Hoàn thiện chiến lược marketing mix cho sản phẩm dầu lạc super green tại công ty tnhh mtv từ phong

- tế H TỈÌ THË LỈÅNG DUN uế BÄÜ GIẠO DỦC V ÂO TẢO ÂẢI HC HÚ TRỈÅÌNG ÂẢI HOÜC KINH TÃÚ họ cK in h HOAÌN THIÃÛN CHIÃÚN LỈÅÜC MARKETING MIX CHO SN PHÁØM DÁƯU LẢC SUPER GREEN TẢI CÄNG TY TNHH MTV TỈÌ PHONG Đ ại CHUN NGNH: QUN TRË KINH DOANH M SÄÚ: ng 60.34.01.02 ườ LÛN VÀN THẢC SÉ KHOA HC KINH TÃÚ Tr NGỈÅÌI HỈÅÏNG DÁÙN KHOA HC: PGS.TS NGUÙN THË MINH HA HÚ - 2017 - LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đề tài nghiên cứu thực Những kết uế số liệu luận văn thực Công try TNHH MTV Từ Phong Tơi Huế, ngày tế H xin chịu hồn toàn trách nhiệm trước nhà Trường cam đoan tháng năm 2017 in h Tác giả Tr ườ ng Đ ại họ cK Từ Thị Lương Duyên i - LỜI CẢM ƠN Trong trình thực luận văn, nhận giúp đỡ cộng tác nhiều tập thể cá nhân uế Trước hết xin chân thành cảm ơn Ban Giám hiệu; phịng Khoa học cơng nghệ, hợp tác quốc tế đào tạo sau đại học Trường Đại học Kinh tế Huế tạo tế H điều kiện thuận lợi cho tơi q trình học tập thực luận văn Đặc biệt xin bày tỏ lịng kính trọng biết ơn sâu sắc đến PGS.TS Nguyễn Thị Minh Hòa – người trực tiếp hướng dẫn tận tình, chu đáo giúp đỡ tơi h hồn thành luận văn in Với lịng kính trọng, xin cảm ơn quý thầy cô giáo trường Đại học trình thực luận văn cK Kinh tế Huế giúp đỡ, đóng góp cho thân ý kiến quý báu Tôi xin chân thành cảm ơn Ban Giám đốc Công ty TNHH MTV Từ Phong, họ Phịng kế tốn tài chính, phịng hành đại lý bán hàng công ty khách hàng trực tiếp công ty tạo điều kiện thuận lợi, giúp đỡ thực luận văn Đ ại Cuối xin chân thành cảm ơn gia đình, bạn bè người thân ln động viên, khích lệ tạo điều kiện thuận lợi cho tơi q trình học tập hoàn thành luận văn ng Một lần xin chân thành cảm ơn! ườ Huế, ngày tháng năm 2017 Tr Tác giả Từ Thị Lương Duyên ii - TÓM LƯỢC LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC KINH TẾ Họ tên học viên: TỪ THỊ LƯƠNG DUYÊN Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60 34 01 02 uế Niên khóa: 2015 – 2017 Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS NGUYỄN THỊ MINH HÒA Super Green Công ty TNHH MTV Từ Phong tế H Tên đề tài: Hoàn thiện chiến lược marketing mix cho sản phẩm dầu lạc Mục đích nghiên cứu: Hồn thiện chiến lược marketing mix nhằm nâng cao h khả cạnh tranh tiêu thụ sản phẩm dầu lạc Super Green công ty TNHH in MTV Từ Phong cK Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu chiến lược marketing mix hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, bao gồm sách: sản phẩm, giá cả, phân phối truyền thông họ Các phương pháp nghiên cứu sử dụng: - Phương pháp phân tích định tính Đ ại - Phương pháp phân tích định lượng - Phương pháp vấn trực tiếp - Phương pháp thống kê kinh tế: thống kê mô tả, so sánh Các kết nghiên cứu chính: Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh ng chiến lược marketing mix công ty TNHH MTV Từ Phong từ năm 2014 đến ườ năm 2016 Huế, ngày… tháng năm 2017 Tr Tác giả Từ Thị Lương Duyên iii - : Bình quân DN : Doanh nghiệp HĐKD : Hoạt động kinh doanh HĐSXKD : Hoạt động sản xuất kinh doanh HĐTC : Hoạt động tài HCSH : Hữu sinh học HQSXKD : Hiệu sản xuất kinh doanh KD : Kinh doanh MTV : Một thành viên SL : Sản lượng SP : Sản phẩm h in cK SX : Sản xuất : Sản xuất kinh doanh họ SXKD TD tế H BQ uế DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT : Tiêu dùng : Trách nhiệm hữu hạn thành viên TS : Tài sản TSCĐ : Tài sản cố định TT : Thứ tự Tr ườ ng Đ ại TNHH MTV iv - MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii TÓM LƯỢC LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC KINH TẾ iii uế DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT iv MỤC LỤC v tế H DANH MỤC BẢNG, SƠ ĐỒ viii PHẦN MỞ ĐẦU .1 Tính cấp thiết đề tài h Mục tiêu nghiên cứu in Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu .3 cK Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING ĐỐI VỚI họ DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH .5 1.1 Tổng quan marketing doanh nghiệp sản xuất kinh doanh 1.1.1 Khái niệm Marketing khái niệm cốt lõi Marketing Đ ại 1.1.2 Những khái niệm cốt lõi Marketing .6 1.1.3 Vai trò, chức nhiệm vụ Marketing 1.1.4 Bối cảnh marketing 11 ng 1.2 Lý thuyết Marketing mix 15 1.2.1 Khái niệm Marketing mix 15 ườ 1.2.2 Phân tích Mơi trường marketing .15 1.2.3 Chiến lược marketing mục tiêu .16 Tr 1.2.4 Thành phần định marketing mix .19 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến Marketing – Mix công ty 34 1.3.1 Uy tín vị trí doanh nghiệp thị trường: 34 1.3.2 Tình thị trường: .34 1.3.3 Vòng đời sản phẩm: 34 v - 1.3.4 Tính chất hàng hoá: .35 CHƯƠNG 2.THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM DẦU LẠC SUPER GREEN TẠI CÔNG TY TNHH MTV TỪ PHONG 36 2.1 Tổng quan công ty TNHH MTV Từ Phong 36 uế 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 36 2.1.2 Tổ chức máy quản lý công ty 37 tế H 2.1.3 Đặc điểm sản phẩm quy trình sản xuất dầu Lạc Super Green 39 2.1.4 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 42 2.2.2 Chiến lược marketing mix công ty 50 2.3 Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu 57 in h 2.3.1 Phân đoạn thị trường .57 2.3.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 57 cK 2.3.3 Định vị thương hiệu dầu lạc Super Green .57 2.3.4 Đặt tên sản phẩm 58 2.4 Đánh giá người tiêu dùng đại lý bán hàng chiến lược marketing mix họ cho sản phẩm dầu lạc Super Green công ty TNHH MTV Từ Phong .60 2.4.1 Nghiên cứu hài lòng người tiêu dùng 60 Đ ại 2.4.2 Đánh giá đại lý bán hàng 71 2.4.3 Thảo luận phù hợp bất cập tồn chiến lược marketing mix sản phẩm dầu lạc Super Green công ty TNHH MTV Từ Phong 77 ng CHƯƠNG 3.MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM DẦU LẠC SUPER GREEN TẠI CÔNG TY TNHH MTV ườ TỪ PHONG 81 3.1 Định hướng