Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm than trên thị trường nội địa của công ty tnhh một thành viên than hạ long 1

MỤC LỤC CHƯƠNG TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1.Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài 1.3 Mục tiêu nghiên cứu đề tài .5 1.4 Phạm vi nghiên cứu đề tài 1.5 Một số khái niệm phân định nội dung vấn đề nghiên cứu 1.5.1 Một số khái niệm 1.5.2 Một số lý thuyết vấn đề nghiên cứu 1.5.2.1 Khái quát sản phẩm than 1.5.2.2 Chỉ tiêu đánh giá hiệu phát triển thương mại sản phẩm .9 1.5.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại 12 1.5.3.Phân định nội dung vấn đề nghiên cứu 13 Chương II: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm than thị trường nội địa công ty TNHH thành viên than Hạ Longnghiên cứu vấn đề .15 2.1 Phương pháp hệ .15 2.1.1 Phương pháp thu thập liệu 15 2.1.1.1 Đối với liệu sơ cấp .15 2.1.1.2 Đối với số liệu thứ cấp .16 2.1.2 Phương pháp phân tích liệu 16 2.1.2.1 Phương pháp so sánh .16 2.1.2.2 Phương pháp thống kê kinh tế 16 2.1.2.3 Phương pháp đồ thị, mơ hình : 17 2.2.Đánh giá tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố mơi trường đến phát triển thương mại sản phẩm than thị trường nội địa công ty TNHH thành viên than Hạ Long 17 2.2.1.Tổng quan tình hình phát triển thương mại sản phẩm than công ty TNHH thành viên than Hạ Long .17 2.2.1.1 Giới thiệu tổng quát công ty 17 2.2.1.2 Tình hình phát triển thương mại sản phẩm công ty 18 2.2.2 Đánh giá khái quát ảnh hưởng nhân tố môi trường tới phát triển thương mại sản phẩm than thị trường nội địa .21 2.2.2.1 Nhóm nhân tố thuộc thị trường: 21 2.2.2.2 Nguồn lực doanh nghiệp 22 2.2.2.3 Năng lực ngành liên quan 22 2.2.2.4 Nhân tố pháp luật 23 2.2.2.5 Các sách vĩ mô Nhà Nước .23 2.3.Kết phân tích liệu thu thập : 24 2.3.1 Giới thiệu phiếu điều tra, vấn 24 2.3.2 Đối tượng điều tra, vấn 24 2.3.3 Kết điều tra vấn 25 2.3.4 Kết phân tích liệu thứ cấp .28 Chương III: Các kết luận đề xuất phát triển thương mại sản phẩm than thị trường nội địa công ty TNHH thành viên than Hạ Long 33 3.1.Các kết luận phát qua nghiên cứu 33 3.1.1 Thành công mà công ty đạt 33 3.1.1.1 Quy mô thương mại: 33 3.1.1.2 Về chất lượng thương mại 35 3.1.1.3 Hiệu thương mại 36 3.1.2 Hạn chế 37 3.1.2.1.Hạn chế 37 3.1.2.2 Nguyên nhân .38 3.2 Mục tiêu phương hướng phát triển thương mại sản phẩm than thị trường nội địa công ty TNHH thành viên than Hạ Long .39 3.2.1 Mục tiêu phát triển thương mại sản phẩm than thị trường nội địa công ty TNHH thành viên than Hạ Long 39 3.2.1.1 Mục tiêu tổng quát 39 3.2.1.2 Mục tiêu cụ thể 39 3.2.2 Phương hướng phát triển thương mại sản phẩm than thị trường nội địa công ty TNHH thành viên than Hạ Long thời gian tới 41 3.3 Các đề xuất kiến nghị với phát triển thương mại sản phẩm than thị trường nội địa công ty TNHH thành viên than Hạ Long .42 3.3.1 Giải pháp doanh nghiệp 42 3.3.2 Một số kiến nghị 45 3.3.2.1 Một số kiến nghị với Hiệp Hội ngành .45 3.3.2.2 Một số kiến nghị nhà nước nhằm phát triển thương mại sản phẩm than thị trường nội địa 48 CHƯƠNG TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1.Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Ngày nay, tiến nhanh đường đại hóa đất nước, kinh tế Việt Nam tiến trình hội nhập ngày sâu vào kinh tế giới, sản xuất nước ngày phát triển, nhu cầu lượng tăng cao Vì vậy, nguồn nhiên liệu có vai trị quan trọng q trình phát triển kinh tế, sản xuất nguồn lượng Với tiềm hạn chế thủy điện nguồn khí đốt Việt Nam, vai trị nhiệt điện chạy than ngày tăng, kéo theo nhu cầu tiêu thụ than ngày lớn Than nguyên liệu nhà máy nhiệt điện ( chiếm 94%) dùng loại nhiên liệu đốt lò tạo nhiệt áp suất để quay tuốc bin phát điện Đồng thời, than nguồn nguyên