Nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ xu hội nhập Lời nói đầu Nớc ta qúa trình chuyển đổi kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trờng định hớng xà hội chủ nghĩa Cùng với trình chuyển đổi thay đổi vai trò nhà nớc thị trờng kinh tế Các doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế có quyền tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh cạnh tranh thị trờng Hơn nữa, sống năm đầu kỷ XXI-thế kỷ khoa học công nghệ thông tin Trong xu hội nhập, phát triển kinh tế doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ phải đối mặt với thách thức vô lớn doanh nghiệp lớn nớc mà từ phía doanh nghiệp nớc ngoài, phải tự đấu tranh khẳng định Kết cấu thép ngành mẻ Việt Nam nhiên với yêu cầu chung phát triển kinh tế ngày nhanh chóng chuyên ngành có đợc hội lớn tơng lai Trong phạm vi nghiên cứu Nâng cao khả cạnh tranh Nâng cao khả c¹nh tranh cđa doanh nghiƯp xu thÕ héi nhËp phát triển kiến thức hạn chế nên để thấy đợc phần khó khăn thách thức mà doanh nghiệp vừa nhỏ gặp phải, em xin lấy Nâng cao khả cạnh tranh Công ty cổ phần kết cấu thép khí nh ví dụ minh hoạ cho khả cạnh tranh xu hội nhập phát triển Và em xin cám ơn thầy hớng dẫn Tiến sĩ Phan Trọng Phức đà giúp đỡ, đa lời khuyên, gợi ý nh khuyến khích để em hoàn thành đề tài nghiên cứu Phần I: Cơ sở lý luận cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh cđa doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ thÞ trêng: I.ThÞ trờng quy luật kinh tế: 1.Khái niệm chức thị trờng: Nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ xu hội nhập a)khái niệm: Thị trờng nơi trao đổi hàng hoá đợc sản xuất hình thành trình sản xuất trao đổi hàng hoá với quan hệ kinh tế ngời với ngời, liên kết với thông qua trao đổi hàng hoá, thông qua để xác định giá mức sản lợng hàng hoá cần tiêu thụ Thị trờng nơi , địa điểm diễn trao đổi mua bán, chợ, sở giao dịch mà có cạnh tranh chủ thể kinh tế Đó cạnh tranh ngời mua, ngời bán, ngời sản xuất hàng hoá với để xác định khối lợng hàng hoá tiêu thụ , chế thị trờng guồng máy hoạt động theo kinh tế thị trờng thúc kinh tế phát triển theo yêu cầu chế khách quan điều tiết trình lu thông hàng hoá theo quy luật thị trờng Do chế thị trờng điều tiết kinh tế để làm cân cung cầu ,cân giá cả, giá trị lu thông cách tĩnh để giải vấn đề cơbản sản xuất hàng hoá sản xuất gì, sản xuất nh nào, sản xuất cho b)Chức thị trờng: Thị trờng nơi thừa nhận công dung xà hội sản phẩm hàng hoá, có quan hệ thị trờng biết chấp nhận hàng hoá Trên thị trờng ngời sản xuất, ngời tiêu thụ hàng hoá mua nguyên liệu để sản xuất ngời lao động mua sinh hoạt để tái sản xuất sức lao động Thị trờng đòn bẩy kích thích sản xuất tiêu dùng , đảm bảo sản xuất luôn phù hợp với nhu cầu tiêu dùng Thị trờng kích thích làm giảm chi phí sản xuất Thị trờng cung cấp nhng thông tin quan trọng giúp cho việc sản xuất phù hợp với nhu cầu thị hiếu 2.Các quy luật thi trờng: a)Quy luật cạnh tranh: Cạnh tranh ganh đua, đấu tranh mặt kinh tế ngời sản xuất, ngời sản xuất tiêu thụ hàng hoá nhằm giánh giật điều thuận lợi