Chng I Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp TTTT quèc tÕ ViÖt Nam Më ®Çu rong kinh doanh, tranh chÊp tån t¹i nh mét tÊt yÕu cã thÓ ë d¹ng tranh chÊp hiÖn t¹i, cÇn ph¶i gi¶i quyÕt hoÆc tranh chÊp t¬ng l¹i C¸[.]
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TTTT quốc tế Việt Nam Mở đầu T rong kinh doanh, tranh chấp tån t¹i nh mét tÊt u: cã thĨ ë d¹ng tranh chấp tại, cần phải giải tranh chấp tơng lại Các mối quan hệ nhiều, phức tạp khả xảy tranh chấp lớn, bất chấp khung pháp lý có hoàn chỉnh đến đâu - lúc bên tuân thủ pháp luật cách nghiêm chỉnh Đặc biệt thơng mại Quốc tế, lĩnh vực mà bên tham gia có đặc điểm tập quán kinh doanh, ngôn ngữ đặc điểm văn hoá khác nhau, tranh chấp lại lớn, mặt quy mô khả xảy tranh chÊp ChØ cÇn mét sù sai lƯnh nhá cách hiểu, xuất phát từ bất đồng ngôn ngữ đà dẫn đến tranh chấp Đây cha nói đến vấn đề phức tạm văn hoá tập quán kinh doanh Chẳng hạn nh hàng nhập vào Trung Quốc bắt buộc phải có mà số, mà vạch, điều đợc coi đơng nhiên nhà nhập Trung Quốc gây thiệt hại cho nhà xuất không ý đến điều thoả thuận hợp đồng Hay nh quy định điều kiện sở giao hàng Hoa Kỳ không hoàn toàn giống với điều kiện sở giao hàng Phòng Thơng mại quốc tế (Incoterm) mà không nghiên cứu kỹ bên dẫn đến tranh chấp khoản chi phí giao hàng, Trớc bắt đầu thơng vụ, chủ thể không muốn có tranh chấp xảy Tuy nhiên, xảy nguyên nhân chủ quan khách quan Chính vậy, việc nghiên cứu để hạn chế đến mức thấp khả xảy tranh chấp điều đợc quan tâm Nhng tranh chấp đà xảy ra, để đảm bảo lợi ích cho thân trờng hợp xảy tranh chấp, vấn đề lựa chọn phơng pháp giải tranh chấp cần đợc quan tâm thích đáng, cho tranh chấp đợc giải thoả đáng với chi phí thời gian, công sức tiền bạc Một biện pháp giải tranh chấp hay đợc áp dụng thông qua trọng tài kinh tế Có nhiều u điểm phơng pháp so với phơng pháp khác: nh tính bảo mật, độ tin cậy cao khiến trở thành biện pháp giải tranh chấp phổ biến giới Và nói hoạt động trung tâm tài đà Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TTTT quốc tế Việt Nam bớc góp phần vào việc hoàn thiện môi trờng kinh doanh, đảm bảo cho việc kinh doanh đợc ổn đinh Đợc đồng ý trờng Đại học Kinh Tế Quốc Dân, khoa Thơng mại dới hớng dẫn trực tiếp thầy Ngun Anh Tn, em ®· vỊ thùc tËp tèt nghiƯp TTTTQuốc tế bên cạnh phòng TM & CN Việt nam, để học hỏi nghiên cứu tìm hiểu sâu thêm vấn đề "Giải tranh chấp thơng mại Quốc tế Việt Nam nay" Sau báo cáo tổng hợp TTTTQuốc tế: số nét Trung tâm, kết hoạt động thời gian qua phơng hớng hoạt động tới Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình chú, anh chị ë TTTTtrong thêi gian em ®Õn thùc tËp ë Trung tâm mong em tiếp tục đợc anh, chị hớng dẫn bảo thời gian tới Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TTTT quốc tế Việt Nam Chơng Khái quát tranh chấp thơng mại giải tranh chấp thơng mại thủ tục trọng tài 1.1 Tranh chấp thơng mại 1.1.1 Tranh chÊp kinh tÕ 1.1.1.1 Kh¸i niƯm Ngay tõ xa xa, Nhà nớc cha hình thành ngời đà tiến hành hoạt động sản xuất trao đổi sản phẩm hàng hoá theo phơng thức giản đơn khác Hay nói cách khác, lịch sử đời phát triển kinh tế có từ lâu trớc Nhà nớc xuất đa nx chế định để điều chỉnh quan hƯ kinh tÕ, x· héi cïng víi sù ®êi phát triển quan hệ kinh tế xà hội, tranh chấp phát sinh đặt nhu cầu đợc giải cho công hợp lý bối cảnh kinh tế - trị - xà hội Thuật ngữ "tranh chấp" nói chung đợc hiểu bất đồng, mâu thuẫn quyền lợi nghĩa vụ phát sinh bên liên quan Những bất đồng, mâu thuẫn phát sinh từ quan hệ xà hội nhiều ngành luật điều chỉnh nên chúng đợc gọi theo ngành luật Ví dụ: Tranh chấp tiền lơng ngời lao động ngời sử dụng lao động đợc gọi tranh chấp lao động Tơng tự nh vậy, tranh chấp dân sự, tranh chấp đất đai tranh chấp rõ có liên quan đến lợi ích kinh tế bên Do chúng đợc gäi lµ tranh chÊp kinh tÕ theo nghÜa réng Mét đặc Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TTTT qc tÕ ViƯt Nam trng cđa c¸c tranh chÊp kinh tế theo nghĩa rộng chủ thể tham gia vào quan hệ không nhằm mục đích tìm kiếm lợi nhuận Trong phạm vi hẹp, quan hệ kinh tế quan hệ già chủ thể kinh doanh lÜnh vùc kinh tÕ KĨ tõ níc ta có pháp luật hợp đồng kinh tế, tranh chấp phát sinh từ quan hệ hợp đồng kinh tế gọi tranh chấp kinh tế, bất đồng quan điểm bên việc thực quyền nghĩa vụ phát sinh từ quan hệ hợp ®ång kinh tÕ Song nỊn kinh tÕ thÞ trêng mở cửa nhiều thành phần kinh tế nay, tranh chấp kinh tế không đơn tranh chấp hợp đồng kinh tế, mà nhiều loại tranh chấp khác, phát sinh trình sản xuất - kinh doanh nh: tranh chấp già công ty thành viên công ty; thành viên công ty với nhau, tranh chấp liên quan đến việc mua bán cổ phiếu, trái phiếu Tóm lại: "tranh chấp kinh tÕ lµ tranh chÊp quan hƯ kinh doanh " Kinh doanh nh quy định Khoản - §iỊu Lt doanh nghiƯp "Lµ viƯc thùc hiƯn mét, số tất công đoạn trình đầu t, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trờng nhằm mục đích sinh lời" Chủ thể hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, đơn vị kinh tế, có khái niệm tranh chÊp kinh tÕ nh sau: "Tranh chÊp kinh tÕ bất đồng, xung đột, mâu thuẫn xảy doanh nghiệp, đơn vị kinh tế trình thành lập, tổ chức hoạt động giải thể doanh nghiệp" Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TTTT quốc tế Việt Nam 1.1.1.2 Phân loại tranh chấp kinh tÕ Trong nỊn kinh tÕ thÞ trêng më, nhiỊu thành phần quan hệ kinh doanh đa dạng phức tạp Tranh chấp kinh tế mà phức tạp không Việc phân loại tranh chấp kinh tế giúp đơn giản hoá đợc chúng có cách xa phù hợp * Theo mối quan hệ chủ thể tranh chấp kinh tế là: - Tranh chấp hợp đồng kinh tế pháp nhân với pháp nhân, pháp nhân với cá nhân có đăng ký kinh doanh - Tranh chấp công ty với thành viên công ty thành viên công ty liên quan đến việc thành lập, tổ chức hoạt động giải thể công ty - Các tranh chấp liên quan đến viƯc mua b¸n cỉ phiÕu, tr¸i phiÕu - C¸c tranh chấp khác theo quy định pháp luật * Tranh chấp hợp đồng kinh tế tranh chấp hợp đồng kinh tế * Tranh chấp kinh tế níc vµ tranh chÊp kinh tÕ cã u tè níc * Theo lĩnh vực kinh doanh gồm: tranh chấp thơng mại, tranh chấp tài chính, tranh chấp đầu t, tranh chấp bảo hiểm, tranh chấp vận chuyển hàng hoá * Theo thẩm quyền giải quyền gồm có tranh chấp Toà án giải tranh chấp tổ chức khác giải Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TTTT quốc tế Việt Nam * Theo số lợng đơng tranh chấp gồm có tranh chấp liên quan đến hai bên tranh chấp liên quan đến nhiều bên 1.1.2 Tranh chấp thơng mại 1.1.2.1 Khái niệm Một cách đơn giản hiểu tranh chấp thơng mại tranh chấp phát sinh lĩnh vực thơng mại Điều 238 Luật thơng mại Việt Nam nêu khái niệm tranh chấp thơng mại "là tranh chấp phát sinh việc không thực thực không hợp đồng hoạt đồng thơng mại" Tại Khoản - Điều quy định "hoạt động thơng mại việc thực hay nhiều hành vi thơng mại thơng nhân, bao gồm việc mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ thơng mại hoạt động xúc tiến thơng mại nhằm mục đích lợi nhuận nhằm thực sách kinh tế xà hội" Tuy nhiên, hành vi thơng mại gồm hành vi điều đáng quan tâm Hiện giới có nhiều quy định khác hành vi thơng mại: Việt Nam, Điều 45 Luật thơng mại quy định loại hành vi thơng mại gồm: Mua bán hàng hoá Đại diện cho thơng nhân Môi giới thơng mại Uỷ thác mua bán hàng hoá Đại lý mua bán hàng hoá Gia công thơng mại Chuyên ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp TTTT qc tÕ ViƯt Nam Đấu giá hàng hoá Dịch vụ giao nhận hàng hoá Đấu thầu hàng hoá 10 Dịch vụ giám định hàng hoá 11 Khuyến mại 12 Quảng cáo thơng mại 13 Trng bày giới thiệu hàng hoá 14 Hội chợ, triển lÃm thơng mại Tuy vậy, ngoại diên khái niệm hành vi thơng mại nớc có kinh tế thị trờng phát triển có phạm vi rộng nhiều Anh nói riêng cộng đồng Anh ngữ nói chung thuật ngữ "Commerce" không đồng với "trade", mà bao gồm "trade", "bank", "insurrance" , "transport", hay nãi mét c¸ch kh¸c thơng mại bao gồm việc mua, bán, sản phẩm vô hình có tính chất đặc thù khác Tác động thơng mại hoạt động "thờng xuyên, độc lập mu cầu lợi nhuận", theo luật thơng mại Pháp, hoạt động thơng mại bao gồm: Mua bán động sản với mục đích bán lại để kiếm lời Hoạt động trung gian việc mua bán động sản bất động sản Cho thuê động sản bất động sản Chế tạo chuyên chở Hoạt động đổi tiền ngân hàng Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Và tranh chấp thơng mại tranh chấp hoạt động Trong giới hạn viết làm rõ Chuyên đề thực tập tốt nghiÖp TTTT quèc tÕ ViÖt Nam tranh chÊp hoạt động thơng mại đà đợc quy định luật thơng mại Việt Nam có hiệu lực từ ngày 01/01/1998 1.1.2.2 Phân loại tranh chấp thơng mại Tranh chấp thơng mại tranh chấp kinh tế, tranh chấp thơng mại là: * Theo phạm vi lÃnh thổ: Tranh chấp thơng mại nớc tranh chấp thơng mại quốc tế * Tranh chấp hai bên tranh chấp nhiều bên * Tranh chấp liên quan đến nghĩa vụ thực hợp đồng bên - Tranh chấp ngời mua không thực hay thực không theo quy định hợp đồng - Tranh chấp ngời bán không thực hay thực không theo quy định hợp đồng * Tranh chấp tranh chấp tơng lai Tranh chấp tranh chấp đà xảy cần đợc giải Tranh chấp tơng lai đợc hiểu tranh chấp xảy việc giải đợc dự liệu điều khoản hợp đồng * Theo nghiệp vụ giao dịch - Tranh chấp liên quan đến hoạt động mua bán hàng hoá - Tranh chấp liên quan đến việc vận chuyển hàng hoá - Tranh chấp liên quan đến viêc toán * Theo tính pháp lý hợp đồng (gồm có giá trị pháp lý hiệu lực hợp đồng) - Tranh chấp liên quan đến việc áp dụng sai chế độ ký kết hợp đồng Vi phạm nguyên tắc ký kết Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TTTT quốc tế Việt Nam Căn ký kết không hợp pháp Chủ thể ký kết hợp đồng không hợp pháp, hợp lệ - Tranh chấp liên quan đến nội dung hợp đồng - Tranh chấp liên quan đến cách thức ký kết hợp đồng * Theo tiến trình thực hợp đồng - Tranh chấp trình đàm phán, ký kết hợp đồng - Tranh chấp trình thực hợp đồng + Do ngời bán không thực thực không đầy đủ nghĩa vụ nh đà thoả thuận hợp đồng (liên quan đến nghĩa vụ giao hàng, cung cấp chứng từ hàng hoá, thông qua kiểm định ) + Do ngời mua không thực thực không nghĩa vụ hợp đồng (không mở L/C hạn, toán chậm hay không toán, không trì hoÃn việc nhận hàng) 1.1.2.3 Tranh chấp thơng mại * Tranh chấp thơng mại tranh chấp phát sinh từ quan hệ có ngành luật thơng mại điều chỉnh, có đặc trng khác biệt so với tranh chấp dân sự, tranh chấp