Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài khóa luận
Trong những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam đã phát triển mạnh mẽ, kéo theo sự nâng cao đời sống người dân và thay đổi nhu cầu về ăn mặc từ “ăn no, mặc ấm” sang “ăn ngon, mặc đẹp” Sự chuyển biến này đã tạo cơ hội cho nhiều doanh nghiệp trong ngành may mặc, dẫn đến cạnh tranh ngày càng gay gắt Để chiếm ưu thế trên thị trường, các doanh nghiệp cần không ngừng phát triển hoạt động sản xuất, gia tăng thị phần và phát triển sản phẩm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Trong cuộc sống hiện đại, áo sơ mi đóng vai trò quan trọng và phù hợp với mọi giới tính, lứa tuổi Sản phẩm này có thể sử dụng ở nhiều nơi, từ công sở đến đời sống hàng ngày, đồng thời thể hiện phong cách và cá tính của người mặc Áo sơ mi mang lại cảm giác năng động, thoải mái, giúp người mặc tự tin hơn và tạo ấn tượng tốt trong mắt người khác Với nhu cầu sử dụng lớn, thị trường xuất hiện nhiều doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh áo sơ mi, buộc họ phải chú trọng phát triển thương mại để tồn tại và phát triển.
Tổng Công ty May 10, với hơn 70 năm phát triển, đã khẳng định vị thế vững chắc trong ngành may mặc Việt Nam Hiện tại, công ty sở hữu hơn 18 nhà máy và xí nghiệp trên toàn quốc, cùng với gần 300 cửa hàng và đại lý phân phối Doanh thu hàng năm đạt hàng ngàn tỷ đồng, cho thấy sự thành công vượt trội May 10 không chỉ là một trong những doanh nghiệp hàng đầu mà còn được vinh danh trong top thương hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao” và nhận nhiều giải thưởng danh giá như “Giải thưởng chất lượng Châu Á Thái Bình Dương” và “Sao vàng đất Việt”.
Thương hiệu mạnh Việt Nam đã được Chính phủ công nhận là “Thương hiệu Quốc gia Việt Nam” Kể từ cuối năm 1992, bên cạnh việc phát triển thị trường xuất khẩu, ngành may mặc cũng đã có những bước tiến quan trọng.
May 10 đã bắt đầu tập trung phát triển kinh doanh thị trường nội địa với dòng sản phẩm chủ lực là sơ mi, giúp định vị thương hiệu trên thị trường Nhờ vào sự thành công của sơ mi, các sản phẩm khác như veston cao cấp, quần âu nam, jacket và trang phục nữ cũng đã phát triển và tạo được uy tín Doanh thu từ sản phẩm sơ mi luôn chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu của công ty Tuy nhiên, trong những năm gần đây, sự cạnh tranh từ các đối thủ trong nước ngày càng gia tăng, khiến cho thị trường nội địa trở nên cạnh tranh hơn Dù nhiều sản phẩm sơ mi đạt chất lượng tốt, nhưng doanh số bán ra vẫn chưa đạt kỳ vọng.
Sức cạnh tranh của sản phẩm nội địa vẫn còn hạn chế so với hàng hóa nhập khẩu Thêm vào đó, sự bùng phát phức tạp của dịch Covid-19 vào đầu năm 2020 đã dẫn đến sự suy giảm nhẹ về lợi nhuận và doanh thu của sản phẩm sơ mi của Tổng công ty trong năm đó.
Trong giai đoạn 2020 và nửa đầu năm 2021, tình trạng hàng giả và hàng nhái đã gây rối loạn thị trường, ảnh hưởng nghiêm trọng đến Tổng công ty May 10 Nếu công ty không phát triển thương mại sản phẩm sơ mi trên thị trường nội địa, tốc độ tăng trưởng sản lượng tiêu thụ, doanh thu và lợi nhuận sẽ giảm sút Điều này cũng tạo cơ hội cho sản phẩm ngoại nhập chiếm lĩnh thị trường Việt Nam, gây biến động cho nền kinh tế trong nước.
Để giải quyết các vấn đề trong hoạt động sản xuất kinh doanh và phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của Tổng công ty May 10, việc nghiên cứu và đưa ra giải pháp phù hợp là rất cần thiết Do đó, đề tài "Phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của Tổng công ty May 10 - Công ty Cổ phần" được lựa chọn nhằm tìm kiếm các phương án hiệu quả cho sự phát triển bền vững trong lĩnh vực này.