phát triển công ty 81 Tr 3.2 Chiến lược kinh doanh Nhà máy dầu lạc Cam Lộ công ty .82 3.2.1 Mục tiêu 82 3.2.2 Chiến lược thực .82 3.3 Môi trường Marketing sản phẩm dầu lạc Super Green Công ty 83 3.3.1 Môi trường vĩ mô 83 vi - 3.3.2 Môi trường vi mô 87 3.4 Vận dụng ma trận S.W.O.T phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, đe dọa 90 3.4.1 Điểm mạnh : (S- strengths) .90 3.5 Hoàn thiện chiến lược Marketing – Mix cho sản phẩm dầu lạc Super Green uế công ty .91 3.5.1 Hồn thiện sách sản phẩm 91 tế H 3.5.2 Hồn thiện sách giá .93 3.5.3 Hồn thiện sách phân phối 96 3.5.4 Hồn thiện sách truyền thơng bán hàng 98 3.6 Giải pháp khác 99 in h 3.7 Các giải pháp hỗ trợ cho chiến lược Marketing-mix 101 3.7.1 Nguồn nhân lực 101 cK 3.7.2 Cơ sở vật chất 102 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 103 KẾT LUẬN 103 họ KIẾN NGHỊ 104 QUYẾT ĐỊNH HỘI ĐỒNG Đ ại NHẬN XÉT CỦA PHẢN BIỆN + BIÊN BẢN HỘI ĐỒNG BẢN GIẢI TRÌNH Tr ườ ng XÁC NHẬN HỒN THIỆN vii - DANH MỤC BẢNG, SƠ ĐỒ Tình hình sử dụng lao động công ty .42 Bảng 2.2: Tình hình tài sản nguồn vốn công ty năm 2014-2016 .48 Bảng 2.3: Sản lượng tiêu thụ dầu lạc Super Green công ty năm2014-2016 49 Bảng 2.4: Giá bán lẻ dầu lạc công ty thị trường năm 2016 .52 Bảng 2.5: Giá bán lẻ dầu lạc Super Green thị trường năm 2016 53 Bảng 2.6: Mức chiết khấu công ty năm 2016 .53 Sơ đồ 2.2: Kênh phân phối dầu lạc Super Green 53 Bảng 2.7: Số lượng kênh phân phối công ty từ 2014- 2016 54 Bảng 2.8: Chương trình khuyến cơng ty năm 2016 .56 Bảng 2.9: Đặc điểm mẫu điều tra 61 Bảng 2.10: Phân tích tần suất sử dụng người tiêu dùng dầu lạc Super Green 62 Bảng 2.11: Mức độ sử dụng dầu lạc Super Green người tiêu dùng cK in h tế H uế Bảng 2.1: họ năm 62 Chỉ số Cronbach’s Alpha nhóm nhân tố “Sản phẩm” 64 Bảng 2.13: Chỉ số Cronbach-Alpha nhóm “Giá cả” .65 Bảng 2.14: Chỉ số Cronbach’s Alpha nhóm nhân tố “ Kênh phân phối” .65 Bảng 2.15: Chỉ số Cronbach-Alpha nhóm “Truyền thơng” 66 Bảng 2.16: Kiểm định One Sample T-test nhóm biến sản phẩm 67 Bảng 2.17: Kiểm định One Sample T-test giá 68 Bảng 2.18: Kiểm định One Sample T-test nhóm biến kênh phân phối 69 Bảng 2.19: Kiểm định One Sample T-test nhóm biến truyền thơng .70 Bảng 2.20: Các đại lý bán hàng vấn 71 Bảng 2.21: Giá bán lẻ dầu lạc công ty thị trường năm 2016 .73 Bảng 2.22: Vùng nguyên liệu nhà máy dầu lạc Cam Lộ 87 Bảng 2.23: Doanh thu theo nhóm khách hàng từ 2014-2016 89 Sơ đồ 1.1: Phân loại kênh phân phối theo mức độ trung gian 26 Sơ đồ 2.1: Bộ máy quản lý công ty 37 Tr ườ ng Đ ại Bảng 2.12: viii - Kênh phân phối dầu lạc Super Green 53 Sơ đồ 3.1: Sơ đồ kênh phân phối khu vực xa nhà máy 97 Sơ đồ 3.2: Sơ đồ kênh phân phối khu vực gần nhà máy 97 Tr ườ ng Đ ại họ cK in h tế H uế Sơ đồ 2.3: ix - PHỤ LỤC 03 KIỂM TRA ĐỘ TIN CẬY CỦA CÁC THÔNG TIN ĐIỀU TRA Sản phẩm tế H uế Reliability Statistics Cronbach's N of Alpha Items ,623 3,794 ,306 ,602 21,18889 3,593 ,210 ,640 21,18889 4,088 ,327 ,591 21,05556 4,076 ,523 ,515 21,16667 3,736 ,418 ,555 họ 21,12222 Tr ườ ng Đ ại San pham co nhieu chung loai phu hop cho nguoi tieu dung Chat luong cua cac san pham tot San pham dau lac Super Green cua cong ty tot cho tim mach San pham dau lac Super Green cua cong ty khong phai la loai dau tinh luyen, che bien cong nghiep Mau ma, bao bi dep, chac chan tien dung su dung va bao quan Danh gia chung cK in h Item-Total Statistics Scale Cronbach's Scale Mean Variance if Corrected Alpha if if Item Item Item-Total Item Deleted Deleted Correlation Deleted 21,38889 3,768 ,385 ,568 117 - Giá tế H uế Reliability Statistics Cronbach's N of Alpha Items ,605 h in 2,183 ,462 ,470 2,807 ,344 ,565 2,499 ,301 ,605 cK 12,54444 họ 12,41111 12,53333 Tr ườ ng Đ ại Gia ban vua phai phu hop voi thi truong Gia ban voi so luong lon duoc giam so voi ban le Cong ty co chinh sach thay doi gia phu hop voi tinh hinh thuc te Danh gia chung Item-Total Statistics Scale Cronbach's Scale Mean Variance if Corrected Alpha if if Item Item Item-Total Item Deleted Deleted Correlation Deleted 12,47778 2,477 ,455 ,485 118 - 3.Kênh phân phối tế H uế Reliability Statistics Cronbach's N of Alpha Items ,636 2,715 ,392 ,581 họ cK 16,8778 16,9111 2,689 ,429 ,562 16,8444 2,762 ,368 ,593 16,8000 2,881 ,365 ,594 Tr ườ ng Đ ại So luong dai ly phan phoi nhieu Dai ly phan phoi san pham cua cong ty co mat tren cac huyen Dai ly cua cong ty nam tai cac vi tri de dang tim kiem De dang tim kiem cac san pham cua dau lac Super Green tren thi truong Danh gia chung in h Item-Total Statistics Scale Cronbach's Scale Mean Variance if Corrected Alpha if if Item Item Item-Total Item Deleted Deleted Correlation Deleted 16,7444 2,911 ,392 ,582 119 - Truyền thông tế H uế Reliability Statistics Cronbach's N of Alpha Items ,630 cK 3,642 ,348 ,592 20,6000 3,569 ,289 ,612 20,7000 3,089 ,518 ,523 20,6556 3,037 ,441 ,552 20,6222 3,631 ,290 ,611 họ 20,7667 Tr ườ ng Đ ại Chuong trinh quang cao tot Cong ty co che cham soc khach hang tot Cong ty co trang Website, de dang tim kiem thong tin tren internet Nhan vien ban hang co am hieu ve san pham Nhan vien cua cong ty luon nhiet tinh voi khach hang Danh gia chung in h Item-Total Statistics Scale Cronbach's Scale Mean Variance if Corrected Alpha if if Item Item Item-Total Item Deleted Deleted Correlation Deleted 20,7667 3,304 ,281 ,614 120 - PHỤ LỤC 04 One-Sample Statistics 90 90 uế ,71028 ,60056 ,07487 ,06330 4,2333 ,56190 ,05923 4,3667 ,69428 ,07318 ,62820 ,06622 h 90 4,3000 3,2333 tế H 90 90 4,2556 cK in San pham co nhieu chung loai phu hop cho nguoi tieu dung Chat luong cua cac san pham tot San pham dau lac Super Green cua cong ty tot cho tim mach San pham dau lac Super Green cua cong ty khong phai la loai dau tinh luyen, che bien cong nghiep Mau ma, bao bi dep, chac chan tien dung su