Chương 1 “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại hàng may mặc của Công ty cổ phần May Đức Giang trên thị trường nội địa” Chương 1 TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ GIẢI PHÁP THỊ TRƯỜNG VỚI PHÁT TRIỂN T[.]
“Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại hàng may mặc Công ty cổ phần May Đức Giang thị trường nội địa” Chương TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ GIẢI PHÁP THỊ TRƯỜNG VỚI PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 1.1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU Trong bối cảnh tự hoá thương mại tồn cầu hố kinh tế nay, việc mở rộng giữ vững thị trường điều dễ dàng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt hàng Để đảm bảo cho phát triển, cạnh tranh lành mạnh ngành, loại sản phẩm nhằm phát triển thương mại mặt hàng theo nguồn lực mà có, tạo hướng riêng cho ngành để nhằm mục tiêu phát triển bền vững cho tổng thể kinh tế, Chính phủ cần có nhiều giải pháp để ổn định kinh kế vĩ mô Trong giải pháp thị trường sâu vào giải pháp phát triển thị trường nước xem yếu tố quan trọng, xuất pháp từ lý sau: Về lý luận thị trường nước ta với dân số 86 triệu người q trình đẩy mạnh cơng nghiệp hố, đại hố coi thị trường có tiềm lớn Phát triển thị trường nước Ðảng Nhà nước ta xác định giải pháp chiến lược hướng vào mục tiêu phát triển bền vững có tác động nhiều mặt đến thúc đẩy sản xuất kinh doanh, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng tồn dân, nâng cao mức sống góp phần bảo đảm an sinh xã hội Bên cạnh việc mở cửa thị trường bán lẻ cho tập đoàn lớn giới theo lộ trình cam kết WTO tạo nên sức ép lớn Doanh nghiệp thị trường nội địa Vì vậy, để tồn phát triển, đòi hỏi doanh nghiệp phải động sáng tạo tìm cho giải pháp riêng để khơng ngừng chiếm lĩnh mở rộng thị trường Thị trường biến động, để thành công kinh doanh, doanh nghiệp phải thường xuyên nắm bắt, quan tâm tới thị trường không ngừng đưa giải pháp nhằm phát triển thị trường Phát triển thị trường nhằm phát triển hệ thống phân phối, mở rộng thị trường, kích cầu mua sắm, đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá sản xuất nước giải pháp nhiều doanh nghiệp lựa chọn nhằm tận dụng hội kinh doanh, phát huy mạnh mình, thích ứng với thị trường, đồng thời tối đa hố lợi nhuận, đảm bảo an tồn nâng cao vị doanh nghiệp thị trường Về thực tiễn ngành may mặc nước ta ngành mũi nhọn, phát triển nhanh lại có cạnh tranh gay gắt Cơng ty cổ phần May Đức Giang đời năm 1989 Cùng với đổi kinh tế, công ty nhanh chóng thích nghi với thị trường, ổn định sản xuất, không ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ Trong hàng may mặc xuất hàng chủ lực công ty Tuy nhiên, biến động từ thị trường xuất hình thức sản xuất kinh doanh theo phương thức gia công không đem lại nhiều lợi nhuận gây cho cơng ty số khó khăn Trong đó, thị trường may mặc nội địa thị trường đầy tiềm với đặc điểm điều kiện thuận lợi lại chưa công ty quan tâm mức Nhận thức tầm quan trọng việc phát triển thị trường nội địa, năm gần đây, Cơng ty cổ phần May Đức Giang có bước tiến đột phá việc xâm nhập mở rộng thị trường tiêu thụ nước Tuy nhiên, q trình thực hiện, cơng ty cịn gặp khơng vướng mắc khó khăn Sau thời gian học tập tìm hiểu Cơng ty cổ phần May Đức Giang, với mục đích củng cố hệ thống hố kiến thức học, áp dụng chúng vào thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, em mạnh dạn chọn đề tài: “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại hàng may mặc Công ty cổ phần May Đức Giang thị trường nội địa” 1.2 XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU TRONG ĐỀ TÀI Qua kết điều tra vấn công ty số doanh nghiệp hàng may mặc sở nhận thức tính cấp thiết vấn đề, tơi tiến hành xác lập đề tài nhằm nghiên cứu vấn đề sau: Về lý thuyết để làm sáng tỏ vấn đề đặt đề tài thị trường phát triển thị trường, liên quan thị trường phát triển thương mại từ đề tài nghiên cứu nguyên lý thị trường liên quan đến thị trường? Từ nguyên lý thấy vai trị quan trọng khơng thể thiếu thị trường doanh nghiệp Vậy để tồn phát triển, vấn đề đặt cho doanh nghiệp phải đề mục tiêu sách cho hoạt động sản xuất kinh doanh mình, giải pháp thị trường mà cụ thể giải pháp phát triển thị trường giải pháp sử dụng cơng cụ nào? Từ tìm mối quan hệ phát triển thị trường phát triển thương mại? Những yêu cầu nguyên tắc phát triển thị trường gì? Về thực tiễn, từ lý thuyết nghiên cứu trên, qua trình thực tập, tìm hiểu cơng ty số doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng Đề tài sâu vào phân tích, đánh giá, so sánh nổ lực năm gần phát triển thị trường sao? Hiệu thực mục tiêu, sách đạt đến đâu?Từ đâu mặt mạnh công ty cần phát huy mặt mạnh nào? Đâu mặt yếu cơng ty có biện pháp để khắc phục.Từ đề xuất giải pháp cấp bách mà chủ yếu giải pháp phát triển thị trường nhằm góp phần phát triển thương mại cơng ty thị trường nội địa 1.3 CÁC MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU Trên sở nghiên cứu lý luận thực tiễn mục tiêu đề tài sâu nghiên cứu giải pháp, chủ yếu giải pháp vĩ mô thị trường, sâu nghiên cứu giải pháp phát triển thị trường nước đó: Về phía nhà nước cần có sách gì? Hiệp hội doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng đưa giải pháp nào? Giải pháp từ phía công ty? Và số kiến nghị quan nhà nước, hiệp hội kinh doanh mặt hàng phát triển thị trường nước nhằm pháp triển thương mại mặt hàng ông ty 1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU Về nội dung, đề tài nghiên cứu những lý thuyết thực tiễn có liên quan: nguyên lý thị trường cụ thể phát triển thị trường nhằm phát triển thương mại hàng may mặc công ty, có tham khảo số doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng Về không gian, phạm vi nghiên cứu Công ty cổ phần May Đức Giang, nhiên để đưa kết luận xác để làm tài liệu tham khảo cho doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng, đề tài có nghiên cứu thêm số doanh nghiệp khác có liên quan: Công ty cổ phần May 10, Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến Về thời gian, thực trạng vấn đề nghiên cứu từ năm 2006 đến nay; giải pháp đề xuất áp dụng đến năm 2015 1.5 MỘT SỐ KHÁI NIỆM VÀ PHÂN ĐỊNH NỘI DUNG CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.5.1 Bản chất thị trường quan điểm phát triển thị trường a Bản chất thị trường Thị trường đời phát triển gắn liền với lịch sử phát triển sản xuất hàng hoá Cùng với phát triển sản xuất hàng hố khái niệm thị trường phong phú đa dạng Theo cách hiểu cổ điển thị trường nơi diễn trình trao đổi mua bán Trong thuật ngữ kinh tế đại, thị trường nơi mua bán hàng hoá, nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mua bán người mua người bán Thị trường kết hợp cung cầu người mua người bán bình đẳng cạnh tranh Số lượng người mua, người bán nhiều hay phản ánh quy mơ thị trường lớn hay nhỏ Việc xác định nên mua hay nên bán hàng hoá dịch vụ với khối lượng giá cung cầu định Từ ta thấy thị trường nơi thực kết hợp chặt chẽ hai khâu, sản xuất tiêu thụ hàng hoá b Quan điểm phát