Vận dụng một số phương pháp thống kê phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm ở công ty da giầy hn giai đoạn (1996 2001) và dự báo năm 2002

Luận văn tốt nghiệp Trờng ĐHKTQD Lời nói đầu Hiện nỊn kinh tÕ níc ta ®· chun tõ nỊn kinh tÕ tËp trung bao cÊp sang nªn kinh tÕ thị trờng Chính thay đổi đà kéo theo cạnh tranh thị trờng doanh nghiệp ngày trở lên gay gắt liệt đòi hỏi doanh nghiệp phải có thích hợp nhanh chóng nhạy bén vấn đề , đặc biệt việc tổ chức công tác tiêu thơ s¶n phÈm cho cã hiƯu qu¶ cao nhÊt Tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng đến thành công hay thất bại kinh doanh doanh nghiệp Tiêu thụ đóng vai trò đầu trình sản xuất doanh nghiệp : Mọi hàng hoá dịch vụ sinh để bán doanh nghiệp sản xuất hàng hoá hay kinh doanh dịch vụ mà lại không cần tiêu thụ Giải tốt yếu tố đầu đồng nghĩa với doanh nghiệp đà tạo yếu tố đầu vào cho chu kỳ sản suất kinh doanh Nếu tổ chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm làm cho sản phẩm sản xuất tiêu thụ nhanh nhiều , rút ngắn thời gian thu hồi vốn Tốc độ tiêu thụ cao lợi nhuận lớn tạo điều kiện cho doanh nghiệp thực đầy đủ nghĩa vụ cho ngân sách nhà nớc đảm bảo đời sống ngời lao động , thúc đẩy sản xuất kinh doanh Vấn đề đặt công ty phải thực biện pháp để đổi công tác tiêu thụ sản phẩm cho có hiệu Xuất phát từ đó, Trong thời gian thực tập công ty Da Giầy HN, em đà quan tâm sâu tìm hiểu công tác Luận văn tốt nghiệp Trờng ĐHKTQD tiêu thụ sản phẩm công ty , với giúp đỡ nhiệt tình cô , anh chị em phòng ban đặc biệt phòng tài kế toán công ty với bảo nhiệt tình chu đáo thầy giáo hớng dẫn Nguyễn Công Nh Em đà mạnh dạn sâu nghiên cứu đề tài: Vận dụng số phơng pháp thống kê phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty Da Giầy HN giai đoạn (1996-2001) dự báo năm 2002 Mục tiêu nghiên cứu luận văn - Đa vấn đề tiêu thụ sản phẩm - Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty da giâỳ Hà nội Đánh giá ết đà đạt đợc, nh hạn chế cần hắc phục - Đề xuất số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ nâng cao lợi nhuận công ty Phơng hớng phạm vi nghiên cứu - Đối tợng nghiên cứu đề tài là: Tình hình tiêu thụ sản phẩm da giầy - Phạm vi nghiên cứu đề tài Luận văn tốt nghiệp Trờng ĐHKTQD Chơng I Những Vấn Đề Lý Luận Chung Về Tiêu Thụ Sản Phẩm I Thi Trờng Và Doanh Nghiêp Trong Cơ Chế Thị Tr ờng Thi trờng a Các Quan Điểm Tiếp Cận Thị Trờng Thị trờng nhìn dới góc độ thơng mại nơi mua bán hàng hoá trình ngời mua ngời bán thứ hàng hoá tác động qua lại để xác định giá số lợng hàng, nơi diễn hoạt động mua bán tiền thời gian định Dới mắt nhà doanh nghiệp thị trờng bao gồm tất cá nhân tổ chức mua sắm hàng hoá dịch vụ để sử dụng vào việc sản xuất hàng hoá hay dịch vụ khác,để bán,cho thuê hay cung ứng cho ngời khác Các nhà quản trị kinh doanh cho r»ng: ThÞ trêng chøa tỉng sè cung, tổng