dung va bao quan Danh gia chung Std Std Deviatio Error N Mean n Mean 90 4,03333 ,643900 ,067873 ng ườ Tr 95% Confidence Interval of the Difference Lower Upper -,10153 ,16820 89 Sig (2tailed) ,625 Mean Difference ,033333 4,007 89 ,000 ,30000 ,1512 ,4488 3,686 89 ,000 ,16667 ,1075 ,3591 3,939 89 ,000 ,23333 ,1156 ,3510 5,010 89 ,000 ,36667 ,2213 ,5121 t ,491 Df Đ ại San pham co nhieu chung loai phu hop cho nguoi tieu dung Chat luong cua cac san pham tot San pham dau lac Super Green cua cong ty tot cho tim mach San pham dau lac Super Green cua cong ty khong phai la loai dau tinh luyen, che bien cong nghiep Mau ma, bao bi dep, chac chan tien dung su dung va bao quan họ One-Sample Test Test Value = 121 - One-Sample Test Test Value = ,000 3,686 89 ,000 3,939 89 ,000 uế 89 tế H 4,007 ,30000 ,1512 ,4488 ,16667 ,1075 ,3591 ,1156 ,3510 ,23333 89 họ 5,010 cK in Df Mean Difference ,033333 h 89 t ,491 3,859 89 Tr ườ ng Đ ại San pham co nhieu chung loai phu hop cho nguoi tieu dung Chat luong cua cac san pham tot San pham dau lac Super Green cua cong ty tot cho tim mach San pham dau lac Super Green cua cong ty khong phai la loai dau tinh luyen, che bien cong nghiep Mau ma, bao bi dep, chac chan tien dung su dung va bao quan Danh gia chung Sig (2tailed) ,625 95% Confidence Interval of the Difference Lower Upper -,10153 ,16820 122 ,000 ,36667 ,2213 ,5121 ,000 ,25556 ,1240 ,3871 - One-Sample Statistics Std Error Mean ,07168 90 3,1556 ,79950 ,08427 90 4,24444 ,623710 90 4,1222 Gia ban vua phai phu hop voi thi truong Gia ban voi so luong lon duoc giam so voi ban le Cong ty co chinh sach thay doi gia phu hop voi tinh hinh thuc te Danh gia chung ,065745 tế H N uế 90 Mean 4,1778 Std Deviation ,68002 ,80487 ,08484 Df 89 Sig (2tailed) ,015 họ 1,318 Mean Difference ,17778 95% Confidence Interval of the Difference Lower Upper ,0354 ,3202 89 ,191 ,12222 -,0563 ,2786 3,718 89 ,000 ,244444 ,11381 ,37508 1,441 89 ,153 ,12222 -,0464 ,2908 Tr ườ ng Đ ại Gia ban vua phai phu hop voi thi truong Gia ban voi so luong lon duoc giam so voi ban le Cong ty co chinh sach thay doi gia phu hop voi tinh hinh thuc te Danh gia chung t 2,480 cK in h One-Sample Test Test Value = 123 - One-Sample Statistics Std Error Mean ,06007 90 4,1667 ,65771 ,06933 90 4,1333 ,63952 ,06741 90 4,2000 ,65686 ,06924 90 4,2444 tế H ,60543 ,06382 in So luong dai ly phan phoi nhieu Dai ly phan phoi san pham cua cong ty co mat tren cac huyen Dai ly cua cong ty nam tai cac vi tri de dang tim kiem De dang tim kiem cac san pham dau lac Super Green tren thi truong Danh gia chung h N uế 90 Mean 3,2333 Std Deviation ,56984 cK One-Sample Test Test Value = họ t 4,994 Df Tr ườ ng Đ ại So luong dai ly phan phoi nhieu Dai ly phan phoi san pham cua cong ty co mat tren cac huyen Dai ly cua cong ty nam tai cac vi tri de dang tim kiem De dang tim kiem cac san pham dau lac Super Green