Cácgiải pháp marketing nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu lắp đặt máy phát điện của công ty trách nhiệm hữu hạn cát lâm

LỜI NÓI ĐẦU Sự Tồn phát triển xã hội loài người gắn liền với phát triển sản xuất xã hội Nền sản xuất xã hội phát triển phản ánh trình độ phát triển xã hội hay nói cách khác nói lên diện mạo sức mạnh xã hội Cùng với phát triển xã hội, sản xuất ngày phát triển, sản phẩm sản xuất ngày phong phú, đa dạng nhằm thoả mãn tốt nhu cầu đời sống xã hội Để quản lý tốt trình kinh doanh điều kiện sản xuất xã hội ngày phát triển, người cần nhận biết đầy đủ thông tin hoạt động kinh tế, tượng xã hội, trình kĩ thuật, hoạt động tài chính, nắm bắt đầy đủ kịp thời thơng tin địi hỏi nhu cầu ngày tăng, để từ định đắn thúc đẩy sản xuất xã hội phát triển Trước tình hình đó, hoạt động Marketing đời Đây lĩnh vực hoạt động mẻ nước ta có tuổi đời cịn trẻ nhiều so với nước phát triển Marketing vừa mang tính nghệ thuật vừa mang tính khoa học Nó cơng cụ phục vụ cho công tác nghiên cứu thị trường, nhằm hiểu biết sâu tình hình thị trường, khách hàng đối thủ cạnh tranh Do vậy, góp phần mang lại hiệu cao cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường tồn mặt tích cực mặt hạn chế Một ưu điểm kinh tế thị trường quy luật đào thải Chính mặt tích cực làm cho sản xuất luôn vận động theo chiều hướng lên Sự cạnh tranh không diễn doanh nghiệp nước mà doanh nghiệp nước với doanh nghiệp nước Doanh nghiệp muốn tồn phát triển yếu tố tiên phải có phương án kinh doanh mang lại hiệu kinh tế, tức đảm bảo bù đắp chi phí mang lại lợi nhuận Nhưng để xây dựng thực phương án sản xuất kinh doanh cịn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác như: nguồn nhân lực, thị trường… Đối với doanh nghiệp kinh doanh vậy, phải thường xuyên đổi chiến lược kinh doanh nội dung kinh doanh, ngồi cịn phải đổi chất lượng đội ngũ cán thực chiến lược kinh doanh đó, có n hư phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng tăng dần sức cạnh tranh sản phẩm mà kinh doanh thị trường Nhận thức vấn đề đó, thời gian thực tập công ty TNHH Cát Lâm(doanh nghiệp kinh doanh máy phát điện), hướng dẫn tận tình thầy giáo khoa Marketing mà trực tiếp cô giáo Nguyễn Thị Tâm, với giúp đỡ tập thể cán nhân viên công ty nơi em thực tập em lựa chọn sâu vào nghiên cứu đề tài: “Cácgiải pháp Marketing nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu lắp đặt máy phát điện công ty trách nhiệm hữu hạn Cát Lâm” Với kết cấu viết gồm ba chương: Chương mét : Lý luận chung đấu thầu lắp đặt ứng dụng Marketing nhằm nâng cao khả cạnh tranh đấu thần doanh nghiệp Chương hai : Thực trạng hoạt động đấu thầu công ty TNHH Cát Lâm Chương ba : Những biện pháp Marketing nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu công ty CHƯƠNG MÉT KHÁI QUÁT CHUNG VỀ ĐẤU THẦU VÀ NHỮNG NHÂN TỐ MARKETING ẢNH HƯỞNG ĐẾN KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA CAC DOANH NGHIỆP I LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐẤU THẦU Đấu thầu đấu thầu lắp đặt: 1.1 Giới thiệu khái quát đấu thầu : Ngày nay, đấu thầu trở thành hoạt động kinh tế quan trọng thiếu phát triển quốc gia, góp phần đáng kể việc giúp làm tăng tính sơi động lành mạnh hoá hoạt động kinh doanh đem lại tăng trưởng cho kinh tế Qua đấu thầu ta khai thác triệt để lợi so sánh doanh nghiệp Nhờ tính hữu Ých mà hầu giới tích cực áp dụng vào hoạt động kinh tế Ở Việt Nam vậy, quy chế đấu thầu ban hành kèm theo nghị định số 43/CP ngày 16 tháng năm 1996 