Các giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm cửa nhựa upvc của đồng tâm group khu vực phía bắc

LỜI MỞ ĐẦU “Liên tục phát triển” mục tiêu doanh nghiệp muốn tồn chế thị trường, kinh tế coi ”linh hồn thị trường” việc khai thác thị trường theo chiều sâu mở rộng thị trường theo chiều rộng nhiệm vụ thường xuyên liên tục doanh nghiệp Cạnh tranh làm cho doanh nghiêp khách hàng doanh nghiệp khơng có chiến lược hợp lý, doanh nghiệp muốn trì phát triển hoạt động kinh doanh việc phát triển mở rộng thị trường thiếu Nhận thức tầm quan trọng vấn đề phát triển mở rộng thị trường em chọn đề tài ” giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm cửa nhựa UPVC Đồng Tâm Group(khu vực phía Bắc)” với mục đích tìm hiểu vấn đề thị trường, công cụ marketing việc phát triển mở rộng thị trường nói chung Đồng Tâm Group nói riêng, từ đề xuất số kiến nghị biện pháp cụ thể với hi vọng góp phần phát triển thị trường cho công ty Đề án chia làm phần: Phần 1: Tổng quan thị trường sản phẩm cửa nhựa Phần 2: Thực trạng hoạt động marketing mục tiêu phát triển thị trường cho sản phẩm cửa nhựa UPVC Đồng Tâm Group Phần 3: Một số giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm cửa nhựa UPVC Đồng Tâm Group Ngô Minh Dũng - Marketing 49A PHẦN I TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỬA NHỰA I đặc điểm thị trường sản phẩm cửa nhựa Cách thức xu hướng tiêu dung sản phẩm Trong thời đại ngày sản xuất khoa học công nghệ hỗ trợ mạnh mẽ, phát minh, sang chế liên tục nhà nghiên cứu khoa học cơng bố nhằm giúp cho người có sống đầy đủ tiện lợi nhu cầu người không ngừng thay đổi từ nhu cầu vật dụng gia đình, hang tiêu dung hay cơng trình chọc trời, tất nhu cầu có mong muốn đáp ứng tốt không dừng lại thị trường vật liệu xây dưng vậy, công ty xây dựng phải tìm đối tác làm ăn mà cịn phải xây dựng cơng trình chất lượng với sản phẩm áp dụng công nghệ đảm bảo uy tín có chỗ đứng thị trường Xây ngơi nhà cần có cửa sổ nhằm tăng ánh sang đón gió sử dụng loại cửa sổ cửa với kiểu dáng dung chất liệu sở thích lựa chọn người, gia đình trước khoảng hai thập kỉ Việt Nam đại đa số ngơi nhà xây sử dụng cửa sổ gỗ sắt cửa cửa gỗ theo thời gian loại chất liệu bộc lộ nhược điểm vật liêu làm gỗ sau thời gian thường bị Mối ăn hỏng vật liệu làm từ sắt han gỉ thẩm mỹ tình trạng nhà chưa ảnh hưởng nhiều nhà cao tầng vấn đề lớn cần giải pháp khắc phục người ta chuyển sang dung khung nhôm cửa kính, loại vật liệu có ưu điểm khắc phục vấn đề chưa đảm bảo tính thẩm mỹ cao, điều mà người yêu cầu sống vật chất họ nâng cao Chính mà ngày có nhiều cơng trình nhà sử dụng sản phẩm cửa nhựa cơng nghệ cao với tính vượt trội cách âm tuyệt vời, cách nhiệt, chống cháy…và tiện lợi vào không gây tiếng ồn lớn Quy mô thị trường Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới WTO năm 2006 đồng nghĩa với có thách thức lớn hội đến với có nhiều nhà đầu tư với Việt Nam xây dựng nhiều cơng trình, hội để Ngô Minh Dũng - Marketing 49A sản phẩm cao cấp cửa nhựa thể chất lượng tính ưu việt chất lượng sống ngày cải thiện làm người yêu cầu cao sản phẩm họ lưa chọn Với ưu điểm vượt trội sản phẩm người tiêu dùng ngày tỏ hài lòng sẵn sàng chi tiền để có lợi ích sản phẩm mang lại Có thể nói thị trường sản phẩm ngày mở rộng xu hướng tất yếu xảy Việt Nam có tới 80% người dân chưa có nhà 70% dân số trẻ Do nhu cầu nhà cửa để cung cho thị