Lêi më ®Çu Lêi më ®Çu Tiªu thô s¶n phÈm kh«ng ph¶i lµ mét vÊn ®Ò xa l¹ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt nhng kh«ng ph¶i doanh nghiÖp nµo còng lµm tèt c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm NhÊt lµ trong ®iÒu kiÖ[.]
Lời mở đầu Tiêu thụ sản phẩm vấn đề xa lạ doanh nghiệp sản xuất nhng doanh nghiệp làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm Nhất điều kiện cạnh tranh gay gắt nay, công tác tiêu thụ sản phẩm thực trở thành chiến tuyến làm đau đầu nhà kinh doanh Làm để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Đó trình nghiên cứu, tìm tòi phân tích đánh giá tình hình mặt doanh nghiệp mình, tình hình thị trờng, tình hình đối thủ cạnh tranh, tình hình kinh tế xà hội kết hợp với quản lý sang suốt, linh hoạt nhạy bén nhà quản lý doanh nghiệp để vạch hớng đắn Trả lời đợc câu hỏi làm tốt lời giải đáp ®ã cịng ®ång nghÜa víi viƯc doanh nghiƯp ®· kh¼ng định đợc tồn phát triển Ngợc lại không tìm lời giải đáp nghĩa doanh nghiệp dần tự đào thải khỏi thị trờng Tuy nhiên để trả lời tốt câu hỏi trớc hết doanh nghiệp phải nắm bắt đợc lý luận công tác tiêu thụ sản phẩm Xuất phát từ quan điểm này, đà cố gắng nghiên cứu, tìm hiểu công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty theo cách nhìn nhận Quản trị doanh nghiệp thông qua đề tài "Một số giải pháp chủ yếu đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Công ty Thiết bị chiếu sáng đô thị Hùng Cờng" Nội dung đề tài đợc trình bày thành chơng: Chơng I : Những vấn đề lý luận chung công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Chơng II : Phân tích tình hình đánh giá chung tiêu thụ sản phẩm Công ty Thiết bị chiếu sáng đô thị Hùng Cờng Chơng III : Những giải pháp kiến nghị chủ yếu để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Công ty Thiết bị chiếu sáng đô thị Hùng Cờng Với lợng kiến thức tích luý đợc ỏi, thời gian nh điều kiện nghiên cứu hạn chế nên cố gắng nhng viết không tránh khỏi nhiều thiếu sót Tôi mong nhận đợc bảo thầy cô giáo, cô Phòng tài vụ Công ty nh góp ý bạn để viết đợc hoàn thiện Chơng I vấn đề lý luận chung công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất 1-/ 1.1-/ Khái niệm ý nghĩa HOT NG TIấU thụ sản phẩm Khái niệm Những năm gần nớc ta từ kinh tế bao cấp chuyển sang kinh tế thị trờng, môi trờng kinh tế mối quan hệ hàng hoá, tiền tệ ngày đợc mở rộng phát triển Với việc đa dạng hoá thành phần kinh tế, sản xuất ngày xuất nhiều doanh nghiệp sản xuất thuộc thành phần kinh tế khác Các doanh nghiệp sản xuất hàng hoá, tồn tại, cạnh tranh lẫn bình đẳng trớc pháp luật Vì vậy, nh trớc doanh nghiệp lo sản xuất đủ kế hoạch giao nộp cho Nhà nớc ngày sản xuất mà vấn đề tiêu thụ sản phẩm trở thành nhiệm vụ quan trọng doanh nghiệp, định thành bại doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm trình đơn vị bán xuất giao hàng hoá, sản phẩm cho đơn vị mua dơn vị mua toán tiền hàng chấp nhận việc toán tiền hàng theo giá thoả thuận đơn vị bán đơn vị mua Đứng giác độ luân chuyển vốn tiêu thụ sản phẩm trình chuyển hoá vốn từ hình thái vật chất sang hình thái tiền tệ, làm cho vốn trở lại hình thái ban đầu bớc vào chu kỳ sản xuất Thật vậy, trình tái sản xuất đợc đồng vốn mà nhà sản xuất bỏ để mua yếu tố đầu vào sản xuất nh: công cụ lao động, đối tợng lao động, sức lao động Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh, thực giá trị giá trị sử dụng sản phẩm hàng hoá thông qua hai hành vi: doanh nghiệp cung cấp sản phẩm cho khách hàng khách hàng toán chấp nhận toán cho doanh nghiệp 1.2-/ ý nghĩa Ta đà biết tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối kÕt thóc mét chu kú s¶n xt tiÕp theo ChØ có thông qua tiêu thụ sản phẩm, đồng vốn doanh nghiệp trở với trạng thái ban đầu Với doanh thu bán hàng doanh nghiệp trang trải chi phí nguyên vật liệu, máy móc thiết bị nhà xởng, trả tiền lơng cho công nhân viên có nh trình tái sản xuất kỳ sau tiếp tục Nếu tiêu thụ sản phẩm gặp khó khăn doanh nghiệp đủ nguồn vốn phục vụ cho trình tái sản xuất, tất yếu sản xuất bị ngng trệ Không có tái sản xuất giản đơn điều kiện cạnh tranh gay gắt mà doanh nghiệp phải không ngừng đổi hoàn thiện quy trình sản xuất mình, tăng cờng đầu t theo chiều sâu, mở rộng quy mô sản xuất theo hớng muốn thiết phải có nhiều lợi nhuận Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm có lÃi góp phần quan trọng vào việc nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp Nh tiêu thụ sản phẩm đà góp phần vào thực tái sản xuất mở rộng Tăng tiêu thụ sản phẩm sản phẩm có lÃi làm tăng lợi nhuận điều kiện để tăng thêm thu nhập cho cán công nhân viên, tăng thêm hoạt động phúc lợi doanh nghiệp nhằm cải thiện nâng cao điều kiện làm việc, sinh hoạt cho cán công nhân viên doanh nghiệp Thực công tác tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng kịp thời góp phần thúc đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn, tiết kiệm khoản chi phí bán hàng, chi phí kho tàng bảo quản góp phần hạ giá thành, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Nếu công tác tiêu thụ sản phẩm chậm, yếu kéo dài chu kỳ sản xuất đồng vốn bị ứ đọng chậm luân chuyển gây thiệt hại lớn kinh doanh lờng trớc đợc Nh C.Mác ®· tõng nãi: “ NÕu giai ®o¹n cuèi H - T hàng hoá bị chất đống không bán đợc làm nghẽn luồng lu thông Đặc biệt giai đoạn nay, sản xuất kinh doanh mà dựa vào vốn tự có đủ để tiến hành sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải vay vốn ngân hàng tổ chức tín dụng Khi tiêu thụ sản phẩm có doanh thu doanh nghiệp lập đợc quỹ trả nợ Doanh nghiệp trả nợ đợc nhanh chóng giảm đợc số tiền lÃi lại chịu lÃi suất vay hạn Hơn trả đợc nợ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp an toàn, doanh nghiệp có thêm uy tín toán mối quan hệ doanh nghiệp với ngân hàng bạn hàng đợc thuận lợi Thông qua tiêu thụ sản phẩm, có đợc doanh thu doanh nghiệp thực khoản thu nộp nghĩa vụ cho Nhà nớc nh loại thuế, phí, lệ phí nguồn thu quan trọng ngân sách Nhà nớc để từ Nhà nớc triển khai kế hoạch phát triển kinh tế, xà hội làm cho đất nớc ngày chuyển biến mạnh mẽ theo kịp với thời đại Cũng từ công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp năm đợc nhu cầu thị hiếu khách hàng, tình hình cạnh tranh thị trờng, vị trí đối thủ vị trí thị trờng nh năm bắt đợc thị trờng chủ yếu, thị trờng thứ yếu, thị trờng có tiềm cần khơi dậy Từ mà hoạch định nên kế hoạch đầu t, phát triển sản xuất kinh doanh cho phù hợp Chẳng hạn nh: đầu t vào mở rộng mặt hàng cần nhanh chóng loại bỏ để chuyển sang hớng sản xuất kinh doanh Qua tiêu thụ sản phẩm để doanh nghiệp kiểm tra, đánh giá khối lợng, chất lợng sản phẩm sản xuất cách xác, nh đánh giá trình độ tổ chức đạo sản xuất kinh doanh, tổ chức toán đơn vị Bởi tiêu thụ sản phẩm, có đợc doanh thu chứng tỏ doanh nghiệp đà tổ chức sản xuất kinh doanh cã hiƯu qu¶, s¶n phÈm s¶n xt có chất lợng tốt quy cách mẫu mà phù hợp thị hiếu tiêu dùng, giá phải đợc thị trờng chấp nhận Ngoài