Phân tích thị trường nội địa ngành hàng may mặc chiến lược cạnh tranh với quần áo trung quốc

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ T.P HỒ CHÍ MINH KHOA THƯƠNG MẠI – DU LỊCH – MARKETING -o0o ĐỀ TÀI: GVHD: TIẾN SĨ NGUYỄN VĂN SƠN SVTH: ĐẶNG THỊ HOA LÊ HOÀNG GIÁNG NGÂN NGUYỄN PHẠM GIA THỌ PHẠM NGÔ DUY NGÂN NGUYỄN BẢO TRÂM HUỲNH CÔNG NGUYÊN ĐẶNG ĐỨC TIẾN NGUYỄN TRUNG QUANG NGUYỄN HỒNG THƠNG NGUYỄN HÀ NGỌC THANH VÂN TP HỒ CHÍ MINH, Ngày 20, Tháng 10, Năm 2009 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ T.P HỒ CHÍ MINH KHOA THƯƠNG MẠI – DU LỊCH – MARKETING -o0o - ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA NGÀNH HÀNG MAY MẶC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH VỚI QUẦN ÁO TRUNG QUỐC GVHD: TIẾN SĨ NGUYỄN VĂN SƠN TP HỒ CHÍ MINH, Ngày 20, Tháng 10, Năm 2009 MỤC LỤC 2/ Mơ hình SWOT – doanh nghiệp may mặc Việt Nam………………… 11 III/ CHIẾN LƯỢC ĐỂ PHÁT TRIỂN CÔNG TY TRONG THỜI ĐẠI HIỆN I/ TÌNH HÌNH CHUNG CỦA HÀNG HÓA VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG…………………………… ……………………………………… … NAY………………………………… ……………………………………… …20 1/ Lợi doanh nghiệp Việt 1/ Tình hình chung hàng hóa thị truờng Việt Nam…………………….1 Nam 2/ Nguyên nhân dẫn đến doanh nghiệp xuất quay lại với thị trường nội địa…………………………………… ……………………………………… … 2/ Chiến lược phát triển cơng II/ PHÂN TÍCH LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA HÀNG VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG SO VỚI HÀNG NGOẠI (CỤ THỂ LÀ HÀNG TRUNG QUỐC) ……………………………………… ………………………………… 1/ Lợi cạnh tranh hàng Trung Quốc………………………………… ….4 “sân nhà”…………………….20 ty…………………………………… …… 20 LỜI MỞ ĐẦU Trong bối cảnh khủng hỏang kinh tế tịan cầu nay,khi mà tình hình xuất ngày gặp nhiều khó khăn, doanh nghiệp Việt Nam bắt đầu trọng nhiều đến thị trường nội địa.Nhưng thực tế thị trường nội địa Việt Nam bị chiếm lĩnh hàng ngọai nhập,trong việc phát triển hệ thống phân hàng Trung Quốc chiếm thị phần phối đáng kể Hàng hóa Trung Quốc lấn át hàng nội mặt số lượng,không cấu mặt hàng nhập Trung Quốc tăng mạnh :từ tiêu dùng đến sản xuất,từ bình dân tới cao cấp ,từ nguyên liệu đến thành phẩm…Bên cạnh có thục tế không thành thị,mà nhiều khu vực nông thôn vủng sâu vùng xa,hàng Trung Quốc giá rẻ chiếm thượng phong.Điều trở thành thách thức lớn Vì ,nay nhóm chúng tơi thực hiên đề tài “Phân tích thị trường nội địa ngành hàng may mặc Việt Nam chiến lược cạnh tranh với quần áo Trung Quốc” với mong muốn cung cấp phần nhằm có hiểu biết rõ ràng ,cụ thể tình hình thực tế trên.Vì yếu tố chủ quan khách quan mà đề tài nhiều thiếu sót,mong thầy bạn góp ý cho doanh nghiệp Việt Nam Chân muốn giành lại thị trường tiêu thụ nội thành địa đầy tiềm này.Vậy phải đề cảm chiến luợc cạnh tranh với hàng Trung ơn… Quốc cho hợp lý nhiệm vụ I/ TÌNH HÌNH CHUNG CỦA HÀNG thiết yếu nay,muốn trứoc hết HÓA doanh nghiệp phải nghiên cứu làm TRƯỜNG VIỆT NAM TRÊN THỊ rõ nguyên nhân cụ thể dẫn đến tình trạng trên.Trong hội thảo “Người Việt dùng hàng Việt” thành phố Hồ Chí Minh gần đây,có ý kiến cho doanh nghiệp nội địa chưa trọng mức đến họat động marketing,nhất gặp nhiều khó khăn 1/ Tình hình chung hàng hóa thị truờng Việt Nam: Lâu hàng Trung Quốc ạt vào VN qua đường tiểu ngạch khiến nhiều doanh nghiệp lao đao chúng rẻ hơn, đa dạng hơn… Từ năm 1999 đến nay, chất lượng Song làm để hàng Trung Quốc xâm nhập