Phát triển thương mại mặt hàng tấm lợp và sản phẩm nhôm kính của công ty cổ phần đầu tư xây lắp và vật liệu xây dựng Đông Anh

Phát triển thương mại mặt hàng tấm lợp và sản phẩm nhôm kính của công ty cổ phần đầu tư xây lắp và vật liệu xây dựng Đông Anh Phát triển thương mại mặt hàng tấm lợp và sản phẩm nhôm kính của công ty cổ phần đầu tư xây lắp và vật liệu xây dựng Đông Anh Phát triển thương mại mặt hàng tấm lợp và sản phẩm nhôm kính của công ty cổ phần đầu tư xây lắp và vật liệu xây dựng Đông Anh Phát triển thương mại mặt hàng tấm lợp và sản phẩm nhôm kính của công ty cổ phần đầu tư xây lắp và vật liệu xây dựng Đông Anh Phát triển thương mại mặt hàng tấm lợp và sản phẩm nhôm kính của công ty cổ phần đầu tư xây lắp và vật liệu xây dựng Đông Anh Phát triển thương mại mặt hàng tấm lợp và sản phẩm nhôm kính của công ty cổ phần đầu tư xây lắp và vật liệu xây dựng Đông Anh

TÓM LƯỢC Qua nghiên cứu kết hợp vấn đề thực tiễn phát q trình học tập, tơi chọn đề tài : ‘Phát triển thương mại mặt hàng lợp sản phẩm nhơm kính cơng ty cổ phần đầu tư xây lắp vật liệu xây dựng Đông Anh” Về lý thuyết, đề tài tập hợp lý thuyết phát triển thương mại sản phẩm, hệ thống tiêu đánh giá phát triển thương mại làm sở cho việc nghiên cứu thực tiễn cho vấn đề phát triển thương mại sản phẩm lợp nhơm kính Qua nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm lợp nhơm kính thị trường miền Bắc, đề tài phát vấn đề : thực trạng phát triển thương mại sản phẩm công ty, nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm lợp, nhơm kính … Qua đề tài đưa thành công hạn chế công ty hoạt động phát triển thương mại sản phẩm lợp, nhơm kính thị trường miền Bắc Trên sở đề tài đưa quan điểm, định hướng, đề xuất giải pháp kiến nghị với nhà nước cho hoạt động phát triển thương mại sản phẩm lợp nhơm kính thị trường miền Bắc công ty cổ phần đầu tư xây lắp VLXD Đông Anh 1 LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, em nhận hướng dẫn, giúp đỡ góp ý nhiệt tình thầy trường Đại học Thương Mại Trước hết, em xin gửi lời cảm ơn đến q thầy tận tình dạy bảo em suốt trình em học tập trường Em xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến thầy cô môn Quản lý kinh tế, đặc biệt Thạc sĩ Thái Thu Hương hướng dẫn, bảo tận tình để em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Đồng thời, em xin cảm ơn anh chị, ban giám đốc quản lý Công ty cổ phần đầu tư xây lắp VLXD Đông Anh tạo điều kiện thuận lợi giúp em có thơng tin, số liệu cần thiết cho khóa luận tốt nghiệp Mặc dù cố gắng hồn thiện khóa luận hạn chế kiến thức, kinh nghiệm nên khóa luận tốt nghiệp khơng tránh thiếu sót, mong nhận nhận xét, góp ý thầy bạn Em xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, ngày tháng 12 năm 2020 Sinh viên Nguyễn Anh Phương 2 MỤC LỤC 3 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ 4 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ACE : Cộng đồng kinh tế ASEAN ASEAN : Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á DOMATCO : Công ty cổ phần đầu tư xây lắp vật liệu xây dựng Đông Anh VLXD : vật liệu xây dựng AC : lợp Fibro – xi măng TCVN : Tiêu chuẩn Việt Nam PWC : PricewaterhouseCoopers 5 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Hiện nay, doanh nghiệp nước hoạt động môi trường có bảo hộ lớn nhà nước Tuy nhiên điều kiện kinh tế hội nhập với khu vực giới, để tồn đững vững thị trường, doanh nghiệp cần phải cạnh tranh khơng với doanh nghiệp nước mà cịn doanh nghiệp nước ngồi.Qúa trình cạnh tranh đào thải doanh nghiệp không đủ lực, mặt khác buộc doanh nghiệp phải không ngừng cố gắng đổi mới, phát triển sản phẩm để cạnh tranh thị trường Đặc biệt, năm 2015 hội nhập mang tên ‘ Cộng đồng kinh tế ASEAN ’’(ACE) gắn kết quốc gia khu vực sân chơi chung nhằm thúc đẩy phát triển quốc gia Ngoài hội khu vực thị trường rộng lớn, thu hút đầu tư nước vào Việt Nam, tạo nhiều hội việc làm cho người lao động có tay nghề, chun mơn cao Tuy nhiên, hội đến với doanh nghiệp khác nhau, doanh nghiệp có tảng tốt hơn, nhaỵ bén thu lợi ích lớn từ hội Còn doanh nghiệp chậm chạp, nhạy bén thấy thụt lùi so với doanh nghiệp khác Việc mở cửa thị trường tạo áp lực cạnh tranh lớn doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt doanh nghiệp có sức cạnh tranh yếu ngành bảo hộ Vì vậy, việc tham gia vào sân chơi chung chịu áp lực cạnh tranh từ đối tác khu vực trình độ quản lý, cơng nghệ, nhân lực buộc doanh nghiệp Việt Nam phải thay đổi, phát triển sản phẩm để nâng cao vị thị trường Xét riêng ngành vật liệu xây dựng (VLXD), sản phẩm VLXD nói chung sản phẩm lợp, nhơm kính nói riêng khơng ngừng phát triển quy mô, số lượng, chất lượng, chủng loại, mẫu mã đồng thời phải chịu cạnh tranh để tồn phát triển với mong muốn đáp ứng yêu cầu ngày cao khách hàng Công ty cổ phần đầu tư xây lắp vật liệu xây dựng Đông Anh với 35 năm ngành lợp, nhơm kính, năm gần cơng ty đạt nhiều kết tốt, mở rộng nhiều mạng lưới cung ứng, kinh doanh vùng nước Nhưng thị phần công ty chủ yếu khu vực miền Bắc Bắc Trung Bộ, tốc độ tăng trưởng chưa Hơn nay, doanh nghiệp phải đối mặt với