liệu sử dụng nhiều nhà máy sản xuất : than dùng cho nhà máy xi măng nhiên liệu sử dụng để tạo nhiệt cho trình sản xuất clanke, than dùng cho luyện coke, luyện thép cách nung than luyện coke tình trạng yếm khí lị luyện coke, than cịn dùng sản xuất giấy, phân bón, hóa chất… Than sản phẩm có lợi lớn quy mô trữ lượng Nước ta có bể than lớn bể than Quảng Ninh bể than Đồng Bằng Sông Hồng với tổng trữ lượng ước đạt khoảng 220 tỷ Nhưng hiệu thương mại sản phẩm than đạt chưa xứng tầm với tiềm lợi nó,khi việc khai thác than ngày khó khăn năm tới mà nhu cầu nước ngày tăng cao đồng thời ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế tồn cầu việc phát triển thị trường nội địa trở thành vấn đề tất yếu mà thực tiễn địi hỏi Vì vậy, việc phát triển thương mại sản phẩm than hướng quan trọng để đáp ứng nhu cầu sản xuất nước góp phần vào q trình CNH-HĐH đất nước Cùng với hội nhập ngày sâu rộng vào kinh tế giới khu vực, tốc độ phát triển ngành công nghiệp, đặc biệt ngành công nghiệp : Điện, giấy, xi măng, phân bón,…ngày cao, nhu cầu tiêu thụ than lớn Trong thực trạng thương mại sản phẩm than tồn nhiều vấn đề: Sản xuất than ngày khó khăn, cơng tác kho bãi nhiều bất cập, tượng xuất lậu than diễn với cường độ lớn, chất lượng than chưa đảm bảo cho ngành sản xuất Vì phát triển thương mại sản phẩm than yêu cầu cấp thiết Trong trình thực tập, tìm hiểu hoạt động công ty TNHH thành viên than Hạ Long thuộc Tập Đồn Than Khống Sản Việt Nam (TKV )chun khai thác, chế biến, kinh doanh than kết hợp với công tác điều tra vấn em phát thành công hạn chế việc phát triển thương mại sản phẩm than công ty như: lượng than lậu xuất bên ngồi xảy liên tiếp, khâu khai thác cịn diễn nhỏ lẻ, công tác quản lý kho bãi chưa hiệu quả, chất lượng than không đảm bảo, sở hạ tầng thương mại phục vụ sản xuất kinh doanh than hiệu quả….Việc phát triển thương mại sản phẩm than đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trình sản xuất vấn đề quan trọng phát triển kinh tế Việt Nam Chính em chọn đề tài “ Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm than thị trường nội địa công ty TNHH thành viên than Hạ Long” 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Qua trình thực tập công ty TNHH thành viên than Hạ Long, với trình tìm hiểu thị trường than nội địa Để phát triển thương mại sản phẩm than thị trường nội địa giai đoạn tương lai Đề tài khảo sát thực trạng phát triển thương mại sản phẩm than công ty thị trường nội địa, thông qua báo cáo tổng kết, báo cáo tình hình tiêu thụ sản phẩm than, phiếu điều tra, vấn Trên sở nhận thức tính cấp thiết vấn đề đề tài tập trung giải : - Về lý luận : Đề tài trả lời câu hỏi phát triển thương mại sản phẩm than gì? Các tiêu sử dụng phát triển thương mại sản phẩm? Những nhân tố tác động tác động tới trình phát triển thương mại sản phẩm than? Lấy chúng làm sở sâu nghiên cứu vấn đề phát triển thương mại sản phẩm than thị trường nước - Về thực tiễn : Đề tài tìm câu trả lời cho vấn đề đặt bao gồm : Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm than thị trường nội địa công ty TNHH thành viên than Hạ Long? Cụ thể thực trạng quy mô thương mại ? Chất lượng ? Hiệu thương mại ? Phát triển bền vững? Đâu thành công, hạn chế công ty trình phát triển thương mại ? Những nguyên nhân đưa đến thành cơng, hạn chế đó? Cơng ty phải làm để phát triển thương mại sản phẩm than theo hướng mở rộng quy mô thương mại? Từ đó, đề xuất giải pháp cấp bách chiến lược để khắc phục tồn 1.3 Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Về lý luận : Làm rõ vấn đề lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm than, tập vận dụng lý thuyết đào tạo ghế nhà trường kinh tế nói chung kinh tế thương mại nói riêng vào thực tiễn, trước hết