– Công ty Cổ phần trên thị trường nội địa” làm đề tài nghiên cứu khóa luận của mình
Tổng quan các công trình nghiên cứu có liên quan
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, các doanh nghiệp đang phải đối mặt với nhiều cơ hội và thách thức trong việc phát triển sản phẩm trên thị trường Vấn đề này đã thu hút sự quan tâm của các nhà nghiên cứu qua nhiều công trình khác nhau, phản ánh tầm quan trọng của việc cải tiến và đổi mới sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Bùi Thanh Hoa (2010), Hoàn thiện công tác tiêu thụ sàn gỗ tại Công ty TNHH Phú
Đề tài tốt nghiệp của Mĩ Hưng tại Đại học Kinh tế quốc dân đã áp dụng các phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu, so sánh và đối chiếu để nghiên cứu hoạt động tiêu thụ sàn gỗ của Công ty TNHH Phú Mĩ Hưng trong giai đoạn 2007-2009 Nghiên cứu đã đánh giá những thành công và hạn chế, đồng thời phân tích nguyên nhân của những hạn chế trong công tác tiêu thụ sàn gỗ Từ đó, đề tài đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sàn gỗ cho công ty trong tương lai Tuy nhiên, đề tài vẫn còn thiếu cơ sở lý luận cho vấn đề nghiên cứu.
Ngô Thị Mát (2011) trong khóa luận tốt nghiệp của mình đã nghiên cứu về giải pháp nguồn hàng nhằm phát triển thương mại thực phẩm của Công ty TNHH một thành viên thực phẩm Hà Nội tại các siêu thị Hà Nội Đề tài sử dụng các phương pháp thu thập, xử lý dữ liệu và phân tích thống kê để đánh giá thực trạng phát triển thương mại thực phẩm của công ty Từ đó, tác giả đề xuất một số giải pháp về nguồn hàng cho giai đoạn 2012-2015 Tuy nhiên, khóa luận vẫn còn thiếu sót khi chưa xác định được các nguyên nhân cơ bản gây lãng phí vốn, dẫn đến hiệu quả thực tế của các giải pháp đề xuất chưa cao.
Phan Thị Hương (2011) đã nghiên cứu về giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng nội thất của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Tân Phong trong khóa luận tốt nghiệp của mình Nghiên cứu này tập trung vào các chiến lược và biện pháp cần thiết để nâng cao hiệu quả kinh doanh và mở rộng thị trường cho sản phẩm nội thất, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
Khóa luận tại Đại học Thương mại đã áp dụng các phương pháp thu thập, xử lý dữ liệu và phân tích thống kê để nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng nội thất tại Công ty Cổ phần thương mại Huy Anh trong giai đoạn 2012-2015 Mặc dù đã đưa ra một số giải pháp nhằm cải thiện tình hình, nhưng các giải pháp này vẫn còn hạn chế và chưa thực sự hiệu quả Đề tài cũng chỉ ra những thành công và khó khăn mà công ty gặp phải trong việc phát triển sản phẩm sàn gỗ trên thị trường Hà Nội, đồng thời đề xuất các giải pháp ngắn hạn mà chưa mang tính bền vững Do đó, cần tiếp tục nghiên cứu để tìm ra các giải pháp thực tế và hiệu quả hơn cho doanh nghiệp trong tương lai.
Nguyễn Văn Long (2020) trong khóa luận tốt nghiệp tại Đại học Thương Mại đã nghiên cứu về quản lý phát triển thương mại sản phẩm đệm xinh của công ty TNHH Quảng Cáo và Nội Thất Hùng Sơn trên thị trường nội địa Đề tài áp dụng các phương pháp thu thập, xử lý và phân tích dữ liệu để làm rõ các vấn đề nghiên cứu Mặc dù đã đưa ra một số giải pháp cụ thể nhằm giải quyết khó khăn cho doanh nghiệp trong thời gian tới, nhưng tính ứng dụng của các giải pháp này vẫn còn hạn chế và cần được nghiên cứu sâu hơn để phát triển những giải pháp thiết thực hơn.
Tóm lại, các nghiên cứu đều áp dụng phương pháp phù hợp, đạt được mục tiêu đề ra Khóa luận tập trung vào phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của Tổng công ty May 10 – Công ty Cổ phần trên thị trường nội địa, kế thừa lý luận từ các công trình trước đó Đề tài này được nghiên cứu độc lập và hiện chưa có nghiên cứu nào tương tự.
Đối tượng, mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của đề tài này tập trung vào các vấn đề thực tiễn và lý luận liên quan đến sự phát triển thương mại của sản phẩm sơ mi.
Mục tiêu nghiên cứu là đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của Tổng công ty May 10 – CTCP trên thị trường nội địa trong giai đoạn 2020-2025.
Làm rõ một số vấn đề lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm sơ mi
Phân tích thự c trạng phát triển sản phẩm sơ mi của Tổng công ty May 10 – Công ty
Thị trường nội địa cho thấy sự phát triển và những thách thức trong việc tiêu thụ sản phẩm sơ mi của Tổng công ty May 10 Bài viết này đánh giá thành công và hạn chế trong hoạt động thương mại, đồng thời đề xuất các giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy sự phát triển bền vững cho sản phẩm sơ mi của công ty.
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thu thập dữ liệu cho đề tài này sử dụng cả dữ liệu nội bộ và dữ liệu bên ngoài doanh nghiệp, tức là áp dụng dữ liệu thứ cấp.
Nguồn bên trong doanh nghiệp: các tài liệu lưu hành nội bộ của Tổng công ty May
Công ty Cổ phần cung cấp các báo cáo và số liệu về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng công ty Những dữ liệu này sẽ được sử dụng chủ yếu trong chương 2 để phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của Tổng công ty trên thị trường nội địa.