thành người tiêu dùng nói khơng với hàng công thực tế giai đoạn lậu vấn đề “khai thác” thị trường VN, thay phải cạnh tranh với hàng nội Nếu kim ngạch nhập hàng Trung Quốc ta năm 1999 673 triệu USD, năm 2008 số tăng lên thành 15,652 tỷ USD Có nghĩa, “tăng trưởng” nhập hàng hóa xuất xứ từ Trung Quốc ta có mức tăng bình qn gấp hai lần so với kim ngạch năm 1999, kéo dài gần 10 năm Ở chiều ngược lại, kim ngạch xuất hàng hóa từ VN sang Trung Quốc tăng lần, từ 746 triệu USD (1999) lên 4,536 Có thể nói hàng hóa Trung Quốc thành cơng VN Hàng hóa họ xuất từ siêu thị tới tít tận vùng sâu vùng xa Sự phổ biến hàng Trung Quốc, đạt mức cao, chí nhiều thứ vượt trội hàng VN Cứ thử vào gia đình VN nào, thật có nhà khơng có đồ Trung Quốc Thiết bị tiền có ấm chén, quần áo, giày dép, chăn màn, nhiều tiền có xe máy, vật liệu xây dựng, hàng điện tử, thiết bị nhà tắm tỷ USD (2008) Cho đến năm 2008, ta Không tăng kim ngạch, nhập siêu từ Trung Quốc tới cấu mặt hàng nhập từ Trung 11 tỷ USD Mặt khác, tốc độ nhập Quốc tăng mạnh mở rộng hàng Trung Quốc ngày tất loại mặt hàng từ tiêu tăng, tới năm 2008 lên tới mức kỷ dùng tới sản xuất, từ bình dân tới cao lục: gần 38,5 % Đó chưa kể hàng cấp, từ nguyên liệu tới thành phẩm nhập lậu từ quốc gia vào VN Một số thống kê cho thấy, có 33 chưa có thống kê xác, mặt hàng mặt hàng nhập từ chắn phải mức lớn tháng Trung Quốc có kim ngạch từ 1,54 tỷ đầu năm 2009, hàng Trung Quốc USD trở lên Sự mở rộng mặt chiếm đến 70% tổng số vụ hàng hóa hàng kim ngạch nhập từ nhập lậu, hàng giả, hàng nhái, hàng Trung Quốc đưa tới kết luận khơng muốn cơng nhận Đó thị trường để lấy hiệu tức thời Mà sau bán lẻ ta khơng tràn ngập hàng cần xác định chiến dịch khác Trung Quốc loại, mà sản xuất bền lâu để có tác dụng Trong bất ta phụ thuộc không vào kỳ cạnh tranh nguyên liệu nhập từ Trung Quốc không nghĩ đến “ăn xổi thì” Và điều lý giải sao, suốt giai Không thể phủ nhận hàng nhập ngoại đoạn từ 1999 đến nay, nhà sản chất lượng cao, hay hàng nhập lậu xuất VN giành chiến thắng Trung Quốc dù chất lượng không đảm cạnh tranh trước hàng xuất xứ từ bảo mẫu mã đẹp Trung Quốc Trung Quốc Ngạc nhiên thay, thực tế mạnh, hàng Trung Quốc nhiều trở thành bình thường từ nhiều khơng lẽ, người Việt Nam sản năm Nhưng giai đoạn kinh tế phẩm bị đè bẹp khó khăn gần đây-khi mà tình hình xuất gặp nhiều khó khăn trở ngại, thực đánh giá vấn đề nóng bỏng, xúc, mối nguy hiểm với nhà sản xuất 2/ Nguyên nhân dẫn đến doanh nghiệp xuất quay lại với thị trường nội địa:  Do khủng hoảng kinh tế : nước Trước thực tế lâu nay, DN Việt Nam doanh nước trọng tới XK mà nghiệp nước đánh giá thị thiếu quan tâm tới thị trường nội địa, trường kinh doanh tiềm Câu hỏi nhiên tình hình đặt là: “tại doanh nghiệp xuất tăng trưởng liên nước chưa khai thác điểm thuận tục năm vừa qua mà này” Trong cạnh tranh chắn suy giảm chịu tác hàng Việt hàng nhập ngoại, động suy thoái kinh tế tồn cầu hàng lậu doanh nghiệp cần nỗ lực Năm nay, Quốc hội giao tiêu tăng mạnh mẽ Nhiệm vụ không tổ trưởng XK 13% để thực chức xúc tiến thương mại khó Vì sau khủng hoảng tài Đông Á năm 90, XK Xúc tiến thị trường thương mại nước ta tăng 1,4 % nội địa” chương trình năm 2001, 2002, tăng trưởng ngành dệt may đẩy mạnh triển khai XK âm” nhằm điều chỉnh, tập trung mở rộng Đặc biệt ngành dệt may, tổng giám đốc Tập đồn Dệt may Việt Nam, ơng Vũ Đức Giang, thừa