Tìm hiểu hoàn thiện quản trị kênh phân phối thức ăn chăn nuôi tại công ty cổ phần dinh dưỡng hồng hà

Chuyên đề tốt nghiệp đại học K52KTNNC Trần Hà Anh – PHẦN I: MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Phân phối tham số Marketing quan trọng bên cạnh tham số khác sản phẩm, giá súc tiến hỗn hợp thơng qua phân phơi doanh nghiệp thiết lâp Được lợi cạnh tranh doanh nghiệp tổ chức tốt khâu phân phối tảng mạnh nhân tố thành công doanh nghiệp ngành hàng Doanh nghiệp có tổ chức tốt khâu phân phối thông qua chế khuyên khích, giải thỏa đáng sung đột kênh phân phối nhu nội kênh doanh nghiệp thiết lập mối quan hệ bền vững doanh nghiệp hệ thống phân phối việc hướng tới thỏa mãn tối đa khách hàng Thực tế cho thấy kinh doanh giai đoạn chiến lược như: quảng cáo, khuyến mãi, cắt giảm giá bán có lợi ngắn hạn, doanh nghiệp khác nhanh chóng làm theo khiến cho chiến lược tác dụng cạnh tranh hệ thống kênh phân phối xu kinh tế thị trường Nghiên cứu, phát triển hệ thống kênh phân phối rộng tiếp cận thị trường mục tiêu tạo lợi cạnh tranh lớn thương trường mà đạt lợi dài hạn cạnh tranh Trong chế thị trường, vấn đề tiêu thụ vấn để sống doanh nghiệp Doanh nghiệp tồn phát triển sản phẩm họ tiêu thụ thị trường Một doanh nghiệp muốn tiêu thụ tốt sản phẩm thiết họ phải có hệ thống kênh phân phối xây dựng quản trị có hiệu Tỉnh Hưng Yên tỉnh có thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nicao tỉnh có sản xuất chăn ni cao miền bắc.Sau xem xét tình hình xây dựng quản trị hệ thống kênh phân phối thức ăn chăn nuôicông ty cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà, nhận thấy để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ cơng ty, cơng ty cần hồn thiện khâu xây dựng quản trị hệ thống kênh phân phối Từ thực tiễn kết hợp với kiến thức học Chuyên đề tốt nghiệp đại học K52KTNNC Trần Hà Anh – trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội lựa chọn đề tài “Tìm hiểu hồn thiện quản trị kênh phân phối thức ăn chăn nuôi công ty cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà”để làm báo cáo chuyên đề tốt nghiệp Qua đây, xin gửi lời cảm ơn tới thầy giáo hướng dẫn PGS-TS Mai Thanh Cúc ban lãnh đạo công ty cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà giúp đỡ tơi q trình thực hoàn thành viết 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Tìm hiểu hồn thiện quản trị kênh phân phối thức ăn chăn nuôi công ty cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà Trên sở phân tích định hướng giải pháp hồn thiện hệ thống quản trị kênh phân công ty cổ phân dinh dưỡng Hồng Hà nhằm tăng tính hiệu kênh phân phối,chiếm lĩnh thị trường công ty 1.2.2 Mục tiêu cụ thể -Tìm hiểu, phân tích đánh giá quản trị hệ thống kênh phân phối công ty cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà tỉnh Hưng Yên năm 2008 – 2010 - Phân tích thuận lợi khó khăn tác động vào quản trị hệ thống kênh phân phối Công ty cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà tỉnh Hưng Yên - Nhận định phương hướng quản trị hệ thống kênh phân phối - Đề xuất giải pháp cụ thể đẩy mạnh tính hiệu kênh phân phốiTACN mở