QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
Tính cấp thiết của đề tài
Trong cơ chế bao cấp,nhà nươc thực hiện vai trò,chức năng quản lý của mình đối với nền kinh tế thông qua các kế hoạch và chiến lược phát triển kinh tế,thông qua các công cụ quản lý nhà nước:pháp luật và chính sách. Đặc điểm cơ bản hàng đầu của nền kinh tế thị trường là cạnh tranh gay gắt,mỗi doanh nghiệp phải thực hiện có hiệu quả các công cụ hạch toán kinh doanh,nghĩa là tính toán cả đầu vào và đầu ra,tự sản xuất sản phẩm và quan trọng hơn là phải tự tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình sản xuất và kinh doanh.Tất cả những điều đó đã tạo ra những cơ hội to lơn đồng thời cũng tạo ra rất nhiều thách thức lớn đối với mỗi doanh nghiệp. Để đạt được mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận và siêu lợi nhuận thì các doanh nghiệp phải luôn đề ra những giải pháp hữu hiệu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Vì sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp phụ thuộc rất lớn vào hoạt động tiêu thụ được sản phẩm Tiêu thụ không những là mấu chốt quyết định sự tăng trưởng mà còn quyết định đến cả khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Chỉ khi nào công tác tiêu thụ sản phẩm được thực hiện tốt thì khi đó doanh nghiệp mới có doanh thu, có điều kiện để sản xuất, tăng nguồn tích luỹ cho bản thân doanh nghiệp và cho toàn xã hội có thể khẳng định rằng một doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả phải là một doanh nghiệp biết giải quyết tốt khâu tiêu thụ sản phẩm và ngày càng mở rộng được thị trường. Đối với công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng là một công ty đã có nhiều năm hoạt động trên thị trường thép Hà Nội nên công tác đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa là một vẫn đề luôn luôn được đặt lên hàng đầu.Công tác đẩy mạnh tiêu thụ luôn được chú trọng ở công ty.
Nhận thức được vai trò quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm, cùng với mong muốn được rèn luyện bản thân qua quá trình nghiên cứu thực tế, trong thời gian thực tập tại Công ty Cổ Phần Thiết bị Phụ tùng, em đã cố gắng nghiên cứu tìm hiểu công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty trên góc độ của tài chính doanh nghiệp.
Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài
Xuất phát từ nhu cầu thực tế của doanh nhiệp và cũng như nhu cầu từ thị trường kinh doanh đã tạo nên tính cấp thiết ấy kết hợp với những kiến thức em đã học ở trường đại học,sự định hướng của các thầy cô giáo và sự giúp đỡ của các cô chú,anh chị trong công ty.Em quyết định chọn đề tài “đẩy mạnh tiêu thụ thép của công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng trên thị trường Hà Nội”làm chuyên đề tốt nghiệp của mình.
Mục tiêu nghiên cứu của đề tài
Mục tiêu chung: từ những hoạt động nghiên cứu thực trạng hoạt động tiêu thụ của công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng và các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ từ đó đề ra các giải pháp nâng cao khả năng tiêu thụ thép của công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng trên thị trường Hà Nội.
Mục tiêu cụ thể: -Nghiên cứu một số lí luận về đẩy mạnh tiêu thụ.
Phân tích thực trạng tiêu thụ mặt hàng Thép trên địa bàn Hà Nội trong những năm gần đây,từ đó rút ra các thành công và tồn tại của công ty. Đề ra các giải pháp cho công ty để góp phần đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàngThép trên thị trường Hà Nội.
Phạm vi nghiên cứu
Tập chung nghiên cứu thực trạng hoạt động tiêu thụ mặt hàng thép của thị trường Hà Nội và của công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng trên thị trường Hà Nội.
Quá trình nghiên cứu và thực hiện tại: Tầng 6 tòa nhà 133 Thái Hà- Phường Trung Liệt- Quận Đống Đa –Thành phố Hà Nội.