Nguồn bên ngoài doanh nghiệp bao gồm tài liệu chuyên ngành, giáo trình, bài giảng từ trường đại học Thương mại, tài liệu tham khảo, số liệu đã được công bố, niên giám thống kê, và các công trình nghiên cứu liên quan Ngoài ra, các văn kiện, văn bản pháp lý và chính sách từ các cơ quan quản lý Nhà nước và tổ chức chính trị xã hội cũng được xem xét Những dữ liệu này sẽ được sử dụng trong chương 1 và chương 2 để làm rõ các vấn đề lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm sơ mi, đồng thời phân tích tác động của các yếu tố vi mô và vĩ mô đến thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của Tổng công ty Cổ phần May 10 trên thị trường nội địa.
- Phương pháp xử lý dữ liệu
+ Phương pháp so sánh và tổng hợp
Sau khi thu thập đầy đủ thông tin liên quan đến đề tài nghiên cứu, phương pháp so sánh và tổng hợp sẽ được áp dụng trong chương 2 Kỹ năng tổng hợp số liệu thành hệ thống logic sẽ giúp phân tích sự tăng trưởng của Tổng công ty qua các năm Qua đó, chúng ta có thể đưa ra những nhận xét và đánh giá về tình hình phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của Tổng công ty May 10 – Công ty Cổ phần trên thị trường nội địa.
Chỉ số là một con số tương đối, thể hiện qua tỷ lệ phần trăm hoặc lần, được tính bằng cách so sánh hai mức độ của chỉ tiêu nghiên cứu Trong chương 2, đề tài áp dụng phương pháp chỉ số để đánh giá tốc độ tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận, chi phí, hiệu quả sử dụng vốn và tỷ trọng doanh thu từ hoạt động kinh doanh sản phẩm sơ mi của Tổng công ty May.
10 – Công ty Cổ phần trên thị trường nội địa
Phương pháp thống kê là công cụ phân tích số liệu từ nhiều nguồn nhằm rút ra nhận xét và đánh giá tổng quát cho vấn đề nghiên cứu Trong chương 2, sau khi thu thập số liệu, đề tài áp dụng phương pháp này để hệ thống hóa dữ liệu, giúp làm rõ các nội dung chính và tổng hợp số liệu thành nhóm, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình nghiên cứu và phân tích Qua đó, phương pháp thống kê hỗ trợ đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của Tổng công ty Cổ phần May 10 trên thị trường nội địa.
Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Bài khóa luận được cấu trúc thành 3 chương, bao gồm các phần quan trọng như tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng, danh mục đồ thị, danh mục viết tắt, lời mở đầu và tài liệu tham khảo.
Chương 1: Một số lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm sơ mi
Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của Tổng công ty May
10 – Công ty Cổ phần trên thị trường nội địa
Chương 3 trình bày một số giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy sự phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của Tổng công ty May 10 – Công ty Cổ phần trên thị trường nội địa Các giải pháp này bao gồm cải tiến chất lượng sản phẩm, tăng cường marketing và quảng bá thương hiệu, cũng như mở rộng kênh phân phối để tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn Đồng thời, cần chú trọng đến việc nghiên cứu thị trường và lắng nghe phản hồi từ người tiêu dùng để điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp Những kiến nghị này nhằm nâng cao sức cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SƠ MI
Một số khái niệm liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm sơ mi
Sơ-mi là trang phục bao bọc cơ thể và hai cánh tay, có nguồn gốc từ thế kỷ 19 khi nó được sử dụng như áo lót bằng vải dệt Ngày nay, sơ-mi thường có cổ áo, tay áo và hàng nút phía trước Chất liệu vải dệt là yếu tố quyết định đặc trưng của sơ-mi, với vải bông (cotton) là phổ biến nhất, bên cạnh các loại vải khác như lanh, lụa và vật liệu tổng hợp pha sợi bông.
Thương mại là tập hợp các hoạt động và quan hệ kinh tế liên quan đến việc trao đổi hàng hóa và cung cấp dịch vụ, với mục tiêu chính là tạo ra lợi nhuận.
1.1.3 Khái niệm phát triển thương mại
Phát triển thương mại là nỗ lực nâng cao quy mô và chất lượng các hoạt động thương mại trên thị trường, nhằm tối ưu hóa tiêu thụ và hiệu quả hoạt động, đồng thời đáp ứng tối đa lợi ích mà khách hàng mong đợi.
Tùy thuộc vào điều kiện kinh tế xã hội và quan niệm của từng quốc gia, các địa phương có thể áp dụng những phương thức phát triển thương mại khác nhau Mỗi phương thức này cần phù hợp với hoàn cảnh và đặc điểm riêng của khu vực trong từng giai đoạn cụ thể.
1.1.4 Khái niệm phát triển thương mại sản phẩm sơ mi
Phát triển thương mại sản phẩm sơ mi là quá trình nâng cao quy mô sản xuất và chất lượng sản phẩm, với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp Đồng thời, hiệu quả trong phát triển thương mại sản phẩm sơ mi cũng mang lại lợi ích thiết thực cho khách hàng trên thị trường.