trường lớn, năm sử dụng khoảng 30triệu m2 cửa Theo xây dựng, tháng cuối năm 2009 diện tích nhà tồn quốc tăng thêm gần 26triệu m2, thị tăng lên 13,2 triệu m2, diện tích cịn lại khu vực nơng thơn Như tổng diện tích nhà tồn quốc đạt khoảng tỷ m2 Với 26 triệu mét vuông nhà tăng thêm sáu tháng đầu năm lấy bình quân nhà 80m2 thị trường có thêm gần 370.000 nhà Kỹ sư Nguyễn Văn Bắc, giám đốc công ty xây dựng Vietcity cho biết, nhà thông thường, phần cửa chiếm khoảng 40m 2; cịn tùy vào nhà có lầu, có nhiều mặt tiền hay khơng mà số mét vng cửa tăng lên – có đến 100m2 cửa nẻo Như vậy, chi lấy số 40m cửa/căn nhà 370.000 phải sử dụng hết 14,8 triệu mét vuông cửa Nếu lấy tốc độ xây dựng nhà tầng thêm sáu tháng cuối năm năm 2009 phải sử dụng chí khoảng 30 triệu mét vng cửa loại Và ơng Dương Thanh Trung, phó tổng giám đốc công ty vật liệu nhựa Minh Thái cho biết, chi phí hệ thống cửa nẻo ngơi nhà trung bình chiếm từ 10 – 15% tổng chi phí xây dựng Thị trường đầy tiềm giai đoạn 2009-2015: Theo dự báo ngành xây dựng, nguồn cung cho thị trường bất động sản cải thiện đáng kể, đặc biệt nhà xã hội Cùng với đó, Nhà nước mở rộng hình thức cung cho thị trường nhà giá rẻ, nhà cho thuê, nhà bán trả góp… Dự kiến giai đoạn 2009 – 2015 xây dựng 148.000 hộ, tương đương 9,58 triệu mét vuông sàn Đến thời điểm tháng 7.2009, theo báo Xây Dựng, nhà cho sinh viên có 54 đơn vị thuộc 52 tỉnh thành gửi danh mục dự án địa phương đăng ký giai đoạn 2009 – 2015 Tổng mức đầu tư khoảng 26 ngàn tỉ đồng với diện tích xây dựng khoảng triệu mét vuông sàn đáp ứng cho 800.000 sinh viên Đối với nhà cho công nhân khu công nghiệp, số 21 địa phương gửi báo cáo cho 19 tỉnh đăng ký danh mục dự án xây dựng nhà cho công nhân Giai đoạn 2009 - 2015 110 dự án, quy mô xây dựng khoảng triệu Ngô Minh Dũng - Marketing 49A mét vuông, đáp ứng cho khoảng triệu mét vuông sàn với tổng vốn đầu tư 25 ngàn tỉ đồng Cũng giai đoạn 2009 – 2015, nhà cho người thu nhập thấp thị, có 21 địa phương gửi báo cáo đăng ký 189 danh mục dự án Quy mô xây dựng khoảng triệu mét vuông sàn với tổng vốn đầu tư 28 ngàn tỉ đồng Vậy vòng sáu năm tới, riêng nguồn nhà xã hội cho đối tượng nêu cung ứng khoảng 27 triệu mét vng sàn Nếu tính thêm nhà khu quy hoạch với dự án đầu tư người dân tự xây dựng số lượng nhà xây thêm hẳn vượt lên số đáng kể Từ thị trường cửa “rộn ràng” với nhiều chủng loại, chất liệu mẫu mã để người tiêu dùng chọn lựa II Các nhà cung ứng sản phẩm Hiện thị trường có nhiều sở sản xuất cửa nhựa lõi thép dòng sản phẩm hướng tới nhóm khách hàng khác xong lên số nhà cung ứng lớn tiếng chiếm lĩnh thị trường như: EUROWINDOW với 53% thị phần, EBMWINDOW, SMARTWINDOW DONGTAMWINDOW có tổng thị phần 33%, thị trường lại sở tự sản xuất nhỏ lẻ nước hàng Trung Quốc Thị trường cửa nhựa phân loại gồm có dịng sản phẩm cao cấp EUROWINDOW, DONGTAMWINDOW, EBMWINDOW, SMARTWINDOW, dòng sản phẩm hạng trung EURO, AUSTDOOR (dịng trung cấp), nhựa Đơng Á, Sơng Đà, Việt Sec, dòng thấp cấp Euroca, GemantWindow, VietKorea, Viêt Han, TechnoWindow EUROWINDOW Eurowindow công ty khẳng định vị trí thị trường Việt Nam từ năm 2004 với sản phẩm cửa sổ, cửa đi, vách ngăn vạt liệu UPVC cao cấp loại cửa nhơm, vách nhơm kính lớn tiêu chuẩn chất lượng Châu Âu Ngồi Eurowindow cịn cung cấp loại cửa gỗ, cửa cuốn, cửa tự động, hộp kính, kính an tồn, kính cường lực, sắt uốn nghệ thuật nói Eurowindow ơng