điều kiện mở cưa” nỊn kinh tÕ hiƯn cïng víi viƯc níc ta đà trở thành thành viên thức tổ chức ASEAN, tiêu thụ sản phẩm cầu nối liên thị trờng nớc thị trờng quốc tế, thúc đẩy thơng mại quốc tế ngày mạnh mẽ Hơn việc tiêu thụ sản phẩm nớc làm cân dần cán cân thơng mại nớc ta vốn nghiêng hẳn vào tình trạng nhập siêu, điều hoà tiêu dùng, thúc đẩy sản xuất nớc ngày phát triển Tóm lại, thực tốt công tác tiêu thụ sản phẩm đem lại kết vô to lớn Tuy nhiên tiêu thụ sản phẩm nhanh hay chậm, nhiều hay ý muốn chủ quan doanh nghiệp mà đợc việc tiêu thụ sản phẩm diễn nh chịu tác động nhiều yếu tố khác đợc nghiên cứu rõ II-/ Các nhân tố ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm Có thể nhận thấy tiêu thụ sản phẩm chịu ảnh hởng nhiều nhân tố sau Đặc điểm sản xuất kinh doanh ngành nghề, doanh nghiệp Có thể thấy rõ đặc điểm sản xuất kinh doanh có ảnh hởng không nhỏ đến công tác tiêu thụ sản phẩm ngành công nghiệp sản xuất sản phẩm đa dạng, dựa trình độ kỹ thuật cao, việc sản xuất phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên thời vụ tiêu thụ sản phẩm đợc nhanh chóng, thờng xuyên liên tục ngành nông nghiệp sản xuất theo thời vơ cho nªn tiªu thơ cịng theo thêi vơ, tËp trung chủ yếu vào mùa thu hoạch sản phẩm Khác với hai ngành trên, ngành xây dựng bản, với đặc trng sản xuất đơn theo kiểu đặt hàng thời gian không kéo dài nên việc tiêu thụ sản phẩm cá thể tuỳ thuộc vào công trình cụ thể Nhu cầu Nhu cầu thị trờng vấn đề quan trọng Để đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng doanh nghiệp phải đa thị trờng nhiều loại sản phẩm khác loại sản phẩm lại phải chia nhiều chủng loại, kích cỡ, màu sắc, phẩm cấp mẫu mà khác để đáp ứng cung bậc nhu cầu cao thấp khác Khi đa tiêu thụ mặt hàng nh mà có mặt hàng tiêu thụ sản phẩm đợc nhiều phù hợp với nhu cầu tiêu dùng, giá hợp lý, chất lợng tốt, tìm thị trờng Nhng lại có mặt hàng tiêu thụ đợc không phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng Ngợc lại có mặt hàng chất lợng tốt, giá phải nhng không đợc a chuộng nên tiêu thụ gặp khó khăn Do dó, sở nắm vững nhu cầu thị trờng doanh nghiệp đa kết cấu phù hợp đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm Ngợc lại đa thị trờng sản phẩm không hợp lý, không với tâm lý tiêu dùng hàng hoá bị ứ đọng Điều cho thấy doanh nghiệp cần phải bám sát thị trờng để định cho kết cấu, khối lợng hàng thích hợp, đánh vào tâm lý ngời tiêu dùng, đồng thời không ngừng nghiên cứu tìm tòi, cho đời sản phẩm u việt thay cho sản phẩm đà bi lỗi thời lạc hậu 1.3.3 Chất lợng sản phẩm Chất lợng sản phẩm yếu tố quan trọng thúc đẩy hay kìm hÃm công tác tiêu thụ sản phẩm kinh tế thị trờng, chất lợng sản phẩm vũ khí cạnh tranh sắc bén dễ dàng đè bẹp đối thủ Chẳng vậy, chơng trình quảng cáo nhiều sản phẩm ngời ta đà đa tiêu chuẩn chất lợng nh vàng, chất lợng hàng đầu, chất lợng tuyệt hảo Chất lợng sản phẩm tốt không thu hút khách hàng làm tăng khối lợng sản phẩm tiêu thụ mà tạo cho doanh nghiệp nâng cao giá bán sản phẩm cách hợp lý mà thu hút đợc khách hàng Ngợc lại, chất lợng sản phẩm thấp việc tiêu thụ sản phẩm gặp khó khăn, chất lợng sản phẩm thấp giá bán rẻ không đợc ngời tiêu dùng chấp nhận Đặc biệt ngành công nghiệp, nông nghiệp thực phẩm chế biến thuỷ sản chất lợng sản phẩm có ý nghĩa lớn Sản phẩm ngành đợc khai thác chế biến kịp thời đảm bảo tính chất tơi sống tăng đợc số lợng sản phẩm cao, hạ thấp số lợng sản phẩm thấp từ tiêu thụ dễ dàng nâng cao doanh thu bán