Phát triển thương mại sản phẩm sơn XPAINT của công ty cổ phần phát triển Mizen

TÓM LƯỢC Qua nghiên cứu vấn đề thực tiễn phát sinh phát trình học tập, em chọn đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm sơn X-PAINT công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen” Đề tài tập hợp lý thuyết phát triển thương mại mặt hàng hệ thống tiêu đánh giá phát triển thương mại làm sở cho việc nghiên cứu thực tiễn cho vấn đề phát triển thương mại mặt hàng sơn Qua nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng sơn thị trường miền Bắc, đề tài phát vấn đề thực trạng phát triển mặt hàng áo sơn công ty, ý nghĩa nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng sơn Qua đề tài đưa thành tựu hạn chế công ty hoạt động phát triển thương mại mặt hàng thị trường miền Bắc Từ đó, đề tài đưa quan điểm, định hướng, đề xuất giải pháp kiến nghị với Nhà nước cho hoạt động phát triển thương mại mặt hàng sơn X-PAINT công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận này, em xin chân thành cảm ơn quý Thầy, Cô Khoa Kinh tế - Luật, Trường Đại Học Thương Mại tận tình truyền đạt kiến thức năm học tập Với vốn kiến thức tiếp thu q trình học tập khơng tảng cho q trình nghiên cứu khóa luận mà hành trang quý báu để em bước vào đời cách tự tin vững Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc ThS Thái Thu Hương, người truyền đạt kiến thức, kinh nghiệm, hướng dẫn tận tình nội dung cũng phương pháp để em hồn thành đề tài: “Phát triển thương mại sản phẩm sơn X-PAINT công ty cổ phẩn sản xuất phát triển Mizen” Em cũng xin cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen cũng anh chị nhân viên nhiệt tình giúp đỡ em tạo điều kiện tốt để em hồn thành tốt đề tài Mặc dù có nhiều cố gắng nỗ lực việc hồn thành khóa luận mình, song điều kiện thời gian, kinh nghiệm lực thân hạn chế nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em kính mong nhận đóng góp ý kiến q thầy để khóa luận em hồn chỉnh Cuối em kính chúc q Thầy Cô dồi sức khỏe thành công nghiệp cao q Đồng kính chúc Cô, Chú, Anh Chị Công ty cổ 1 phần sản xuất phát triển Mizen dồi sức khỏe, đạt nhiều thành công tốt đẹp công việc sống Em xin trân thành cảm ơn! MỤC LỤC 2 DANH MỤC BẢNG BIỂU 3 CHƯƠNG MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm sơn X- PAINT công ty cổ phần phát triển Mizen” Ngành sản xuất sơn toàn cầu chứng kiến xu hướng dịch chuyển quan trọng từ khu vực phát triển châu Âu Mỹ sang nước Hàn Quốc, Ấn Độ, Trung Quốc Nhu cầu ổn định từ nước phát triển, cộng với nhu cầu trỗi dậy từ nước phát triển góp phần vào phát triển chung thị trường sơn toàn giới Sự tăng trưởng nước phát triển động lực thúc đẩy ngành sản xuất sơn phát triển phần lớn khu vực giới Trong năm gần đây, thị trường sơn mực in Việt Nam đánh tranh tươi màu, đa sắc sinh động với hội thách thức đan xen Theo báo cáo Hiệp hội Sơn mực in Việt Nam, ngành có mức tăng trưởng tích cực với 8-10% năm 2017, năm 2016 đạt tổng giá trị 1,6 tỷ USD Hiện sơn ngoại chiếm 65% thị phần Việt Nam lĩnh vực sơn xây dựng, doanh nghiệp nước dần vươn lên chiếm lĩnh thị phần nội địa Có thể thấy thị trường sơn cạnh tranh khốc liệt, nên doanh nghiệp cố gắng đưa chiến lược phù hợp với thị trường thị hiếu khách hàng nhằm tăng khả cạnh tranh thị phần Và cơng ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen cũng không nằm ngoại lệ Với mong muốn đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng đồng thời cạnh tranh với doanh nghiệp lớn mạnh thị trường, công ty cần giải pháp để phát triển thương mại sản phẩm sơn Trong thời gian thực tập công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen, em nhận thấy việc phát triển thương mại sản phẩm gặp nhiều khó khăn việc cạnh tranh thị trường ngày trở nên gay gắt, có nhiều mặt hàng tiếng nhiều người tiêu dùng ưa thích sử dụng, việc tiếp cận thuyết phục khách hàng sử dụng tin tưởng mối quan tâm hàng hàng đầu công ty Cơng ty cần có sách chiến lược giá, chất lượng hình ảnh để tăng lực cạnh tranh Khâu Maketing cơng ty chưa hiệu chưa chú trọng đúng mức, dẫn đến thương hiệu sơn X-PAINT chưa đông đảo phân đoạn khách hàng biết đến rộng rãi Công ty cần chú trọng khâu truyền thông, quảng cáo nữa, đưa thương hiệu sơn X-PAINT đến với khách hàng Việc sử dụng nguồn vốn vẫn chưa hợp lý hiệu dẫn đến tình trạng chi phí tăng cao Vì vậy, cơng ty cần phải có phương án chiến lược kinh doanh, nâng cao hiệu sử dụng vốn thời gian tới Do đó, em lựa chọn đề tài khóa luận: “Phát triển thương mại sản phẩm sơn X-PAINT công ty cổ phần phát triển Mizen” vấn đề cấp thiết Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan: - PGS.TS Hà Văn Sự (2004), “Những giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thương mại theo tiếp cận phát triển bền vững bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam”, đề tài nghiên cứu khoa học cấp Bộ, Bộ GD – ĐT Đề tài làm rõ nội hàm phát triển thương mại theo hướng bền vững cũng đưa tiêu chí, tiêu đánh giá phát triển thương mại theo hướng tiếp cận bền vững, đồng thời đưa giải pháp phát triển thương mại bền vững góc độ vĩ mô vi mô - Mai Thị Thơm (2017) “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH Metal Hải Phòng”, Luận văn tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Luận văn hệ thống hóa vấn đề lý luận phát triển thị trường sản phẩm đồng thời khái quát thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm phôi thép, ô tơ nhập cũng tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty từ năm 2014 đến năm 2016 đưa số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thời gian tới Tuy nhiên, luận văn chưa nghiên cứu, phân tích sâu mặt hiệu hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ, chưa đưa sách, chiến lược cụ thể giúp công ty nâng cao hiệu phát triển thị trường tiêu thụ thị trường nhỏ hơn, nhìn nhận