TÓM LƯỢC Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, số lượng các doanh nghiệp tham gia vào thị trường ngày càng tăng mạnh và kéo theo khối lượng danh mục hàng hóa sản phẩm đưa vào thị trường cũng ngày càn[.]
TÓM LƯỢC Trong kinh tế thị trường nay, số lượng doanh nghiệp tham gia vào thị trường ngày tăng mạnh kéo theo khối lượng danh mục hàng hóa sản phẩm đưa vào thị trường ngày lớn Điều làm cho tính cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt để tồn phát triển bền vững, có chỗ đứng thị trường Sự tồn phát triển doanh nghiệp phụ thuộc vào nhiều khả phát triển thương mại sản phẩm doanh nghiệp Phát triển thương mại có vai trị phạm vi vĩ vô vi mô Thực tế giới nói chung Việt Nam nói riêng sản phẩm lưới thép mặt hàng mới, có nhiều doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh mặt hàng nên cạnh tranh dành thị phần TTNĐ liệt Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải có sách nghiên cứu phát triển thị trường sản phẩm cách hợp lý để nhằm phát triển trì hiệu kinh doanh công ty bền vững Công ty TNHH Phú Hải doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh sản phẩm lưới thép Công ty gặt hái nhiều thành công nhiên việc kinh doanh phát triển sản phẩm lưới thép thị trường nội địa gặp phải khó khăn hạn chế định Chính trình thực tập nghiên cứu thực tế Công ty Phú Hải em lựa chọn đề tài: “Phát triển thương mại sản phẩm lưới thép Công ty TNHH Phú Hải thị trường nội địa.” Nội dung đề tài tập trung nghiên cứu số vấn đề lý luận liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm lưới thép, tìm hiểu thực trạng, phân tích kết quả, tồn phát triển thương mại sản phẩm, cụ thể hạn chế nguyên nhân phát triển thương mại sản phẩm Từ đưa giải pháp phát triển thương mại sản phẩm lưới thép thị trường nội địa thời gian tới 1 MỤC LỤC 2 DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC BẢNG DANH MỤC BIỂU Biểu đồ 2.1: Cơ cấu thị trường quận, huyện Công ty năm 2018 3 BẢNG VIẾT TẮT Tên đầy đủ Trách nhiệm hữu hạn Phát triển thương mai Thị trường nội địa Viết tắt TNHH PTTT TTNĐ PHẦN MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Việt Nam q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước, hội nhâp kinh tế với khu vực giới thời gian qua tận dụng thành công nhiều hội đạt thành tựu đáng ghi nhận Tuy nhiên, bên cạnh hội mang lại, hội nhập đặt nhiều thách thức to lớn Thị trường mở cửa áp lực cạnh tranh ngày gay gắt, không thị trường xuất quốc gia mà thị trường nội đại gây nhiều khó khăn lớn cho doanh nghiệp Tất ngành hàng, mặt hàng hoạt động sôi nổi, cạnh tranh tạo sức ép buộc doanh nghiệp phải sử dụng cách hiệu nguồn lực để giảm giá thành, nâng cao chất lượng, tạo sản phẩm khác biệt, có sức cạnh tranh cao Tuy nhiên thực tế cho thấy, giai đoạn cạnh tranh nay, chiến lược phát triển quảng cáo sáng tạo, khuyến mãi, giảm giá bán có lợi ngắn hạn doanh nghiệp khác nhanh chóng làm theo khiến cho chiến lược bị tác dụng Vì vậy, doanh nghiệp cần có sách phát triển thương mại thật đồng bộ, hiệu quả, đem lại tác động tích cực ngắn hạn dài hạn cho hoạt động kinh doanh Ngành sản xuất thép cụ thể sản xuất lưới thép lĩnh vực kinh doanh sôi động Nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng ổn định, tốc độ thị hóa Việt Nam diễn mạnh mẽ số người Việt Nam gia nhập vào tầng lớp trung lưu phát triển ngày nhanh nên thị trường lưới thép có tiềm phát triển lớn, điều đồng nghĩa với