thách thức từ đối thủ cạnh tranh nước ngày nhiều Vì vậy, muốn đứng vững thị trường ngành vật liệu xây dựng doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo thân thiện với môi trường giá hợp lý cho người tiêu dùng Trong tình hình cạnh tranh ngày khốc liệt, nhận thức vai trò quan trọng việc phát triển thương mại sản phẩm công ty, em định chọn 6 đề tài : ‘ Phát triển thương mại mặt hàng lợp sản phẩm nhơm kính công ty Cổ phần đầu tư, xây lắp VLXD Đông Anh thị trường miền Bắc” để nghiên cứu Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan đến đề tài Nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm vấn đề Thực tế có nhiều cơng trình nghiên cứu vấn đề góc độ khác nhau, kể đến số cơng trình nghiên cứu sau: - Đề tài 1: “Những giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thương mại theo hướng tiếp cận phát triển bền vững bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam”, đề tài nghiên cứu khoa học cấp PGS-TS Hà Văn Sự Trường Đại Học Thương Mại chủ nhiệm (2004) Đề tài sâu nghiên cứu lí luận chung phát triển thương mại, phát triển thương mại nói chung gắn với phát triển bền vững Từ đưa giải pháp phát triển thương mại cách bền vững trình hội nhập kinh tế quốc tế - Đề tài 2: “Phát triển sách xúc tiến thương mại sản phẩm băng tải cao su thị trường miền Bắc công ty cổ phần thương mại sản xuất – XNK Tiến Việt” – đề tài khoá luận tốt nghiệp sinh viên Đàm Thị Thanh Huyền – Khoa Marketing – Đại học Thương mại năm 2016 Nội dung đề tài nghiên cứu lí thuyết chung sách xúc tiến thương mại sản phẩm, đẩy mạnh tiêu thụ tăng doanh thu cho công ty Nghiên cứu thực trạng chung công ty % doanh thu mà công ty sử dụng cho xúc tiến thương mại để từ nhằm đưa giải pháp phát triển sách thương mại nâng cao hiệu tiêu thụ - Đề tài : ‘Phát triển thương mại mặt hàng thép công ty cổ phần thép tổng hợp thị trường nội địa” khóa luận tốt nghiệp sinh viên – Khoa Kinh tế- Luật- Trường Đại học Thương Mại(2017) Khóa luận thực trạng phát triển mặt hàng thép thị trường nội địa, đề số giải pháp đẩy mạnh công tác phát triển sản phẩm công ty thời gian tới Bên cạnh cơng trình nghiên cứu điển hình cịn có cơng trình nghiên cứu khác Như vậy, chưa có đề tài hay tài liệu nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm lợp, nhôm kính cơng ty cổ phần đầu tư xây lắp vật liệu xây dựng Đơng Anh Vì vậy, vấn đề nghiên cứu mà em lựa chọn đề tài có tính thực tiễn cao khơng trùng lặp với cơng trình nghiên cứu cơng bố trước 7 Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Về lý luận: Căn vào đề tài lựa chọn, khóa luận hệ thống lại lý thuyết liên quan đến: - Phát triển thương mại sản phẩm liên quan đến khái niệm gì? - Hệ thống tiêu sử dụng để đánh giá hiệu phát triển thương mại sản phẩm? - Những nhân tố ảnh hưởng tới trình phát triển thương mại sản phẩm nói chung sản phẩm lợp, nhơm kính nói riêng Từ đó, lấy chúng làm sở để nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm lợp, nhơm kính công ty Domatco thị trường miền Bắc Về thực tiễn : Đề tài phải giải vấn đề đặt bao gồm: - Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm lợp, nhơm kính cơng ty thị trường miền Bắc năm gần nào? - Đâu thành công, hạn chế trình phát triển thương mại sản phẩm lợp, nhơm kính cơng ty? - Từ đề xuất giải pháp để phát triển thương mại sản phẩm lợp, nhơm kính cơng ty Từ việc xác lập đề tài mặt lý thuyết thực tiễn tiến hành thực đề tài nêu Mục tiêu, đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.1 Các mục tiêu nghiên cứu Thông qua nghiên cứu đề tài giúp trau dồi kiến thức, nâng cao khả phân tích, đánh giá Vận dụng vấn đề lý thuyết vào hoạt động nghiên cứu Đề tài đặt mục tiêu sau đây: - Tập hợp, hệ thống lại lý thuyết để làm rõ vấn đề liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm Cụ thể mô tả, làm rõ chất phát triển thương mại sản phẩm, vấn đề liên quan đến phát triển thương mại xây dựng hệ thống tiêu chí, tiêu đánh giá kết phát triển thương mại sản phẩm lợp, nhôm kính cơng ty - Đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm công ty thị trường miền Bắc giai đoạn gần - Chỉ thành công, hạn chế hoạt động kinh doanh - Đề xuất giải pháp thực tế cho phát triển thương mại sản phẩm lợp, nhơm kính cơng ty Đồng thời, có kiến nghị với quan Nhà nước, với hiệp hội lợp để phát triển thương mại sản phẩm thị trường miền Bắc cơng ty 8 4.2 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng tập trung nghiên cứu hoạt động tiêu thụ, tiêu đánh giá nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm lợp, nhơm kính công ty cổ phần đầu tư, xây lắp vật liệu xây dựng Đông Anh thị trường miền Bắc 4.3 Phạm vi nghiên cứu - Nội dung nghiên cứu: Khóa luận tập trung nghiên cứu việc phát triển thương mại sản phẩm lợp, nhơm kính thị trường miền Bắc Vấn đề mà khóa luận nghiên cứu vấn đề lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm, thực trạng phát triển thương mại sản phẩm lợp, nhơm kính cơng ty cổ phần đầu tư xây lắp VLXD Đông Anh khía cạnh tập trung vào số tiêu tăng trưởng, doanh thu tiêu thụ - Phạm vi không gian : tập trung vào