hàng Ngợc lại bị ôi thiu, héo úa làm tăng số lợng cấp thấp gây khó khăn cho tiêu thụ, giảm doanh thu có phải loại bỏ lô hàng không tiêu thụ đợc Việc đảm bảo chất lợng lâu dài với phơng châm trớc sau nh có ý nghĩa lòng tin khách hàng khách hàng Nó nh dây vô hình thắt chặt khách hàng với doanh nghiệp làm cho công tác tiêu thụ diễn thuận lợi 1.3.4 Giá sản phẩm Giá sản phẩm tác động lớn tới trình tiêu thụ sản phẩm nguyên tắc, giá biểu tiền giá trị hàng hoá giá xoay quanh giá trị hàng hoá Với chế thị trờng nay, giá đợc hình thành tự phát triển thị trờng theo thoả thuận ngời mua ngời bán doanh nghiệp sử dụng giá nh công cụ sắc bén để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Nếu doanh nghiệp đa mức giá phù hợp với chất lợng sản phẩm đợc đông đảo ngời tiêu dùng chấp nhận doanh nghiệp dễ dang tiêu thụ sản phẩm Ngợc lại định giá cao, ngời tiêu dùng không chấp nhận doanh nghiệp ngồi nhình sản phẩm chất đống kho mà Mặt khác, xí nghiệp quản lý kinh doanh tốt, làm cho giá thành sản phẩm thấp, doanh nghiệp bán hàng với giá thấp mặt giá sản phẩm loại thị trờng Đây lợi cạnh tranh giúp cho doanh nghiệp thu hút đợc khách hàng đối thủ cạnh tranh, từ dẫn đến thành công doanh nghiệp thị trờng Đối với thị trờng sức mua có hạn, trình độ tiêu thụ mức thấp giá có ý nghĩa đặc biệt quan trọng tiêu thụ sản phẩm Với mức giá thấp chút đà tạo sức tiêu thụ lớn nhng với mức giá nhích đà làm sức tiêu thụ giảm nhiều Điều dễ dàng nhận thấy thị tr ờng nông thôn miền nói n¬i cã møc thu nhËp hay nãi réng h¬n thị trờng nớc chậm phát triển Điều chøng minh râ nÐt nhÊt lµ sù chiÕm lÜnh cđa hàng Trung Quốc thị trờng nớc ta Giá Trung Quốc rẻ mẫu mà lại đẹp đà chiếm đợc cảm tình ngời dân với thu nhập thấp Tóm lại, công tác tiêu thụ sản phẩm vấn đề sống doanh nghiệp giai đoạn Tiêu thụ sản phẩm sản phẩm tốt mang lại hiệu vô to lớn, ngợc lại công tác tiêu thụ sản phẩm mang lại hiệu xấu, dẫn doanh nghiệp tới bờ phá sản Chỉ sở coi trọng nhận thức đắn vấn đề tiêu thụ sản phẩm tổ chức đợc công tác tiêu thụ sản phẩm cách khoa học, hiệu Những năm đầu kỷ đổi năm đầy thử thách giúp cho doanh nghiệp thực khẳng định Trong năm này, tranh toàn cảnh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nớc ta bật lên hai mảng đối lập Đó mảng rực rỡ doanh nghiệp tổ chức kinh doanh vơn lên mạnh mẽ Bên cạnh mạng lới doanh nghiệp làm ăn yếu kém, hàng hoá tồn đọng không bán đợc, chí nhiều doanh nghiệp phải giải thể Mảng chủ yếu doanh nghiệp quốc doanh với nếp làm ăn cũ, trụ với nếp làm ăn Tuy doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ nhng doanh nghiệp vững vàng tự tin bớc Công ty Thiết bị chiếu sáng đô thị Hùng Cờng Ta hÃy tìm hiểu xem công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty xem Công ty đà làm đợc gì, cha làm đợc xung quanh vấn đề tiêu thụ sản phẩm để từ góp thêm tiếng nói thân, giúp cho Công ty ngày ổn định phát triển mạnh mẽ Chơng II Phân tích tình hình đánh giá chung công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty Thiết bị chiếu sáng đô thị Hùng Cờng I-/ Đặc điểm chung Công ty Thiết bị chiếu sáng đô thị Hùng Cờng 1.1-/ Quá trình hình thành phát triển Trụ sở công ty: 306 Đê La Thành - Đống Đa - Hà Nội Công ty Thiết bị chiếu sáng đô thị Hùng Cờng Công ty sản xuất bàn ghế với quy trình công nghệ gần nh khép kín từ việc chế tạo đến việc lắp ráp hoàn chỉnh Hàng năm trung bình Công ty sản xuất tiêu thụ 10.000 bàn ghế loại Trong lịch sử phát triển Công ty đà trải qua nhiều