lao động Thứ nhất, tranh chấp thơng mại thờng nguyên nhân phát sinh thiệt hại vật chất bên bên có thoả thuận thông cách giải có lợi cho hai bên Khác với tranh chấp khác, tranh chấp thơng mại thờng có giá trị lớn đợc phát sinh việc đầu t vốn, tài sản nhằm thu lợi nhuận Tranh chấp nảy sinh ảnh hởng đến Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TTTT 10 quốc tế Việt Nam hoạt động kinh tế đơng mà ảnh hởng đến chủ thể kinh doanh khác Thứ hai, quan hệ thơng mại bất đồng bên quan hệ thơng mại điều kiện cần đủ để tranh chấp phát sinh Hoạt động thơng mại doanh nghiệp hoạt động thiết lập mạng lới hành vi thơng mại, mà mục tiêu bên tham gia vào quan hệ lợi nhuận Các bên hợp tác, song canh tranh để thu đợc lợi ích nhiều Chính không tránh khỏi mâu thuẫn bất đồng việc giải thích quyền nghĩa vụ, nh trình thực quyền nghĩa vụ bên - tranh chấp thơng mại Thứ ba, tranh chấp thơng mại tranh chấp phát sinh chủ thể đợc Nhà nớc thừa nhận quyền doanh nghiệp có chức kinh doanh doanh nghiệp Vì tranh chấp phát sinh từ hoạt động kinh doanh tranh chấp thơng mại Là tranh chấp thơng mại đơn vị kinh tế có đăng ký kinh doanh thuộc tất thành phần kinh tế (các doanh nghiệp Nhà nớc, Công ty TNHH, Công ty cổ phần, Doanh nghiệp t nhân, Doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài, hộ kinh doanh cá thể ) Thứ t, tranh chấp thơng mại có tính chất đa dạng, phức tạp, từ tranh chấp dẫn đến tranh chấp khác Đó tính phức tạp đa dạng quan hệ kinh tế chủ thể có lợi ích khác kinh tế thị trờng Mặt khác, mua bán trao đổi hoạt động diễn thờng xuyên, liên tục, chủ thể mét lóc cã thĨ thiÕt lËp nhiỊu mèi 10 Chuyªn ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp TTTT 105 qc tÕ ViƯt Nam khoản hợp đồng quy định chặt chẽ, rõ ràng, xác tốt Một biện pháp hạn chế rủi ro để bảo vệ quyền lợi xảy tranh chấp lông ghép điều khoản "phòng ngừa" hợp đồng Một biện pháp bảo vệ thể tính hai mặt quyền bên bán nghĩa vụ bên mua ngợc lại Quá trình đàm phán dung hoà đợc mâu thuẫn này, thống đợc ý chí bên Sau vài điều khoản "phòng ngừa" đợc nêu hợp đồng + Nếu ngời mua hàng: rủi ro, tranh chấp xảy ngời mua đà trả trớc phần toàn tiền hàng song ngời bán chần chừ ý định thực thực không đầy đủ nghĩa vụ, ngời bán chậm giao hàng, ngời bán giao hàng không đủ phẩm chất, điều khoản phòng ngừa là: Loại rủi Điều khoản phòng ngừa ro Đà trả tr- - Quy định bên bán phải có bên thứ ba có uy ớc tín, đủ khả đứng đảm bảo bên phần bán thực hợp đồng; bên thứ ba tiền bồi thờng cho bên mua bên bán từ chối hàng không thực hợp đồng, /và - Quy định đòi bên bán phải chuyển trớc cho bị bên mua giấy tờ chứng nhận bên mua đợc khoản quyền sở hữu, hoặc/và tiền đó: - Quy định bên bán phải chuyển cho bên mua số 105 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TTTT 106 quốc tế Việt Nam sản phẩm tơng đơng với số tiên trả trớc - Quy định rõ ràng, cụ thể thời hạn bắt buộc phải giao hàng /và Chậm giao hàng - Định chế tài phát /và - Quy định thời hạn để bên mua đơn phơng huỷ hợp đồng /và - Thoả thuận trờng hợp bất khả kháng thời hạn thực hợp đồng xảy trờng hợp bất khả kháng - Quy định hình thức nghiệm thu sản phẩm theo chất lợng hay theo công cụ thờng sản Hàng phẩm thiết bị máy móc thờng quy định hoá giao chấp nhận theo hình thức quy định chất l- không ợng sử dụng Và dịch vụ thờng quy định chấp nhận theo công cụ hoặc/và nh chất - Đòi giữ lại khoản trả chậm để đảm bảo; lợng đà /và thoả - Huỷ hợp