triển thị trường Để tồn phát triển doanh nghiệp phải làm tốt công tác thị trường mà thị trường hàng hố đóng vai trò quan trọng Cùng với biến đổi cách nhanh chóng, phức tạp khơng ổn định mơi trường kinh doanh, doanh nghiệp muốn tồn tất yếu phải sản xuất cung ứng thị trường sản phẩm có giá trị nhóm người tiêu dùng Thơng qua việc trao đổi doanh nghiệp khôi phục lại thu nhập nguồn vật tư cần thiết để tiếp tục tồn Tuy nhiên, việc cung ứng hàng hố thị trường khơng thể bất biến mà liên tục thay đổi số lượng, chất lượng mẫu mã theo yêu cầu người tiêu thụ Phát triển thị trường việc đưa sản phẩm vào bán thị trường Tuy nhiên phát triển thị trường mà hiểu việc đưa sản phẩm vào bán thị trường xem chưa đầy đủ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Việt Nam điều kiện Bởi vì, doanh nghiệp điều kiện kinh tế thị trường phát triển nhanh chóng cơng nghệ trang thiết bị khơng đồng khơng sản phẩm chưa đáp ứng thị trường tại, tức bỏ trống thị trường mà việc đưa sản phẩm vào thị trường thị trường vấn đề khó khăn Cho nên ta hiểu cách rộng hơn: Phát triển thị trường sản phẩm doanh nghiệp việc đưa sản phẩm vào bán thị trường cịn bao gồm việc khai thác tốt thị trường tại, nghiên cứu, dự báo thị trường đưa sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường khu vực thị trường Để tiếp tục hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, sau thời kỳ, giai đoạn kinh doanh doanh nghiệp phải có tổng kết, đánh giá hoạt động giai đoạn, chu kỳ kinh doanh trước Doanh nghiệp đánh giá phát triển thị trường sản phẩm thơng qua tiêu sau: Doanh số bán ra; thị phần; số lượng khách hàng; số lượng đại lý tiêu thụ số tiêu tài chính… 1.5.2 Phát triển thương mại mối quan hệ thị trường với phát triển thương mại a Phát triển thương mại gì? Thương mại hiểu hoạt động kinh doanh thị trường hay hiểu hoạt động kinh tế nhằm mục tiêu sinh lời chủ thể kinh doanh thị trường Là trình mua bán thị trường, lĩnh vực phân phối lưu thơng hàng hố Phát triển thương mại sản phẩm hiểu nỗ lực cải thiện quy mô, chất lượng hoạt động thương mại sản phẩm thị trường nhằm tối đa hoá tiêu thụ hiệu hoạt động thương mại, tối đa hố lợi ích mà khách hàng mong đợi thị trường mục tiêu Các tiêu đánh giá hiệu phát triển thương mại bao gồm: Quy mô: sản lượng tiêu thụ, tổng giá trị thương mại sản phẩm, tốc độ tăng trưởng sản phẩm, thị phần Chất lượng sản phẩm: ổn định tốc độ tăng trưởng sản phẩm, chuyển dịch cấu sản phẩm, chuyển dịch cấu sản phẩm Hiệu phát triển thương mại: hiệu hoạt động thương mại, mức đóng góp thương mại vào Tổng sản phẩm quốc dân (GDP), hiệu sử dụng nguồn lực thương mại, hiệu xã hội phát triển thương mại b Mối quan hệ thị trường phát triển thương mại Trước hết, doanh nghiệp thị trường nơi tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp vấn đề sống cịn doanh nghiệp vì: Mục đích người sản xuất hàng hoá để bán, để thoả mãn nhu cầu người khác Vì cịn thị trường cịn sản xuất kinh doanh, thị trường sản xuất kinh doanh bị đình trệ Qua thị trường nhà nước hướng dẫn sản xuất kinh doanh Các nhà sản xuất kinh doanh vào cung cầu, giá thị trường để định sản xuất gì? bao nhiêu? cho ai? Thị trường cịn nơi phản chiếu tình hình sản xuất kinh doanh Qua nghiên cứu thấy tốc độ, trình độ quy mô sản xuất knh doanh Thị trường nơi quan trọng để đánh giá, kiểm nghiệm, chứng minh tính đắn chủ chương, sách, biện pháp kinh tế quan nhà nước, nhà sản xuất kinh doanh Thị trường phản ánh quan hệ xã hội, hành vi giao tiếp người, đào tạo bồi dưỡng cán quản lý, nhà