nhiều lợi ích cho Cạnh tranh quy luật kinh tế sản xuất hàng hoá, không phụ thuộc vào ý muốn chủ quan ngời b)Quy luật cung cầu: Cung cầu phạm trù kinh tế sản xuất lu thong hàng hoá có quan hệ mật thiết với thị trờng đợc gọi quy luật cung cầu Nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ xu hội nhập Cầu nhu cầu xà hội đợc biểu thị trờng đợc đẩm bảo lợng tiền tơng ứng ngời ta gọi nhu cầu có khả Cầu phụ thuộc vào tổng số tiền mà ngời dân dùng để mua t liệu sinh hoạt, ngời sản xuất dùng để mua t liệu sản xuất dịch vụ tong thời kỳ định Cung tổng số hàng hoá có thị tr ờng có khả cung cấp cho thị trờng Cung cầu có mối quan hệ hữu với , tác động qua lại , cầu xác định cung, cung xác định cầu Cầu xác định cung cấu chủng loại cung xác cầu thông qua chủng loại giá hàng hoá c)Quy luật giá cả: Gía thị trờng biểu tiền giá thị trờng, thoả then ngời mua ngời bán II.cạnh tranh kinh tế thị trờng: 1.Khái niệm cạnh tranh: Khái niệm cạnh tranh đợc nhiều tác giả trình bày dới nhiều góc độ khác Và Mác quan niệm rằng: Cạnh tranh TBCN ganh đua, đấu tranh gay gắt nhà t nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuaats tiêu dùng hành hoá để thu đợc lợi nhuận siêu ngạch Trong kinh tế thị trờng cạnh tranh sống doanh nghiệp, cạnh tranh đợc hiểu ganh đua doanh nghiệp việc giành số nhân toó sane xuất khách hàng nhằm nâng cao vị thị trờng, để đạt đợc mục tiêu kinh doanh thĨ VÝ dơ: lỵi nhn , doanh số thị phần Cạnh tranh môi trờng nh đồng nghĩa với ganh đua: Ganh đua giá cả, số lợng, dịch vụ kết hơp yếu tố với nhân tố khác để tác động lên khách hàng 2.Vai trò cạnh tranh: Trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh , cạnh tranh diễn liên tục đơc ví nh đua kinh tế đích cuối Mỗi doanh nghiệp không thể tránh đợc cạnh tranh, không chấp nhận cạnh tranh dẫn đến phá sản ,do phải đón nhận cạnh tranh, sẵn sàng linh hoạt sử dụng công cụ canh tranh hữu hiệu Điều dễ nhận thấy vai trò cạnh tranh: Thứ nhất: Cạnh tranh buộc doanh nghiệp -Tối u hoá yếu tố đầu vào trình sản xuất kinh doanh Nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ xu hội nhập -Không ngừng áp dụng tiến khoa häc kü thuËt -Nhanh chãng tiÕp cËn c¬ héi kinh doanh -Không ngừng phục vụ tốt nhu cầu ngời tiêu dùng cuối Thứ hai: Cạnh tranh làm cho giá hàng hốa dịch vụ giảm xuống nhng chất lợng lại đợc nâng cao kích thích sức mualàm tăng tốc độ phát triển kinh tể Thứ ba: Cạnh tranh động lực thúc đẩy đổi Thứ t: Cạnh tranh nôi nuôi dỡng nhà kinh doanh giỏi chân Tóm lại : Cạnh tranh vơn lên mạnh mẽ nhà sản xuất để xác định cách rõ ràng loại sản phẩm hàng hoá, chiếm lĩnh, mở rộng thị trờng thu lợi nhuận cao Cạnh tranh làm cho kinh tế xà hội phát triển điều kiện quan trọng phát triển sản xuất, tiến kỹ thuật, tạo điều kiện giáo dục tính động tháo vát cho nhà sản xuất kinh doanh Nhng bên cạnh vấn đề tồn cần phải giải nh: cạnh tranh không lành mạnh,lừa bịp, hàng lậu, hàng giả dẫn đến thiêt hại cho ngời tiêu dùng lẫn ngừơi sản xuất Các loại cạnh tranh: Có nhiều cách loại phân loại dựa tiêu thức khác 3.1- Căn vào chủ thể tham gia thị trờng: *) Cạnh tranh ngời bán với ngời mua: Lµ cc canh tranh diƠn theo quy lt “ Nâng cao khả cạnh tranh củaMua rẻ, bán đắt ngời bán muốn bán sản phẩm với giá cao nhất, ngợc lại ngừơi mua lại mong mua đợc hàng hoá rẻ Hai lực lợng hình thành lên hai phía cung cầu thị trừơng Gía cuối cùng, giá cân giá thống ngời mua ngời bán sau trình mặc với mà theo hoạt động bán-mua đợc thực *) Cạnh tranh ngời mua với nhau: Là cạnh tranh dựa sở quy luật cung cầu Khi lơng cung loại hàng hoá dịch vụ mà thấp nhu cầu tiêu dùng ngời cạnh tranh ngời mua trở lên liệt Lúc giá hàng hoá dịch vụ khan nên ngời mua cháp nhận giá cao mà mua thứ mà cần Kết ngời bán thu đợc lợi nhuận cao, ngời mua thêm số tiền Đây canh tranh mà theo ngời mua sị thiệt ngời bán đợc lợi *)Cạnh tranh ngời bán với nhau: Đây cạnh tranh thị trờng tính gay go khốc liệt mà có ý nghĩa sống doanh nghiệp Các doanh nghiệp cạnh tranh với nhau, thủ tiêu để giành Nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ xu hội nhập giật khách hàng thị trờnglàm cho giả không ngừng giảm xuỗng ngời mua đợc lợi , kết đánh giá chiến thắng cạnh tranh việc tăng doanh số tiêu thụ, tăng tỉ lệ thị phần với việc tăng lợi nhuận, tăng đầu t chiều sâu, mở rộng sản xuất Thực tế cho thấy, mức độ cạnh tranh tỉ lệ thuận với số ngời bán Trong trình mặt gạt bỏ khỏi thị trờng doanh nghiệp chiến lợc cạnh tranh thích hợp, mặt khác lại mở đờng cho doanh nghiệp nắm đợc vũ khí cạnh tranh tay dám chấp nhận Nâng cao khả cạnh tranh củaluật chơi 3.2- Căn vào mức độ tính chất cạnh tranh thị trờng: *) Cạnh tranh hoàn hảo: Là hình thức cạnh tranh mà thị trờng có nhiều ngời bán mà ngời có u để cung ứng lợng hành hoá dịch vụ đủ quan trọng để ảnh hởng tới giá thị trờng Điều có nghĩa họ sản xuất bán sản phẩm hàng hoá mức giá hành thị trờng Vì hÃng cạnh tranh thị trờng cạnh tranh hoàn hảo lí lại bán rẻ hay thaaps mức giá Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo tợng cung cầu giả tạo, không bị hạn chế biện phàp hành nhà nớc *) Cạnh tranh không hoàn hảo: Nếu cạnh tranh hoàn hảo cạnh tranh thị trờng mà sản phẩm loại thị trờng đợc xem tơng đối đồng cạnh tranh không hoàn hảo cạnh tranh mà phần lớn sản phẩm không đồng với Mỗi loại sản phẩm có nhiều nhÃn hiệu khác nhăụmc dù khác biệt không đáng kể Mỗi loại nhÃn hiệu lại có uy tín, hính ảnh khác ®èi víi ngêi mó nhiỊu lý nh: khách hành quen, có lòng tin từ trớc, sản phẩm lâu đời Trong thị trờng, ngời bán lôi kéo khách hàng phía quảng cáo, khuyến mại, dịch vụ.Loại hình phổ biến giai đoạn.Loại hình phổ biến giai đoạn *) Cạnh tranh độc quyền: Là cạnh tranh thị trờng mà có số ngời bán số sản phẩm nhiều ngời bán số sản phẩm không đồng Họ kiểm soát gần nh toàn sản phẩm , hàng hoá bán trị trừơng Thị trờng náy sợ pha trộn độc quyền cạnh tranh độc quyền Điều kiện nhập rút khỏi thị trờng có nhiều trở ngại vốn đầu t lớn hay độc quyền bí công nghệ Thị trờng cạnh tranh độc quyền cạnh tranh số ngời bán toàn quyền Nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ xu hội nhập định giá Họ định giá tuỳ thuộc vào sản phẩm cho thu đợc lợi nhuận cao Trên