thị trường miền Bắc, đơn vị nghiên cứu: công ty cổ phần đầu tư, xây lắp VLXD Đông Anh - Phạm vi thời gian: Đề tài sử dụng số liệu nghiên cứu thực trạng hoạt động thương mại cơng ty vịng năm từ 2017 – 2019 Các giải pháp đưa nhằm phát triển thương mại sản phẩm Phương pháp nghiên cứu Hệ phương pháp nghiên cứu mô tả hệ thống cách thức, mục đích, nội dung tiến hành phân tích, thu thập thơng tin có liên quan để làm sáng tỏ vấn đề nghiên cứu, cụ thể làm rõ thực trạng pháp triển thương mại sản phẩm lợp, nhơm kính cơng ty thị trường miền Bắc, tìm tồn tại, nguyên nhân thực trạng nghiên cứu Trong khóa luận tốt nghiệp này, kết hợp nhiều phương pháp nghiên cứu khác góc độ vi mơ nhằm làm giúp vấn đề nghiên cứu logic sáng tỏ Cụ thể : - Phương pháp thu thập số liệu : đề tài thu thập số liệu từ báo cáo tài cơng ty cổ phần đầu tư xây lắp vật liệu xây dựng Đông Anh giai đoạn 2017 – 2019; báo cáo tài kiểm tốn cơng ty; báo cáo tổng kết ban quản trị công ty… thuộc chương khóa luận - Phương pháp xử lý số liệu: Đề tài sử dụng công cụ Excel để tổng hợp, tính tốn số liệu thu thập đủ từ báo cáo tài cơng ty - Phương pháp phân tích nghiên cứu : Bài khóa luận sử dụng phương pháp so sánh, đối chiếu; phương pháp phân tích, liệt kê phần 2.1 thuộc chương để làm rõ thực trạng phát triển thương mại sản phẩm lợp, nhơm kính cơng ty cổ phần đầu tư xây lắp vật liệu xây dựng Đông Anh 9 - Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Ngồi phần tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục sơ đồ bảng biểu, danh mục từ viết tắt, tài liệu tham khảo, lời mở đầu, khoá luận kết cấu thành chương: Chương 1: Một số lí luận phát triển thương mại sản phẩm Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng lợp, nhơm kính cơng ty cổ phần đầu tư, xây lắp vật liệu xây dựng Đông Anh thị trường miền Bắc Chương 3: Các giải pháp, đề xuất kiến nghị nhằm phát triển thương mại mặt hàng lợp, nhơm kính công ty cổ phần đầu tư, xây lắp vật liệu xây dựng Đông Anh thị trường miền Bắc 10 10 10 26 26 26 2.1.3 Chính sách phát triển thương mại sản phẩm lợp nhơm kính cơng ty 2.1.3.1 Chính sách lựa chọn phát triển lợi ngành hàng Lựa chọn cân nhắc, xem xét yếu tố yếu tố vốn, lao động, điều kiện môi trường kinh doanh doanh nghiệp…để chọn yếu tố mang lại lợi trội cho Từ phát huy sử dụng cách hợp lý hiệu góp phần nâng cao lực cạnh tranh mang lại lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp 2.1.3.2 Chính sách khai thác, lựa chọn sử dụng nguồn lực Để phát triển thương mại ngành hàng địi hỏi phải có sách khai thác, lựa chọn sử dụng nguồn lực nhằm giúp sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng Về nguồn lực tài chính: khuyến khích tạo điều kiện để thành phần kinh tế đầu tư vào ngành lợp nhôm kính, huy động vốn thơng qua liên doanh, liên kết, góp vốn thành lập cơng ty cổ phần, phát hành cổ phiếu, trái phiếu thị trường chứng khoán Nhà nước hỗ trợ kinh phí từ nguồn ngân sách nhà nước cho hoạt động nghiên cứu khoa học, nghiên cứu thị trường, xây dựng sở hạ tầng vật chất Về nguồn nhân lực: trọng tới công tác đào tạo nguồn lực, nâng cao trình độ kỹ thuật, kỹ chun mơn để tạo sản phẩm có hàm lượng chất xám cao, sáng tạo có sức cạnh tranh lớn thị trường 2.1.3.3 Chính sách tổ chức phát triển nguồn hàng Nguồn hàng nơi hàng hóa cung ứng thị trường.Đó nơi phát luồng hàng hóa vận động nước nước, nơi cung ứng hàng hóa phục vụ nhu cầu tiêu dùng, sản xuất nội địa xuất khẩu.Tuy nhiên nguồn hàng khơng đơn khái niệm vị trí địa lý, nơi khởi nguồn dịng chảy hàng hóa vào kênh phân phối mà cịn quy mơ, cấu phân bổ nguồn hàng tiềm đưa hàng hóa thị trường thời gian định Việc tổ chức phát triển nguồn hàng nhà cung ứng q trình phát triển đầu cho doanh nghiệp, đảm bảo hàng hóa đưa thị trường đáp ứng đầy đủ thỏa mãn nhu cầu người sử dụng 2.1.3.4 Chính sách tiếp cận thị trường xác lập hệ thống phân phối Tiếp cận thị trường việc đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại tiếp thị để mở rộng phát triển thị trường thị trường mới.Bên cạnh cần nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, có cơng nghệ đại giá trị gia tăng cao.Thông qua việc tiếp cận thị trường, doanh nghiệp xác lập hệ thống phân phối phù hợp với doanh nghiệp mình, phân phối trực tiếp qua trung gian thương mại.Đồng thời tăng cường liên kết hợp tác nhà phân phối sở nhằm đạt lợi ích tối đa cho tất bên liên quan 27 27 27 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm lợp nhơm kính cơng ty 2.2.1 Nhân tố vi mơ  Các nhân tố bên ngồi doanh nghiệp - Khách hàng Khách hàng đối tượng mà doanh nghiệp phục vụ yếu tố định đến thành công hay thất bại doanh nghiệp thép Bởi khách hàng tạo lên thị trường, quy mô khách hàng tạo nên quy mô thị trường Những biến động tâm lí khách hàng thể thay đổi sở thích, thị yếu, thói quen làm số lượng sản phẩm thép tăng lên giảm Một nhân tố đặc biệt quan trọng mức thu nhập khả toán khách hàng định lượt tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp Khi thu nhập tăng nhu cầu tăng thu nhập giảm nhu cầu giảm , doanh nghiệp cần có sách giá, sách sản phẩm hợp lí - Số