lớn đầu thị trường Việt Nam mặt hang cửa nhựa, hệ thống phân phối Eurowindow mạnh, trải showroom văn phòng đại diện tồn quốc riêng miền Bắc cơng ty mở văn phòng đại diện nhiều tỉnh Hà Nội, Bắc Giang, Thái Nguyên, Nam Định, Phú Thọ… Sản phẩm EUROWINDOW định vị dòng sản phẩm chất lượng cao nguyên liệu nhựa (profile) nhập từ Đức Với hệ thống phân phối trải rộng sản phẩm EUROWINDOW thực quen thuộc lựa chọn Ngô Minh Dũng - Marketing 49A số khách hàng loại sản phẩm cửa nhựa cao cấp Tuy nhiên việc phân phối rộng nhập nguyên liệu làm cho giá thành sản phẩm cao khó có cách để hạ giá sản phẩm Ngoài ra, với phương châm nội địa hoá sản phẩm EUROWINDOW để cạnh tranh với dịng sản phẩm trung bình EUROWINDOW cịn cho mắt hai dịng sản phẩm VIETWINDOW ASIAWINDOW với giá sản phẩm rẻ EUROWINDOW khoảng 25-30% sử dụng nguyên liệu sản xuất Việt Nam Trung Quốc Đáp ứng nhu cầu đa dạng người tiêu dùng thị trường Việt Nam Có thể nói EUROWINDOW ơng lớn cửa nhựa thị trường Việt Nam với mức độ bao phủ thị trường rộng sản phẩm phong phú đa dạng mẫu mã giá thành DONGTAMWINDOW Nhằm thực sứ mệnh: “ Đem lại tiện ích đại, sang trọng thẩm mỹ cho cộng đồng, xã hội”, Đồng Tâm Group không ngừng sáng tạo, nghiên cứu đầu tư phát triển đa dạng sản phẩm, mang lại nhiều tiện ích thiết thực cho cuộcsống Trong năm 2008, Đồng Tâm Group cho đời dòng sản phẩm mới: Cửa nhựa cao cấp uPVC Dongtamwindow Sản phẩm cửa nhựa Đồng Tâm định vị cao cấp với nguyên liệu nhựa nhập ngoại từ Đức phụ kiện kim khí chất lượng cao Đồng Tâm thương hiệu mạnh nhiều người biết đến xong cửa nhựa lại sản phẩm cơng ty sản xuất nên người tiêu dung cịn chưa biết tới nhiều việc thâm nhập, mở rộng thị trường cửa nhựa cịn khó khăn Hiện Đồng Tâm mạnh thương hiệu khẳng định, sản phẩm có chất lượng cao, vấn đề lại với Đồng Tâm xây dựng hệ thống phân phối mạnh với chất lượng phục vụ tốt, bước đa dạng hoá sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hang Các công ty khác Ngồi Eurowindow Đongtamwindow thị trường cửa nhựa cịn số nhà cung ứng sản phẩm chất lượng khác EBMWINDOW, SMARTWINDOW, hai thương hiệu thời gian xây dựng hệ thống phân phối, phát triển thị trường miền Bắc đối thủ cạnh tranh Đồng Tâm Ngô Minh Dũng - Marketing 49A III phẩm Các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường sản Chính sách marketing công ty Cạnh tranh thương trường ngày liệt, với khái niệm kinh doanh khơng ngừng hồn thiện ln thay đổi Trước đây, quan niệm “rượu ngon không ngại quán nhỏ” thời quan tâm bị trình cạnh tranh thị trường làm thay đổi Sản phẩm có chất lượng tốt đến đâu khơng đưa giới thiệu, quảng cáo kết không quan tâm, phạm vi bị bó hẹp Bất kì cơng ty hoạt động cần có thị trường, có khách hang, cơng ty có tiềm lực tài lớn đến mà không tạo dựng danh tiếng quảng bá hình ảnh tới cơng chúng khơng sử dụng sản phẩm, dịch vụ Tâm lý khách hang sử dụng sản phẩm mà họ hiểu biết rõ, cơng ty lớn khơng thể thiếu phịng marketing nắm rõ nhu cầu, xu hướng tiêu dung, phối hợp với phòng ban nhằm sản xuất sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường đề chiến lược tiêu thụ sản phẩm Hệ thống phân phối Trong kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt nay, việc tạo lợi cạnh tranh ngày khó, trì lợi cạnh tranh lâu dài lại cịn khó nhiều biện pháp sản phẩm, quảng cáo, khuyến mại cắt giảm giá bán có lợi ngắn hạn doanh nghiệp khác dễ dàng nhanh chóng