nhận, tình khó khăn với XK ngành dệt may năm 2009: Để đạt tăng trưởng XK năm 2009 từ 7- 10% thị trường nước Động thái diễn bối cảnh người tiêu dùng nhiều nước nhập thắt chặt chi tiêu, nhiều DN dệt may không ký đơn hàng đơn hàng ký phải cắt giảm số lượng… khó khăn hầu II/ PHÂN TÍCH LỢI THẾ CẠNH hết thị trường lớn suy giảm TRANH CỦA HÀNG VIỆT NAM Thị trường Mỹ, chiếm 55% kim ngạch TRÊN THỊ TRƯỜNG SO VỚI HÀNG XK, quý vừa qua giảm kỷ lục NGOẠI (CỤ THỂ LÀ HÀNG TRUNG 20%, thị trường EU giảm QUỐC) đơn hàng… Do thời điểm doanh nghiệp cần quay đầu nhìn lại tập trung đánh mạnh vào thị trường nội địa - thị trường tiềm từ lâu bị lãng quên 1/ Lợi cạnh tranh hàng Trung Quốc: a/Về sản phẩm: Sản phẩm Trung Quốc dễ chọn, chiếm ưu khơng giá rẻ, mẫu mã đa dạng, hình thức bắt mắt, mà tiện dụng, đa năng, lại có khả đáp ứng đa dạng nhu cầu Chẳng hạn quần áo từ Trung Quốc có kiểu dáng đa dạng, chất liệu mềm màu sắc trẻ trung, phong phú, phù hợp với khí hậu hè thu bán chợ, đường với giá Việt Nam Đa số bạn trẻ rẻ Chính điều giúp hàng Trung có xu hướng sử dụng ngắn ngày, Quốc, cụ thể quần áo Trung Quốc không quan tâm nhiều đến chất liệu dễ dàng tiếp cận với người tiêu dùng mà chủ yếu cần mẫu mã hợp thời Việt Nam trang giá phải mua Ngồi phải kể đến quần áo dành cho trẻ em, chào hàng liên tục, mẫu mã thay đổi thường xun Ngồi thành cơng hàng hóa Trung Quốc thị trường VN nói riêng thị trường giới nói chung phải khởi phát từ chiến lược phát triển sản xuất, kinh doanh Cái đáng nói quần áo nước Trong đó, vai trị hệ Trung Quốc có phân cấp chất thống theo dõi, cung cấp thông tin, lượng sản phẩm rõ rệt từ hàng nhập nghiên cứu, tổng kết định hướng thức nhập lậu có đủ sản xuất, tác động đến thị trường chủng loại, mẫu mã, chất lượng; muốn bật Do vậy, nên thừa nhận kết rẻ có, muốn đẹp có, rẻ luận chuyên gia, áp có nhãn mác xịn có Hiện đảo thương mại Trung Quốc có đẳng cấp: Thứ hàng chất VN phần ngọn, lượng cao DN có đẳng cấp, mảng nhỏ xâm nhập kinh tế, doanh nghiệp lớn sản xuất dành đầu tư thương mại Vì thiếu cung cấp cho người có thu thành tố này, xâm nhập nhập cao sử dụng Thứ hai sản thương mại khó diễn với phẩm DN liên doanh, DN nhỏ quy mô lớn Vấn đề chỗ, phổ biến cho giới công chức, văn khao khát với hàng hóa giá rẻ, phịng – người có thu nhập phong phú, thành tích phát triển cục trung bình Thứ ba là sản phẩm bộ, có tính thời điểm đẩy yêu cầu dành riêng cho người có thu nhập thấp tính thận trọng, bền vững, thu nhập không ổn định cân đối phát triển xuống hàng thứ yếu Hình mẫu thành công phát mua áo tương tự Việt triển kinh tế, hấp dẫn, dễ dàng Nam túi phải có tiếp cận với sản phẩm xuất xứ từ 90.000 - 120.000đ Trung Quốc hệt thứ nước dễ uống VN nhiều quốc gia khác, mê mải “uống” thứ nước ấy, trước phát thực lấn át sản xuất nội địa b/ Gía cả: Phải nói giá cạnh tranh yếu tố hàng đầu giúp mặt hàng Trung Quốc dễ dàng xâm nhập Nếu người có thu nhập ổn định tìm tới hàng nhập (gồm nhập thức nhập lậu) với giá cao, mẫu mã phong phú… để thể “đẳng cấp” mình, giới bình dân, người nghèo tìm tới hàng nhập giải pháp tìm đồ tiêu dùng phục vụ nhu cầu sinh hoạt tối thiểu với giá rẻ thị trường nước ta Tỉ lệ hàng quần áo Ở ta sâu vào phân may sẵn có xuất xứ từ Trung Quốc tích điều kiện giúp cho kinh doanh hệ thống siêu thị mặt hàng Trung Quốc (cụ thể tăng từ 20% lên mức 60%, chí quần áo) có mức giá cạnh đến 