đồng hoặc/và thuận - Quy định chế tài phát hoặc/và - Đòi thay sản phẩm khiếm khuyết với chi phí bên bán chịu + Nếu ngời bán hàng: tuỳ đối tợng mua hàng truyền thống hay mới, khách hàng quan trọng hay không, mức độ tin tởng mà bên bán nên cố gắng đa vào hợp đồng điều khoản phòng ngừa sau: Loại rủi Điều khoản phòng ngừa ro Rủi ro * Quy định trờng hợp điều đình giá, 106 Chuyên đề thực tËp tèt nghiƯp TTTT 107 qc tÕ ViƯt Nam vỊ giá điều chỉnh, cách điều chỉnh giá quy định phân bố khoản chênh lệch tỷ tăng * Đồng tỷ giá cho hai bên tiền * Quy định - huỷ hợp đồng giá - Các chế tài phạt - Biến * Quy định biện pháp bảo đảm toán động nh: bảo lÃnh đặt cọc, ký quỹ, ký cợc sản Thực việc giữ quyền sở hữu xuất nhận đợc tiền hàng * Chậm Huỷ hợp đồng toán * Không toán Rủi ro liên quan * Các chế tài phạt bao gồm huỷ hợp đồng đến sản phẩm - Quy định ngời mua phải chịu chi phí gửi hàng * Không - Quy định chuyển rủi ro cho ngời mua đến - Xây dựng sách lợc giảm nhẹ nghĩa vụ t vấn nhận ngời bán hàng cách: hàng nh đà thoả + Dành cho khách quyền lựa chọn thuận + Nghiên cứu trớc sản phẩm cung cấp cho khách * Hàng h hàng hỏng + Bảo lu văn ngời sử dụng cuối trình vận chuyển 107 Chuyên đề thực tập tốt nghiƯp TTTT 108 qc tÕ ViƯt Nam vµ * Cho hàng không phù hợp với yêu cầu Điều khoản biện pháp bảo hiểm Trong điều khoản cần ghi rõ cách thức giải tranh chấp Nếu lựa chọn trọng tài nên quy định nội dung về: - Loại hình träng tµi (AD HOC - hay thêng trùc) - Trung tâm trọng tài địa - Tên trọng tài viên (có thể không cần) - Thủ tục tố tụng nên phù hợp với tổ chức trọng tài đà chọn - Địa điểm trọng tài - Ngôn ngữ trọng tài - Phân chia phí trọng tài - Luật áp dụng hợp đồng - Quyết định trọng tài trung thẩm Nói chung, quy định rõ ràng, dễ thuận lợi giải tranh chấp Là nhà kinh doanh thận trọng, sau điều khoản hợp đồng đà đợc thoả thuận soạn thảo xong; trớc đặt bút ký cần kiểm tra lại lần cuối xem văn thiếu sót không định ký Nếu hợp đồng đợc ký gián tiếp qua Fax, th từ cần có biện pháp kiểm tra, xác định lại thoả thuận đà đạt lại lần cuối 108 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TTTT 109 quốc tế Việt Nam Cần để ý chút đến thời hạn có hiệu lực hợp đồng, ngôn ngữ sử dụng u tiên, nguồn luật áp dụng hợp đồng, điều khoản tranh chấp Đây thờng tiểu tiết bị họ cho qua ký hợp đồng, họ ý đến điều khoản nh giá cả, sản phẩm, toán, giao hàng mà không hay tình tiết tởng nh nhỏ khiến cho việc thực hợp đồng bị sụp đổ hoàn toàn Tuy vậy, dù hợp đồng đà đợc xây dựng kỹ càng, thận trọng tránh đợc rủi ro pháp lý thực hợp đồng: Tranh chấp phát sinh đỏi hỏi nhà kinh doanh phải hành động cách khôn ngoan mong bảo vệ đợc quyền lợi 3.4.2 Một vài kinh nghiệm giúp doanh nghiệp đạt đợc giải qut tranh chÊp hiƯu qu¶ x¶y tranh chÊp Tranh chấp điều không đợc mong đợi nhà kinh doanh, gây tổn thất cho họ Một thái độ bảo thủ khăng khăng nóng vội thờng không đem lại kết nh mong muốn Trớc tranh chấp, trớc hết cần phải đánh giá, xem xÐt tranh chÊp ®ã - xem xem cã thành công đa tố tụng giải pháp có hậu tới mối quan hệ tơng lai không đề cập nhiều đến cách giải tranh chấp thoả thuận ký hợp đồng cha gây thiệt hại thực cách giải theo chế khác hẳn Đối với tranh chấp thực hợp đồng doanh nghiệp nên xem xét đánh gia lại điểm sau: 109 Chuyên đề thực tập tốt nghiƯp TTTT 110 qc tÕ ViƯt Nam a Gi÷a doanh nghiệp đối tác có thoả thuận, cam kết không? Chóng ta cã b»ng chøng vỊ sù tho¶ thn cam kết