số cầu cấu tổng cung tổng cầu lọai hàng hoá Thị trờng bao gồm tất yếu tố không gian thời gian Trong thị trờng diễn hoạt động mua bán thờng xuyên quan hệ hàng hoá tiền tệ Còn theo cách nhì Marketing thị trờng bao gồm tất khách hàng tiền Èn cã cïng mét nhu cÇu hay mong mn thể sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mÃn nhu cầu mong muốn Luận văn tốt nghiệp Trờng ĐHKTQD Nh tuỳ thuộc vào đặc điểm mục đích mà đối tọng, trờng phái đa cách nhìn nhận riêng thị trờng Vậy: Thị trờng nơi mà ngời bán tự tìm đén với qua trao đổi, thăm dò, tiêp xúc để nhận lấy lời giải đáp mà bên cần biết +Phải sản xuất loại hàng ? cho ai? +Số lợng ? +Mẫu mà kiểu cách ? Ngời tiêu dùng thông qua thị trờng để tìm hiểu : +Ai đáp ứng đợc nhu cầu ? +Nhu cầu đợc thoả mÃn đến mức nào? Khả toán ? b Vai trò thị trờng Thị trờng có vai trò quan trọng sản xuất kinh doanh qua thị trờng, nhận biết đợc phân phối nguồn lực thông qua hệ thống giá Trên thị trờng giá hàng hoá nguồn lực t liệu sản xuất,sức lao động, luôn biến động nhằm đảm bảo nguồn lực có giới hạn đựoc sử dụng để sản xuất hàng hoá , dịch vụ mà xà hội có nhu cầu Thị trờng khách quan mà doanh nghiệp khả làm thay đổi thị trờng Các doanh nghiệp dựa sở nhận biết nhu cầu xà hội mạnh kinh doanh mà có phơng án kinh doanh phù hợp với đòi hỏi thị trờng Tái sản xuất hàng hoá bao gồm sản xuất, phân phối, trao đổi tiêu dùng Thị trờng lằm khâu lu thông, nh Luận văn tốt nghiệp Trờng ĐHKTQD thị trờng mội khâu tất yếu sản xuất hàng hoá Thị trờng hàng hoá không Để sản xuất hàng hoá, doanh nghiệp phí sản xuất, chi phí lu thông thị trờng nơi kiểm nghiệm chi phí doanh nghiệp Sự vận động thị trờng chịu chi phèi chđ u cđa c¸c quy lt: +Quy lt giá trị :Quy định hàng hoá phải đợc sản xuất trao đổi sở hao phí lao động xà hội cần thiết, tức chi phí bình quân xà hội +Quy luật cung cầu: Nêu lên mối quan hệ nhu cầu khả cung ứng thị trờng Quy luật quy định cung cầu luôn có xu chuyển động xích lại gần để tạo cân thị trờng +Quy luật giá trị thặng d : Yêu cầu hàng hoá bán gia phải bù đắp chi phí sản xuất vầ lu thông đồng thời phải có khoản lợi nhuận để tái sản suất sức lao động tái sản xuất đà đạt đợc +Quy luật cạnh tranh :Quy định hàng hoá sản xuất ta phải ngày có chi phi thấp hơn, chất lợng tốt để thu đợc lợi nhuận cao có khả cạnh tranh với hàng hoá loại c Chức thị trờng +Chức thừa nhận :Thị trờng nơi gặp gỡ ngời sản xuất ngời tiêu dùng trình trao đổi hàng hoá.Nhà doanh nghiệp đa hàng hoá thị trờng với mong muốn chủ quan bán đợc nhiều hàng hoá với giá cho đắp đợc chi phi đà bỏ có nhiều lợi Luận văn tốt nghiệp Trờng ĐHKTQD nhuận.Ngời tiêu dùng tìm đến thị trờng để mua hàng hoá công dụng, hợp thị hiếu có khả toán theo mong muốn mình.Trong trình diễn trao đổỉ , mặc thị trờng đôi bên hàng hoá đó, có hai khả sảy thừa nhận không thừa nhận Tức hàng hoá không phù