70% thời điểm Hàng tranh mẫu chào liên tục với giá rẻ trước 10-15% nên hàng Trung Quốc tiêu thụ nhiều siêu thị Trước tiên hàng may mặc Trung Quốc có giá rẻ bất ngờ phần chất luợng sản phẩm khơng đầu tư tốt, chí Đánh vào tâm lý người tiêu sử dụng thành phần độc hại để dùng Việt Nam ưa chuộng giá rẻ, giảm giá thành Chẳng hạng sản phẩm Trung Quốc đáp ứng hầu Formaldehyde (1 chất gây hết “túi tiền” đối tượng khác ung thư cho người, ho, dị ứng da,… Giá áo vào khoảng nói chung chất độc hại) thường 40.000 - 50.000 đồng/cái, dùng dạng dung dịch để tẩy trắng, chống nhăn vải thay số hóa chất khác nhằm giảm giá thành Ngồi ra, Trung Quốc có ưu phát triển mạnh ngành công nghiệp bổ trợ, nên tạo nguồn cung cấp nguyên vật liệu đầu vào ổn định, giá rẻ, trái nguợc với Việt Nam (phải nhập gần 80% nguyên vật liệu) Bên cạnh đó, hàng Quảng Châu có giá rẻ cịn nguyên phụ liệu vải, dây kéo, ruy băng không cần phải chứng minh nguồn gốc, không cần chứng minh độ an toàn sản phẩm cho người sử dụng Vì nỗi lo cho đơn vị may mặc nước, doanh nghiệp nhỏ, bị cạnh tranh gay gắt Nhà nước bị thất thu thuế lớn Hàng Trung Quốc mà người tiêu dùng, doanh nghiệp xúc đa số hàng nhập lậu tiểu ngạch, “hộ gia đình” Trung Quốc sản xuất khơng phải hàng doanh nghiệp uy tín làm ra, đỡ chịu phần loại thuế suất Ngồi hàng giá rẻ nhờ Trung Quốc có quy mô lớn sản xuất hàng loạt, lượng hàng may mặc Quảng Đôngkhông cung ứng cho thị trường quốc gia lân cận mà cung cấp nhiều nơi giới nên thường sản xuất với số lượng lớn, giá thành thấp Bên cạnh đó, công đoạn sản xuất phân công sâu, tổ chức liên kết chặt chẽ theo cụm, kết cấu hạ tầng giao thông thuận tiện cung ứng vật tư, nguyên liệu, chi phí giao dịch tương đối thấp… nên hiệu sản xuất cao Giá rẻ đặc trưng phổ biến hàng Trung Quốc, khơng riêng hàng chất lượng thấp, hàng tiểu ngạch hay buôn lậu Giá thấp nhờ có hợp tác phân cơng tổng công ty doanh nghiệp vừa nhỏ, theo tổng cơng ty đảm trách việc đầu tư sản xuất máy móc nguyên liệu cung cấp cho doanh nghiệp nhỏ sản xuất sản phẩm may bán thị trường Quy mô nhỏ cho phép công ty may nhỏ dễ thay đổi theo nhu cầu thị trường lúc việc đầu tư nguyên phụ liệu cần vốn công nghệ quản lý rõ ràng, thống nhất, nhằm phát việc tập đoàn Ở nước ta, triển kinh tế vùng biên, cải thiện đời dường chưa có hợp tác sống dân cư biên giới Trung Quốc vậy, ngành dệt may xóa bỏ hạn chế, ràng buộc đối lĩnh vực sản xuất hàng với quyền địa phương hóa khác hoạt động biên mậu (khơng hạn chế Ngịai giá hàng hóa Trung Quốc có ổn định cao, chịu ảnh hưởng giá lọai hàng hóa khác nên khơng có tình trạng độ giá lên cao Nếu có biến động xảy ra, chẳng hạn giá xăng dầu tăng cao, thí ngành sản xuất cung chịu thiệt nhiều để ổn định giá hàng hóa kim ngạch, triển khai giao dịch biên mậu cửa, miễn thuế, miễn giấy phép XNK hàng hóa thơng thường…); giao địa phương quyền quy định mức thuế theo nguyên tắc mức thuế mặt hàng chủng loại cấp tỉnh phải thấp TW, huyện, thị thấp cấp tỉnh… Đặc biệt Trung Quốc vừa ban hành nhiều biện pháp khuyến khích tăng thương Hàng Trung Quốc cịn mại mậu dịch tăng mức miễn thuế hưởng nhiều ưu đãi phủ hàng hóa cho người nước ngồi lĩnh Trung Quốc Loại hàng vào vực biên mậu lên 8000 NDT/ngày Việt Nam lại hàng trốn thuế nên dù thay 3000 NDT/ngày trước có bán với giá “trên trời” cịn đây; lập văn phịng đại diện thương rẻ Trong phải kể đến khái niệm