không? Với cách khác xem xét hiệu lực giá trị pháp lý thoả thuận hai bên trớc khiếu nại bạn hàng đà không thực đợc thoả thuận, cần xem xét lại khả đa b»ng chøng ®Ĩ chøng minh ®iỊu ®ã NÕu chóng ta có hợp đồng đợc soạn thảo đầy đủ đợc ngời có thẩm quyền tát bên ký vào, chínhlà chứng mạnh mẽ Nếu hợp đồng đợc ký kết thông qua việc trao đổi th từ, điện tín, fax phải kiểm tra lại thông tin có giá trị điều chỉnh hợp đồng có phải điều kiện đợc hai bên chấp nhận cuối hay không, có thoả thuận khác bác bỏ điều không? Trờng hợp khó khăn văn nào, dù dòng chữ ngắn gọn họ, lúc chứng minh cho khẳng định chúng ta, ghi nhận chi tiết vụ việc Nhìn chung, hầu hết quốc gia chấp nhận hợp đồng miệng, song cho dù vậy, hợp đồng miệng việc chứng minh tồn hợp đồng khó khăn, nên nhà kinh doanh nên ràng buộc nghĩa vụ quyền lợi văn "giấy trắng mực đen" b Xem xét kỹ điều đà đợc thoả thuận: thật vậy, có phát đà trao cho bạn hàng quyền lực lớn khó mà cho họ đà vi phạm nghĩa vụ Ví dụ nhận hàng cảng đến hàng hoá bị kép phẩm chất thời gian vốn có hộp đồng đà quy định kết giám định 110 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TTTT 111 quốc tế Việt Nam hàng hoá cảngđi sở để xác định chất lợng số lợng hàng hoá biên giám định chứng nhận ngời bán đà đảm bảo việc thực nghĩa vụ lúc biện pháp đòi hỏi thờng qúa gay gắt không đem lại kết Xem xét kỹ xem việc đối tác không thực nghĩa vụ có nằm trờng hợp bất khả kháng đà đợc thoả thuận hay không? Nhớ lại xem bạn hàng có cam kết nghĩa vụ khác hỗ trợ cho minh việc thực hợp đồng hay không? Ví dụ nh thoả thuận hàng bán t vấn cho ngời mua lựa chọn hàng hoá, hớng dẫn sử dụng tốt hàng hoá Ngời mua trả trớc cho ngời bán khoản tiền hàng, ngời mua chịu trách nhiệm đa phơng tiện vận chuyển đến bốc dỡ hàng thông báo giao hàng thời gian quy định Nếu họ không thực thực không cam kết phụ có nghĩa ta có sở để buộc họ đà vi phạm hợp đồng trớc Việc xem xét giúp ta đánh giá đợc khả "thắng" đem vụ việc giải buộc bên chối cÃi đợc mức độ nghiêm trọng cố c Xem lại xem hợp đồng có tính trớc đến cố hay không? Hợp đồng có tính trớc đến cố hợp đồng đà đợc áp dụng điều khoản phòng ngừa biện pháp giải tranh chấp Trong trờng hợp hợp đồng quy định rõ ràng chế tài phạt cách ứng xử trờng hợp bên vi phạm hợp đồng việc áp dụng điều khoản thích hợp Nếu nh quy định không rõ ràng, rành mạch hÃy cố gắng lập lý lẽ đủ sức thuyết phục cho 111 Chuyên đề thực tập tèt nghiƯp TTTT 112 qc tÕ ViƯt Nam d X¸c định xem số thiệt hại bao nhiêu? Thiệt hại lợng hoá đợc cách xác, xong cần phải cố gắng Con số cụ thể giúp cân nhắc cách lựa chọn giải tranh chấp hoà giải hay theo đuổi tranh tụng e Nên tham khảo chuyên gia xảy cố Họ (luật s, cố vấn pháp lý, lt gia ) sÏ híng dÉn chÝnh x¸c cho cần phải làm chí việc tham khảo ý kiến chuyên gia cần phải đợc tiến hành đàm phán Cần cung cấp đủ thông tin cho chuyên gia để có đợc lời khuyên xác hữu ích trình lập hồ sơ, hoà giải tranh tụng f Xây dựng hồ sơ vững cách tập hợp văn bản, chứng cho thật lôgíc hÃy cân nhắc lựa chọn nhân chứng công tác để chắn họ có thiện ý hợp tác g ThĨ hiƯn thiƯn chÝ gi¶i qut tranh chÊp b»ng đờng hoà giải thảo gửi cho đối tác thông điệp nhắc nhở cảnh cáo để kêu gọi tự nguyện tiếp tục thực hợp đồng họ đàm phán để giải tranh chấp h Kiện trớc Trung tâm trọng tài hình thức giải tranh chấp nên áp dụng biện pháp hoà giải không thành Phải cân nhắc kỹ việc lựa chọn trọng tài viên ngời định công b»ng