tren thi truong Danh gia chung Sig (2Mean tailed) Difference ,000 ,16667 89 95% Confidence Interval of the Difference Lower Upper ,1806 ,4194 2,404 89 ,018 ,16667 ,0289 ,3044 1,978 89 ,051 ,13333 -,0006 ,2673 2,889 89 ,005 ,20000 ,0624 ,3376 3,830 89 ,000 ,24444 ,1176 ,3712 124 - One-Sample Statistics Std Error Mean ,06771 90 2,1667 ,54795 ,05776 90 3,2333 ,57627 ,06074 90 4,3000 ,59639 ,06286 90 4,1667 ,67458 ,07111 90 4,1000 in h Chuong trinh quang cao tot Cong ty co che cham soc khach hang tot cong ty co trang Website, de dang tim kiem thong tin tren internet Nhan vien ban hang co am hieu ve san pham Nhan vien cua cong ty luon nhiet tinh voi khach hang Danh gia chung tế H N uế 90 Mean 3,1556 Std Deviation ,64235 cK ,54464 ,05741 họ One-Sample Test Test Value = Df Đ ại t ,821 Tr ườ ng Chuong trinh quang cao tot Cong ty co che cham soc khach hang tot cong ty co trang Website, de dang tim kiem thong tin tren internet Nhan vien ban hang co am hieu ve san pham Nhan vien cua cong ty luon nhiet tinh voi khach hang Danh gia chung 89 Sig (2Mean tailed) Difference ,014 ,12222 95% Confidence Interval of the Difference Lower Upper -,0790 ,1901 ,962 89 ,021 ,05556 -,0592 ,1703 3,658 89 ,000 ,16667 ,1015 ,3429 1,944 89 ,015 ,12222 -,0027 ,2471 2,344 89 ,0339 ,16667 ,0254 ,3080 3,484 89 ,001 ,10000 ,0859 ,3141 125 - TÀI LIỆU THAM KHẢO Hiệp hội dầu thực vật Việt Nam (2014) TS Nguyễn Thị Minh Hòa, Giáo trình Quản trị marketing, Trường Đại học uế kinh tế, Đại học Huế Philip Kotler, marketing management, 2009 tế H Philip Kotler, Quản trị marketing, 1994, Nhà xuất thống kê Từ Linh Vũ, luận văn thạc sĩ kinh tế, 2013, trường Đại học kinh tế Huế Marketing definitions, 2007, hiệp hội marketing Hoa kỳ (AMA) h Nguyễn Thị Như Ngọc, luận văn thạc sĩ kinh tế, 2013, trường Đại học in kinh tế Huế 2000, nhà xuất Giáo dục cK Tập thể tác giả Đại học Ngoại thương, giáo trình marketing lý thuyết, Tập thể tác giả Đại học Ngoại thương, giáo trình marketing quốc tế, 2008, họ nhà xuất lao động – xã hội 10 Website: www.gso.gov.vn (Số liệu thống kê hàng năm) Tr ườ ng Đ ại 11 Website: www.supergreenqt.com.vn 126 - tế H uế Máy sàng đất, cát, hút kim loại lọc bụi Máy sàng phân loại lạc Tr ườ ng Đ ại họ cK in h Máy bóc tách lạc vỏ thành lạc nhân 127 - họ cK in h tế H uế Nồi rang lạc nhân Tr ườ ng Đ ại Máy ép tinh dầu 128 - Đ ại họ cK in h Máy in date sử dụng tế H uế Máy chiết rót Tr ườ ng Vùng nguyên liệu nhà máy 129 - Sơ đồ sản xuất dầu lạc Super Green Nguyên liệu Làm tế H uế Tạp chất Nguồn: Phịng Cơng nghệ kỷ thuật Cơng ty TNHH MTV Từ Phong Vỏ Ép sơ Khô dầu Nghiền Làm nguội Dầu thô Ép kiệt Khô dầu Đóng bao Đóng can ườ ng Đ ại Dầu thô họ Chưng cK Bảo quản Cám/bột in Lạc nhân Nghiền Xay h Tách bóc Tr Nhập kho 130 - Gian hàng dầu lạc Super Green tham gia Tr ườ ng Đ ại họ cK in h tế H uế Hội chợ triển lãm hàng nông sản miền Trung – Tây Nguyên 131