việc ngày nhiều nhãn hiệu máy móc cơng nghệ khác với mẫu mã, chủng loại chất lượng đa dạng khiến cho sức cạnh tranh doanh nghiệp ngày khốc liệt Qua q trình thực tập Cơng ty TNHH Phú Hải–một nhà kinh doanh sản phẩm thép tương đối lớn Miền Bắc, chiếm đến 21% (năm 2018) thị phần cung ứng lưới thép thị trường nội địa Đây xác định thị trường trung tâm Công ty với nhu cầu tương ứng sản phẩm lưới thép hàng năm 1000 nghìn sản phẩm/năm, Phú Hải cung cấp cho thị trường nội địa 65 nghìn sản phẩm/năm Đây thực phân khúc thị trường có tiềm lợi lớn Do sách phát triển thương mại cho dòng sản phẩm quan trọng Công ty Nhưng xu hướng tăng doanh thu sản phẩm tồn Cơng ty thị trường nội địa sản phẩm lưới thép gai lại có doanh thu biến động thất thường có chiều hướng chững lại Cơ cấu sản phẩm tiêu thụ sản phẩm không Thị trường tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa tản mạn chưa khai thác triệt để, Công ty tập trung vào tỉnh thành lớn Hà Nội, TP Hồ Chí Minh phần lớn hướng vào đối tượng có thu nhập cao Hơn nữa, trình phát triển thương mại sản phẩm lưới thép Công ty TNHH Công nghệ Phú Hải tồn nhiều hạn chế như: Chất lượng sản phẩm chưa cao, nguồn lao động chưa đào tạo chuyên sâu từ nhân lực chất lượng cao cho nghiên cứu, kiểm tra hàng hóa đến cách tìm nhập nguồn hàng Bên cạnh đó, vốn khó khăn lớn mà doanh nghiệp gặp phải Ngồi ra, thương hiệu lưới thép Phú Hải cịn mờ nhạt, chưa thực tạo nhiều điểm khác biệt với đối thủ cạnh tranh khác thị trường nội địa Vì vấn đề phát triển thương mại cho dịng sản phẩm Cơng ty thị trường nội địa quan trọng cấp thiết Xuất phát từ thực tế nêu trên, lực nghiên cứu khả vận dụng vào doanh nghiệp, em định lựa chọn nghiên cứu vấn đề khóa luận tốt nghiệp lí đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm lưới thép công ty TNHH Phú Hải thị trường nội địa” vấn đề cần nghiên cứu cấp thiết 2.Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan -Nguyễn Thị Thu Huyền(2017)” Phát triển thương mai sản phẩm sofa công ty cổ phần SOFIA thị trường miền Bắc”, khoá luận tốt nghiệp khoa Kinh tế Luật, Đai học Thương Mai Đề tài làm sáng tỏ vấn đề lý luận liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm sofa.Đề tài phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phâm sofa công ty cổ phần SOFIA nội thất thị trường miền Bắc.Từ thực trạng đưa đánh giá tổng quát thành công hạn chế nguyên nhân hạn chế phát triển thương mại sản phẩm sofa công ty thị trường Miền Bắc.Trên sở đó, đưa giải pháp thị trường hàng hoá kiến nghị nhằn thúc đẩy phát triển thương mại sản phẩm mặt hàng sofa công ty -Nguyễn Thuỳ Dung (2018) “ Phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức Công ty TNHH dược phẩm Ngân Hà thị trường miền Bắc” khoá luận tốt nghiệp, Khoa kinh tế Luật, Đại học Thương Mại Đề tài thống kê vấn đề lý luận phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức năng.Dựa vào vấn đề lý luận, đề tài phân tích thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức Công ty TNHH dược phẩm Ngân Hà thị trường miền Bắc Dựa vào đưa thành cơng hạn chế từ đưa giải pháp khắc phục kiến nghị để phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức công ty tương lai.Tuy nhiên đề tài chưa phân tích rõ phương hướng phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức thời gian tới Nguyễn Văn Trung ( 2019 ) “ Phát triển thương mại sản phẩm cửa sắt Công ty Cổ phần Đại Hoa thị