doanh nghiệp thực tập - Về thực tiễn: Trên sở áp dụng lý thuyết điều tra, vấn, nghiên cứu đề tài sở đưa giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm than công ty giai đoạn nay, khắc phục tồn thực tiễn + Qua q trình thực tập cơng ty TNHH thành viên than Hạ Long em phát đươc thành công công ty đạt được: Về qui mô phát triển thương mại công ty, thị trường tiêu thụ than, chất lượng than, hiệu phát triển thương mại hạn chế công ty về: quy mô khai thác, tốc độ tăng trưởng sản lượng, chất lượng sản phẩm, hiệu sử dụng nguồn lực….và nguyên nhân hạn chế + Từ đưa đề suất giải pháp phát triển công ty để góp phần phát triển thương mại, thúc đẩy trình kinh doanh cơng ty 1.4 Phạm vi nghiên cứu đề tài Nội dung : Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm than thị trường nội địa Đối tượng nghiên cứu: Đề tài giới hạn đối tượng nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm than công ty TNHH thành viên than Hạ Long Phạm vi không gian : Phạm vi thị trường nghiên cứu giới hạn thị trượng nội địa, sâu nghiên cứu quy mô, cấu trúc tiêu thụ, tình hình phát triển thương mại thị trường nước Phạm vi thời gian: Thực trạng vấn đề nghiên cứu khoảng thời gian từ năm 2007 - 2010, đề xuất phương hướng, quan điểm giải pháp thị trường phát triển thương mại sản phẩm than giai đoạn 2010-2015 1.5 Một số khái niệm phân định nội dung vấn đề nghiên cứu 1.5.1 Một số khái niệm - Phát triển thương mại sản phẩm nội hàm bao gồm việc gia tăng quy mô cách hợp lý, thúc đẩy nhịp độ, tốc độ tăng trưởng thương mại nhanh, ổn định liên tục,cải thiện chất lượng phát triển thương mại gắn với chuyển dịch cấu thương mại phù hợp nhằm nâng cao hiệu thương mại hướng vào mục tiêu phát triển bền vững, đáp ứng hài hòa mục tiêu kinh tế, xã hội môi trường - Phát triển thương mại sản phẩm than nỗ lực cải thiện quy mô khai thác, nâng cao chất lượng sản phẩm than hoạt động thương mại tham gia vào trình cung ứng than thị trường nhằm đảm bảo chất lượng than, không ngừng cải thiện nâng cao giá trị gia tăng sản phẩm than thị trường.Khái niệm bao hàm tăng trưởng tốc độ phát triển, chuyển dịch cấu sản phẩm than ngành, nội dung thiếu hiệu thương mại theo hướng phát triển bền vững – mục tiêu mà doanh nghiệp hướng đến Bản chất phát triển thương mại: + Sự mở rộng quy mô thương mại Mở rộng quy mô thương mại tức làm cho lĩnh vực thương mại có gia tăng sản lượng tiêu thụ qua gia tăng giá trị thương mại có mở rộng thị trường tiêu thụ + Lĩnh vực thương mại phải có thay đổi chất lượng Phát triển thương mại sản phẩm mặt chất lượng đổi mới, cải tiến hoạt động thương mại sản phẩm nhằm tạo lòng tin khách hàng đồng thời nâng cao chất lượng phục vụ đội ngũ nhân viên Để phát triển thương mại sản phẩm than DN thị trường cần phải đảm bảo yếu tố như: chất lượng sản phẩm than phải theo tiêu chuẩn phải đáp ứng nhu cầu khách hàng, đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp có kỹ kiến thức, kỷ luật… + Phát triển thương mại gắn với việc nâng cao hiệu Hiệu thương mại phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực phục vụ cho hoạt động trao đổi mua bán hàng hóa cung ứng dịch vụ nói chung cho kinh tế Hiệu thương mại DN thực trình tổ chức mua bán sản phẩm than Nâng cao hiệu sản phẩm than việc tác động mở rộng thị trường, nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực DN khâu : khai thác,vận chuyển, phân phối, kinh doanh… + Phát triển thương mại hướng tới tính bền vững: Là kết hợp mục tiêu kinh tế, xã hội, môi trường Sự phát triển thương mại sản phẩm không làm ảnh hưởng tới trình phát triển tương lai Để phát triển thương mại sản phẩm than theo hướng phát triển bền vững cần có kết hợp hài hịa ba mặt lợi ích kinh tế, văn hóa, xã hội 1.5.2 Một số lý thuyết