Tập chung nghiên cứu về hoạt động tiêu thụ mặt hàng thép của công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng trên thị trường Hà Nội trong thời gian 3 năm (2008-2009-
2010) và đưa ra các đánh giá,đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh khả năng tiêu thụ mặt hàng thép của công ty trên địa bàn Hà Nội.
Một số khái niệm và phân định nội dung hoạt động tiêu thụ thép
1.5.1.1.Khái niệm về tiêu thụ hàng hóa
Tiêu thụ hàng hóa: là hoạt động đặc trưng,chủ yếu của doanh nghiệp thương mại,là khâu cuối của hoạt động kinh doanh hàng hóa.Tiêu thụ hàng hóa được thực hiện thông qua hoạt động bán hàng của doanh nghiệp nhờ đó hàng hóa được chuyển thành tiền,thực hiện vòng chu chuyển vốn trong doanh nghiệp và chu chuyển tiền tệ trong xã hội và đảm bảo phục vụ cho các nhu cầu xã hội.
Tiêu thụ hàng hóa có ý nghĩa quyết định đối với việc thực hiện các mục tiêu và chiến lược mà doanh nghiệp theo đuổi,thúc đẩy vòng quanh của quá trình tái sản xuất và tái xản xuất mở rộng sức lao động góp phần thực hiện các mục tiêu kinh tế xã hội và nâng cao hiệu quả kinh tế xã hội của hoạt động sản xuất kinh doanh.
Trong doanh nghiệp thương mại tiêu thụ hàng hóa được hiểu là hoạt động bán hàng.Đây là quá trình thực hiện chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho khách hàng và thu tiền về hay được quyền thu tiền về do bán hàng.
Tiêu thụ hàng hóa là cầu nối chung gian giữa một bên là sản phẩm sản xuất và phân phối với một bên là tiêu dùng.Trong quá trình tuần hoàn các nguồn vật chất,việc mua và bán được thực hiện.Giữa sản xuất và tiêu dùng,nó quyết định bản chất của hoạt động lưu thông và thương mại đầu vào,đầu ra của doanh nghiệp.
1.5.1.2.Khái niệm bán hàng, bán buôn, bán lẻ
- Bán hàng: là quá trình bán sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra và bán hàng hóa mua vào Doanh nghiệp đem bán sản phẩm , hàng hóa , cung cấp dịch vụ đồng thời đã thu được tiền hoặc có quyền thu tiền của nguwoif mua Quá trình bán hàng thực chất là quá trình trao đổi quyền sở hữu giữa người bán và người mua trên thị trường hoạt động.
- Bán lẻ: là bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng để thỏa mãn nhu cầu cá nhân và tập thể.Là quá trình bán một lượng hàng nhỏ,đơn chiếc,hàng hóa thường phong phú , đa dạng cả về chủng loại mẫu mã Hàng hóa sau khi bán đi vào tiêu dùng tức là đã được xã hội thừa nhận kết thúc lưu thông hàng hóa , giá trị hàng hóa được thực hiện hoàn toàn , giá trị sử dụng được thể hiện trong quá tình sử dụng hàng hóa.
- Bán buôn: Là việc bán hàng cho những người trung gian để họ tiếp tục chuyển bán hoặc bán cho người sản xuất để tiếp tục sản xuất ra sản phẩm Do vậy đặc của bán buôn là khối lượng bán lớn chủng loại hàng bán thường không phong phú đa dạng như bán lẻ và hình thức thanh toán thường là chuyển khoản và trả chậm Hàng hóa sau khi bán vẫn còn trong lưu thông hoặc trong sản xuất chưa đến tay người tiêu dùng cuối cùng.
1.5.2.Phân định nội dung nghiên cứu.