làm theo việc tập trung phát triển mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp xây dựng trì lợi cạnh tranh dài hạn Bởi kênh phân phối tập hợp quan hệ bên doanh nghiệp độc lập kinh doanh tạo lập phát triển hệ thống phân phối đòi hỏi thời gian, trí tuệ, tiền của, sức lực,…nên doanh nghiệp khác khơng dễ làm theo Vì doanh nghiệp cần phải biết sử dụng kênh phân phối công cụ quan trọng giúp họ thành công thị trường dài hạn Công ty sản xuất nghành hang cần có hệ thống kênh phân phối mạnh nhắm xúc tiến việc tiêu thụ nhanh Đối với sản phẩm cửa nhựa hệ thống phân phối quan trọng Cách thức mua hang vật liệu xây dựng khách hang có đặc trưng riêng, phải nhìn thấy tận mắt đơi cịn phải sờ, viêc mở văn phòng đại diện showroom trưng bày sản phẩm tỉnh quan trọng Ngô Minh Dũng - Marketing 49A Chất lượng sản phẩm Khách hang ln muốn người tiêu dung khôn ngoan, nỗ lưc marketing hệ thống phân phối cho dù tốt đến đâu mà sản phẩm kếm chất lượng sớm muộn khơng cịn chỗ đứng thị trường khách hang mua sử dụng sản phẩm lần không hài long họ không quay lại Đối thủ cạnh tranh Trừ mặt hang nước ngồi khó có nghành hang mà cơng ty cung cấp độc quyền, cạnh tranh tất yếu thương trường chiến trường công ty giành giật giữ thị trường sớm muộn bị đối thủ chiếm cơng ty hoạt động phải thường xuyên cập nhật thong tin đối thủ cạnh tranh có chiến lược nhằm trì phát triển thị trường hội nhập kinh tế quốc tế có nghĩa doanh nghiệp phải đối đầu với đối thủ cạnh tranh nước ngồi mạnh tài lực Đối thủ cạnh tranh yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới phát triển công ty Thương hiệu Thương hiệu tên hay dấu hiệu giúp nhận biết sản phẩm Một thương hiệu thành công đánh dấu sản phẩm có lợi cạnh tranh bền vững Thương hiệu thành phần phi vật thể lại thành phần thiết yếu doanh nghiệp Một mà sản phẩm đạt đến mức độ khơng thể phân biệt tính chất, đặc điểm lợi ích cơng dụng thương hiệu yếu tố tạo khác biệt sản phẩm Thương hiệu nói lên tin tưởng an toàn Bên Mỹ, người ta thống kê bình quân ngày người tiêu dùng tiếp xúc với khoảng ngàn hoạt động quảng cáo, năm có tới 25 ngàn sản phẩm đời Sống giới vậy, thương hiệu yếu tố giúp người tiêu dùng không bị lẫn lộn, giúp người tiêu dùng vượt qua lựa chọn vốn ngày đa dạng mua sản phẩm hay dịch vụ Công ty phát triển mạnh thương hiệu lớn dần lên người biết tới nhiều công ty có thương hiệu mà chuyển sang kinh doanh sản phẩm khác có lợi nhiều có thẻ lấy ví dụ tập đồn Đồng Tâm tiếng với sản xuất gạch ngói sản phẩm cửa nhựa mang thương hiệu Đồng Tâm khách hang để ý tới nhiều so với nhà cung ứng khác Ngô Minh Dũng - Marketing 49A Tác động môi trường vi mô 5.1 Các lực lượng bên công ty Một công ty lớn mạnh phát triển ln có máy nhân hoạt động hiệu phòng ban hỗ trợ lẫn kế hoạch công ty Với chiến lược mở rộng thị trường phịng marketing phải phối hợp chặt chẽ với phòng nhân lực, phòng tài chính… 5.2 Các lực lượng bên ngồi cơng ty Các lực lượng bên ngồi cơng ty có ảnh hưởng đến việc phát triển thị trường gồm có tổ chức dịch vụ mơi giới marketing quảng bá hình ảnh công ty sản phẩm, công ty chun tổ chức lưu thơng hàng hóa, cơng ty kho, công ty vận tải làm công việc liên quan đến phân phối Tác động môi trường vĩ mơ Nhân khẩu: Dân số tăng nhanh nhu cầu nhà ngày tăng mạnh Quy mô tốc độ tăng dân số khía cạnh quan trọng tác động đến quy mô nhu cầu Ngô Minh Dũng - Marketing 49A PHẦN II