Luận văn tốt nghiệp thực tiễn ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu valve tại công ty cổ phần thiết bị công nghiệp và xây dựng hà nội

1 MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU 04 CHƯƠNG I: CHẾ ĐỘ PHÁP LÝ VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ .07 I KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ 07 Các khái niệm hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 08 Đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 09 Những nội dung chủ yếu hợp đồng 09 Luật điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 13 4.1 Điều ước quốc tế 13 4.2 Tập quán thương mại quốc tế 13 4.3 Tiền lệ pháp (án lệ) thương mại 13 4.4 Luật quốc gia 14 Điều kiện giao dịch thương mại quốc tế: 14 5.1 Điều kiện tên hàng: 14 5.2 Điều kiện phẩm chất 14 5.3 Điều kiện số lượng 15 5.4 Điều kiện bao bì 15 5.5 Điều kiện giá 15 5.6 Điều khoản giao hàng .15 5.7 Điều kiện toán 15 5.8 Bảo hiểm khiếu nại 16 5.9 Điều kiện trương hợp miễn trách 16 5.10 Điều kiện trọng tài .17 II THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG VÀ CÁC PHƯƠNG PHÁP GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 18 Ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 18 1.1 Khâu chào hàng: .18 1.2 Khâu chấp nhận chào hàng: 19 1.3 Khâu ký kết hợp đồng 21 1.4 Một số lưu ý 23 Quyền nghĩa vụ bên tham gia hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế .24 2.1 Quyền nghĩa vụ bên bán .24 2.2 Quyền nghĩa vụ bên mua 26 Tranh chấp thương mại quốc tế: .27 3.1 Giải tranh chấp .27 Phương thức giải tranh chấp 28 4.1 Điều khoản liên quan đến giải tranh chấp hợp đồng thương mại quốc tế……………………………………………………… 28 4.2 Phương thức giải tranh chấp 29 4.2.1 Thương lượng trực tiếp bên tranh chấp 29 4.2.2 Hoà giải tranh chấp thương mại quốc tế 31 4.2.3 Giải tranh chấp theo thủ tục trọng tài .32 4.2.4 Giải tranh chấp thương mại quốc tế án 41 Trách nhiệm pháp lý vi phạm hợp đồng mua bán hàng hố quốc tế theo Cơng ước Viên 46 5.1 Tiếp tục thực hợp đồng thực sự: .46 5.2 Bồi thường thiệt hại .47 5.3 Huỷ hợp đồng 47 CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU VALVE TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP VÀ XÂY DỰNG HÀ NỘI .49 I Tổng quan công ty 49 Giới thiệu công ty: 49 Cơ cấu tổ chức quản lý công ty: 50 II TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CƠNG TY VÀ THỰC TIỄN KÝ KẾT, THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU VALVE CỦA CÔNG TY.48 Tình hình kinh doanh cơng ty 54 1.1 Tình hình nhập hàng hố cơng ty 55 1.2 Hoạt động mua bán sản phẩm kết kinh doanh công ty 62 Thực tiễn ký kết thực hợp đồng nhập Valve công ty 66 III THỰC TIỄN TRONG VIỆC GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ TẠI CÔNG TY 66 Về thương hiệu 67 Về chất lượng chủng loại 67 Về Công ty .67 Điều chỉnh giá 68 CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TRONG NĂM 2007 69 I.ĐÁNH GIÁ NHẬN XÉT 69 II PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TRONG NĂM 2007 70 III CHIẾN LƯỢC TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 71 Nghiên cứu môi trường tiếp thị quốc tế…………………………… 71 Quyết định vươn thị trường nước ngoài…………….……….……71 Quyết định thị trường xâm nhập………………………………….72 Quyết định cách thức xâm nhập thị trường…………….……………72 Quyết định cấu phận tiếp thị………………………………… 73 IV CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO VÀ TUYỂN DỤNG DÀNH CHO CÁN BỘ CƠNG TY………………………………………………………74 Khuyến khích nhân tài vào làm việc cơng ty………….………….74 Chương trình đào tạo (quản lý doanh nghiệp, kỹ tiếp thị…) ………………………………………………………….