thời kỳ khó khăn, trớc Công ty lấy sản phẩm nơi khác tiêu thụ, nhng doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất Thành lập từ năm 1990 gần 10 năm hoạt động doanh nghiệp gặp khó khăn công tác tiêu thụ sản phẩm Nhng đợc quan tâm Nhà nớc, bạn bè cho vay vốn sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp đà thoát khỏi thời kỳ khó khăn Hiện để phù hợp với chế thị trờng Công ty nhiệm vụ sản xuất bàn ghế có nhiệm vụ quyền hạn Đó là: - Sản xuất lắp ráp bàn ghế loại - Kinh doanh tổng hợp Một Công ty sản xuất đồ dùng thuộc loại hình sản xuất hàng loạt Hiện Công ty có 60 ngời, nhân viên phục vụ gián tiếp Công ty 10 ngời, số lao động trực tiếp 30 ngời;10 ngời chịu trách nhiệm Marketing Đội ngũ cán kinh tế, khoa học ngời Quy mô vốn Công ty năm 2000 là: tổng số vốn kinh doanh 1.949.002.041 đồng Với diện tích mặt 300m2, phòng ban phân xởng sản xuất Công ty đà gần nh khép kín quy trình sản xuất bàn ghế Hiện Công ty dự kiến số dự án liên doanh với nớc nh Trung Quốc, Đài Loan để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh 1.2-/ Đặc điểm tổ chức quản lý, quy trình công nghệ Công ty Thiết bị chiếu sáng đô thị Hùng Cờng 1.2.1 Đặc điểm tổ chức quản lý sản xuất Công ty Cùng với trình phát triển, Công ty đà không ngừng hoàn thiện máy tổ chức quản lý Đến Công ty tổ chức máy quản lý theo hệ trực tuyến gồm phòng ban, phân xởng: - Phòng kế toán - Phân xởng sản xuất - Phòng kinh doanh - Tổng hợp - Phân xởng gia công - Phòng bán hàng Đứng đầu Công ty Ban giám đốc Tại phòng ban có trởng phòng phó phòng phụ trách công tác hoạt động phòng ban Tại phân xởng có quản đốc phó quản đốc chịu trách nhiệm quản lý, điều hành sản xuất phân xởng Bộ máy quản lý sản xuất Công ty biểu diễn sử dụngơ đồ sau Sơ đồ máy tổ chức quản lý sản xuất Công ty Thiết bị chiếu sáng đô thị Hùng Cờng Ban giám đốc Phòng kế toán Phân xởng sản xuất Phòng kinh doanh tổng hợp Phân xởng gia công Phòng bán hàng II-/ Tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty Thiết bị chiếu sáng đô thị Hùng Cờng năm qua 2.1-/ Tình hình tiêu thụ sản phẩm nớc nớc ta nhu cầu đồ dùng ngày cao thành phố lớn nhịp độ bàn ghế bán kịp với nhịp độ khẩn trơng sống nên đồ dùng chủ yếu Nhng vùng nông thôn miền núi ? Nớc ta nớc nghèo giới, vùng nông thôn tỉnh lẻ điều lại thể rõ vùng đời sống thấp Với đặc điểm nớc ta 75% dân số sản xuất nông nghiệp cho thấy thị trờng tiêu thụ bàn ghế nớc ta lớn Đối với Công ty Thiết bị chiếu sáng đô thị Hùng Cờng thị trờng Công ty hầu hết tỉnh phía Bắc thị trờng chủ yếu Hà Nội Một số thị trờng tiêu thụ mạnh Hải Phòng, Quảng Ninh, Ninh Bình Đối tợng sử dụng bàn ghế Công ty số ngời dân Do việc tiêu thụ sản phẩm mang tính chất thời vụ tập trung chủ yếu vào chuẩn bị khai trơng Công ty lý đồ dùng đà cũ Trớc việc tiêu thụ sản phẩm bó hẹp phạm vi đối tợng hộ gia đình, mà Công ty cha phát triển mạnh Ngày việc tiêu thụ theo đơn đặt hàng đối tợng đợc rộng rÃi thị trờng phục vụ tiêu dùng cho tầng lớp dân c Khách hàng mua bàn ghế đến mua hàng trực tiếp cửa hàng Công ty với số lợng tuỳ ý Mọi phơng thức toán đợc Công ty chấp thuận theo thoả thuận Công ty với khách hàng đà đợc ghi hợp đồng Để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm với cạnh tranh loại sản phẩm thị trờng bàn ghế Thiên Phong đà phần chiếm lĩnh đợc thị trờng Chúng ta xem xét việc tiêu thụ Công ty Thiết bị chiếu sáng đô thị Hùng Cờng đà đợc kết cha đợc kết qua năm Ta xem tình hình tiêu thụ sản phẩm qua quý năm 1999 