mại biên giới để đẩy nhanh hàng “biên mậu”, “tiểu ngạch” hóa qua biên giới; lập đại lý bán hàng Trung Quốc khác Việt Nam dẫn đến trả chậm nước để khuyến khác sách, chế độ, khích tiêu thụ hàng hóa … Như chế khuyến khích thương mại, cách tổ cho thấy, Trung Quốc có chiến chức buôn bán Cuối thập niên 80, lược lâu dài, nhằm hỗ trợ tối Trung Quốc xem biên mậu nơi đột đa cho DN thuộc thành phần phá xuất nên có sách kinh tế tham gia XNK, đặc biệt ưu tiên cho mậu dịch biên giới Với đối Không xây dựng kho hàng thủ mạnh có chiến lược khổng lồ, kèm với thế, phíaViệt Nam lại chưa có đối sách giảm thuế để hỗ trợ nhà sản xuất sách, chưa có tầm nhìn chiến lược bán hàng, hàng Trung Quốc xem biên mậu phận tiếp sức nhờ kênh bán hàng qua chiến lược quốc gia, mà xem hoạt mạng trang mạng Alibaba, cánh động biên mậu hoạt động tự cửa ảo giới thiệu hàng Trung Quốc phát hay buôn bán thơng thường Vì đến phần cịn lại giới, dẫn đến chế kiểm sốt hàng có Việt Nam biên mậu bị thả lỏng Biên giới giáp với Trung Quốc lại trải dài, hiểm trở tạo thuận tiện cho hàng lậu tràn vào qua ngõ ngách biên giới Chính yếu tố giúp giảm đáng kể chi phí, tạo nên cạnh tranh giá Trong tháng đầu năm 2009, hàng Trung Quốc chiếm 70% tổng số hàng hoá từ vụ nhập lậu, hàng giả, hàng nhái, hàng chất lượng… bị khám phá c/ Phân phối: Phương thức tóan dễ chịu, nhà sản xuất Trung Quốc Cách đặt hàng tiết kiệm thời gian, công sức "thịnh" với giới trẻ qua trang web quảng cáo Trung Quốc taobao.com, paipai.com, lelefushi.com Ai khơng thành thạo tiếng Trung qua trang web chọn hàng, qua đối tượng trung gian để đặt cọc tiền tiến hành hợp đồng giao nhận Nhiều người làm ăn phát đạt nhờ phát triển dịch vụ đặt hàng qua mạng Giới sành mặc thường tìm nhiều hàng "hot" đưa phù hợp với kiểu Ngoài số sản phẩm marketing truyền thống Việt Nam ngoại mang thương hiệu danh tiếng đề nghị hấp dẫn hàng không nhắm đến số đông, thâm nhập ký gởi chậm toán tiền, tỉ lệ chiết loạt cửa hàng thời trang khấu cao… phố Hàng Ngang, Hàng Đào, Bà Triệu, Phố Huế, Quán Thánh Hà Nội, chắn khách hàng lóa mắt bn mở rộng vây cánh để tuồn hàng hàng Trung Quốc vừa nhiều, vừa Ngồi ra, đẩy mạnh dịch vụ biên đẹp mậu cịn sách Trung Hàng Trung Quốc đại hạ giá lại xâm nhập ngõ ngách, vùng miền nhiều địa phương Tối tối, tuyến phố Chùa Bộc, Cầu Giấy, hay sân chung nhiều khu tập thể mật độ dân cư cao la liệt chiếu hàng quần áo Trung Quốc giá rẻ Quốc, thông qua việc giảm thuế, trao quyền cho địa phương vùng biên đặc quyền định ưu đãi biên mậu Doanh nghiệp Trung Quốc địa phương, cấp xã khuyến khích phát triển sản xuất bán bên ngồi hình thức ưu đãi thuế, doanh nghiệp cấp thuế rẻ, có Bà Vũ Thị Hậu, quản lý hệ thống siêu thị Fivimart cho rằng: Quần áo may sẵn Trung Quốc có mặt nhiều siêu thị hợp với số đông Bởi thế, Vinatex Fashion Bà Triệu la liệt giày, xăng đan, túi xách, thắt lưng Trung Quốc 0% Phần lớn hàng Trung Quốc bán thị trường có xuất xứ từ Quảng Châu tiêu thụ mạnh Để đánh hàng về, nhiều người chọn cách "mục sở thị", sang tận nơi chọn, mua hàng Tìm nhà cung cấp, để có giá mềm nhất, hàng "hot" Dân cư bên biên giới Trung nhà bn mong muốn Quốc-Việt Nam lại tự do, nên hoạt Làm việc với phía Trung Quốc động biên mậu tiểu ngạch diễn thoải mái, sản phẩm họ chất phổ biến dễ dàng nhập lậu Trên lượng tốt, giá lại rẻ, mua nhiều cung đường bn lậu Lạng rẻ, chí có tình trạng