1.5.2.1.Vai trò của tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp
Có thể nói sự tồn tại của doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp.Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đòi hỏi phải được diễn ra lien tục và nhịp nhàng,hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh được đánh giá bởi nhiều nhân tố trong đó tốc độ tiêu thụ hàng hóa là nhân tố quan trọng nhất.
Hoạt động tiêu thụ hàng hóa đóng vai trò hiện thực giá trị sản phẩm khi sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phải bỏ vốn đầu tư vào nguyên vật liệu, máy móc ,trang thiết bị,nhiên liệu để sản xuất ra sản phẩm.Khi hàng hóa được tiêu thụ, doanh nghiệp được thu hồi vốn đầu tư để tái sản xuất cho chu kỳ sau và có thể mở rộng sản xuất nhờ phần lợi nhuận thu được từ tiêu thụ hàng hóa.
Thông qua vai trò của lưu thông,luân chuyển hàng hóa của hoạt động tiêu thụ,ta thấy được những điểm yếu để khắc phục và để nâng cao,hoàn thiện quá trình sản xuất,tạo hiệu quả trong kinh doanh.Nếu cải thiện tốt công tác tiêu thụ hàng hóa nghĩa là cải thiện chi phí khâu tiêu thụ đồng nghĩa giảm chi phí của sản phẩm nhờ đó sẽ tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp,nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thương trường.
Tiêu thụ hàng hóa góp phần củng cố vị trí,thế lực của doanh nghiệp,nâng cao uy tín của doanh nghiệp với khách hàng thông qua sản phẩm chất lượng tốt,giá cả phải chăng,phương thức dao dịch mua bán thuận tiện,dịch vụ bán hàng tốt,thự hiện tốt các khâu trong quá trình tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp tiêu thụ được khối lượng sản phẩm lớn và từ đó mở rộng thêm thị trường kinh doanh của mình.
1.5.2.2.Đặc điểm của tiêu thụ mặt hàng thép
Thép là mặt hàng công nghiệp đã và đang được ứng dụng rộng rãi trong đời sống của con người trên nhiều lĩnh vực Khách hàng tiêu thụ thép của các doanh nghiệp thương mại là các đơn vị, tổ chức, cá nhân có nhu cầu về thép phục vụ cho xây dựng; các công ty trong lĩnh vực đóng tàu, cơ khí chế tạo máy; các đơn vị chế tạo công cụ, dụng cụ phục vụ quốc phòng, sản xuất xe các loại, các công ty kinh doanh thương mại mua các loại thép và bán lại cho các khách hàng khác có nhu cầu về thép
Tuỳ theo từng đối tượng khách hàng mà khối lượng tiêu thụ có sự chênh lệch khá lớn Với các khách hàng là các công ty, các đơn vị mua thép với mục đích phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh hoặc cho các công trình xây dựng lớn thì khối lượng thép trong mỗi lần mua thường lớn Còn đối với các cá nhân mua thép phục vụ cho các nhu cầu mang tính chất cá nhân (ví dụ xây dựng nhà) thì khối lượng thép trong mỗi lần mua thường ít
Thép là mặt hàng chịu tác động của điều kiện môi trường tự nhiên Vì vậy, một yêu cầu đặt ra là phải thực hiện tốt công tác bảo quản thép nhằm đảm bảo chất lượng các loại thép Khi chất lượng thép đảm bảo sẽ tạo ra điều kiện tốt cho hoạt động tiêu thụ thép của các doanh nghiệp: thu hút được nhiều khách hàng, tăng khối lượng thép tiêu thụ, tạo điều kiện nâng cao uy tín cho doanh nghiệp trong mắt khách hàng
Giá bán các loại thép trên thị trường luôn luôn biến động Giá bán thép phụ thuộc chủ yếu vào giá nguyên liệu đầu vào (phôi thép, thép phế liệu) và công nghệ sản xuất thép hay nói chung nhất thì giá bán thép phụ thuộc vào giá thành sản phẩm thép được sản xuất ra Ở thị trường nước ta, giá thép luôn bị lệ thuộc rất nhiều vào giá phôi thép, giá thép thành phẩm trên thị trường thế giới và khu vực.
