật, hỗ trợ cho người nông dân trồng bông Đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng: thuỷ lợi, giao thông…nhằm tăng diện tích vùng trồng bông, tăng năng suất, đạt hiệu quả cao nhất… đáp ứng cho ngành dệt phát triển.
+ Các nguyên phụ liệu khác: Sợi hoá học, hoá chất, thuốc nhuộm…
Thúc đẩy công nghiệp lọc dầu phát triển là cơ sơ vững chắc để xây dựng một sô nhà máy tơ sợi tổng hợp, sản xuất hoá chất, thuốc nhuộm…để thay cho những nguyên phụ liệu phải nhập khẩu trước đây.
Khuyến khích các cá nhân, doanh nghiệp đẩy mạnh sản xuất nguyên phụ liệu, đầu tư vào ngành công nghiệp phù trợ thông qua đầu tư vốn, thiết bị kỹ thuật và công nghệ Đầu tư dưới mọi hình thức doanh nghiệp như: Liên doanh, cổ phần hay doanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước ngoài Đi kèm theo đó phải có những chính sách, biện pháp khuyến khích các doanh nghiệp may trong nước dùng nguyên phụ liệu sản xuất trong nước.
- Kiến nghị đến Quốc hội
Hoàn thiện các văn bản luật và dưới luật Đồng thời xem xét lại, điều chỉnh lại những điều luật không còn phù hợp Đặc biệt giảm tối thiểu thời gian đăng ký kinh doanh, đơn giản hoá các thủ tục hành chính.
- Kiến nghị đến Bộ kế hoạch và đầu tư
Tập trung hơn nữa vào việc tạo môi trường thuận lợi nhằm thu hút đầu tư nước ngoài phát triển ngành công nghiệp phù trợ tại Việt Nam.
Nhìn chung, để có thể thúc đẩy sự phát triển của ngành dệt may cần phải triển khai nhanh chóng, có sự phối hợp nhịp nhàng, thống nhất giữa các bộ và các ban ngành.
2.Một số kiến nghị đối với Hiệp hội dệt may và Tập đoàn dệt may Việt Nam
Hỗ trợ các doanh nghiệp về vấn đề thông tin.
Hiệp hội dệt may và Tập đoàn dệt may Việt Nam cần có các biện pháp hỗ trợ các doanh nghiệp may trong nước về thông tin Cụ thể là cần tập hợp, phân tích và cung cấp thông tin một cách kịp thời Bởi thông tin là một yếu tố cực kì quan trọng trong việc ra quyết định của các doanh nghiệp Các thông tin cung cấp cần đảm bảo chính xác, rõ ràng, đầy đủ, thường xuyên, thống nhất về tiêu chí…Các thông tin đó bao gồm: xu hướng mua sắm hàng may mặc của người dân, kiểu dáng, chất liệu, các thông tin về thị trường, khả năng sản xuất của các doanh nghiệp, khả tiêu thụ của thị trường, thông tin về tình hình sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp may trong nước, các đối thủ cạnh tranh nước ngoài…
Cung cấp thông tin trên cho các doanh nghiệp bằng cách tổ chức các hội thảo định kỳ, xuất bản các ấn phẩm chuyên môn, dịch vụ tư vấn…Những thông tin này sẽ giúp cho các doanh nghiệp may trong nước có thể đưa ra các biện pháp điều chỉnh kịp thời: điều chỉnh về cơ cấu, cân đối giữa các mặt hàng, giữa các yếu tố sản xuất nhằm thu được lợi nhuận cao nhất.
Xây dựng chiến lược phát triển cho toàn ngành.
Cần vạch ra chiến lược phát triển cụ thể cho toàn ngành Các chiến lược này không được cứng nhắc mà phải có những điều chỉnh cho phù hợp với xu thế chung của nền kinh tế Ngoài ra cần hỗ trợ xây dựng và tăng cường năng lực doanh nghiệp thông qua việc hỗ trợ xúc tiến thương mại và hỗ trợ đào tạo nguồn nhân lực.