vấn đề nghiên cứu 1.5.2.1 Khái quát sản phẩm than - Khái niệm : Sản phẩm than hiểu loại nguyên liệu, nhiên liệu thường sử dụng nhà máy nhiệt điện, hộ tiêu dùng nhà máy sản xuất : sản xuất giấy, sản xuất phôi thép, cán thép, xi măng… - Phân loại Sản phẩm than có nhiều loại khác dựa vào đặc tính than mà người ta sử dụng với mục đích khác - Than đá: Thuộc dòng antraxit,đây loại nhiên liệu hóa thạch hình thành hệ sinh thái đầm lầy nơi xác thực vật nước bùn lưu giữ khơng bị ơxi hóa phân hủy sinh vật (biodegradation).Thành phần than đá cacbon,tỷ lệ các-bon ổn định 89-90%, ngồi cịn có nguyên tố khác lưu huỳnh Than đá sản phẩm trình biến chất, lớp đá có màu đen đen nâu đốt cháy được, nhiệt lượng cao khoảng 7350-8200 Kcal/Kg sử dụng nhà máy nhiệt điện, sản xuất phôi thép, cán thép - Than cám: Chất lượng than đánh giá dựa độ tro độ ẩm có thành phần than Độ ẩm độ tro cao nhiệt tỏa giảm; đặc biệt, than có độ tro cao cịn tạo nên lớp vỏ bọc quanh ống than làm giảm hiệu suất lị Vì vậy, đưa tiêu thụ cần làm tốt cơng tác chế biến,sàng tuyển Ngồi ra, số loại than khác như: than Anthracite, than bùn, than gỗ, than nâu…được sử dụng hộ tiêu dùng mục tiêu sử dụng khác 1.5.2.2 Chỉ tiêu đánh giá hiệu phát triển thương mại sản phẩm a Chỉ tiêu quy mô: Các tiêu quy mô thể mặt như: tổng giá trị thương mại sản phẩm tiêu thụ, sản lượng tiêu thụ, phần trăm tăng trưởng sản lượng, doanh thu… Tổng giá trị thương mại: Tổng giá trị thương mại sản phẩm toàn doanh thu bán lẻ hàng hóa thị trường sở sản xuất kinh doanh Kết tính tốn tiêu sản lượng tiêu thụ/ tổng giá trị thương mại, số lượng tiêu thụ / tổng sản lượng cho thấy đơn vị sản lượng sản phẩm than tiêu thụ đóng góp phần trăm vào tổng giá trị thương mại sản phẩm than hay tổng sản lượng ngành than nói chung Sản lượng tiêu thụ: số lượng hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp bán thị trường Phần trăm tăng trưởng sản lượng: Là phần trăm tăng thêm sản lượng tiêu thụ năm so với năm trước Dựa vào phần trăm tăng trưởng sản lượng tiêu thụ sản phẩm mà biết nhu cầu sản phẩm cao hay thấp Nếu tăng trưởng cao chứng tỏ nhu cầu sản phẩm cao ngược lại sản lượng tiêu thụ tăng trưởng thấp nhu cầu sản phẩm thấp Con số phần trăm tăng trưởng sản lượng tiêu thụ than nói lên quy mô tăng trưởng sản phẩm than thị trường nội địa qua năm, từ cho thấy đồ thị biên độ dao động mức sản lượng qua năm, nhận xét biến động, thước đo phát triển thương mại Doanh thu thu nhập mà doanh nghiệp nhận từ việc bán hàng hóa,dịch vụ TR = P x Q Trong : TR : Tổng doanh thu P : Gía bán đơn vị sản phẩm Q: Sản lượng sản phẩm bán doanh nghiệp b Chỉ tiêu chất lượng: Chỉ tiêu chất lượng phát triển thương mại hiểu khía cạnh tốc độ phát triển tính đặn tăng trưởng, chuyển dịch cấu sản phẩm Chỉ tiêu chất lượng tiêu chủ yếu, thước đo hiệu phát triển thương mại nói chung sản phẩm than nói riêng Tốc độ phát triển vừa tiêu phản ánh quy mô phát triển ngành hàng, vừa tiêu quan trọng đánh giá chất lượng phát triển thương mại Tốc độ phát triển cao đặn, ổn định qua năm cho thấy dấu hiệu thương mại phát triển mạnh, tiềm mở rộng tương lai Ngược lại, tốc độ phát triển thấp tốc độ phát triển cao không ổn định biểu phát triển thương mại chưa vững chắc,hiệu Sự chuyển dịch cấu: thay đổi tỷ trọng loại sản phẩm theo chiều hướng gia tăng tỷ trọng sản phẩm có chất lượng cao, có hàm lượng chất xám, hàm lượng khoa học công nghệ cao giảm dần tỷ trọng sản phẩm chất lượng Phát triển thương mại sản phẩm than tăng trưởng tốt sản phẩm chuyển dịch theo hướng tăng sản phẩm có giá trị gia tăng cao, giảm dần sản phẩm thô chưa qua sơ chế, việc tiêu thụ mở rộng thị trường nhiều tiềm năng, đa dạng hóa loại hình doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm than… 10