……………74 KẾT LUẬN………… ………………… ……………… 77 LỜI NÓI ĐẦU Việt nam trình hội nhập với kinh tế giới, thực sách kinh tế đối nội đối ngoại nhằm mở rộng quan hệ với kinh tế giới, gia nhập ASEA, APEC, gần WTO (11.1.2007/thành viên thứ 150) Hơn nữa, trước nhu cầu đổi phát triển kinh tế từ chế tập trung sang kinh tế nhiều thành phần theo định hướng xã hội chủ nghĩa, Việt nam tiếp cận, đẩy mạnh nghiên cứu xây dựng hệ thống sở vật chất theo tiêu chuẩn đại, suất, chất lượng máy hành theo chuẩn quốc tế Việt nam tận dụng nguồn lực nước nước để xây dựng đất nước theo hướng đại hố, cơng nghiệp hoá Và Việt nam thực hoạt động đối nội, đội ngoại nhằm thúc đẩy mối quan hệ thương mại bối cảnh gia nhập Tổ chức thương mại lớn hành tinh (WTO) Đồng thời tổ chức kinh tế nước phát triển mạnh lớn mạnh ý thức hội nhập với thương mại quốc tế sẵn sàng cạnh tranh theo luật thương mại quốc tế Việt nam gia nhập WTO điều kiện phi thị trường vịng 12 năm, với nguồn thu chủ yếu từ thuế bị cắt giảm bù vào nguồn thu từ thuế xuất tăng Trong kinh tế thị trường nay, quyền tự kinh doanh xem nguyên tắc hiến định, tổ chức kinh tế cá nhân có hội tự phát triển Ngày giao lưu nước giới ngày mở rộng theo xu hướng khu vực hố tồn cầu hố kinh tế giới Sự hình thành tồn phát triển tổ chức khu vực, liên khu vực công ty đa quốc gia (WTO, ASEAN, APEC), đặc biệt Viêt nam thành viên thức tổ chức WTO (11/01/2007; thành viên thứ 150) Các tranh chấp quốc tế ngày trở nên gay gắt đòi hỏi phải có thật đẩy đủ mua bán hàng hoá quốc tế để tránh thiệt hại đáng tiếc xẩy  Mục đích, ý nghĩa: Tập trung nghiên cứu cách có hệ thống vấn đề xung quanh hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế việc thực hợp đồng nhập Tìm hiểu thực trạng quản lý ký kết thực hợp đồng nhập công ty cổ phần thiết bị công nghiệp xây dựng Hà Nội Đề xuất số kiến nghị nhằm góp phần nâng cao hiệu ký kết thực hợp đồng nhập công ty cổ phần thiết bị công nghiệp xây dựng Hà nội Thông qua báo cáo chuyên đề giúp làm sáng tỏ lý luận chế độ hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế (nhập khẩu) Phát huy ưu nhược điểm việc thực hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế, đồng thời hạn chế bất cập hoạt động kinh doanh Giúp có nhìn để sau trường bước vào đường kinh doanh có định hướng tốt  Kết cấu chuyên đề: Gồm chương Chương I: Chế độ pháp lý hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Chương II: Thực tiễn ký kết thực hợp đồng nhập VALVE công ty cổ phần thiết bị công nghiệp xây dựng Hà Nội Chương III: Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu ký kết thực hợp đồng nhập công ty Để nghiên cứu chun đề tơi có sử dụng phương pháp vật biện chứng CN Mác-Lênin; tư tưởng Hồ Chí Minh; phương pháp so sánh số phương pháp khác: phân tích tổng hợp; quy nạp; diễn giải… Tôi xin chân thành cảm ơn anh (chị) công ty cổ phần thiết bị công nghiệp xây dựng Hà nội; thầy Đỗ Kim Hoàng tạo điều kiện giúp tơi hồn thành tốt đợt thực tập cuối khố vừa qua Bài báo cáo cịn nhiều thiếu mong bảo thầy bạn CHƯƠNG CHẾ ĐỘ PHÁP LÝ VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ I KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ Các khái niệm hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế hợp đồng mua bán hàng hố bên ký kết hợp đồng có trụ sở thương mại nước khác Hàng hoá chuyển từ nước sang nước khác việc trao đổi ý chí ký kết hợp đồng bên ký kết thiết lập nước khác (Điều 01-Công ước La Haye 1964 mua bán quốc tế bất động sản hữu hình) Theo công ước Liên hợp quốc Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế gián tiếp định nghĩa loại hợp đồng quy định “Công ước áp dụng hợp đồng mua bán hàng hố ký kết bên có trụ sở thương mại quốc gia khác nhau” (Điều 01-Công ước Viên 1980 hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế) Như hiểu hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế thống ý chí bên quan hệ mua bán hàng hố có yếu tố nước ngồi mà thơng qua đó, thiết lập, thay đổi chấm dứt quyền nghĩa vụ pháp lý chủ thể với Qua hợp đồng mua bán hàng hố quốc tế hay hợp đồng xuất- nhập thoả thuận đương có trụ sơ kinh doanh nước khác nhau, theo bên gọi bên xuất (người bán) có nghĩa vụ chuyển giao quyền sở hữu cho bên khác gọi bên nhập (người mua) tài sản định, gọi hàng hố; bên mua có nghĩa vụ nhận hàng trả tiền hàng Mua bán hàng hố quốc tế thực hình thức xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập chuyển Và việc mua bán phải thực sở hợp đồng văn hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương (Điều 27 Luật thương mại 2005 Việt nam) Nhập hàng hoá việc hàng hoá đưa vào lãnh thổ Việt nam từ nước khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật (Điều 28 khoản Luật thương mại 2005 Việt nam) Đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế a Là hợp đồng mua bán hàng hố, mang đầy đủ đặc trưng hợp đồng mua bán hàng hoá Chủ thể hợp đồng: Các thương nhân hoạt động thương mại, tổ chức cá nhân hoạt động có liên quan đến thương mại chủ thể Luật thương mại 2005 Để trở thành thương nhân cá nhân từ đủ 18 tuổi trở lên có lực hành vi dân đầy đủ, pháp nhân tổ hợp tác, hộ gia đình có đủ điều kiện để kinh doanh thương mại theo quy định pháp luật có yêu cầu hoạt động thương mại quan nhà nước có tồn quyền cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh trở thành thương nhân (Điều Luật thương mại 2005) Mục đích: hợp đồng lĩnh vực thưong mại nhằm thực hành vi thương mại cụ thể sau: mua bán hàng hóa, đại diện cho thương nhân, môi giới thương mại, ủy thác mua bán hàng hóa, đại lý mua bán hàng hóa, gia cơng thương mại, đấu giá hàng hóa, đấu thầu hàng hóa, dịch vụ giao nhận hàng hóa, dịch vụ giám định hàng hóa, quảng cáo thương mại, trưng bày giới thiệu hàng hóa Hình thức: theo quy định Luật thương mại hình thức hợp đồng thương mại lời nói, văn bản, hành vi cụ thể thông điệp, liệu điện tử hình thức thơng tin điện tử khác Như vậy, hình thức hợp đồng theo Luật thương mại đa dạng rộng rãi b Có thêm yếu tố quốc tế- yếu tố vượt khỏi phạm vi quốc gia, nên cịn phải thoả mãn số yêu cầu yếu tố đòi hỏi - Nội dung hợp đồng bao gồm: quyền nghĩa vụ pháp sinh từ việc chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá từ người bán sang người mua nước khác - Chủ thể hợp đồng bên tham gia ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế (Thương nhân có quốc tịch khác có trụ sở thương mại nước khác nhau) - Hàng hoá: đối tượng hợp đồng dịch chuyển qua biên giới quốc gia giai đoạn chào hàng chấp nhận chào hàng thiết lập nước khác - Đồng tiền toán: Ngoại tệ (Đối với bên quan hệ hợp đồng) xem đồng tiền toán hợp đồng - Luật điều chỉnh hợp đồng Luật quốc gia; điều ước quốc tế tập quán quốc tế khác thương mại hàng hải - Khách thể hợp đồng hành vi chuyển quyền sở hữu hàng hoá từ bên xuất sang bên nhập Nội dung chủ yếu hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Nội dung chủ yếu hợp đồng thương mại 2005 nói chung áp dụng cho hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế bao gồm điều khoản (Điều 50 Luật thương mại 2005): - Tên hàng bao gồm tất loại động sản, kể động sản hình thành tương lai; vật gắn liền với đất đai Xuất phát từ đặc điểm hợp đồng mua bán có nhân tố nước ngồi, nên tên gọi hàng hoá đa dạng, thực tiễn ký kết hợp đồng cần phải đưa vào điều khoản tên gọi thông thường hàng hố mà cịn mơ tả rõ hàng hố ghi tên thương mại, tên khoa học hàng hoá, tên hàng kèm theo địa danh sản xuất, tên hàng kèm theo hàng sản xuất; tên hàng kèm theo công dụng chúng Tuỳ theo đối tượng hợp đồng mà bên chọn cách ghi tên hàng cụ thể ký kết hợp đồng để đảm bảo đủ rõ ràng (Để tránh hiểu nhầm bên thường có ghi mã hiệu hàng hoá kèm theo hàng mẫu) - Số lượng: Điều khoản số lượng cần ghi xác số lượng hàng quy định số lượng hàng hoá kèm độ dung sai Do tính phức tạp hệ thống đo lường áp dụng thương mại quốc tế, bên ký kết cần phải thoả thuận chọn áp dụng đơn vị tính phổ biến thống để tránh hiểu lầm đáng tiếc giao dịch - Quy cách chất lượng: Các bên quan hệ hợp đồng thoả thuận lựa chọn việc xác định quy cách, chất lượng hàng hoá theo cách thức sau: * Mua bán hàng hoá theo phẩm cấp tiêu chuẩn: Các phẩm cấp, tiêu chuẩn, ví dụ: ISO 9000, TCVN…là sở để xác định chất lượng hàng hoá * Mua bán hàng hoá theo catalogue: cho đặc thù loại hàng hoá mà bên thoả thuận chọn cách thức mua bán theo catalogue catalogue giữ làm sở để so sánh với chất lượng hàng hoá giao * Mua bán hàng hoá theo mẫu: Người bán có nghĩa vụ phải giao hàng cho người mua theo mẫu Mẫu hàng sở để làm đối chứng với hàng hoá giao Nếu bên thoả thuận áp dụng cách thức mẫu