đề cương sơ bộ Đề án môn học Lời mở đầu “Liên tục phát triển” là mục tiêu của mọi doanh nghiệp muốn tồn tại trong cơ chế thị trường, trong nền kinh tế được coi là ”linh hồn của thị trường” thì việc kh[.]
Đề án môn học Lời mở đầu “Liên tục phát triển” mục tiêu doanh nghiệp muốn tồn chế thị trường, kinh tế coi ”linh hồn thị trường” việc khai thác thị trường theo chiều sâu mở rộng thị trường theo chiều rộng nhiệm vụ thường xuyên liên tục doanh nghiệp Cạnh tranh làm cho doanh nghiêp khách hàng doanh nghiệp khơng có chiến lược hợp lý, doanh nghiệp muốn trì phát triển hoạt động kinh doanh việc phát triển mở rộng thị trường thiếu Nhận thức tầm quan trọng vấn đề phát triển mở rộng thị trường em chọn đề tài ” giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm cửa nhựa UPVC Đồng Tâm Group(khu vực phía Bắc)” với mục đích tìm hiểu vấn đề thị trường, công cụ marketing việc phát triển mở rộng thị trường nói chung Đồng Tâm Group nói riêng, từ đề xuất số kiến nghị biện pháp cụ thể với hi vọng góp phần phát triển thị trường cho cơng ty Đề án chia làm phần: Phần 1: Tổng quan thị trường sản phẩm cửa nhựa Phần 2: Thực trạng hoạt động marketing mục tiêu phát triển thị trường cho sản phẩm cửa nhựa UPVC Đồng Tâm Group Phần 3: Một số giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm cửa nhựa UPVC Đồng Tâm Group Ngô Minh Dũng - Marketing 49A Đề án môn học phần I Tổng quan thị trường sản phẩm cửa nhựa I Đặc điểm thị trường sản phẩm cửa nhựa Cách thức xu hướng tiêu dung sản phẩm Trong thời đại ngày sản xuất khoa học công nghệ hỗ trợ mạnh mẽ, phát minh, sang chế liên tục nhà nghiên cứu khoa học cơng bố nhằm giúp cho người có sống đầy đủ tiện lợi nhu cầu người không ngừng thay đổi từ nhu cầu vật dụng gia đình, hang tiêu dung hay cơng trình chọc trời, tất nhu cầu có mong muốn tốt khơng dừng lại thị trường vật liệu xây dưng vậy, cơng ty xây dựng khơng phải tìm đối tác làm ăn mà cịn phải xây dựng cơng trình chất lượng với sản phẩm áp dụng cơng nghệ đảm bảo uy tín có chỗ đứng thị trường Xây ngơi nhà cần có cửa sổ nhằm tăng ánh sang đón gió sử dụng loại cửa sổ cửa với kiểu dáng dung chất liệu sở thích lựa chọn người, gia đình trước khoảng hai thập kỉ Việt Nam đại đa số nhà xây sử dụng cửa sổ gỗ sắt cịn cửa cửa gỗ theo thời gian loại chất liệu bộc lộ nhược điểm vật liêu làm gỗ sau thời gian thường bị Mối ăn hỏng cịn vật liệu làm từ sắt han gỉ thẩm mỹ tình trạng nhà chưa ảnh hưởng nhiều tồ nhà cao tầng vấn đề lớn cần giải pháp khắc phục người ta chuyển sang dung khung nhơm cửa kính, loại vật liệu có ưu điểm khắc phục vấn đề chưa đảm bảo tính thẩm mỹ cao, điều mà người yêu cầu sống vật chất họ nâng cao Chính mà ngày có nhiều cơng trình nhà sử dụng sản phẩm cửa nhựa công nghệ cao nhằm đem lại nét hơn, đẹp cho ngơi nhà, vừa có tính ưu việt lâu bền hơn, cách âm tốt tiên lợi vào không gây tiếng ồn lớn Quy mô thị trường Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới WTO năm 2006 đồng nghĩa với có thách thức lớn hội đến với có nhiều nhà đầu tư với Việt Nam xây dựng nhiều cơng trình, hội để sản phẩm cao cấp cửa nhựa thể chất lượng tính ưu việt chất lượng sống ngày cải thiện làm người yêu cầu cao Ngô Minh Dũng - Marketing 49A Đề án môn học sản phẩm họ lưa chọn Có thể nói thị trường sản phẩm ngày mở rộng xu hướng tất yếu xảy I Các nhà cung ứng sản phẩm eurowindow Eurowindow công ty khẳng định vị trí thị