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ THÉP TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ PHỤ TÙNG
Phương pháp hệ nghiên hoạt động tiêu thụ thép trên địa bàn Hà Nội của công
Để nghiên cứu đề tài đẩy mạnh hoạt độngt tiêu thụ thép trên địa bàn Hà Nội của công ty cổ phần thiết bị phụ tùng, em đã sử dụng hai phương pháp nghiên cứu gồm phương pháp thu thập dữ liệu và phương pháp phân tích dữ liệu.
2.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
2.1.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp
Dữ liệu sơ cấp là các thông tin lần đầu được thu thập Mục đích của các phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp là tìm hiểu thông tin ban đầu có liên quan đến hoạt động tiêu thụ thép của công ty và tìm hiểu các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt độngt tiêu thụ thép của công ty trong ba năm 2008, 2009, 2010.
Phương pháp sử dụng phiếu điều tra.
Mục tiêu:Để thu thập thông tin một cách chung nhất về hoạt động tiêu thụ thép trên địa bàn Hà Nội của công ty cổ phần thiết bị phụ tùng, em đã sử dụng 10 phiếu điều tra được thiết kế sẵn phát tới các đối tượng điều tra Đối tượng được điều tra gồm có: Phó Tổng Giám Đốc, Trưởng phòng Tổ chức Hành chính, Trưởng Phòng kinh doanh ,Phó phòng kinh doanh,Nhân viên kinh doanh.
Trên cơ sở tổng hợp các phiếu điều tra em thu thập thông tin về: Các tồn tại trong hoạt động tiêu thụ thép trên địa bàn Hà Nội mà công ty đang gặp phải.
Thông tin chung hoạt động tiêu thụ thép tại Hà Nội của công ty các năm gần đây.
Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ thép của công ty.
2.1.1.2 Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp
Trong khoảng thời gian thực tập tại công ty em đã cố gắng tìm hiểu các vấn đề cần nghiên cứu liên quan đến tiêu thụ hàng hóa tại công ty dựa trên những phiếu điều tra,cuộc phỏng vấn và bằng cách quan sát của mình để từ đó thu thạp những thông tin cần thiết và chính xác nhất cho bài luận của mình.
2.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu
Phân tích dữ liệu là tiến hành tổng hợp, so sánh, thống kê và đánh giá các dữ liệu thu thập được qua các phiếu điều tra, bảng câu hỏi phỏng vấn, và cả các dữ liệu thứ cấp khác để tìm ra nguyên nhân của các vấn đề về hoạt động tiêu thụ thép trên địa bàn Hà Nội mà công ty đang gặp phải và đề ra phương hướng giải quyết.
*Phương pháp thống kê, phân tích và tổng hợp.
Là phương pháp sử dụng những thông tin thu thập được từ các phiếu điều tra và bảng câu hỏi phỏng vấn Nhằm cung cấp những thông tin chung nhất về hoạt động tiêu thụ thép tại Hà Nội của công ty
Tại công ty cổ phần thiết bị phụ tùng em đã phát ra 10 phiếu điều tra cho cán bộ công nhân viên trong công ty, nhà phân phối, khách hàng và giám sát kênh Qua việc tổng hợp số liệu thu thập được em đã có những đánh giá chung về các hạn chế trong công tác tiêu thụ thép tại Hà Nội mà công ty đang gặp phải. Để nghiên cứu thực trạng tiêu thụ các sản phẩm thép tại công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tung, tiến hành nghiên cứu và so sánh báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của 3 năm 2008, 2009 và năm 2010 của công ty để phân tích Dựa vào đó có thể đánh giá những mặt mạnh, mặt yếu của hoạt động tiêu thụ sản phẩm thiết bị tự động hóa của công ty từ đó đưa ra các biện pháp phù hợp để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ mặt hàng này.