hợp với khả toán không phù hợp với công dụng thị hiếu ngời tiêu dùng Trong trờng hợp trình sản xuất bị ách tắc không thực đuợc Ngợc lại,trong thị trờng thực chức chấp nhận, tức đôi bên đà thuận mua vừa bán quấ trình sản xuất đợc giải + Chức thực :Thị trờng thực hành vi trao đổi hàng hoá, thực hiên cân cung cầu, thực giá trị thông qua giá hàng hoá làm sở cho việc phân phối nguồn lực doanh nghiệp + Chức điều tiết: Nhu cầu thị trờng mục đích trình sản xuất Thị trờng tập hợp hoạt động quy luật kinh tế Do thị trờng vừa mục tiêu,vừa động lực để thực mục tiêu doanh nghiệp Chức thể chỗ cho phép ngời sản xuất với nghệ thuật tìm đợc nơi tiêu thụ hàng hoá dịch vụ với hiệu hay lợi nhuận cao, đồng thời cho phép ngời tiêu dùng mua hàng hoá có lợi ích tiêu dùng cao cho + Chức thông tin : Thể chỗ cho ngời sản xuất biết nên sản xuất mặt hàng nào, khối lợng bao nhiêu, nên đa thị trờng thời điểm Nó cho ngời tiêu dùng biết nên mua mặt hàng hoá hay Luận văn tốt nghiệp Trờng ĐHKTQD mặt hàng thay , hợp với thu nhập họ chức hình thành thị trờng có chứa đợc thông tin tổng số cung tổng số cầu, quan hệ cung cầu mặt hàng hoá Chi phí sản xuất, giá thị trờng , chất lợng sản phẩm, điều kiện tìm kiếm , tập hợp yếu tố sản xuất phân phối sản phẩm Đó thông tin cần thiết ngời sản xuất ngời tiêu dùng định phù hợp với lợi ích Việc tách biệt chức ớc lệ mang tính chât nghiên cú Còn thực tế, tợng kinh tế diễn thị trờng thể đầy đủ đan xen lẫn chức d Phân loại thị trờng : Phân loại thị trờng có ý nghĩa chia thị trờng lớn thành thị trờng nhỏ mà ngời tiêu dùng thị trờng nhỏ có đặc điểm hành vi mua bán Mỗi cách phân loại có ý nghĩa quan trọng riêng trình kinh doanh Dới số cách phân loại chủ yếu -Căn vào quan hệ mua bán nớc : + Thị trờng dân tộc : Là nơi diễn hoạt động mua bán ngời quốc gia vµ cã quan hƯ kinh tÕ diƠn mua bán ảnh hởng đến vấn đề kinh tế, trị xà hội phạm vi nớc + Thị trờng giới: Là nơi diễn hoạt động mua bán nớc với Quan hệ kinh tế diễn thị trờng giới ảnh hởng trực tiếp đến phát triển kinh tế nớc Luận văn tốt nghiệp Trờng ĐHKTQD -Căn vào hàng hoá lu thông thị trờng : + Thị trờng t liệu sản xuất : T liệu sản xuất có vai trò quyêt định tái sản xuất xà hội Hoạt động thị trờng thờng doanh nghiệp mới, cạnh tranh diễn mạnh mẽ, quy mô thị trờng lớn Nhu cầu thị trờng t liệu sản xuất không phong phú đa dạng nh nhu cầu thị trờng tiêu dùng Thị trờng t liệu sản xuất phụ thuộc vào thị trờng t liệu tiêu dùng + Thị trờng t liệu tiêu dùng Tính đa dạng, phong phú nhu cầu ngời tiêu dùng cuối định tính phong phú , đa dạng thị trờng t liệu tiêu dùng -Căn vào vai trò ngời mua ngời bán thị trờng : + Thị trờng ngời bán: Vai trò định thuộc ngời bán, giá bị áp dặt, cạnh tranh bị thủ tiêu không đủ điều kiện hoạt đông, nhiều mặt hàng, loại hàng cung ứng thị trờng không yêu cầu, vai trò ngời mua bị thủ tiêu Thị trờng