Chính Phủ nhằm thống quản lý hoạt động đấu thầu nước, bảo đảm tính đắn, khách quan, cơng có tính cạnh tranh đấu thầu Để thực dự án đầu tư lãnh thổ nước cộng hồ xã hội chủ nghĩa Việt Nam Theo đó, thuật ngữ “Đấu thầu” hiểu sau: Đấu thầu trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu bên mời thầu sở cạnh tranh nhà thầu Đấu thầu bao gồm loại sau: - Đấu thầu dự án phần dự án đầu tư - Đấu thầu tuyển chọn tư vấn - Đấu thầu mua sắm vật tư, thiết bị - Đấu thầu thi công xây lắp 1.2 Khái niệm đấu thầu lắp đặt : Đây hình thức đấu thầu thuộc đấu thầu mua sắm vật tư thiết bị, lẽ hoạt động lắp đặt tiến hành hồn tất cơng việc mua sắm Hình thức đấu thầu áp dụng rộng rãi, đặc biệt kinh tế thị trường nay, mà ngày có nhiều đơn vị kinh doanh có khả đáp ứng nhu cầu khách hàng, điều đồng nghĩa với việc khách hàng ln có quyền chủ động lựa chọn nhà thầu có khả phù hợp với địi hỏi mình, nhằm đảm bảo tính kinh tế dự án nhiên, đứng góc độ khác có cách nhìn khác loại hình - Đứng góc độ chủ đầu tư đấu thầu cách thức tập hợp tất nhà thầu có khả năng, để từ lựa chọn nhà thầu phù hợp Đồng thời buộc nhà thầu phải có trách nhiệm gói thầu - Đứng góc độ nhà thầu: Đấu thầu hình thức cạnh tranh lành mạnh kinh doanh, mà thông qua nhà thầu nhận hội để thể ưu với chủ đầu tư Từ đó, tăng dần uy tín thị trường - Đứng góc độ quản lý nhà nước: Đấu thầu hình thức hợp tác bảo đảm tính pháp lý cao, gắn chặt trách nhiệm nghĩa vụ bên tham gia hợp đồng đấu thầu Tạo điều kiện cho quan nhà nước quản lý hoạt động buôn bán Ta khái quát nội dung chung đấu thu lp t bng s sau: Chủ đầu t (bên mời thầu) Các yêu cầu Các nhà thầu (các doanh nghiệp xây lắp) Năng lực đánh giá Chọn nhà thầu s : Hợp đồng Khỏi quỏt ni dung đấu thầu lắp đặt Nguyên tắc quy định tham gia đấu thầu lắp đặt: Cũng phương thức kinh doanh nào, phương thức kinh doanh theo hình thức đấu thầu địi hỏi phải có quy tắc chung cần phải tuân thủ Những nguyên tắc này, chi phối đồng thời hai bên(chủ đầu tư nhà thầu) Nó bao gồm: - Nguyên tắc công bằng: Nguyên tắc thể quyền bình đẳng bên tham gia đấu thầu Điều có nghĩa nhà thầu phải ln đối xử bình đẳng, cung cấp lượng thơng tin từ phía chủ đầu tư, trình bày cách khách quan ý kiến trình chuẩn bị hồ sơ buổi mở thầu Nguyên tắc quan trọng, mang lại lợi Ých cho khơng nhà thầu mà với chủ đầu tư, lẽ giúp cho chủ đầu tư lựa chọn nhà thầu có khả thực tế - Nguyên tắc bí mật: Nguyên tắc áp dụng chủ yếu với chủ đầu tư, họ phải tuyệt đối giữ bí mật số liệu, thông tin cho nhà thầu như: Mức giá chấp nhận chủ đầu tư, mức nhà thầu dự thầu(đến mở thầu), trao đổi nhà thầu với chủ đầu tư… Mục đích nguyên tắc đảm bảo lợi Ých tránh thiệt hại cho bên - Ngun tắc cơng khai: Ngun tắc mang tính bắt buộc Ngồi số cơng trình đặc biệt mang tính bí mật quốc gia, cịn lại phải đảm bảo tính cơng khai thơng tin mời thầu giai đoạn mở thầu Mục đích nguyên tắc nhằm thực nguyên tắc công va thu hút nhiều nhà thầu, nâng cao chất lượng công tác đấu thầu - Ngun tắc có đủ lực trình độ Ngun tắc địi hỏi bên phải có đủ lực thực tế kinh tế kĩ thuật để thực cam kết tham gia đấu thầu, nhằm đảm bảo cho hợp đồng thực đầy đủ, tránh tình trạng hai bên bên chủ đầu tư bên nhà thầu khồng đủ lực để thực cam kết làm tính hiệu cơng tác đấu thầu, gây thiệt hại cho bên lại cho nhà nước - Nguyên tắc bảo đảm sở pháp lý Nguyên tắc yêu cầu bên tham gia đấu thầu trước hết phải tuân thủ đầy đủ quy định nhà nước, bên cạnh cịn phải chấp hành nghiêm chỉnh quy ước chung mà hai bên xây dùng trình đàm