thực tế, độc quyền xảy sản phẩm thay Độc quyền liên kết với Độc quyền gây trở ngại cho việc phát triển sản xuất làm phơng hại đến nời tiêu dùng Vì số nớc có luật chống độc quyền nhằm chống lại liên minh nhà kinh doanh 3.3- Căn vào phạm vi ngành kinh tế: *) Cạnh tranh nội ngành: Là cạnh tranh nhà doanh nghiệp trongcùng ngành sản xuất tiêu thụ loại hàng hoá, dịch vụ Trong cạnh tranh này, chủ doanh nghiệp tìm cách thôn tính lẫn nhau, giành khách Biện pháp cạnh tranh cải tiến kỹ thuật, nâng cao suất lao động, giảm chi phí sản xuất nhằm giảm giá trị cá biệt cho thấp giá trị xà hội để thu dợc nhiều lợi nhuận siêu nghạch Kết cạnh tranh kỹ thuật sản xuất phát triển, điều kiện sản xuất trung bình ngành thay đổi *) Cạnh tranh ngành: Là cạnh tranh doanh nghiệp hay đồng minh nhà doanh nghiệp ngành kinh tế với nhau, nhằm giành lợi nhuận cao Trong trình cạnh tranh doanh nghiệp bị hấp dẫn ngành có lợi nhuận cao Sự di chuyển sau thời gian định vô hình dung đà hình thành lên phân phối vốn hợp lý ngành sản xuất để kết cuối chủ doanh nghiệp đầu t với ngành khác với số vốn thu đợc lợi nhuận nhơ tức hình thành tỷ lệ lợi nhuận bình quân cho tất ngành III.Khả cạnh tranh doanh nghiệp: 1.Khái niệm: Khả cạnh tranh doanh nghiệp khả năng, lực mà doanh nghiệp tự trì vị trí cách lâu dài có ý chí thị trờng cạnh tranh thực tỷ lệ lợi nhuận để tài trợ cho mục tiêu doanh nghiệp, đồng thời thợc nhỡng mục tiêu mà doanh nghiệp mà doanh nghiệp đà đề 2.Tính tất yếu khách quan việc tăng khả cạnh tranh: Cạnh tranh quy luật tất yếu bắt buộc doanh nghiệp phải chấp nhận tuân thủ, thực chất việc tăng khả tạo ngày nhiêu u mặt: Gía cả, giá trị sử dụng, uy tín, tiêu thụ Nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ xu hội nhập Trong chế thị trờng, điều kiện canh tranh ngày khó khăn buộc doanh nghiệp phải không ngừng phấn đấu để giảm giá thành, giá bán, tổ chức tốt hệ thống tiêu thụ để tồn phát triển Do tác động khoa học kỹ thuật, công nghệ nên nhu cầu ngời tiêu dùng nâng lên Khi bớc vào đổi mới, có nhiều thành phần kinh tế với u khác kể doanh nghiệp liên doanh doanh nghiệp nớc Vì , nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp vừa cần thiết cho tồn doanh nghiệp vừa để tăng tính cạnh tranh thúc đẩy kinh tế quốc dân phát triển Nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ xu hội nhập Các tiêu thức đánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp: 3.1- Thị phần doanh nghiệp toàn thị phần: Đây tiêu thờng đợc sử dụng đánh giá khả c¹nh tranh cđa doanh nghiƯp Khi xem xÐt lo¹i chØ tiêu ngời ta thờng xét loại thị phần sau: - Thị phần công ty so với toàn thị trờng, tỷ lệ phần trăm doanh số công ty so với toàn thị trờng - Thị phần công ty so với phân khúc mà phục vụ tỷ lệ phần trăm doanh sè cđa c«ng ty so víi doanh sè cđa toàn phân khúc - Thị phần tơng đối tỷ lệ so sánh doanh số công ty với ®èi thđ c¹nh tranh m¹nh nhÊt nã cho biÕt nã cho biết vị công ty thị trờng nh Thông qua biến động tiêu mà doanh nghiệp biết vị trí mà đa chiến lợc thích hợp Ưu điểm : Chỉ tiêu đơn giản , dễ tính Nhợc điểm: Khó đảm bảo