Một số lý thuyết về phát triển thương mại sản phẩm sơ mi
1.2.1 Đặc điểm của sản phẩm sơ mi Áo sơ mi đa dạng về cả kiểu dáng, màu s ắc và chất liệu Áo sơ mi luôn muốn làm cho người mặc trở nên thanh lịch, hiện đại và thoải mái hơn nên mỗi chiếc áo sơ mi không chỉ bó buộc trong 1 vài kiểu dáng, thiết kế Một chiếc áo sơ mi có thể được làm từ vải cotton, vải lụa, vải thô, vải kaki,…Áo sơ mi có các b ộ phận là thân áo, cổ áo, tay áo, cổ tay áo, túi áo Sơ mi có các loại cổ như: Cổ cài nút ở dưới, cổ cổ điển, cổ kiểu Ý cut away và cổ kiểu Mao Trạch Đông Tay áo có thể là tay ngắn hoặc tay dài (kéo đến cổ tay) Thân áo có đường mở áo nằm dọc phía trước áo với hàng nút hay khóa kéo Cổ tay áo có khuy măng sét Có thể có hoặc không có túi áo
1.2.2 Công dụng của sản phẩm sơ mi Áo sơ mi là một trong những sản phẩ m phổ biến nhất trên thị trường, không có một loại trang phục nào có thể dễ dàng sử dụng như áo sơ mi, phù hợp cả mọi giới tính, mọi lứa tuổi Sơ mi có thể sử dụng được ở khắp mọi nơi, từ công sở, trường học cho đến đời sống hằng ngày, giúp người mặc trông lịch sự , gọn gàng hơn Một chiếc áo sơ mi có thể thể hi ện được nhiều phong cách, cá tính của người sử dụng Bên cạnh đó, áo sơ mi còn đem lại được cảm giác năng động, thoải mái trong quá trình làm việc Dù mặc áo sơ mi kết hợp với bất cứ sản phẩm nào cũng giúp cho người mặc trở nên tự tin hơn, tạo được ấn tượng đẹp trong mắt mọ i người Điều quan trọng, vô cùng đặc biệt đó chính là áo sơ mi là sản phẩm không bao giờ lỗi mốt, người tiêu dùng có thể tiết kiệm rất nhiều chi phí cho việc phải thay đổi liên tục vì áo sơ mi có thể mặc ổn định trong thời gian dài
1.2.3 Phân loại sản phẩm sơ mi Áo sơ mi thường được phân loại là áo sơ mi nam và áo sơ mi nữ Về cơ bản, áo sơ mi của nam và nữ không có quá nhiều sự khác biệt về cấu tạo và kiểu dáng Chúng chỉ có chút điều chỉnh về thiết kế, màu sắc cho phù hợp với đặc tính của từng giới
Bảng 1.1: Phân biệt áo sơ mi nam và áo sơ mi nữ
Cúc áo Hàng cúc được may ở bên tay
(khuy áo) phải người mặc
Form Form áo suông từ ngực trở xuống
Cổ áo - Cổ trụ: Loại cổ này có 1 khuy
(cúc) nằm ngay trên cổ áo giúp giữ dáng áo hơn Khi cài cúc lại thì phần cổ áo hoàn toàn ôm gọn cổ người mặc
- Cổ bẻ: Cổ bẻ ở áo sơ mi nam được may cứng cáp để giữ dáng áo, thuận tiện thắt cà vạt
Tay áo - Chiều dài: Có 2 dạng tay áo là áo cộc tay và áo dài tay
- Kiểu dáng tay áo: Phần tay áo được may vừa vặn hoặc may rộng hơn một chút so với cánh tay
- Cổ tay: Cổ tay áo được thiết kế ôm sát, tinh tế hơn với măng-séc và một số cách điệu ở đường may
1.2.4 Đặc điểm của phát triển thương mại sản phẩm
Phát triển thương mại sản phẩm là yếu tố then chốt để tăng cường khả năng tiêu thụ và mở rộng thị trường cho doanh nghiệp Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp gia tăng thị phần trong ngành mà còn nâng cao lợi thế cạnh tranh Hơn nữa, việc phát triển thương mại sản phẩm còn giúp doanh nghiệp kịp thời nắm bắt những biến đổi trên thị trường, đảm bảo không bị lạc hậu so với sự phát triển của nền kinh tế.
Phát triển thương mại sản phẩm không chỉ nâng cao chất lượng kiểm tra giám sát mà còn giúp doanh nghiệp củng cố mối quan hệ với nhà cung ứng và khách hàng Đồng thời, việc này cũng hỗ trợ và đảm bảo các dịch vụ sau bán hiệu quả hơn.