trường Việt Nam từ năm 2004 với sản phẩm cửa sổ, cửa đi, vách ngăn vạt liệu UPVC cao cấp loại cửa nhơm, vách nhơm kính lớn tiêu chuẩn chất lượng Châu Âu Ngoài Eurowindow cung cấp loại cửa gỗ, cửa cuốn, cửa tự động, hộp kính, kính an tồn, kính cường lực, sắt uốn nghệ thuật nói Eurowindow ơng lớn đầu thị trường Việt Nam mặt hang cửa nhựa, hệ thống phân phối Eurowindow mạnh, trải showroom văn phòng đại diện tồn quốc riêng miền Bắc cơng ty mở văn phòng đại diện nhiều tỉnh Hà Nội, Bắc Giang, Thái Nguyên, Nam Định, Phú Thọ… cơng ty khác Ngồi Eurowindow thị trường cửa nhựa số nhà cung ứng khác EBNWINDOW hay SMARTWINDOW, nhiên hãng chưa người tiêu dung biết đến nhiều mà phân phối tỉnh mà Eurowindow ĐongTam Window bỏ ngỏ III Các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường sản phẩm Chính sách marketing cơng ty Bất kì cơng ty hoạt động cần có thị trường, có khách hang, cơng ty có tiềm lực tài lớn đến mà không tạo dựng danh tiếng quảng bá hình ảnh tới cơng chúng khơng sử dụng sản phẩm, dịch vụ Tâm lý khách hang sử dụng sản phẩm mà họ hiểu biết rõ, cơng ty lớn khơng thể thiếu phòng marketing nắm rõ nhu cầu, xu hướng tiêu dung, phối hợp với phòng ban nhằm sản xuất sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường đề chiến lược tiêu thụ sản phẩm Hệ thống phân phối Công ty sản xuất nghành hang cần có hệ thống kênh phân phối mạnh nhắm xúc tiến việc tiêu thụ nhanh Đối với sản phẩm cửa nhựa hệ thống phân phối quan trọng Cách thức mua hang vật liệu xây dựng khách hang có đặc trưng riêng, phải nhìn thấy tận mắt đơi cịn phải sờ, Ngơ Minh Dũng - Marketing 49A Đề án mơn học viêc mở văn phịng đại diện showroom trưng bày sản phẩm tỉnh quan trọng Chất lượng sản phẩm Khách hang ln muốn người tiêu dung khơn ngoan, nỗ lưc marketing hệ thống phân phối cho dù tốt đến đâu mà sản phẩm kếm chất lượng sớm muộn khơng cịn chỗ đứng thị trường khách hang mua sử dụng sản phẩm lần không hài long họ không quay lại 4.đối thủ cạnh tranh Trừ mặt hang nước ngồi khó có nghành hang mà cơng ty cung cấp độc quyền, cạnh tranh tất yếu thương trường chiến trường công ty giành giật giữ thị trường sớm muộn bị đối thủ chiếm cơng ty hoạt động phải thường xuyên cập nhật thong tin đối thủ cạnh tranh có chiến lược nhằm trì phát triển thị trường hội nhập kinh tế quốc tế có nghĩa doanh nghiệp phải đối đầu với đối thủ cạnh tranh nước ngồi mạnh tài lực Đối thủ cạnh tranh yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới phát triển công ty thương hiệu Cơng ty phát triển mạnh thương hiệu lớn dần lên người biết tới nhiều cơng ty có thương hiệu mà chuyển sang kinh doanh sản phẩm khác có lợi nhiều có thẻ lấy ví dụ tập đoàn Đồng Tâm tiếng với sản xuất gạch ngói sản phẩm cửa nhựa mang thương hiệu Đồng Tâm khách hang để ý tới nhiều so với nhà cung ứng khác Ngô Minh Dũng - Marketing 49A Đề án môn học Phần II Thực trạng hoạt động marketing mục tiêu phát triển thị trường cho sản phẩm cửa nhựa UPVC Đồng Tâm Group Tên gọi Công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒNG TÂM Tên tiếng Anh: DONG TAM JOINT STOCK CORPORATION Tên viết tắt: ĐỒNG TÂM GROUP Trụ sở chính: Số khu phố 6, thị trấn Bến Lức, huyện Bến Lức, tỉnh Long An Văn phòng đại diện: 236A Nguyễn Văn Luông, Phường 11, Quận 6, TP.HCM Điện thoại: (84-72) 8756536 - Fax: (84-72) 8761405 Email: dongtam@dongtam.com.vn - Website: www.dongtam.com.vn I Đồng Tâm Group sản