xác khó thu thập đợc doanh số xác doanh nghiệp 3.2- Tỷ suất lợi nhuận: TSLN=(giá bán-giá thành)/giá bán Đây tiêu tổng hợp, không phản ánh tiềm cuă doanh nghiệp mà thể tính hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nếu tiêu thấp chứng tỏ cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp phải chịu cạnh tranh đó, phâng chứng tỏ doanh ntghiệp cạnh tranh không đối thủ, ngợc lại tiêu cao chứng tỏ doanh nghiệp konh doanh thuận lợi 3.3- Tỷ lệ chi phí marketing tổng doanh thu: Thông qua tiêu doanh nghiệp thấy đợc hiệu hoạt động mình, cao có nghĩa doanh nghiệp đầu t nhiều vào công tác marketing mà không hiệu cao Xem xét tỷ lƯ chi phÝ marketingtrªn tỉng doanh thu ta thÊy nÕu tiêu cao chứng tỏ đầu t cho khâu tơng đối lớn đòi hỏi doanh nghiệp phải xem xét lại cấu chi tiêu thay quảng cáo rầm rộ công ty tăng cờng đầu t chiều sâu để tăng lơị ích lâu dài Các nhân tố ảnh hởng tới lực cạnh tranh doanh nghiệp: a) Nhân tố bên trong: Nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ xu hội nhập *)Khả huy động sử dụng hiệu nguồn vốn: Vốn định lớn đến tồn phát triển doanh nghiệp, vốn yếu tố taọ lên tài sản hữu hình, điều kiện đầu t phát triển, nâng cao trình độ kinh tế kỹ thuật chiều rộng lẫn chiều sâu tạo lên số lợng chất lợng sản phẩm tiền đề tạo lực cạnh tranh Khả vốn dồi dào,kết hợp với việc sử dụng có hiệu làm tăngnăng lực cạnh tranh doanh nghiệp Hiệu việc sử dụng đợc đánh giá tỷ suất lợi nhuậncủa vốn đầu t Tỷ suất lợi nhuận càng kích thích doanh nghiệp tái đầu t mở rộng sản xuất chiều sâu *) Đổi công nghệ: Công nghệ máy móc phận tạo sản phẩm, tăng lực sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Xuất phát từ nhu cấu số lợng, chất lợng, giá cả.Loại hình phổ biến giai đoạnvà khả điều kiện doanh nghiệp mà lựa chọn mục tiêu, phơng hớng trình độ đổi cách hợp lý Có gắn bó chiến lợc chung với chiến lợc công nghệ *) Chất lợng ®éi ngị nh©n lùc: ThĨ hiƯn tríc hÕt ë ®éi ngũ tổ chức quản lý, có tính định Sau ngời thực hiện, theo kế hoạch, mục tiêu đà định cho tất đảm bảo doanh nghiệp hớng Mặt khác trọng chăm lo, båi dìng ®éi ngị cã thÕ míi cã thĨ tăng cờng, nâng cao chất lợng nguồn nhân lực b) Nhân tố bên ngoài: Bao gồm yếu tố: Các giai đoạn chu kỳ kinh tế, nguồn cung cấp tín dụng, tốc độ tăng trởng GDP, tỉ lệ lạm ph¸t, tØ lƯ l·i st, tû lƯ thÊt nghiƯp - Tốc độ tăng trởng cao làm cho thu nhập tăng, khả toán tăng, hội tèt cho c¸c doanh nghiƯp - NỊn kinh tÕ víi tốc độ tăng trởng cao, tăng khả tích tụ t để đầu t phát triển sản xuất víi tèc ®é cao - L·i st cho vay cđa ngân hàng, lÃi suất cho vay cao dẫn đến chi phí tăng, khả cạnh tranh đối thủ có tiềm lực vốn mạnh - Tỷ giá hối đoái giá trị đồng tiền có tác động sâu sắc doanh nghiệp Nếu đồng nội tệ lên giá doanh nghiệp nớc bị giảm khả cạnh tranh n- Nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp võa vµ nhá xu thÕ héi nhËp íc ngoµi giá bán hàng hoá tính đồng nội tệ cao đối thủ cạnh tranh Hơn đồng nội tệ lên giá làm tăng nhập khẩu, làm khả cạnh tranh thị trờng nớc Và ngợc lại *) Các yếu tố trị luật pháp: Một thể chế trị ổn