lượng doanh nghiệp hoạt động ngành cường độ cạnh tranh: Số lượng doanh nghiệp ngành đối thủ ngang sức có tác động lớn đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp có quy mơ lớn khả cạnh tranh cao so với đối thủ ngành Càng nhiều doanh nghiệp ngành hội đến với doanh nghiệp ít, tị trường phân chia nhỏ , khắt khe dẫn đến lợi nhuận doanh nghiệp nhỏ - Nguồn cung cấp mà doanh nghiệp cần có một vài cơng ty có khả cung cấp : Loại vật tư bán cho doanh nghiệp đầu vào quan trọng doanh nghiệp Từ yếu tố nhà cung cấp ép buộc doanh nghiệp mua nguyên vật liệu với giá cao, chi phí sản xuất tăng lên, giá thành sản phẩm tăng lên, khối lượng tiêu thụ giảm đi, doanh nghiệp thị trường, lợi nhuận giảm  Các nhân tố bên doanh nghiệp - Giá thành sản phẩm: Việc tiêu thụ sản phẩm chịu tác động lớn nhân tố giá sản phẩm nguyên tắc, giá biểu tiền giá trị hàng hóa giá xoay quanh giá trị hàng hóa, theo chế thị trường giá hình thành tự phát thị trường theo thỏa thuận người mua người bán Do công ty cổ phần đầu tư xây lắp vật liệu xây dựng Đông Anh sử dụng công cụ giá để nghiên cứu chọn giá hợp lí giúp đẩy mạnh thị trường - Chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm có tác động quan trọng Chất lượng sản phẩm tạo nên niềm tin cho khách hàng tạo lên thị trường cho cơng ty Chính cơng ty cổ phần đầu tư xây lắp vật liệu xây dựng Đông Anh luôn nghiên cứu để sản xuất 28 28 28 sản phẩm thép với chất lượng tốt nhất.Trong năm gần đây, sản phẩm lợp Fibro-ximăng (AC) công ty đạt yêu cầu sau: + Đạt tiêu chuẩn TCVN 4434:2000 + Tỷ lệ sản phẩm khác A nhỏ 0,35 % tổng số sản phẩm AC + Tỷ lệ vỡ nhỏ 0,15% tổng số sản phẩm + Số mẻ trộn 47,3 tấm/mẻ + Định mức tiêu thụ điện ≤ 0,52 Kwh/tấm Các sản phẩm lợp kim loại, khung nhơm kính, gia cơng khí… đạt chất lượng theo tiêu chuẩn cơng bố, sản phẩm sau kiểm sốt chặt chẽ trước đưa thị trường - Phát triển công nghệ Công ty trọng đến công nghệ Trong q trình sản xuất kinh doanh cơng ty ln mua sắm máy móc với cơng nghệ tiên tiến, thường xuyên bảo dưỡng xe vận tải ,hệ thống an ninh , Chính điều cơng ty gia hàng hợp đồng, đảm bảo uy tín cơng ty với đồi tác làm ăn, đem lại hài lịng cho khách hàng - Nhân lực: Công ty trọng đến khâu tuyển dụng , sách thu hút người tài, sách khen thưởng,có chế độ làm việc tốt Từ giúp cơng ty xây dựng đội ngũ nhân lực vững mạnh gắn bó với cơng ty, tận tâm tận sức với công ty 2.2.2 Nhân tố vĩ mô - Chính sách tài khóa Giai đoạn 2017 – 2019, tình hình kinh tế – xã hội có nhiều chuyển biến tích cực tồn số mặt biến động bất ổn xuất dịch bệnh cuối năm 2019.Vì mà Nhà nước thực sách tài khóa với doanh nghiệp có phần chủ động, linh hoạt, chặt chẽ tiết kiệm, đảm bảo kiểm soát giá thị trường Giai đoạn Nhà nước triển khai nhiều nghị Trung ương quy định pháp luật tài ngân sách để tập trung nâng cao chất lượng tăng trưởng, suất lao động sức cạnh tranh kinh tế, quản lý nợ công để đảm bảo bền vững tài quốc gia Với Nghị 01/NQ-CP Chính phủ ban hành ngày 1/1/2017, Nghị 70/NQ-CP ngày 3/8/2017, Chỉ thị 14/CT-TTg, Chính sách tài khoá giai đoạn thực theo hướng chặt chẽ, tạo môi trường cho hoạt động kinh doanh phát triển bền lâu.Bên cạnh đó, để tạo hỗ trợ từ sách Nhà nước, từ ngày 1/1/2016, trường hợp thuộc diện áp dụng mức thuế 22% chuyển sang mức thuế 20% 29 29 29 - - Việc giảm mức thuế thu nhập doanh nghiệp bối cảnh thị trường biến động, doanh nghiệp chưa vững nay, bàn đạp phát triển kinh doanh, tạo bình đẳng cạnh tranh Đặc biệt công ty chập chững bước chân vào kinh tế thị trường Cơng ty Domatco, sách giảm mức thuế doanh nghiệp Nhà nước giống sách hỗ trợ, giúp Công ty giảm bớt gánh nặng, thêm khoản ngân sách công xây dựng phát triển hoạt động kinh doanh Công ty Nhà nước giảm thuế GTGT cho mặt hàng xuất nhập thuế GTGT cho doanh nghiệp Thuế giá trị gia tăng: hàng hóa nhập để thực việc kinh doanh, mua bán cho doanh nghiệp khác người tiêu dùng nước chịu thuế giá trị gia tăng Chính sách tiền tệ Nhà nước điều chỉnh tỷ giá lãi suất tiết kiệm USD tạo khả giải cung cầu USD, tính khoản ngoại tệ tăng lên, góp phần chống nhập siêu, hạn chế việc găm giữ đầu USD Việc điều chỉnh tỷ giá giúp tỷ giá thức sát với giá thị trường việc mua bán ngoại tệ minh bạch lành mạnh Các doanh nghiệp túy dễ dàng việc mua USD để toán Tuy nhiên, việc điều chỉnh tỷ giá gây tác động tiêu cực đến doanh nghiệp mà ảnh hưởng rõ việc tăng chi phí doanh nghiệp phải sử dụng nhiều ngoại tệ nhập công ty cổ phần đầu tư xây lắp VLXD Đông Anh Chi phí tăng tất yếu dẫn đến giá thành sản phẩm tăng lên làm giảm lợi nhuận cơng ty Chính sách khác Vấn đề điều chỉnh tăng giá xăng, giá điện tác động đến doanh nghiệp hầu hết ngành, lĩnh vực Việc tăng giá điện, giá xăng làm tăng giá thành sản phẩm giảm lợi nhuận doanh nghiệp, đặc biệt Công ty cổ phần đầu tư xây lắp VLXD Đông Anh - hoạt động kinh doanh liên quan nhiều đến vấn đề kho vận Ngoài ra, việc cắt giảm đầu tư công giải pháp cần thiết để giảm bội chi ngân sách nhà nước nhằm bảo bảo mục tiêu kiềm chế lạm phát ổn định kinh tế vĩ mô Tuy nhiên, việc cắt giảm đầu tư công ảnh hưởng tiêu cực đến doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng, xây lắp, vật liệu xây dựng doanh nghiệp nhỏ vừa 30 30 30 - 2.3 Đánh giá 2.3.1 Thành công PTTM sản phầm lợp nhôm kính cơng ty cổ phần đầu tư xây lắp VLXD Đông Anh thị trường miền Bắc Trong năm qua, công ty cổ phần đầu tư xây lắp VLXD Đông Anh công ty lớn kinh doanh lĩnh vực vật liệu xây dựng Với biến động không ngừng kinh tế, công ty phấn đấu phát triển không ngừng Phát triển thương mại sản phẩm lợp, nhơm kính cơng ty cổ phần đầu tư xây lắp VLXD Đông Anh đạt thành công sau: Thị phần công ty không ngừng tăng qua năm thị phần sản phẩm Sản lượng doanh thu sản phẩm lợp, nhơm kính công ty tăng trưởng liên tục qua năm Sự chuyển dịch cấu sản phẩm hoạt động kinh doanh công ty hợp lý Cơ cấu sản phẩm có biến động theo hướng tích cực, phù hợp với nhu cầu thực tiễn, sản phẩm lợi mang thương hiệu phát huy tối đa doanh thu chung công ty 2.3.2 Những hạn chế PTTM sản phẩm lợp, nhơm kính công ty - Về chất lượng phát triển thương mại sản phẩm lợp, nhơm kính: + Tốc độ tăng trưởng doanh thu bình qn cơng ty khơng ổn định + Vấn đề sản xuất lợp amiăng bị hạn chế chứa chất nhiễm mơi trường - Về hiệu phát triển thương mại: sử dụng vốn chưa tốt,chưa tiết kiệm chi phí - Việc triển khai đầu tư theo kế hoạch dự án chuyển đổi mục đích sử dụng đất Đơng Anh chế thị trường bất động sản khó khăn triển khai cịn chậm, để phát huy tiềm sẵn có mang lại hiệu năm qua - Hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty con, cơng ty liên kết cịn hạn chế so với lực sẵn có Các cơng ty cơng ty liên kết chưa có hiệu năm 2017 - Một số phòng ban, đơn vị chưa phát huy tốt lực, tính chủ động triển khai cơng việc cịn chậm hiệu chưa cao - Công tác tuyển dụng đào tạo chưa trú trọng đến đội ngũ cán quản lý kỹ thuật công nhân lành nghề để đáp ứng yêu cầu sản xuất lâu dài cho tồn hệ thống cơng ty - Hạn chế công tác phát triển thị trường: Mặc dù thương hiệu lợp, nhơm kính Đơng Anh phần định vị thói quen, thị hiếu người tiêu dùng nước doanh nghiệp đứng trước thách thức sản phẩm đối thủ cạnh tranh ngành vật liệu xây dựng mặt hàng tôn : tôn Hoa Sen, tôn Đông Á… 31 31 31 CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM TẤM LỢP, NHƠM KÍNH CỦA CƠNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 3.1 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm lợp, nhơm kính cơng ty cổ phần đầu tư xây lắp VLXD Đông Anh - Định hướng phát triển thương mại sản phẩm ngành vật liệu xây dựng Việt Nam nước nhiệt đới, năm chịu nhiều bão lũ làm sập nhà, tốc mái hàng vạn nhà, đẩy hàng triệu người khơng có chỗ Các vật liệu truyền thống tranh, tre, nứa, cạn kiệt Nếu tiếp tục khai thác phá vỡ cân sinh thái, tác hại thiên tai thêm khủng khiếp Vì vậy, việc chuyển đổi lợp hữu sang lợp vô hướng vô đắn Nhưng loại lợp kim loại, lợp xi măng - sợi tổng hợp đắt so với thu nhập người nghèo Vì vậy, phương hướng năm tới ngành Tấm lợp Fibrrô-xi măng là: + Tiếp tục sản xuất lợp amiăng - xi măng Hiện nay, Nhà nước cho phép tiếp tục sử dụng amiăng chrysotile để làm lợp fibrô - xi măng nhu cầu nhân dân loại lợp lớn, hàng năm 1m2/người, người nghèo, người vùng sâu, vùng xa, vùng thường xuyên bị bão lụt Vì vậy, ngành Tấm lợp khơng có lý để ngừng sản xuất loại lợp fibrơ-xi măng + Tiếp tục hồn thiện công nghệ sản xuất xử lý môi trường Ngành Tấm lợp Việt Nam ln khuyến khích thành viên khơng ngừng đầu tư để hồn thiện cơng nghệ xử lý môi trường theo tinh thần Quyết định 133/TTg ngày 207-2008 Thủ tướng Chính phủ, Quyết định số 121/2008/QĐ-TTg ngày 29/8/2008 Thủ tướng Chính phủ việc phê duyệt quy hoạch tổng thể phát triển vật liệu xây dựng Việt Nam đến năm 2020 + Đẩy mạnh việc đa dạng hoá sản phẩm Hiện nay, ngành Tấm lợp Việt Nam có nhiều sản phẩm lợp sóng lớn phẳng, úp nóc, lợp ống AC, loại lợp kim loại khác Sắp đến ngành Tấm lợp Việt Nam tiếp tục nghiên cứu sản xuất quảng bá loại sản phẩm khác có độ thẩm mỹ cao hơn, đa chức để mở rộng phạm vi sử dụng loại composit xi măng - sợi nhằm phát triển ngành công nghiệp cạnh tranh với nước khu vực, đáp ứng nhu cầu đối tượng khách hàng nước, sản phẩm lợp thân thiện với môi trường + Khuyến khích đa dạng hố ngun liệu đầu vào Hiện loại lợp khơng Amiăng Việt Nam có khách hàng nước Hiệp hội chủ trương khuyến khích nhà máy hồn thiện cơng nghệ sản xuất loại composit xi măng - sợi khơng có amiăng để đa dạng hoá sản phẩm tham 32 32 32 - gia vào thị trường chung giới Tại Thái Lan Chính phủ khơng cấm AC Nhưng người tiêu dùng khơng mua Hiệp hội Tấm lợp Thái Lan không sản xuất AC Việt Nam có - nhà máy, hàng năm sản xuất 20 - 30 triệu m2 lợp không amiăng, đạt tiêu chuẩn Nhật Bản Hàn Quốc lượng tiêu thụ chưa đến triệu m2/năm Hiệp hội Tấm lợp Việt Nam học tập kinh nghiệm Nhật Bản nghiên cứu giảm dần tỷ lệ AC sản phẩm, thay chất liệu PVA đảm bảo chất lượng, không dễ vỡ, khơng ngấm nước giá thành người nghèo chấp nhận + Thành lập Tập đoàn Hiện nay, ngành Tấm lợp Việt Nam có 41 sở sản xuất lợp phân bố nước Phần lớn sở làm ăn bản, công nghệ ngày đổi mới, chất lượng ngày nâng cao, môi trường không ngừng xử lý tốt, có thương