vấn đề cách chi tiết đưa giải pháp cụ thể - Nguyễn Duy Khánh (2012), Luận văn tốt nghiệp “Phát triển thương mại mặt hàng dệt may thị trường miền Bắc công ty cổ phần may Đông Mỹ Hanosimex”, Đại học Thương Mại Đề tài nghiên cứu biện pháp để giải vấn đề phát triển thương mại mặt hàng dệt may công ty đồng thời cũng có kiến nghị với Nhà nước sở thực trạng tồn quản lý Nhà nước ngành dệt may, cũng với hiệp hội may lĩnh vực liên kết tạo nên sức mạnh cạnh tranh Đề tài nghiên cứu chi tiết sâu sắc mặt hàng dệt may rộng, bao gồm nhiều loại, tập trung nghiên cứu mặt hàng bật công ty để phát triển thị trường miền Bắc, đồng thời giải pháp đưa vẫn chung chung - Đồn Thanh Hoa (2011), Luận văn tốt nghiệp “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy thị trường nội địa công ty TNHH thiết bị phòng cháy chữa cháy Hà Nội”, Đại học Thương Mại Đề tài tác giả trình bày sở lý luận vấn đề nghiên cứu hệ thống tiêu đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty từ đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy công ty thị trường nội địa Tuy nhiên giải pháp đưa vẫn chưa thực phù hợp với thị trường Hà Nội - Phan Thị Hương (2011), Luận văn tốt nghiệp “ Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng nội thất”, Đại học Thương Mại Đề tài tác giả đánh giá thực trạng phát triển thương mại mặt hàng nội thất công ty thời gian qua Đề tài nêu giải pháp phát triển thương mại mặt hàng nội thất thời gian tới Tuy nhiên đề tài đưa giải pháp cho mặt hàng công ty chưa toàn sản phẩm thị trường Khắc phục hạn chế kế thừa điểm mạnh đề nghiên cứu em lựa chọn đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm sơn X-PAINT công ty cổ phần phát triển Mizen” Đề tài đưa có cách tiếp cận mới, sở lý luận để tập trung phân tích kết hoạt động kinh doanh từ số liệu sẵn có với hỗ trợ cơng cụ phân tích để từ đưa giải pháp cụ thể phát triển thương mại sản phẩm sơn Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Về lý luận: Căn vào tên đề tài lựa chọn, khóa luận hệ thống lại lý thuyết liên quan đến: - Phát triển thương mại sản phẩm sơn liên quan đến khái niệm gì? - Hệ thống tiêu sử dụng để đánh giá hiệu phát triển thương mại sản phẩm? - Những nhân tố ảnh hưởng tới trình phát triển thương mại, sản phẩm sơn? Từ đó, lấy chúng làm sở để sâu nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm sơn Về thực tiễn: Đề tài phải giải vấn đề đặt bao gồm: - Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn công ty năm gần nào? - Cụ thể thực trạng quy mô sản phẩm nào? Chất lượng sao? Hiệu đạt đến đâu? - Đâu thành công, tồn phát triển thương mại sản phẩm sơn? Những nguyên nhân đưa đến thành tựu hạn chế ấy? - Từ đề xuất giải pháp để phát triển thương mại sản phẩm sơn Từ việc xác lập đề tài mặt lý thuyết thực tiễn em tiến hành thực đề tài nêu Mục tiêu, đối tượng phạm vi nghiên cứu * Các mục tiêu nghiên cứu Khóa luận nhằm giải vấn đề tồn phát triển thương mại sản phẩm tồn ngành đồng thời có giải pháp cụ thể nhằm giải khó khăn đặt doanh nghiệp nghiên cứu khảo sát điều tra + Về mặt lý thuyết: Khóa luận hệ thống hóa vấn đề liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm, cụ thể làm rõ đặc điểm sản phẩm sơn công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen, chất phát triển thương mại sản phẩm, xác định nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm sơn từ làm sở nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn công ty + Về mặt thực tiễn: Vận dụng kiến thức học vấn đề lý thuyết hệ thống trên, khóa luận nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn Khóa luận xem xét phân tích nhân tố có ảnh hưởng mạnh tới phát triển thương mại sản phẩm sơn giai đoạn Khóa luận khảo sát tổng kết khảo sát điều tra từ phát vấn đề tồn tại, vướng mắc tồn ngành cơng ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen, làm sở đưa giải pháp cho công ty kiến nghị quan nhà nước nhằm tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho phát triển thương mại sản phẩm * Phạm vi nghiên cứu: + Thời gian: Khóa luận sử dụng số liệu nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn công ty với khoảng thời gian 2013-2017 giải pháp đưa áp dụng cho công ty đến năm 2020 + Nội dung: Khóa luận tập trung nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm sơn X-PAINT công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen, khóa luận tập trung vào số tiêu tăng trưởng sản lượng doanh thu tiêu thụ + Khơng gian: Khóa luận nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn tập trung vào thị trường miền Bắc * Đối tượng nghiên cứu Phát triển thương mại sản phẩm sơn X-PAINT công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen Phương pháp nghiên cứu Hệ phương pháp nghiên cứu mô tả hệ thống cách thức, mục đích, nội dung tiến hành phân tích, thu thập thơng tin có liên quan để làm sáng tỏ vấn đề nghiên cứu, cụ thể làm rõ thực trạng pháp triển thương mại sản phẩm sơn thị trường miền bắc, tìm tồn tại, nguyên nhân thực trạng nghiên cứu Để làm sáng tỏ vấn đề nghiên cứu cần phải sử dụng kết hợp nhiều kỹ năng, phương pháp như: Thu thập, xử lý thông tin, kỹ tổng hợp… đề tài tập trung vào ba phương pháp sau: - Phương pháp thống kê: Phương pháp hiểu phương pháp phân tích số liệu thống kê từ nhiều nguồn để rút nhận xét, đánh giá mang tính khái quát cao làm bật nội dung đề tài Cách thức tiến hành: Sau thu thập số liệu phương pháp thu thập đề tài sử dụng phương pháp thống kê để tổng hợp số liệu dạng thơ, thành nhóm số liệu phục vụ cho q trình phân tích dễ dàng Mục đích sử dụng phương pháp thống kê nhằm xếp tập hợp tóm tắt lại liệu hệ thống biểu thích hợp vấn đề có liên quan đến việc nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm sơn công ty thị trường miền Bắc, thống kê lại vận động, phát triển số năm trước Và sở liệu thơng tin tìm xu thế, biến