Giải pháp marketting nhằm đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty trách nhiệm hữu hạn giang nam

Lời nói đầu Trong kinh tế thị trờng, tồn phát triển vấn đề đáng quan tâm doanh nghiệp Vì muốn đứng vững môi trờng cạnh tranh khắc nghiệt kinh tế, doanh nghiệp phải khẳng định sức mạnh sản xuất kinh doanh mình, nhà quản trị doanh nghiệp phải thể ngời đứng đầu lÃnh đạo cho doanh nghiệp tồn phát triển Cùng tồn phát triển kinh tế thị trờng, Công ty TNHH Giang Nam đà chứng tỏ đợc doanh nghiệp động thích ứng với chế thị trờng Với nghiƯp ®ỉi míi nỊn kinh tÕ chun tõ nỊn kinh tÕ tËp trung bao cÊp sang nỊn kinh tÕ thÞ trờng có quản lý Nhà nớc, từ kinh tế nớc ta có tăng trởng đáng kể, đời sống ngời lao động ngày nâng lên rõ rệt Sự xuất kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, khiến doanh nghiệp phải tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh, tự lo cho yếu tố đầu vào việc tiêu thụ điều cần thiết quan trọng cả, nhờ tiêu thụ doanh nghiệp có doanh thu lợi nhuận Khi nhiều sản phẩm có nghĩa thu nhập lợi nhuận doanh nghiệp đợc tăng lên Khi doanh nghiệp có nhiều điều kiện để đẩy mạnh sản xuất, mở rộng quy mô, tăng khả cạnh tranh, tạo công ăn việc làm cho ngời dân Việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá không tạo thu nhập cho doanh nghiệp, cho ngời lao động mà có ý nghĩa với kinh tế quốc dân Vậy qua đợt thực tập với hớng dẫn nhiệt tình thầy giáo đà giúp em hoàn thành chuyên đề: "Giải pháp Marketting nhằm đẩy mạnh khả tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH GIANG NAM" Chơng I Giới thiệu khái quát Công ty TNHH Giang Nam I Giíi thiƯu chung vỊ C«ng ty Quá trình hình thành phát triển Công ty Công ty TNHH Giang Nam đợc thành lập ngày 22 tháng 04 năm 1998 theo định số 18 Uỷ ban nhân dân tỉnh Phú Thọ Tên gọi Công ty: Công ty TNHH Giang Nam Loại hình doanh nghiƯp: C«ng ty TNHH Trơ së chÝnh: Tỉ 55 khu 6A phờng Nông Trang - Việt Trì - Phú Thọ Nhà máy sản xuất: Khu công nghiệp II - Việt Trì - Phú Thọ Điện thoại: 0210 845785 Công ty TNHH Giang Nam đơn vị có t cách pháp nhân hạch toán độc lập, Công ty hạch toán chủ động việc liên kết ký kết hợp đồng kinh tế với bạn hàng nớc, thực nghĩa vụ Nhà nớc Khi đợc thành lập, số lợng cán công nhân viên có ngời, sau năm phát triển, số nhân viên Công ty 150 ngời Trong có 70 ngời có trình độ cao đẳng, đại học Tình hình hàng năm Công ty gần 10 tỷ đồng Trong trình phát triển, Công ty đà có tiến đáng kể, thành lập vốn điều lệ Công ty 600 triệu đồng, đợc hình thành từ vốn góp hai vợ chồng Phạm Thị Đanh Tạ Phú Luân đến Công ty đà mở rộng số lợng chất lợng Công ty có hệ thống phân phối hàng hoá mạnh, với cửa hàng Trong năm gần doanh thu Công ty tăng liên tục với tốc độ cao, đạt 70% đến 90%/ năm, đạt 14 tỷ đồng năm 2002 tăng lên xấp xỉ 30 tỷ đồng năm 2003 Lợi nhuận năm 2004 tăng 200% so với năm 2003 Những thành công không nhỏ mà Công ty đà đạt đợc nhờ cố gắng lớn toàn thể cán công nhân viên toàn Công ty, quản lý tài giỏi Ban lÃnh đạo trẻ Công ty Cơ cấu tổ chức Công ty Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty TNHH Giang Nam Ban giám đốc Bộ phận sản xuất Phòng kế toán Phòng kinh doanh Bộ phận dịch vụ Tổ sản xuất Kế toán trởng Khai thác thị trờng Tổ vận chuyển Tổ sản xuất đai đế Kế toán chi tiết Bán hàng Tổ lắp đặt Tổ hoàn thiện Thủ quỹ Đại lý Tổ bảo hành Phân xởng nhựa Kế toán kho Với cấu tổ chức đó: - Giám đốc: (nhiệm vụ, quyền ) - Các phó giám đốc: ngời tham mu - Các phòng: (Phòng hành chính) + Phòng kế hoạch kinh doanh + Phòng kế toán tài + Phòng tổ chức hành + Các sở sản xuất Chức năng, nhiệm vụ Công ty 3.1 Chức Chức Công ty TNHH Giang Nam tổ chức máy Công ty phù hợp, gọn nhẹ hoạt động hiệu quả, có sách, chế độ quản lý kinh tế, quy định phù hợp với đặc điểm, tình hình Công ty để phát huy đợc mạnh công tác quản lý vÜ m« cđa nỊn kinh tÕ 3.2 NhiƯm vơ Công ty TNHH Giang Nam doanh nghiệp sản xuất kinh doanh vừa bán buôn vừa bán lẻ, sản phẩm làm đợc nhập kho sau xuất bán theo đơn đặt hàng khách hàng có nhu cầu II sở vật chất kỹ thuật Công ty Ngoài quản lý đất đai Công ty sở vật chất kỹ thuật đợc thể qua biểu 1: Biểu 01: Cơ sở vËt chÊt kü tht cđa C«ng ty TT Nhãm TSC§ II Nhµ cưa vËt kiÕn tróc D·y nhµ lµm việc Nhà kho để xe Xởng hàng xi măng Máy móc thiết bị Cần cẩu bánh lốp Ô tô IFA 4,5 T Ô tô Huynh đai 5T Zin 130 - T Bo maz 7T M¸y trén 2801 M¸y trén cỡng Máy hàn Đầm loại Lợng SX ĐVT Số lợng 2001 1989 1972 M2 M2 M2 290 1976 1978 1994 1991 1989 1990 1995 ChiÕc ChiÕc ChiÕc ChiÕc ChiÕc ChiÕc ChiÕc 02 o2 01 01 01 03 02 2000 2000 ChiÕc ChiÕc 02 02 Nguyên giá năm SX Việt Nam Đức Đức HQ Nga Nga ViÖt Nam Trung Quèc ViÖt Nam NhËt + HQ Qua bảng thống kê tài sản Công ty cho ta thấy: Tình hình tài sản Công ty tơng đối đơngiản, phản ánh đặc điểm sản xuất kinh doanh Công ty với quy mô vừa nhỏ, với tổng nguyên giá TSCĐ 3.667.406.541 đồng Trong giá trị lại 2.234.449 đồng (số liệu năm 2002( Qua ta thấy tình hình tài sản cố định Công ty trớc mắt vÃn đáp ứng đợc yêu cầu sản xuất, đặc điểm Công ty chủ yếu làm việc trời, Công ty cần có biện pháp bảo dỡng máy móc hợp lý để kéo dài tuổi thọ máy móc thiết bị, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh III đặc điểm tổ chức lao động - sản xuất máy quản lý Công ty Tổ chức lao động - Do tính chất quy mô Công ty nhỏ nên sản phẩm làm đáp ứng nhu cầu tỉnh vùng lân cận, sản phẩm Công ty đà đợc đa dạng hoá nhng kết cấu vấn đơn giản công nhân chủ yêú lao động thủ công, số công nhân thuộc biên chế chiếm tỷ trọng nhỏ, đa số công nhân làm theo hợp đồng Qua thấy mô hình sản xuất công tác tổ chức lao động đơn giản bao gồm: + Ban Giám đốc: - Một giám đốc: Chịu trách nhiệm quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty + Một phó giám đốc; Chịu trách nhiệm quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty + Phòng tổ chức: Có trách nhiệm tổ chức lao động phân xởng, tổ chức hành bảo vệ an toàn cho Công ty + Phòng kế toán tài vụ: Có trách nhiệm ghi chép theo dõi phản ánh tình hình kết hoạt động