hiệu, quan Nhà nước cấp Giấy chứng nhận Tuy nhiên sở vốn đầu tư thấp, sản xuất ít, chất lượng sản phẩm mơi trường khơng kiểm sốt, giá bán tuỳ tiện làm rối loạn thị trường lợp Để khắc phục tình trạng yếu nêu trên, phương hướng thành lập Tập đoàn sản xuất tiêu thụ lợp sản phẩm composit xi măng - sợi hướng cần thiết Trên thực tế hình thành nhóm nhà máy mang dáng dấp Tập đồn Hạ Long, Đơng Anh mang lại hiệu khả quan chất lượng sản phẩm xử lý môi trường + Mở rộng quan hệ Quốc tế Hiệp hội Tấm lợp Việt Nam Vietnam Roof Sheet Association thành viên thức Hiệp hội Chrysotile Thế giới ICA International Chrysotile Association từ năm 2002 Năm 1976, thành lập Tổ chức có 34 thành viên Nhưng từ năm 2000, sau EU có Quyết định 1999/77/EC ngày 26 - - 1999, cấm sử dụng amiăng, nhiều nước Liên minh Châu Âu buộc phải rút ICA có 23 thành viên thuộc 23 quốc gia Hiệp hội Tấm lợp Việt Nam thường xuyên nhận thông tin kịp thời bổ ích khoa học, kinh tế, xã hội có liên quan đến Amiăng Chrysotile giới, đồng thời thường xuyên cập nhật thông tin từ Tổ chức Thế giới WHO, ILO, PIC IBAS Văn phòng quốc tế cấm amiăng Thơng qua trang Web thơng qua quan ngoại thương Việt Nam, ngành Tấm lợp mở rộng giao lưu với bên để trao đổi kinh nghiệm, tìm kiếm đối tác, khách hàng Định hướng phát triển sản phẩm nhơm kính: Hiệp hội tiếp tục kiến nghị với Chính phủ, bộ, ngành sách thuế, hải quan, thương mại…phù hợp với ngành Nhôm nhằm bảo vệ sản xuất nước, ổn định thị trường Đối với hoạt động cạnh tranh không lành mạnh, Hội 33 33 33 - tăng cường phối hợp, cung cấp thông tin cho quan chức nhằm ngăn ngừa hoạt động buôn lậu, gian lận thương mại hay trốn thuế Về xúc tiến thương mại sách giá, Hội tăng cường kết nối với bộ, ngành để tham gia chương trình xúc tiến thương mại, tổ chức quảng bá thương hiệu Hội phương tiện truyền thông, bao bì nhãn mác sản phẩm đơn vị đạt tiêu chuẩn sở Hội Phát triển xây dựng thương hiệu Hội Nhôm Việt Nam Trong khuôn khổ họp, Hội công bố định thành lập Văn phịng đại diện Thành phố Hồ Chí Minh nhằm thông tin, kết nối phát triển hội viên khu vực phía Nam, xây dựng Hội nhơm định hình Việt Nam ngày vững mạnh, góp phần đồn kết, phát triển ngành Nhơm Việt Hiệp định EVFTA kỳ vọng mở hàng loạt hội cho kinh tế Việt Nam, nhiên nhiều trắc trở Ngay từ chưa có Hiệp định thương mại tự với Liên minh châu Âu (EU), doanh nghiệp Việt có nhiều đối tác từ EU Tuy nhiên, bên cạnh yêu cầu giá cả, sản phẩm phải đáp ứng tiêu chuẩn liên quan đến vấn đề bảo vệ môi trường, lao động… khắt khe Do đó, trước mắt, Hội xây dựng tiêu chí, tiêu chuẩn rõ ràng nhơm định hình Việt Nam để tạo điểm tựa cạnh tranh với hàng xuất xứ từ Trung Quốc Hiệp hội xây dựng quy chuẩn chung nhôm, phù hợp với tiêu chuẩn Việt Nam Cùng với đó, Hiệp hội kiến nghị với Chính phủ làm tốt sách xây dựng bảo vệ thương hiệu doanh nghiệp nhôm cách quy củ bản, tránh tình trạng tranh chấp thương hiệu xảy phức tạp thời gian qua Hiệp hội xây dựng Bộ Quy chế mang tính pháp lý để doanh nghiệp ngành nhơm thực tn theo, góp phần làm lành mạnh hóa thị trường nhơm, bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng Hiệp hội cầu nối doanh nghiệp với Chính phủ với thị trường quốc tế để đẩy mạnh sản phẩm nhôm thị trường nước hội thảo, hội nghị hội chợ thương mại chuyên ngành nước nước ngồi Định hướng phát triển cơng ty cổ phần đầu tư xây lắp vật liệu xây dựng Đông Anh + Định hướng phát triển Công ty thời gian tới tâm giữ vững thương hiệu, giữ vững tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm “Hàng Việt Nam chất lượng cao”, đảm bảo tối đa quyền lợi người tiêu dùng, ngày đáp ứng tốt nhu cầu đa dạng khách hàng Công ty xác định tích cực áp dụng cơng nghệ tiên tiến 34 34 34 khu vực giới để sản xuất lợp để đảm bảo quy hoạch phát triển ngành vật liệu xây dựng đến năm 2020 định hướng đến năm 2030 Thủ tướng Chính phủ phê duyệt + Chú trọng đến vấn đề xử lý mơi trường Hệ thống máy móc, thiết bị sản xuất đổi mới, nhằm cải thiện môi trường làm việc cho công nhân giảm thiểu tối đa chất thải môi trường Chất thải công ty thu gom, xử lý với công nghệ đại + Tiếp tục công tác huy động vốn để đầu tư cho hoạt động kinh doanh, dần tiếp cận tìm cách thức huy động vốn hiệu quả, tiết kiệm huy động từ cán công nhân viên, vay ngân hàng huy động qua thị trường chứng khoán + Củng cố phát triển thị trường nội địa cách sâu rộng ổn định, không ngừng nâng cao chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm.Phân loại khách hàng, đưa chiến lược bán hàng cụ thể, thực chiến lược giá linh hoạt, hợp lý phù hợp với giá thị trường Tiếp tục đẩy mạnh hình thức quảng cáo, giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng; giữ vững chế độ hỗ trợ khách hàng sau bán hàng; tham gia hoạt động triển lãm, hội chợ Đảm bảo nghiêm ngặt số lượng chất lượng sản phẩm giao hàng.Duy trì thường xuyên cải tiến hệ thống quản lý chất lượng công ty 3.2 Các giải pháp công ty cổ phần đầu tư xây lắp VLXD Đông Anh nhằm pháp triển thương mại sản phẩm lợp, nhơm kính cơng ty thị trường miền Bắc Công tác tổ chức cán xây dựng nguồn lực lao động: - Kiện toàn