đổi phát triển sơn khứ để làm sở nghiên cứu hướng phát triển tương lai Phương pháp sử dụng để thống kê kết thực trạng hoạt động kinh doanh công ty mục 2.1.1.2, quy mô sản xuất công ty mục 2.1.2.1, doanh thu phân theo sản phẩm công ty mục 2.1.2.2 - Phương pháp phân tích đánh giá: Từ số liệu thứ cấp thu thập tiến hành phân tích tổng hợp từ đưa đánh giá tình hình phát triển thương mại cơng ty Qua điểm chưa ổn định phát triển Phương pháp phân tích đánh giá khóa luận sử dụng để phân tích đánh giá kết hoạt động kinh doanh công ty mục 2.1.1.2, quy mô sản xuất công ty mục 2.1.2.1, doanh thu phân theo sản phẩm cấu thị trường côn ty mục 2.1.2.2 - Phương pháp bảng biểu, đồ thị: Thông qua việc xây dựng bảng số liệu doanh thu, cấu sản phẩm sản phẩm nghiên cứu để so sánh, phân tích trình bày nghiên cứu Bảng số liệu sử dụng số liệu mang tính hệ thống, thể cấu trúc xu Phương pháp khóa luận sử dụng để xây dựng bảng biểu kết thực trạng hoạt động kinh doanh, quy mô sản xuất, doanh thu phân theo sản phẩm, cấu thị trường tiêu hiệu công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Ngoài phần mở đầu, danh mục bảng biểu, tài liệu tham khảo, khóa luận kết cầu gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận phát triển thương mại sản phẩm sơn X-PAINT Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn X-PAINT công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen Chương 3: Một số giải pháp kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm sơn X-PAINT CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SƠN X-PAINT 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Khái niệm thương mại Theo Khoản Điều Luật thương mại, “Hoạt động thương mại hoạt động nhằm mục đích sinh lợi, bao gồm mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại hoạt động nhằm mục đích sinh lợi khác” Hoạt động thương mại định nghĩa theo Luật thương mại tập trung vào hoạt động kinh doanh khâu lưu thông dịch vụ, không bao hàm khâu đầu tư cho sản xuất Hai lĩnh vực chủ yếu hoạt động thương mại thương mại hàng hóa thương mại dịch vụ - Mua bán hàng hố (Thương mại hàng hóa) hoạt động thương mại, theo bên bán có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho bên mua nhận tốn; bên mua có nghĩa vụ toán cho bên bán, nhận hàng quyền sở hữu hàng hoá theo thỏa thuận (K8 Đ3 Luật thương mại) - Cung ứng dịch vụ (Thương mại dịch vụ) hoạt động thương mại, theo bên (gọi bên cung ứng dịch vụ) có nghĩa vụ thực dịch vụ cho bên khác nhận toán; bên sử dụng dịch vụ (gọi khách hàng) có nghĩa vụ tốn cho bên cung ứng dịch vụ sử dụng dịch vụ theo thỏa thuận (K9 Đ3 Luật thương mại) 1.1.2 Khái niệm phát triển thương mại đặc điểm phát triển thương mại Theo Luật Thương mại Việt Nam năm 2005, phát triển thương mại trình gồm nhiều hoạt động người tác động theo hướng tích cực đến lĩnh vực thương mại (cụ thể tác động đến hoạt động mua bán hàng hóa cung ứng dịch vụ) làm cho lĩnh vực ngày mở rộng quy mô, tăng chất lượng, nâng cao hiệu phát triển bền vững Phát triển thương mại nỗ lực cải thiện quy mô, chất lượng hoạt động thương mại thị trường nhằm tối đa hóa lợi ích mà khách hàng mong đợi thị trường mục tiêu Nội hàm phát triển thương mại bao gồm: - Mở rộng quy mô thương mại: Là hoạt động gia tăng sản lượng tiêu thụ sản phẩm qua tăng giá trị thương mại mở rộng thị trường tiêu thụ Phát triển thương mại sản phẩm quy mơ tạo đà cho sản phẩm bán nhiều hơn, quay vòng nhanh hơn, giảm thời gian lưu thông, sản phẩm khơng bó hẹp vài thị trường truyền thống mà đến thị trường mới, người tiêu dùng - Thay đổi chất lượng thương mại: Là chuyển dịch cấu sản phẩm tiêu thụ mặt hàng, chuyển dịch cấu thị trường, cấu khách hàng theo hướng tích cực, phù hợp với yêu cầu thực tế tiềm lực doanh nghiệp, hoàn thiện hệ thống kênh phân phối - Nâng cao hiệu kinh tế thương mại: Là hoạt động nhằm xây dựng tầm sản phẩm thị trường để thị phần cơng ty ngày lớn, đóng góp lớn vào thương mại hàng hóa tổng sản phẩm quốc dân, nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực vốn, lao động 1.2 Một số lý thuyết vấn đề phát triển thương mại sản phẩm sơn 1.2.1 Sản phẩm sơn 1.2.1.1 Khái niệm Sơn hỗn hợp đồng nhất, chất tạo màng liên kết với chất tạo màu liên tục bám bề mặt vất chất Hỗn hợp điều chỉnh với lượng phụ gia dung môi tùy theo theo tính chất loại sản phẩm 1.2.1.2 Đặc điểm Sơn sản phẩm có nhiều màu sắc phong phú đa dạng, có đặc tính che phủ, bám dính nhiều bề mặt khác Chính sản phẩm sơn sử dụng rộng rãi với mục đích trang trí, bảo vệ bề mặt vật liệu chống rỉ, bền độ ẩm cao, bền dầu, bền hóa chất, mưa, nắng, Thành phần sơn bao gồm: Chất kết dính (chất tạo màng); bột màu/bột độn; phụ gia; dung mơi; chất kết dính (nhựa): chất kết dính cho tất bột màu tạo màng bám dính bề mặt vật chất – Chất kết dính sử dụng sơn xác định loại sơn, khả sử dụng mục đích sử dụng Chất kết dính phải bảo đảm khả bám dính, liên kết màng độ bền màng – Bột độn (Extender): Bột độn sử dụng thành phần sơn nhằm cải thiện số tính chất sản phẩm như: Tính chất màng sơn (độ bóng, độ cứng, độ 10 doanh nghiệp đồng loạt có xu hướng muốn mở rộng phát triển hoạt động kinh doanh mình, điều làm tăng lên tính cạnh tranh khốc liệt thị trường sơn, cơng ty gặp khó khăn phải cạnh tranh đương đầu với đối thủ * Chính sách tiền tệ tỷ giá hối đoái Từ năm 2013 trở lại đây, Ngân hàng Nhà nước lựa chọn mục tiêu kiềm chế, kiểm soát lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô mục tiêu xuyên suốt, chủ đạo cho điều hành sách tiền tệ quốc gia Mục tiêu mà ngành Ngân hàng tiếp tục đặt thời gian tới bám sát nghị phát triển kinh tế - xã hội Chính phủ, tập trung vào kiểm sốt lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô tháo gỡ khó khăn cho sản xuất kinh doanh, hỗ trợ thị trường, góp phần tăng trưởng kinh tế mức hợp lý Đối với tỷ giá hối đoái từ năm 