phẩm cửa nhựa 1.công ty Đồng Tâm 1.1 Quá trình hình thành phát triển 1969 Ngày 25 tháng 6, ông Võ Thành Lân sáng lập thương hiệu Đồng Tâm, với sản phẩm ban đầu gạch bơng lót 1976 Cơ sở Đồng Tâm, với nhiều đơn vị sản xuất gạch khác sáp nhập, lấy tên Tổ hợp Đồng Hiệp 1986 Sau thời gian gián đoạn, năm 1986 ông Võ Quốc Thắng – trai ông Võ Thành Lân – với thành viên gia đình tái lập sở phát triển thương hiệu Đồng Tâm, mở rộng sản xuất kinh doanh ngành vật liệu trang trí nội thất 1993 Cơ sở Đồng Tâm phát triển thành Công ty TNHH SX – XD- TM Đồng Tâm có trụ sở đặt 453 ấp 3, xã Tân Kiên, Huyện Bình Chánh, TP HCM 1994 Thành lập Công ty liên doanh gạch Ceramic Đồng Tâm – đổi thành Công ty Cổ phần Đồng Tâm Dotalia – có trụ sở đặt số 2, Quốc lộ 1, xã Long Hiệp, huyện Bến Lức, tỉnh Long An 1997 Thành lập cơng ty TNHH Thắng Lợi có trụ sở đặt số 7, khu phố 6, thị trấn Bến Lức, huyện Bến Lức, tỉnh Long An, với nhà máy chuyên sản xuất gạch men ốp tường, gạch len viền, góc ( sáp nhập với cơng ty cổ phần Đồng Tâm) Ngô Minh Dũng - Marketing 49A Đề án môn học 1999 Thành lập công ty TNHH Đồng Tâm Miền Trung công ty Cổ phần Đồng Tâm Miền Trung, có trụ sở đặt Lơ Khu công nghiệp Điện Nam – Điện Ngọc, huyện Điện Bàn, tỉnh Quảng Nam Nhà máy Đồng Tâm Miền Trung giới chun mơn ngồi nước đánh giá “nhà máy sản xuất đại Đông Nam Á” lúc 2002 Thành lập công ty Cổ phần Thành Phát – Long An (nay Công ty Cổ phần Đồng Tâm) có trụ sở đặt số 25 Quốc lộ 1, xã Long hiệp, huyện Bến Lức, tỉnh Long An, với nhà máy chuyên sản xuất kinh doanh mặt hàng sơn trét tường Thành lập công ty TNHH Thể Thao Đồng Tâm có trụ sở đặt số 7, khu phố 6, thị trấn Bến Lức, huyện Bến Lức, tỉnh Long An, trực tiếp quản lý Câu lạc bóng đá Đồng Tâm Long An 2003 Thành lập công ty LD Phát triển Đầu tư KCN Bến Lức Công ty Cổ phần KCN Đồng Tâm, thực đầu tư kinh doanh hạ tầng KCN Thuận Đạo, Bến Lức – Long An diện tích 800 chia thành giai đoạn Giai đoạn 1: đầu tư 110 ha, đến cho thuê khoảng 90% diện tích Giai đoạn 2: đầu tư 189 ha, dự kiến đầu tư năm 2008 Giai đoạn 3:đầu tư 461 ha, dự kiến đầu tư năm 2010 2004 Thành lập Công ty cổ phần Đồng Tâm Miền Bắc, trụ sở đặt Km 43, Quốc lộ 5, xã Cẩm Phúc, huyện Cẩm Giàng, tỉnh Hải Dương với Khu liên hợp sản xuất vật liệu xây dựng – trang trí nội thất tổng diện tích 45 2005 Công ty cổ phần Đông Tâm Miền Trung đầu tư mở rộng dây chuyền sản xuất gạch Porcelain kích cỡ lớn 100cmx100cm 2006 Cơng ty cổ phần Thành Phát - Long An thức đổi tên thành cơng ty Cổ phần Đồng Tâm Tháng 06/2006, Công ty Cồ phần Đồng Tâm mua lại cổ phần tham gia quản lý điều hành Công ty Cổ phần Sứ Thiên Thanh Tháng 9/2006, Công ty TNHH Thắng Lợi sáp nhập vào Công ty cổ phần Đồng Tâm đặt trụ sở số 7, khu phố 6, thị trấn Bến Lức, huyện Bến Lức, tỉnh Long An Tháng 10/2006, trụ sở Cơng ty TNHH SX-XD-TM Đồng Tâm dời địa B7/27A đường Nguyễn Hữu Trí, khu phố 2, thị trấn Tân Túc, huyện Bình Chánh, TP.HCM; đồng thời công ty đầu tư dây chuyền sản xuất ngói màu theo cơng nghệ Italia 2007 Là năm tư đột phá lĩnh vực đầu tư công ty Cổ phần Đồng Tâm Miền Bắc triển khai xây dựng Khu liên hợp sản xuất vật liệu xây dựng trang trí nội thất Hải Dương đầu tư dây chuyền sản xuất ngói màu đại theo công nghệ Ngô Minh Dũng - Marketing 49A Đề án môn học Italia Sáp nhập công ty thành viên hệ thống Đồng Tâm Group cách thơng qua việc mua lại cổ phần vốn góp công ty Đầu tư chiến