xếp hợp lý phòng ban, đơn vị luân chuyển cán theo lực khả người để giao nhiệm vụ người việc tạo điều kiện để cán hoàn thành tốt nhiệm vụ giao - Có kế hoạch tuyển dụng, bồi dưỡng, đào tạo đội ngũ cán bộ, kỹ sư giỏi chun mơn, vững trị để góp phần tham gia quản lý sản xuất, kinh doanh - Xây dựng quy chế lương thưởng để tạo động lực phấn đấu cho cán công nhân viên - Tiếp tục xếp lại lao động để tinh giảm gọn nhẹ, đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu Thực theo chế độ quy định pháp luật lao động Công tác đầu tư mở rộng sản xuất: - Tiếp tục đầu tư chuyên sâu cho ngành sản xuất lợp AC, sản phẩm nhơm kính cao cấp công ty Đầu tư triển khai cải tiến hình thức mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Thực sơn màu cho lợp AC - Nghiên cứu, đánh giá, xem xét thuê lại mua cổ phần sở sản xuất lợp AC dừng sản xuất để tăng lực phát triển sản xuất kinh doanh Công ty lâu dài 35 35 35 Tiếp tục nghiên cứu, cải tiến áp dụng công nghệ để nâng cấp tự động hóa số khâu cịn lại sản xuất để không ngừng nâng cao xuất, chất lượng, giảm giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận Phát triển giữ vững thương hiệu sản phẩm lợp “ĐÔNG ANH” hàng việt nam chất lượng cao người tiêu dùng bình chọn Duy trì tốt hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001-2015 Đẩy mạnh cơng tác giao khốn cho đơn vị trực thuộc, tăng cường quản lý điều hành công ty công ty liên kết nhằm phát huy hiệu sau đầu tư Công ty, mục tiêu cuối tăng lợi nhuận bảo toàn phát triển vốn Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Khả cạnh tranh công ty dựa vào nhiều yếu tố giá cả, thương hiệu sản phẩm, thị phần…mỗi yếu tố có tầm quan trọng riêng chúng tác động đến phát triển thương mại sản phẩm thép doanh nghiệp.Vì việc trọng đến nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp quan trọng xu hướng phát triển không ngừng xã hội Để nâng cao lực cạnh tranh mình, cơng ty cần phải trọng cải tiến chất lượng sản phẩm, xuất xứ rõ ràng, đa dạng hóa sản phẩm mẫu mã, chủng loại phù hợp nhu cầu đối tượng khách hàng Đồng thời có chiến lược quy trình kinh doanh nhằm tiết kiệm tối đa chi phí, đưa mức giá thành hợp lý Bên cạnh đó, cơng ty cần phải quan tâm, nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng, phát triển hệ thống công nghệ thông tin để phục vụ cho việc tìm kiếm thơng tin khách hàng cách thuận tiện Tăng cường công tác quản lý tài chính, vật tư tiền vốn; tiết kiệm chi phí sản xuất, tăng lợi nhuận sản xuất kinh doanh Thường xuyên phân tích kết hoạt động sản xuất kinh doanh để xác định lỗ, lãi hàng tháng, hàng quý, phục vụ kịp thời cho lãnh đạo điều hành sản xuất kinh doanh 7.Sử dụng hợp lý hiệu nguồn lực thị trường Nguồn lực thị trường bao gồm nhà cung cấp, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nguồn lực sở vật chất nguồn lực nội doanh nghiệp nguồn lực tài nguồn nhân lực Nguồn lực thị trường tác động đến khả tiêu thụ sản phẩm cơng ty, từ làm tăng giảm doanh thu tiêu thụ, tác động đến lợi nhuận cơng ty Về phía nhà cung ứng, cơng ty nên chọn nhà cung cấp uy tín, với mức giá phù hợp, hạn chế tối đa phụ thuộc doanh nghiệp vào nhà cung ứng để doanh nghiệp dễ dàng lựa chọn thay đổi cần thiết Về phía khách hàng, cơng ty cần xác định khách hàng mục tiêu mình, tăng số lượng người mua hàng doanh nghiệp Trong điều kiện nay, công ty phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh, họ cung cấp sản phẩm dịch vụ không cạnh, có nhiều ưu so với cơng ty, doanh nghiệp gặp phải khó 36 36 36 khăn từ phía nhà cung ứng khách hàng Vì cơng ty phải tạo khác biệt sản phẩm hay hoạt động kinh doanh mình, nâng cao lực thị trường Để làm điều đó, cơng ty cần phải tận dụng phát huy hiệu nguồn nội lực nguồn vốn, nguồn lao động, kết hợp với nguồn ngoại lực để tạo tỷ lệ sinh lời hay suất lao động tối đa Công tác tiếp thị bán hàng phải củng cố mặt: - Tổ chức tốt bổ sung đội ngũ tiếp thị động, có trình độ có chiến lược kinh doanh lâu dài Phân công cán nhân viên tiếp thị bám sát đại lý khách hàng để điều phối tốt nhất; phấn đấu tiêu thụ 100% sản phẩm sản xuất - Đẩy mạnh công tác tiếp thị bán sản phẩm cửa nhơm kính cao cấp sản phẩm tôn lợp, xà gồ, sàn thép loại - Kiểm tra kiểm soát kĩ việc giao khốn, khuyến khích trả lương, thưởng cho cán tiếp thị, nhân viên bán dịch vụ, tiêu thụ nhiều sản phẩm - Mở rộng thêm đại lý tiêu thụ sản phẩm, có chế hợp lý nhằm khuyến khích cho đại lý tiêu thụ tốt sản phẩm Công ty Tăng cường kiểm tra, kiểm soát tất lĩnh vực quản lý việc chấp hành chế độ sách Đảng pháp luật Nhà nước quản lý kinh tế góp phần ngăn chặn chống tượng lãng phí, tiêu cực tham nhũng đơn vị 3.3 Các kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm lợp, nhơm kính cơng ty 3.3.1 Đối với Nhà nước Hoàn thiện hành lang pháp lý, tạo môi trường kinh doanh thuận lợi, cạnh tranh bình đẳng: Cũng hoạt động thương mại khác, hoạt động thương mại thép chịu điều chỉnh hệ thống luật kinh tế nhà nước như: luật thương mại, luật doanh nghiệp, luật cạnh tranh… Hệ thống luật pháp phải đảm bảo đồng bộ, minh bạch, thơng thống, đảm bảo lợi ích đối tượng phạm vi điều chỉnh với lợi ích quốc gia Khi luật sửa đổi, ban hành gây ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, nhà nước cần cân nhắc kỹ lưỡng trước điều chỉnh hướng dẫn thi hành cụ thể Nhà nước cần ban hành sách thúc đẩy hoạt động thương mại phát triển Chính sách quan trọng thuế quan, cụ thể việc giảm thuế với nguyên vật liệu đầu vào tạo điều kiện thuận lợi hoạt động nhập thép Bên cạnh đó, cần cải cách thủ tục hành theo hướng đơn giản hóa để tiết kiệm chi phí thời gian cho doanh nghiệp Hồn thiện sở hạ tầng cho hoạt động thương mại sản phẩmthép.