trường Miền Bắc " , Khóa luận tốt nghiệp , Khoa Kinh tế - Luật , Đại học NgoạiThương Đề tài nghiên cứu sâu phát triển thương mại sản phẩm cửa sắt năm gần Công ty Cổ phần Đại Hoa thị trường Miền Bắc Đề tài thu thập số liệu tiến hành phân tích nhằm làm rõ thực trạng phát triển thương mại sản phẩm cửa sắt, từ đưa hạn chế cịn tồn phát triển thương mại sản phẩm cửa sắtcủa công ty nguyên nhân hạn chế đó, sở đề xuất số giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm cửa sắt công ty thời gian tới Tuy nhiên đề tài chưa nêu rõ nét khái quát Công ty Cổ phần Đại Hoa - Đặng Thị Huyền Trang ( 2019 ) , “ Phát triển thương mại sản phẩm bàn ghế Công ty Cổ phần Dịch vụ Thương mại Quốc tế Hoàng Gia thị trường Miền Bắc ” , Khóa luận tốt nghiệp , Khoa Kinh tế - Luật , Đại học Thương Mại Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề phát triển thương mại sản phẩm bàn ghế Công ty Cổ phần Dịch vụ Thương mại Quốc tế Hoàng Gia thị trường Miền Bắc Ngoài lý luận phát triển thương mại sản phẩm, tác giả phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bàn ghế công ty thị trường Miền Bắc Đề tài nêu thành công, hạn chế nguyên nhân hạn chế phát triển thương mại sản phẩm bàn ghế cơng ty Từ đưa giải pháp thị trường nhằm nâng cao hiệu phát triển thương mại sản phẩm bàn ghế công ty Tuy nhiên, đề tài dừng lại phạm vi nghiên cứu phát triển thương mại thị trường Miền Bắc Nhìn chung, đề tài nghiên cứu phần làm rõ vấn đề phát triển thương mại sản phẩm đồng thời cho thấy thực trạng phát triển thương mại số mặt hàng cụ thể đưa giải pháp , đề xuất nhằm giải vấn đề tồn Các đề tài nghiên cứu có ưu điểm hạn chế 3.Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Để hoành thành mục tiêu pháp luật tập trung nghiên cứu vấn đề sau: -Phát triển thương mại phát triển thương mại mặt hàng lưới thép gì? - Đặc điểm vai trò, nguyên lý tiêu đánh giá, nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thuơg mại mặt hàng lưới thép? -Phát triển thương mại mặt hàng lưới thép thời gian qua công ty thời gian qua đạt điều gì, có hạn chế nguyên nhân hạn chế dâu? - - - giải pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng lưới thép công ty TNHH Phú Hải thị trường nội địa Đối tượng mục tiêu phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu : Hệ thống lý luận thực tiễn phát triển thương mại sản phẩmlưới thép công ty TNHH Phú Hải thị trường nội địa 4.1 Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu tổng quát: Nghiên cứu, đề xuất giải pháp PTTM sản phẩm lưới thép Công ty TNHH Phú Hải thị trường nội địa Mục tiêu cụ thể: Làm rõ số vấn đề lý luận PTTM sản phẩm lưới thép Phân tích thực trạng PTTM sản phẩm lưới thép gai Công ty TNHH Phú Hải thị trường nội địa, đưa đánh giá thành công hạn chế PTTM sản phẩm lưới thép Công ty Đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm PTTM sản phẩm lưới thép Công ty TNHH Phú Hải thị trường nội địa 4.2.Phạm vi nghiên cứu -Về khơng gian: khố luận tập trung nghiên cứu hoạt động phát triển thương mại mặt hàng lưới thép công ty TNHH Phú Hải thị trường nội địa - Về thời gian: Khoá luận tốt nghiệp nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng lưới thép công ty cổ phần TNHH Phú Hải giai đoạn 2017- đến đề xuất giải pháp đến năn 2025 -Về nội dung: Đề tài nghiên cứu thược trạng phát triển mặt hàng lưới thép công ty trách nhiệm hữu hạn Phú Hải nội dung quy mô, chất lượng,hiệu phát triển thương mại sản phẩm lưới thép 5.Phương pháp nghiên cứu Khoá luận tập trung nghiên cứu qua phương pháp sau: +Phương pháp thu thập liệu Thu thập liệu việc quan trọng nghiên cứu khoa học.