2013-2015, để ổn định tỷ giá thị trường ngoại tệ, Ngân hàng Nhà nước thay đổi chế tỷ giá can thiệp sâu vào thị trường ngoại tệ biện pháp mua bán, trì sách chênh lệch lãi suất VNĐ USD nhằm đảm bảo nắm giữ tiền đồng có lợi so với USD Từ năm 2016 năm 2016, tỷ giá trung tâm điều chỉnh linh hoạt nhằm ứng phó với biến động thị trường tài tiền tệ quốc tế Ngân hàng Nhà nước thực chế điều hành tỷ giá mới, phù hợp với điều kiện kinh tế giới có biến động, tác động tới tâm lý thị trường tiền tệ, ngoại hối nước Chính sách tiền tệ năm qua thể hiệu quả, tạo lòng tin thị trường, góp phần tích cực vào ổn định thành công chung kinh tế đất nước Tỷ giá thị trường ngoại tệ năm qua liên tục ổn định, nhu cầu ngoại tệ hợp pháp tổ chức cá nhân tổ chức tín dụng đáp ứng đầy đủ, kịp thời Điều mang lại tin tưởng doanh nghiệp vào sách tiền tệ Nhà nước để từ đó, yên tâm xây dựng sách phát triển thương mại Mặc dù Ngân hàng Nhà nước cố gắng theo dõi sát tình hình biến động thị trường ngại hối nhiên vẫn tránh biến động đột ngột từ thị trường giới nên doanh nghiệp vẫn có nguy bị ảnh hưởng mạnh biến động * Lãi suất xu hướng lãi suất kinh tế Trong giai đoạn 2013-2014, mặt lãi suất liên tục giảm dần theo định hướng Ngân hàng Nhà nước Cùng với đó, số kinh tế vĩ mô GDP lạm phát khởi sắc hơn, tạo đà cho ngân hàng tiếp tục giảm lãi suất để hỗ trợ doanh nghiệp phát triển sản xuất kinh doanh, qua thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Từ năm 2015 đến nay, mặt lãi suất trì tương đối ổn định theo chiều hướng giảm nhẹ lãi suất VND giữ nguyên lãi suất huy động USD mức 0% tiếp 26 tục giảm lãi suất cho vay USD để hỗ trợ tăng trưởng kinh tế chống la hóa Đây hội thuận lợi cho việc tăng trưởng doanh nghiệp sơn thị trường Trong giai đoạn cũng có thời điểm lãi suất liên ngân hàng tăng lên, lãi suất huy động ngắn hạn biến động lãi suất huy động VND tăng lên điều gây trở ngại cho doanh nghiệp doanh nghiệp phải gặp khó khăn tiếp cận vốn giá rẻ, gây cản trở cho doanh nghiệp muốn đầu tư mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh * Lạm phát Từ năm 2013 đến năm 2017, Ngân hàng Nhà nước ln thể rõ cam kết trì lạm phát thấp không ngắn hạn mà mục tiêu trì lạm phát ổn định trung dài hạn Trước khó khăn mà kinh tế Việt Nam phải đối diện, Ngân hàng Nhà nước triển khai liệt giải pháp tháo gỡ khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp, hỗ trợ thị trường Mục tiêu hồn tồn phù hợp với mục tiêu kiểm sốt lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mơ, kiểm sốt tốt lạm phát tỷ lệ lạm phát thấp mà hạn chế tình trạng thiểu phát Mức lạm phát giai đoạn có nhiều biến động năm 2013 6.6%, đến 2014 giảm mạnh 1.84% năm 2015 0.63%, nhiên đến năm 2016 lại tăng lên 4.74% năm 2017 giảm 3.53% Việc kiểm sốt lạm phát Nhà nước có ý nghĩa quan trọng làm cho dự án đầu tư mạo hiểm sách thu hút đầu tư nước ngồi trở nên khả thi, hiệu Trong giai đoạn này, cũng có năm lạm phát tăng cao 2013 hay 2016 gây nên nhiều khó khăn cho doanh nghiệp muốn thực chiến lược phát triển thương mại Việc đầu tư thị trường sơn cũng dần giảm gây nên khó khăn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp * Các sách kinh tế nhà nước Nhà nước đưa nhiều sách ưu đãi cho doanh nghiệp thời kì Cụ thể ưu đãi sách tài Ưu đãi thuế sách nhà đầu tư nước quan tâm thực hoạt động đầu tư trực tiếp Việt Nam Nó tạo bước tiến lớn giúp doanh nghiệp nước “hào hứng” với việc tiến hành kinh doanh bối cảnh kinh tế Hay hỗ trợ xúc tiến mở rộng thị trường: Chương trình xúc tiến thương mại quốc gia thu hút tham gia tích cực địa phương, tổ chức hiệp hội doanh nghiệp ngành nghề Mỗi năm ngân sách dành gần 100 tỷ đồng cho 100 đề án, hỗ trợ cho hàng nghìn doanh nghiệp tham gia Các sách góp phần thúc đẩy nhiều hội thuận lợi cho doanh nghiệp sơn để đẩy mạnh sản xuất, xuất khẩu, đặc biệt hội nhập với kinh tế giới Tuy nhiên, tiến độ thực sách, chương 27 trình trợ giúp doanh nghiệp chậm Thời gian để xây dựng văn quy phạm hướng dẫn thực kéo dài đến năm Các sách, chương trình trợ giúp doanh nghiệp thực rời rạc, manh mún dàn trải Trong doanh nghiệp, muốn phát triển bền vững phải có yếu tố nguồn lực, tài chính, trình độ cơng nghệ, khả tiếp cận thông tin thị trường, hiểu biết pháp lý, … nên cần có hỗ trợ mang tính tổng thể Nhà nước Các doanh nghiệp dường gặp khó khăn tiếp caanj dến sách ưu đãi Nhà nước * Nhân tố Chính trị - Pháp luật Trong năm gần lại đây, chương trình cải cách thủ tục hành Việt Nam tâm trị lớn, nhằm tạo thuận lợi cho người dân doanh nghiệp Quan trọng hơn, để từ góp phần thêm vào trình tự cải cách thể chế Cơng cải cách hành chính, cải cách thể chế Việt Nam có tâm từ cấp lãnh đạo cao nhất, cũng vào toàn hệ thống trị Với nỗ lực này, đề án đến đạt kết đáng ghi nhận dần trở thành tảng hướng tới chiến lược cải cách thể chế tổng thể Chiến lược góp phần thu hút nguồn đầu tư cần thiết cho phát triển sở hạ tầng, tạo điều kiện lớn cho việc phát triển thương mại doanh nghiệp Tuy nhiên, tính cồng kềnh, tồn bất cập mâu thuẫn làm giảm tính minh bạch pháp luật, khiến cho pháp luật trở nên phức tạp, khó hiểu khó áp dụng thế, hiệu lực Với hệ thống pháp luật vậy, việc áp dụng, thực không dễ dàng cán pháp luật có trình độ, chưa nói đến doanh nghiệp Pháp luật thường xuyên bị thay đổi, dẫn đến khó khăn đáng kể việc thực tác động xấu đến ổn định quan hệ xã hội, quan hệ kinh tế * Các nhân tố thuộc công nghệ Trong công nghiệp, hàng loạt kỹ thuật tiên tiến áp dụng, tạo nhiều sản phẩm chất lượng, đội ngũ cán khoa học nước, có khả tiếp thu làm chủ cơng nghệ Đây hội lớn cho doanh nghiệp ứng dụng công nghệ sản xuất tiên tiến giúp tạo sản phẩm vừa chất lượng vừa có hiệu Tuy nhiên, doanh nghiệp gặp khó khăn phần muốn ứng dụng công nghệ khoa học tiên tiến bắt kịp với phát triển giới Việt Nam chưa có sách khoa học cơng nghệ qn thể hệ thống pháp luật quốc gia khác Có thể thấy thời gian qua Việt Nam có nhiều cố gắng tạo nguồn tài để đầu tư cho khoa học công nghệ chưa thể đáp ứng nhu cầu phát triển 28 * Các nhân tố văn hóa xã hội: Miền Bắc nơi tập trung đông dân cư mật độ dân cư dày cí tốc độ gia tăng mức cao khu vực kinh tế trọng điểm Đây thị trường tiêu thụ lớn đó, doanh nghiệp có nhiều hội phát triển thực mở rộng phát triển kinh doanh Đồng thời, khu vực dân đơng nhu cầu đa dạng Các doanh nghiệp sơn cần thực hiểu rõ nhân tố không dễ bị nhầm hướng thất bại chiến lược phát triển thương mại * Các nhân tố tự nhiên: Vị trí khu vực miền Bắc tạo điều kiện giao lưu với nước khu vực giới Nằm khu vực có kinh tế phát triển sôi động, điều kiện để hội nhập, hợp tác, chuyển giao công nghệ, kinh nghiệm quản lý với khu vực khác nước Tạo điều kiện thực sách mở cửa, hội nhập, thu hút vốn đầu tư nước cho doanh nghiệp Khu vực miền Bắc cũng thường phải hứng chịu nhiều tác động xấu thời tiết, trung bình hàng năm có từ đến 10 bão áp thấp nhiệt đới gây lũ lụt, đe dọa trực tiếp đến sống hoạt động kinh doanh người dân Do cũng ảnh hưởng khơng nhỏ tới q trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 2.2.2 Các nhân tố vi mơ: * Các nhân tố bên ngồi doanh nghiệp: - Khách hàng: Lượng khách hàng công ty thị trường miền Bắc lớn, điều mang lại nhiều lợi ích cho cơng ty tiêu thụ lượng sản phẩm doanh nghiệp với khối lượng lớn Đồng thời, với nhu cầu đa dạng phong phú, khách hàng doanh nghiệp ln góp phần giúp doanh nghiệp nghiên cứu tạo sản phẩm tốt nhất, chất lượng Với lượng khách hàng lớn, nhu cầu họ đa dạng với nhiều mức độ khác Công ty cũng gặp phải nhiều khó khăn muốn đáp ứng thỏa mãn tất nhu cầu yêu cầu khách hàng - Đối thủ cạnh tranh: Hiện nay, thị phần sơn ngoại chiếm 65% tổng sản lượng sơn nội địa chiếm 35% thị phần, mức độ cạnh tranh khốc liệt Sự cạnh tranh động lực thúc đẩy hoạt động kinh doanh lớn doanh nghiệp Doanh nghiệp phải không ngừng phát triển để tạo sản phẩm chất lượng đồng thời tạo sản phẩm riêng biệt có đặc điểm sản phẩm tính riêng, phù hợp với mục đích sử dụng khách hàng, tạo hình ảnh đặc biệt mắt khách hàng đảm bảo tồn phát triển doanh nghiệp Các doanh nghiệp sơn nội cũng cần 29 hiểu thị phần nhỏ, không đủ lực hướng đúng đắn doanh nghiệp sơn nhỏ vừa có nguy bị đào thải khỏi thị trường * Các nhân tố bên doanh nghiệp - Nguồn vốn: Doanh nghiệp có tiềm lực tài có nhiều điều kiện thuận lợi việc đổi công nghệ, đầu tư trang thiết bị, đảm bảo nâng cao chất lượng, hạ giá thành nhằm trì nâng cao sức mạnh cạnh tranh, củng cố vị trí thị trường Còn doanh nghiệp có nguồn lực tài khơng biết sử dụng quản lý hợp lý khiến công ty gặp nhiều khó khăn, chi phí tăng cao doanh thu thu lợi nhuận lại không đạt đúng mức kế hoạch - Nguồn nhân lực Một lực lượng lao động chất lượng cao lợi cạnh tranh vững cho doanh nghiệp Ở khía cạnh khác, đầu tư vào người xem cách đầu tư hiệu nhất, định khả tăng trưởng nhanh, bền vững doanh nghiệp, đảm bảo khả lành nghề đội ngũ công nhân, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh giảm bớt tai nạn lao động Phát triển nguồn nhân lực có chất lượng giúp doanh nghiệp chống nguy tụt hậu tiến trình phát triển hội nhấp quốc tế Ngược lại, lực lượng lao động không đủ chuyên môn lực gây ảnh hưởng lớn tới doanh nghiệp, họ không đủ khả giúp doanh nghiệp có định hướng phát triển đồng thời cạnh tranh thị trường 2.3 Các kết luận phát qua trình nghiên cứu 2.3.1 Những thành tựu học kinh nghiệm 2.3.1.1 Những thành công - Sự chuyển dịch cấu sản phẩm cơng ty có hợp lý cơng ty đẩy mạnh sản xuất mặt hàng chủ lực sơn loại vật liệu sika - Công ty cũng xác định thị trường tỉnh Vĩnh Phúc tập trung phát triển, nâng cao lực cạnh tranh công ty Đây thị trường phù hợp tiềm nên tạo nhiều hội phát triển thương mại cho công ty - Công ty áp dụng nhiều cơng nghệ máy móc vào sản xuất cải thiện lớn chất lượng sơn, đồng thời nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng sơn công ty - Hệ thống phân phối ngày mở rộng khắp miền đất nước vươn giới 30 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 2.3.2.1 Hạn chế - Tuy có cố gắng mở rộng thị trường nhằm phát triển thương mại nhiên công ty vẫn chưa có biện pháp phù hợp nhằm cắt giảm chi phí đồng thời vẫn đẩy mạnh tăng cao doanh thu Công ty chưa đưa sách chi phí cụ thể dài hạn cũng ngắn hạn nên vẫn chưa có phương pháp giải vấn đề chi phí cho cơng ty Các chi phí tăng cao kể đến chi phí bảo trì thiết bị máy móc, chi phí trả lương ngồi cho người lao động chi phí giải tổn thất cho tai nạn lao động - Các sản phẩm sơn công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen đa dạng phong phú đồng thời lượng tiêu thụ lớn nhiên khâu Marketing cơng ty chưa hiệu chưa chú trọng đúng mức Công ty sử dụng phương pháp Marketing truyền thống khuyến mại, giảm giá sản phẩm tổ chức hội nghị giới thiệu sản phẩm Điều dẫn đến thương hiệu sơn X-PAINT chưa đông đảo phân đoạn khách hàng biết đến rộng rãi - Thị phần sơn công ty cổ phần phát triển Mizen thị trường miền Bắc nhỏ, cho thấy khả cạnh tranh cơng ty vẫn Cơng ty có cố gắng mở rộng thị trường tăng cường thị phần công ty lượng vốn chưa đủ lớn nên công ty vẫn chiếm phần thị trường nhỏ 2.3.2.2 Nguyên nhân - Do công ty vẫn chưa lường trước nhiều khoản chi phí phát sinh, đồng thời chưa có biện pháp khắc phục kịp thời, hiệu cho việc sử dụng chi phí nên việc mở rộng thị trường, phát triển thương mại khiến chi phí cơng ty tăng cao Cơng ty chưa thực tìm hiểu nguồn phát sinh chi phí tìm hiểu ngun nhân chi phí đồng thời, chưa có động thái nhằm khắc phục tình trạng - Cơng ty vẫn chưa thực coi trọng việc quảng cáo sơn X-PAINT thị trường, đồng thời công ty vẫn chưa có hướng đúng đắn hiệu để quảng cáo sản phẩm sơn X-PAINT miền bắc cũng tồn đất nước, khiến việc sản phẩm sơn khơng dễ dàng đến tay người tiêu dùng Những chiến