Để hoạt động thương mại sản phẩm thép diễn thuận lợi, Nhà nước cần hoàn thiện sở hạ tầng 37 37 37 phương tiện vận tải, hệ thống giao thơng, khu cơng nghiệp,…Thêm vào đó, nhà nước quan tâm tu sửa, làm đường, cầu tạo thuận lợi cho thông thương Tăng cường công tác quản lý hoạt động thương mại thị trường nội địa Tăng cường giám sát hoạt động doanh nghiệp kinh doanh thép thị trường nội địa, phát ngăn chặn kịp thời hành vi gian lận thương mại, cạnh tranh không lành mạnh, gây cân đối thị trường Tăng cường công tác quản lý thị trường, ngăn chặn hàng giả, hàng nhái, chất lượng trà trộn làm uy tín, lịng tin khách hàng Chính phủ hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp thông qua giảm lãi xuất.Ngân hàng tạo điều kiện giảm bớt áp lực thời gian trả nợ doanh nghiệp, đồng thời cung cấp ngoại tệ cho doanh nghiệp để mua nguyên liệu giá rẻ 3.3.2 Đối với hiệp hội lợp, hiệp hội nhôm Việt Nam Tăng cường liên kết doanh nghiệp ngành Thường xuyên tổ chức họp doanh nghiệp ngành nhằm tìm hiểu, đề phương án phát triển chung từ tạo lợi cạnh tranh cho ngành Tăng cường nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm lợp,nhơm kính ;nghiên cứu sản phẩm mới, thông tin thị trường, nhằm hỗ trợ doanh nghiệp Tận dụng mạnh mình, ngành phải cung cấp thơng tin tình hình thị trường cho doanh nghiệp ngành.Có tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển Có hỗ trợ tài thơng tin cho doanh nghiệp kinh doanh lợp, nhơm kính vật liệu xây dựng nói chung.Có thể hỗ trợ dạng cho vay tín dụng dựa uy tín doanh nghiệp, khắc phục yếu tố thủ tục thời gian cho doanh nghiệp 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Bằng phương pháp thu thập phân tích liệu, với việc đưa biểu đồ, mơ hình, đề tài hệ thống hóa vấn đề lý luận phát triển thương mại sản phẩm Đồng thời khái quát thực trạng thị trường lợp nhơm kính tình hình phát triển thương mại mặt hàng công ty công ty cổ phần đầu tư xây lắp vật liệu xây dựng Đơng Anh giai đoạn 2017- 2019.Từ đưa số giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm t công ty giai đoạn 20202025 Tuy nhiên, hạn chế thời gian khơng gian tìm hiểu, em khơng vấn trực tiếp ban quản lý,các nhà hoạch định quản lý sách vấn đề nghiên cứu mà tham khảo nguồn thông tin thị trường lợp, nhơm kính cơng ty năm gần đây, nguồn thông tin lấy từ trang web, từ báo cáo tài báo cáo tổng kết công ty, từ tham luận, từ báo, tạp chí… chuyên gia kinh tế Qua đề tài dừng lại việc đưa số giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm lợp, nhơm kính gồm giải pháp phát triển 38 38 38 thương mại sản phẩm thị trường miền Bắc nói riêng thị trường nội địa nói chung Do để khóa luận hồn thiện cần kết hợp việc thu thập xử lý liệu sơ cấp thông qua phương pháp điều tra, vấn,… phân tích sâu chất lượng hiệu phát triển thương mại sản phẩm Một số vấn đề tiếp tục cần nghiên cứu công ty cổ phần đầu tư xây lắp vật liệu xây dựng Đông Anh cần làm phát triển thị trường quốc tế,đẩy mạnh sản xuất sản phẩm thân thiện với môi trường, giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm lợp, nhơm kính cơng ty 39 39 39 TÀI LIỆU THAM KHẢO 2 A – Giáo trình giảng TS Thân Danh Phúc, Quản lý nhà nước thương mại NXB Thống kê, 2015 PGS TS Hà Văn Sự, Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương, NXB Thống kê - Hà Nội, 2015 B – Luận văn tốt nghiệp Đề tài “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng thép không gỉ thị trường nội địa công ty TNHH Quốc tế TYG” sinh viên Nguyễn Thị Tuyền – lớp K44F5 – Khoa Kinh tế - Trường đại học Thương Mại Đề tài “ Phát triển thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện thị trường nội địa” sinh viên Vũ Thị Đông – khoa Kinh tế - Trường Đại Học Thương Mại C – Tài liệu cơng ty Báo cáo tài tổng hợp công ty cổ phần đầu tư xây lắp VLXD Đông Anh Trang web công ty : domatco.vn Báo cáo tổng kết công ty ... NHƠM KÍNH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY LẮP VÀ VLXD ĐÔNG ANH 2.1 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm lợp, nhôm kính cơng ty đầu tư xây lắp VLXD Đông Anh 2.1.1 Thực trạng thương mại sản phẩm. .. phát triển thương mại sản phẩm Đồng thời khái quát thực trạng thị trường lợp nhơm kính tình hình phát triển thương mại mặt hàng công ty công ty cổ phần đầu tư xây lắp vật liệu xây dựng Đông Anh. .. PTTM sản phầm lợp nhơm kính công ty cổ phần đầu tư xây lắp VLXD Đông Anh thị trường miền Bắc Trong năm qua, công ty cổ phần đầu tư xây lắp VLXD Đông Anh công ty lớn kinh doanh lĩnh vực vật liệu xây