rộng thêm thị trường tỉnh Hưng Yên 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng Nghiên cứu thực trạng thị trường thức ăn chăn nuôi tỉnh Hưng Yên số giải pháp nhằm hoàn thiện quản trị hệ thống kênh phân phối cô ty cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà 1.3.2 Phạm vi - Phạm vi nội dung: Nội dung nghiên cứu chủ yếu liên quan đến ban lãnh đạo, phòng kinh doanh công ty, đại lý phân phối cấp 1, cấp 2, trang trại hộ chăn nuôi để đánh giá thực trạng thị trường TACN công ty Hồng Hà tỉnh Hưng Yên Chuyên đề tốt nghiệp đại học K52KTNNC Trần Hà Anh – - Phạm vi không gian: Thị trường TACN Công ty cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà tỉnh Hưng Yên - Pham vi thời gian: năm 2008, 2009 năm 2010 1.4 Phương pháp nghiên cứu 1.4.1 Phương pháp thu thập thông tin, số liệu 1.4.1.1 Phương pháp thu thập thông tin thứ cấp Thu thập thông tin thứ cấp thông qua việc trao đổi với lãnh đạo công ty, giám đốc kinh doanh nhân viên thị trường phòng kinh doanh Đây người nắm rõ tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty nên trao đổi với họ thu thơng tin xác cụ thể Việc trao đổi với lãnh đạo cơng ty phải có xếp cách khoa học thuận tiện cho hai bên Vấn đề trao đổi phải chuẩn bị từ trước, đảm bảo ngắn gọn, khoa học hướng vào trọng tâm Đảm bảo mục đích thu thập thông tin không gây phiền cho họ Trao đổi diễn bầu khơng khí tự nhiên thoải mái Thu thập tài liệu thứ cấp từ báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, báo cáo khảo sát thị trường cán phòng kinh doanh, báo cáo tổng kết qua năm năm 2008, năm 2009 năm 2010, báo cáo tình hình nhân cơng ty, tài liệu lấy từ phòng: Phòng kế tốn – tài chính, phịng kinh doanh, phịng hành chính, phịng nhân cơng ty Thu thập thơng tin qua tạp chí, sách báo, trang web chuyên ngành như: Tạp chí NN & PTNT, Tạp chí nghiên cứu kinh tế, Báo nông nghiệp… giúp thu thập thông tin cách đầy đủ, tổng quan có khả đánh giá thực tiễn 1.4.1.2 Phương pháp thu thập thông tin sơ cấp Thông tin sơ cấp chủ yếu thu thập từ đại lý cấp 1, cấp 2, trang trại chăn nuôi thông qua phiếu điều tra Tiến hành điều tra sản lượng bán hàng đại lý cấp cấp công ty để tổng hợp doanh số bán hàng tư đưa nhận định tích hiệu kênh phân phối Chuyên đề tốt nghiệp đại học K52KTNNC Trần Hà Anh – 1.4.2 Phương pháp xử lý số liệu Sau thu thập đầy đủ số liệu cần tiến hành phân loại, xếp lại số liệu cách hợp lý theo trình tự thời gian hay đối tượng nghiên cứu Quá trình sử lý số liệu thực tay kết hợp với việc áp dụng số thuật toán Excel 1.4.3 Phương pháp phân tích số liệu 1.4.3.1 Phương pháp thống kê kinh tế Phương pháp phổ biến để nghiên cứu tượng kinh tế xã hội Phương pháp thống kê kinh tế phương pháp tổ chức điều tra thu thập tài liệu sở quan sát số lớn, đảm bảo yêu cầu xác kịp thời, từ tổng hợp hệ thống hóa tài liệu chủ yếu phân tổ thống kê, thu thập tài liệu chỉnh lý sở đánh giá mức độ tượng, tình hình biến động tượng mối quan hệ ảnh hưởng lẫn tượng sau rút chất quy luật tượng, dự báo hướng phát triển đến tổng hợp lý thuyết để tổ chức đề xuất giải pháp có khoa học 1.4.3.2 Phương pháp so sánh Là phương