THỰC TRẠNG CỦA HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐỐI VỚI MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM CỬA NHỰA UPVC CỦA ĐỒNG TÂM GROUP I Đồng Tâm Group sản phẩm cửa nhựa Cơng ty Đồng Tâm 1.1 Q trình hình thành phát triển  1969 Ngày 25 tháng 6, ông Võ Thành Lân sáng lập thương hiệu Đồng Tâm, với sản phẩm ban đầu gạch bơng lót 1976 Cơ sở Đồng Tâm, với nhiều đơn vị sản xuất gạch khác sáp nhập, lấy tên Tổ hợp Đồng Hiệp 1986 Sau thời gian gián đoạn, năm 1986 ông Võ Quốc Thắng – trai ông Võ Thành Lân – với thành viên gia đình tái lập sở phát triển thương hiệu Đồng Tâm, mở rộng sản xuất kinh doanh ngành vật liệu trang trí nội thất 1993 Cơ sở Đồng Tâm phát triển thành Công ty TNHH SX – XD- TM Đồng Tâm có trụ sở đặt 453 ấp 3, xã Tân Kiên, Huyện Bình Chánh, TP HCM 1994 Thành lập Công ty liên doanh gạch Ceramic Đồng Tâm – đổi thành Công ty Cổ phần Đồng Tâm Dotalia – có trụ sở đặt số 2, Quốc lộ 1, xã Long Hiệp, huyện Bến Lức, tỉnh Long An 1997 Thành lập công ty TNHH Thắng Lợi có trụ sở đặt số 7, khu phố 6, thị trấn Bến Lức, huyện Bến Lức, tỉnh Long An, với nhà máy chuyên sản xuất gạch men ốp tường, gạch len viền, góc ( sáp nhập với công ty cổ phần Đồng Tâm) 1999 Thành lập công ty TNHH Đồng Tâm Miền Trung cơng ty Cổ phần Đồng Tâm Miền Trung, có trụ sở đặt Lô Khu công nghiệp Điện Nam – Điện Ngọc, huyện Điện Bàn, tỉnh Quảng Nam Nhà máy Đồng Tâm Miền Trung giới chuyên môn nước đánh giá “nhà máy sản xuất đại Đông Nam Á” lúc 2002 Thành lập công ty Cổ phần Thành Phát – Long An (nay Cơng ty Cổ phần Đồng Tâm) có trụ sở đặt số 25 Quốc lộ 1, xã Long hiệp, huyện Bến Lức, Ngô Minh Dũng - Marketing 49A tỉnh Long An, với nhà máy chuyên sản xuất kinh doanh mặt hàng sơn trét tường Thành lập cơng ty TNHH Thể Thao Đồng Tâm có trụ sở đặt số 7, khu phố 6, thị trấn Bến Lức, huyện Bến Lức, tỉnh Long An, trực tiếp quản lý Câu lạc bóng đá Đồng Tâm Long An 2003 Thành lập công ty LD Phát triển Đầu tư KCN Bến Lức Công ty Cổ phần KCN Đồng Tâm, thực đầu tư kinh doanh hạ tầng KCN Thuận Đạo, Bến Lức – Long An diện tích 800 chia thành giai đoạn Giai đoạn 1: đầu tư 110 ha, đến cho thuê khoảng 90% diện tích Giai đoạn 2: đầu tư 189 ha, dự kiến đầu tư năm 2008 Giai đoạn 3:đầu tư 461 ha, dự kiến đầu tư năm 2010 2004 Thành lập Công ty cổ phần Đồng Tâm Miền Bắc, trụ sở đặt Km 43, Quốc lộ 5, xã Cẩm Phúc, huyện Cẩm Giàng, tỉnh Hải Dương với Khu liên hợp sản xuất vật liệu xây dựng – trang trí nội thất tổng diện tích 45 2005 Cơng ty cổ phần Đơng Tâm Miền Trung đầu tư mở rộng dây chuyền sản xuất gạch Porcelain kích cỡ lớn 100cmx100cm 2006 Cơng ty cổ phần Thành Phát - Long An thức đổi tên thành công ty Cổ phần Đồng Tâm Tháng 06/2006, Công ty Cồ phần Đồng Tâm mua lại cổ phần tham gia quản lý điều hành Công ty Cổ phần Sứ Thiên Thanh Tháng 9/2006, Công ty TNHH Thắng Lợi sáp nhập vào Công ty cổ phần Đồng Tâm đặt trụ sở số 7, khu phố 6, thị trấn Bến Lức, huyện Bến Lức, tỉnh Long An Tháng 10/2006, trụ sở Cơng ty TNHH SX-XD-TM Đồng Tâm dời địa B7/27A đường Nguyễn Hữu Trí, khu phố 2, thị trấn Tân Túc, huyện Bình Chánh, TP.HCM; đồng thời công ty đầu tư dây chuyền sản xuất ngói màu theo cơng nghệ Italia 2007 Là năm tư đột phá lĩnh vực đầu tư công ty Cổ phần Đồng Tâm Miền Bắc triển khai xây dựng Khu liên hợp sản xuất vật liệu xây dựng trang trí nội thất Hải Dương đầu tư dây chuyền sản xuất ngói màu đại theo công