lược vào Công ty Đá Vĩnh Cửu ký kết hợp tác với công ty Cổ phần Đá Vĩnh Cửu chuyên sản xuất mặt hàng đá trang trí Khởi cơng xây dựng hạ tầng Khu thị trung tâm hành tỉnh Long An phường thị xã Tân An, tỉnh Long An Hợp tác với công ty cổ phần Bê tông 620 – Châu Thới thành lập công ty TNHH Bê tông 620 – Đồng Tâm, chuyên sản xuất cấu kiện bê tông đúc sẵn Hợp tác với Công ty Cổ phần Xây dựng số (mã chứng khoán SC5) Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Thuận Việt thành lập Công ty Cổ phần Đồng Thuận, chuyên lĩnh vực đầu tư xây dựng kinh doanh hạ tầng đô thị, khu dân cư, khu công nghiệp, kinh doanh bất động sản Thành lập công ty Cổ phần Đồng Tâm Window, trụ sở đặt số 7, khu phố 6, thị trấn Bến Lức, huyện Bến Lức, tỉnh Long An, công ty TNHH Một thành viên Đồng Tâm Window chuyên sản xuất – kinh doanh cửa đi, cửa sổ loại đồ gỗ trang trí nội ngoại thất Trúng thầu phiên đấu giá quyền sử dụng đất dự án Khu dân cư Bắc Lê Lợi thành phố Quảng Ngãi với tổng diện tích 7.5ha Hợp tác với Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Phương Nam đầu tư xây dựng dự án chung cư cao cấp Southern Palace II, hộ thiết kế biệt thự khơng với trang trí nội thất theo phong cách Hoàng gia Châu Âu Hợp tác với Tập đồn Korindo Hàn Quốc thành lập cơng ty TNHH Hệ thống cung ứng Toàn cầu DOKO thực dự án kho lạnh, kho ngoại quan với tổng diện tích 5,2 tọa lạc Khu cơng nghiệp Thuận Đạo, huyện Bến Lức, tỉnh Long An Công ty Cổ phần Đồng Tâm Miền Trung tham gia với tư cách cổ đông sáng lập công ty cổ phần Chứng khóan Sen Vàng Đầu tư nước ngồi để liên doanh thành lập Công ty cổ phần Floor & Home Decor Hoa Kỳ, đổi tên thành I85 Flooring Corporation, với lĩnh vực kinh doanh: vật liệu xây dựng trang trí nội thất 2008 Là năm tiếp tục phát huy mạnh tư độ phá công tác quản lý điều hành triển khai nhiều dự án sau: Thành lập Công Ty TNHH thành viên Sơn Đồng Tâm Thành lập Công Ty TNHH thành viên Sản xuất VLXD Đồng Tâm Thành lập Công Ty TNHH thành viên Dịch vụ Đồng Tâm Thành lập Công Ty TNHH thành viên Thương mại Đồng Tâm Tham gia góp vốn thành lập Cơng ty cổ phần Phát triển Châu Á, hoạt động Ngô Minh Dũng - Marketing 49A Đề án môn học lĩnh vực dịch vụ in ấn quảng cáo, tiếp thị Tham gia góp vốn thành lập cơng ty TNHH Yamoto, hoạt động lĩnh vực tư vấn quản lý, tư vấn đầu tư đào tạo Tiếp tục triển khai hoàn thiện hạ tầng đưa vào kinh doanh dự án Khu thị trung tâm hành tỉnh Long An Khởi công xây dựng Khu công nghiệp Thuận đạo giai đọan II Triển khai đầu tư xây dựng dự án Khu dân cư Bắc Lê Lợi – TP Quảng Ngãi (dự kiến thời gian triển khai đầu tư toàn dự án năm) Công ty cổ phần Đồng Tâm Miền Trung, công ty cổ phần Đồng Tâm Miền Bắc Công ty TNHH MTV Đồng Tâm Window đầu tư dây chuyền sản xuất cửa nhựa uPVC 2009 Hội đồng quản trị định tái cấu trúc doanh nghiệp, chuẩn bị cho bước nhảy vọt phát triển thương hiệu Đồng Tâm tầm khu vực giới Trải qua q trình phát triển phấn đấu khơng ngừng gần 40 năm qua, thương hiệu Đồng Tâm người tiêu dùng miền đất nước tín nhiệm Hiện nay, Đồng Tâm Group có 15 cơng ty thành viên, có nhà máy hoạt động sản xuất với công xuất 15 triệu mét vuông gạch ốp lát, 15 triệu viên ngói màu, 1,8 triệu lít sơn 90.000m2 cửa nhựa uPVC năm Ngồi ra, cơng ty có hệ thống 20 chi nhánh vá 15 Trung tâm trưng bày giới thiệu sản phẩm toàn quốc Từ vài công nhân ban đầu, đến nay, Đồng Tâm Group có đội ngũ cơng nhân, nhân