kinh doanh Bên cạnh đó, chuyển sang kinh tế thị trường doanh nghiệp gặp phải cạnh tranh gay gắt liệt từ phía thị trường khơng với sản phẩm nhập lậu mà đơn vị sản xuất kinh doanh nước Vì vậy, để tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải huy động tốt tiềm nội lưc mình, phải không ngừng chiếm lĩnh mở rộng thị trường Bởi lẽ, khơng có thị trường doanh nghiệp tồn phát triển Thị trường luôn biến động, để thành công kinh doanh doanh nghiệp phải thường xuyên nắm bắt, quan tâm đến thị trường không ngừng phát triển thị trường Hoạt động chế thị trường mà không nắm bắt hội, vận động kinh tế, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất doanh nghiệp bị tụt hậu sớm bị loại khỏi thị trường Doanh nghiệp muốn thành cơng khơng thể dành lấy mảng thị trường mà phải vươn lên nắm vững thị trường, thường xuyên mở rộng phát triển thị trường Hơn nữa, kinh tế quan hệ kinh tế nhóm chủ thể, thị trường coi yếu tố bản, điều kiện tiên cấu thành nên thương mại, thị trường yếu tố quan trọng có tầm ảnh hưởng to lớn đến phát triển thương mại Đối với hãng kinh doanh sản phẩm thị trường ln yếu tố hàng đầu hãng quan tâm Dung lượng thị trường rộng hay hẹp, to hay nhỏ tác động tới tốc độ tăng trưởng sản phẩm, doanh thu, lợi nhuận đặc biệt thị trường yếu tố quan trọng cho phát triển bền vững kinh doanh Sự ảnh hưởng thị trường với phát triển thương mại như: * Cơ cấu thị trường tiêu thụ nội địa giúp phân chia khu vực thị trường theo mức độ sản lượng tiêu thụ, xác định khu vực có khối lượng tiêu thụ lớn, ổn định thị trường tiềm năng, từ nắm vững điều tiết sản xuất phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng Cơ cấu thị trường định quy mơ tiêu thụ nội địa, nên tập trung phân đoạn thị trường mà doanh nghiệp có nhiều lợi thế, điều kiện phát triển * Đặc thù thị trường nội địa tác động đến cấu sản phẩm tiêu thụ nội địa Những đặc trưng thị trường bao gồm đặc trưng nhân khẩu, sở hạ tầng thương mại, đặc thù mối quan hệ kinh tế chủ thể, rào cản thị trường… tất yếu tố tác động đến chủng loại, phương thức phát triển kênh tiêu thụ, phân phối thị trường nội địa, ảnh hưởng tới trình phát triển thương mại sản phẩm 1.5.3 Những nguyên lý phát triển thị trường với phát triển thương mại a Nguyên tắc phát triển thị trường * Nguyên tắc 1: Đảm bảo vững phần thị trường có Để tạo thị trường tiêu thụ ổn định doanh nghiệp phải xây dựng thực biện pháp khai thác thị trường có chiều rộng chiều sâu Qua nâng cao uy tín sản phẩm doanh nghiệp Sự ổn định tiền đề vững cho việc phát triển thị trường * Nguyên tắc 2: Huy động tối đa nguồn lực doanh nghiệp Mỗi sản phẩm bán thị trường tiêu thụ phải thoả mãn yêu cầu số lượng, chất lượng giá nguồn lực lao động, tài chính, thiết bị vật tư,… ảnh hưởng trực tiếp yêu cầu Mọi kế hoạch sản xuất dựa sở cân đối yêu cầu thị trường khả nguồn lực doanh nghiệp Do muốn phát triển thị trường, doanh nghiệp cần tìm biệm pháp tăng tính hiệu sử dụng tối đa nguồn lực doanh nghiệp đảm bảo thoả mãn nhu cầu thị trường có lợi nhuận *Nguyên tắc 3: Dựa sở phân tích đầy đủ loại nhu cầu khả toán tiêu dùng hàng hố Muốn sản xuất đáp ứng nhu cầu thị trường, doanh nghiệp phải thường xuyên nghiên cứu phân tích thông tin nhu cầu thị trường để từ định sản xuất kinh doanh Trong q trình phân tích thơng tin, cần phải loại bỏ thông tin không cần thiết giữ lại thơng tin nhu cầu có khả tốn Trên sở thơng tin thu dược,doanh nghiệp cần phân chia thành nhóm người tiêu dùng với đầy đủ đặc điểm nhóm Những hoạt động có ý nghĩa đặc biệt quan