nghệ Italia Sáp nhập công ty thành viên hệ thống Đồng Tâm Group cách thông qua việc mua lại cổ phần vốn góp cơng ty Ngơ Minh Dũng - Marketing 49A 10 Để đạt thử nghiệm trên, Phụ kiện kim khí đóng vai trị quan trọng Vì vậy, Dongtamwindow sử dụng hệ phụ kiện kim khí cao cấp nhập trực tiếp từ Châu Âu như: WINKHAUS, ROTO, GU, AVOCET để đáp ứng tính đa dạng cho loại cửa: mở quay vào trong, mở quay ngoài, mở hất ngoài, mở quay lật vào trong, mở trượt MỘT BỘ PHỤ KIỆN KIM KHÍ THƯỜNG GỒM 04 PHẦN CHÍNH SAU ĐÂY Bản lề (bản lề ma sát, lề 2D, lề 3D) Thanh khóa đa điểm Tay nắm Ổ khóa (nếu có) 2.2 tính BỀN LÂU DƯỚI MỌI ĐIỀU KIỆN THỜI TIẾT KHẮC NGHIỆT Nói đến cửa Dongtamwindow nói đến khả chịu nhiệt, không bị biến dạng nhiệt độ 82oC chống lại tác động khắc nghiệt thời tiết, đồng thời ngăn chặn hoàn toàn tác động tia tử ngoại CÁCH ÂM TUYỆT VỜI Nói đến cửa Dongtamwindow nói đến hệ cửa kín khít hồn hảo, với cấu trúc đa khoang bên profile kết hợp với cấu khóa đa điểm lớp gioăng kép giúp giảm độ truyền âm tới 08 lần (mức truyền âm giảm từ 33-44dB) CÁCH NHIỆT VÀ TIẾT KIỆM NĂNG LƯỢNG LÝ TƯỞNG Hệ thống cửa Dongtamwindow sử dụng profile - uPVC Inoutic có tính cách nhiệt tốt nhôm gấp 2.2 lần Ngô Minh Dũng - Marketing 49A 15 KHẢ NĂNG CHỐNG CHÁY TUYỆT ĐỐI Nhờ công thức pha trộn lý tưởng, hệ thống cửa Dongtamwindow vượt hẳn tiêu chuẩn khắt khe DIN 16830, đảm bảo an tồn tuyệt đối cho ngơi nhà bạn CHỐNG ĂN MỊN TỐI ĐA Cửa Dongtamwindow có khả chống lại tác nhân ăn mòn điều kiện khí hậu ngày nhiễm giới, vùng khí hậu biển có độ ẩm cao CHỐNG THẤM TUYỆT ĐỐI Bằng cấu hàn góc hồn hảo nên hệ thống cửa Dongtamwindow có tác dụng chống thấm tuyệt đối Thêm vào đó, hệ gioăng kép - cao su EPDM gắn xung quanh cánh khung cửa làm tăng thêm hiệu chống thấm gấp nhiều lần KẾT CẤU HÀI HÒA SANG TRỌNG Một yếu tố tiên khiến cửa Dongtamwindow khách hàng ưa chuộng vẻ đẹp hấp dẫn, sang trọng mà tạo cho tịa nhà kiến trúc đại Với bề mặt sáng bóng, mịn góc hàn xác, sản phẩm cửa Dongtamwindow thách thức với thời gian mà không cần nhờ đến bảo vệ lớp sơn phủ THÂN THIỆN VỚI MƠI TRƯỜNG Nhờ vào cơng thức pha trộn lý tưởng, cửa Dongtamwindow hồn tồn tái sử dụng mà không gây ảnh hưởng xấu tới môi trường chất liệu nhôm gỗ HIỆU QUẢ KINH TẾ CAO KHI SỬ DỤNG Nhờ đặc tính cách nhiệt siêu việt nên cửa Dongtamwindow tiết kiệm lượng lượng tổn thất đáng kể dùng không gian có máy điều hịa, máy sưởi, Với thời hạn bảo hành 10 năm, khách hàng hoàn toàn yên tâm định lựa chọn sản phẩm Dongtamwindow nhờ hiệu kinh tế cao mà sản phẩm đem lại II thị trường mục tiêu công ty Khách hang mục tiêu công ty gồm công ty xây dựng nhà ở, khu đô thị, chung cư gia đình có thu nhập cao có dự định xây nhà Đây thị trường có quy mơ lớn ngày mở rộng nhu cầu nhà ngày Ngô Minh Dũng - Marketing 49A 16 tăng manh với việc lựa chọn thị trường gồm cơng ty xây dựng gia đình nhỏ lẻ nên địi hỏi cơng ty phải có chương trình marketing riêng cho đối tượng khách hang mục tiêu để tiếp cận phục vụ khách hang cách tốt Thị trường mục tiêu cơng ty có mức tăng trưởng mạnh hấp dẫn cho dù có nhiều đối thủ cạnh tranh gia nhập đoạn thị trường Và nhu cầu người tiêu dung chuyển đổi sang sử dụng cửa nhựa nhà cung cấp mang lại lợi ích tốt thành cơng, động lực để Đồng Tâm phấn đấu để chiếm lĩnh thị trường III Thực trạng hoạt động marketing công ty sản phẩm Sau thong tin nghiên cứu thị trường, phận sản