Đối với đề tài này, nguồn liệu thu thập bao gồm liệu thứ cấp, liệu qua xử lý phục vụ cho hoạt dông nghiên cứu Nguồn liệu phục vụ cho thực trạng phát triển thương mại mặt hàng lưới thép thu thập từ báo cáo tài báo cáo có liên quan phận kế tốn cơng ty TNHH Phú Hải.Ngồi khố luận sử dụng nguồn liệu đáng tin cậy từ báo cáo, sách báo, tạp chí internet, khố luận,đề tài nghiên cứu có liên quan,….Đây việc cần thiết cho việc nghiên cứu hoạt động thương mại mặt hàng lưới thép gai công ty TNHH Phú Hải thị trường nội địa +Phương pháp xử lí số liệu Mọi số liệu thu thập qua trình xử lí để sử dụng kháo luận tốt nghiệp Các số liệu sử lý cách kết hợp giữ phương pháp so sánh phương pháp phương pháp so sánh phương pháp tỷ lệ để phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Ngồi khố luận cịn sử dụng tiêu chí phản ánh hiệu kinh doanh để phân tích, so sánh từ đánh gía hiệu kinh doanh doanh nghiệp +Phương pháp so sánh Phương pháp so sánh gía trị, tốc độ tăng trưởng năm sau so với năm trước để thấy sựu thay đổi giữ năm, từ đưa đánh giá kết kinh doanh doanh nghiệp So sánh theo chiều dọc để xem xét tỷ trọng tiêu so với tổng thể, so sánh theo chiều ngang năm để thấy biến đổi số tương đối số tuyệt đối tiêu qua niên độ kế toán +Phương pháp bảng biểu đồ thị Được sử dụng chương thông qua việc xây dựng bảng biểu đồ thị minh hoạ cho số liêụ sản lượng doanh thu, lợi nhuận, cấu sản phẩm, thị trường tiêu thụ sản phẩm.Các bảng biểu để thu thập sử dụng sơ đồ đánh giá so sánh yếu tố nghiên cứu thực trạng phát triển mặt hàng lưới thép công ty TNHH Phú Hải thị trường nội địa + Phương pháp số Là phương pháp phân tích số liệu dựa số tỷ lệ phần trăm đối tượng nghiên cứu so sánh với tổng thể để rút nhận xét đánh giá tỉ lệ đối tượng nghiên cứu với tổng thể +Phương pháp phân tích đánh giá Từ số liệu thứ cấp thu thập tiến hành phân tích tổng hợp từ đưa đánh giá tình hình phát triển thương mai cơng ty Qua hạn chế phát triển +Phương pháp mơ hình hố: sử dụng bảng biểu đồ giúp cho hệ thống hoá liệu sinh dộng logic 6.Kết cấu khoá luận tốt nghiệp Ngoài lời mở đầu, kết luận, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, sơ đồ, danh mục từ viết tắt danh mục tài liệu tham khảo kết cấu khố luận gồm ba chương sau Chương 1: Một số lý luận phát triển thương mại sản phẩm lưới thép công ty TNHH Phú Hải thị trường nội địa Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại sản phẩmlưới thép công ty TNHH Phú Hải thị trường nội địa Chương 3:Quan điểm định hướng giải pháp phát triển thương mại sản phẩm lưới thép công ty TNHH Phú Hải thị trường nội địa 10 ... lý luận phát triển thương mại sản phẩm lưới thép công ty TNHH Phú Hải thị trường nội địa Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại sản phẩmlưới thép công ty TNHH Phú Hải thị trường nội địa Chương... pháp phát triển thương mại sản phẩm lưới thép công ty TNHH Phú Hải thị trường nội địa 10 CHƯƠNG I MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM LƯỚI THÉP CỦA CÔNG TY TNHH PHÚ HẢI TRÊN THỊ... PTTM sản phẩm lưới thép Công ty TNHH Phú Hải thị trường nội địa Mục tiêu cụ thể: Làm rõ số vấn đề lý luận PTTM sản phẩm lưới thép Phân tích thực trạng PTTM sản phẩm lưới thép gai Công ty TNHH Phú