viên lành nghề lên đến gần 3.500 CB – CNV toàn quốc sản phẩm cửa nhựa 2.1 cấu thành sản phẩm I THANH PROFILE Thanh Profile chia thành nhiều khoang trống có chức năng, cách âm, cách nhiệt lắp lõi thép gia cường để tăng khả chịu lực khung cửa Nhựa uPVC hỗn hợp gồm 07 thành phần sau: Bột PVC Oxit titan (Ti2O) Bột đá Phụ gia biến tính Chất bơi trơn Phụ gia ổn định Ngô Minh Dũng - Marketing 49A Đề án môn học Chất trơ Nhờ có cơng thức pha trộn độc đáo, giúp cho Profile có đặc tính vượt trội: sáng, bóng mịn, bền lâu môi trường khắc nhiệt; cách âm, cách nhiệt, tiết kiệm lượng, chống cháy, chống ăn mịn hồn tồn thân thiện với môi trường CẤU TRÚC THANH PROFILE Khoang giữ vai trò cách âm, cách nhiệt nơi thoát nước Khoang chứa lõi thép gia cường giúp chịu lực nơi cách âm, cách nhiệt 10 Chân đế kết nối profile khác 11 Rãnh lắp gioăng cao su đặc biệt đảm bảo độ kín khít, cách âm cách nhiệt cao 12 Khe Euro lắp phụ kiện kim khí đảm bảo độ kín khít, an tồn cho cửa 13 Rãnh lắp kính nẹp kính: Có thể lắp nhiều loại kính kính đơn kính hộp với nhiều loại kích cỡ khác II KÍNH Kính chiếm phần quan trọng cửa nhựa Dongtamwindow, khơng góp phần tăng vẻ đẹp mà cịn bảo đảm an tồn cho cho ngơi nhà bạn Có nhiều loại kính phù hợp với nhiều ứng dụng khác Kính lớp thơng thường sử dụng để chắn mưa, gió lấy ánh sáng cho phịng Cịn Kính hộp ghép từ hai lớp kính đơn lớp khí trơ làm kín khít keo chuyên dụng Ưu điểm kính hộp khả cách âm, cách nhiệt tốt thêm phần sang trọng rõ rệt cho ngơi nhà CẤU TRÚC KÍNH HỘP Hộp kính bơm khí trơ : Khí trơ bơm vào hộp kính làm giảm truyền âm, truyền nhiệt Thanh cữ kính Là nhơm dạng hộp, bề mặt có lỗ nhỏ để hạt chống ẩm hút bên hộp kính Keo đặc chủng Hộp kính phủ lớp keo đặc chủng xung quanh với độ dày 10mm đến 15mm nhằm không cho khí trơ lọt ngồi Hạt chống ẩm Hạt chống ẩm thực chức hút ẩm hộp kính, tránh tượng tạo sương mù lớp kính Kính Các lớp kính qua hệ thống rửa sạch, sấy khô, đảm bảo cho hộp kính ln sáng Đây yêu cầu bắt buộc quy trình sản xuất hộp kính KÍNH AN TỒN Ngơ Minh Dũng - Marketing 49A Đề án mơn học Kính an tồn loại kính có hai hay nhiều lớp kính kết dính với nhau, có lớp chất dẻo Polivinyl butyral có khả chống đột nhập cao bảo đảm tính an tồn, an ninh, đồng thời có khả cách âm, cách nhiệt tốt An tồn: Đảm bảo an toàn trường hợp va đập mạnh, kính giữ nguyên dạng bị vỡ, mảnh kính ln dính chặt với lớp màng bảo vệ cắt từ hướng An ninh: Kính dán an tồn hạn chế đột nhập từ phía bên ngồi vào có lớp kết dính đặc biệt bảo vệ Tuỳ thuộc vào độ dày kính, kính dán có khả chịu đựng sức nổ bom đạn súng trường Độ bền cao: Kính dán an tồn có khả bền vững điều kiện khí hậu thời tiết, khơng biến màu, khơng lão hóa Trường tồn thời gian Cách âm - Cách nhiệt: Kính dán an tồn với lớp bảo vệ làm chất dẻo nên làm giảm rung động hiệu cao cách âm cách nhiệt, hạn chế tia cực tím qua, đảm bảo cho nhà yên tĩnh, thoải mái để làm việc nghỉ ngơi III PHỤ KIỆN KIM KHÍ Sản phẩm cửa Dongtamwindow vượt qua thử nghiệm khắt khe như: Kiểm tra tần xuất đóng mở điều kiện chịu tải 10.000 lần Kiểm tra khả chống đột nhập với áp lực lên đến 3.000N Kiểm tra độ ổn định an tồn hệ thống kim khí Để đạt thử nghiệm trên, Phụ kiện kim khí đóng vai trị quan trọng Vì vậy, Dongtamwindow sử dụng hệ phụ kiện kim khí cao cấp nhập trực tiếp từ Châu Âu như: WINKHAUS, ROTO, GU, AVOCET để đáp ứng tính đa dạng cho loại cửa: mở quay vào