Phát triển thương mại sản phẩm là yếu tố quan trọng giúp hài hòa lợi ích kinh tế với các mối quan hệ khác của doanh nghiệp Việc liên kết hoạt động thương mại với các mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường không chỉ góp phần vào sự phát triển bền vững mà còn thúc đẩy các mục tiêu phát triển kinh tế của đất nước Mỗi doanh nghiệp đóng vai trò như một tế bào trong nền kinh tế, do đó, việc phát triển thương mại sản phẩm sẽ hỗ trợ tăng trưởng kinh tế, đa dạng hóa hoạt động thương mại trên toàn quốc và nâng cao khả năng cạnh tranh trong quá trình hội nhập.
Mục tiêu phát triển bền vững yêu cầu kết hợp hài hòa giữa các mối quan hệ kinh tế và xã hội, trong đó việc phát triển thương mại sản phẩm cần tạo ra giá trị cho xã hội Điều này bao gồm việc bảo vệ tài nguyên thiên nhiên, nâng cao đời sống nhân dân, và đảm bảo nguồn đầu tư cho các công trình phúc lợi xã hội cũng như an ninh quốc phòng.
1.2.5 Bản chất của phát triển thương mại sản phẩm
Phát triển thương mại sản phẩm là nỗ lực nâng cao quy mô và chất lượng các hoạt động thương mại trên thị trường, nhằm tối đa hóa tiêu thụ, hiệu quả hoạt động thương mại và lợi ích mà khách hàng kỳ vọng trong thị trường mục tiêu.
Phát triển thương mại cần hướng tới việc gia tăng quy mô sản phẩm trong một thời gian nhất định, thể hiện qua việc tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, mở rộng thị trường và mạng lưới phân phối Tuy nhiên, việc phát triển này không chỉ đơn thuần là gia tăng số lượng mà còn phải được thực hiện theo quy hoạch hợp lý, nhằm hệ thống hóa quy mô thương mại sản phẩm phù hợp với lợi thế so sánh của từng ngành.
Phát triển thương mại biển được thể hiện qua sự cải thiện chất lượng sản phẩm và hoạt động thương mại Chất lượng sản phẩm được đánh giá dựa trên việc sản phẩm có đạt tiêu chuẩn hay không Trong khi đó, chất lượng hoạt động thương mại thể hiện qua tốc độ tăng trưởng sản phẩm, mức độ ổn định và xu hướng phát triển của nó.
Phát triển thương mại không chỉ tạo ra hiệu quả trong hoạt động kinh doanh, mà còn mang lại lợi nhuận và tối ưu hóa việc sử dụng nguồn lực cho doanh nghiệp và ngành nghề Tuy nhiên, để đạt được sự phát triển bền vững, cần phải hỗ trợ các ngành khác trong nền kinh tế cùng phát triển Điều này sẽ đảm bảo sự ổn định cho nền kinh tế - xã hội và thúc đẩy sự phát triển toàn diện.
Phát triển thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy nền kinh tế, không chỉ góp phần vào GDP quốc gia mà còn tạo ra việc làm, nâng cao thu nhập cho người dân Điều này không chỉ cải thiện đời sống của cộng đồng mà còn giúp ổn định xã hội và giảm thiểu ô nhiễm môi trường.
1.2.6 Vai trò của phát triển thương mại sản phẩm sơ mi
Trong cuộc sống hiện đại, áo sơ mi hiện diện khắp nơi, từ công sở đến đời sống hàng ngày, cho thấy vai trò quan trọng của nó Bài viết này sẽ nghiên cứu vai trò của phát triển thương mại sản phẩm sơ mi qua ba đối tượng chính: nền kinh tế, doanh nghiệp và người tiêu dùng.
- Vai trò đối với nền kinh tế quốc dân
Thúc đẩy hoạt động kinh tế và tăng trưởng quốc gia thông qua việc phát triển thương mại, liên kết sản xuất với tiêu dùng, giúp quá trình tái sản xuất diễn ra thuận lợi Dòng vốn được luân chuyển liên tục, ngăn chặn tình trạng trì trệ và tắc nghẽn trong lưu thông Điều này góp phần quan trọng vào việc nâng cao sản xuất của đất nước, từ đó thúc đẩy tăng trưởng không chỉ cho ngành mà còn cho nền kinh tế chung.
Phát triển thương mại sản phẩm sơ mi giúp cho ngân sách nhà nước tăng lên, góp phần tăng trưởng kinh tế.
Góp phần giải quyết vấn đề việc làm cho xã hội và cải thiện đời sống nhân dân, nâng cao chất lượng cuộc sống.
Sự hợp tác giữa các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài đang gia tăng, thúc đẩy phân công lao động hiệu quả Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, các doanh nghiệp sản xuất nội địa đang tích cực tìm kiếm nhà đầu tư có thế mạnh về công nghệ và mẫu mã để cùng phát triển Xu hướng này không chỉ giải quyết vấn đề phân công lao động mà còn tăng cường hợp tác quốc tế, đóng góp vào sự phát triển bền vững của nền kinh tế.
- Đối với doanh nghiệp Đối với các doanh nghiệp tham gia kinh doanh, phát triển thương mại sản phẩm giúp doanh nghiệp:
+ Tăng doanh thu, lợi nhuận, góp phần thúc đẩy sản xuất, mở rộng quy mô của doanh nghiệp trong quá trình phát triển.