ngời bán đợc hình thành mặt sản xuất hàng hoá cha phát triển, mặt khác quản lý hành bao cấp + Thị trờng ngời mua : Vai trò định quan hệ mua bán thuộc ngời mua Vì vậy, vai trò ngời mua yếu tố định trình tái sản xuất hàng hoá Thị trờng ngời mua môi trờng khách quan cho hoạt động quy luật kinh tế thị trờng -Căn vào số lợng ngời mua, ngời bán thị trờng : + Thị trờng độc quyền : Có thị trờng độc quyền ngời bán thị trờng độc quyền ngời mua Trên thị trờng độc quyền, giá tác phong kinh tế quan hệ kinh tế Luận văn tốt nghiệp Trờng ĐHKTQD khác bị chi phối lớn, nhà độc quyền Song không mà cho quan hệ kinh tế, giá tiền tệ Thị trờng độc quyền hoàn toàn chủ quan Bởi thị trờng độc quyền tồn cạnh tranh ngời mua ngời bán, có hoạt động quy luật kinh tế thị trờng + Thị trờng cạnh tranh : có nhiều ngời mua ngời bán, lực họ ngang nhau, họ cạnh tranh với nên tạo thị trờng cạnh tranh thị trờng cạnh tranh , quan hệ kinh tế diễn tơng đối khách quan ổn định Doanh nghiệp chế thị trờng a Khái niệm: Có thể khái niệm sở khái niệm tổ chức : Tổ chức nhóm tối thiểu hai ngời, hoạt động với cách quy củ theo nguyên tắc thể chế tiêu chuẩn định, nhằm đặt thực mục tiêu chung Nh , tổ chức có đặc trng sau -Một nhóm ngời hoạt động với ; -Có mục tiêu chung; -Đợc quản trị theo thể chế nguyên tắc định Các nguyên tắc đợc quan niệm nh chuẩn mực, tiêu chuẩn cần thiết để điều hành tổ chức cách có trật tự nhằm đạt đợc mục tiêu đà đặt Có thể phân loại tổ chức theo tiêu chức khác Xét theo tính chất hoạt động có tổ chức trị tổ chức xà hôi, tỉ chøc kinh doanh NÕu xÐt theo mơc tiªu có Luận văn tốt nghiệp Trờng ĐHKTQD tổ chức nhằm mục tiêu phi lợi nhuận Xét theo tính chất tồn có tổ chức ổn định tổ chức tạm thời Từ đó, hiểu doanh nghiệp tổ chức kinh tế hoạt động chế thị trờng Trong luật doanh nghiệp nớc ta có giải thích : Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tiên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định , đợc đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh Khái niệm doanh nghiệp thờng đợc làm rõ thông qua khái niệm xí nghiệp Xí nghiệp đợc hiểu đơn vị kinh tế đợc tổ chức cách có kế hoạch nhằm sản xuất tiêu thụ sản phẩm Với quan niệm này, xí nghiệp đợc coi hệ thống có đặc trng vừa phụ thuộc vừa lại không phụ thuộc chế kinh tế Với t cách hệ thống không phụ thuộc vào chế kinh tế cụ thể xẽ có định nghĩa doanh nghiệp xí nghiệp hoạt động chế thị trờng Mỗi danh nghiệp xí nghiệp nhng xí nghiệp doanh nghiệp Cho đến nớc ta khái niệm khác doanh nghiệp thực tế, phổ biến doanh nghiệp đợc khái niệm trực tiếp , cụ thể, giác độ luật hiểu đơn vị kinh doanh đợc thành lập chủ yếu thực hoạt động kinh doanh hay doanh nghiệp nhà nớc tổ chức kinh tế đầu t vốn, thành lập tổ chức quản lý, hoạt động kinh doanh hoạt động công ích, nhằm thực mục tiêu kinh tế xà hội nhà nớc giao b Doanh nghiệp chÕ thÞ trêng