phán sở quy định pháp lý ban hành thoả thuận chung Nếu có vi phạm hai bên tự gíải u cầu quan có thẩm quyền đứng làm trung gian đại diện cho pháp luật giải vi phạm nhằm bảo đảm lợi Ých cho bên bị vi phạm Qua bên vi phạm phải bồi thường cho bên bị vi phạm buộc phải chấm dứt hợp đồng Hình thức dự thầu phương thức đấu thầu : 3.1 Hình thức dự thầu: Việc thực dự thầu thực theo theo ba hình thức sau đây(theo quy định điều nghị định số 88/1999/NĐ - CP ngày 01 tháng 09 năm 1999) - Đấu thầu rộng rãi Là hình thức khơng hạn chế số lượng nhà thầu tham gia Bên nhà thầu phải thông báo công khai phương tiện thông tin đại chúng ghi rõ điều kiện, thời gian dự thầu, tối thiểu 10 ngày trước phát hành hồ sơ mời thầu Đối với gói thầu lớn, phức tạp công nghệ kĩ thuật, bên mời thầu phải tiến hành sơ tuyển để lựa chọn nhà thầu có đủ tư cách lực tham gia đấu thầu - Đấu thầu hạn chế Đấu thầu hạn chế hình thức đấu thầu mà bên mời thầu mời số nhà thầu có khả đáp ứng yêu cầu hồ sơ mời thầu Danh sách nhà thầu tham dự phải người có thẩm quyền cấp có thẩm quyền chấp nhận Hình thức xem xét áp dụng có điều kiện sau: + Chỉ có số nhà thầu có khả đáp ứng yêu cầu hồ sơ mời thầu + Các nguồn vốn sử dung yêu cầu phải đấu thầu hạn chế + Do tình hình cụ thể đấu thầu mà mà việc đấu thầu hạn chế mang lại nhiều lợi Ých - Chỉ định đấu thầu Chỉ định đấu thầu hình đặc biệt, áp dụng theo quy định điều lệ quản lý đầu tư xây dựng gói thầu sử dụng vốn nhà nước phép định thầu Bên nhà thầu thương thảo hợp đồng với nhà thầu, người có thẩm quyền định đầu tư định, không đạt yêu cầu thương thảo với nhà thầu khác Hình thức áp dụng cho trường hợp đặc biệt sau: + Trường hợp bất khả kháng thiên tai dịch hoạ, phép định đơn vị có đủ lực để thực cơng việc kịp thời Sau phải báo cáo phủ nội dung định thầu để xem xét phê duyệt + Gói thầu có tính chất nghiên cứu thử nghiệm, bí mật quốc gia, thủ tướng Chính phủ định + Gói thầu đặc biệt, thủ tướng Chính phủ định sở thẩm định kế hoạch đầu tư, ý kiến văn quan tài trợ vốn quan có liên quan Trong báo cáo đề nghị định thầu phải xác định rõ ba nội dung sau: * Lý định thầu * Kinh nghiệm lực mặt tài kĩ thuật nhà thầu đề nghị định thầu * Giá trị khối lượng người có thẩm quyền cấp có thẩm quyền phê duyệt làm cho định thầu 3.2 Phương thức đấu thầu: Để thực đấu thầu, chủ đầu tư áp dụng phương thức sau theo quy định chế đấu thầu mới(ban hành nghị định số 88/1999/NĐ-CP) 3.2.1 Đấu thầu túi hồ sơ(một phong bì) Khi dự thầu theo phương thức này, nhà thầu phải nộp đủ đề xuất kĩ thuật, tài chính, giá bỏ thầu điều kiện khác túi hồ sơ chung Theo hình thức hai nội dung tài kĩ thuật mở xét lúc q trình xét thầu Mặc dù khơng nên nghĩ cách cứng nhắc rằng, đấu thầu túi hồ sơ có nghĩa cho hồ sơ dự thầu vào túi(bao, thùng, phong bì hình thức tương tự) Phương thức thường áp dụng cho đấu thầu mua sắm hàng hoá xây lắp 3.2.2 Đấu thầu hai túi hồ sơ(hai phong bì) Khi dự thầu theo phương thức này, nhà thầu cần nộp đề xuất kĩ thuật đề xuất tài túi hồ sơ riêng vào thời điểm Túi hồ sơ đề xuất kĩ thuật xem xét trước để đánh giá, xếp hạng Nhà thầu xếp hạng thứ kĩ thuật xem xét tiếp túi hồ sơ đề xuất tài Trường hợp nhà thầu khơng đáp ứng yêu cầu tài điều kiện hợp đồng, bên mời thầu phải xin ý kiến người có thẩm quyền định đầu tư, chấp nhận mời nhà thầu để xem xét Tuy nhiên, không nên hiểu đấu thầu hai túi hồ sơ cho hồ sơ dự thầu vào hai túi Một túi đựng hồ sơ kĩ thuật cịn túi đựng hồ sơ tài Bởi lẽ thực tế, theo lời phát biểu ông Trần Đăng 10