+ Nâng cao thương hiệu cho doanh nghiệp, tạo lợi thế cạnh tranh, mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần vào phát triển bền vững của doanh nghiệp.
- Đối với người tiêu dùng
Nội dung và nguyên lý phát triển thương mại sản phẩm sơ mi
1.3.1 Nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm sơ mi
- Dựa vào các quyết định chính sách, pháp luật của nhà nước:
Nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm sơ mi cần tuân thủ các quy định pháp luật của nhà nước, bao gồm việc thực hiện đầy đủ nghĩa vụ thuế và các chế độ chính sách liên quan đến lương, lao động cho công nhân viên Điều này phải phù hợp với Bộ luật Doanh nghiệp (2014), Luật Thương mại (2015), Luật Đầu tư, Luật Cạnh tranh, và Luật Trọng tài thương mại.
Khi thực hiện xuất nhập khẩu hàng hóa, đặc biệt là sản phẩm sơ mi, các doanh nghiệp cần tuân thủ Nghị định số 57/1998/NĐ-CP ban hành ngày 31/7/1998 và Quyết định 65/1998/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ ngày 24/3/1998.
- Dựa trên mối quan hệ cung cầu trên thị trường
Thị trường là nơi diễn ra sự trao đổi hàng hóa và dịch vụ, phản ánh mối quan hệ giữa người mua và người bán trong việc xác định giá cả và lượng hàng hóa Đây là nơi cung và cầu gặp gỡ, từ đó thúc đẩy hoạt động mua bán Để phát triển thương mại sản phẩm sơ mi, cần dựa vào nhu cầu thị trường và quy mô cung cấp để đưa ra quyết định về sản lượng sản xuất và giá cả phù hợp.
- Dựa trên năng lực hoạt động của chính công ty và tiềm năng phát triển của sản phẩm
Các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh sản phẩm sơ mi cần dựa vào năng lực thực tế để đưa ra quyết định kinh doanh hợp lý Vốn là yếu tố quyết định quy mô và kế hoạch phát triển, giúp doanh nghiệp nâng cao chất lượng và số lượng sản phẩm cũng như cải tiến công nghệ Lao động có trình độ cao cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy hoạt động kinh doanh và phát triển thương mại Để đảm bảo sự phát triển bền vững, sản phẩm phải đạt chất lượng tốt, uy tín với người tiêu dùng và thường xuyên được cải tiến về công nghệ cũng như mẫu mã, phù hợp với thị hiếu khách hàng.
- Dựa trên lợi thế so sánh
Nguồn nhân lực trình độ cao, đặc tính sản phẩm thông dụng và công nghệ hiện đại là những lợi thế cạnh tranh không phải doanh nghiệp nào cũng sở hữu Để thành công trong ngành sản xuất và kinh doanh sản phẩm sơ mi, doanh nghiệp cần tận dụng và phát huy những lợi thế này Tập trung phát triển theo hướng có lợi thế cạnh tranh sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa hiệu quả thương mại trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt hiện nay.
- Dựa vào hiệu quả kinh tế - xã hội
Phát triển thương mại sản phẩm sơ mi cần chú trọng đến việc cân bằng lợi ích kinh tế và xã hội Hoạt động này không chỉ tạo ra việc làm ổn định cho người lao động mà còn đảm bảo chế độ đãi ngộ tốt Đồng thời, các sản phẩm trong lĩnh vực này phải đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng và không gây hại cho môi trường trong quá trình sản xuất và kinh doanh.
1.3.2 Nội dung phát triển thương mại sản phẩm sơ mi
Phát triển thương mại sản phẩm sơ mi bao gồm việc gia tăng số lượng, cơ cấu và chất lượng sản phẩm, đồng thời xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng Hiện nay, các doanh nghiệp đang áp dụng hai phương pháp chính để phát triển thương mại: theo chiều rộng và theo chiều sâu Mặc dù cả hai phương pháp đều có tiềm năng phát triển, nhưng mỗi công ty sẽ chọn hướng đi phù hợp với mình Đặc biệt, đối với các doanh nghiệp sản xuất sơ mi, phát triển theo chiều sâu là cách hiệu quả hơn, tập trung vào việc khai thác thị trường khách hàng hiện tại, giữ chân khách hàng cũ và tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
Nhưng để PTTM sản phẩm sơ mi theo chiều sâu doanh nghiệp cần thực hiện theo những yêu cầu sau đây để có kết quả tốt nhất.
Để xúc tiến và mở rộng doanh số bán hàng với khách hàng hiện tại thông qua các sản phẩm cũ, công ty cần triển khai nhiều chương trình khuyến mại hấp dẫn, cải tiến bao bì sản phẩm, đổi mới phương thức bán hàng và tổ chức các sự kiện thu hút khách hàng.
Để chọn thị trường tốt nhất cho sản phẩm cũ, doanh nghiệp cần nghiên cứu nhóm khách hàng mang lại lợi nhuận cao nhất Từ đó, doanh nghiệp có thể tập trung vào việc chăm sóc và phục vụ nhóm khách hàng này một cách hiệu quả nhất.