xuất hoàn thiện sản phẩm đươc khẳng định cao cấp, profile nhập từ Đức hầu hết hang khác nhập từ Trung Quốc chất lượng sản phẩm yếu tố Đồng Tâm đặt lên hang đầu vây cơng ty tự tin người dẫn đầu chất lượng sản phẩm thị trường Việt Nam Công ty hợp tác với trung tâm nghiên cứu vật liệu xây dựng nước ngồi với mục đích thiết kế them nhiều sản phẩm phù hợp với phong cách, thói quen sử dụng người Việt Nam, đa dạng hoá sản phẩm để phục vụ tốt nhu cầu khách hang Một vấn đề mà công ty quan tâm nghiên cứu cấu thành sản phẩm cho phù hợp với khí hậu Việt Nam Các sản phẩm nhập ngoại có chất lượng tốt chưa phù hợp với điều kiện thời tiết Việt Nam Chính nghiên cứu thành cơng sản xuất nước cơng ty giảm nhiều chi phí qua tạo lợi cạnh tranh giá Chính sách giá Đồng Tâm định vị cửa nhựa dòng sản phẩm chất lượng cao xây dựng vị trí dẫn đầu chất lượng sản phẩm, với sách giá với tiêu chí giá cao/ chất lượng cao Hệ thống phân phối Hoạt động phân phối công ty Đồng Tâm thể qua dòng vận động sau: +) Dịng chuyển quyền sở hữu: cơng ty Đồng Tâm có nhà máy Hải Dương nhà máy khu vực phía Bắc Sản phẩm mẫu công ty chuyển từ nhà máy đến showroom đại lý trưng bày tồn miền Bắc Ngơ Minh Dũng - Marketing 49A 17 +) Dòng vận động vật chất: sản phẩm Đồng Tâm chuyển trực tiếp từ nhà máy đến đại lý, không thuê kho hàng đặc điểm bán hàng công ty khách hang đặt hang với công ty, thong báo số đo, kích thước nhà máy sản xuất nên sản phẩm trưng bày đại lý với mục đích tiếp cận khách hang +) Dịng tốn: địa lý tốn 80% cho nhà máy với hang hoá trưng bày cửa hàng, 20% cịn lại tốn lần lấy hàng Với đơn đặt hang nhà máy lấy 90% tiền mặt giao hang, 10% cịn lại lấy cơng trình hồn thiện +) Dịng thong tin: có sách hay báo giá sản phẩm, công ty gửi thông báo cho đại lý với thơng tin phản hồi từ phía khách hang thi cơng ty cập nhật cách phân công cho đội ngũ nhân viên thị trường thường xuyên theo dõi phản hồi khách hang chất lượng sản phẩm, dịch vụ +) Dịng đặt hàng: đại lý có nhu cầu sản phẩm liên hệ với showroom gần đặt hàng thẳng với nhà máy khách hàng yêu cầu số đo cụ thể khác với hàng mẫu +) Dịng tài chính: dịng tài công ty thể qua việc nhà máy hay đại lý cấp cao kéo dài thời hạn toán cho nhà bán lẻ họ chưa có đủ vốn mà lại cần hàng Xúc tiến hỗn hợp Ngồi sách sản phẩm, giá cả, phân phối, cơng ty có hoạt động xúc tiến để việc bán sản phẩm nhanh quảng cáo tivi vào 20h ngày VTV1, tham gia triển lãm hàng vật liệu xây dựng Vietbuild, triển lãm hàng Việt Nam chất lượng cao… Đẩy mạnh bán hàng cá nhân thông qua đội ngũ nhân viên thị trường tuyển dụng hoạt động khắp tỉnh phía Bắc(nhân viên nằm vùng) Tham gia đấu thầu xây dựng nhằm thiết lập mối quan hệ với công ty xây dựng Hợp tác với công ty tư vấn thiết kế nhà ở, công ty kiến trúc nhằm giới thiệu sản phẩm IV đánh giá hoạt động marketing công ty Sản phẩm Ngô Minh Dũng - Marketing 49A 18 Công ty lựa chọn cho sản phẩm chất lượng cao qua tiếp tục khẳng định với người tiêu dùng thương hiệu chất lượng sản phẩm Đồng Tâm Đây bước đắn doanh nghiệp muốn phát triển lâu bền tạo niềm tin với người tiêu dùng người tiêu dùng ủng hộ, có chỗ đứng thị trường tạo lợi cạnh tranh lâu dài Những thương hiệu nhập nguyên liệu từ Trung Quốc gây ảnh hưởng không nhỏ tới thị trường công ty phát triển họ không bền vững sản phẩm Trung Quốc thường không đáp ứng tiêu chất lượng, Việt Nam xiết chặt quản lý chất lượng mặt