với Sơn, hay địa phận Móng Cái, quần áo công ty quy mô nhỏ, không đầy nhập lậu nối đuôi vào VN chục người, giải pháp khôn Thời điểm cuối năm lúc cánh lái ngoan là: Cả sếp nhân viên kéo sang Trung Quốc xách hàng bán ỨNG DỤNG MA TRẬN SWOT ĐỂ PHÂN TÍCH 1/Những mặt mạnh(S): Ngồi có điều thấy rõ sản phẩm may mặc DN nước có lợi Trung Quốc tiếp cận tốt thị trường định cạnh tranh sân nông thôn, đáp ứng nhu cầu nhà: người dân nông thơn, Hiểu thị trường, hiểu văn hố doanh nghiệp Việt Nam lại bõ  ngõ thị trường nông thôn tiêu dùng người Việt Nam nên có hội để cạnh tranh với 2/ Mơ hình SWOT – doanh nghiệp may mặc Việt Nam: hàng hố nước ngồi sân nhà;  Khi bán hàng thị trường nội địa chi phí DN trả vận tải, phân phối tiếp thị… rẻ  Giá nhân công ngành may mặt việt nam rẻ so với nước khu vực giới Tiền lương cơng nhân ngành Hàng Trung Quốc trànCó lan thực khu tế chợ,cửa hàng…hầu không thấy bóng dáng hàng VN cao gấp lần tiền lương hỏi người dân họ biết mặt tối thiểu Giá nhân công rẻ dẫn đến chi hàng, kể tên sản phẩm người phí thấp tạo giá thành sản phẩm rẻ Do Việt Nam sản xuất hay khơng mà tạo lợi cạnh tranh số đếm đầu ngón tay sản phẩm may mặc Khơng nói vấn đề thua thắng Người lao động cần cù,chăm nên nói rằng: nhà sản xuất nước  chưa lấy niềm tin người dân, ,và khéo nên có sản phẩm người dân chưa tạo yêu cầu tay nghề thủ cơng độc đáo, thói quen mua sắm hàng nước đặc sắc có khác biệt nên tạo lợi cạnh tranh, giúp Việt Nam có thuận lợi lớn xây dựng kênh phân phối việc tạo dựng làng nghề để phát điểm yếu triển ngành  Ngành may mặc đầu tư máy móc, thiết bị đại với máy cắt, máy ép, hơi… giảm bớt công đoạn thủ công Ngành dệt may Việt Nam mạnh việc sản xuất sản phẩm dệt kim  Ngành may mặc Việt Nam có Ngay khâu sản xuất, doanh nghiệp Việt chưa hẳn làm tốt có nhiều than phiền chất lượng “xuống” dần sau thời gian đầu bán chạy, thiếu chữ tín thiếu khả trì hệ thống chất lượng ổn định  Những yếu tố ảnh hưởng đến độ ổn định chất lượng sản tốc độ tăng trưởng cao, số lượng phẩm công ty liên tục tăng qua năm quy mô công ty ngành lớn  nguồn lực Một số thương hiêụ doanh nghiệp ta coi xuất khẳng định thị trường mũi trọng yếu trình ngòai nước: May 10, Việt Tiến, phát triển Hàng tốt, hàng đẹp Dệt Kim Đông Xuân, Gấm Thái Tuấn, tập trung cho xuất khẩu, áo sơ mi An Phước Những thương thị trường nội địa dùng hiệu không đứng vững hàng bị phía đối tác khơng nhận thị trường nước mà giúp (những sản phẩm tồn, lỗi mốt, chất ngành dệt may Việt Nam taọ dựng tên lượng kém), hàng chất lượng tuổi thị trường nước thấp hàng xuất khẩu, 2/ Những mặt yếu (W) a/ Sản phẩm: Phần đem lại giá trị gia tăng khâu thiết kế mẫu mã, tiếp thị Trong suốt nhiều năm qua, hành vi kinh tế phi thị trường  Hay sở sản xuất nhỏ lẻ, sản phẩm không xuất được, bán thị trường nội địa lại cho "lò" loại sản phẩm gian, chất lượng hiệu kinh tế mẫu mã đơn điệu, chất lượng tỷ lệ nội địa hoá sản phẩm khơng ổn định… Đó chưa kể ngành may thấp hiệu nhiều đơn vị sản xuất làm ăn gian kinh tế chưa cao dối, đưa thị trường sản phẩm hàng giả, hàng nhái lẫn lộn thị trường khiến người tiêu dùng niềm tin, ngoảnh mặt làm ngơ với hàng nội Vì dù có người Việt người tiêu dùng khơng thể mua sắm hàng hố Việt Nam chất lượng kém, mẫu mã xấu, công dụng thấp, giá thành lại cao, điều tạo hội cho hàng hóa nước ngồi, đặc biệt hàng Trung Quốc giá rẻ tràn ngập thị trường