Đánh giá tổng quan tình hình tiêu thụ thép trên địa bàn Hà Nội của công ty cổ phần thiết bị phụ tùng
ty cổ phần thiết bị phụ tùng.
2.2.1 Giới thiệu về công ty.
2.2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty
Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ PHỤ TÙNG
Tên giao dịch quốc tế: Machinery & Spare Parts Joint Stock Company Tên viết tắt: MACHINCO.,JSC Địa điểm trụ sở chính: 444 Hoàng Hoa Thám - Tây Hồ - Hà Nội Địa chỉ giao dịch hiện tại: Tầng 6 toà nhà 133 Thái Hà - Phường TrungLiệt - Quận Đống Đa - Thành phố Hà Nội.
Từ khi được thành lập vào năm 1988 tới nay, Công ty cổ phần Thiết bị Phụ tùng đã trải qua nhiều giai đoạn phát triển gắn với những tên gọi và hình thức sở hữu khác nhau:
Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng có tiền thân là Trạm dịch vụ kinh doanh Thiết bị Phụ tùng thành lập ngày 10/3/1988 thuộc văn phòng Tổng công ty Thiết bị Phụ tùng - Bộ Vật tư. Đặc biệt, năm 2003 là năm đánh dấu bước ngoặt quan trọng, thay đổi về chất trong sự nghiệp xây dựng và trưởng thành của Công ty Bộ Thương mại đã ra quyết định số 0282/2003/QĐ-TM để chính thức chuyển đổi Công ty thành Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng Hà Nội Ngày 30/7/2003, Công ty tổ chức Đại hội cổ đông thành lập Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng Hà Nội
Ngày 17/11/2006 Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng Hà Nội đổi tên thành Công ty cổ phần Thiết bị Phụ tùng (MACHINCO) và giữ nguyên tên này cho tới hiện nay
2.2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty
Công ty cổ phần Thiết bị Phụ tùng có chức năng kinh doanh theo Điều lệ hoạt động của Công ty cổ phần đã được Hội đồng cổ đông thông qua Công ty trực tiếp kinh doanh các hàng hoá, dịch vụ trong nước và kinh doanh xuất nhập khẩu.
Nhiệm vụ chính của Công ty là kinh doanh xuất nhập khẩu thiết bị, phụ tùng, nguyên vật liệu cho sản xuất, xuất khẩu nông sản và dịch vụ cho thuê văn phòng làm việc Công ty phải kinh doanh theo đúng các ngành nghề kinh doanh và các mặt hàng, các lĩnh vực kinh doanh mà Công ty đã đăng ký Công ty phải chấp hành nghiêm chỉnh theo các chính sách luật pháp của Nhà nước, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ về thuế và các nghĩa vụ tài chính khác đối với Nhà nước, thực hiện theo đúng các cam kết, các hợp đồng đã ký kết Phải quản lý tốt tài sản, vốn, đảm bảo thực hiện các chế độ đối với người lao động Không ngừng nâng cao chất lượng hàng hoá, đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, tiếp tục duy trì các bạn hàng truyền thống đồng thời thu hút thêm nhiều bạn hàng mới, mở rộng thị trường tiêu thụ trong và ngoài nước Tổ chức liên doanh, liên kết với các tổ chức trong và ngoài nước Xây dựng các kế hoạch kinh doanh khả thi và đưa vào thực hiện nhằm thu được kết quả tốt nhất.
2.2.1.3 Mô hình bộ máy tổ chức của Công ty
MACHINCO là một công ty cổ phần nên có bộ máy tổ chức tương thích với mô hình công ty cổ phần, bao gồm có các bộ phận như: Đại hội đồng cổ đông,Hội đồng quản trị, Ban giám đốc, Ban kiểm soát, Công ty là một doanh nghiệp thương mại tham gia vào các hoạt động kinh doanh thương mại Bởi vậy, trong công ty không có các bộ phận sản xuất mà chỉ có các phòng ban chuyên môn giúp việc cho Ban giám đốc và tham gia vào hoạt động kinh doanh thương mại Mô hình tổ chức của Công ty được thể hiện trong sơ đồ ở trang bên.