pháp đối chiếu tiêu, tượng kinh tế, xã hội lượng hóa, có nội dung, tính chất tương tự để xác định xu hướng, mức độ biến động tượng Từ tìm giải pháp tối ưu trường hợp cụ thể Số liệu thu thập tiến hành so sánh số liệu qua năm theo tiêu 1.4.3.3 Phương pháp phân tích SWOT Là phương pháp giúp ta xây dựng điểm mạnh điểm yếu tiềm ẩn nội hoạt động tổ chức, bao hàm hội cản trở từ bên Chuẩn bị ma trận gồm ô, viết mặt mạnh, yếu, hội, thách thức có tác động tới tiêu thụ phát triển cơng ty Từ đưa ý tưởng giải pháp khả thi cho doanh nghiệp kinh doanh hiệu Chuyên đề tốt nghiệp đại học K52KTNNC Trần Hà Anh – 1.4.4 Hệ thống tiêu nghiên cứu * Tốc độ phát triển bình quân t  n  Yn Y1 Trong đó: Y1: mức độ dãy số thời gian Yn: mức độ cuối dãy số thời gian n : số kỳ nghiên cứu t : tốc độ phát triển bình quân * Chỉ tiêu lợi nhuận Lợi nhuận DT bán hàng CP bán hàng Giá vốn hàng bán * Doanh thu TR = P*Q Trong đó: TR: doanh thu P: giá bán sản phẩm Q: khối lượng sản phẩm tiêu thụ * Khối lượng tiêu thụ Số lượng tiêu thụ năm = Số lượng tồn đầu kì + Số lượng sản xuất năm – Số lượng tồn cuối kỳ * Giá trị hàng hóa tiêu thụ n Gi =  Qi*Pi i 1 Trong đó: Gi: giá trị sản phẩm tiêu thụ Qi: sản lượng sản phẩm hàng hóa i tiêu thụ Pi: giá bán sản phẩm thứ i Chuyên đề tốt nghiệp đại học K52KTNNC Trần Hà Anh – PHẦN II: NỘI DUNG CHUYÊN ĐỀ 2.1 Tình hình sản xuất chăn nuôi tỉnh Hưng Yên 2.1.1 Xu hướng phát triển chăn nuôi Trong năm gần đây, ngành chăn nuôi Hưng Yên phát triển đáng kể Kể từ năm 2008 đến ngành chăn ni có hướng phát triển tương đối ổn định với tốc độ tăng trưởng bình qn đạt đến 5,27% năm Chăn ni gia cầm có tốc độ tăng trưởng nhanh 15 năm qua Tốc độ tăng trưởng bình quân tăng rõ rệt, từ 3,5% năm giai đoạn 2000 - 2005 lên đến 6,7% năm giai đoạn 2006 - 2009 năm lại tăng lên tới 9,1% năm Chăn ni lấy thịt hình thức phổ biến Hưng Yên Tổng sản lượng thịt đạt tới 30 nghìn loại , thịt lợn chiếm tới 76% Hơn 90% thịt lợn 60% thịt gia cầm sản xuất nông hộ tiêu thụ thị trường tỉnh tỉnh Tuy có tốc độ tăng trưởng cao, song cấu tỉ trọng thịt không thay đổi nhiều năm gần đây, dù tỷ trọng thịt lợn có tăng từ 73% năm 2000 lên77% năm 2010, trọng lượng thịt gia cầm tăng lên gần 16% tổng sản lượng thịt so với 15% vào năm 2005 Tuy nhiên, ngành chăn nuôi Hưng Yên tồn số vấn đề: Thứ nhất, quy mơ trang trại cịn ngỏ Xu hướng phát triển trang trại lợncông nghiệp quy mô lớn lực lượng Số lượng trang trại tăng nhanh từ năm 2006 đến Năm 2010 tỉnh có 50 trang trạ chăn ni Mặc dù tỷ lệ trang trại chăn ni cịn nhỏ Chỉ chiếm 2.9% tổng số hộ chăn nuôi tỉnh Tỉ lệ nông dân nuôi 11 chiếm chưa đến 3% Phần lớn nông dân nuôi lợn Thứ hai, suất nuôi lấy thịt Hưng Yên tương đối thấp tăng chậm vịng 10 trở lại Tốc độ tăng trưởng bình quân sản lượng tính đầu đạt 7,7%/năm Đây tỉ lệ áp dụng giống cải tiến thấp chăn nuôi tận dụng giống cải tiến thấp chăn nuôi tận dụng (sử dụng thức ăn thừa,thức ăn xanh, nguyên liệu thô) Chuyên đề tốt nghiệp đại học K52KTNNC Trần Hà Anh – Bên cạnh chất lượng thịt Hưng Yên thấp, biểu tỉ lệ mỡ cao, bệnh dịch thường xuyên xảy la đơt dịch lợn gần 2.1.2 Hiệu sản xuất chăn ni