lược Marketing cơng ty khơng hiệu so với phát triển thay đổi liên tục thị hiếu khách hàng - Hiện có nhiều doanh nghiệp sơn lớn nắm giữ thị phần cao lĩnh vực sơn, đặc biệt doanh nghiệp nước chiếm tới 65% thị phần ngành sơn khiến công ty chiếm thị phần nhỏ toàn miền Bắc Nguồn vốn hạn hẹp cơng ty ngun nhân vấn đề Do lượng vốn không đủ lớn để doanh nghiệp đầu tư mở rộng quy mô thị trường hoạt động 31 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SƠN X-PAINT 3.1 Dự báo, phương hướng, quan điểm cho phát triển thương mại sản phẩm sơn X-PAINT thời gian tới 3.1.1 Dự báo phát triển thương mại sản phẩm sơn thời gian tới Số lượng doanh nghiệp kinh doanh bất động sản gia tăng mạnh mẽ, vốn đầu tư nước vào bất động sản tăng 54,8% so với kỳ năm trước, hoạt động kinh doanh bất động sản tăng 3,86% so với kỳ năm 2016 Đây mức tăng trưởng cao năm gần Kết đóng góp 0,21 điểm % vào tồn kinh tế nước ta từ đầu năm, cũng hội để doanh nghiệp vật liệu xây dựng phát huy nội lực để tạo đà tăng trưởng mạnh năm Mới đây, báo cáo tình hình thị trường bất động sản 10 tháng đầu năm 2017, dự báo năm 2018, Hiệp hội Bất động sản TP.HCM (HoREA) cho biết nhu cầu xây dựng 09 tháng đầu năm 2017 tăng cao, toàn thành phố phát triển 8,01 triệu m2 sàn nhà ở, nâng tổng diện tích nhà thành phố lên 160,15 triệu m2 Trong đó, Sở Xây dựng quận, huyện cấp 38.242 giấy phép xây dựng Quy hoạch ngành sơn giai đoạn từ đến năm 2020 Bộ Cơng Thương chủ trì, phối hợp với Bộ, ngành đơn vị liên quan thực với nhóm giải pháp đến năm 2030, mở rộng nâng tổng công suất nhà máy sản xuất sơn trang trí xây dựng lên 700 triệu lít/năm Với yếu tố khách quan tăng trưởng ổn định thị trường địa ốc năm qua giúp thị trường ngành sơn trăng trưởng tích cực, đạt mức bình quân từ 810% năm 2017 Lý giải điều này, họp báo giới thiệu triển lãm quốc tế chuyên ngành sơn mực in Việt Nam 2017, đại diện Hiệp hội Sơn mực in Việt Nam (VIPA) nhận định rằng, có nhiều yếu tố để ngành phát triển tốt, cụ thể ngành xây dựng tăng trưởng mạnh với việc nới lỏng quy định cho nhà đầu tư nước lĩnh vực bất động sản dẫn đến đầu tư mạnh mẽ doanh nghiệp FDI Bên cạnh đó, dự án hạ tầng giao thông cũng triển khai việc xây dựng đường bộ, sân bay, cầu cảng dự kiến phát triển hơn… Đây tác động tích cực, thúc đẩy phát triển cho ngành sơn phủ, đặc biệt ngành sơn trang trí phát triển mạnh thời gian tới Trong thời gian tới, công ty tiếp tục mở rộng thị trường giúp tăng thêm thị phần thị trường miền Bắc đồng thời giúp sản phẩm sơn XPAINT 32 biết đến rộng rãi với người tiêu dùng Công ty chú trọng đến việc cải thiện chất lượng áp dụng công nghệ kỹ thuật cao vào dòng sơn Xu hướng thị trường quan tâm nhiều tới sản phẩm không đẹp màu sắc, mà phải thân thiện với mơi trường, an tồn, bảo vệ người tiêu dùng Do cơng ty ln cố gắng tích hợp yếu tố vào sản phẩm để giúp tăng lợi thị trường miền Bắc 3.1.2 Phương hướng phát triển thương mại sản phẩm sơn X-PAINT công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen - Ưu tiên xây dựng kế hoạch sản xuất phù hợp, đổi công nghệ, hướng đến sản phẩm xanh, thân thiện với môi trường - Đầu tư đổi thiết bị công nghệ giúp tăng suất lao động nâng cao chất lượng sản phẩm giá thành vẫn giữ mức hợp lý - Đẩy mạnh nghiên cứu, phát triển sản phẩm đáp ứng nhu cầu sử dụng đa dạng thị trường miền Bắc đất nước cũng thị trường quốc tế Rút ngắn khoảng cách cách biệt thị trường nước quốc tế - Tập trung coi trọng phát triển hương mại thị trường miền Bắc, đồng thời hướng tới thị trường rộng khắp nước thị trường xuất nhằm nâng cao chất lượng, giá trị tính cạnh tranh sản phẩm sơn X-PAINT - Chú trọng bồi dưỡng nâng cao trình độ đội ngũ lao động, giúp đảm bảo tiếp thu nhanh chóng chuyển dịch sản xuất chuyển giao công nghệ kỹ thuật từ nước phát triển 3.1.3 Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm sơn - Mục tiêu chiến lược phát triển kinh tế Việt Nam thời kỳ 2011-2020 phát triển nhanh phải đôi với phát triển bền vững Tăng trưởng số lượng phải liền với nâng cao chất lượng, hiệu sức cạnh tranh kinh tế Trong khai thác yếu tố phát triển theo chiều rộng, phải đặc biệt coi trọng yếu tố phát triển theo chiều sâu Phải gắn tăng trưởng kinh tế với phát triển văn hóa, phát triển toàn diện người, thực dân chủ, tiến công xã hội, tạo nhiều việc làm, cải thiện đời sống, khuyến khích làm giàu hợp pháp đơi với xố đói, giảm nghèo Từng bước thu hẹp khoảng cách phát triển vùng Phải coi trọng bảo vệ cải thiện môi trường bước phát triển, không gây ô nhiễm huỷ hoại môi trường Phát triển kinh tế phải đôi với việc bảo đảm ổn định trị - xã hội; ổn định trị - xã hội tiền đề, điều kiện để phát triển nhanh bền vững - Phát triển thương mại sở khai thác triệt để lợi so sánh lợi cạnh tranh, đảm bảo tốc độ chất lượng tăng trưởng cao, góp phần tăng trưởng kinh tế nhanh bền vững 33 Trong giai đoạn tới, chất lượng phát triển phải mục tiêu hàng đầu Cần khắc phục tư tưởng coi trọng số lượng, chạy theo thành tích cục ngắn hạn Trong giai đoạn vừa qua tiêu phát triển phản ánh mặt số lượng mà chưa phán ánh hiệu đầu tư, tác động mặt xã hội, môi trường Nhiều chuyên gia kinh tế cho rằng, thời gian qua, nước ta đầu tư mức cho sản xuất mà chưa tính tốn đến hiệu Điều dẫn đến hao phí nguồn lực, sử dụng không hiệu vốn đầu tư, làm nảy sinh hành vi tiêu cực tham nhũng, gian lận thương mại Cần phải tính tốn hiệu sản xuất mặt hàng sản phẩm hiệu chưa Nếu chiến lược phát triển đúng hướng, tập trung vào ngành có lợi mà đầu tư dàn trải, tràn lan doanh nghiệp khơng thể có sản phẩm có vị cạnh tranh thị trường - Phát triển thương mại sản phẩm dựa sở khai thác hợp lý tài nguyên thiên nhiên, hạn chế ô nhiễm môi trường cạn kiệt tài nguyên, nâng cao khả đáp ứng quy định việc phát triển thương mại sản phẩm Mục tiêu phát triển bền vững môi trường nước ta năm tới khai thác hợp lý, sử dụng