hàng bị hạn chế Thêm sản phẩm Trung Quốc thường có độ bền kém, qua sử dụng không người tiêu dùng ưa chuộng có EUROWINDOW DONGTAMWINDOW nhập nguyên liệu từ Đức, lại hãng khác nhập từ Trung Quốc Malaysia, Thái Lan tự sản xuất nước sách giá Đồng Tâm người sau lĩnh vực cung cấp sản phẩm cửa nhựa có lợi định chất lượng sản phẩm,thương hiệu, vốn dây truyền công nghệ sản xuất sản phẩm cao cấp nên giá sản phẩm tương đối cao phù hợp với khách hang mục tiêu mà công ty chọn sản phẩm công ty kha đa dạng loại mức giá nhìn chung vào khoảng 2triệu/m2 khảo sát giá thị trường cho thấy mức giá vừa phải so với hang cung cấp khác, giá Eurowindow cao đến Đơng Tâm, sau EBMWINDOW SMARTWINDOW Mặt khác, EUROWINDOW có mạng lưới phân phối lớn nhiều cấp nên giá đội lên cao, Đồng Tâm có lợi xâm nhập thị trường sản phẩm có chất lượng tốt giá lại thấp đối thủ cạnh tranh Hệ thống phân phối Tổng cơng ty Đồng Tâm có trụ sở đặt Long An Miền Nam nơi Đồng Tâm có hệ thốngphân phối mạnh Hệ thống phân phối thị trường phía bắc chưa rộng bước đươc xây dựng, tạo mối quan hệ, đầu tư mở văn phòng đại diện showroom tỉnh Hiện Đồng Tâm mở showroom tỉnh phía Bắc gồm Hà Nội, Vĩnh Phúc, Hải Phòng, Thái Nguyên, Hải Dương, Bắc Ninh, Phú Thọ Đồng Tâm giai đoạn xây dựng hệ thống phân phối thiết lập mối quan hệ mạng lưới phân phối cơng ty mỏng, sản phẩm chưa tiếp xúc nhiều với khách hàng, vấn đề quan trọng với nghành bán hàng vật liệu xây dựng, khách hàng ln muốn nhìn tận mắt sản phẩm lựa chọn Với sản phẩm chất lượng Đồng Tâm sách giá ổn xây dựng hệ thống phân phối hiệu công tác xúc Ngô Minh Dũng - Marketing 49A 19 tiến bán việc quan trọng muốn phát triển, mỏ rộng thị trường khó khăn mà Đồng Tâm gặp phải khâu phân phối việc phải vận chuyển hàng hóa xa có đơn đặt hàng theo số đo riêng, đơn đặt hàng khắp tỉnh phía Bắc đưa nhà máy để xử lý, khó khăn chung nhà cung ứng cửa nhựa tình trạng nguồn lực tài chưa đủ để xây dựng thêm nhà máy Với khách hàng sử dụng theo mẫu mà cơng ty sản xuất khâu phân phối gặp nhiều khó khăn vấn đề mà em mong muốn đóng góp ý kiến cho công ty Đồng Tâm Mỗi đại lý Đồng Tâm thường lưu kho hàng nên có khách mua nhiều đại lý lại phải dồn hàng từ nơi xa, đặc biệt đại lý tỉnh mà Đồng Tâm có đại lý phân phối khó khăn giải mạng lưới phân phối bao phủ tốt xúc tiến hỗn hợp Cùng với văn phịng showroom, cơng ty cịn có đội ngũ nhân viên thị trường rải hầu hết khắp tỉnh khu vực phía bắc thương xuyên giới thiệu sản phẩm xúc tiến bán hang đội ngũ chuyên liên hệ với khách hang lẻ đọi ngũ chuyên “đánh hơi” cơng trình xây dựng, dự án Cơng tác xúc tiến hỗn hợp Đồng Tâm không liên tục chưa tạo ấn tượng mạnh mẽ đến người tiêu dùng V Đối thủ cạnh tranh va phân tích SWOT đối thủ cạnh tranh thị trường mục tiêu công ty Các đối thủ cạnh tranh thị trường mục tiêu công ty gồm có Eurowindow, EBNWINDOW SMARTWINDOW Phân tích SWOT 2.1 Điểm mạnh Sản phẩm cơng ty có chất lượng tốt, mẫu mã đa dạng nên sản phẩm tin cậy chiếm long tin khách hang có chỗ đứng vững thị trường Thứ hai, thương hiệu Đồng Tâm từ lâu tạo dựng long tin với khách hang, chất lượng sản phẩm bảo đảm khách hang tin dung Thứ ba, Đồng Tâm có đội ngũ cán nhân chất lượng làm việc với tinh thần đồn kết để hồn thành cơng việc 2.2 Điểm yếu Sản phẩm cửa nhựa bước vào thị trường Eurowindow chiếm lĩnh dẫn đầu nên kho khăn thâm nhập mở rộng thị trường Ngô Minh Dũng - Marketing 49A 20