qua bảng sau: Biểu - Tình hình tiêu thụ sản phẩm qua quý năm 1999 Quý I Tên sản phẩm ĐV Số lợng Bàn ghế hoàn chỉnh Bộ 20.000 - Ghế xoay kiểu Đài Loan Cái 1300 - Bàn gỗ ép kiểu Malaysia Cái Tủ kiểu Malaysia Tủ Thái Lan Cộng Giá bán (1000đ) Quý II Dthu tiêu thụ (1000đ) Số lợng 1335000 2500 650 845000 1100 700 750 490000 C¸i 500 565 C¸i 750 585 Gi¸ bán (1000đ) Quý III Dthu tiêu thụ (1000đ) Số lợng 1628800 2300 600 660000 1300 1400 692 968800 282500 548 565 438750 759 600 2056250 Giá bán (1000đ) Quý Iv Dthu tiêu thụ (1000đ) Số lợng Giá bán (1000đ) Dthu tiêu thụ (1000đ) 1470500 3000 625 812500 1700 645 1096500 100 658 658000 1300 660 858000 309620 565 548 309620 579 585 338715 455400 600 768 460800 645 752 485040 2393820 2240920 1954500 2778255 Bảng trích từ số liệu Phòng Kế toán 10 Việc dự kiến tăng số lợng bàn ghế số lợng bàn ghế tiêu thụ hợp đồng đà ký tăng lên so với 2001 biểu đáng mừng cho Công ty Số lợng bàn ghế dự kiến tiêu thụ tăng lên Công ty dự đoán nhu cầu tiêu dùng tăng lên, trờng hợp cần phải thận trọng Nếu dự đoán sai làm cho kế hoạch tính khả thi Về mặt kết cấu: Công ty dự kiÕn tËp trung kiĨu bµn ghÕ, ghÕ xoay kiĨu Đài Loan, bàn gỗ ép kiểu Malaysia Nhng kết cấu sản phẩm có thay đổi so với năm 2000 (xem biểu) Biểu - so sánh kết cấu tiêu thụ bàn ghế kế hoạch 2001, thực tế 2000 Tên sản phẩm Bàn ghế hoàn chỉnh - Ghế xoay kiểu Đài Loan - Bàn gỗ ép kiểu Malaysia Thực tế 2000 Sè lỵng (Bé) Tû lƯ (%) 10.000 100% 6.500 65 3.500 35 Kế hoạch 2001 Số lợng (Bộ) `Tỷ lƯ (%) 12.500 100% 7.500 60 5.000 40 VỊ mỈt giá cả: năm 2000 giá bán đấu giá ghế có nhiều biến động, thời điểm đầu năm giá thấp, thời điểm năm giá bán ghế cao Mức chênh lệch giá hai thời điểm đầu năm cuối năm lớn, giá bán kế hoạch năm 2001 đợc lập vào giá thời điểm cuối năm 2000 Tất yếu cao mức giá bình quân năm 2000 Sự tác động nhân tố đà dẫn đến tăng lên doanh thu dự kiến tiêu thụ bàn ghế năm 2001 so với doanh thu tiêu thụ bàn ghế thực tế 2000 16 Biểu -tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm năm 2001 Số lợng tiêu thụ Tên sản phẩm Giá bình quân SP (1000đ) So sánh (%) Kế hoạch Đvị tính Kế hoạch Thực tế Bàn ghÕ hoµn chØnh Bé 12.500 12.257 98,05 828 845 102,05 9.750.000 9.756.554 100,06 - Ghế xoay kiểu Đài Loan Cái 7.500 8.000 106,6 800 835 104,37 6.000.000 6.680.000 111,33 - Bàn gỗ ép kiểu Malaysia Cái 5.000 4.257 85,14 750 722 96,26 3.750.000 3.073.554 81,96 Tđ kiĨu Malaysia C¸i 3.000 3.200 106,6 800 657 82,12 2.400.000 2.102.400 87,6 Tđ kiĨu Th¸i Lan C¸i 4.000 3.020 75,5 500 521 104,2 2.00.000 1.573.420 78,67 14.150.000 13.432.374 Céng Thùc tÕ So sánh (%) Doanh thu tiêu thụ (1000đ) Kế hoạch Thực tế So sánh (%) 94,92 Bảng trích từ số liệu Phòng Kế Toán 17 * Kết tiêu thụ sản phẩm năm 2000 lập chi tiết dự kiÕn qu¸ cao so víi thùc tÕ nhng so víi kế hoạch tiêu thụ sản phẩm năm 2001 liệu Công ty có hoàn thành kế hoạch hay không ? Để đánh giá tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Công ty cần thiết phải lập biểu so sánh thực tế kế hoạch tiêu thụ sản phẩm vào biểu mà lập đợc biểu Trong biểu số lợng bàn ghế kế hoạch 12.500 Nhng thực tế tiêu thụ đợc 12.257 bàn ghế 98,05% kế hoạch, giảm 243 bàn ghế so với kế hoạch ghế xoay kiểu Đài Loan kế hoạch 7500 vợt 500 đạt 106,66 kế hoạch Bàn gỗ ép Malaysia tiêu thụ đợc 4.257 giảm 743% kế hoạch Giá bình quân ghế xoay kiểu Đài Loan kế hoạch 800 ®ång nhng thùc tÕ 855 ®ång ®¹t 104,38 kÕ ho¹ch bình quân giá bàn ghế 200 đồng so với kế hoạch