cđa vơ viƯc Nªn lùa chän mét ban trọng tài vụ việc có giá trị lớn phức tạp Quy tắc tố tụng xét xử phải phù hợp với tổ chức trọng tài mà bạn lựa chọn Chẳng hạn Trung tâm trọng tài quốc tế Việt Nam thụ lý đợc vụ có chọn 112 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TTTT 113 qc tÕ ViƯt Nam quy t¾c tè tơng cđa Trung tâm Lựa chọn Trung tâm trọng tài thích hợp sau cân nhắc chi phí cho trình tranh tụng (gồm chi phí trọng tài chi phí lại, ăn chúng ta), uy tín Trung tâm trọng tài Dù phán trọng tài cha làm vừa ý nên thi hành theo luật pháp phán chung thẩm Có thể đem vụ việc kiện trớc Toà kinh tế, song điều thực khó khăn Toà ghi xem xét lại toàn vụ việc nguyên tắc tố tụng trọng tài bị vi phạm (điều thật hiểm), việc theo đuổi vụ việc thêm tốn vô ích Có thể khái quát việc giải tranh chấp trọng Đánh giá tranh chấp tài vào sơ đồ sau: Còn tồn cam kết đối tác không Có Không Đà thoả thuận gì? Sự việc có rõ thực tôn trọng hợp đồng không Không Có Hợp đồng có dự kiến trư ớc cố không Có Kết thúc không cần tranh tụng Chuyê n gia tư vấn Không Thiệt hại xác bao nhiêu? chứng minh không Không Bản tổng kết Lựa chọn thức Giải chấp hình tranh 113 Hoà giải - Đưa đơn kiện nộp phí - Chỉ định trọng tài viên - Hoà giải trước Uỷ ban Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Thµn träng tµi h - Cung cÊp chøng tõ vµ quốc tế Việt Nam công đơn biện minh, đơn hay yêu cầu không - Tổ chức xét xử - Ra phán * Phán có thi hành tự nguyện không công nhận án TTTT 114 cư ỡng chế thi hành định trọng tài Kết thúc Không K Có Có Tài liệu tham khảo I Các văn pháp luật Pháp lệnh hợp đồng kinh tế Pháp lệnh thủ tục giải vụ án kinh tế Nghị định 116/CP tổ chức hoạt động trọng tài kinh tế Quy tắc tố tụng trung tâm trọng tài qc tÕ ViƯt Nam Quy t¾c tè tơng nớc trung tâm trọng tài quốc tế Việt Nam Quy tắc tố tụng án trọng tài quốc tế Luân Đôn 114 Chuyên đề thực tập tốt nghiƯp TTTT 115 qc tÕ ViƯt Nam Quy t¾c tố tụng trọng tài bên cạnh phòng thơng mại quốc tế Quyết định số 204-TTg thành lập Trung tâm trọng tài quốc tế Việt Nam Bản quy tắc trọng tài UNCITRAL 10 Công ớc New York công nhận thi hành phán tài nớc 11 Pháp lệnh công nhận thi hành Việt Nam định trọng tài nớc 12 Luật doanh nghiệp 13 Luật thơng mại 14 Luật đầu t nớc II Sách tham khảo Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng Kỹ thuật soạn thảo hợp đồng ngoại thơng Giáo trình luật quèc tÕ Gi¶i quyÕt tranh chÊp kinh tÕ b»ng đờng trọng tài Luật lệ trọng tài thơng mại - kinh tế nớc quốc tế, Tập 1, 2, Trọng tài thơng mại Việt Nam tiến trình đổi Hợp đồng kinh tế vấn đề giải tranh chấp kinh tế nớc ta Làm để tr¸nh rđi ro ph¸p lý mua b¸n The law of international trade - D.M.Day, Bernadete Griffin Buterworth, London 10 Law and practice of internationnal Commercial Arbitration -Alan Radfern & Martin Hunter - -SWET & Maxwell - london III Báo tạp chí 115 Chuyên đề thực tập tốt nghiƯp TTTT 116 qc tÕ ViƯt Nam T¹p chÝ luật học Tạp chí thơng mại Báo diễn đàn doanh nghiệp Báo Sài Gòn giải phóng Thơì báo kinh tế Việt Nam Mục lục 116 Chuyên ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp TTTT 117 qc tÕ ViƯt Nam Trang Mở đầu .1 Chơng Khái quát tranh chấp thơng mại giải tranh chấp thơng mại thđ tơc träng tµi .2 1.1 Tranh chấp thơng mại 1.1.1 Tranh chÊp kinh tÕ 1.1.1.1 Kh¸i niƯm 1.1.1.2 Phân loại tranh chÊp kinh tÕ 1.1.2 Tranh chÊp thơng mại .2 1.1.2.1 Khái niÖm 1.1.2.2 Phân loại tranh chấp thơng mại .2 1.1.2.3 Tranh chấp thơng mại 1.1.2.4 Tính tất yếu tồn tranh chấp thơng mại nỊn kinh tÕ thÞ trêng 1.1.3 Giải tranh chấp thơng mại kinh tÕ thÞ trêng 1.1.3.1 ý nghĩa việc giải tranh chấp kịp thời hiệu 1.1.3.2 Các nguyên tắc giải tranh chấp .2 1.1.3.3 Các biện pháp giải tranh chấp 1.2 Trong tài kinh tế giải tranh chÊp b»ng thđ tơc tµi 1.2.1 Träng tµi 1.2.1.1 Kh¸i niƯm 1.2.1.2 Các hình thøc träng tµi kinh tÕ 1.2.2 Thẩm quyền giải trọng tài .2 1.2.3 Nguyên tắc việc giải tranh chấp 1.2.4 Các vấn đề đa tranh chấp giải thủ tục trọng tài 1.2.4.1 Thoả thuận trọng tài 1.2.4.2 Luật áp dụng hợp đồng - sở pháp lý để giải tranh chÊp 1.2.4.3 Lt tè tơng cđa trọng tài 1.2.4.5 Địa điểm ngôn ngữ trọng tài 1.2.4.6 Giới thiệu sơ trình tự chung thủ tục trọng tài giới 1.2.4.7 Công nhận thi hành phán trọng tµi .2 117 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TTTT 118 quốc tế Việt Nam Chơng Tranh chấp thơng mại giải tranh chấp Trung tâm trọng tài quốc tế ViÖt Nam .2 2.1 Trung tâm trọng tài quốc tế Việt Nam 2.1.1 Vài nét Trung tâm trọng tµi qc tÕ ViƯt Nam 2.1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 2.1.1.2 Cơ cấu tổ chøc cđa TTTT qc tÕ ViƯt Nam 2.1.1.3 Các hoạt động cđa TTTT qc tÕ ViƯt Nam 2.1.1.4 ThÈm qun giải tranh chấp Trung tâm trọng tài quốc tế Việt Nam .2 2.1.2.2 Bản tự bào chữa bị đơn 2.1.2.3 Lựa chọn định trọng tài viên 2.1.2.4 Đơn kiện ngợc 2.1.2.5 Điều tra trớc tiến hành trọng tài 2.1.2.6 Phiên họp trọng tài 2.1.2.7 Quyết định trọng tài .2 2.2 Thực trạng tranh chấp thơng mại giải tranh chấp thơng mại Trung tâm träng tµi qc tÕ ViƯt Nam 2.2.1 C¸c yÕu tè chi phối đến tranh chấp giải tranh chấp trọng tài Việt Nam 2.2.2 Các tranh chấp thơng mại kiện tới trung tâm trọng tài quốc tÕ ViÖt Nam 2.2.2.1 TTTT quốc tế Việt Nam tổ chức trọng tài đợc biÕt ®Õn nhiỊu nhÊt ë níc ta 2.2.2.2 Các nguyên nhân dẫn đến tranh chấp vụ việc kiện Trung tâm trọng tài quốc tế Việt Nam .2 2.2.2.3 Đơng sù tranh chÊp 2.2.3 Thực trạng giải tranh chấp Trung tâm trọng tµi qc tÕ ViƯt Nam 2.2.3 Những thuận lợi, khó khăn hoạt động giải tranh chấp Trung tâm trọng tài quốc tế ViÖt Nam .2 2.2.3.1 Đối với thân Trung tâm .2 2.2.3.2 §èi víi doanh nghiƯp Chơng Một số quan điểm phơng hớng nhằm nâng cao hiệu giải tranh chấp 118 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TTTT 119 quốc tế Việt Nam thủ tục trọng tài trung tâm trọng tài quốc tế Việt Nam 3.1 Các nhân tố ảnh hởng đến hớng phát triển trọng tài thơng mại Vịêt Nam .2 3.2 Cần hỗ trợ phủ cho hiệu hoạt động trọng tµi 3.2.1 Hoµn thiện khung pháp lý cho hoạt động trọng tài 3.2.2 Hỗ trợ tài 3.2.3 Hỗ trợ đào tạo nhân lực cung cấp thông tin .2 3.3 Sự nỗ lực Trung tâm trọng tài quốc tế Việt Nam .2 3.3.1 Luôn phải quan tâm đặc biệt đến vấn đề chất lợng số lợng trọng tài viên Trung tâm 3.3.2 Xây dựng quy tắc tố tụng chặt chẽ mà linh hoạt 3.3.3 Nghiên cứu, xây dựng kiện toàn máy thờng trực Trung tâm, thành lËp ban th ký thay v× chØ cã mét th ký thêng trùc nh hiÖn 3.3.4 Đẩy mạnh hợp tác nớc quốc tế 3.3.5 Më réng dÞch vơ t vÊn 3.4 Đóng góp vào hiệu qủa giải tranh chấp nguyên đơn "bị đơn tiềm năng" 3.4.1 Các biện pháp phòng ngừa rđi ro ph¸p lý kinh doanh .76 3.4.1.1 Nghiên cứu nắm quy định pháp luật 3.4.1.2 Tìm hiểu kỹ đối tác .2 3.4.1.3 Thận trọng đàm phán soạn thảo ký kết hợp đồng .77 3.4.2 Mét vµi kinh nghiƯm giúp doanh nghiệp đạt đợc giải tranh chấp hiệu qu¶ x¶y tranh chÊp Tài liệu tham khảo 119