Phân tích hoạt động bán hàng thị trường nội địa

Phân tích hoạt động bán hàng thị trường nội địa • Câu hỏi: Là nhà quản trị doanh nghiệp xuất nhập khẩu, bạn có chủ trương kinh doanh thị trường nội địa không? Tại sao? Môi trường thương mại nước 1.1 Môi trường quốc tế: • A flat world • Rào cản thương mại giảm • Luật thương mại nước tiến tới chuẩn mực chung • Các liên kết kinh tế đời Hoạt động KD khơng phân ngồi nước Môi trường thương mại nước 1.2 Việt Nam thị trường khơng nhỏ: • Dân số khoảng 87 triệu người (13 giới) • Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao • Chi tiêu gia tăng • Tốc độ gia tăng doanh nghiệp nhanh Môi trường thương mại nước 1.3 Việt Nam thị trường hấp dẫn nhà đầu tư nước ngồi: • Mơi trường kinh doanh ngày hoàn thiện thuận lợi • Thị trường Việt Nam giai đoạn đầu q trình kinh doanh => tiềm cịn lớn 1 Môi trường thương mại nước 1.4 Kinh doanh thị trường nội địa rủi ro hơn: • Về thơng tin • Tài • Văn hóa: ngơn ngữ, phong tục tập qn… • Các rủi ro khác có liên quan đến thủ tục xuất nhập khẩu, vận tải, tốn quốc tế,… Mơi trường thương mại nước • 1.5 Kinh doanh thị trường nội địa bước quan trọng để đẩy mạnh kinh doanh xuất khẩu, nhập thị trường khu vực quốc tế 2 Phân tích tình hình bán hàng thị trường nội địa 2.1 Phân tích tình hình bán hàng theo doanh thu theo tốc độ tăng (giảm) doanh thu: Mục tiêu phân tích: • Đưa nhận định khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty thị trường nội địa • Nghiên cứu nhân tố tác động đến tình hình bán hàng cơng ty 2.2 Phân tích tình hình bán hàng theo cấu mặt hàng Mục tiêu phân tích: • Đánh giá tình hình thuận lợi, khó khăn tiêu thụ nhóm ngành hàng, • Nghiên cứu nhân tố tác động đến khả tiêu thụ nhóm ngành hàng • Đề xuất chiến lược giải pháp cụ thể cho nhóm ngành hàng để tăng doanh số tiêu thụ 2.2 Phân tích tình hình bán hàng theo cấu mặt hàng Phương pháp phân tích: • Phương pháp thống kê • Phương pháp logic biện chứng 2.3 Phân tích tình hình bán hàng theo địa bàn kinh doanh Mục tiêu phân tích: • Đánh giá, rút thành công hạn chế tiêu thụ sản phẩm công ty địa bàn • Nghiên cứu nhân tố tác động đến tình hình bán hàng cơng ty địa bàn • Đề xuất giải pháp nhằm gia tăng doanh thu bán hàng cho địa bàn 2.3 Phân tích tình hình bán hàng theo địa bàn kinh doanh Phương pháp phân tích: • Phương pháp thống kê • Phương pháp khảo sát thực tế • Phương pháp kinh nghiệm 2.3 Phân tích tình hình bán hàng theo địa bàn kinh doanh • Bài tập phân tích Bảng 2.5: Tình hình tiêu thụ xi-măng theo khu vực kinh doanh công ty Chinphông ĐVT: triệu đồng Địa bàn kinh doanh 2008 2009 2010 Miền Bắc 30.500 42.000 50.000 Miền Trung 20.650 17.500 14.800 Miền Đông Nam 120.000 135.000 146.500 Đồng sông Cửu Long 10.000 7.500 2.600 (Nguồn: Số liệu công ty) 2.4 Phân tích tình hình bán hàng theo phương thức tiêu thụ sản phẩm Các phương thức tiêu thụ sản phẩm: 2.4.1 Bán hàng qua kho: Đầu tư xây dựng hệ thống kho, cửa hàng thuê để tổ chức bán hàng 2.4.1 Bán hàng qua kho Ưu điểm: • Cơng ty trực tiếp tiếp xúc với khách hàng • Có điều kiện phát triển hình thức dịch vụ thương mại • Chủ động tiêu thụ sản phẩm 2.4.1 Bán hàng qua kho Nhược điểm: • Đầu tư vốn lớn • Khó khăn việc quản lý • Chi phí bán hàng cao 2.4.2 Bán thẳng Cơng ty điều chuyển thẳng hàng hoá sau mua đến thẳng khách hàng Ưu điểm: • Khơng cần phải đầu tư lớn • Tăng tốc độ luân chuyển vốn • Chi phí bán hàng thấp 2.4.2 Bán thẳng Nhược điểm: • Doanh nghiệp khơng có điều kiện thực hình thức dịch vụ thương mại • Đối tượng khách hàng 2.4.3 Đại lý thương mại Bên giao đại lý bên đại lý thỏa thuận bên đại lý nhân danh mua, bán hàng hóa cho bên giao đại lý cho khách hàng để hưởng hoa hồng Ưu điểm: • Khơng phải đầu tư lớn • Cơ hội nâng cao hình ảnh, uy tín 2.4.3 Đại lý thương mại Nhược điểm: • Dễ bị chiếm dụng vốn • Vốn lưu động lớn • Khả tiêu thụ phụ thuộc vào bên nhận đại lý • Rủi ro giảm hình ảnh, uy tín cơng ty 2.4 Phân tích tình hình bán hàng theo phương thức tiêu thụ sản phẩm Mục tiêu phân tích: • Đánh giá thành công hạn chế công ty việc sử dụng phương thức bán hàng • Nghiên cứu nhân tố tác động đến phương thức bán hàng • Đề xuất giải pháp để tăng doanh thu bán hàng 2.4 Phân tích tình hình bán hàng theo phương thức tiêu thụ sản phẩm Phương pháp phân tích: • Phân tích thống kê • Phương pháp kinh nghiệm • Logic biện chứng 2.4 Phân tích tình hình bán hàng theo phương thức tiêu thụ sản phẩm Bảng 2.6: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo phương thức bán hàng Công ty thương mại A ĐVT: triệu đồng Phương thức bán hàng Bán qua kho 2008 2009 2010 545 700 1.000 Bán thẳng 15.400 12.000 11.000 Bán qua đại lý 20.000 25.000 31.000 500 400 Bán ủy thác (Nguồn: Phòng Kinh doanh)