định, luật pháp rõ ràng chặt chẽ sở đảm bảo thuận lợi ,bình đẳng cho doanh nghiệp cạnh tranh có hiệu Ví dụ: thuế môi trờng, thuế xuất nhập khẩu.Loại hình phổ biến giai đoạn *) Các yếu tố văn ho¸ x· héi: Gåm c¸c quan niƯm sèng, phong c¸ch sống, tính tích cực tiêu dùng, tỷ lệ tăng dân số, tỷ lệ sinh đẻ, cấu giới tính .Loại hình phổ biến giai đoạnTất yếu tố ảnh hởng đến nhu cầu thị trờng, điều kiện kinh doanh cuẩ doanh nghiệp *) Các nhân tố tự nhiên: Các nhân tố tự nhiên bao gồm tài nguyên, vị trí địa lý, phân bố tổ chức kinh doanh, tạo điều kiện thuận lợi hay khó khăn cho trình kinh doanh doanh nghiệp Nếu vị trí thuận lợi làm tăng khả cạnh tranh chi phí vận chuyển, chi phí bảo quản giảm, giá bán giảm Hơn vị trí địa lý thuận lợi tạo điều kiện cho doanh nghiệp khuyếch trơng, mở rộng thị trờng Và ngợc lại làm khả cạnh tranh bị thuyên giảm *) Các yếu tố thuộc môi trờng ngành: - Các đối thủ tiềm năng: Việc gia nhập thị tr ờng doanh nghiệp trực tiếp làm giảm tính chất, quy mô cạnh tranh tăng lực sản xuất khối lợng ngành Các đối thủ xuất với đầy bất ngờ khó có biện pháp hợp lý - Sức ép cạnh tranh doanh nghiệp phụ thuộc chặt chẽ vào mức độ hấp dẫn thị trờng đặc điểm kinh tế kỹ thuật ngành - Để đối phó víi c¸c doanh nghiƯp tiỊm Èn c¸c doanh nghiƯp thêng có sách phân biệt sản phẩm, nâng cao chất lợng, bổ sung thêm đặc tính cho sản phẩm, cải tiến, hoàn thiện sản phẩm nhằm tối đa hoá u *) Sức ép từ ngời cung ứng: Nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ xu hội nhập Doanh nghiệp xác định lĩnh vực mà doanh nghiệp sản xuất gồm đơn vị Trong có Công ty TNHH Zamil đợc coi kẻ thống lĩnh nhà thép tiền chế, đối thủ công ty thời gian tới Các công trình lớn đà thực năm: Tháp Viba tổng công ty bu viễn thông Việt Nam Trung tâm hội nghị quốc gia Nhà xởng công ty xi măng Cao Ngạn, Thái Nguyên.Loại hình phổ biến giai đoạn Các đơn vị cung ứng: Công ty kim khí Hải Phòng Công ty ống thép 190 Công ty TNHH Nam Vang Công ty TNHH Thanh Bình.Loại hình phổ biến giai đoạn Trong năm 2005 vừa qua sản lợng nhà máy đạt 1400t / 1năm, doanh thu đạt 200 tỷ/1năm Tiền lơng trung bình: 1600000đ/1ngời/1tháng ký ®ỵc nhiỊu hỵp ®ång lín( ®Õn q III – 2007), song trớc cạnh tranh vô liệt đối thủ cạnh tranh mạnh Công ty TNHH Zamil Việt Nam ban lÃnh đạo công ty cần phải có giải pháp hợp lý trớc hết nhằm ổn định vị trí doanh nghiệp sau có chiến lợc mở rộng chiếm lĩnh lớn thị trờng nớc, chí thị trờng nớc Nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiƯp võa vµ nhá xu thÕ héi nhËp 10 thị phần doanh nghiệp 0% Zamil 44% 51% CTCP kÕt cÊu thÐp C¸c doanh nghiƯp kh¸c 5% III.Kh¸i quát chung Công ty TNHH Zamil Việt Nam: Có mặt Việt Nam năm 1997, sở tập đoàn Zamil hùng mạnh ả Rập Xê út thành lập 1977, có mặt 80 quốc gia toàn giới, Với 40000 công trình Tại khu công nghiệp Nội Bài, xà Quang Tiến, Sóc Sơn Với diện tích 24000m2 43000m2, chuyên lắp dựng nhà máy, nhà kho, xởng sản xuất, công trình văn hoá, thơng mại, nhà chứa máy bay có độ lớn Có 4000 công trình Việt Nam, Trung Quốc, Nhật, Đông Nam Các công trình lớn nh: Honda, fuji.Loại