Sơ đồ 2:Mô hình tổ chức của Công ty MACHINCO.,JSC
(Nguồn: Văn phòng Công ty) 2.2.1.4.Số lượng cán bộ công nhân viên của Công ty
Từ khi được thành lập và qua quá trình phát triển, Công ty đã có nhiều thay đổi về qui mô tổ chức cho phù hợp với hoạt động kinh doanh Công ty đã bố trí và sắp xếp lao động với trình độ tương xứng vào các bộ phận, phù hợp với nhiệm vụ được giao.
Khi mới thành lập, Công ty có số lao động là 18 người, phân bố làm việc tại 1 phòng kinh doanh và 4 cửa hàng Khi công ty chuyển sang Công ty Thiết bị Phụ tùng Hà Nội vào năm 1993 thì cơ cấu có sự chuyên môn hơn gồm Giám đốc, Phó Giám đốc, các phòng ban chuyên môn, tổng số nhân viên công ty khi đó là
44 người Năm 2003 Công ty bắt đầu chuyển sang hoạt động theo hình thức công ty cổ phần, qui mô tổ chức của Công ty có sự thay đổi rõ rệt, số lao động của Công ty khi đó là 105 người bao gồm Tổng Giám đốc, hai Phó Tổng Giám đốc phụ trách chuyên môn và các nhân viên tại các phòng ban, các trung tâm thương mại và cửa hàng
Từ năm 2008 đến cuối năm 2010, số cán bộ công nhân viên của công ty có sự thay đổi và được thể hiện trong bảng:
Bảng 1: Tổng số cán bộ công nhân viên của MACHINCO Đơn vị : Người
( Nguồn: Văn phòng Công ty Machinco )
Tính đến cuối năm 2010, tổng số cán bộ công nhân viên của Công ty là 128 người Trong đó, Công ty TNHH Khoáng kim có 16 người, Công ty Thiết bị xe máy có 21 người Về cơ cấu lao động trong công ty, tính đến cuối năm 2010, trong tổng số 128 lao động có 42 người tham gia trực tiếp vào hoạt động kinh doanh (chiếm 32,8% tổng lao động toàn công ty) và 86 người gián tiếp tham gia vào hoạt động kinh doanh (chiếm 67,2% tổng số lao động toàn công ty).
Tính từ năm 2008, tình hình tài sản và nguồn vốn kinh doanh của Công ty được thể hiện trong bảng sau:
Bảng 2: Tình hình tài sản và nguồn vốn của Công ty giai đoạn 2008-2010 Đơn vị: Tỷ VNĐ
STT Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Giá trị Tỷ trọng (%)Giá trị Tỷ trọng (%)Giá trị Tỷ trọng (%)
( Nguồn: Phòng Tài chính-kế toán Công ty )
Như vậy, có thể thấy rằng qui mô kinh doanh của Công ty (xét về khía cạnh nguồn vốn) có sự tăng lên qua các năm Qua mỗi năm, tổng tài sản và nguồn vốn của Công ty đều tăng lên Tài sản lưu động chiếm phần lớn trong cơ cấu tài sản của Công ty Về nguồn vốn, ngoài khoản vốn điều lệ, vốn tự bổ sung, Công ty hoạt động kinh doanh dựa phần lớn vào vốn vay Số lượng vốn vay của Công ty tăng giảm phụ thuộc vào hoạt động kinh doanh của Công ty.