Nhìn chung, người chăn ni lợn Hưng n có lợi nhuận chưa cao Với hình thức chăn ni quy mơ nhỏ, tận dụng, chi phí sản xt cao, nơng dân khơng thể có thu nhập cao Trong năm 2009 - 2010 chi phí sản xuất kg thịt lợn vào khoang 27000 - 29000 đồng với giá trung bình 47.000 đồng/kg, người chăn nuôi lợn lãi từ 20.000 - 22.000 đồng/kg Trong chi phí chăn ni lợn, chi phí dành cho thứ ăn chiếm từ 65%-70% Tuy nhiên giá thức ăn Việt Nam cao với giá giới Chưa nói đến chất lượng, chi phí chăn ni cao làm giảm khả cạnh tranh thịt lợn Việt Nam noi chung tỉnh Hưng Yên nói riêng Giống chăn ni lợn, người chăn ni gà gặp nhiều trở ngại, đặc biệt hai năm trở lại dịch cúm gia cầm bùng phát Cúm gà gây thiệt hại lớn cho hộ nuôi gia cầm Ngay dịch cúm gia cầm không bùng phát, giá hợp lý, người chăn nuôi gà có lãi Tuy nhiên, dịch bệnh xảy ra, người chăn nuoi gà bị lỗ nặng vậy, bên cạnh chi phí thức ăn, người chăn nuôi phải ý nhiều vấn đề vệ sinh thú y, chuồng trại chi phí thú y chi phí khác gánh nặng lớn người dân chăn nuôi gia cầm nước nói chung tỉnh Hưng Yên nói riêng 2.2 Thị trường thức ăn chăn nuôi tỉnh Hưng Yên 2.2.1 Thị trường ngành công nghiệp chế biến thức ăn chăn nuôivà khách hàng Ngành chế biến thức ăn chăn nuôi Việt Nam phát triển nhanh mạnh từ đầu thập kỉ 90 dặc biệt từ năm 1994 đến Do tác động tích cực sách đổi mới, khun khích đầu tư ngồi nước nên nhà kinh doanh phát triển mạnh vào ngành công nghiệp Sản lượng thức ăn chăn nuôi công nghiệp tăng đáng kể thập kỷ qua Nếu năm 2006, tổng sản lượng 4500 năm 2010 đạt 10600 đạt mức độ tăng trưởng 32,4%/năm Chuyên đề tốt nghiệp đại học K52KTNNC Trần Hà Anh – Ngành công nghiệp thức ăn chăn nuôi bị chi phối mạnh số công ty liên doanh nước ngồi Các cơng ty nước có lực cạnh tranh yếu nhiều so với công ty liên doanh nước khác Do đặc thù khách hàng ngành thưc ăn chăn ni nói chung va cơng ty nói riêng, sản phẩm ngành khác với ngành khác, sản phẩm sản xuất phục vụ đại đa số đối tượng người chăn nuôi nơng thơn với trình đơk nhận thức họ cịn hạn chế kiến thức xã hội áp dụng khoa học kỹ thuật vào chăn nuôi cho Tuy nhiên lại dễ lịng tin xây dựng đưa sách quản trị kênh cần phải nghiên cứu kỹ vấn đề 2.2.2 Đối thủ cạnh tranh Trong thời buổi kinh tế thị trường nay, cạnh tranh điều chánh khỏigiữa doanh nghiệp ngành, cạnh tranh hiểu cạnh tranh lĩnh vực doanh nghiệp, việc chiếm lĩnh cạnh tranh kênh phan phối tất nhiên Việc cạnh tranh doanh nghiệp với dẫn tới tình trạng tranh chấp kênh, ảnh hưởng trực tiếp tới việc thiêt lập kênh sách đói với đại lý cac doanh nghiệp Cơng ty CP dinh dưỡng Hồng Hà cơng ty cịn non trẻ, thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn Con Cò, Heo Vàng, AF,CP, DAPACO…đều doanh nghiệp có uy tín tren thị trường doanh nghiệp có quy mơ tương đối lớn Hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp hết sưc rơng dãi gây nhiều khó khăn cho cơng ty việc xây dựng hệ thông kênh phân phối, kênh mà công ty sử dụng hầu hết kênh cấp kênh trực tiếp, kênh cấp thường kênh không kinh doanh mặt hàng hãng lớn 2.2.3 Nguyên liệu chế biến thức ăn Ngơ đậu tương ngun liệu chế biến thức ăn gia