hình phổ biến giai đoạn Đà đoạt nhiều giải thởng hàng công nghiệp nhiều năm qua gần giải thởng VN EXPO 2006 Sản lợng 1750000m2/tháng tức 4500 thép kết cấu IV.Hoạt động chiến lợc công ty cổ phần kết thép xây dựng: 1.Lập bảng tổng hợp môi trờng kinh doanh: Mục đích: Có nhìn tổng quát m«i trêng kinh doanh cđa doanh nghiƯp: M«i trêng vÜ mô, Môi trờng bên doanh nghiệp thông qua hai ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE), ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) Nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiƯp võa vµ nhá xu thÕ héi nhËp A.Ma trận đánh giá yếu tố bên ngoài: Ma trận cho phép nhà chiến lợc tóm tắt đánh giá thông tin kinh tế, xà hội, văn hoá, nhân khẩu, địa lý, trị, phủ, luật pháp công nghệ cạnh tranh: Để xử lý ma trận phải qua bớc: Bớc1: lập danh mục yếu tố có vai trò định sợ thành công công ty Bớc 2: Tiến hành phân loại tầm quan trọng (0-1) cho yếu tố, tổng số mức phân loại cho nhân tố Bớc 3: Phân loại từ đến cho mối yếu tố định thành công Bớc 4: Nhân tầm quan trọng biến số với loại để xác định số điểm tầm quan trọng Bớc 5: Cộng dồn tổng số điểm cho biến để xác định tổng số điểm quan träng cho tỉ chøc Nh vËy tỉng sè ®iĨm quan trọng mà doanh nghiệp đạt đợc cao 4,0 thấp là1,0, trung bình 2,5 Nếu số điểm quan trọng cho thấy tổ chức phản ứng tốt với hội mối đe doạ môi trờng doanh nghiệp Đánh giá yếu tố bên 2,7 tức doanh nghiệp với mức độ trung bình khá, muốn mở rộng sản xuất hay tăng thêm hội cần phải phản ứng tốt với yếu tố Nâng cao khả cạnh tranh cđa doanh nghiƯp võa vµ nhá xu thÕ hội nhập Bảng ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) công ty cổ phần kết cấu thép khí: Yếu tố bên Tốc độ phát triển kinh tế cao(7%-8%) 2.Nhu cầu mở rộng sản xuất doanh nghiệp cao 3.LÃi suất ngân hàng thấp 4.Cạnh tranh khốc liệt thời gian tới Nguồn lực sẵn có rẻ Các khu công nghệ ngày nhiều với quy mô lớn 7.Sắp nhËp tỉ chøc WTO 8.Tõ 2003 AFTA cã hiƯu lùc Là ngành có mức lợi nhuận cao 10 Gía thép đầu vào tăng cao Trọng số 0.1 Điểm phân loại Tổng số điểm 0.2 0.1 0.3 0.05 0.15 3 0.15 0.45 0.1 0.15 0.2 0.45 0.1 0.05 0.1 0.2 0.05 0.4 0.1 0.3 Qua cách lập ma trận trên, ta thấy đợc công ty cổ phần kết cấu thép khí trung bình phản ứng doanh nghiệp cha đạt thời điểm xuất đối thủ canh tranh gia nhập Chiến lợc công ty tận dụng có hiệu hội mối đe doạ môi trờng B.Ma trận đánh giá yéu tố môi trờng trong(IFE): Công cụ tóm tắt đánh giá ngững mặt mạnh yếu quan trọng phận kinh doanh chức đánh giá mối quan hệ phận Với cách thức tiến hành nh ma trận EFE ta thấy mức độ ảnh hởng nhân tố tới doanh nghiệp, Bảng ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) công ty cổ phần kết cấu thép khí: Yếu tố bên 1.Chất lợng sản phẩm đợc đảm bảo tốt 2.Thời gian xây lắp nhanh 3.Có thời gian bảo hành cho công trình dài 4.Đội ngũ marketing cha có 5.Làm việc hơI căng vào thời điểm Hệ thống phân phối, văn phòng đại diện mỏng 7.Gía cạnh tranh tốt 8.Thu nhập ngày đợc Trọng số 0.2 Điểm phân loại Tỉng sè ®iĨm 0.8 0.1 0.05 2 0.2 0.1 0.1 0.05 0.3 0.1 0.05 0.1 0.2 0.1 3 0.6 0.3