trọng với thị trường thơng qua thu nhập xử lý rút quy mơ, nhu cầu khả tốn, doanh nghiệp nghiệp xây dựng nên sách xâm nhập chiếm lĩnh thị trường * Nguyên tắc 4: Phù hợp với mục tiêu phát triển kinh tế xã hội Đảng Nhà Nước thời kì Trong kinh doanh hoạt động doanh nghiệp phải tuân thủ luật pháp Nhà Nước, hướng hoạt động doanh nghiệp phải theo mục tiêu kinh tế xã hội đặt Mở rộng thị trường doanh nghiệp phải nằm khuôn khổ luật pháp Nhà Nước Mọi hoạt động vi phạm sách pháp luật ảnh hưởng xấu tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tạo nên bất ổn định thị trường doanh nghiệp Mở rộng thị trường tiêu thụ phù hợp với mục tiêu phát triển kinh tế xã hội thời kì hoạt động có tính nguyên tắc đảm bảo cho doanh nghiệp tồn phát triển b Nội dung phát tiển thị trường Phát triển thị trường nhằm tìm kiếm hội hấp dẫn thị trường Có nhiều loại hội thị trường hội phù hợp với tiềm mục tiêu doanh nghiệp gọi hội hấp dẫn Các doanh nghiệp hoạt động chế thị trường nói chung quan tâm đến hội hấp dẫn Các hội tóm tắt sơ đồ: Sản phẩm Thị trường Sản phẩm cũ Sản phẩm Thị trường Xâm nhập thị trường Phát triển thị trường Thị trường Phát triển thị trường Đa dạng hoá sản phẩm Sản phẩm cũ: sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh, khách hàng quen thuộc với sản phẩm Sản phẩm mới: hiểu theo hai cách: Sản phẩm hoàn toàn: sản phẩm lần xuất thị trường chưa có sản phẩm khác thay Người tiêu dùng chưa quen dùng sản phẩm Sản phẩm cũ cải tiến thay đổi sản phẩm Sản phẩm cũ sản phẩm khái niệm tương đối sản phẩm cũ thị trường lại bán thị trường khác Thị trường cũ: Còn gọi thị trường truyền thống thị trường mà doanh nghiệp có quan hệ bn bán quen thuộc từ trước đến Trên thị trường doanh nghiệp có khách hàng quen thuộc Thị trường mới: Là thị trường mà từ trước đến doanh nghiệp chưa có quan hệ mua bán chưa có khách hàng Phát triển thị trường theo chiều rộng Phát triển theo chiều rộng hiểu mở rộng quy mơ thị trường tìm thị trường để tiêu thụ sản phẩm ta mở rộng theo vùng địa lý mở rộng đối tượng tiêu dùng Mở rộng thị trường theo vùng địa lý: Là mở rộng ranh giới thị trường theo khu vực địa lý hành Tuy nhiên để mở rộng thị trường theo vùng địa lý cơng tác nghiên cứu thị trường cần thiết để doanh nghiệp sản xuất sản phẩm phù hợp có khả tiêu chuẩn định khu vực thị trường Mở rộng đối tượng tiêu dùng: Bên cạnh việc mở rộng ranh giới thị trường theo vùng địa lý, mở rộng phát triển thị trường cách khuyến khích, kích thích nhóm khách hàng đối thủ chuyển sang sử dụng sản phẩm doanh nghiệp Phát triển thị trường theo chiều sâu Xâm nhập sâu vào thị trường: việc doanh nghiệp tìm kiếm cách tăng mức tiêu thụ hàng hoá có thị trường có Phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu: Các nhóm người tiêu dùng hình thành theo đặc điểm khác đặc điểm tâm lý, trình độ, độ tuổi, đặc điểm tâm lý… Quá trình phân chia người tiêu dùng thành nhóm sở đặc điểm 10 ... công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm hàng may mặc: Công ty Cổ phần may Đức Giang, Công ty Cổ phần may 10, Tổng Công ty Cổ phần may Việt Tiến Công ty Cổ phần may Chiến Thắng Liên hệ với công ty. .. QUÁT THỰC TRẠNG THƯƠNG MẠI HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA NƯỚC TA HIỆN NAY 2.2.1 Khái quát chung Công ty Tên Công Ty : Công ty Cổ phần may Đức Giang Tên giao... VỀ GIẢI PHÁP THỊ TRƯỜNG VỚI PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 1.1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU Trong bối cảnh tự hố thương mại tồn cầu hố