Việt Nam  Nguồn nguyên liệu đầu vào phụ thuộc phần lớn vào nhập khẩu, giá nhập nguyên phụ liệu đầu vào tăng - mà đa phần  Năng suất lao động thấp: chất lượng lao động không cao, đặc biệt lao động có trình độ chun mơn thấp chiếm 60%, so với nước khu vực nâng suất lao động ngành dệt may nước ta 2/3 Lương thấp gây tình trạng di chuyển lao động ngành khỏi ngành làm cho việc đào tạo chun mơn gặp nhiều khó khăn  Tuy ngành dệt may có đầu tư lớn chưa đồng Có loại máy móc thiết bị lạc hậu tận dụng nên suất không cao doanh nghiệp ta phải nhập cơng  nghiệp hỗ trợ yếu kém, giá chất lượng chưa chuẩn hoá điện, nước, giá xăng, chi phí ngành nên cơng ty hành nhiều tầng nấc…, dẫn ngành có định mức tiêu chuẩn đến chi phí sản xuất tăng đáng kể khác mà khơng thống Ngịai tình trạng naỳ cịn làm ảnh tồn ngành hưởng tới đơn đặt hàng thời Đồng thời hệ thống tiêu chuẩn Đấy tâm trạng phẩm ngoại thâm nhập sâu vào thị nhiều khách hàng "người trường nước Hầu hết doanh quen" nhãn hiệu Nino nghiệp bước chân vào lĩnh vực Maxx, Blue Exchange Áo sơ mi nữ gặp khó khăn khơng có chất liệu linen Nino Maxx trông thông tin nhu cầu thật thị trẻ trung, đại, vừa trường độ tuổi khác mặc vào chốc lát xoắn trẻ Một số sản phẩm có chất lị xo, làm lỡ mua đành lượng cao đáp ứng nhu cầu ngậm ngùi giấu biến vào góc tủ khách hàng khó tính: Mỹ, Nhật khơng dám trưng lần hai lại khơng có mặt thị  Các doanh nghiệp may mặc  có nhiều cải tiến chất lượng sản phẩm chất liệu đầu vào chưa thật đa dạng Công nghiệp phụ trợ VN trường nước gây tương không tôn trọng khách hàng nước bỏ trống thị trường với hàng triệu khách hàng tiềm tình trạng thiếu  yếu hàng chục năm trước đó, sản phẩm quần áo may sẵn Hơn dù quy mô kinh tế tăng gấp nữa, nhà tạo mẫu Việt Nam nhiều lần mức khởi điểm đổi thường thiên mảng biểu diễn để xác định đẳng cấp phô diễn  Những yếu tố ảnh hưởng đến mẫu mã – cải tiến hình dáng sản phẩm: Thiếu nhà thiết kế chuyên tài sáng tạo mà lơ phần ứng dụng, trang phục đời thường Việc hàng may mặc thua sân nhà trước hàng Trung Chưa tập trung nghiên cứu Quốc, Thái Lan, Hàn Quốc đầu tư nhu cầu thị trường nên điều dễ hiểu Phần lớn nhà thiết nhiều đoạn khúc thị trường cịn bỏ kế danh tiếng, có uy tín chăm trống tạo điều kiện cho nhiều sản phục vụ nhóm khách hàng may  đo cao cấp, mặn mà với quần áo cung cấp thông tin đầy đủ, toàn may sẵn dành cho đối tượng phổ diện để người dân thay tiêu dùng thơng Đây câu hỏi khó mà theo thói quen chi tiêu cho Tập đoàn Dệt may Hiệp hội hợp lý, hiệu Có thể lâu Dệt may chưa tìm đáp án Do thân doanh nghiệp đó, chất lượng mẫu mã kém, khơng chưa có chiến lược đáp ứng nhu cầu phát  Nhà sản xuất nhiều, sản phẩm xem lại khơng nhiều giống đến đơn điệu, rập khuôn màu sắc, dáng vẻ, chủng loại, kích cỡ, số đo Các sản phẩm na ná nhau, thiếu cá tính doanh nghiệp triển tồn diện từ khâu nghiên cứu mẫu mã đến khâu bán hàng, hậu Đôi nhiều sản phẩm đưa thị trường mà khơng có chiến lược cụ thể Khác hẳn với chiến lược phát triển hàng hoá doanh nghiệp ngoại phong cách nhà thiết b/ Giá cả: cao hẳn so với kế Dù đơn giản, dễ tính, hàng Trung Quốc, nguyên nhân "quê" nhàm chán cảm đâu? giác khó lịng xóa bỏ mà khơng người vướng vất làm khách hàng siêu thị thời trang hoành tráng vào bậc nước Vinatex Bà Triệu Do nguyên vật liệu ngành phải nhập ngành cơng nghiệp phụ trợ (như ngành dệt) có tốc độ tăng trưởng chậm