2.2.1.6 Các mặt hàng kinh doanh của Công ty
Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng là một công ty kinh doanh thương mại và dịch vụ Các hàng hoá, dịch vụ mà Công ty kinh doanh rất phong phú và đa dạng, gồm nhiều chủng loại khác nhau Các mặt hàng mà Công ty kinh doanh đều do Công ty mua từ các công ty sản xuất trong nước hoặc nhập khẩu từ nước ngoài Các mặt hàng kinh doanh của Công ty có thể chia thành các nhóm sau:
Nhóm 1: Các loại thiết bị phụ tùng, máy xây dựng, ôtô, phương tiện vận tải, sắt thép, thiết bị y tế; Hoá chất, hạt nhựa, phân bón, thiết bị điện tử tin học, thiết bị viễn thông Các sản phẩm này hầu hết là Công ty nhập khẩu từ nước ngoài về, sau đó tiêu thụ trong nước hoặc tái xuất sang nước thứ ba.
Trong đó, mặt hàng thép là một trong các mặt hàng kinh doanh chủ đạo của Công ty Tỷ trọng của mặt hàng thép luôn chiếm từ 50-65% trong tổng số các mặt hàng kinh doanh của Công ty
Đánh giá về tình hình tiêu thụ sản phẩm thép trên địa bàn Hà Nội của công ty cổ phần thiết bị phụ tùng giai đoạn 2008÷2010
2.3.1 Kết quả điều tra các nhà quản trị và nhân viên kinh doanh của công ty.
Bảng 4: Kết quả điều tra các nhà quản trị và nhân viên kinh doanh của công ty
STT Các chỉ tiêu Tiêu đánh giá Số người lựa chọn
1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm
2 Khâu nào ảnh hưởng lớn nhất đến tình hình tiêu thụ sản phẩm.
3 Phản hồi của khách hàng đối với chất lượng sản phẩm.
Bình thường 1 20% chí Chưa tốt 1 20%
Hiệu quả công tác nghiên cứu thị trườngtác động đến hoạt động tiêu thụ của công ty.
6 Nguồn cung ứng hàng hóa. Ổn định 3 60%
7 Điểm mạnh của công ty so với đối thủ cạnh tranh.
8 Điểm yếu của công ty so với đối thủ cạnh tranh.
9 Hiệu quả của hoạt động xúc tiến
Những yếu tố bên ngoài ảnh hưởng chủ yếu đến hoạtđộng tiêu thụ của công ty
11 Những yếu tố bên trong ảnh hưởng chủ yếu đến hoạt động tiêu thụ của công ty
Từ kết quả của việc thông kê bảng ta có thể rút ra một số nhận xét cơ bản về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần tự Thiết bị Phụ tùng như sau:
Từ kết quả bảng thống kê điều tra trắc nghiệm nhà quản trị và nhân viên kinh doanh của công ty ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm thiết bị tự động hóa của công ty ta thấy tình hình tiêu thụ được đánh giá ở mức độ bình thường Và mục tiêu của công ty đặt ra là phát triển công ty đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, do đó vấn đề đặt ra là thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty trong thời gian tới.
-Qua kết quả điều tra cho ta thấy được phần nhiều ý kiến cho rằng ảnh hưởng lớn nhất đến quá trình tiêu thụ mặt hàng thép của công ty là khâu tiến hành bán hàng với 80% ý kiến người được hỏi lựa chọn.Và qua kết quả của phiếu điều tra ta có thể nhận thấy được đa phần ý kiến khách hàng phản hồi cho rằng chất lượng thép của công ty đạt chất lượng tốt.
- Một điều cần phải nói tới là nguồn cung hàng hóa của công ty luôn được đánh giá là ổn định qua đó đảm bảo được nguồn hàng đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng.
- Công ty được đánh giá với chất lượng sản phẩm và giá cả là yếu tố được xem như điểm mạnh của công ty so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
Ngoài những điểm được đánh giá là hoạt động tốt trong để thúc đẩy việc tiêu thụ mặt hàng thép của công ty.Công ty vẫn còn đó những hạn chế mà qua kết qua điều tra trắc nghiệm ta có thể nhận thấy được như:
-Hiệu quả công tác nghiên cứu thị trường và hoạt động quảng cáo và xúc tiến thương mại của công ty chưa đạt được hiệu quả cao với 60% người được hỏi đánh giá hiệu quả công tác nghiên cứu thị trường của công ty ở mức trung bình.