trong, mở quay ngoài, mở hất ngoài, mở quay lật vào trong, mở trượt MỘT BỘ PHỤ KIỆN KIM KHÍ THƯỜNG GỒM 04 PHẦN CHÍNH SAU ĐÂY Bản lề (bản lề ma sát, lề 2D, lề 3D) Thanh khóa đa điểm Tay nắm Ổ khóa (nếu có) 2.2 tính BỀN LÂU DƯỚI MỌI ĐIỀU KIỆN THỜI TIẾT KHẮC NGHIỆT Nói đến cửa Dongtamwindow nói đến khả chịu nhiệt, không bị biến dạng Ngô Minh Dũng - Marketing 49A 10 Đề án môn học nhiệt độ 82oC chống lại tác động khắc nghiệt thời tiết, đồng thời ngăn chặn hoàn toàn tác động tia tử ngoại CÁCH ÂM TUYỆT VỜI Nói đến cửa Dongtamwindow nói đến hệ cửa kín khít hồn hảo, với cấu trúc đa khoang bên profile kết hợp với cấu khóa đa điểm lớp gioăng kép giúp giảm độ truyền âm tới 08 lần (mức truyền âm giảm từ 33-44dB) CÁCH NHIỆT VÀ TIẾT KIỆM NĂNG LƯỢNG LÝ TƯỞNG Hệ thống cửa Dongtamwindow sử dụng profile - uPVC Inoutic có tính cách nhiệt tốt nhơm gấp 2.2 lần KHẢ NĂNG CHỐNG CHÁY TUYỆT ĐỐI Nhờ công thức pha trộn lý tưởng, hệ thống cửa Dongtamwindow vượt hẳn tiêu chuẩn khắt khe DIN 16830, đảm bảo an tồn tuyệt đối cho ngơi nhà bạn CHỐNG ĂN MỊN TỐI ĐA Cửa Dongtamwindow có khả chống lại tác nhân ăn mòn điều kiện khí hậu ngày nhiễm giới, vùng khí hậu biển có độ ẩm cao CHỐNG THẤM TUYỆT ĐỐI Bằng cấu hàn góc hồn hảo nên hệ thống cửa Dongtamwindow có tác dụng chống thấm tuyệt đối Thêm vào đó, hệ gioăng kép - cao su EPDM gắn xung quanh cánh khung cửa làm tăng thêm hiệu chống thấm gấp nhiều lần KẾT CẤU HÀI HÒA SANG TRỌNG Một yếu tố tiên khiến cửa Dongtamwindow khách hàng ưa chuộng vẻ đẹp hấp dẫn, sang trọng mà tạo cho tịa nhà kiến trúc đại Với bề mặt sáng bóng, mịn góc hàn xác, sản phẩm cửa Dongtamwindow thách thức với thời gian mà không cần nhờ đến bảo vệ lớp sơn phủ THÂN THIỆN VỚI MƠI TRƯỜNG Nhờ vào cơng thức pha trộn lý tưởng, cửa Dongtamwindow hồn tồn tái sử dụng mà không gây ảnh hưởng xấu tới môi trường chất liệu nhôm gỗ HIỆU QUẢ KINH TẾ CAO KHI SỬ DỤNG Nhờ đặc tính cách nhiệt siêu việt nên cửa Dongtamwindow tiết kiệm Ngô Minh Dũng - Marketing 49A 11 Đề án môn học lượng lượng tổn thất đáng kể dùng không gian có máy điều hịa, máy sưởi, Với thời hạn bảo hành 10 năm, quý khách hàng hoàn toàn yên tâm định lựa chọn sản phẩm Dongtamwindow nhờ hiệu kinh tế cao mà sản phẩm đem lại II thị trường mục tiêu công ty Khách hang mục tiêu công ty gồm công ty xây dựng nhà ở, khu đô thị, chung cư gia đình có thu nhập cao có dự định xây nhà IV đánh giá hoạt động marketing công ty sản phẩm Sau thong tin nghiên cứu thị trường, phận sản xuất hoàn thiện sản phẩm đươc khẳng định cao cấp, profile nhập từ Đức hầu hết hang khác nhập từ Trung Quốc chất lượng sản phẩm yếu tố Đồng Tâm đặt lên hang đầu vây cơng ty tự tin người dẫn đầu chất lượng sản phẩm thị trường Việt Nam sách giá Đồng Tâm người sau lĩnh vực cung cấp sản phẩm cửa nhựa có lợi định chất lượng sản phẩm,thương hiệu, vốn dây truyền công nghệ sản xuất sản phẩm cao cấp nên giá sản phẩm tương đối cao phù hợp với khách hang mục tiêu mà công ty chọn sản phẩm công ty kha đa dạng loại mức giá nhìn chung vào khoảng 2triệu/m2 khảo sát giá thị trường cho thấy mức giá vừa phải so với hang cung cấp khác, giá Eurowindow cao đến Đơng Tâm, sau EBNWINDOW SMARTWINDOW hệ thống phân phối Tổng cơng ty Đồng Tâm có trụ sở đặt Long An Miền Nam nơi Đồng Tâm có hệ thốngphân phối mạnh Hệ thống phân phối thị trường phía bắc chưa rộng bước đươc xây dựng, tạo mối quan hệ, đầu tư mở văn phòng đại diện showroom