súc Nguồn cung cấp nội địa không đủ đáp ứng nhu cầu nguyên liệu nên hang năm Việt Nam phải nhập lượng lớn nguyên liệu, đặc biệt ngô Năm 2006 diện tich ngô 1200 đến dã 1850 Bên cạnh đó, nhờ ứng dụng loại ngơ lai mới, thời gian qua ngô Việt Nam tăng lên đáng kể năm 2005 3,8 tấn/ha đạt 4,3 tấn/ha có Chuyên đề tốt nghiệp đại học K52KTNNC Trần Hà Anh – tăng trưởng đáng kể so vơi nươc giới suất ngô Việt Nam 56% suất ngô Trung Quốc, 1/3 so với suất ngô Mỹ Tương tự suất đậu tương Việt Nam bắng 60% suất trung bình giới, 2/3 suất đậu tương Trung Quốc 40% suất Mỹ Đây lý quan trọng làm cho chi phí giá bán ngơ Việt Nam cao so với nước khác Giá nguyên liệu thức ăn chăn nuôi Việt Nam cao giá giối từ 20% đến 40% 2.3 Thực trạng xây dựng quản trị hệ thống kênh phân phối thức ăn chăn nuôi công ty cổ phần Hồng Hà 2.3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 2.3.1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty Công ty cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà thành lập với vốn điều lệ 35 tỉ đồng Đăng ký kinh doanh số 0700220547 sở kế hoạch đầu tư Hà Nam cấp lần đầu vào tháng 12/2003, cấp lần thứ hai vào 9/2009 Công ty cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà kinh doanh chủ yếu chế biến thức ăn chăn ni với sản phẩm - Thức ăn đậm đặc cho lợn - Đậm đặc cho gà ngan vịt - Thức ăn hỗn hợp Bên cạch cơng ty cịn đứng mua bán nông sản: Công ty thực mua bán nông sản từ người dân & nhập loại ngũ cốc – nguyên vật liệu sản xuất thức ăn chăn ni: Cám gạo, bột cá, cám mì, khoai, bắp… Ngồi cơng ty cịn tham gia đầu tư, liên doanh, liên kết với đơn vị kinh tế khác, tổ chức mua bán chứng khốn, cổ phiếu, tín phiếu kho bạc nhà nước, bất đậu sản… Chuyên đề tốt nghiệp đại học K52KTNNC Trần Hà Anh – Mặc dù tham gia kinh doanh nhiều lĩnh vực khác việc chế biến & tiêu thụ thực phẩm thức ăn chăn nuôi chiếm phần trọng yếu tổng doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Ngay từ thành lập công ty xác định ngành hàng kinh doanh chủ yếu công ty sản phẩm thức ăn chăn nuôi Mục tiêu công ty cam kết cung cấp thị trường sản phẩm thức ăn chăn nuôi sạch, an tồn vệ sinh thực phẩm, có số tiêu tốn thức ăn thấp với giá cạnh tranh Công ty hi vọng làm giàu bà chăn nuôi Những ngày đầu thành lập công ty gặp nhiều khó khăn vốn đầu tư ỏi, nhà xưởng phải thuê, công nhân vừa yếu vừa thiếu Khách hàng chủ yếu nông dân hộ gia đình chăn ni nhỏ Khó khăn tâm lý người tiêu dùng thịnh hành nhãn mác ngoại, sản phẩm cơng ty phải kí gửi với lý đơn giản: “sản phẩm không mang mác ngoại” Ban lãnh đạo công ty tâm phải đưa sản phẩm đến người chăn nuôi, đặt mục tiêu rõ ràng lấy chất lượng sản phẩm làm hàng đầu – người chăn nuôi phải có lãi Cùng với xu hội nhập, cơng ty không ngừng đổi phát triển, thị trường kinh doanh ngày mở rộng chiều sâu chiều rộng 2.3.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty Công ty cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà doanh nghiệp tư nhân dạng công ty cổ phần Do cấu tổ chức cơng ty phù hợp với cấu tổ chức doanh nghiệp cổ phần đứng đầu hội đồng quản trị Đây mơ hình tổ chức dạng mạng lưới 10