Trong giá bình quân bàn ghế thực tế 102,37% kế hoạch, giá bình quân bàn ghế kiểu Đài Loan thực tế 104,37, giá bình quân bàn ghế ép kiểu Malaysia thực tế 96,26 kế hoạch Doanh thu tiêu thụ loại sản phẩm đạt 94,92% kế hoạch mức giảm so với kế hoạch 7.176.260 đồng Riêng doanh thu sản phẩm bàn ghế hoàn chỉnh năm 2001 đạt 100,06% kế hoạch giảm 6.554.000 đồng so với kế hoạch Qua kết cho ta thấy tình hình thực tế công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thấy Công ty lập cao kế hoạch tiêu thụ sản phẩm nhng thực tế thực lại giảm so với kế hoạch đặt ra, làm cho kế hoạch không khả thi Qua chứng tỏ Công ty cha thực coi trọng công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Xét trình tiêu thụ sản phẩm việc không hoàn chỉnh kế hoạch tiêu thụ sản phẩm nhiều nguyên nhân, nh chất lợng sản phẩm, giá thị hiếu tiêu dùng, cách tổ chức bán hàng Công ty Vì Công ty phải tìm kiếm bạn hàng, mở rộng thị trờng, việc thăm dò, nghiên cứu thị trờng có hạn chế, việc thay đổi mẫu mÃ, kiểu dáng phải thờng xuyên cho phù hợp với ngời tiêu dùng Phải tham khảo thị trờng trớc sản xuất dự kiến phải gắn sát với thực tế nhu cầu có nh không làm cho kế hoạch không đạt hiệu cao nh mong muốn Về việc không đạt kế hoạch giá bán bình quân lại cao, kéo theo loạt nhân tố ảnh hởng theo Vì mà lập kế hoạch cho năm cần phải thực kế hoạch sau * Để sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải lập kế hoạch cho Công ty Nên làm nh ? để nâng cao chất lợng sản phẩm, đáp ứng đợc nhu cầu ngời tiêu dùng, sản xuất để đạt đợc hiệu cao, dự đoán phải với nhu cầu thị trờng tránh sai lệch công tác điều tra làm cho việc chi phí sản xuất, tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn Có nh doanh nghiệp phải lập cho chiến lợc riêng nh kế hoạch nguyên vật liệu, kế hoạch tiền vốn cần đáp ứng đủ, kế hoạch vật t, kế hoạch 18 lao động tiền lơng, kế hoạch sản lợng sản xuất, kế hoạch xây dựng bản, kế hoạch vốn, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Tất kế hoạch tập hợp thành kế hoạch sản xuất, kỹ thuật Quản trị doanh nghiệp chuyên để thực tập ta vào xem xét mảng tài doanh nghiệp kế hoạch tiêu thụ sản phẩm sản xuất Công ty Thiết bị chiếu sáng đô thị Hùng Cờng Thực chất kế hoạch tiêu thụ sản phẩm việc dự đoán trớc số lợng sản phẩm đợc tiêu thụ kỳ kế hoạch, đơn giá bán sản phẩm kỳ kế hoạch, doanh thu tiêu thụ sản phẩm đạt đợc kỳ kế hoạch để chủ động sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm Bất doanh nghiệp muốn cho trình tiêu thụ sản phẩm dễ dàng thuận lợi thiết phải lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cách xác cụ thể Thông qua kế hoạch doanh nghiƯp míi cã thĨ tỉ chøc kinh doanh nãi chung tổ chức tiêu thụ nói riêng hớng đà định Nếu công tác tiêu thụ sản phẩm không đạt kế hoạch chặt chẽ trình tiêu thụ bị động Tiêu thụ sản phẩm không phù hợp với sản xuất kế hoạch tiêu thụ không xác ảnh hởng đến hàng loạt kế hoạch khác nh kế hoạch vật t, lao động tiền lơng, vốn lu động Nh kế hoạch tiêu thụ sản phẩm điều cần thiết cho doanh nghiệp sản xuất trớc bớc vào tổ chức sản xuất kinh doanh Tuy nhiên lập kế hoạch nh để đem lại hiệu cao tuỳ thuộc vào tình hình cụ thể doanh nghiệp 2.1.4 Tình hình tiêu thụ sản phẩm nớc Đối với sản phẩm Công ty Thiết bị chiếu sáng đô thị Hùng Cờng việc cạnh tranh sản phẩm nớc khó khăn mà sản phẩm nớc đà nhiều thị trờng nớc ta Việc tiêu thụ sản phẩm sản phẩm nớc lại khó hơn, mà năm vừa qua Công ty đà thử sức đa vào thị trờng nớc số