tỉnh Hiện Đồng Tâm mở showroom tỉnh phía Bắc gồm Hà Nội, Vĩnh Phúc, Hải Phòng, Thái Nguyên, Hải Dương, Bắc Ninh, Phú Thọ xúc tiến hỗn hợp Cùng với văn phòng showroom, cơng ty cịn có đội ngũ nhân viên thị trường rải hầu hết khắp tỉnh khu vực phía bắc thương xuyên giới thiệu sản phẩm xúc tiến bán hang đội ngũ chuyên liên hệ với khách hang lẻ Ngô Minh Dũng - Marketing 49A 12 Đề án mơn học cịn đọi ngũ chun “đánh hơi” cơng trình xây dựng, dự án Trưng bày sản phẩm hội trợ, triển lãm sản phẩm vật liệu xây dựng,quảng cáo tivi vào 20h ngày VTV1 V Đối thủ cạnh tranh va phân tích SWOT đối thủ cạnh tranh thị trường mục tiêu công ty Các đối thủ cạnh tranh thị trường mục tiêu cơng ty gồm có Eurowindow, EBNWINDOW SMARTWINDOW Phân tích SWOT 2.1 Điểm mạnh Sản phẩm cơng ty có chất lượng tốt, mẫu mã đa dạng nên sản phẩm tin cậy chiếm long tin khách hang có chỗ đứng vững thị trường Thứ hai, thương hiệu Đồng Tâm từ lâu tạo dựng long tin với khách hang, chất lượng sản phẩm bảo đảm khách hang tin dung Thứ ba, Đồng Tâm có đội ngũ cán nhân chất lượng làm việc với tinh thần đồn kết để hồn thành cơng việc 2.2 Điểm yếu Sản phẩm cửa nhựa bước vào thị trường Eurowindow chiếm lĩnh dẫn đầu nên kho khăn thâm nhập mở rộng thị trường 2.3 Cơ hội Tuy có khó khăn có chiến lược hướng sản phẩm cơng ty hồn tồn thành cơng hội nhiều thị trường ngày đươc mở rộng ngày có nhiều cơng trình, dự án phê duyệt tốc độ thị hố tăng nhanh, nhu cầu người dân vê sản phẩm cao cấp ngày tăng 2.4 Thách thức Những thách thức không nhỏ đến từ đối thủ cạnh tranh Bên cạnh sản phẩm phải đối mặt với mặt hang Trung Quốc với chất lượng thấp mẫu mã không khác làm khách hang dễ nhầm lẫn ảnh hưởng đến uy tín cơng ty Ngô Minh Dũng - Marketing 49A 13 Đề án môn học Phần III Một số giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm cửa nhựa UPVC Đồng Tâm Group I phương hướng phát triển công ty thời gian tới Công ty Đồng Tâm lấy lĩnh vực sản xuất kinh doanh truyền thống vật liệu xây dựng - trang trí nội thất làm tảng phát triển cho toàn hệ thống, tạo đứng vững để Công ty phát triển sang lĩnh vực khác Với kinh nghiệm uy tín thương trường Công ty tập trung nguồn lực để trì chiếm lĩnh thị phần nước, phát triển trở thành thương hiệu hàng đầu ngành sản xuất vật liệu xây dựng - trang trí nội thất Công ty Đồng Tâm đẩy mạnh đầu tư vào lĩnh vực kinh doanh bất động sản : phát triển khu công nghiệp, khu dân cư; xây dựng nhà để kinh doanh v.v với nhiều dự án đầu tư lớn Các dự án triển khai đảm bảo kế hoạch lợi nhuận cho Công ty từ năm 2008 đến năm 2010 Các dự án lớn triển khai mang lợi nhuận tăng thêm cho Công ty kể từ năm 2011 trở Công ty tiến hành liên doanh, liên kết với đối tác khác để khai thác lợi ưu điểm bên tinh thần hợp tác phát triển Ngô Minh Dũng - Marketing 49A 14 Đề án môn học II giải pháp marketing chiến lược marketing cho sản phẩm cửa nhựa Nhận thấy sản phẩm cơng ty có chất lượng tốt thị trường Việt Nam đối thủ Eurowindow có hệ thống phân phối mạnh nên chiến lược hợp lý cho sản phẩm chiến lược người thách thức thị trường 2.hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường hệ thống thông tin marketing Kinh tế thị trường phát triển hoạt động marketing giữ vai trò định thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thị trường Do việc nâng cao hiệu hoạt động marketing nghiên cứu thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tới