Nghiên cứu sản phẩm mới cho thị trường cũ là một chiến lược tiếp thị theo chiều sâu mà nhiều doanh nghiệp đang áp dụng Bằng cách khảo sát nhu cầu của khách hàng, các công ty có thể bổ sung những tính năng mới cho sản phẩm hiện có, từ đó tạo ra sự hấp dẫn hơn và thu hút thêm khách hàng, đặc biệt là giữ chân những khách hàng cũ.
1.3.3 Chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của doanh nghiệp a, Chỉ tiêu về quy mô
Doanh thu là tổng số tiền thu được từ việc tiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động khác của doanh nghiệp Nó phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường.
Doanh thu được tính với công thức: TR = )
Trong đó: TR là tổng doanh thu Để đo lường sự tăng lên của doanh thu, đề tài sử dụng hai chỉ tiêu sau: Trong đó:
- Mức tăng tuyệt đối doanh thu: cho biết doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện so với kì
∆TR gốc tăng bao nhiêu, công thức tính:
- Tốc hiệ n so với kỳ gốc, công t hức tính: độ tăng doanh thu: cho biết mức tăng
Sản lượng tiêu thụ là số lượng hàng hóa mà doanh nghiệp bán ra, có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu Dựa vào số lượng sản phẩm bán trong kỳ, doanh nghiệp có thể ước lượng doanh thu và tính toán chi phí tối ưu để đạt lợi nhuận cao nhất Để đo lường sự gia tăng của sản lượng tiêu thụ, bài viết sử dụng hai chỉ tiêu cụ thể.
Số lượng tăng tuyệt đối sản lượng phản ánh sự gia tăng thực tế của sản lượng bán hàng so với kỳ gốc Công thức tính toán giúp xác định mức độ thay đổi này một cách chính xác.
∆ 0 nghĩa là quy mô doanh nghiệp hay quy mô ngành đang được mở rộng, đây là dấu hiệu tích cực đối với phát triển thương mại mặt hàng.
- Tốc độ tăng sản lượng bán ra: cho biế 1 t − sự 0 tăng tương đối sản lượng bán ra kì thực hiện so với kì gốc, công thức tính: g = 0 x 100%
Thị phần của doanh nghiệp là chỉ số quan trọng thể hiện quy mô và vị thế cạnh tranh trên thị trường Doanh nghiệp phát triển thương mại tốt sẽ có năng lực cạnh tranh cao, dẫn đến doanh thu lớn và tăng trưởng thị phần Việc tăng cường và duy trì thị phần luôn là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp Chỉ số thị phần tuyệt đối được tính bằng công thức: Thị phần tuyệt đối = 100% x Doanh thu của doanh nghiệp / Tổng doanh thu thị trường.
Thị phần tương đối = 100% x ℎị ℎầ ệ đố ủ đố ℎủ ạ ℎ
ℎ ớ ℎấ b, Chỉ tiêu về chất lượng
- Tốc độ tăng trưởng: là tỷ lệ gia tăng 2 − doa 1 nh thu từ dịch vụ bán lẻ năm sau so với năm trước, công thức tính: G =
1 Trong đó: 2 là doanh thu năm hiện tại 1 là doanh thu năm trước
- Tỷ trọng doanh thu của sản phẩm sơ mi, công thức tính:
Trong đó:là doanh thu tiêu thụ của sản phẩm sơ mi
TR: Tổng doanh thu tiêu thụ trong kỳ nghiên cứu.
Chỉ tiêu này cho thấy sự biến động của tỷ trọng doanh thu sản phẩm sơ mi trong tổng doanh thu và tổng khối lượng Tỷ trọng sản phẩm sơ mi càng cao, chứng tỏ quy mô của nó trong tổng sản phẩm càng lớn, và ngược lại.
Bài học kinh nghiệm cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm sơ mi
Nhiều doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh sản phẩm may mặc tại Việt Nam đang gặp khó khăn trong việc xây dựng chiến lược thương hiệu hiệu quả Mặc dù một số đã tạo dựng được sự nhận diện thương hiệu và niềm tin từ khách hàng, nhưng vẫn chưa phát triển thương hiệu một cách bền vững Áp lực về quản trị hệ thống và hạn chế tài chính cũng là nguyên nhân khiến nhiều thương hiệu Việt không thể tăng tốc Việc thuê không gian nhỏ với chi phí thấp không đáp ứng được nhu cầu trải nghiệm của khách hàng Trong khi đó, các thương hiệu thời trang quốc tế như Zara và H&M nhanh chóng thành công tại Việt Nam, làm tăng cường độ cạnh tranh Để giành được thị phần lớn hơn, các công ty Việt Nam cần phải nâng cao sức cạnh tranh, trong đó việc làm mới thương hiệu là rất quan trọng.
Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến, thành lập năm 1975, đã khẳng định vị thế hàng đầu trong ngành sản xuất áo sơ mi tại Việt Nam sau hơn 40 năm phát triển Thương hiệu áo sơ mi nam Việt Tiến nổi bật với thiết kế sang trọng, lịch lãm và chất lượng vượt trội, trở thành lựa chọn ưu tiên của nam giới trong thời trang công sở Để duy trì thành công và cạnh tranh với các thương hiệu trong và ngoài nước, Việt Tiến đã thực hiện nhiều thay đổi chiến lược trong quá trình phát triển sản phẩm của mình.
Tính đến giữa tháng 7/2019, công ty đã khai trương gần 80 cửa hàng Viettien House và xây dựng mô hình chuẩn cho các đại lý tại các tỉnh Trong tương lai, công ty sẽ giảm số lượng cửa hàng nhỏ lẻ, mỗi tỉnh chỉ còn vài đại lý nhằm nâng cao hiệu quả phát triển.
Viettien đã tái định vị phân khúc khách hàng, mở rộng đối tượng từ 30-55 tuổi xuống 23 tuổi Công ty hiện cung cấp nhiều kiểu dáng áo sơ mi hơn, bao gồm regular cho người trung niên ưa thoải mái, regular fit cho những ai thích phong cách trẻ trung, và slim fit cho giới trẻ yêu thích sự năng động Bên cạnh đó, áo sơ mi còn có thêm mẫu ngắn tay và màu sắc tươi trẻ Với lợi thế hiểu biết thị trường nội địa, Viettien sản xuất các lô hàng phù hợp với từng khu vực, như miền Nam ưa chuộng chất liệu cotton thoải mái, trong khi miền Bắc thích trang phục ôm sát tôn dáng.
Vào cuối năm 2019, Việt Tiến đã khai trương trung tâm phát triển mẫu và sàn trình diễn thời trang đầu tiên của mình Trung tâm này bao gồm ba bộ phận chính: thiết kế, kỹ thuật và may mẫu, với quy mô khoảng 300 nhân sự Đặc biệt, đội ngũ thiết kế của Việt Tiến có số lượng đáng kể, góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm thời trang.
Mỗi 1-2 tháng, công ty Việt Tiến ra mắt bộ sưu tập mới với sự trình diễn của 50 người mẫu trên sàn catwalk ngay tại công ty Sự kiện thời trang này không chỉ là một buổi trình diễn mà còn mang tính chất thương mại, thể hiện sự chuyển mình tích cực của Việt Tiến Xu hướng thời trang của công ty sẽ đồng hành cùng xu hướng toàn cầu.
Mặc dù Việt Tiến đã đạt nhiều thành công trong quá trình chuyển đổi, nhưng vẫn tồn tại một số hạn chế, đặc biệt là trong hệ thống kênh phân phối và nguồn nhân lực cho các dự án đầu tư mở rộng Tuy nhiên, với các chiến lược cụ thể và sự thay đổi đúng đắn, Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến đã lột xác hình ảnh cũ, mang đến một thương hiệu trẻ trung và thời trang hơn Sự chuyển mình này đã giúp Việt Tiến trở thành thương hiệu áo sơ mi nam nổi tiếng tại Việt Nam, được người tiêu dùng nhớ đến nhờ vào sản phẩm đẹp, bền và giá cả hợp lý Những bài học từ chiến lược và sự thay đổi của Việt Tiến có thể là tấm gương cho các doanh nghiệp khác trong việc phát triển sản phẩm sơ mi trên thị trường.
Nghiên cứu thị trường là khâu quan trọng nhất trong quá trình sản xuất kinh doanh, giúp doanh nghiệp hiểu rõ bối cảnh và hoạt động thương mại hiện tại Việc nắm bắt thông tin này là nền tảng để xây dựng kế hoạch, phương hướng và chiến lược kinh doanh hợp lý.
Quá trình phát triển sản phẩm cần phải đáp ứng xu hướng và nhu cầu của khách hàng Việc xây dựng và triển khai chính sách sản phẩm hiệu quả, lựa chọn cơ cấu sản phẩm phù hợp với thị trường là rất quan trọng Các doanh nghiệp cần chủ động nhập khẩu và ra mắt sản phẩm mới với tính năng ưu việt, nhằm nâng cao chất lượng và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng.
Cần không ngừng nâng cao hiệu quả quảng bá và phát triển thương hiệu, xúc tiến thương mại
Cần mở rộng mạng lưới kinh doanh sản phẩm sơ mi trên thị trường và phát triển hệ thống kênh phân phối để cải thiện cơ cấu thị trường Việc xác định phân khúc thị trường phù hợp là rất quan trọng, đồng thời cần giữ vững thị trường truyền thống và mở rộng sang các thị trường mới.
Mở rộng mạng lưới kinh doanh là mở rộng thị trường của doanh nghiệp
Con người là yếu tố then chốt trong mọi lĩnh vực, và sự phát triển bền vững của doanh nghiệp phụ thuộc vào đội ngũ nhân viên chất lượng Một tập thể cán bộ giỏi sẽ góp phần quan trọng vào thành công của tổ chức.
Do vậy mỗi doanh nghiệp cần áp dụng các biện pháp nâng cao chất lượng lao động và hiệu quả sử dụng lao động