tiết kiệm có hiệu tài nguyên thiên nhiên; phòng ngừa, ngăn chặn, xử lý kiểm sốt có hiệu nhiễm mơi trường, khắc phục suy thối cải thiện chất lượng mơi trường Đây định hướng phát triển bền vững môi trường cho việc sản xuất phát triển thương mại - Đẩy mạnh áp dụng công nghệ tiên tiến vào việc sản xuất mặt hàng phát triển, nâng cao chất lượng lực cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp 3.2 Các đề xuất cho phát triển thương mại công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen 3.2.1 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực - Cần nâng cao chất lượng đội ngũ nhà quản lý Học hỏi phương pháp quản lý tiên tiến, tham gia diễn đàn, nói chuyện dành cho nhà lãnh đạo doanh nghiệp Nếu có đội ngũ nhà quản trị cấp cao có lực cao quản lý tư sáng tạo cơng ty dễ dàng phát triển - Cần hoàn thiện công tác tuyển dụng nhân Công ty nên tuyển dụng nguồn nhân lực từ trường đào tạo, để tuyển dụng nguồn nhân lực chất lượng cao - Cần hoàn thiện chế độ lương bổng, đãi ngộ sách bảo hiểm cho người lao động, nhằm củng cố mối quan hệ hữu họ với công ty Đây nhân tố định, không đảm bảo cho sống tại, mà cho tương lai người lao động - Cần xây dựng chiến lược kinh doanh đôi với xây dựng chiến lược phát triển nguồn nhân lực Theo đó, cơng ty cần thay đổi quan điểm nguồn nhân lực theo 34 - hướng phải xuất phát từ chiến lược phát triển kinh doanh thể qua mục tiêu cụ thể giai đoạn, từ đó, thơng hiểu sâu sắc mà chọn sách nhân lực phù hợp - Cần tạo điều kiện thuận lợi cho người lao động học tập; hỗ trợ kinh phí, thời gian, bố trí người làm thay để người lao động tồn tâm, tồn ý cho q trình học tập Bên cạnh đó, cơng ty cần lập thực kế hoạch phát triển nghề nghiệp, bao gồm hoạt động cá nhân tổ chức, lập kế hoạch nghề nghiệp, nhận biết nghề nghiệp phát nhu cầu đào tạo, phát triển, tận dụng hội để tham gia đào tạo; thông báo nghề nghiệp, hệ thống tư vấn, sử dụng cán quản lý người tư vấn nghề nghiệp, đánh giá kết thực chương trình hướng nghiệp 3.2.2 Giải pháp chi phí Cơng ty cần tập trung tìm hiểu ngun nhân chi phí tăng cao xây dựng chiến lược chi phí cụ thể cho khâu trình sản xuất doanh nghiệp - Giảm chi phí dành cho người lao động Thay trả lương ngồi giờ, cơng ty nên cố gắng xếp lại bảng phân công công việc tránh việc phải làm thêm Có lẽ số nhân viên muốn bắt đầu làm việc sớm số khác lại muốn tan làm muộn Những giải pháp cho phép họ hồn thành cơng việc làm việc mà khơng phải tốn thêm chi phí cho ca làm thêm Một cách khác để giảm chi phí nhân cơng khuyến khích nhân viên cố gắng giảm bớt ngày nghỉ lý cá nhân hay đau ốm Mỗi có nhân viên phải nghỉ ốm, doanh nghiệp cần tìm cách thay vị trí đó, cách yêu cầu nhân viên khác làm thêm giờ, phải giảm ca làm giảm suất Dù cách nào, ngày nhân viên nghỉ ốm bận công việc cá nhân gánh nặng cho cơng ty Cơng ty áp dụng chế độ khen thưởng cho nhân viên không nghỉ phép ốm đau năm hay sáu tháng Đối với doanh nghiệp, khoản chi cho khen thưởng kinh tế so với chi phí để nhân viên nghỉ phép Tăng tính an tồn Tăng chi phí ban đầu cho việc đảm bảo an toàn lao động giúp doanh nghiệp cắt giảm đáng kể chi phí hoạt động Hãy xét đến tất các chi phí tổn thất, trực tiếp gián tiếp, có nạn xảy nơi làm việc, bao gồm: • Chi phí thuốc thang 35 • Phí bảo hiểm tăng • Năng suất giảm nhân viên nghỉ • Tốn tiền bạc thời gian để điều tra ngun nhân tai nạn • Chi phí cho việc làm thay ca thời gian cho nhân viên • Tinh thần lao động giảm sút • Mất uy tín cơng ty chi phí cho quan hệ cơng chúng • Tiền phạt án phí từ quan phủ số trường hợp Do vậy, tăng biện pháp an tồn phòng chống tai nạn lao động trước hết cắt giảm chi phí cho doanh nghiệp - - - Giảm thiệt hại cho thiết bị Thiệt hại thiết bị ảnh hưởng đến chi phí kinh doanh theo hai cách Thứ nhất, thiệt hại thiết bị làm giảm suất trong thiết bị sửa chữa Tùy vào tầm quan trọng tồn quy trình mà phần bị hư hỏng đẩy dây chuyền hoạt động doanh nghiệp suất khoảng thời gian Thứ hai, thiệt hại thiết bị tiêu tốn khoản phí sửa chữa liên quan bao gồm tiền công sửa, thời gian sửa vật tư thay Trong dài hạn, đảm bảo nhân viên làm đúng quy trình để tránh thiệt hại cho thiết bị góp phần đáng kể vào việc tiết kiệm chi phí cho cơng ty Trước xảy thiệt hại nghiêm trọng tốn kém, công ty cần thường xuyên kiểm tra bảo dưỡng thiết bị để thay phận bị hỏng hóc Tìm kiếm nhà cung cấp tốt nhất: Cơng ty cần chắn nhận dịch vụ tốt cho vật tư cần thiết Do đó, việc bỏ thời gian để tìm kiếm nhà cung ứng tốt giúp doanh nghiệp tiết kiệm khoản lớn Rõ ràng hình thức tiết kiệm áp dụng hiệu dựa quy mô doanh nghiệp lớn tiết kiệm nhiều hơn, doanh nghiệp cũng tiết kiệm cách đổi nhà cung cấp rẻ Các biện pháp khuyến khích nhân viên cắt giảm chi phí dài hạn Nhiều cơng ty áp dụng sách để nhân viên cũng góp phần vào việc tiết kiệm chi phí khoảng thời gian cụ thể Điều khuyến khích thúc 36 đẩy nhân viên tự làm việc hiệu hơn, tự hạn chế tai nạn lao động thiệt hại, góp phần việc giảm chi phí, đẩy tồn việc lên vai nhà quản lý 3.2.3 Giải pháp xây dựng chiến lược Marketing hiệu Công ty cần thực chiến lược Marketing đa dạng phù hợp với đối tượng thị trường cụ thể Tăng cường phương pháp Marketing đại nhằm mở rộng thị trường đối tượng khách hàng cơng ty - Tích cực đẩy mạnh đa dạng hóa sản phẩm sơn, chủ động khai thác thị trường nước ngồi, chú trọng tìm kiếm mở rộng thị trường nước, khai thác thị trường trống sở phát huy mạnh cơng ty - Tích cực quảng bá thương hiệu cơng ty nhãn hiệu sơn XPAINT, mở rộng thị trường thị phần sơn công ty, chú trọng đến việc mở rộng thị trường nội địa, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Nâng cao hiệu hoạt động đại lý không miền Bắc mà miền Nam tồn đất nước Cần thường xuyên khảo sát thị trường thị hiếu người tiêu dùng chsu trọng tính hiệu quả, đảm bảo ổn định việc làm, quan tâm đến chế độ tiền lương, đời