Hiệu công tác nâng cao có nghĩa cơng ty mở rộng thị trường Do tầm quan trọng việc nghiên cứu thị trường nên giai đoạn năm sau Đồng Tâm phải xây dựng cho chiến lược cụ thể việc nghiên cứu thị trường 3.hồn thiện sách marketing-mix 3.1 sản phẩm Chính sách sản phẩm tảng cở chiến lược chung marketing doanh nghiệp Có sách sản phẩm, doanh nghiệp xác định sách marketing khác 3.2 giá Là yếu tố quan trọng kinh té thị trường, giá ln nhạy cảm với cung cầu hang hố thị trường, giá có thẻ yếu tố cạnh tranh cho doanh nghiệp 3.3 phân phối Theo quan điểm kinh doanh đại người ta ngày quan tâm tới việc tạo lợi cạnh tranh từ mạng lưới phân phối Cơng ty thành cơng cơng ty có mạng lưới phân phốitốt đối thủ cạnh tranh Để nâng cao sức mạnh mạng lưới phân phối để thực trở thành cơng cụ cạnh tranh hữu hiệu cơng ty cơng ty cần phải có thiết kế kênh cách khoa học hợp lý phù hợp với điều kiện thị trường Ngô Minh Dũng - Marketing 49A 15 Đề án môn học Việc sử dụng kênh phân phối biện pháp để nâng cao thị phần doanh nghiệp phải phụ thuộc vào giải pháp khác phụ thuộc vào phát triển hệ thống phân phối doanh nghiệp Đồng Tâm áp dụng biện pháp phân phối sau để phát triển thị trường: + Phát triển kênh phân phối đến khu vực thị trường + Mở rộng kênh phân phối: mạng lưới phân phối Đồng Tâm miền Bắc cịn thưa cần triển khai trưng bày hang hoá nhiều tỉnh để thu hút khách tạo thuận lợi cho việc bán hang 3.4 xúc tiến hỗn hợp Đây công cụ quan trọng để thực chiến lược marketing_mix doanh nghiệp nhằm phát triển thị trường, nâng cao thị phần doanh nghiệp Nó làm cho khách hang biết lợi ích sản phẩm giúp doanh nghiệp định vị sản phẩm tâm trí khách hang Để làm điều công ty phải biết phối hợp khéo léo công cụ xúc tiến hỗn hợp +Quảng cáo: mục tiêu thong tin chất lượng sản phẩm để khách hang tin tưởng +Kích thích tiêu thụ: đội ngũ nhân viên thị trường tham gia hội trợ triển lãm vật liệu xây dựng Một số giải pháp marketing khác 4.1 Mở cửa hang cộng tác tỉnh Khi điều kiện tài chưa cho phép việc cộng tác với cửa hang tỉnh không gây tốn nhiều mà trưng bày sản phẩm công ty, đưa sản phẩm tiếp cận khách hang, điều cần thiết hang vật liệu xây dựng 4.2 Mở showroom Hải Phòng Hải Phòng thị trường lớn thứ hai sau Hà Nội nên cần triển khai mạnh tỉnh 4.3 Tạo lập mối quan hệ với công ty tư vấn thiết kế tỉnh Các công ty kiến trúc, tư vấn thiết kế giới thiệu sản phẩm công ty 4.4 Tuyển dụng them nhân viên kinh doanh tỉnh viẹc đẩy mạnh xúc tiến bán 4.5 Quảng cáo website, trang xây dựng, tư vấn thiết kế Ngô Minh Dũng - Marketing 49A 16 Đề án môn học Kết Luận Mở rông thị trường hoạt động quan trọng hàng đầu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp tồn phát triển ổn định thị trường đầy biến động cạnh tranh không tiến hành hoạt động mở rộng thị trường cho sản phẩm Hơn phát triển đồng nghĩa với việc tăng để hướng tới tương lai thành công kinh doanh công ty cần phải mở rộng quy mô sản xuất quy mô thị trường Qua thời gian tìm hiểu cơng ty tình hình thị trường với kiến thức học, em muốn đóng góp phần vào vấn đề mà cơng ty quan tâm là: phat triển thị trường cho sản phẩm cửa nhựa Với trình độ cịn hạn chế nên khơng tránh khỏi sai sót, đánh giá phiến diện Rất mong góp ý thầy cô giáo Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình giáo Nguyễn Thu Lan anh chị phịng marketing cơng ty Đồng Tâm để em hồn thành viết Ngơ Minh Dũng - Marketing 49A 17