ngành may nên ngành may khơng có chủ động Lâu nay, hình ảnh “sân sản xuất kinh doanh, làm cho nhà” - thị trường nội địa chi phí sản xuất tăng cao Cụ thể nhiều doanh nghiệp chưa thực sâu nhập khâủ 90% ,sợi tổng hợp đậm thị trường có quy gần 100%,vaỉ 70% ,sợi 50% ,phụ mô giá trị gần tương đương xuất liệu may gần 50% … Một cán Cái yếu chưa Hiệp hội Dệt may VN (Vitas) xác  nhận có doanh nghiệp chọn lĩnh c/ Phân phối: vực sản xuất quần áo trẻ em để đầu tư, “lợi nhuận ít, rủi ro nhiều” Ngành dệt may Việt Nam chưa có hệ thống kênh phân phối rộng “Chúng muốn sản xuất khắp, kể thị trường nội địa nước sản phẩm có giá thành cạnh tranh ngịai mà có cửa hàng với hàng Trung Quốc, với giá công ty tự thành lập để tiêu thụ sản nguyên liệu nước cao, cộng phẩm Do việc tiêu thụ cịn yếu thêm chi phí nhân cơng hàng loạt Đặc biệt cơng ty khơng có phối chi phí khác “cắn” vào khiến sức cạnh hợp với việc quảng bá sản tranh kém” phẩm rộng đến với người tiêu Sản lượng sản xuất không nhiều khiến chi phí đầu vào tăng cao, doanh nghiệp khơng chủ động tài chính, phần cách thức tóan truyền thống Việt Nam kênh phân phối (như tóan gối đầu, trả chậm…), làm cho doanh nghiệp quay vịng vốn nhanh dùng nước ngồi mà quảng cáo để cạnh tranh nội từ thị trường nuớc Ngành bán lẻ Việt Nam khơng cịn non trẻ lại chưa trưởng thành, chưa xuất nhà phân phối bán bn tập đồn bán lẻ nội chuyên nghiệp, hùng mạnh, đẳng cấp quốc tế Vì mà hệ thống siêu thị (nơi mà dễ tiếp cận Ngồi Việt Nam cịn hay với người tiêu dùng) cửa hàng xảy tình trạng giá lọai kinh doanh độc lập, số thương hàng hóa, có giá nguyên vật hiệu người tiêu dùng ghi nhận liệu bị độ lên cao theo tăng Việt Thy Kid, Kico, Hoa Kim, xăng dầu, làm cho chi phí sản xuất Nhật Tân, IF xuất thưa thớt tăng cao, gía thay đổi làm cho vài nơi Nếu so với giá bán người tiêu dùng khơng thích ứng chợ, thương hiệu có giá đắt 10% Tại vùng nơng thơn, Sự phối hợp hỗ trợ DN từ phía doanh nghiệp có phân phối hàng Nhà nước việc tổ chức cạnh đến lại đầu tư, quan tâm đến hệ tranh với hàng biên mậu, hàng nhập thống bán lẻ, khơng có gắn bó,liên lậu cịn yếu Nhiều sách kết chặt chẽ việc cung cấp thơng Việt Nam chưa tính đến lực DN tin chi tiết sản phẩm, nhu cầu đến khiến ban hành lợi lại người bán người mua chuyển sang cho DN Trung Quốc, Ngoài ra, thị trường tiềm nông thôn lại chưa khai thác cách mức, chí có thời gian bị lãng qn, khoán trắng cho loại hàng ngoại nhập lậu chất lượng tràn vào Hơn nữa,cơ sở vật chất, điều kiên vùng nông thôn chưa thật phát triển, cụ thể - xã có chợ nên việc phân phối hàng nông thôn thật gặp nhiều khó khăn việc tiếp cận với người tiêu dùng “khuyến khích” hàng nhập lậu Bên cạnh đó, hệ thống rào cản kỹ thuật hàng nhập chất lượng thiếu thấp tiêu chí, hệ thống quản lý chất lượng khơng chặt chẽ, hiệu quả, việc chống buôn lậu theo kiểu phong trào, chiến dịch Do động lợi nhuận, nhiều DN nước chấp nhận nhập hàng chất lượng kém, đơi cịn đặt hàng chất lượng kinh doanh DN Trung Quốc có lực sản xuất hàng theo giá Phương thức toán: 3/ Những hội(O): tiền hàng trả theo phương thức gối đầu (nếu bán qua chợ), toán sau bán hết hàng (nếu đưa  80 triệu dân khách vào hệ thống siêu thị) khiến hàng mục tiêu tiềm doanh nghiệp cảm thấy “đuối” Yếu tố ảnh hưởng từ phía bên ngồi – Chính phủ: Thị trường nội địa rộng lớn với ngành Dệt May  Ngồi ,hiện doanh nghiệp cịn nhận hỗ trợ