kinh doanh + Phòng Kỹ thuật điều hành sản xuất: Có trách nhiệm mở rộng sản xuất, cải thiện đổi sản phẩm, đổi công nghệ, giám sát khâu sản xuất + Phòng Hành chính: Có nhiệm vụ quản lý mặt hành * Cơ cấu lao động: - Qua biểu cho thấy số lao động Công ty có hợp đồng dài hạn giảm năm, chủ trơng Đảng Nhà nớc tinh giảm biên chế đơn vị, tổ chức quan Nhà nớc, lại số đế tuổi hu chuyển làm việc quan khác Còn lực lợng lao động chủ yếu Công ty thuê ngoài, khoán theo hợp đồng ngắn hạn, theo thời vụ lên đến hai trăm công vào thời điểm mùa xây dựng Biểu 02: Tổ chức lao động TT Chỉ tiêu Đơn 2002 2003 2004 153 118 87 Nam 98 67 49 N÷ 55 51 38 3 - Trung cÊp 15 13 10 - Công nhân kỹ thuật 91 58 30 - Thợ bậc cao 44 44 44 vÞ Tỉng sè CBCNV ngời Trình độ CBCNV - Đại học Tổ chức sản xuất - Ngoài phòng ban Công ty gồm đội phân xởng - Đội xe vận tải máy thi công: Đây đội chịu trách nhiệm quản lý điều hành phơng tiện vận tải điều khiển máy móc thiết bị sản xuất - Phơng tiện vật liệu xây dựng: phân xởng chế tạo cột sắt để giúp cho trình đổ bê tông tạo sản phẩm đợc thức - Phân xởng xây dựng: Hoàn thành nốt phần công việc hoàn thiện sản phẩm sau phần việc phân xởng vật liệu xây dựng hoàn thành nh tạo panen, cột điện, cống Đặc điểm xây dựng dây truyền công nghệ cung ứng vật t - Nh đà trình bày phần sản phẩm Công ty có kết cấu tơng đối đơn giản dây truyền công nghệ không phức tạp gồm máy trộn bê tông tiêu kinh tế, kỹ thuật đà đợc tiến hành tóm tắt i sắt (sản phẩmTạo dởhỗn dang hợp hình bê tông Đổ dạng vào nhờ sản hình máy phẩm) trộn khuôn, hình sản phẩm Sản phẩm Qua sơ đồ cho thấy cần bớc tạo sản phẩm nhng không đợc đóng bao sản phẩm dùng đợc mà tính chất bê tông cần phải đợc phơi trời sau thời gian bảo dỡng tạo rắn cho sản phẩm ó thể sử dụng đợc Sản phẩm Công ty chủ yếu đợc tạo lên từ nguyên vật liệu chính: Cát vàng, đá xi măng, sắt Những loại vật liệu thị trờng phong phú Đây điều kiện thuận lợi để Công ty dự trữ yếu tố đầu vào IV đặc điểm tình hình sư dơng ngn vèn cđa C«ng ty - Ngn vèn tình hình sử dụng vốn Công ty đợc thĨ hiƯn qua biĨu 03 BiĨu 03: T×nh h×nh sư dụng nguồn vốn Công ty qua năm Chỉ tiêu VLĐ Tỷ 2002 trọn trọn 2.046.2 3.378.9 13 44, 2.194.1 89 55, 2.150.8 39 10 3.403.5 100 4.344.9 60,6 1.884.4 02 100 2004 g 39,4 1.519.1 11 Tỉng 2003 g 1.332.7 VL§ Tû 40 Tû Tèc trän ®é g PTBQ 50,5 128,3 49,5 102,5 100 113,4 99 Qua sè liƯu thùc tÕ cho thÊy tÝnh sư dụng vốn Công ty là" Vốn LĐ Công ty tăng lên hàng năm Cụ thể năm 200239,4% tổng số vốn, năm 2003so với năm 2002 tăng lên 13,99% năm 2004so với năm 2003 lại tăng lên 44,4% tốc độ phát triển bình quân 18,3% nhng khoản phải thu tăng dẫn đến tình hình vốn công ty lại thiếu bị chiếm dụng, khối lợng hàng tồn kho lớn: Vì hàng năm Công ty phải vay ngân hàng để bổ xung cho nguồn vốn Đây nguyên nhân làm tăng chi phí sản xuất, tăng gía thành - Vốn cố định: Trong năm tốc độ phát triển bình quân không lớn nắm đạt 102,5% Điều chứng tỏ kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty không mâý