loại bàn ghế truyền thống nớc đa nớc Nhìn chung việc tiêu thụ hạn chế sản phẩm Công ty không quen với nhu cầu thị hiếu ngời nớc ngoài, nên việc tiêu thụ chủ yếu nớc Việc nghiên cứu thị trờng nớc cần thiết Công ty để mở rộng sản xuất đợc tốt gần Công ty đà ký hợp đồng với nớc Đài Loan, Trung Quốc để đa sản phẩm vào nớc Việc Công ty làm sản phẩm theo kiểu nớc làm cho việc tiêu thụ sản phẩm Công ty Mong việc tiêu thụ sản phẩm Công ty nớc đợc tiến triển tốt đẹp Đặc biệt Công ty phải ý nâng cao đợc uy tín sản phẩm thị trờng nớc nh nớc 2.2-/ Tác động tiêu thụ đến sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 2.1.1 Những tác động tích cực Nhìn chung công tác tiêu thụ doanh nghiệp không đợc cao, chế sản xuất tiêu thụ sản phẩm phải liền với nhau, năm gần Công ty đà có nhiều cố gắng công tác tiêu thụ 19 Công ty đà đề nhiều sách phù hợp với điều kiện kinh tế thị trờng, để tồn phát triển doanh nghiệp đà định hớng mục tiêu đầu t, sử dụng điều kiện sắn có Công ty nh nhân tài, vật lực Kết tiêu thụ ¶nh hëng rÊt lín tíi s¶n xuÊt kinh doanh, nÕu kết tiêu thụ nhiều đòi hỏi sản xuất kinh doanh phải đáp ứng đầy đủ nhu cầu Việc tiêu thụ sản xuất Công ty qua năm qua cho ta thấy đợc phần nhu cầu tiêu thụ lớn việc sản xuất đà đáp ứng đợc yêu cầu đặt biểu năm 2001 so với năm 2000 số lợng đợc tăng lên, giá bán loại sản phẩm cao năm trớc Doanh thu năm 2000 11.143.000 đồng, sang năm 2001 tăng 14.150.000 đồng Kết cho thấy: việc tiêu thụ sản phẩm cần thiết định đến sản xuất kinh doanh sản xuất ? chất lợng nh ? mẫu mà giá Nền kinh tế phát triển đà đòi hỏi việc quản lý kinh tế quốc dân không ngừng tăng doanh nghiệp việc đáp ứng nhu cầu khách hàng doanh nghiệp không hạn chế Về tiêu thụ sản phẩm năm 2001 cao mà doanh nghiệp đà có chiến lợc sản xuất ổn định cố gắng phát triển thêm cho năm tới Việc giới thiệu sản phẩm Công ty đợc phát triển rộng khắp sản phẩm Công ty đợc phát triển rộng khắp, sản phẩm Công ty đà đợc nâng cao so với năm trớc Doanh nghiệp đà nắm bắt nhu cầu thị trờng nhà đề đợc sản xuất để đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng mà tác động tích cực nh chất lợng giá mẫu mà ảnh hởng lớn đến kết tiêu thụ sản phẩm đòi hỏi doanh nghiệp phải thờng xuyên nghiên cứu thị trờng để có kế hoạch sản xuất đạt kết cao Tuy có mặt tích cực kết sản xuất kinh doanh nhng có mặt tiêu cực tiêu thụ sản xuất năm qua 2.2.2 Những mặt hạn chế Nhìn chung Công ty đà có cố gắng sử dụng nhiều biện pháp kinh tế để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Nhng biện pháp đà đem lại hiệu định công tác tiêu thụ sản phẩm Mặc dù có nhiều hạn chế việc sử dụng biện pháp Công ty thấy số hạn chế Chính sách giá Công ty có lúc không sử dụng hợp lý Việc tăng giảm giá số mặt hàng cha hợp Việc tăng giá mà hàng khâu chi phí cho sản phẩm đầy cao đợc tăng giá nhng phải phù hợp với thị hiếu khách hàng Nếu không sản phẩm cuả Công ty không bán đợc đem đến việc ứ đọng - Trong công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm, Công ty cha thực hoạch định đợc chiến lợc quảng cáo thích hợp Mọi hình thức quảng cáo Công ty mang hình thức đơn lẻ, khập khiễng Việc tham gia hội chợ triển lÃm lẽ phải hội để Công ty tìm kiếm bạn hàng; mở rộng thị trờng nhng Công ty lại không thực đợc, thông tin thu đợc từ hội chợ triển lÃm ỏi, tản mạn, có giá trị Bên cạnh việc điều tra nghiên cứu thị trờng phần không phần quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm lại cha đợc Công ty chó träng 20