-Điểm yếu của công ty so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường là chủ yếu là nguồn vốn và các hình thức thanh toán trong quá trình bán hàng của công ty.
Các hoạt động được đánh giá trên ảnh hưởng không nhỏ đến quá trình tiêu thụ thép của công ty vì vậy công ty cần có những nghiên cứu nhằm phát huy những điểm mạnh của mình và tìm ra biện pháp khắc phục những hạn chế để hoạt động tiêu thụ mặt hàng thép được tốt hơn.
2.3.2 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp về hoạt động bán hàng của công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng
2.3.2.1 Kết quả kinh doanh theo mặt hàng của công ty năm 2008-2010
Nằm trong tốp 500 doanh nghiệp lớn của nước ta, Ban lãnh đạo Công ty cổ phần Thiết bị Phụ tùng đã chú trọng đến công tác xây dựng kế hoạch hoạt động kinh doanh của từng năm, trong đó có kế hoạch tiêu thụ thép Từ những thông tin thu thập được từ hoạt động nghiên cứu thị trường, Ban lãnh đạo Công ty đề ra kế hoạch tiêu thụ thép với nhiều mục tiêu như tăng khối lượng, tăng doanh thu tiêu thụ thép, mở rộng thị trường tiêu thụ thép, phù hợp với từng giai đoạn kinh doanh
B ảng5: Khối lượng và doanh thu tiêu thụ thép theo kế hoạch và thực tế thực hiện giai đoạn 2008-2010
Chỉ tiêu Khối lượng tiêu thụ thép Doanh thu tiêu thụ thép
KH (tấn) TH (tấn) TH/KH (%)KH
TH (tỷ đồng) TH/KH (%)
(Nguồn: Văn phòng Công ty)
Như vậy, qua bảng trên có thể thấy Công ty luôn hoàn thành vượt mức kế hoạch đã đề ra Hàng năm, Công ty luôn vượt mức kế hoạch đề ra từ 10-30%.
Năm 2009 là năm Công ty đạt được kết quả rực rỡ nhất Khối lượng và doanh thu tiêu thụ thép vượt mức kế hoạch lần lượt là 29,6% và 40,2% Công tác xây dựng kế hoạch của Công ty phù hợp với điều kiện kinh doanh, năng lực của Công ty và sát với diễn biến của thị trường
Việc xây dựng kế hoạch của Công ty được thực hiện theo phương pháp hỗn hợp Tức là, lãnh đạo cấp công ty phổ biến dự kiến về mục tiêu kinh doanh tới các cấp phòng ban và giao khoán các chỉ tiêu Các đơn vị nhận khoán sẽ tự xây dựng kế hoạch kinh doanh cho đơn vị mình và trình lên lãnh đạo cấp công ty.
Lãnh đạo cấp công ty sẽ tổng hợp lại, kiểm duyệt và đưa ra chiến lược, kế hoạch chung cho toàn Công ty
2.3.2.2 Kết quả tiêu thụ thép trên địa bàn Hà Nội của công ty theo từng đơn vị Để thấy được kết quả hoạt động tiêu thụ mặt hàng thép của Công ty trên thị trường Hà Nội, trước hết ta xem xét số lượng và doanh thu tiêu thụ thép của toàn
Công ty Số liệu được thể hiện ở bảng dưới đây
Bảng 6:Khối lượng và doanh thu tiêu thụ thép ở từng bộ phận trong Công ty giai đoạn 2008-2010 trên thị trường Hà Nội. Đơn vị: Số lượng: tấn Doanh thu: tỷ VNĐ Năm
( Nguồn: Phòng Tài chính kế toán của Công ty)