sống vật chất tinh thần cho người lao động, giữ nhịp độn tăng trưởng tạo đà cho phát triển vững năm sau - Duy trì chặt chẽ mối quan hệ với khách hàng truyền thống, chú trọng đến khách hàng lớn, có quan hệ hợp tác lâu dài với công ty, đồng thời tiếp tục tìm kiếm khách hàng - Đầu tư đúng mức cho hoạt động nghiên cứu, sản xuất sản phẩm sơn phù hợp với nhu cầu đa dạng khách hàng đồng thời thân thiện với môi trường giúp đáp ứng nhu cầu thị trường thị hiếu người tiêu dùng Phấn đấu tạo nhiều sản phẩm hiệu giúp công ty giành ưu cạnh tranh thị trường 3.3 Kiến nghị với nhà nước hiệp hội sơn 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước - Nhà nước cần đảm bảo không phân biệt đối xử, tạo ‘sân chơi’ chung lương tối thiểu cho doanh nghiệp Đặc biệt làm rõ vai trò Nhà nước vai trò thị trường quản lý điều tiết sách tiền lương khu vực sản xuất kinh doanh Trong đó, Nhà nước quản lý tiền lương pháp luật, hướng dẫn tiêu chuẩn lao động, kiểm tra, tra điều tiết xử lý khiếm khuyết thị trường mà không can thiệp trực tiếp vào sâu vào sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Doanh nghiệp có quyền tự chủ việc trẻ tiền lương gắn vơi suất hiệu sản sản xuất kinh doanh thông qua chế độ thương lượng, thỏa thuận bên quan hệ lao động, quyền tự chủ chịu trách nhiệm việc xếp lương, trả lương cho người lao động gắn với suất lao động, phù hợp với mặt tiền 37 công thị trường, khắc phục phân phối bình quân chênh lệch lớn tiền lương - Theo dự án Luật Cạnh tranh (sửa đổi), Nhà nước sửa đổi để hồn thiện khn khổ pháp lý đồng bộ, bảo đảm cạnh tranh lành mạnh, bình đẳng, tăng cường hiệu quả, hiệu lực tính minh bạch thực thi pháp luật cạnh tranh bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng Tuy nhiên, cần tiếp tục sửa đổi, bổ sung hoàn thiện thể chế cạnh tranh, tăng cường tính minh bạch độc quyền nhà nước Đồng thời, làm rõ tính khả thi mở rộng phạm vi điều chỉnh, trường hợp khơng có điều ước quốc tế liên quan cạnh tranh Việt Nam quốc gia, vùng lãnh thổ khác Kiến nghị với Nhà nước với nguyện vọng bảo đảm quyền kinh doanh, quyền bình đẳng tiếp cận nguồn lực hội kinh doanh doanh nghiệp, cần thực nghiêm túc tham vấn đối tượng chịu tác động tham vấn chuyên gia trình xây dựng, thực pháp luật, sách Cùng với đó, tăng cường chất lượng tham gia cán pháp chế bộ, ngành xây dựng pháp luật - Đề xuất với nhà nước việc giảm chi phí cho doanh nghiệp, như: Giảm mức thuế thu nhập doanh nghiệp cho doanh nghiệp nhỏ vừa mức 17% (thay 20% hành Cùng đó, kiến nghị giải pháp cải cách thủ tục hành chính, nhằm cắt giảm chi phí thời gian, thủ tục doanh nghiệp Bộ Tài Bộ GTVT, rà sốt, ban hành 16 thơng tư điều chỉnh giảm mức thu phí 29 trạm thu phí cho dự án BOT đường bộ, qua giúp giảm chi phí đầu vào cho doanh nghiệp… 3.3.2 Kiến nghị với Hiệp hội sơn - Xây dựng mối liên kết doanh nghiệp sơn hiệp hội đồng thời tổ chức hội nghị triển lãm để tìm hiểu, nắm bắt xu hướng phát triển chung nhằm tạo lợi cạnh tranh cho ngành sơn - Hiệp hội cần cung cấp thơng tin đầy đủ xác tình hình thị trường sơn cho doanh nghiệp hiệp hội Đảm bảo doanh nghiệp nắm rõ tình hình thị trường, biến đổi thị trường Qua đưa giải pháp hợp lý, kịp thời cho doanh nghiệp Đồng thời, doanh nghiệp hiệp hội tin tưởng cung cấp thơng tin xác cho hiệp hội để giúp phát triển - Hiệp hội đưa hỗ trợ tài thơng tin cho doanh nghiệp giúp hỗ trợ doanh nghiệp gặp khó khăn cách xây dựng quỹ hiệp hội 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 38 - Chi phí doanh nghiệp vẫn vấn đề nan giải Giải pháp cho việc sử dụng hợp lý chi phí cần có tính khả thi lâu dài Do đó, cơng ty cần tìm cho phương án giải chi phí hợp lý để giúp doanh nghiệp đảm bảo trình kinh doanh lợi nhuận tăng lên - Vấn đề cạnh tranh cũng vẫn yếu tố mà công ty vẫn cần phải nghiên cứu tìm cách giải khắc phục Trong thị phần công ty nhỏ so với thị trường, hình ảnh sản phẩm sơn X-PAINT cơng ty cũng chưa người tiêu dùng biết đến nhiều đặc biệt việc nguồn vốn công ty có hạn, việc đẩy mạnh phát triển thương mại sản phẩm sơn gặp nhiều khó khăn Cơng ty cần có chiến lược phát triển thương mại lâu dài cần phát huy mạnh riêng cạnh tranh thị trường sơn khốc liệt 39 TÀI LIỆU THAM KHẢO I Giáo trình báo cáo TS Thân Danh Phúc (2016), “Tập giảng Kinh tế thương mại Việt Nam”, Hà Nội GS, TS Nguyễn Văn Thường, TS Trần Khánh Hưng (2005), “Kinh tế thương mại Việt Nam”, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội PSG.TS Hà Văn Sự, TS Ngơ Xn Bình, TS Thân Danh Phúc, ThS Nguyễn Minh Phương, ThS Dương Hoàng Anh (2015), “Giáo trình kinh tế thương mại đại cương”, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội Phòng kế tốn (2014), “Báo cáo tài năm 2013”, Cơng ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen Phòng kế tốn (2015), “Báo cáo tài năm 2014”, Cơng ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen Phòng kế tốn (2016), “Báo cáo tài năm 2015”, Cơng ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen Phòng kế tốn (2017), “Báo cáo tài năm 2016”, Cơng ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen Phòng kế tốn (2018), “Báo cáo tài năm 2017”, Cơng ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen II Luận văn, khóa luận Mai Thị Thơm (2017) “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Metal Hải Phòng”, Luận văn tốt nghiệp, Đại học Thương Mại 10 Nguyễn Duy Khánh (2012), Luận văn tốt nghiệp “Phát triển thương mại mặt hàng dệt may thị trường miền Bắc công ty cổ phần may Đông Mỹ Hanosimex”, Đại học Thương Mại 11 Đoàn Thanh Hoa (2011), Luận văn tốt nghiệp “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy thị trường nội địa cơng ty TNHH thiết bị phòng cháy chữa cháy Hà Nội”, Đại học Thương Mại 12 Phan Thị Hương (2011), Luận văn tốt nghiệp “ Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng nội thất”, Đại học Thương Mại